小學(xué)教導(dǎo)主任工作總結(jié) 小學(xué)教導(dǎo)主任工作總結(jié)心得體會(huì)有關(guān)范文多篇合輯

小學(xué)教導(dǎo)主任工作總結(jié)小學(xué)教導(dǎo)主任工作總結(jié)心得體會(huì)有關(guān)范文多篇合輯最新小學(xué)教導(dǎo)主任工作總結(jié)美篇小學(xué)教導(dǎo)主任工作總結(jié)心得體會(huì)精選當(dāng)在某些事情上我們存有很深的體會(huì)時(shí)，就很存有必要寫下一篇心得體會(huì)，通過寫下心得體會(huì)，可以協(xié)助我們總結(jié)累積經(jīng)驗(yàn)。心得體會(huì)對(duì)于我們就是非常存有協(xié)助的，可是必須怎么寫下心得體會(huì)呢？下面大編成給大家增添關(guān)于自學(xué)心得體會(huì)范文，期望可以對(duì)大家的工作與自學(xué)有所協(xié)助。小學(xué)教導(dǎo)主任工作總結(jié)美篇小學(xué)教導(dǎo)主任工作總結(jié)心得體會(huì)篇一在剛剛適應(yīng)環(huán)境了小學(xué)工作沒多久，我們就迎了肥城市建立“省教育工作示范點(diǎn)市”的工作。我校對(duì)建立工作展開了分工，我全面負(fù)責(zé)管理建立示范點(diǎn)市檔案的整理工作。由于本項(xiàng)工作時(shí)間很緊任務(wù)輕，而且難度小，很多檔案由于種種原因須要重新整理和成立，我做為一個(gè)剛剛適應(yīng)環(huán)境了目前工作的新手簡(jiǎn)直深感透不過氣不過氣去。在經(jīng)歷了教工東站和學(xué)校非政府的多次自學(xué)和與兄弟學(xué)校的多次深入探討后，我對(duì)檔案整理工作展開了第一次分工，在我看來可笑：我們學(xué)校在春節(jié)前教職員工一共12人，除了一部分老師負(fù)責(zé)管理硬件建設(shè)和其他必須的工作外，我們檔案整理工作一共除了七八個(gè)人，其中的a2a4a5a6只有一人負(fù)責(zé)管理，我有時(shí)和兄弟學(xué)校的同事打趣時(shí)說：“你們的分工就是按b級(jí)指標(biāo)我們就是按a級(jí)指標(biāo)分工的，看看我們多難受！”，話雖然這樣說道，但是我心里很就是害怕，害怕自己剛剛適應(yīng)環(huán)境了小學(xué)的工作，充其量就是個(gè)“初段”，現(xiàn)在又全面負(fù)責(zé)管理建立示范點(diǎn)市檔案的整理工作，特別就是對(duì)檔案整理和組檔的建議深感蒙蔽。春節(jié)后上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給我校擴(kuò)充了力量，我們檔案整理工作也強(qiáng)化了人手，在校長(zhǎng)的積極支持下，我們對(duì)檔案整理在舊有基礎(chǔ)上又再次展開了分工，大部分老師們的檔案任務(wù)稍微減低了些，我也指出可以稍稍松口氣了，但是沒想到很多工作由于春節(jié)前人手太少以及建議不明晰的原因，在后來的整檔工作中發(fā)生了漏洞和偏差。為了能夠把漏洞移去我們?nèi)诤湘?zhèn)檔案組的整理建議，深入研究上級(jí)文件建議，廣為收集資料，有的放矢對(duì)癥下藥，力求精益求精，多次向兄弟學(xué)校自學(xué)請(qǐng)教甚至至外鄉(xiāng)鎮(zhèn)的同學(xué)那里參觀，最終我們確認(rèn)了檔案整理的索引和建議，并把這一建議在整檔的專題會(huì)上表達(dá)貫徹落實(shí)下去，并使老師們?cè)谡麢n工作中存有依據(jù)存有樓梯。這一措施并使我們的整檔工作步入至了快車道，雖然仍存有這方面或那方面的問題，但是存有了這個(gè)大方向，我們的檔案整理工作進(jìn)展神速，我們已經(jīng)開始想象著順利完成工作后的歇息場(chǎng)景……但是事與愿違，由于上級(jí)建議的不斷變化我們不得不調(diào)整思路，有些工作甚至全面出錯(cuò)，老師們不分白天黑夜，退出了一個(gè)又一個(gè)休息日的工作成果就這樣踢了水漂，他們的情緒低落了，工作效率也上升了。我心急如焚，不得已向梁校長(zhǎng)匯報(bào)后，他給我們舉行了多次助威可以打氣可以，并且在百忙之中還分擔(dān)了部分檔案整理工作，老師們都很存有大局觀，也能夠認(rèn)知上級(jí)的作法，只不過一時(shí)半會(huì)轉(zhuǎn)回不過彎來，經(jīng)過幾次會(huì)議后，老師們的情緒高漲了，工作中的點(diǎn)子也多了，就這樣我們?cè)谡碇胁粩嗟纳塘?、不斷的健全，最終三年的檔案整理工作按時(shí)、順利完成。并且我和教導(dǎo)處的王琰老師又設(shè)計(jì)了統(tǒng)一的封皮和目錄格式，并使檔案材料整齊劃一，分門別類，準(zhǔn)確可以密，還將各部分檔案匯總統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，構(gòu)成了健全的總索引，為檔案整理工作做出了完滿的總結(jié)。為了進(jìn)一步有的放矢對(duì)癥下藥，找到整理過程中的嚴(yán)重不足和錯(cuò)誤，我們教導(dǎo)處根據(jù)建議檢查各部分的索引，索引合格后超越舊有分工，使其他老師用這份索引回去查資料，看看資料與否齊全與否存有錯(cuò)誤，經(jīng)過多次的校內(nèi)演示檢查，檔案整理工作最終順利完成，三年的檔案一一整理出來存有300多盒，上千卷，光是目錄索引就修正了3次，花掉了幾十包a4紙，打印機(jī)的硒鼓用壞了四個(gè)……成績(jī)的獲得就是大家的功勞，就是大家共同努力的結(jié)果，在組檔過程中，老師們每一組檔案都必須審查多次，辨認(rèn)出問題立即自查，有時(shí)為了弄清楚一個(gè)具體內(nèi)容的數(shù)據(jù)或者就是相同的文件，必須對(duì)照其他檔案資料，力求精確。這就是一個(gè)乏味而又繁雜的任務(wù)，小段的時(shí)間無法滿足用戶實(shí)際須要，因此，檔案整理期間，上班變成了家常便飯，甚至存有幾次為了迎上級(jí)的檢查，檔案組的老師們上班至凌晨，就沒了學(xué)校周圍的居民在聊天時(shí)都說道我們就是鐵打的，甚至在迎驗(yàn)順利完成后的周五下午放學(xué)時(shí)門衛(wèi)還反問我明天幾點(diǎn)去。迎“教育工作師范市”的工作雖然完結(jié)了，但是我們學(xué)校的老師們并沒放松要求，我們的檔案工作仍然按照迎驗(yàn)的建議在展開，我們存有信心在上級(jí)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下在老師們的積極支持下使“教育工作師范市”TGP50順利完成！小學(xué)教導(dǎo)主任工作總結(jié)美篇小學(xué)教導(dǎo)主任工作總結(jié)心得體會(huì)篇二轉(zhuǎn)眼間，一年時(shí)光又匆匆而過，總結(jié)這一年去，感慨頗深。借予老舍先生的一句話就是：“有喜有憂，存有苦笑存有淚，存有花有果，存有香有色，既須勞動(dòng)，又長(zhǎng)見識(shí)”，這就是工作的快感。為了茲優(yōu)查缺、促提升、以期發(fā)展，現(xiàn)對(duì)本學(xué)年度的工作情況，并作一詳細(xì)總結(jié)。負(fù)責(zé)管理教導(dǎo)處日常管理工作、幫助主管校長(zhǎng)揪教學(xué)、出任六年級(jí)語(yǔ)文、綜合課堂教學(xué)、心理三門課程，這就是我一年去的工作任務(wù)。1、管理工作。教導(dǎo)處工作量小而雜。從學(xué)期初計(jì)劃的制訂，各種教育教學(xué)工作的精心安排布置，至縣、區(qū)、校三級(jí)教研活動(dòng)的積極開展，以及對(duì)上級(jí)下發(fā)的各種指令、精心安排的各種任務(wù)，都力求搞必須深入細(xì)致，參要妥當(dāng)。自我指出態(tài)度上就是注重的、工作中就是積極主動(dòng)的，不因任重而心憂，不因資淺而畏縮，不因私事而重公，不因個(gè)人情緒而影響工作質(zhì)量。虛心向存有多樣工作經(jīng)驗(yàn)的校長(zhǎng)和老教師求教，團(tuán)結(jié)一致同事，關(guān)心青年教師的蛻變，熱情助人。一年去，在校長(zhǎng)的悉心領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的積極支持協(xié)助下，并使教導(dǎo)處日常管理工作順利開展，教育教學(xué)工作有條不紊。為了迎下一年度的省教學(xué)督導(dǎo)評(píng)估，學(xué)校精心安排了大量檔案增修健全工作。我無怨無悔地資金投入至工作當(dāng)中回去，和老師們一起加班加點(diǎn)，幾乎就是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，但從來不計(jì)報(bào)酬。終于，在老師們的共同努力下，我校在縣初次檢查中贏得了贊譽(yù)。2、教學(xué)工作。六年級(jí)畢業(yè)班，必須出席縣期末質(zhì)量檢測(cè)。我在精心安排不好教導(dǎo)處管理工作的同時(shí)，千方百計(jì)揪時(shí)間很緊時(shí)間資金投入至教學(xué)第一線。無論是復(fù)習(xí)、授課，還是作業(yè)處理、輔導(dǎo)班輔差，都嚴(yán)格要求自己。期間，曾談公開課兩次，并自行策劃課后研討，虛心接受聽講老師們的寶貴意見，意見反饋至日后課堂教學(xué)實(shí)踐中，回去嘗試應(yīng)用領(lǐng)域，總結(jié)提高。功夫不負(fù)有心人，終于，在期末質(zhì)量檢測(cè)中，我所效力的班級(jí)語(yǔ)文成績(jī)名列前茅，我本人被評(píng)選為模范。一分耕耘一分收獲，一分艱辛一分辣，榮譽(yù)只是對(duì)我努力工作的一個(gè)普遍認(rèn)可。我將穩(wěn)步不懈努力，上不愧為對(duì)國(guó)家和人民剝奪的重任，下不愧為對(duì)自己為人師表之本責(zé)。3、教研國(guó)民教育。為了提高自己的業(yè)務(wù)水平，介紹最新教育動(dòng)態(tài)，緊隨國(guó)民教育步伐，我主動(dòng)自學(xué)新課標(biāo)，領(lǐng)悟嶄新精神。嚴(yán)格要求自己每天至少看看一篇教育論文，強(qiáng)化理論修養(yǎng)，內(nèi)化教育素質(zhì)。經(jīng)常記教學(xué)思考隨筆，把教學(xué)過程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，碰到的各種問題，各種疑惑，受的鼓舞，產(chǎn)生的體悟，都隨時(shí)記錄下來。累積資料，多樣經(jīng)驗(yàn)。將零散的抽象化的課堂教學(xué)過程，下降至文字的、理論的高度，以期對(duì)教學(xué)犯罪行為起著進(jìn)一步的加強(qiáng)、指導(dǎo)作用。我力求多看看、多思、多想要，并將其經(jīng)?；?、習(xí)慣化、自然化。教導(dǎo)一日，學(xué)一日，與時(shí)俱進(jìn)，不斷擴(kuò)充健全自己。雖所為差之伯德角，但不懈努力向研究型教師方向看齊。對(duì)教導(dǎo)處管理工作，業(yè)務(wù)還比較熟識(shí)，操作方式還比較嫻熟，須腳踏實(shí)地地回去搞，謙遜深入細(xì)致地回去學(xué)，以并使自己快速蛻變出來。教學(xué)方面對(duì)差生主要就是實(shí)行開小灶、嚴(yán)要求的方式展開加強(qiáng)管理，對(duì)其心理攻堅(jiān)尚不妥當(dāng)，所以見效慢，難加劇師生間的矛盾，還得在實(shí)踐中多探索。課堂教學(xué)水平尚待提升，必須與同事們多互相切磋，多自學(xué)。教研方面，仍須要加強(qiáng)、深化、細(xì)化地系統(tǒng)自學(xué)有關(guān)理論知識(shí)，所寫下隨感無法僅僅逗留在表面現(xiàn)象，還應(yīng)當(dāng)擅于總結(jié)提高，以構(gòu)成存有一定深度的，并具備自我指導(dǎo)意義的理論型文字。另外，意志仍比較勇敢，秉持還比較全盤，實(shí)就是缺乏“鐵杵磨成針”的.精神。長(zhǎng)此以往，年年增歲不增識(shí)，將相當(dāng)羞愧。所以期望親眼目睹此總結(jié)之人能與本人共同嚴(yán)格執(zhí)行我，告誡我，以不能破敗人生歲月。能年年存有進(jìn)步，在奉獻(xiàn)于教育事業(yè)的同時(shí)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。這就是我所崇尚的。我深信距此尚遠(yuǎn)，期望與社會(huì)各界同仁智士同互相切磋，共提升。

最新新生軍訓(xùn)心得體會(huì)字5篇(精選)在平日里，心中難免會(huì)存有一些代萊見解，往往可以寫下一篇心得體會(huì)，從而不斷地多樣我們的思想。我們想好好寫下一篇心得體會(huì)，可是卻無從下手嗎？下面就是大編成幫忙大家整理的心得體會(huì)范文大辭典，可供大家參照先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，期望可以協(xié)助至存有須要的朋友。新生軍訓(xùn)心得體會(huì)字篇一做為一個(gè)高一的新生，第一件事就是必須展開軍訓(xùn)，想必大家初一的時(shí)候都已經(jīng)軍訓(xùn)過了，大多對(duì)軍訓(xùn)都有所介紹，我想要，既然學(xué)校精心安排使我們軍訓(xùn)，那確實(shí)就是為了我們能更好的帶入高中生活，磨練自己的意志，進(jìn)一步增強(qiáng)自己的體質(zhì)。軍訓(xùn)不僅僅就是對(duì)我們身體的考驗(yàn)，更多的就是對(duì)我們意志的磨練?！皩殑︿h從磨練出來，梅花香自苦寒去”，人就是在不斷的磨練中長(zhǎng)大的，就像是一棵小樹一樣，只有經(jīng)歷過風(fēng)雨的洗禮就可以孵出參天大樹。軍訓(xùn)很苦也很累，但這就是一種人生的體驗(yàn)，就是戰(zhàn)勝自我、鍛煉身體意志的最佳良機(jī)。古人云：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，饞其體膚。”軍訓(xùn)之中，正是如此，其中存有感傷的淚水，存有痛淡的汗水，存有升起的歌聲，存有快樂的笑聲。充斥著洪亮嚴(yán)苛的哨音，蹣跚年長(zhǎng)有力的步伐，我們已經(jīng)開始了為期10天的軍訓(xùn)。毋庸置疑，在軍訓(xùn)中，很痛很累，但這就是一種人生體驗(yàn)，戰(zhàn)勝自我、鍛煉身體意志的最佳良機(jī)。心里雖存有說不出來的酸甜苦辣，在烈日酷熱下的暴曬，皮膚顯得黑黑的，但這何嘗不是一種更好地朝人生目標(biāo)行進(jìn)的勇氣，更平添了一份健全自我的信心嗎？我們的張教官給同學(xué)們遺留下了深刻的印象，我們大家都很討厭他。他存有一張嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪橗?，一聲口令可以使我們?shì)氣大振。訓(xùn)練時(shí)，他與我們一起流汗，一起努力奮斗。他雖然很嚴(yán)苛，但當(dāng)我們辛苦了時(shí)，總會(huì)使我們歇息、洗澡；和同學(xué)談話時(shí)，他擅于溝通交流；率領(lǐng)我們訓(xùn)練時(shí)，他正經(jīng)嚴(yán)謹(jǐn)。俗話說得好：“喝得苦中苦，方為人上人?！睘榱俗约盒腋Ｇ巴?，喝這么一點(diǎn)痛又算得了什么呢？在以后的自學(xué)生活中，我們一定必須拎自己的行動(dòng)去證實(shí)自己，證實(shí)自己不理想，絕對(duì)不能敗給任何人?？墒俏覀兘坦倥R時(shí)有事，不能將我們帶回匯報(bào)演出的時(shí)候，短時(shí)間的相處，使大家處的就和兄弟姐妹一樣，所以必須掏出好成績(jī)投資回報(bào)教官，絕不忘任何人對(duì)我們的希望。其實(shí)在自己的人生路上，也必須噴繪一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都就是那樣的泥濘、那樣的曲折，也得使自己回去摔、回去揮、回去探索、回去前進(jìn)！我想要那樣的路才就是真實(shí)的自我真實(shí)寫照，若非半點(diǎn)不實(shí)掩人耳目之意。堅(jiān)信自己，助威吧！新生軍訓(xùn)心得體會(huì)字篇二從7月4日獲知軍訓(xùn)已經(jīng)開始，我就已經(jīng)開始深感恐懼。一想起我們七月烈日下的軍訓(xùn)，那種恐懼始終無法消解。在這種情緒下，我們不知不覺走進(jìn)了軍訓(xùn)的日子。軍訓(xùn)的第一天，我很幸運(yùn)地獲得了上帝的照料。天下著傾盆大雨，所以我可以避開陽(yáng)光。教官教導(dǎo)我們?cè)谑覂?nèi)必須以軍人的姿態(tài)俯臥，聽見這個(gè)消息，我們暗自驚訝，以為可以很難，卻萬萬沒想到事情遠(yuǎn)不止這么直觀。教官說道，以軍人姿勢(shì)俯臥時(shí)，眼睛必須面向前方，頭不要顫抖，五指按住，緊扣褲腳，手臂必須包住，肩膀向后晃，頭要高，腳必須按住，腳趾必須分離60度左右。這么直觀的俯臥動(dòng)作，標(biāo)準(zhǔn)太多了。半個(gè)多小時(shí)后，我的腿麻木了，渾身不難受。這一刻，我感受到了軍訓(xùn)的艱苦。那天晚上回家，我睡著了。我真的很累。一想起第二天的軍訓(xùn)，我就深感懼怕。接下來的幾天，教官給我們展開了體能訓(xùn)練。一天下來，我的腰疼，腿也疼。連我的聲音都沙啞了。學(xué)生們埋怨，受不了！周四晚上下了一場(chǎng)大雨，第二天路面被水全面覆蓋。想著昨天的訓(xùn)練，我還是不停的偷走音樂，以為沒必要軍訓(xùn)。當(dāng)我看見電視里播出的解放軍叔叔們抗洪救災(zāi)，救助被洪水圍困的人們，看見他們背著沙袋當(dāng)防洪壩時(shí)，我才意識(shí)到，我們還能夠在這里展開軍事訓(xùn)練，其實(shí)就是一件美好的事情。沒他們的不懈努力，就沒我們自學(xué)生活的安全環(huán)境。那一刻，我忽然明白了。解放軍叔叔日復(fù)一日勤奮訓(xùn)練，我只訓(xùn)練了幾天。我存有什么資格埋怨？軍人的職責(zé)就是維護(hù)國(guó)家，保衛(wèi)國(guó)家。他必須存有吃苦耐勞的決意和強(qiáng)壯的體魄；做為學(xué)生，在自學(xué)過程中并不是這樣。介紹這些原因后，我會(huì)暫停埋怨艱辛，嚴(yán)格要求自己，不懈努力使每一個(gè)動(dòng)作都達(dá)至導(dǎo)師建議的標(biāo)準(zhǔn)。通過這次軍訓(xùn)，我記住了許多壞習(xí)慣。父母說道我長(zhǎng)大了，軍訓(xùn)后顯得更聽話了。軍訓(xùn)雖然艱辛，但卻始終如一了我們的意志，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們的體質(zhì)。在軍訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了秉持和觀賞。在今后的自學(xué)和生活中，我會(huì)以軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，使自己淪為國(guó)家的棟梁，為國(guó)家和社會(huì)作出貢獻(xiàn)。新生軍訓(xùn)心得體會(huì)字篇三踏入齊齊哈爾大學(xué)，就是北方的秋季，南方無法感受到的秋。水藍(lán)色的天空就是陰晴不定的天的答謝，夏日的風(fēng)帶著衣角翩翩而至……卸下所有的幸福不說道，在還沒走進(jìn)這所學(xué)校之前，學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)就再三辭軍訓(xùn)，他們說道這里的軍訓(xùn)不同于其他地方和時(shí)間，并不是那么的嚴(yán)苛和凝重，于人各有不同。較之其他同級(jí)新生們對(duì)于軍訓(xùn)的看空和厭倦，于我卻是更多就是新奇。我，從沒很正式宣布的軍訓(xùn)過。在我初高中所在的學(xué)校，指出素質(zhì)教育和情智發(fā)展高于一切，因?yàn)樾律雽W(xué)并不是大多學(xué)校挑選的用以磨練精神服從性的軍訓(xùn)，而是引導(dǎo)弘揚(yáng)特長(zhǎng)的訓(xùn)練營(yíng)，培育團(tuán)隊(duì)情，培育非政府力。換言之就是玩玩鬧鬧過去的時(shí)光。當(dāng)齊齊哈爾大學(xué)精心安排的軍訓(xùn)一拖再拖而終于到來的時(shí)候，我就是在恐懼的期盼中迎它的。這軍訓(xùn)沒我想象的那么嚴(yán)苛，不留情面，也沒學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們說道的那么隨心所欲，一觸就潰。直面和應(yīng)付它就幾乎用盡了我所有的精神和耐力，更不要加充斥而來的身體問題，高中時(shí)不良習(xí)慣遺留下的胃病和貧血癥將我顯得更加不堪一擊。每一個(gè)制式動(dòng)作順利完成出來對(duì)我都就是挑戰(zhàn)，無法移動(dòng)分毫的東站軍姿、有板有眼的正步、整齊劃一的每一個(gè)起身，都在考驗(yàn)我的腦細(xì)胞和每一寸骨骼，甚至就是比較剛毅的靈魂。一切搞出來并不難的，都在深深的往我心里的陰暗面里扎根，觸動(dòng)我的每天一根神經(jīng)。而令我深感疼痛異常。遺憾的就是，我似乎具有了治好這一切疼痛的奇妙藥方。那個(gè)并不帥氣、并不豐滿、并不特別注意我的教官，被我戲稱為有些處女座的急躁教官。每次當(dāng)我真的有些難以忍受的苦和累襲來時(shí)，或許無心，也許有意，可能將就是本性的，這個(gè)教官總會(huì)惹出出來新買笑話，找點(diǎn)大槽點(diǎn)，引來同學(xué)們?nèi)杠S，收緊，甚至扎營(yíng)會(huì)兒。有時(shí)候一聲我們動(dòng)作后無力的感嘆，就能夠解決迷茫，發(fā)推著我們?cè)偻斑M(jìn)步些。而令我印象最深的，就是他寬慰的身后任然不忘初心的秉持，建議這我們營(yíng)必須比其他的不好，更加的杰出，即使無法一次兩次就很輕松，也必須耗盡所有的力氣回去練，使我們不那么的苦惱丟人。一直伸直的腰桿，收縮連綿不絕的肩膀，帽檐下的汗水淋濕的曬太陽(yáng)白的皮膚，就是他，也就是軍人這個(gè)職業(yè)還給我最為深刻的印象。即使我無法像是他們那么堅(jiān)韌，但我想要即使稍稍存有一些往那邊教給些什么，就足夠多我步上大學(xué)四年貌似平緩實(shí)則艱困異常的路程，甚至引著我回去最吻合順利的地方。軍訓(xùn)尚未順利完成，我等仍須要不懈努力。無法說道能夠過僅僅憑著這時(shí)間的訓(xùn)練具有真正軍人的剛毅不屈，團(tuán)結(jié)一致，順從。但是我想要，這軍訓(xùn)建議的本就不是那樣，不過就是必須我們更加的勇敢，向著最為勇敢的軍人為目標(biāo)，一步一步的走真正意義上全然為了自己的人生的路罷了。有人說道：人生艱困。但我想要，軍訓(xùn)之后獲得的食物也足夠多我在艱困的人生中更加勇敢，而后我也能夠更好的為了自己而美好努力奮斗秉持至最后一秒。這場(chǎng)于我晚至太多年的軍訓(xùn)，不能就是任何一次的完結(jié)，只是我未來更好的已經(jīng)開始。新生軍訓(xùn)心得體會(huì)字篇四今天就是第一天，我懷著難過的心情走進(jìn)這個(gè)學(xué)校。因?yàn)槲液ε陆坦倮淇釤o情，不聽到指令或者做錯(cuò)事情就要我們走個(gè)十幾圈，我最懼怕的就是走圏了，我也懼怕因?yàn)槲业膫€(gè)人犯規(guī)而影響了整個(gè)集體，同時(shí)我也想要給教官和同學(xué)們一個(gè)較好的印象。所以，無論搞什么，我都必須天下自己的不懈努力。在軍訓(xùn)之前，因?yàn)楹ε碌谝惶煸缟暇偷⒄`，為此縱覽了非常多的鬧鐘，避免自己闖禍。為了這個(gè)事情一個(gè)晚上都沒有睡好法號(hào)，五點(diǎn)半就早早的下班盥洗了，順帶吵醒那些還在睡夢(mèng)之中的舍友。至了子集的地點(diǎn)，先由各位領(lǐng)導(dǎo)和教官們講話，除了升國(guó)旗，就分配連隊(duì)和教官了。在我的眼中，我指出教官必須就是像是《太陽(yáng)的后裔》里面的男主角宋仲基，當(dāng)我真正看見教官的時(shí)候，我才辨認(rèn)出那原來都就是夢(mèng)。中午吃完飯就趕緊回去宿舍午休了，本來就是不敢睡的，但因?yàn)樘珶o趣了不曉得怎么的就躺在床上睡著了，也許就是太辛苦了……幸虧，存有一位好心人去叫做我們下班，不然就推升了整個(gè)集體，不過睡著以后整個(gè)人都就是愣住的，從此同意了中午不睡，因?yàn)楸容^時(shí)間睡。下午至了操場(chǎng)回去子集的時(shí)候，因?yàn)橛腥说⒄`了，所以我們被罰東站軍姿，說實(shí)話，在教官大喊“再多東站個(gè)十幾分鐘”的時(shí)候，我的內(nèi)心就是崩盤的——那一刻我存有想要家，想著在自家沙發(fā)坐著的模樣，想起這里不由得有些傷心和傷心，不過，教官說道只要東站的不好就能夠快點(diǎn)起身歇息，所以我盡力的使自己秉持居住。后來，練習(xí)至齊步走的時(shí)候，雖然很不齊，但是也存有懲罰，那就是全體蜷曲搞引體向上，但是對(duì)我來說，引體向上真的很難，我也存有偷偷的站住地上歇息，老師也沒有說什么，可以窺見教官還是非常的心慈手軟的，后來教官還教導(dǎo)我們演唱了《團(tuán)結(jié)一致就是力量》，還談了一些比較可笑的經(jīng)歷，由此可以窺見，我們的教官還是很風(fēng)趣的，雖然教官?zèng)]像是我心目中的男神一樣，不過我還是真的這個(gè)教官非常的極好。直至晚上，舉辦了活動(dòng)，總教官說道：“這一天是不是過的非常擴(kuò)充?！蔽乙簿褪悄敲凑娴牡模m然過的非常擴(kuò)充，但還是可以很累，不過，期望教官日后必須手下留情。新生軍訓(xùn)心得體會(huì)字篇五軍訓(xùn)完結(jié)的那一刻，我們匆匆榮登了大巴，當(dāng)車駛回學(xué)校，我們又恢復(fù)正常了戰(zhàn)士的身份，返回部隊(duì)。這就是肩負(fù)的責(zé)任對(duì)我們的建議，這就是社會(huì)對(duì)我們的盼望。我們可以回憶起，陽(yáng)光下歡樂的你，訓(xùn)練場(chǎng)上深入細(xì)致的你，比劃武藝高強(qiáng)努力奮斗的你，聊天拉歌時(shí)歡樂的你……期望同學(xué)們能夠奮發(fā)向上"鮮衣怒馬，劍指平沙"的豪情壯志與少年情懷——教官說道看看回去這段話，心里那種不舍的心情依然還在心里蕩漾。會(huì)操完結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)聽完話，前一秒還在埋怨清早睡眠不足的同學(xué)，下一秒就把一切的艱辛和疲倦甩之腦后，操場(chǎng)被初戀的氣氛籠罩著。那看上去短短相處的12天里，我們一起上涌著青春的汗水，經(jīng)歷著高溫、陰雨，卻始終在軍訓(xùn)場(chǎng)上秉持，不曉得從何時(shí)起至同學(xué)，教官的友誼都獲得了升華，才使這一幕的離別，變得特別的哀傷和不舍。他們榮登大巴的那一刻，仿佛舊電影里慢鏡頭的片段，時(shí)間被扎得很長(zhǎng)很長(zhǎng)，可是這份初戀比起低沉的不無預(yù)兆的，我們就沒了一句正式宣布的"謝謝、我愛你"都還沒說道出口，教官們就起身返回。他們匆匆榮登大巴，大巴車正向著他們恢復(fù)正常戰(zhàn)士身份的方向進(jìn)發(fā)，在遠(yuǎn)處的我看著望著窗外的教官，心里的不舍和非常感謝之情頓時(shí)坑口上心頭，沒揮別的言語(yǔ)，只有遙望著大巴進(jìn)發(fā)的眼光和從眼角落的淚珠，除了一雙雙揮舞的雙手，都在無言中抒發(fā)著不舍和非常感謝之情。"苦笑，苦笑什么苦笑；顫抖，顫抖什么顫抖；我回去；其實(shí)你們還是很酷的，給自己一個(gè)掌聲吧；下巴壓低點(diǎn)，誒極好哦，就這樣穩(wěn)步維持；杰出"……這一個(gè)個(gè)教官口頭禪，仿佛還在耳邊聽到?；厝ハ氲酵盏能娪?xùn)，內(nèi)心畏懼的高溫，一天天我們都秉持過來了，似的正是因?yàn)槊恳徊蕉寂艿奶貏e不難，所以才使初戀的這一刻變得如此沈重。在一次次的排練、訓(xùn)練場(chǎng)上，看著他們身上一次次展現(xiàn)的技能，看著他們被太陽(yáng)曬得黝黑的皮膚，第一次發(fā)自內(nèi)心深處的真的軍人的艱辛和難于，就像是前幾天教官和我們所說的"不要真的世界安寧，只是有人在替你重物前進(jìn)"他們用青春和汗水換得了我們的美好安樂，真想和他們道聲謝謝??！只是很可是我們或許再也沒這種機(jī)會(huì)了。退下迷彩服軍裝，我們就正式宣布蛻變一名大學(xué)生；軍訓(xùn)已經(jīng)完結(jié)，但大學(xué)生涯才剛剛開始。這也許就是我們?nèi)松凶詈笠淮未┲厦圆史詫W(xué)生的身份東站在軍訓(xùn)場(chǎng)上，喊著一致的口號(hào)，揮著整齊的步伐。這或許就是一場(chǎng)再也不敢回來的經(jīng)歷，因?yàn)樗耐此男量?；這也許也就是一場(chǎng)永遠(yuǎn)應(yīng)該想念的碰面，因?yàn)樗m然較長(zhǎng)時(shí)間卻刻骨銘心。很遺憾存有一個(gè)身心健康的體魄，經(jīng)歷這12天的歷練，這期間，存有歡樂、存有汗水也存有掌聲，所以很關(guān)愛生活的餽贈(zèng)，給與我們這一段回憶起。這就是一段體驗(yàn)的完結(jié)，也就是代萊一段生活的已經(jīng)開始。愿意在以后的日子里我們整裝待發(fā)，面向朝陽(yáng)，以筆為戎，在大學(xué)的"戰(zhàn)場(chǎng)上"揮灑。

銷售工作總結(jié)感悟匯總(十三篇)我們?cè)谝恍┦虑樯鲜芄奈韬?，可以通過寫下心得體會(huì)體悟的方式將其記錄下來，它可以協(xié)助我們介紹自己的這段時(shí)間的自學(xué)、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì)體悟該怎么寫下？想必這使大家都很困惑吧。下面我?guī)兔Υ蠹覍ふ也⒄砹艘恍┙艹龅男牡皿w會(huì)體悟范文，我們一起來介紹一下吧。銷售工作總結(jié)體悟篇一去恩營(yíng)銷部十一月份計(jì)劃銷量1050箱，在上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)的建議下，客戶經(jīng)理需求預(yù)測(cè)銷售量為1159.4箱，實(shí)際銷售卷煙1147.304箱，需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率為98.96％，順利完成計(jì)劃任務(wù)的109.27％，銷量同比增加5.6箱，增幅為0.5％；銷售收入2338.01萬元，同比增加266.55萬元，增幅為12.87％；銷售毛利525.03萬元，同比增加64.28萬元，增幅為13.95％；單箱毛利4576.19元，同比增幅為13.39％；單條均價(jià)81.51元，同比增加8.94元/條，增幅為12.32％。其中省外煙銷售237.964箱，順利完成計(jì)劃任務(wù)320箱的85.61％，比重占到本月銷售量的23.88％，銷售量同比增加40.31箱，降幅為12.83％，銷售比例同比上升3.65個(gè)百分點(diǎn)；低檔煙計(jì)劃任務(wù)170箱，實(shí)際銷售了149.776箱，順利完成低檔煙計(jì)劃任務(wù)的88.1％，銷量同比上升32.37％。黃山品牌三類煙以上卷煙實(shí)際銷售424.76箱，順利完成任務(wù)305箱的139.27％，銷量同比增加126.328箱，增幅為42.33％，占到銷售總量比重為37.02％，工作總結(jié)《11月份銷售工作總結(jié)》?！半p高”品牌本月銷售69.444箱，順利完成降價(jià)任務(wù)70箱的99.21％，占到本月銷售總量比重為6.05％。1、卷煙銷售總量任務(wù)超額完成，銷量同比有所下降。主要就是本月由于市場(chǎng)卷煙需求量有所增加，社會(huì)辦事用煙量明顯提高，同時(shí)營(yíng)銷中心建議本月予以客戶增量，大部分客戶在市場(chǎng)卷煙需求量有所增加的情況下，將自己的協(xié)議量基本交付回去，加強(qiáng)了卷煙供貨和庫(kù)存，所以本月總量任務(wù)完成率較好，同比也有所快速增長(zhǎng)。2、低檔煙銷售任務(wù)沒順利完成，銷量同比上升幅度非常大。低檔煙市場(chǎng)需求隨著人們的生活水平的不斷提升，需求量正在逐步增加，并且幅度非常大。部分客戶急于增加了低檔煙的供貨和庫(kù)存，同時(shí)在低檔煙銷售利潤(rùn)高的情況下，客戶沒挑選替代品牌展開供貨，所以低檔煙銷量同比上升幅度非常大。3、省外煙銷售任務(wù)本月沒順利完成，且銷售量和銷售比重同比都存有較大幅度的上升。主要原因就是本月省外煙貨源緊繃，例如硬玉溪僅供應(yīng)七天，對(duì)省外卷煙銷售任務(wù)的順利完成導(dǎo)致輕微的影響。1、卷煙銷售任務(wù)順利完成較好，同比有所快速增長(zhǎng)。卷煙營(yíng)銷中心建議我們?cè)诒驹戮頍熶N售量與十月份一樣，同比必須維持一定的快速增長(zhǎng)，所以營(yíng)銷建議客戶加強(qiáng)了需求預(yù)測(cè)總量，比原定計(jì)劃量1050箱多預(yù)測(cè)將近110箱。同時(shí)營(yíng)銷部建議客戶經(jīng)理強(qiáng)化宣傳和指導(dǎo)，鼓勵(lì)客戶加強(qiáng)卷煙的供貨、庫(kù)存量。在公司省外搶手卷煙貨源緊繃的情況下，客戶經(jīng)理強(qiáng)化宣傳省內(nèi)同價(jià)位品牌，填補(bǔ)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求。在客戶經(jīng)理的不懈努力下，使我部本月卷煙銷售量同比獲得快速增長(zhǎng)，較好的順利完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)信訪部門的任務(wù)。2、為進(jìn)一步大力推進(jìn)杰出營(yíng)銷部建立工作，去恩營(yíng)銷部強(qiáng)化杰出縣級(jí)營(yíng)銷部建立資料的整理工作。在市局公司的指導(dǎo)下，我們進(jìn)一步對(duì)ppt匯報(bào)材料展開健全和自查。同時(shí)對(duì)建立工作須要的資料匯編已經(jīng)開始著手整理。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，縣局、營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)的親自插手中，我部穩(wěn)步積極開展建立的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作工作，保證在今后一段時(shí)期內(nèi)，將創(chuàng)建活動(dòng)積極開展的有聲有色，并達(dá)至省、市局公司的環(huán)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，保證通過。3、本月，營(yíng)銷部按照上半年科技創(chuàng)新工作，挑選的“提升網(wǎng)上訂貨率為”為課題的qc小組，已經(jīng)開始展開成果匯總，準(zhǔn)備工作在今年底展開成果公布。按照平時(shí)qc小組工作的積極開展，我部積極主動(dòng)對(duì)各項(xiàng)工作痕跡化展開剖析、總結(jié)、編訂，并制作了成果公布ppt匯報(bào)材料，現(xiàn)已準(zhǔn)備就緒，只等全市科技創(chuàng)新工作總結(jié)時(shí)，展開成果公布，力爭(zhēng)并使順利公布順利。4、按照“全市卷煙零售終端形象分散整治活動(dòng)的實(shí)施方案”的建議，我部本月穩(wěn)步非政府實(shí)行提高客戶終端展現(xiàn)形象分散整治效果評(píng)選工作。我部在10月份和11月份分后兩次successfully恩營(yíng)銷部八名客戶經(jīng)理，積極開展了零售終端形象分散整治活動(dòng)效果評(píng)選活動(dòng)。主要針對(duì)客戶卷煙陳列展現(xiàn)展開評(píng)選，制訂了卷煙展現(xiàn)競(jìng)賽活動(dòng)評(píng)選表中，在每位客戶經(jīng)理呈報(bào)的20名須要整治客戶名單中，隨機(jī)提取5戶，以每戶滿分20分后，合計(jì)100分成標(biāo)準(zhǔn)，由市場(chǎng)經(jīng)理和信息管理員對(duì)所提取客戶的卷煙陳列等活動(dòng)積極開展效果，展開偷拍檔案，最終由營(yíng)銷部經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理對(duì)照照片共同評(píng)分，整個(gè)評(píng)選過程嚴(yán)謹(jǐn)、開朗、熱切。通過評(píng)選，客戶經(jīng)理蔣友恒、、張如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在評(píng)選后，與其他客戶經(jīng)理交流了自己的工作方法和經(jīng)驗(yàn)，并使客戶經(jīng)理找到了相互間的差距，并使不好的工作方法獲得推展，為今后工作質(zhì)量的提高起著促進(jìn)作用。5、去恩營(yíng)銷部始終將卷煙零售終端建設(shè)作為一項(xiàng)關(guān)鍵工作去積極開展，按照卷煙營(yíng)銷中心的建議，并在其指導(dǎo)下，我部今年又減少了兩戶誠(chéng)信示范店，在11月份中，我們?yōu)樾陆ㄕ\(chéng)信示范店展開韋爾霍瓦日的張貼，標(biāo)明允諾牌上墻，卷煙展現(xiàn)專區(qū)的成立和卷煙個(gè)性化展現(xiàn)等工作。同時(shí)我們將在12月初對(duì)兩名追加誠(chéng)信示范店舉辦揭牌儀式，并使追加的兩個(gè)誠(chéng)信示范店正式宣布步入零售客戶“示范店”的行列。今后我們還要穩(wěn)步搞好誠(chéng)信示范店的管理和服務(wù)工作，維持誠(chéng)信示范店的“示范點(diǎn)”促進(jìn)作用。6、按照上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)的建議，我部始終強(qiáng)化網(wǎng)上訂貨工作的宣傳和指導(dǎo)工作，保證網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率獲得提升。11月份剔出停息業(yè)客戶的影響，我部追加網(wǎng)上訂貨客戶6個(gè)，進(jìn)一步提高了網(wǎng)上訂貨率為。營(yíng)銷部建議客戶經(jīng)理強(qiáng)化對(duì)新開通網(wǎng)上訂貨的客戶搞好培訓(xùn)工作和電話的溝通交流、指導(dǎo)，務(wù)必并使出席“網(wǎng)訂”的客戶都能夠嫻熟的掌控網(wǎng)上訂貨流程操作方式，并使該項(xiàng)業(yè)務(wù)順利開展。通過客戶經(jīng)理的大力宣傳和指導(dǎo)，出席網(wǎng)上訂貨的客戶都能夠較好的利用電腦展開網(wǎng)上訂貨，網(wǎng)上訂貨成功率較前期存有非常大的提升，但是還未達(dá)至95％以上，仍須要進(jìn)一步不懈努力。下一步我部將穩(wěn)步加強(qiáng)宣傳力度，不懈努力大力推進(jìn)網(wǎng)上訂貨工作，謀求在12月份并使網(wǎng)上訂貨率為達(dá)至65％以上。7、本月營(yíng)銷部建議客戶經(jīng)理穩(wěn)步加強(qiáng)“雙高品牌”的宣傳、推介會(huì)等培育工作力度，努力提高雙高品牌的知名度，并使“雙高品牌”上柜的規(guī)格數(shù)量獲得提升。營(yíng)銷部在月度卷煙品牌培育方案中，明晰制訂了按客戶價(jià)值分類相同的雙低品牌上柜規(guī)格數(shù)量，建議客戶經(jīng)理對(duì)照方案建議，加強(qiáng)宣傳和推介會(huì)力度，鼓勵(lì)客戶供貨、銷售，努力提高雙高品牌的上柜率為和上柜數(shù)量。通過市場(chǎng)走訪調(diào)查和檢查，本月雙高品牌的上柜規(guī)格數(shù)量較前期顯著下降，客戶對(duì)雙高品牌的深入細(xì)致程度也存有非常大的提升。8、為了規(guī)范市場(chǎng)信息采集工作，嚴(yán)格執(zhí)行、全面落實(shí)“市局（公司）卷煙零售終端信息采集工作管理辦法”規(guī)定，強(qiáng)化市場(chǎng)信息采集工作及市場(chǎng)信息洗碼點(diǎn)的監(jiān)測(cè)工作。營(yíng)銷部建議客戶經(jīng)理搞好客戶的宣傳和鼓勵(lì)工作，指導(dǎo)市場(chǎng)信息采集點(diǎn)客戶如何搞好市場(chǎng)信息采集工作，保證市場(chǎng)信息采集的數(shù)據(jù)精確、及時(shí)呈報(bào)。同時(shí)營(yíng)銷部建議客戶經(jīng)理，對(duì)信息采集點(diǎn)客戶的真實(shí)庫(kù)存必須冷靜、深入細(xì)致、精細(xì)的展開盤點(diǎn)、錄入，強(qiáng)化客戶的交流與溝通交流，查閱市場(chǎng)信息采集點(diǎn)實(shí)際數(shù)據(jù)的同時(shí)，介紹和掌控卷煙市場(chǎng)的走勢(shì)和變化情況。9、針對(duì)前期郵政銀行系統(tǒng)的升級(jí)、保護(hù)，引致目前部分追加電子支付客戶貨款支付不順利的情況。我們?yōu)榱藴p低物流配送人員的工作強(qiáng)度和資金的安全隱患，營(yíng)銷部積極主動(dòng)與郵政銀行聯(lián)系，搜尋問題并共同解決問題，同時(shí)還建議客戶經(jīng)理及時(shí)為那些屢次電子支付不順利的客戶更改支付銀行，努力提高電子支付成功率。營(yíng)銷部建議客戶經(jīng)理始終強(qiáng)化電子支付工作的宣傳和鼓勵(lì)，指導(dǎo)客戶及時(shí)、足額的展開存款，確?？蛻舻木頍熦浛钅苷５膿芨?，并使電子支付成功率穩(wěn)步維持較低水平。10、本月營(yíng)銷部強(qiáng)化市場(chǎng)走訪調(diào)查和檢查工作，在日常工作中，著重客戶經(jīng)理對(duì)基礎(chǔ)軟件資料的核對(duì)和呈報(bào)工作檢查，對(duì)于發(fā)生錯(cuò)誤和呈報(bào)不及時(shí)現(xiàn)象及時(shí)給與提示信息和嚴(yán)格執(zhí)行，發(fā)生的問題列入至客戶經(jīng)理月度工作質(zhì)量考核。通過本月對(duì)客戶經(jīng)理軟件基礎(chǔ)資料和市場(chǎng)服務(wù)工作檢查力度的加強(qiáng)，營(yíng)銷各項(xiàng)工作的質(zhì)量存有了比較顯著的提升，營(yíng)銷工作更加規(guī)范、有序。我們將穩(wěn)步維持這種較好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，力爭(zhēng)在上級(jí)部門的年度工作考核中獲得不好的成績(jī)。11、針對(duì)天氣轉(zhuǎn)回?zé)?，雨、霧天氣激增，不安全因素隨時(shí)發(fā)生，營(yíng)銷部加強(qiáng)了安全教育和提示信息工作力度。利用各種會(huì)議的機(jī)會(huì)，強(qiáng)化客戶經(jīng)理的安全提示信息和教育工作，建議客戶經(jīng)理在造訪途中，嚴(yán)格遵守道路交通安全管理規(guī)定和“十條禁令”規(guī)定，確保安全無事故的同時(shí)特別注意自我維護(hù)。營(yíng)銷部還在日常工作中對(duì)安全隱患及危險(xiǎn)源展開排查，檢查中未辨認(rèn)出存有安全隱患。1、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)的不能平衡，并使客戶在網(wǎng)交時(shí)，發(fā)生了生氣的情況，很多客戶建議客戶經(jīng)理將其訂貨方式更改回去電話訂貨，除了很多客戶干脆建議客戶經(jīng)理幫忙其訂貨，給客戶經(jīng)理宣傳、表述工作增添難度，工作強(qiáng)度有所加強(qiáng)。2、電子支付工作由于郵政銀行系統(tǒng)的保護(hù)、升級(jí)，農(nóng)業(yè)銀行予以信用聯(lián)社客戶的存取，使很多追加客戶的電子支付業(yè)務(wù)不順利，引致送貨員勞動(dòng)強(qiáng)度加強(qiáng)，資金安全隱患減少。1、深入細(xì)致搞好客戶元月份訂單協(xié)議量的市場(chǎng)需求收集和預(yù)測(cè)工作，切合市場(chǎng)，掌控實(shí)際市場(chǎng)需求，保證元月份同時(shí)實(shí)現(xiàn)“開門紅”。2、強(qiáng)化元月份卷煙訂貨時(shí)間和周期精心安排的宣傳工作，保證每個(gè)客戶確切的曉得自己的訂貨時(shí)間和取貨時(shí)間。3、不懈努力搞好卷煙銷售工作，強(qiáng)化客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，積極主動(dòng)消化不合理庫(kù)存和供不應(yīng)求卷煙，并準(zhǔn)備工作充裕的資金。4、積極開展杰出營(yíng)銷部創(chuàng)建活動(dòng)，充分準(zhǔn)備各項(xiàng)營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)資料匯編的制作，迎上級(jí)部門的的建立環(huán)評(píng)。5、強(qiáng)化誠(chéng)信示范店的建設(shè)工作，強(qiáng)化服務(wù)與管理工作，健全新建誠(chéng)信示范店的時(shí)程工作。6、強(qiáng)化科技創(chuàng)新工作的總結(jié)，順利完成營(yíng)銷部qc科研小組的研究課題，保證qc小組活動(dòng)成果公布順利。7、搞好營(yíng)銷各項(xiàng)工作的總結(jié)工作，搜尋嚴(yán)重不足、累積經(jīng)驗(yàn)，為今后營(yíng)銷工作奠定較好的基礎(chǔ)。8、強(qiáng)化網(wǎng)上訂貨的宣傳工作，鼓勵(lì)客戶積極主動(dòng)重新加入網(wǎng)上訂貨，保證在十二月份內(nèi)并使網(wǎng)上訂貨率為達(dá)至65％以上。9、強(qiáng)化電子支付成功率的宣傳工作，在本月內(nèi)及時(shí)化解影響成功率的不利因素，保證電子支付的平衡。10、強(qiáng)化客戶經(jīng)理軟件基礎(chǔ)工作和市場(chǎng)服務(wù)工作的管理，提升營(yíng)銷各項(xiàng)工作質(zhì)量，迎上級(jí)部門的考核工作。11、加強(qiáng)安全教育工作力度，提升客戶經(jīng)理遵紀(jì)守法意識(shí)，強(qiáng)化自我保護(hù)意識(shí)，確保安全無事故。12、及時(shí)順利完成領(lǐng)導(dǎo)信訪部門的其它臨時(shí)性工作任務(wù)。銷售工作總結(jié)體悟篇二我個(gè)人指出:我行尚處在銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷的初級(jí)階段。為什么就是初級(jí)階段，而不是發(fā)展階段或快速階段呢?我們?nèi)シ治鲆幌挛倚鞋F(xiàn)階段的整體表現(xiàn)就曉得了。提及市行有關(guān)資料表明：代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)積極開展幾年來，在我行雖然獲得大力發(fā)展，已淪為我行中間業(yè)務(wù)中最具有發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)品種之一。但是在xx年###市各家商業(yè)銀行及郵政儲(chǔ)蓄代理保險(xiǎn)保額總額近1.7億元，其中：工商銀行銷售7652萬元;農(nóng)業(yè)銀行銷售1536萬元;中國(guó)銀行銷售1683萬元;郵政儲(chǔ)蓄銷售5600萬元，而我行只銷售了407萬元。比重還沒2.4%，連人家的零頭都比較，今年的形勢(shì)仍不悲觀，上面這組與數(shù)據(jù)不足以表明我行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)存有的差距非常非常大。根據(jù)我的介紹，工行和農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)都專設(shè)了一個(gè)柜臺(tái)，由專人展開保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，而且就是開放式的營(yíng)銷模式，即為在柜臺(tái)外面加設(shè)個(gè)柜臺(tái)，可以與客戶近距離、手把手的碰觸，當(dāng)面交流和溝通交流。而反觀我行，則多就是由前臺(tái)儲(chǔ)蓄人員，隔著厚實(shí)的防彈玻璃、通過對(duì)講機(jī)與客戶傳授，連具有保險(xiǎn)代理人資格的營(yíng)銷員都鳳毛麟角。這樣，無論服務(wù)水平還是營(yíng)銷效果來看，都顯著滯后，很難獲得客戶的信任。并且由于營(yíng)銷的專業(yè)人才極其貧乏和缺少專門的營(yíng)銷隊(duì)伍，而導(dǎo)致因人力不足而引致須要投保的客戶資源外流的現(xiàn)象，在我行屢見不鮮。前面提及的與其他專業(yè)行及的銷售情況所表明的數(shù)據(jù)展開比較，就說明了這個(gè)問題。盡管市行領(lǐng)導(dǎo)為我們員工極力爭(zhēng)取至大幅度提高代理保險(xiǎn)銷售的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用的機(jī)會(huì)，但目前尚未在我行員工中起著理想的效果，一個(gè)不容忽視的關(guān)鍵原因是在我們員工當(dāng)中仍存有不少思想認(rèn)識(shí)方面的問題沒獲得真正化解，所以員工的積極性自然不低，并且加之銷售手段單一，宣傳力度嚴(yán)重不足等原因，都就是導(dǎo)致銷售額度上不去的原因。另外由于我們的dcc業(yè)務(wù)剛剛上線，大家在此方面的業(yè)務(wù)還離比較嫻熟，就更加激化了目前保險(xiǎn)直銷工作停滯不前的阻力。所以，根據(jù)以上整體表現(xiàn)，我個(gè)人以為，我行的保險(xiǎn)代理工作目前的現(xiàn)狀就是尚處在銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷的初級(jí)階段?，F(xiàn)狀就是這樣的，我們做為工行的一員，該怎么辦呢?等、依靠、必須似乎沒用，那么怎么辦?必須想要辦法化解!怎么解決問題呢，我真的首先必須找到問題的癥結(jié)在那?首先，我指出，我們看待銀行保險(xiǎn)的重新認(rèn)識(shí)上存在誤區(qū)。銀行柜面銷售的保險(xiǎn)和普通的保險(xiǎn)存有本質(zhì)的區(qū)別，即為普通保險(xiǎn)就是保戶由于害怕發(fā)生意外而做出的一種確保犯罪行為。而銀行保險(xiǎn)的保戶的心態(tài)就是為了以獲取更多、更平衡的收益而展開的一種投資犯罪行為。其次，研究每日與我們所關(guān)系密切的客戶都就是什么類型的，那種可以就是銀行保險(xiǎn)的潛在客戶，那種不是。(一)研究什么樣的儲(chǔ)戶就可以淪為銀行保險(xiǎn)的客戶?也就是說什么樣的客戶群體就可以給我們?cè)鎏肀ｎ~總收入呢?我給大家了解兩種類型的客戶可供同志們參照：1、存有一定風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)或遭遇過重大損失的客戶群體，他們的保險(xiǎn)意識(shí)猛烈，就是最佳的人選，這個(gè)的客戶你不須要多廢話，只須要告訴他，我這里也能夠辦理你須要的保險(xiǎn)種類，就可以達(dá)成一致這筆營(yíng)生。有的員工一定招待過主動(dòng)去投保的客戶吧，這些人就是最佳的保險(xiǎn)所推薦人選。2、存有定期儲(chǔ)蓄女性主義的客戶群體，他們的資金多數(shù)長(zhǎng)期不顫抖，放到銀行主要就是為了看管，其次才就是得點(diǎn)利息。這樣的客戶也就是所推薦保險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶。因?yàn)椋菏紫龋嬗虚e錢，可以增加賠付的幾率。其次，存有一定的投資意愿，期望贏得更多的收益，又不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最后，非常信任銀行，你說道的話，他基本都普遍認(rèn)可。這樣的客戶群體將最為有可能淪為我們的銀行保險(xiǎn)客戶群體。也就是我所推薦的最佳人選。那么，什么樣的客戶不大可能淪為銀行保險(xiǎn)的客戶呢?也所推薦兩種類型客戶與大家商談：1、活期儲(chǔ)戶，保險(xiǎn)說白了還是缺錢的人才用買的產(chǎn)品，對(duì)窮人來說(—也就是說最須要搞保險(xiǎn)投資的人)來說，由于沒有錢，保險(xiǎn)就可以就是一種指望。另外，保險(xiǎn)就是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資的產(chǎn)品，時(shí)間越短收益就可以越高。做為短期投資者就是不大可能淪為保險(xiǎn)公司的客戶的。這就是保險(xiǎn)的本質(zhì)同意的。2、閑錢不多，但又錢財(cái)?shù)褪找娴目蛻?。有人說道，這樣的客戶也極好啊，可以利用他的貪婪心里，欲望使他買保險(xiǎn)?？墒蔷褪沁@樣的客戶賠付率為最低，給銀行和保險(xiǎn)公司導(dǎo)致的負(fù)面影響也最小。看待這樣的客戶，我們最不敬的就是盲目誤導(dǎo)我們直銷產(chǎn)品的收益，你極存有可能會(huì)惹禍上身，并給工行增添麻煩。我建議你，招待這樣的客戶必須謹(jǐn)慎。銷售工作總結(jié)體悟篇三一年的工作已吻合尾聲，在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我深入細(xì)致對(duì)照，逐條檢查，客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真摯指點(diǎn)和協(xié)助下，直面工作中的缺點(diǎn)和嚴(yán)重不足，積極主動(dòng)充分發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī)，重實(shí)效消除嚴(yán)重不足，維持成績(jī)，基本能單一制順利完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作搞以下幾方面總結(jié)：一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)順利完成情況1.順利完成情況綜述(具體情況由你自定)2.未完成情況分析并表明(具體情況由你自定)3.職業(yè)精神剛至房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的科學(xué)知識(shí)不是很通曉，對(duì)于嶄新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。做為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。做為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更必須提升自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的建議自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更必須強(qiáng)化自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣為介紹整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，跑在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已淪為一名合格的銷售人員，并且不懈努力搞好自己的本職工作。貌似直觀的工作，更須要細(xì)心與冷靜。在我的整個(gè)工作中，提供更多各類銷售資料，理想單調(diào)的工作淪為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，使我從生疏至熟識(shí)，進(jìn)一步介紹公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及有關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對(duì)房地產(chǎn)科學(xué)知識(shí)掌控的不能熟識(shí)，常常在撥打客戶電話時(shí)，使我措手不及，銷售部就是對(duì)外的形象窗口，我們提問客戶的每一個(gè)問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說道一句話都必須為公司負(fù)責(zé)管理，為踐行較好的公司形象搞鋪墊。在此方面，我深表經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我張開了援助之手，給了我很多不好的建議和協(xié)助,及時(shí)解決了一個(gè)個(gè)問題。每招待一次客戶后，還要擅于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和犯規(guī)，防止同一類差錯(cuò)的重現(xiàn)，保證在下次工作中存有代萊提升。隨著工作的深入細(xì)致，現(xiàn)已已經(jīng)開始碰觸銷售部管理的客戶工作，電話造訪、催款就是一門語(yǔ)言藝術(shù)，這不僅須要不好的表達(dá)方式，還需要有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說：“客戶就是上帝”，宴請(qǐng)不好到訪的客戶就是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理踐行不好公司形象。就總體的工作體會(huì)來說，我真的這里的工作環(huán)境就是比較而令我令人滿意的。第一就是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及工作條件在不斷提升給了我工作的動(dòng)力;第二就是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作協(xié)作給了我工作的楊開第感和勤奮美感。二.本期工作的改良情況房地產(chǎn)市場(chǎng)的曲折動(dòng)蕩不安，公司于****年與****公司展開合資，共同完成銷售工作。我積極主動(dòng)協(xié)調(diào)****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，順利完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制訂，在春節(jié)前策劃順利完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮打下了基礎(chǔ)。最后以****個(gè)月順利完成合同額****萬元的好成績(jī)而收?qǐng)?。?jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中獲得了不少專業(yè)知識(shí)，并使自己各方面都所有提升。2***年下旬公司與******公司合作，這又就是公司的一次關(guān)鍵性變革和質(zhì)的脫胎換骨。在此期間主要就是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋繼續(xù)執(zhí)行內(nèi)部配售等手段的鋪墊生產(chǎn)出來**火爆場(chǎng)面。在銷售部，我出任銷售內(nèi)業(yè)及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。直面工作量的減少以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作變得艱巨和其中。在成交之際，我基本上每天都必須加班加點(diǎn)順利完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟識(shí)和介紹，我立刻步入角色并且高超的順利完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額非常大，在收款的過程中我努力做到慎重深入細(xì)致，現(xiàn)已繳納了近千萬的房款，每一筆帳目都融為一體，并無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周討論會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找到弊端并及早提升。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并銷售一空，這其中與我和其他銷售部成員的不懈努力就是密不可分的。總之，幾個(gè)月去，我雖然獲得了一點(diǎn)成績(jī)，但距領(lǐng)導(dǎo)的建議還有一定差距。后，我將進(jìn)一步強(qiáng)化自學(xué)，堅(jiān)實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司創(chuàng)佳績(jī)做出理應(yīng)的貢獻(xiàn)?？偨Y(jié)人：xxxx年月日銷售工作總結(jié)體悟篇四隨著市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大和客戶類別的減少，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提升，東莞的市場(chǎng)就是非常有限的，相對(duì)過去今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)存有力度，我們必須剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，融合公司的優(yōu)勢(shì)選準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)做起全力以赴，以銷售工作助推本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問題1、客戶保護(hù)：家訪不及時(shí)，溝通交流方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所須要。2、客戶研發(fā)：一貫踢價(jià)格牌，沒有能夠彰顯出來公司的綜合優(yōu)勢(shì)。3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息收集比較，影響與客戶的溝通交流。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊隨我們。5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用不好二八法則，一切從細(xì)節(jié)做起。1、五月份起至“粵弱酒業(yè)有限公司”將正式宣布投入使用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印上“粵弱酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章。2、出入庫(kù)商品必須存有詳盡的明細(xì)表臺(tái)帳和管理制度，特定產(chǎn)品成立最高庫(kù)存量。3、細(xì)化備貨流程，保證商品的備貨質(zhì)量。4、創(chuàng)建客戶花名冊(cè)，以月份為單位成立客戶的銷售曲線示意圖等。本月資金回籠比前期存有不良現(xiàn)象發(fā)生，例如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定必須杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作居多，特定客戶確認(rèn)不好時(shí)間應(yīng)當(dāng)及時(shí)收款，每月底外欠款嚴(yán)禁低于五萬元。1、市場(chǎng)研發(fā)：(1)展現(xiàn)與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。(2)闡釋公司的經(jīng)營(yíng)理念。(3)闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略。2、保護(hù)客戶：(1)對(duì)于老客戶和緊固客戶，必須經(jīng)常保持聯(lián)系，在存有時(shí)間有條件的情況下，送來一些大禮物或招待客戶，不好平衡與客戶關(guān)系。(2)在具有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道贏得客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。3、強(qiáng)化自學(xué)，提升自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。(1)必須存有不好業(yè)績(jī)就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓展視野，多樣科學(xué)知識(shí)，實(shí)行多樣化形式，把搞業(yè)務(wù)與交流技能結(jié)合。4、紅酒略。1、每月必須減少兩個(gè)嶄新客戶，還要存有三個(gè)潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月兩大結(jié)，看一看存有哪些工作上的犯規(guī)，及時(shí)廢止下次不要犯。3、見到客戶之前必須多介紹客戶的狀態(tài)和市場(chǎng)需求，再搞好準(zhǔn)備工作工作才有可能不能遺失這個(gè)客戶。4、對(duì)客戶無法存有謊報(bào)和蒙騙，這樣不能存有忠心的客戶。在有些問題上你和客戶就是一至的。5、必須不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的自學(xué)，多看電視，玩游戲查詢有關(guān)資料，與同行們交流，向他們自學(xué)更好的方式方法。6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都必須一樣，但無法太低三下氣。給客戶一不好印象，為公司踐行更好的形象。7、客戶碰到問題，無法置之不理一定必須盡全力協(xié)助他們化解。必須先做人再經(jīng)商，使客戶堅(jiān)信我們的工作實(shí)力，就可以更好的順利完成任務(wù)。8、自信心就是非常關(guān)鍵的。必須經(jīng)常對(duì)自己說道我就是最出色的，我就是獨(dú)一無二的。具有身心健康悲觀積極向上的工作態(tài)度就可以更好的順利完成任務(wù)。9、和公司其他員工必須存有較好的溝通交流，存有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多深入探討，就可以不斷快速增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10、以公司為家，惜公司名快樂公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。11、工作中總會(huì)存有各種各樣的困難，我們必須向公司呈報(bào)，向同事深入探討，狠抓細(xì)節(jié)共同努力消除。為公司作出自己最小的貢獻(xiàn)。12、研發(fā)客戶：以a類客戶主(當(dāng)月發(fā)貨不高三萬元)其他為輔助客戶，13、自建產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務(wù)招錄，培訓(xùn)和市場(chǎng)研發(fā)。銷售工作總結(jié)體悟篇五淪為員工后，被抽到了公司的總部所在地——佛山，負(fù)責(zé)管理100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負(fù)責(zé)管理這個(gè)市場(chǎng)的人由于搞得太差了，已經(jīng)辭職了.那么等候著我的就是什么呢?以下就是我的swot分析(把自己當(dāng)做產(chǎn)品了，哈哈)：s(優(yōu)勢(shì))：并無經(jīng)驗(yàn)表明我就是一張白紙，沒搞出來的市場(chǎng)也可以看做就是有個(gè)空白的市場(chǎng).由已經(jīng)開始，因此存有著無窮的可能將.w(劣勢(shì))：并無工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)就是藥學(xué)，并無市場(chǎng)營(yíng)銷科學(xué)知識(shí).o(機(jī)會(huì))：上哈瓦區(qū)的主管就是公司去年的銷售冠軍，有著多樣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我將在他那自學(xué)至最有價(jià)值的銷售科學(xué)知識(shí);股市跌至了谷底，表明它存有機(jī)會(huì)回調(diào)了，且區(qū)域坐落于公司總部，只要好不好就可以存有發(fā)展.t(威脅)：這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)供貨渠道亂，價(jià)格不平衡，為終端工作增添更大的困難.成績(jī)：已經(jīng)開始排序任務(wù)指標(biāo)的第一個(gè)月，鋪貨店數(shù)比前人半年砌的還多，但只是因?yàn)樗麄兙?，并非我存有多難受.經(jīng)過了一個(gè)多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)已經(jīng)開始經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品了，只剩極少數(shù)的"固執(zhí)分子"依然雷打不動(dòng)，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且營(yíng)生較哈破的店.為了把貨鋪進(jìn)來，我只有更加頻密的造訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)."皇天無愧于有心人"，終于在后來的一次造訪中辨認(rèn)出其中一個(gè)"固執(zhí)分子"已經(jīng)開始經(jīng)營(yíng)我們的品種了.返回家我第一時(shí)間把這個(gè)好消息說我主管，當(dāng)時(shí)我主管說道了一句話："你可以順利的，因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和情感連和了一起."成績(jī)：鋪貨工作基本順利完成了，鋪貨率僅全公司前三.由下月已經(jīng)開始展開上量工作.領(lǐng)到了三月份的獎(jiǎng)金了，就是一筆非常大的錢啊，第一個(gè)月就能夠領(lǐng)到怎么多獎(jiǎng)金，對(duì)自己越來越存有信心了.已經(jīng)開始必須純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標(biāo)卻必須1200，必須怎么就可以順利完成指標(biāo)呢?由于我們的產(chǎn)品在本地來說就是該領(lǐng)域的no.1，但玉屋的產(chǎn)品通常都沒什么利潤(rùn)可以掙，加之我們沒什么降價(jià)活動(dòng)，首推率為就是超過沒的了.就可以在其它方面謀求突破，于是我存有了以下的見解：1、我們的產(chǎn)品存有兩個(gè)規(guī)格，我們搞的就是小的規(guī)格，而大的規(guī)格就是消費(fèi)者主動(dòng)出售的產(chǎn)品，于是我便使店員每次都先把小的外包裝送給消費(fèi)者，減少購(gòu)買率;2、我們的產(chǎn)品就是西藥，價(jià)格便宜，能夠與其它中成藥聯(lián)手采用.于是我便搞其它中成藥促銷員的工作，送來點(diǎn)大禮品什么的，使她們?cè)诹私庾约旱钠贩N時(shí)配搭我們的產(chǎn)品聯(lián)手用藥.成績(jī)：主打產(chǎn)品銷量急速下降，達(dá)至指標(biāo)任務(wù)的150%以上，全系列公司該產(chǎn)品銷量位列第二.其它產(chǎn)品的銷量也存有了相同程度的下降.在上個(gè)月的銷量快速增長(zhǎng)的提振下，抗拒我在滿懷信心急于創(chuàng)高峰時(shí)，忽然辨認(rèn)出我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的.原來，雖然當(dāng)時(shí)的我顯然不懂什么叫做壓貨，但卻不自覺地在月底時(shí)采用了壓貨的技能，卻未較好地銷過來，以至現(xiàn)在終端這么多貨.沒有辦法，只有老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做店員的工作，店員教育，搞陳列.但同時(shí)也對(duì)自己上個(gè)月的壓貨搞了個(gè)人總結(jié)：壓貨對(duì)短期的銷量沖刺存有一定的協(xié)助，但卻可以影響至后面的銷售.成績(jī)：由于受上月存貨的影響，本月銷量只有800左右，順利完成指標(biāo)的60%而已.但兩個(gè)月的平均值銷量還是有所下降，因此也曉得了適度的利用壓貨可以減少銷量的技巧.由于6月份的銷量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還沒有出，經(jīng)理按4、5月份的銷量制訂第三季度的任務(wù)指標(biāo)，再加之工作細(xì)分，我已經(jīng)開始搞重點(diǎn)生產(chǎn)量，目標(biāo)藥店由原來的100家增加至60家.我的指標(biāo)卻無可避免的大幅度快速增長(zhǎng)，達(dá)至以前的166.6%-200%.但是，累積了之前的經(jīng)驗(yàn)，再加之終端的存貨基本已經(jīng)訂貨過來了，我卻存有信心順利完成.就在其他人都在埋怨指標(biāo)太高，無法順利完成時(shí)，我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下發(fā)了它們絕對(duì)有可能順利完成的任務(wù)，然后再根據(jù)月底的順利完成情況，把沒有順利完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)回交予超額完成任務(wù)的藥店，最后再適度的甩了點(diǎn)貨，就這樣，指標(biāo)順利完成了.成績(jī)：全系列公司能夠順利完成任務(wù)的三人里的一個(gè)，在別人探討指標(biāo)與否太高的時(shí)候，我挑選了到搞，所以，我存有了不同于別人的成績(jī).在順利完成了上個(gè)月的任務(wù)后，我的終端不可避免的存有一部分存貨，幸虧我從6月份已經(jīng)已經(jīng)開始注意到otc三要素(客情、陳列、店員教育)的同等重要性，在每個(gè)方面都盡量下足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)既使.然后，還是按上個(gè)月的方法，把指標(biāo)水解至每個(gè)藥店上，于是，我再一次的順利完成了任務(wù).而上個(gè)月同樣能夠順利完成任務(wù)的兩位同事，卻由于沒計(jì)劃地壓貨，贏得了和我6月份相近的成績(jī).成績(jī)：首次淪為公司月銷售冠軍，而且就是全公司唯一已連續(xù)兩月順利完成任務(wù)的人.而且，公司的一個(gè)一分銷一動(dòng)的新產(chǎn)品我也刷新了一個(gè)銷售新低.銷售工作總結(jié)體悟篇六時(shí)間依然遵從其亙古維持不變的規(guī)律沿襲著，又一個(gè)年頭淪為歷史，依然例如過去的諸多年一樣，已淪為歷史的20xx年，同樣有著許多幸福的回憶起和諸多的感嘆。20xx年對(duì)于白酒界來說就是個(gè)多事之秋，雖然年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸弱化，但整體經(jīng)濟(jì)的回升尚需一段時(shí)間的過度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引發(fā)了一段時(shí)間的恐慌，緊接著又就是全國(guó)性的嚴(yán)厲打擊酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣曲折的一年里，我們步履蹣跚著一路走過，其中的歡欣和傷感、激情和無奈、疑惑和敬佩，真的就是無窮感嘆-----(一)、業(yè)績(jī)總結(jié)1、年度總現(xiàn)金資金回籠110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);2、順利研發(fā)了四個(gè)嶄新客戶;3、打下了公司在，以為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;(二)、業(yè)績(jī)分析1、雖然順利完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金資金回籠的任務(wù)，但距我自己制訂的200萬的目標(biāo)，差距甚遠(yuǎn)。主要原因存有：a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明晰不始終如一，首先的定坐落于，但由于xx市場(chǎng)的特殊性(地方維護(hù))和后來經(jīng)銷商的戰(zhàn)略重點(diǎn)遷移向啤酒，最終發(fā)生改變了我的初衷。其次看淡了xx市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境較好，但經(jīng)銷商協(xié)調(diào)度太差，又退出了。直到后來挑選了"天元副食"，已近年底了!b、嶄新客戶開拓速度很慢，且客戶質(zhì)量高(大都大就是客戶、實(shí)力大);c、公司服務(wù)落后，特別就是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;2、嶄新客戶對(duì)外開放面，雖然全面落實(shí)了4個(gè)嶄新客戶，但距我本人制訂的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中存有3個(gè)就是大客戶，銷量也很通常。這主要是我本人主觀上導(dǎo)致的，為了資金回籠而不太著重客戶質(zhì)量。俗話說"挑選比不懈努力關(guān)鍵"，經(jīng)銷商的"實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、物流配送能力、協(xié)調(diào)度、資金投入意識(shí)"等，輕易同意了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。3、我公司在已運(yùn)作了整整三年，這三年去的犯規(guī)就是沒努力做到"重點(diǎn)揪、揪重點(diǎn)"，所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把找尋重點(diǎn)市場(chǎng)列入了我的常規(guī)工作之中，最終于年11月份同意以為核心運(yùn)作xx市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作打下了基礎(chǔ)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和積極支持下，年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)開拓、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都存有了非常大的提高，同時(shí)也存有著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整能力進(jìn)一步增強(qiáng)了;2、自學(xué)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力進(jìn)一步增強(qiáng)了;3、處置應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握住能力進(jìn)一步增強(qiáng)了;4、對(duì)整體市場(chǎng)重新認(rèn)識(shí)的高度尚待提高;5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力尚待提高。1、xx市場(chǎng)雖然地方維護(hù)輕微些，但我們通過關(guān)系的協(xié)同，再加之市場(chǎng)運(yùn)作上高調(diào)些，還是存有一定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商研發(fā)的特曲還是非常取悅農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季到來前，由于我沒能同經(jīng)銷商搞好有效率溝通交流，再加之服務(wù)不妥當(dāng)，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向至啤酒上了。更為犯規(guī)的就是，代理商又直奔了一款白酒——老鄉(xiāng)，而且廠家積極支持力度蠻大的，對(duì)我們更是淡化了。2、xx市場(chǎng)雖然經(jīng)銷商的人品存有問題，但市場(chǎng)環(huán)境的確較好的(并無地方強(qiáng)勢(shì)品牌，并無地方維護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也存有一定的積極因素，后來又開拓了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)較好。犯規(guī)之處是沒提早在費(fèi)用上擋住經(jīng)銷商，以至后來管控過剩，最終引致合作失利，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕比較軟，對(duì)事情的預(yù)見性嚴(yán)重不足，充分反映比較慢。3、xx市場(chǎng)市場(chǎng)基礎(chǔ)還是較好的，只是經(jīng)銷商資金投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺冯x后，市場(chǎng)輕微大幅下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的犯規(guī)存有幾點(diǎn)：(1)、沒能鼓勵(lì)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過分倚賴;(2)、沒在適度的時(shí)候找尋最合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶并作補(bǔ)足;4、整個(gè)年我走訪調(diào)查的新客戶中，存有10多個(gè)意向都很猛烈，且存有大部分都去公司實(shí)地考察了。但最終全面落實(shí)很少，其原因是后期追蹤不妥當(dāng)，自己信心也嚴(yán)重不足，浪費(fèi)了大好的資源!四、年以前的部分舊市場(chǎng)的工作積極開展和問題處置由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握住和費(fèi)用的管控不力，引致年以前的市場(chǎng)都遺留存有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以"人與自然發(fā)展"為原則，實(shí)行"一地一策"的方針，針對(duì)相同市場(chǎng)各個(gè)化解。1、：雖然公司存有費(fèi)用但必須再資金回籠，以多發(fā)部分比例的貨的形式化解的，雙方都能夠拒絕接受和認(rèn)知;2、：自己搞外包裝和瓶子，公司的費(fèi)用做為酒水款采用，自行銷3、：同滕州4、：尚未化解通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一化解，雖然前期有些阻力，后來也都拒絕接受了且運(yùn)轉(zhuǎn)較穩(wěn)定，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過分倚賴的心理。根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們一直都在探索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正彰顯"辦事處提經(jīng)銷商"運(yùn)作的功效，但必須合乎以下條件：1、市場(chǎng)環(huán)境必須不好，即使不是太好但也無法太差，比如說地方維護(hù)過分輕微、地方就太弱等;2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定必須不好，比如說"實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、物流配送、協(xié)調(diào)度"等;辦事處運(yùn)作的具體內(nèi)容事宜：1、管理辦事處化，人員本土化;2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道居多，重點(diǎn)操作方式大客戶;4、重點(diǎn)扶植一級(jí)商，辦事處真正彰顯至協(xié)銷的促進(jìn)作用;1、強(qiáng)化產(chǎn)品方面的硬件資金投入，產(chǎn)品的第一印象必須給人一種"物有所值、物超所值"的感覺;2、健全各種規(guī)章制度和薪酬體制，并使之更能夠充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;3、分散優(yōu)勢(shì)資源著眼樣板市場(chǎng);4、著重品牌形象的刻畫?？傊?0xx年的功也好過也好，都已淪為歷史，迎我們的將就是嶄新的20xx年，東站在年的門檻上，我們看見的就是期望、就是大豐收和碩果累累!銷售工作總結(jié)體悟篇七光陰似箭，20xx年上半年即將過去，總結(jié)這整整一個(gè)念頭，生活、工作沒太小的變化，平平淡淡的過了半年，存有過高興存有過絕望，獲得一些東西的時(shí)候同時(shí)也在喪失很多難能可貴的東西，過去的永遠(yuǎn)過去了，我不再回去想要它，只下定信念，用一顆赤熱的心迎代萊半年，堅(jiān)信自己就是最厲害的。xx年10月份，一次偶然的機(jī)會(huì)我碰觸至房地產(chǎn)行業(yè)，通過整整一個(gè)月的培訓(xùn)我淪為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我非常愛好這份工作，通過自己的不懈努力獲得較好的業(yè)績(jī)。20xx年10月8日，我淪為xx公司的一名銷售人員，在這里我教給了很多為人處世的道理，大家都像是一家人相處的特別親密，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績(jī)共同努力。我去公司兩個(gè)月了，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的照料，我會(huì)好好學(xué)習(xí)，努力工作的。20xx年xx月xx日海西名筑盛大成交，銷售業(yè)績(jī)創(chuàng)呼市佳績(jī)。從前期的客戶累積至后期的順利銷售基本兩個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)銷售過程都非常的成功。在招待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所代萊重新認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們展開銷售的過程里，我也體會(huì)至了許多銷售心得體會(huì)。誰也無法駁斥，情緒就是可以傳達(dá)的，當(dāng)你以一顆悲觀的熱情的心回去招待客戶時(shí)，客戶也可以被你歡樂的情緒所病毒感染，如果你給客戶增添的就是埋怨，憂傷和黑暗，那么客戶也可以澄清給你埋怨，憂傷和黑暗。所以說道，情緒很關(guān)鍵，我們必須學(xué)會(huì)掌控自己的情緒，在招待當(dāng)中，始終必須維持熱情和較好的心態(tài)。較好的心態(tài)就是邁入順利的第一步，無論搞什么事都必須維持一顆積極主動(dòng)悲觀的心態(tài)，這樣才可以事半功倍。如果沒一個(gè)較好的心態(tài)，那確實(shí)就是搞不好的。在工作中我真的態(tài)度同意一切，當(dāng)個(gè)人的須要失利時(shí)，態(tài)度最能夠充分反映出來你的價(jià)值觀念。積極主動(dòng)、樂觀者將此歸咎于個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不能健全，他們樂意不斷向不好的方向改良和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等候與退出!什么樣的態(tài)度同意什么樣的生活.20xx年，我會(huì)給自己制訂周詳?shù)挠?jì)劃，找到并正視自己的目標(biāo)，不斷始終如一自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)就是最重要的。龜兔接力賽的寓言，不斷地發(fā)生在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子女性主義于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是秉持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像是龜兔接力賽的結(jié)局一樣，不斷累積核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終可以輸過追趕機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像是爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像是兔子一樣活蹦亂跳，一存有機(jī)會(huì)就想要跳槽、刪捷徑;一突遇挫折就想要退出，想要歇息。人生就是須要累積的，存有經(jīng)驗(yàn)的人，像烏龜通常，懂勻速徐行的道理，我深信只要方向恰當(dāng)，方法恰當(dāng)，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地?fù)]在行進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)到達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先依靠的就是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總存有耗盡的一天。凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年去我一直秉持搞好自己能夠搞好的事，一直搞累積，一步一個(gè)腳印始終如一的向著我的`目標(biāo)前進(jìn)。xx年這一年就是存有意義的、有價(jià)值的、存有斬獲的。預(yù)祝公司在每一名員工的不懈努力下，在代萊下半年中將可以存有代萊突破，代萊氣象，能在日益慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)一席之地。預(yù)祝我們的公司明天更加幸福!銷售工作總結(jié)體悟篇八20xx年即將渡過，我們充滿信心地迎xx年。過去的一年，就是推動(dòng)酒店“安全、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)”三小主題的一年，也就是酒店全年?duì)I收及利潤(rùn)指標(biāo)順利完成得較為理想的一年。值此辭舊迎新之際，存有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)及嚴(yán)重不足，以利揚(yáng)長(zhǎng)避短，奮發(fā)進(jìn)取，在嶄新一年里不懈努力創(chuàng)佳績(jī)。酒店總經(jīng)理班子根據(jù)中心的建議，年初制訂了全年工作計(jì)劃，明確提出了指導(dǎo)各項(xiàng)工作積極開展的總體工作思路，一就是努力實(shí)現(xiàn)“三創(chuàng)目標(biāo)”，二就是齊心協(xié)力蓄積“三方優(yōu)勢(shì)”等?？傮w思路同意著科學(xué)決策，指導(dǎo)著全年各項(xiàng)工作的積極開展。加之“三標(biāo)一體”證書評(píng)審工作的推動(dòng)，以及各項(xiàng)表演活動(dòng)的實(shí)壯，尤其下半年十六屆四中全會(huì)疲軟東風(fēng)的鞭策，酒店總經(jīng)理班子率領(lǐng)各部門經(jīng)理及主管、領(lǐng)班，團(tuán)結(jié)一致全體員工，上下一致，齊心協(xié)力，在增加收入、創(chuàng)利、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)平衡方面做出了一定的貢獻(xiàn)，獲得了十分豐厚的業(yè)績(jī)。1、經(jīng)營(yíng)增加收入。酒店通過調(diào)整銷售人員、拓寬銷售渠道、面世房加獎(jiǎng)勵(lì)、餐飲績(jī)效掛勾等有關(guān)經(jīng)營(yíng)措施，減少了營(yíng)業(yè)收入。酒店全年順利完成營(yíng)收為xx萬元，比去年超額xx萬元，超幅為xx%；其中客房總收入為xx萬元，寫字間總收入為xx萬元，餐廳總收入xx萬元，其它總收入共xx萬元。全年客房平均值出租率為xx%，年均房?jī)r(jià)元/間夜。酒店客房出租率和平均值房?jī)r(jià)，皆低于全市四星級(jí)酒店的平均值。2、管理創(chuàng)利。酒店通過抓好管理，淺挖潛力，節(jié)流節(jié)支，合理用工等，在人工成本、能源費(fèi)用、物料消耗、訂貨庫(kù)管等方面，提倡節(jié)約，從嚴(yán)掌控。酒店全年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為xx萬元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為xx%，比去年分別減少xx萬元和xx%。其中，人工成本為xx萬元，能源費(fèi)用為xx萬元，物料消耗為xx萬元，分別占到酒店總收入的xx%、xx%、xx%。比年初原訂指標(biāo)分別減少了xx%、xx%、xx%。3、服務(wù)創(chuàng)優(yōu)。酒店通過引入品牌管理，加強(qiáng)《員工待客基本行為準(zhǔn)則》關(guān)于“儀表、微笑、問候”等20字內(nèi)容的培訓(xùn)，強(qiáng)化管理人員的現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和質(zhì)量檢查，逐步完善前臺(tái)待客部門及崗位的窗口形象，不斷提升員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準(zhǔn)。因而，今年5月份由市旅游局每年一次非政府對(duì)星級(jí)飯店明查暗訪的評(píng)分評(píng)選，我店僅甩2分后，贏得優(yōu)質(zhì)服務(wù)較低分值，在本地區(qū)同星級(jí)飯店中名列前茅。此外，在大型活動(dòng)的招待服務(wù)中，我店銷售、前廳、客房、物業(yè)、餐廳等部門或崗位，分別接到了源自活動(dòng)組委的村居，信中皆稱贊道：“酒店員工熱情周到的服務(wù)，給我們的日常生活提供更多了必要的后勤保障，并使我們能完滿地順利完成此次活動(dòng)?！?、安全創(chuàng)平衡。酒店通過制訂“大型活動(dòng)安保方案”等項(xiàng)安全預(yù)案，努力做到了日常的防雷、防盜等“六嚴(yán)防”，全年幾乎未出現(xiàn)一件不幸安全事故。在酒店總經(jīng)理的關(guān)心指導(dǎo)下，店級(jí)領(lǐng)導(dǎo)每天舉行部門經(jīng)理意見反饋可以，通報(bào)情況明確提出建議。保安部精心安排干部員工加崗加時(shí)，勤奮好學(xué)執(zhí)勤，嚴(yán)格防控。在有關(guān)部門的協(xié)調(diào)下，群防群往下壓，保證了各項(xiàng)活動(dòng)萬無一失和酒店忙而不亂的安全平衡。酒店保安部警衛(wèi)班也因此而被評(píng)選為一流班組。總經(jīng)理班子率先垂范，非政府指導(dǎo)黨員干部及全體員工，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)十六屆四中全會(huì)精神。融合酒店經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)等實(shí)際情況，與時(shí)俱進(jìn)，提高素質(zhì)，轉(zhuǎn)變觀念。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中自力更生，并使整個(gè)酒店范圍下半年度凸顯了令人矚目的好轉(zhuǎn)。主要整體表現(xiàn)在干部員工精神狀態(tài)積極向上。酒店總經(jīng)理大會(huì)、大可以反復(fù)強(qiáng)調(diào)，干部員工必須存有緊迫感，應(yīng)當(dāng)具有上進(jìn)心，培育“精氣神”。酒店的管理服務(wù)不是高科技，沒什么深?yuàn)W的學(xué)問。關(guān)鍵就是人的主觀能動(dòng)性，就是人的精神狀態(tài)，就是對(duì)酒店的忠誠(chéng)度和敬業(yè)精神，就是對(duì)管理與服務(wù)內(nèi)涵真諦的認(rèn)知及其運(yùn)用。店級(jí)領(lǐng)導(dǎo)還通過非政府對(duì)部門經(jīng)理、主管、領(lǐng)班及員工的各項(xiàng)培訓(xùn)交流，鼓舞鼓勵(lì)大家拓寬視野，自學(xué)堅(jiān)忍，團(tuán)結(jié)一致協(xié)作。在順利完成酒店經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、管理目標(biāo)和招待任務(wù)的過程中同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，并體會(huì)人生快感。因而，部門經(jīng)理之間相互扯皮和譏貶的現(xiàn)象太少了，則Treignac互通信息、互為補(bǔ)臺(tái)、互相認(rèn)同；酒店每月兩次夜間例會(huì)登機(jī)和每周一次質(zhì)量檢查告假、缺席的人太少了，則Treignac主動(dòng)關(guān)心出席、檢查仔細(xì)認(rèn)真等。在一些大型活動(dòng)中，在店級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的榜樣促進(jìn)作用下，部門經(jīng)理率領(lǐng)著主管、領(lǐng)班及其員工，加班加點(diǎn)，任勞任怨，工作縮短雖很疲倦?yún)s始終保持振作的精神狀態(tài)，為酒店的窗口形象平添了光彩。在今年揪“三標(biāo)一體”6s管理的實(shí)行證書過程中，酒店舉行了多次專題可以，精心安排了相同內(nèi)容的培訓(xùn)課，非政府了一些驗(yàn)審預(yù)檢等。這些大大推動(dòng)并指導(dǎo)了酒店管理工作更規(guī)范地積極開展。同時(shí)，酒店引入國(guó)內(nèi)外一流酒店成功經(jīng)驗(yàn)，融合年初制訂的管理目標(biāo)和工作計(jì)劃，酒店及各部門全年主要揪了八大工作。銷售工作總結(jié)體悟篇九不知不覺就又半年過去了，這半年我搞了很多事，當(dāng)然我也重新加入了清風(fēng)集團(tuán)，淪為了一名置業(yè)顧問。說道至成都清鳳集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，就是我們普遍認(rèn)為的金堂獨(dú)立自主存有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力非常實(shí)力雄厚，所以我很榮幸自己能夠重新加入我們銷售——代表集團(tuán)形象輕易直面客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多順利的前輩都說道，銷售這個(gè)行業(yè)就是最鍛煉身體人的工作，因?yàn)樽约旱哪觊L(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更須要鍛煉身體自己!今天我的年終總結(jié)就是對(duì)上半年去的工作自學(xué)展開總結(jié)和分析，從中找到經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，帶出規(guī)律性重新認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和課堂教學(xué)活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。上半年去我們的銷售成績(jī)就是有目共睹的，順利完成的非常棒，這些歸因于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我步入這個(gè)行業(yè)稱得上比較晚的，沒什么顯著的成績(jī)出，即使這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非?？吹梢哉f道在如今房產(chǎn)銷售較為高彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中稱得上佼佼者!，所以相對(duì)來說，做為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)出自己的工作平臺(tái)也就是很關(guān)鍵的，當(dāng)然我里韋縣了!在這段時(shí)間與客戶的交流中我就是深深的體會(huì)至房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們做為置業(yè)顧問義不容辭的責(zé)任，搞自己的工作不僅必須對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)管理，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)管理?？梢赃@樣說道，房產(chǎn)就是銷售中最謹(jǐn)慎的交易，不僅就是交易，更是對(duì)自己的一生奮斗的總結(jié)、一輩子努力奮斗的已經(jīng)開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實(shí)像是我們談?wù)摽蛻艟褪蔷邆浞浅４蟮母?jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量不好，綠化不好，邊線不好，環(huán)境不好，服務(wù)不好，但是做為顧客去講究就是該多比較多對(duì)照之后再去同意的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就整體表現(xiàn)出了，如何使使顧客賣我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然就是使我們的顧客介紹我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、邊線、環(huán)境、檔次都變成了考量的因素，須要我們回去協(xié)同、回去綜合。一般來說銷售工作中往往可以存有以下的犯規(guī)和問題：1、主觀重新認(rèn)識(shí)嚴(yán)重不足，談?wù)摽蛻魰r(shí)思路比較準(zhǔn)確;2、自身沒足夠多的意志，對(duì)自己的銷售性欲比較始終如一;3、計(jì)劃制定得不合理，瓦解客觀實(shí)際，盲目找尋客戶，有時(shí)候可以錯(cuò)失很多科東俄客戶。4、對(duì)房子的傳授不妥當(dāng)，談?wù)摽蛻衾^續(xù)執(zhí)行的過程不妥當(dāng)。5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追蹤分析不深入細(xì)致，市場(chǎng)反應(yīng)速度落后。6、源自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)悍壓力，并使自身的優(yōu)勢(shì)無法凸顯。以上都就是做為我們?cè)诠ぷ髦兴仨毑粩喔倪M(jìn)的部分，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的市場(chǎng)需求等等都須要我再琢磨再自學(xué)以最出色努力做到淡然直面。總結(jié)不僅必須回顧過去，還要展望未來。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要展開客觀深入細(xì)致的分析：1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道非政府與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明確性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、降價(jià)、品牌等資源方面的相匹配程度。3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。通過對(duì)現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能更加確切所遭遇的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難存有冷靜的重新認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找出度過難關(guān)的方法，對(duì)機(jī)遇存有較強(qiáng)的洞察力，及早搞好抓住機(jī)遇機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。沒有人可以隨隨便便順利，每一個(gè)順利的后面都就是代價(jià)的艱苦不懈努力。深入細(xì)致分析獲得成績(jī)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之以求發(fā)揚(yáng)，就是同時(shí)實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提高的前提和基礎(chǔ)。成績(jī)固然必須全面總結(jié)，對(duì)于未來的展望未來更是必須提高。在下半的工作中我還要加倍的不懈努力，造訪更多的客戶，更大程度的介紹我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制訂適宜自己的任務(wù)標(biāo)的。同時(shí)提升自己的銷售成績(jī)，必須努力做到：1、明晰工作的主要思路。戰(zhàn)略同意命運(yùn)，思路同意解決之道，較好的業(yè)績(jī)必須必須存有確切恰當(dāng)?shù)乃悸返奶嵴?。否則人就變?yōu)榱霜?dú)眼蒼蠅，偏移了方向和軌道，就可以越走越遠(yuǎn);2、嶄新一年度工作的具體內(nèi)容目標(biāo)：銷量目標(biāo)自學(xué)目標(biāo);3、順利完成計(jì)劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密無間程度強(qiáng)化、及時(shí)充分反映顧客的新資訊。努力做到以上觀念上的宏觀展望未來規(guī)劃并使我們順利的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷發(fā)展壯大，無法使自己落伍，更無法使自己出局，所以我把下半年當(dāng)作一個(gè)嶄新已經(jīng)開始，不懈努力搞順利，順利完成目標(biāo)，使自己淪為最了不起的推銷員!銷售工作總結(jié)體悟篇十將近一周去，