某中小企業(yè)科技園策劃案匯編(完整版)資料

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某中小企業(yè)科技園策劃案匯編（完整版）資料(可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632某中小企業(yè)科技園策劃案第一部分成都市工業(yè)園區(qū)發(fā)展狀況全市范圍內(nèi)的各類開發(fā)區(qū)共有14個，即成都高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（含西區(qū)、四川成都出口加工區(qū)）、成都經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、成都xx科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園等3個國家級開發(fā)區(qū)；西南航空港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、成都市新都衛(wèi)星城工業(yè)區(qū)、金堂三中園區(qū)（四川中美/外中小企業(yè)發(fā)展園區(qū)）、都江堰工業(yè)開發(fā)區(qū)、成都現(xiàn)代工業(yè)港（郫縣）、邛崍經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、成都華僑經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（青羊區(qū)）、成都彭州工業(yè)開發(fā)區(qū)、成都錦江工業(yè)開發(fā)區(qū)等9個省級開發(fā)區(qū)；成都鳳凰山第三產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、成都牧馬山旅游度假區(qū)等2個市級開發(fā)區(qū)。第二部分項目概況一項目簡介xx中小企業(yè)科技園是國家級工業(yè)園區(qū)——成都xx科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)專為xx中小企業(yè)開辟的創(chuàng)業(yè)起步區(qū)，科技園利用孵化器的政策和功能優(yōu)勢，為中小企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)空間和資源，幫助企業(yè)降低創(chuàng)業(yè)成本和風險，促進科研技術(shù)成果商品化、產(chǎn)業(yè)化，推動中小企業(yè)的快速成長。項目總規(guī)劃面積300畝，一期占地73畝，其中待征地13畝，總建筑面積33000平方米，將建成五層孵化中心大樓10000平方米，工業(yè)廠房23000平方米二項目用地描述地理位置項目位于成都西郊溫江區(qū)國家級海峽科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)腹心地帶，蓉臺大道與柳臺大道交匯處的502廣場，兩面臨路，交通十分便利。距成都外環(huán)高速路16km，距火車西站13km，距火車北站約25km，距雙流國際機場18km。連通溫江與成都的光華大道建成后，從溫江到成都市區(qū)僅需8分鐘，成溫邛高速公路的全面通車及北大道，草金路、西延線、溫江段等工程的竣工將溫江和開發(fā)區(qū)納入大成都四通八達的交通網(wǎng)絡(luò)中。土地面積及規(guī)劃使用性質(zhì)園區(qū)規(guī)劃面積300畝，目前已征地73畝，其中代征地13畝。用地規(guī)劃使用性質(zhì)為工業(yè)用地。主要用于建設(shè)工業(yè)廠房、孵化樓及園區(qū)配套設(shè)施（食堂、宿舍）等。項目進展情況目前土地已交付科技園，用地已打圍，紅線已畫，原用地內(nèi)溝渠已改，可以進行場平工作。新成立項目公司名稱已注冊，公司組織機構(gòu)已初步建立，整個項目開發(fā)工作沿兩條線同時推進，一條是項目規(guī)劃、基建，一條是項目策劃、招商。第三部分項目策劃方案一項目SWOT分析項目優(yōu)勢（S）成都市工業(yè)發(fā)展核心地帶圈溫江是成都市城市的第二層次地帶和經(jīng)濟發(fā)展的第一產(chǎn)業(yè)圈。開發(fā)區(qū)是成都市工業(yè)經(jīng)濟的增長，是全市發(fā)展生物制藥、食品加工的重要基地，在發(fā)展工業(yè)上區(qū)域優(yōu)勢突出國家級開發(fā)區(qū)優(yōu)勢入駐企業(yè)可享受國家級開發(fā)區(qū)享有的政策、稅收優(yōu)惠等，可享受開發(fā)區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)配套、生活配套、管理配套及人力資源和科研支持等諸多優(yōu)勢孵化器優(yōu)勢科技園實際是開發(fā)區(qū)的“園中園”，入駐企業(yè)不僅享受開發(fā)區(qū)的資源優(yōu)勢同時可享受科技園獨特的孵化器功能優(yōu)勢。4、位于江澤民視察過的502廣場，口岸好，廣告效果好。5、拿地成本低，可辦理產(chǎn)權(quán)證6、具有成功招商的經(jīng)驗，有一定的招商網(wǎng)絡(luò)和渠道。項目劣勢（W）公司整體、自主開發(fā)將面臨一定的資金壓力和風險公司在工業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)嵙Σ煌怀?，品牌不夠響亮一期和二期土地未連成片，難以整體規(guī)劃。距離成都市區(qū)較遠，給企業(yè)增加了運輸成本。（三）項目機會（O）開發(fā)區(qū)的亞東、蓉臺兩工業(yè)園項目進展緩慢，招商效果差開發(fā)區(qū)入駐企業(yè)數(shù)量、規(guī)模發(fā)展勢頭好，對園區(qū)招商工作有帶動效應(yīng)。成都市區(qū)及周邊郊縣定位于中小企業(yè)工業(yè)園的不多項目用地位置優(yōu)越，將成為開發(fā)區(qū)的形象工程之一，開發(fā)區(qū)管委會可能為園區(qū)招商提供幫助。（四）項目威脅（T）各類工業(yè)園區(qū)，競爭激烈，尤其是亞東、蓉臺兩工業(yè)園如果進入開發(fā)將帶來直接威脅。如開發(fā)力度不夠?qū)⒚媾R開發(fā)區(qū)管委會壓力，對二期拿地不利開發(fā)區(qū)內(nèi)的孵化中心、區(qū)外其他各類孵化器構(gòu)成競爭SWOT分析結(jié)論：面對競爭，明確定位，專為中小企業(yè)量身定作。充分利用低成本優(yōu)勢，樹立形象，為二期做鋪墊。充分發(fā)揮國家級開發(fā)區(qū)金字招牌的優(yōu)勢。創(chuàng)新開發(fā)模式，招商先行，以招商帶動開發(fā)。利用孵化器功能，打造工業(yè)地產(chǎn)科技概念。二項目開發(fā)策略（一）項目開發(fā)總體目標以溫江項目為契機，實施“工業(yè)地產(chǎn)規(guī)?；睉?zhàn)略以溫江項目樹形象，亮品牌。兼顧效益的基礎(chǔ)上，追求開發(fā)速度，探索開發(fā)新模式，建立和鞏固招商網(wǎng)絡(luò)。（二）項目開發(fā)策略自主開發(fā)+入園企業(yè)開發(fā)這種方式下我們把入園企業(yè)分為兩類，一類是租用標準廠房（不排除買斷）；二類是企業(yè)征用土地自行建廠。采取這種開發(fā)策略，整個園區(qū)開發(fā)要把握開發(fā)節(jié)奏，招商要先行。公司在開發(fā)標準廠房的同時或之前就開展對征地企業(yè)、孵化大樓的招商，孵化大樓和征地企業(yè)招商工作進展順利的情況下（招租達到60—80%，引進企業(yè)5—6家），方可開展孵化大樓的開發(fā)建設(shè)。因此招商是否成功是此種開發(fā)策略成功的關(guān)鍵。利：公司資金壓力小，資金占用少，財務(wù)風險小投資風險小。弊：開發(fā)周期拉長，影響二期拿地和開發(fā)，同時可能面臨管委會壓力因整個園區(qū)配套不到位，企業(yè)對服務(wù)、園區(qū)管理乃至公司實力信心不足，招商工作難度大。投資回報較低。引入新投資商聯(lián)合開發(fā)以項目土地使用權(quán)作股，引進新的投資商對海峽教育科技公司增資擴股，進行聯(lián)合開發(fā)。新投資商可以優(yōu)先考慮皎龍等運作工業(yè)園區(qū)較成功的工業(yè)地產(chǎn)商，因為他們一方面對工業(yè)地產(chǎn)有較深入的理解和認識，另一方面資金實力強，現(xiàn)金流量充足，再者有較成熟的招商網(wǎng)絡(luò)和渠道可以共享。引入新的投資商后即可對園區(qū)進行整體啟動，孵化樓和標準廠房可以先建起來，同時整個園區(qū)的設(shè)計和規(guī)劃標準也可以有所提高。非標準廠房區(qū)仍可向企業(yè)出售土地，由企業(yè)自己開發(fā)。利：開發(fā)周期短，資金壓力小，風險分散有利于樹立公司和園區(qū)形象，對二期拿地有幫助。利于招商如果能引入工業(yè)地產(chǎn)商則可以利用對方的網(wǎng)絡(luò)推進招商工作。弊：尋找理想的新投資商較困難利潤空間壓縮三項目市場定位（一）同類工業(yè)園區(qū)考察情況龍騰工業(yè)城由宏杰置業(yè)（臺資）投資，位于成都龍泉國家經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)中心位置世紀大道旁，占地1000畝，分A、B區(qū)開發(fā)，預(yù)計5年內(nèi)完成整體開發(fā)。目前已完成一期開發(fā)，含11棟標準框架結(jié)構(gòu)廠房和1棟員工宿舍，二期三棟廠房6月前可交付，9月前完成二期建設(shè)。工業(yè)城只租不售，03年開始招商，目前一期除兩棟廠房共約2000平米外已完成大部分招商入駐率達92%，租賃價為10-13.5元/平米（含物管費），員工宿舍每間可容納16人，含基本設(shè)施650元/月，不含基本設(shè)施580元/月。園區(qū)用水為自來水，噸水價約0.50元；每1000平米廠房配電60KW，超出部分按500元/KVA加收電力增容服務(wù)費。折合后動力電價約0.70元，照明電約0.90元。目前入駐企業(yè)主要是制造業(yè)、機械加工、包裝和電子。成都青羊工業(yè)集中發(fā)展區(qū)由成都青羊工業(yè)建設(shè)發(fā)展投資，是成都市21個工業(yè)集中發(fā)展區(qū)之一，園區(qū)位于青羊區(qū)蘇坡、文家交界處，東臨火車西站、三環(huán)路，西接繞城高速，南接成溫邛高速公路。總占地面積3057畝，規(guī)劃總建筑面積220萬平方米，主要規(guī)劃為兩大區(qū)域：2593畝市工業(yè)發(fā)展區(qū)、464畝集中發(fā)展區(qū)農(nóng)民拆遷安置新居工程，整個工業(yè)集中發(fā)展區(qū)的概念設(shè)計和300畝科技創(chuàng)新起步區(qū)的規(guī)劃設(shè)計方案設(shè)計已委托日本大廠株式會設(shè)計完成，464畝發(fā)展區(qū)農(nóng)民拆遷安置新居工程——“英國小城”的概念設(shè)計和規(guī)劃方案已委托英國和樂集團設(shè)計完成。園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)定位于精密機械加工與電子電器，發(fā)展現(xiàn)代制造工業(yè)與信息工業(yè)。據(jù)報載，3月16日舉行了發(fā)展區(qū)啟動暨首批入?yún)^(qū)企業(yè)（項目）簽約儀式，首批18家中外企業(yè)（項目）與青羊發(fā)展簽署了入?yún)^(qū)協(xié)議，項目總投資額達8.28億元。一期300畝科技創(chuàng)新起步區(qū)正在建設(shè)中，預(yù)計明年上半年可交付使用。工業(yè)區(qū)全部由投資商開發(fā)建設(shè)，對外出售，擬售價為2980—3500元龍?zhí)抖际泄I(yè)園成華區(qū)政府政府投資，由成都三益投資招商、管理，是三環(huán)沿線規(guī)劃最大的都市型工業(yè)園區(qū)，規(guī)劃面積11000余畝（一期開發(fā)5800余畝），其中中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園（30畝以下）200畝。園區(qū)以售為主，兼帶出租。投資企業(yè)征用土地價格為（20萬凈地價+5萬配套）/畝，征地后可自建或委建，但廠房水電等由企業(yè)自己申請。代征地是否分攤因位置而定。租賃價格為10-15元/月*平米。30畝以上大園區(qū)土地已基本征用完畢，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為服裝、信息電子、新材料、汽車及零配件，但園區(qū)開工建設(shè)的少。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)已有7-8家企業(yè)簽訂意向，土地征用達60余畝。錦江（柳江）工業(yè)開發(fā)區(qū)由錦江區(qū)政府投資，柳江街道辦管理。已征地1800畝，分為A、B兩區(qū)。A區(qū)毗鄰國家級成都高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，由府河、三環(huán)路、成仁路、繞城公路合圍而成，占地1277畝。B區(qū)位于潘家溝，占地500余畝。A區(qū)土地已征用完，入駐企業(yè)主要為印務(wù)和生物制藥。B區(qū)只租不征，企業(yè)租用土地（50年）3000元/畝*年，配套費3萬/畝（一次性付清），廠房由企業(yè)自建，企業(yè)也可租用開發(fā)區(qū)標準廠房，7元/平米。目前B區(qū)廠房多由開發(fā)區(qū)建設(shè)，另有6、70畝土地可租建。蛟龍工業(yè)港由成都蛟龍集團投資，園區(qū)總部位于青羊區(qū)文家境內(nèi)成溫路與繞城高速公路交界處，成溫高速公路入口旁,一期占地1400畝,二期占地400余畝（另有雙流九江4、5百余畝），企業(yè)可租用土地自建或委托開發(fā)商建設(shè)。土地租賃費每年3000元/畝（九江2000元/畝），配套費6萬/畝（一次性付清），企業(yè)委托開發(fā)商建設(shè)4個月可交房，首付10%，工程完工付20%，三年內(nèi)繳清余款，開發(fā)商代辦地面產(chǎn)權(quán)。企業(yè)也可租賃廠房，租金8元/平米（九江7元/平米）。園區(qū)自建自來水廠，每千平米配電40KW，超出部分按500元/KW加收。園區(qū)一期已經(jīng)全部入住，二期（文家）已經(jīng)有10余家企業(yè)簽定意向，二期（九江）也已入駐近20家企業(yè)。四川省商會民營經(jīng)濟示范基地（科創(chuàng)工業(yè)園）由科創(chuàng)藥業(yè)集團（民營）投資,位于成雅高速雙流出口，雙華路與長城路交界處，西南航空港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi),規(guī)劃面積1200畝（一期開發(fā)400畝），主要由開發(fā)商自建后對外租售，企業(yè)也可征地自建或委建，征地價為：7-12萬元另加1萬/畝土地出讓金,款項全部付清后半年內(nèi)取得土地證，公共配套費8-10萬/畝，基礎(chǔ)設(shè)施配套費2.8萬/畝。園區(qū)另規(guī)劃100余畝土地用來修建30余棟別墅作為辦公科研樓（規(guī)劃地緊鄰錦麗園別墅區(qū)），同時可對外出售。目前園區(qū)尚未建設(shè)，正進行招商準備工作。蓉臺工業(yè)園位于成都溫江xx科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園蓉臺大道北段,占地近100畝,規(guī)劃建設(shè)20棟鋼結(jié)構(gòu)標準廠房。在管委會的敦促下，已建成兩棟廠房。園區(qū)以出售為主，投資者可征用土地（12萬/畝）自建或委建（未含配套費）,或購買標準廠房155萬/棟，也可租賃（15元/平米）,目前入駐率為0。亞東.?？苿?chuàng)業(yè)園由成都亞東投資投資,位于成都溫江xx科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園蓉臺大道南段,占地80余畝，原則上開發(fā)商統(tǒng)一規(guī)劃修建廠房（企業(yè)也可以征地）。園區(qū)預(yù)計四月份開工，目前尚未有任何政策。私人廠房雙流機投鎮(zhèn)白佛村2組,由幾個投資人共同投資建設(shè)，占地約兩畝。每套含兩棟廠房（各400平米左右）和三層樓房（共約500平米，含臨街商鋪），磚混結(jié)構(gòu)。對外出租,租金約3、4元/平米*月，水電價基本一樣，但每周平均有1-2兩天停電。（二）綜合分析以上九家工業(yè)園中，青羊、龍?zhí)?、錦江三家為政府投資，其余均為民間資本投資。除私人廠房外，均有規(guī)范化運作和管理。從規(guī)模上看，除蓉臺、亞東外，其余工業(yè)園規(guī)模均在千畝以上，資金實力雄厚，因此開發(fā)模式上有較大的選擇余地，可以先開發(fā)后招商。從定位上看，青羊、龍?zhí)?、錦江A區(qū)主要定位于大品牌、大投資的中大型企業(yè)（集團），其他工業(yè)園則主要定位于中小企業(yè)。蓉臺、亞東與海峽在規(guī)模、定位上相似，但前兩者開發(fā)、招商啟動進展緩慢。蛟龍在品牌、規(guī)模、價格上對海峽構(gòu)成威脅，但其土地為劃撥地，企業(yè)只能拿到地面建筑產(chǎn)權(quán)。項目定位1.市場定位：科技園是高新技術(shù)研發(fā)實驗室，是科研成果商品化、產(chǎn)業(yè)化平臺；是鼓勵創(chuàng)新、鼓勵發(fā)展的生產(chǎn)力促進中心；是中小品牌產(chǎn)生、發(fā)展、壯大的孵化基地；是信息、資金、人才匯集的創(chuàng)業(yè)天堂。2.目標客戶定位成都市區(qū)及周邊種子型高科技企業(yè)和中小型企業(yè)；省內(nèi)外企業(yè)在溫江的分支機構(gòu)、子（分）公司、生產(chǎn)基地。四項目營銷策略產(chǎn)品篇從“產(chǎn)品”角度，一方面要塑造“科技園區(qū)”概念，使園區(qū)獲得科技增值，另一方面推出“金牌貼身物管”提升園區(qū)服務(wù)增值。1．科技園區(qū)項目實質(zhì)是工業(yè)地產(chǎn)，但為凸顯項目特色，應(yīng)著力提升地產(chǎn)附加價值，促進工業(yè)地產(chǎn)與科技房產(chǎn)的結(jié)合，營造“科技型，知識型”工業(yè)地產(chǎn)概念，通過孵化器來形成園區(qū)的比較競爭優(yōu)勢。為此要放大、強化的資源共享、創(chuàng)新、培訓(xùn)咨詢和融資功能。資源共享：通過通訊、網(wǎng)絡(luò)等公共設(shè)施實現(xiàn)資源共享。培訓(xùn)/咨詢：建立與科研院所的聯(lián)系，聘請技術(shù)專家、教授、學(xué)術(shù)帶頭人為名譽顧問，對企業(yè)研發(fā)中心的困難進行點對點幫扶，定期舉辦園區(qū)企業(yè)技術(shù)、管理專題講座和培訓(xùn)。創(chuàng)新：除幫助企業(yè)申請各類科學(xué)基金外，園區(qū)可設(shè)立“創(chuàng)新基金”和“風險投資基金”，鼓勵企業(yè)創(chuàng)新，緩解資金瓶頸。2．金牌貼身物管：為園區(qū)企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展解決后顧之憂。價格篇從租金上看,海峽的租金標準同位于國家級開發(fā)區(qū)的龍騰、蓉臺相比，價格居于中位，相比蛟龍、龍?zhí)丁㈠\江則價格優(yōu)勢較弱。廠房土地售價上，蛟龍折合售價21萬/畝，錦江18萬/畝，相比而言，海峽的售價有一定價格優(yōu)勢。大樓售價上，相比青羊工業(yè)集中發(fā)展區(qū)，具有絕對優(yōu)勢，但考慮到兩者的區(qū)位差別（溫江vs成都），優(yōu)勢并不明顯，但基本可比溫江本地寫字樓售價。考慮到xx的開發(fā)策略是為了盡快收回投資，因此應(yīng)運用價格和政策杠桿向銷售傾斜，一方面突出買樓、買地的價格優(yōu)勢、所有權(quán)優(yōu)勢和政策傾斜，另一方面適當保持租賃的“高位”且實行租金每3—5年上浮，使投資者有買比租合算的感覺。因此，租金方案可考慮不變，但因土地售價結(jié)構(gòu)中，配套費所占比例較高（達到10萬/畝，而蛟龍、錦江、龍?zhí)杜涮踪M在3—8萬之間），可以考慮適當壓縮配套費使綜合地價壓縮到18萬/畝左右，這樣價格將成為園區(qū)最大的比較優(yōu)勢。租金售價備注龍騰工業(yè)城10—13.5元/m2標準廠房,只租不售青羊工業(yè)集中區(qū)2980—3500元/m2科研辦公大樓售價(只售不租),工業(yè)廠房尚未開發(fā)科創(chuàng)工業(yè)園18.8—25.8萬/畝征地價蛟龍工業(yè)港7—8元/m2（含物管）2000—3000元/畝*年+6萬/畝土地使用價龍?zhí)抖际泄I(yè)園10—15元/m225萬/畝售價中不含水、電、氣等配套費蓉臺工業(yè)園15元/m212萬/畝，155萬/棟售價中不含配套費亞東創(chuàng)業(yè)園錦江開發(fā)區(qū)7元/m2（柳江）3000元/畝*年+3萬/畝土地使用費私人廠房3—4元/m2海峽12元/m219.77萬/畝（含配套）1200元/m2（廠房）2021元/m2（孵化樓）——均價招商篇1.招商目標無論哪一種開發(fā)策略，招商都應(yīng)先開發(fā)而行。招商的短期目標（3—5個月）是確定2—3家有一定品牌知名度，征地面積在10—20畝的中型企業(yè)，5—6家征地面積在5—10畝的小型企業(yè)，以盡快推動大樓及園區(qū)配套設(shè)施的開發(fā)，長期目標（1—1.5年）是完成整個園區(qū)的招商工作。2.招商對象：大成都范圍內(nèi)中小企業(yè)。省內(nèi)外大型企業(yè)、集團成都分支機構(gòu)、子（分）公司、生產(chǎn)基地大成都范圍內(nèi)高校實驗室、專利持有人民間投資者（產(chǎn)權(quán)式工業(yè)物業(yè)）其中以①、②為主要推介對象，這部分客戶里，力爭園區(qū)企業(yè)：社會企業(yè)達到3：7。3.推介主題賣點和二級賣點：主題賣點：6年租金+銀行按揭?guī)湍p松置業(yè)270元/平方米土地費（18萬/畝）+500元/平方米建造成本=770元/平方米六年租金：12*10元/平方米*6=720元/平方米二級賣點：強大的孵化器優(yōu)勢園中園金牌貼身服務(wù)產(chǎn)權(quán)式商鋪、產(chǎn)權(quán)式工業(yè)物業(yè)：三權(quán)分離，50年穩(wěn)定的投資回報民間投資者買斷物業(yè)產(chǎn)權(quán)后，自交房之日起獲取穩(wěn)定的租金回報，由園區(qū)代為招租、管理，省去招租和維護成本。投資回報率高達8%—10%。十年即可收回投資。穩(wěn)定回報期限長達50年。靈活的銷售方式：分期付款墊付建設(shè)資金售后返租（專門針對產(chǎn)權(quán)式物業(yè)投資者）主題賣點和二級賣點互相構(gòu)成園區(qū)價值點和利益點體系,全面系統(tǒng)同時又突出重點地展示園區(qū)的優(yōu)勢和特色。4.招商步驟整個招商過程分為三階段：(1)招商準備階段：（4.14前）園區(qū)規(guī)劃圖、效果圖、平面圖；招商計劃擬訂；成立招商小組、明確工作職責；制定招商手冊、招商海報、布置招商現(xiàn)場；擬訂租賃、銷售合同。(2)招商初期階段：以開拓招商渠道、狠抓對外宣傳為主要內(nèi)容。開拓多元化招商渠道：現(xiàn)場招商：老園區(qū)作為招商中心對園區(qū)內(nèi)外進行包裝（條幅廣告、招商手冊、宣傳資料等）報紙廣告（軟、硬廣告）、戶外廣告牌（園區(qū)現(xiàn)場）政府招商：充分發(fā)動政府、管委會力量提供招商信息和便利條件。客戶招商：以客招客。網(wǎng)絡(luò)招商：更新公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)站發(fā)布招商信息對外宣傳主要通過媒體發(fā)布、報道和開展活動營銷來進行：媒體發(fā)布、報道：選擇受眾面廣、政經(jīng)類報紙（四川日報、成都商報、成都日報等）進行全面發(fā)布和報道：三報同時刊載招商信息，連載兩日；園區(qū)現(xiàn)場外制作廣告墻、豎廣告牌；老園區(qū)外墻制作招商廣告條幅。網(wǎng)站同步發(fā)布招商信息。硬廣告同步推出：選擇成都商報圍繞主題賣點和二級賣點形成廣告系列隔日推出；軟廣告緊隨其后：選擇成都商報制作人物（王總）專訪、招商系列活動跟蹤報道。活動營銷園區(qū)企業(yè)座談會（4月初）。以溫江區(qū)招商引資辦、管委會名義主辦，園區(qū)協(xié)辦舉行招商會，增強招商會的權(quán)威性和吸引力。（4月底）與中小企業(yè)局聯(lián)辦中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展專題討論會暨項目推薦會（5月）。園區(qū)啟動暨首批入園企業(yè)（項目）簽約儀式，邀請溫江區(qū)委區(qū)府、管委會、中小企業(yè)局、新聞媒體參加（6月）對各區(qū)工商注冊辦公室、專利局攻關(guān)，請求代為宣傳，提供相關(guān)信息。（3）招商后期階段：開設(shè)兩個招商場所，一個在園區(qū)現(xiàn)場，一個在總部。主要以宣傳招商政策、參觀園區(qū)等為內(nèi)容。5.招商政策：公司外機構(gòu)引進新企業(yè)，視招商程度和效果給予現(xiàn)金獎勵。園區(qū)企業(yè)引進新企業(yè)，視招商程度和效果給予租金或售價折扣。推行公司全員招商，凡提供招商信息，引進企業(yè)者均給予獎勵。第四部分項目財務(wù)分析略第五部分項目風險分析與規(guī)避略中小企業(yè)財務(wù)管理現(xiàn)狀及分析摘要近年來，我國經(jīng)濟取得了長足的增長，中小企業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展中扮演的角色越來越重要。但是，隨著全球化的推進，以及世界分工的進一步加劇，各大跨國公司逐漸進入我國各行各業(yè)，給我國帶來經(jīng)濟增長的同時，對于我國本土的中小企業(yè)帶來了巨大的沖擊。這些企業(yè)在過去的經(jīng)營與發(fā)展中存在著諸多的問題，這些問題在這種沖擊下阻礙著中小企業(yè)的良性發(fā)展。本文以宏達鋁業(yè)公司為例，首先介紹了財務(wù)管理的概念，中小企業(yè)財務(wù)管理問題；其次以案例分析的形式分析了中小企業(yè)財務(wù)管理存在的問題及原因，最后提出相應(yīng)的對策。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；財務(wù)管理；現(xiàn)狀A(yù)bstractInrecentyears，hasbeenarapidgrowthofeconomyinourcountry，thesmallandmedium-sizedenterprisesisplayinganincreasinglyimportantroleintheeconomicdevelopmentofourcountry.However，alongwiththeadvancementofglobalization，andthedivisionoflabor，eachbigmultinationalcompaniesgraduallyintoallwalksoflifeinourcountry，bringstoourcountryeconomicgrowthatthesametime，forlocalsmallandmedium-sizedenterprisesinChinahasbroughtthehugeimpact.Theseenterprisesinthepasttherearemanyproblemsinthemanagementanddevelopment，theseproblemsundertheshockhinderthehealthydevelopmentofsmallandmedium-sizedenterprises.Basedonhongdaaluminiumcompanyasanexample，thispaperfirstintroducestheconceptoffinancialmanagement，smallandmedium-sizedenterprisefinancialmanagementstatus;Secondlyanalysestheproblemsexistingintheenterprisefinancialmanagement，andfinallyputforwardcorrespondingcountermeasures.KeyWords:Smallandmedium-sizedenterprises(smes)；Financialmanagement;Thestatusquo目錄TOC\o"1-3"\h\u97571財務(wù)管理的概念 1121532中小企業(yè)財務(wù)管理存在的問題 2219952.1企業(yè)簡介 2230902.2宏達鋁業(yè)公司財務(wù)管理存在的問題 226867 222984 31532 320920 3279473中小企業(yè)財務(wù)管理問題的原因分析 540443.1外部環(huán)境原因 513869 54271 5283923.2企業(yè)內(nèi)部原因 618161 629416 728225 727687 965464改善中小企業(yè)財務(wù)管理中存在問題的對策 10305074.1建立系統(tǒng)有效的中小企業(yè)財務(wù)管理制度 10233654.2擴展投資和融資渠道 10278964.3加強應(yīng)收賬款及供應(yīng)鏈管理，提高中小企業(yè)資金管理水平 1081444.4合理設(shè)置財務(wù)崗位，提高財務(wù)人員整體素質(zhì) 11106605結(jié)論 1222142參考文獻 137323致謝 141財務(wù)管理的概念財務(wù)管理(FinancialManagement)是在一定的整體目標下，關(guān)于資產(chǎn)的購置(投資)，資本的融通(籌資)和經(jīng)營中現(xiàn)金流量(營運資金)，以及利潤分配的管理。財務(wù)管理是企業(yè)管理的一個組成部分，它是根據(jù)財經(jīng)法規(guī)制度，按照財務(wù)管理的原則，組織企業(yè)財務(wù)活動，處理財務(wù)關(guān)系的一項經(jīng)濟管理工作。簡單的說，財務(wù)管理是組織企業(yè)財務(wù)活動，處理財務(wù)關(guān)系的一項經(jīng)濟管理工作。財務(wù)管理中非常重要的一項活動就是財務(wù)規(guī)劃，財務(wù)規(guī)劃幫助公司設(shè)立指導(dǎo)方針來制定運營和財務(wù)計劃。將公司的關(guān)鍵目標合理化并兼顧到資本投資。公司目標轉(zhuǎn)化成有形的財務(wù)指標。投資決策和目標產(chǎn)生整合的財務(wù)報表，把財務(wù)目標和財務(wù)指標聯(lián)系起來。然后整個組織圍繞這些目標和指標運營。財務(wù)管理在理論上包括營運資本、成本管理、收益分配和財務(wù)監(jiān)督等內(nèi)容。2中小企業(yè)財務(wù)管理存在的問題2.1企業(yè)簡介宏達鋁業(yè)公司2000年建成投產(chǎn)，屬于中小企業(yè)，主要生產(chǎn)各種規(guī)格的鋁合金門窗、防盜門、房頂安裝工程施工等，注冊資金五百萬元人民幣，生產(chǎn)車間兩千余平方米，擁有固定資產(chǎn)原值四百余萬元，員工人數(shù)五百二十人，管理人員五十余人，工程技術(shù)人員三十余人。具有年生產(chǎn)鋁合金門窗數(shù)十萬平方米，防盜門數(shù)萬余套的能力。宏達鋁業(yè)公司目前以加工鋁合金門窗及防盜門為主，并結(jié)合相關(guān)工程裝潢安裝項目，從早期以單純的門窗成品加工出售為主到現(xiàn)今大型進口生產(chǎn)設(shè)備與數(shù)控技術(shù)結(jié)合的流水線，并擁有一定的設(shè)計研發(fā)能力，在當?shù)鼐哂幸欢ǖ挠绊懥Α?.2宏達鋁業(yè)公司財務(wù)管理存在的問題資金短缺，融資能力差一般來說，制造業(yè)企業(yè)由于自身特點，其企業(yè)資金占用量通常比較大，從而此類企業(yè)需要準備充沛的營運資金進行常規(guī)的生產(chǎn)經(jīng)營活動中。對于宏達鋁業(yè)公司來說，需要準備規(guī)模不小的存貨來應(yīng)對旺季的大批量銷售，從而這些時期中公司存貨大幅度增加，而短期內(nèi)無法轉(zhuǎn)化為銷售額。這種情況下大量的存貨無法變現(xiàn)，從而使得宏達鋁業(yè)公司在此期間內(nèi)急需資金。在宏達鋁業(yè)公司剛注冊的頭幾年里，由于其自身融資渠道非常有限，額度也非常少，從而使得企業(yè)在經(jīng)營過程中經(jīng)常捉襟見肘，嚴重限制了企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的進一步擴大。對于宏達鋁業(yè)公司來說，其生產(chǎn)規(guī)模的擴大，必須建立在資金相對充足的基礎(chǔ)上。所以，從2021年開始，宏達鋁業(yè)公司作出許多努力來爭取銀行信貸。然而，其資產(chǎn)負債率較高的現(xiàn)狀卻使得其較難以從銀行獲得貸款。表1宏達鋁業(yè)公司2021年至2021年的資產(chǎn)負債率年份2021202120212021資產(chǎn)負債率36.50%30.11%16.36%18.52%從表1中可以看出，在2021至2021年期間，公司表現(xiàn)出的資產(chǎn)負債率都處在高位。這是由于我國的政策方面的原因，銀行等金融機構(gòu)對于中小企業(yè)放貸非常謹慎，像宏達鋁業(yè)公司這樣規(guī)模與經(jīng)營狀況的企業(yè)不僅是難以獲得低息貸款，甚至是根本無法從銀行獲得貸款支持。其主要原因是其高企的資產(chǎn)負債率影響了公司的融資行為。在這樣的條件下，獲取來自民間的信貸是公司短期內(nèi)獲得資金支持的唯一渠道。宏達鋁業(yè)公司這種絕對依賴民間資本的融資方式雖然在短期內(nèi)能夠暫時解決企業(yè)的融資問題，但是卻大大增加了宏達鋁業(yè)公司的融資成本。然而這種融資形式使得宏達鋁業(yè)公司承擔著很高的融資成本，使得企業(yè)經(jīng)營過程中不堪重負，嚴重地吞噬著企業(yè)的利潤。賬務(wù)不清，無法反映真實經(jīng)營狀況宏達鋁業(yè)公司生產(chǎn)經(jīng)營過程相對簡單，主要是采購原料、設(shè)計加工、銷售，生產(chǎn)則根據(jù)市場及客戶要求生產(chǎn)各種防盜門窗。在銷售的過程中，除了少量在企業(yè)自己的店鋪以外，更大的銷售份額還是通過經(jīng)銷商來完成。這種經(jīng)營的形式主要是通過授權(quán)銷售商，采用訂單式的生產(chǎn)與經(jīng)銷模式。在貨款結(jié)算時主要通過現(xiàn)金形式進行，整個采購過程通常是賬期六十天，時間到了以后進行現(xiàn)金結(jié)算；公司產(chǎn)品的銷售過程一般是通過款在貨先的形式，在極少數(shù)老顧客的特殊條件下可以實行貨在款先的形式。宏達鋁業(yè)公司購銷途徑比較單一，缺乏能夠長期持續(xù)地購貨途徑，進行購銷選擇的主要參考是產(chǎn)品價格。隨著企業(yè)規(guī)模逐漸擴大，股東之間由于利益與決策觀念的不同而產(chǎn)生了一定的矛盾與摩擦。其次，宏達鋁業(yè)公司的內(nèi)部審計監(jiān)督幾乎流于形式，所以導(dǎo)致宏達鋁業(yè)公司財務(wù)工作秩序與信息的真實性無法保證。在實際財務(wù)工作中經(jīng)常會出現(xiàn)工作人員不按照規(guī)章進行操作，財務(wù)憑證不及時填寫，帳證不相符，憑證丟失等一系列問題，這些問題都是由于企業(yè)財務(wù)管理制度不健全所造成的。在企業(yè)規(guī)模較小時這些問題并沒有凸顯，但是隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，制度與管理方面的問題逐漸暴露，嚴重地影響著企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。成本控制不力，導(dǎo)致利潤空間下降宏達鋁業(yè)公司在成本管理方面還是長期以來舊有的手段，首先靠擴大企業(yè)規(guī)模獲益；其次靠提高和產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)銜接企業(yè)擠壓價格，從而實現(xiàn)成本轉(zhuǎn)嫁的效果。然而，雖然目標市場在逐漸擴大，但是同類企業(yè)發(fā)展迅速，所以想要通過擴大產(chǎn)量降低平均成本的目的很難實現(xiàn)。同時，長期通過從上、下游企業(yè)擠壓價格獲得暫時的成本降低，必將在長期中失去穩(wěn)定良好的合作企業(yè)，進而在長期中使得企業(yè)難以穩(wěn)定發(fā)展。宏達鋁業(yè)公司在經(jīng)營中由于其產(chǎn)品特點，產(chǎn)品類型很多，然而每個類別都銷量非常有限，這也使得企業(yè)很難形成規(guī)模經(jīng)濟。財務(wù)管理人員整體素質(zhì)較低宏達鋁業(yè)公司作為加工制造業(yè)，大多部分的人員構(gòu)成為工人，工人的學(xué)歷較低，管理方式仍是粗放型的管理，因此企業(yè)的工人流動率也較大。在公司財務(wù)人員中大專以下學(xué)歷占49%，幾乎占一半，說明整體學(xué)歷層次偏低。大專學(xué)歷占33%，本科學(xué)歷占17%，研究生學(xué)歷僅占1%。這些數(shù)據(jù)說明該公司財務(wù)人員整體學(xué)歷偏低，從而業(yè)務(wù)水平收到一定制約。宏達鋁業(yè)公司財務(wù)管理人員從學(xué)歷上來看主要為大專及以下的學(xué)歷結(jié)構(gòu)。雖然也有一些本科學(xué)歷的畢業(yè)生，但是由于其新進公司，缺乏實際工作經(jīng)驗，短期內(nèi)還不能和當前公司的實際需要相匹配，要讓這些新人能夠獨當一面挑起財務(wù)部門的工作重擔，還需要一定時期的培養(yǎng)。由于公司中高學(xué)歷、高素質(zhì)的財務(wù)管理人員匱乏，嚴重影響了企業(yè)財務(wù)管理的效果。宏達鋁業(yè)公司主管財務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)層管理能力并不高，在這種管理水平之下宏達鋁業(yè)公司的財務(wù)管理工作則很難達到預(yù)期的目標。3中小企業(yè)財務(wù)管理問題的原因分析3.1外部環(huán)境原因3.1.1政府支持方面的原因隨著改革開放的深入，我國從中央到地方各級政府陸續(xù)通過各種政策鼓勵中小企業(yè)的發(fā)展，然而這些政策從制定到最終成形，并通過細節(jié)進行完善卻需要一段比較長的時期。政府政策的傾向性給中小企業(yè)帶來的影響一般有兩個方面。首先，這些政策的傾向性會影響一些地方性的融資，使其難以惠及中小企業(yè)。這種影響不僅體現(xiàn)在融資規(guī)模上，也體現(xiàn)在融資服務(wù)的質(zhì)量上。通過金融改革，從總量上雖然擴大了融資規(guī)模，也提高了融資服務(wù)的效率。然而，對于中小企業(yè)來說，在這種抓大放小的融資觀念中，甚至很難獲得融資，嚴重的影響了這些企業(yè)的正常發(fā)展。其次，除了地方政府，中央出臺的許多金融政策也都是嚴重傾向于國有大型企業(yè)，而中小企業(yè)則很難從中獲得實惠。除了在國家財政的投入和在各項稅費的優(yōu)惠以及專利權(quán)的保護意外，還有包括鼓勵科技推廣等各個方面，中小企業(yè)都無法享受到與國有大型企業(yè)同等的地位。具體到融資領(lǐng)域，在中央的政策傾向下，無論是大型國有銀行還是各地的城市商業(yè)銀行以及其他所有制形式的銀行和金融機構(gòu)都對中小企業(yè)進行了融資服務(wù)的各項限制，這種限制大大降低了融資額度，限制了融資范圍，加大了融資的難度，使得中小企業(yè)幾乎無法從這些機構(gòu)獲得貸款。同時，相應(yīng)的法律制度從制定到執(zhí)行上都非常落后，很多地區(qū)的中小企業(yè)為了獲得貸款，通過包括各項數(shù)據(jù)作假的手段來騙取融資。這樣使得道德風險擴大，金融機構(gòu)對于中小企業(yè)的貸款變得更為謹慎，形成了惡性循環(huán)。3.1.2金融支持方面的原因近年來，在政府政策的鼓勵下，許多金融政策陸續(xù)出臺。大、小金融機構(gòu)逐漸加大了對于企業(yè)的融資力度與額度，然而對于中小企業(yè)來說，想要獲得貸款支持還是很有難度。首先，獲得融資的條件比較嚴格。銀行等金融機構(gòu)在對企業(yè)進行融資時，處于對風險的考慮，通常會優(yōu)先考慮國有大型企業(yè)，或者規(guī)模以上企業(yè)，從而獲得相對較低的風險和穩(wěn)定的利息收益。這些機構(gòu)通常會制定相對較為嚴格的融資條件和門檻，這些門檻一般從企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、報表數(shù)據(jù)、行業(yè)排名以及市場占有率等角度進行了條件限制，絕大部分中小企業(yè)被排除在了授信范圍意外，從而失去了從銀行獲得貸款的資格。在此情況下銀行等金融機構(gòu)的信貸額度幾乎都流向了大型企業(yè)和國有企業(yè)，中小企業(yè)被擋在門檻以外，經(jīng)營狀況舉步維艱。第二、融資程序復(fù)雜，耗時過久。對于中小企業(yè)來說，常常因為資金周轉(zhuǎn)問題，在短期內(nèi)急需流動資金進行周轉(zhuǎn)，從而抓住市場的有利時機獲得盈利。這就對短期內(nèi)能夠快速獲得的融資產(chǎn)生了強烈需求。但是對于金融機構(gòu)來說，處于降低風險的角度考慮，通常都會制定非常系統(tǒng)的風險測算體系。當收到企業(yè)的融資申請后會按照復(fù)雜的流程進行風險評估，最后才能給予授信。但是這個過程往往需要耗時很長時間，無法解決中小企業(yè)的燃眉之急。第三、融資成本居高不下。對于中小企業(yè)來說，融資過程中除了所必須支付的利息以外，還必須承擔著巨大的成本。這些成本包括辦理貸款過程中所需要交給金融機構(gòu)的各項費用。因為金融機構(gòu)是屬于盈利性機構(gòu)，所以這些費用隨著這些年物價的上漲在逐年遞增，從而增加了企業(yè)的融資成本。另外，金融機構(gòu)在授信過程中所規(guī)定的紛繁復(fù)雜的申請程序，也使得中小企業(yè)必須委派專人負責辦理，從而增加了企業(yè)的人工成本。這些成本均在逐年增加，使得中小企業(yè)經(jīng)營的正常運營困難重重。3.2企業(yè)內(nèi)部原因3.2.1營運資金管理能力差受制于其本身生產(chǎn)規(guī)模有限的特點，眾多的中小企業(yè)往往對于流動資金具有一定的需要，所以資金短缺成為了中小企業(yè)發(fā)展的障礙，這在企業(yè)發(fā)展的初期表現(xiàn)的尤為突出。對于中小企業(yè)的資金短缺現(xiàn)象，銀行貸款往往是遙不可及。企業(yè)規(guī)模越大，則對應(yīng)的銀行拒絕次數(shù)比例越小，同時銀行貸款比例越大。而企業(yè)年齡越大，銀行拒絕貸款比例越小，同時銀行貸款比例越大。中小企業(yè)規(guī)模較小的同時企業(yè)注冊的時間都不長，從而想要得到金融機構(gòu)的貸款就變得非常困難。中小企業(yè)很難直接從銀行獲得貸款，但是要想通過社會中介擔保途徑申請銀行授信，需要通過一定數(shù)量的資產(chǎn)進行擔?；蛘叩盅?，否則就無法得到銀行的貸款。對于中小企業(yè)來說，社會中介擔保機構(gòu)在企業(yè)融資的過程中起到的作用是至關(guān)重要的。所以這些擔保機構(gòu)的服務(wù)質(zhì)量好壞直接決定著企業(yè)能否順利得到貸款。目前，我國許多地區(qū)都在地方性政策的支持下開設(shè)了區(qū)域性的擔保機構(gòu)，這些機構(gòu)能夠為企業(yè)提供一定額度內(nèi)的擔保來促進企業(yè)融資，但是由于大部分都是試點行為，擔保金額非常有限，而且各項服務(wù)都還有待提高，難以滿足眾多中小企業(yè)的融資需求。中小企業(yè)由于自身創(chuàng)辦時間較短，缺乏信用基礎(chǔ)，經(jīng)營狀況不佳的特點，均使得其自身融資困難。特別是發(fā)展初期的中小企業(yè)，企業(yè)的資產(chǎn)非常有限，無法通過前期優(yōu)秀的業(yè)務(wù)量指標獲得銀行授信，也不能得到相應(yīng)的擔保。所以在銀行給出的信用測算中通常只能夠得到很低的信用級別。通過對這些企業(yè)資產(chǎn)進行分析可以看出，這些企業(yè)資產(chǎn)負債率普遍不低。結(jié)合宏達鋁業(yè)公司的籌資、融資的實際情況。宏達鋁業(yè)公司對籌資、融資管理的方式比較簡單，主要是在籌、融資項目的選擇基本上是由老板以“拍腦袋”的方式?jīng)Q定，這樣的管理方式存在著較多的問題。首先，獲取的信息不夠科學(xué)。融資前期需要對相關(guān)情況進行調(diào)研，而宏達鋁業(yè)公司在做此項工作室通常是通過缺乏書面性的調(diào)查，只是進行一般性詢問式調(diào)查。從而具有一定的隨意性。而且這種調(diào)查所能夠涵蓋的信息量非常有限，無法進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，使得進行決策行為時無法發(fā)揮作用。其次，缺乏直接性一手信息。宏達鋁業(yè)公司在調(diào)查過程中，通常獲得的是二手信息，這使得信息的可信度大大降低。而企業(yè)進行投、融資決策時根據(jù)這些缺乏可信度的信息作為依據(jù)，其科學(xué)性也就可想而知了。再次、缺乏開放型的籌資理念。公司現(xiàn)有控股的股東由于其保守狹隘的籌資理念導(dǎo)致其無法接受一些具有雄厚資金的投資方加入。處于保持其在公司中現(xiàn)有影響力的考慮放棄了很多籌資的機會。使得公司失去了很多擴大規(guī)模的機會，公司發(fā)展受到嚴重影響。最后，公司股東急于收回投入。公司在發(fā)展的過程中，資金的穩(wěn)定性是非常重要的。然而在宏達鋁業(yè)公司發(fā)展的過程中這一點卻很難得到保障。公司一些股東總是急于收回自己的投入，而對于公司的實際情況不管不顧，甚至在公司資金周轉(zhuǎn)極為困難的時期也是如此，從而使得公司的利益受到很大損失。3.2.2賬務(wù)管理混亂，財務(wù)管理制度缺失對于宏達鋁業(yè)公司來說，財務(wù)管理存在諸多問題的根本原因，主要在于宏達鋁業(yè)公司的管理模式是典型的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的高度統(tǒng)一。宏達鋁業(yè)公司的投資者就是公司的經(jīng)營者，公司內(nèi)部無法實現(xiàn)有效的約束機制。同時，宏達鋁業(yè)公司的管理者管理思想落后，無法制定科學(xué)有效的財務(wù)管理制度。公司里老板一人說了算，不是按照既定的規(guī)則行事，而且管理者無法意識到財務(wù)制的嚴肅性和強制性，即便是有了財務(wù)制度在執(zhí)行過程中也會大打折扣，無法保障其真實性與有效性。另外，宏達鋁業(yè)公司由于缺乏專業(yè)的財務(wù)管理人員，使得公司財務(wù)管理基礎(chǔ)較弱，促使宏達鋁業(yè)公司財務(wù)報表和財務(wù)分析沒有可信度，這樣宏達鋁業(yè)公司在籌資活動中很難取得銀行的信任，也影響宏達鋁業(yè)公司作出正確的投資決策和判斷，也會對企業(yè)的正常營運資金的嚴格管理。3.2.3資產(chǎn)管理不當，財務(wù)控制薄弱（1）存貨管理混亂，資金占用過大為確保生產(chǎn)經(jīng)營過程的持續(xù)性，企業(yè)必須有計劃地買入和賣出存貨，這將成為生產(chǎn)經(jīng)營過程中舉足輕重的資產(chǎn)，也是保證生產(chǎn)經(jīng)營活動順利進行的有利保障，企業(yè)存貨平均占用資金的差異可從企業(yè)對存貨管理的重視程度和管理的好壞，直接反映出。鑒于中小企業(yè)人數(shù)較少，管理部門身兼數(shù)職，對生產(chǎn)、銷售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺乏專業(yè)的預(yù)測和有效的控制，基本都是一人說了算，完成從采購銷售、付款收款和辦理出入庫手續(xù)等全過程。采購無控制、銷售無監(jiān)督、存貨丟失、損耗嚴重、賬物不符，在很多中小企業(yè)中均存在，從而折射出存貨占流動資產(chǎn)比率過高，存貨周轉(zhuǎn)速度放緩，給企業(yè)造成的損失是無法估計的。由此得知，存貨管理在企業(yè)的生存與發(fā)展有著舉足輕重的影響。一般情況下中小企業(yè)流動資產(chǎn)總額的40%—50%都被存貨資金占用，企業(yè)一般對于存貨的管理都不重視，只看到庫存占用資金的多少，如果發(fā)展到企業(yè)存貨堆積，造成流動資金嚴重緊張，從而積壓了不少資金，使得資金周轉(zhuǎn)存在一定困難，在某程度上擾亂了正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動，控制存貨資金困難，這既是普遍都有的問題，也是長期制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。(2)應(yīng)收賬款管理不善宏達鋁業(yè)公司的管理層為了減少對外應(yīng)收賬款的管理工作量，把應(yīng)收賬款的管理實際上是分為了兩個層次。公司財務(wù)部門只負責監(jiān)督銷售部人員的應(yīng)收賬款的發(fā)生及收回，而由公司銷售部負責與經(jīng)銷商進行應(yīng)收賬款核對和催收應(yīng)收賬款。主要存在著以下三個方面的問題。第一，信用政策缺乏一貫性。宏達鋁業(yè)公司對信用額度的控制，不是根據(jù)客戶的客觀條件來確定其信用額度，而是憑主觀判斷和個人感情。而且公司有的應(yīng)收賬款是在已經(jīng)發(fā)生后，才報告給公司，導(dǎo)致公司部分應(yīng)收賬款存在較大的壞賬風險。第二，核算體系不合理。宏達鋁業(yè)公司應(yīng)收賬款的核算體系從表面上看，公司財務(wù)部門是減少了一部分對外的工作量，但其實卻蘊藏著較大的漏洞。首先，公司財務(wù)部無法在較短時間內(nèi)獲知銷售人員是否已將貨款收回并及時上交，可能會造成公款私用。其次，公司財務(wù)部門長期不與經(jīng)銷商對賬，不能掌握到公司應(yīng)收賬款在外的具體情況，從而增加應(yīng)收賬款出現(xiàn)壞賬的概率。第三，應(yīng)對壞賬措施不力。宏達鋁業(yè)公司對應(yīng)收賬款的催收方式，主要是以口頭方式督促銷售人員個人收回貨款。宏達鋁業(yè)公司管理層認為，只要有每個銷售人員5萬元的押金作保證，就不怕應(yīng)收賬款收不回，因此公司管理層不愿意組織公司的力量，對應(yīng)收賬款進行催收。但是在實際運行中，如果公司不及時對應(yīng)收賬款進行催收，那么應(yīng)收賬款壞賬可能造成的損失，會遠高于每個銷售人員5萬元的押金。3.2.4財務(wù)人員配備、崗位設(shè)置不合理，財務(wù)管理職能缺失中小企業(yè)的財務(wù)人員往往承擔著超負荷的工作，崗位設(shè)置無法規(guī)避風險，不考慮崗位的互相監(jiān)督，而且強調(diào)財務(wù)人員的工作量而忽視了對財務(wù)人員技能的開發(fā)與培訓(xùn)，從而使得財務(wù)人員的技能無法提高，同時，低素質(zhì)的財務(wù)管理人員也缺乏深層次主動鉆研管理問題與興趣。通過對宏達鋁業(yè)公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，宏達鋁業(yè)公司財務(wù)人員整體素質(zhì)偏低，公司的家族式管理和任人唯親的用人機制，是導(dǎo)致企業(yè)缺乏吸引和保留高級財務(wù)管理人才的直接原因，從而造成目前企業(yè)中高級財務(wù)管理人員嚴重缺失的現(xiàn)象。和大多數(shù)中小企業(yè)一樣，宏達鋁業(yè)公司不愿自己花費大量的人力、財力去培養(yǎng)人才，只把員工看作是實現(xiàn)自己企業(yè)目標和賺錢的工具，不具備挖掘和培養(yǎng)人才的中長期計劃，缺乏有效的薪酬、培訓(xùn)、獎勵和績效考評機制，結(jié)果造成企業(yè)財務(wù)管理人員變動頻繁，嚴重影響了宏達鋁業(yè)公司的發(fā)展。4改善中小企業(yè)財務(wù)管理中存在問題的對策4.1建立系統(tǒng)有效的中小企業(yè)財務(wù)管理制度中小企業(yè)應(yīng)當在提高財務(wù)管理的自覺性的同時，勇于突破家庭式、傳統(tǒng)的管理意識和管理方式，勇于采用先進的、合理的管理方式。在構(gòu)建新的財務(wù)管理體系的過程中，中小企業(yè)應(yīng)當在企業(yè)資金和員工能力條件允許的情況下合理運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和ERP系統(tǒng)進行科學(xué)的管理。并與此配套建立相應(yīng)的管理制度和操作規(guī)范。從而實現(xiàn)財務(wù)管理相關(guān)工作的科學(xué)有序進行。無論是基礎(chǔ)的會計工作流程還是后期的審計工作都能夠做到科學(xué)有序。不但使得具體工作有了科學(xué)的操作規(guī)范，又能夠促進企業(yè)內(nèi)部部門之間的相互協(xié)作和明確分工與責任，從而推動公司財務(wù)管理工作的有序進行。同時，也可以形成較為科學(xué)和完整的財務(wù)資料，這些資料不但可以為中小企業(yè)決策提供參考，也能夠為日后向金融機構(gòu)申請貸款提供依據(jù)。中小企業(yè)決策者應(yīng)當通過引入“公共財務(wù)總監(jiān)”的方式改善現(xiàn)狀。引入之后中小企業(yè)能夠在成本較低的情況下得到非常專業(yè)的指導(dǎo)。但是從長期來看，隨著中小企業(yè)主的思想觀念逐漸開放，同時在此類市場逐漸走向規(guī)范化以后，會有更多的中小企業(yè)加入其中。從而借助第三方力量使得中小企業(yè)財務(wù)管理的職能充分實現(xiàn)，促進中小企業(yè)良性經(jīng)營。4.2擴展投資和融資渠道出于對自身信貸資金的安全性的考慮，銀行在向中小企業(yè)發(fā)放貸款時，提出企業(yè)提供貸款擔保和抵押的要求，中小企業(yè)在得到擔保機構(gòu)的支持，有利于加速銀行貸款到位。為此，中小企業(yè)要努力提高自身的資信程度，在歸還貸款、提供可靠擔保、增加可抵押資產(chǎn)等方面，努力提升其信用狀況。另外，為緩解中小企業(yè)資金缺口問題，促進發(fā)展，應(yīng)積極尋求其他渠道籌集資金。4.3加強應(yīng)收賬款及供應(yīng)鏈管理，提高中小企業(yè)資金管理水平經(jīng)濟的全球化使中小企業(yè)所面臨的競爭壓力大大增加，如果還是按照原有的經(jīng)營理念進行管理，中小企業(yè)的發(fā)展將會是舉步維艱。對于我國大部分中小企業(yè)來說，只有根據(jù)實際發(fā)生的財務(wù)數(shù)據(jù)實施正確分析與預(yù)測，并進行科學(xué)的管理，發(fā)揮財務(wù)管理的有效職能，才能夠在未來企業(yè)間的激烈對抗中贏得應(yīng)有的地位。然而，我國大量的中小企業(yè)財務(wù)管理混亂，特別是資金管理不夠規(guī)范，賬目與庫存管理混亂，嚴重干擾了決策分析，嚴重阻礙了中小企業(yè)的正常發(fā)展。中小企業(yè)若要立足于本行業(yè)，必須加強采購、銷售、庫存等成本控制環(huán)節(jié)的管理，從而實現(xiàn)節(jié)約成本增強競爭力的目標。4.4合理設(shè)置財務(wù)崗位，提高財務(wù)人員整體素質(zhì)對于中小企業(yè)來說，財務(wù)管理職能是否能夠有效實現(xiàn)的重要影響因素就是其財務(wù)工作員工的專業(yè)素養(yǎng)。即使擁有了最科學(xué)的財務(wù)管理制度和最先進的硬件支持，如果離開了具有先進管理理念的高層管理者和一支穩(wěn)定的高素質(zhì)財務(wù)人員隊伍，想要實現(xiàn)高效管理也將成為空談。合理的設(shè)置財務(wù)崗位，規(guī)避風險，崗位之間建立相互牽制及監(jiān)督的作用，這樣大大降低公司可能面臨的舞弊風險。另外，除了掌握財務(wù)工作必備的基礎(chǔ)技能以外，一個優(yōu)秀的財務(wù)管理人員還應(yīng)當能夠具有較強的數(shù)據(jù)分析能力。針對宏達鋁業(yè)公司普遍財務(wù)人員素質(zhì)較低的現(xiàn)狀，宏達鋁業(yè)公司應(yīng)當按照財務(wù)管理規(guī)定設(shè)置財務(wù)崗位，關(guān)鍵職位不得混崗。讓公司中高層管理人員，以及所有財務(wù)管理人員充分認識到財務(wù)管理工作對公司發(fā)展的重要性，從而使他們積極支持公司所采取的各項提高財務(wù)管理水平的措施。針對提高公司財務(wù)管理人員的財務(wù)專業(yè)水平，宏達鋁業(yè)公司將定期召集他們學(xué)習(xí)專業(yè)的財務(wù)管理知識。5結(jié)論近年來，我國經(jīng)濟飛速發(fā)展，對外開放步伐加大，國內(nèi)企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，要想在與國際同行業(yè)的競爭中占據(jù)有利地位，就要確保自己在激烈競爭中的市場占有率，以不斷鞏固和發(fā)展自己。財務(wù)管理問題是我國中小企業(yè)發(fā)展中普遍存在的問題，經(jīng)過分析本文提出中小企業(yè)應(yīng)當建立起中小企業(yè)財務(wù)管理體系，形成制度創(chuàng)新，建立完整的規(guī)章制度。還應(yīng)當加強投資與融資管理方式的改進，擴大資金來源。同時，也應(yīng)當建立起財務(wù)風險控制機制，提高營運資金的使用效率，從而降低企業(yè)財務(wù)風險。最后，我國中小企業(yè)還應(yīng)當逐步提高財務(wù)人員的整體素質(zhì)，通過定期培訓(xùn)的手段提高財務(wù)管理人員的素質(zhì)，從而從整體上提高中小企業(yè)的財務(wù)管理水平。參考文獻1、賈宗武，郭西強.我國中小企業(yè)財務(wù)管理中存在的問題及對策[J].西安財經(jīng)學(xué)院學(xué)報，2021(1)：79-81.2、徐群輝.中小企業(yè)財務(wù)管理存在的問題分析與對策思考[J].財經(jīng)界，2021(6)：102，104.3、薛青梅.中小企業(yè)融資的規(guī)模障礙與解決途徑[J].財經(jīng)問題研究，2021(7):77-82.4、王群琳.多種途徑解決我國企業(yè)融資問題[J].財經(jīng)理論與實踐，2021(2)：73-75.5、梁瑞華.企業(yè)財務(wù)管理創(chuàng)新探析[J].經(jīng)濟問題探索，2021(12):58-60.6、張軻.我國中小企業(yè)財務(wù)管理存在的問題及對策建議[J].科海故事博覽·科教創(chuàng)新，2021(12):210.7、葉志鋒，劉曉靜，劉秀娜.某企業(yè)財務(wù)管理存在的問題與解決對策[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊，2005(11)：63-81.8、李雅麗.我國中小企業(yè)財務(wù)管理存在問題及對策[J].會計之友，2021(4)；18-19.9、滕詩媛.中小企業(yè)財務(wù)管理存在的問題和對策[J].會計之友，2007(8):16-17.10、劉艷青.淺談民營企業(yè)財務(wù)管理[J].現(xiàn)代商業(yè)，2021(21):21-24.11、張秀敏.淺談如何提升企業(yè)財務(wù)管理水平[J].現(xiàn)代商業(yè)，2021(20):9-12.12、姚瑾.淺析企業(yè)財務(wù)管理問題[J].現(xiàn)代商業(yè)，2021(18):11-16.13、黃麗莉.淺析加強中小企業(yè)財務(wù)管理[J].現(xiàn)代商業(yè)，2021(15):22-24.14、秦華.對中小企業(yè)財務(wù)管理的思考[J].管理觀察，2021(15):15-19.

致謝感謝我的指導(dǎo)教師XX教授，她在教學(xué)中治學(xué)嚴謹，對學(xué)生認真負責，嚴格要求，在論文的編寫過程中，他不辭辛苦的地幫助查找論文資料，講解論文的寫作要求，認真負責審閱修改論文，致以崇高的敬意和良好的祝愿。感謝學(xué)校提供優(yōu)越的學(xué)習(xí)資源和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。感謝學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和所有任課教師，他們的教導(dǎo)給予我豐富的知識，為論文的完成打下堅實的基礎(chǔ)。最后僅以此文為畢業(yè)獻一份厚禮，為本科學(xué)習(xí)作一圓滿總結(jié)。天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632中小企業(yè)的報酬與福利設(shè)計如何在保證現(xiàn)金的情況下吸引最優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，是眾多中小企業(yè)面對人才競爭最難做的事。假定你已選中了一位市場部門經(jīng)理的候選人：一家效益很好的企業(yè)的一位副經(jīng)理，但他在該企業(yè)該職位的年薪是10萬元，而你提供不了這么多的錢，你為了將他拉攏過來，如何設(shè)計報酬計劃，給他多少錢是最合適的？在這一報酬計劃中應(yīng)包括哪些類型，其中價值多少的股票，有沒有什么方式使之與現(xiàn)在的雇主所提供的福利水平相匹配？簡而言之，為吸引、激勵、保留這位市場部經(jīng)理及其它關(guān)鍵性經(jīng)營者，應(yīng)采取何種報酬福利計劃？

勇敢的面對競爭對任何規(guī)模的企業(yè)而言，選擇適當?shù)膱蟪旰透＠叨际且环N挑戰(zhàn)。尤其對中小企業(yè)來說，挑戰(zhàn)的難度最高或者說是風險性最大。較低的報酬水平削弱了他們吸引優(yōu)秀人才的能力，而較高的報酬水平又會使投資者轉(zhuǎn)變投資方向，那究竟如何解決？這就要求企業(yè)主客觀地看待自己的局限性，但也不要忽視小規(guī)模的優(yōu)勢。對局限性應(yīng)采取務(wù)實的態(tài)度。很顯然，規(guī)模較小的企業(yè)或剛剛扭虧為盈的企業(yè)不可能在報酬機制上與已經(jīng)形成規(guī)模的競爭者相匹配。但同時，對于中小企業(yè)而言，也有自己的優(yōu)勢：首先，沒有復(fù)雜冗長的報酬制度，使企業(yè)能根據(jù)個人需要裁定其薪酬及福利，具有明顯的創(chuàng)造性與靈活性。其次，從全面性和系統(tǒng)論的角度來分析：設(shè)計、完善、管理、終止報酬福利機制的成本是昂貴的，一個不正確或運行錯誤的報酬計劃的成本是很高的。一般而言，中小企業(yè)應(yīng)從下述四個角度來設(shè)計報酬和福利計劃。1．報酬和福利計劃對現(xiàn)金流量的影響

對于中小企業(yè)而言，現(xiàn)金問題是首要問題。即使提高了資金流通速度，也還是缺少足夠的資金來運轉(zhuǎn)。計劃的發(fā)展，裝備的更新，市場調(diào)研都需要大量現(xiàn)金。現(xiàn)期報酬太低，顯然削弱了職業(yè)經(jīng)理人興趣，但同時應(yīng)使經(jīng)營所需資源得到滿足。2．報酬和福利計劃對應(yīng)稅額的影響

報酬和福利決策對中小企業(yè)及其經(jīng)營者而言，都有一種稅收后果。中小企業(yè)應(yīng)合理使用稅收規(guī)則來使報酬福利機制的優(yōu)勢得以最大發(fā)揮，如有些方法需要經(jīng)營者馬上公布收入，同時企業(yè)可以從本期成本中予以扣除；另外一些方法，如延期支付報酬、允許職業(yè)經(jīng)理人到企業(yè)采取實際行為時間申報收入。同現(xiàn)期現(xiàn)金收入相比，許多職業(yè)經(jīng)理人看重延期支付的免稅報酬。既然許多中小企業(yè)很少從稅收中獲利，對他們而言，延期支付未償不可。3．報酬和福利計劃對財務(wù)的影響

不同報酬計劃以不同的方式影響到收入，中小企業(yè)可為其職業(yè)經(jīng)理人采取一套保險報酬計劃，這一計劃通過延期支