有關半年個人工作總結七篇

第頁共頁有關半年個人工作總結七篇有關半年個人工作總結七篇半年個人工作總結篇1一、本半年工作總結XX年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時間中我通過自身不斷努力的工作，也有了一點小小收獲，臨近年半，我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結了。其主要目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進展簡要的總結。我是今年十月份到公司工作的，同時開場組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今對預付費儲值卡市場有了一個深化的認識和理解?？梢悦魑?、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸獲得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也獲得了幾個成功的客戶資，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時，自己的才能，業(yè)務程度都比以前有了一個較大幅度的進步。雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經(jīng)歷，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定間隔的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。二.部門工作總結在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫樓進展生疏拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了根底做好了準備。團隊建立方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開場工作的，在開場工作到如今有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，在被回絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。3)工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務才能還有待進步。三.市場分析^p如今太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。外表上各家公司之間競爭是劇烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析^p，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資，都是其他公司無法比較的。在太原市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場獲得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃開展的時機。四.XX年下半年工作方案在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建立方面，初步預計明年的銷售人力到達十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而進步工作效率。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我進步的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于進步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務才能進步到一個新的檔次。4)建立新的銷售形式與渠道。把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的方案。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資做好銷售與行銷之間的配合。5)銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)詳細情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定XX年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶著銷售部全體同仁竭盡全力完成目的。今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以到達一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結經(jīng)歷教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)視之下，勤奮工作，以身作那么。我相信，就一定能有一個更高、更新的開場，也一定能做一名合格的管理人員。XX年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建立方面。當下打好XX年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建立，個人的努力是分不開的。進步執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作習慣是我們工作的關鍵。半年個人工作總結篇2轉眼間20xx年的上半年已經(jīng)過去，回憶這段時間，我在公司領導和各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。通過半年來的工作和學習，工作形式上有了新的打破，工作方式有了較大轉變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來。與此同時，在工作中也注意發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，并努力去彌補，不斷追求自我完善。現(xiàn)將上半年的工作情況總結如下：(一)日常的助理工作在硅材料工程完畢后，目前開展的工程主要涉及光伏、太陽能水箱及生物柴油。作為德國專家***的助理，我的主要工作就是積極協(xié)助其推進各個合作工程。詳細工作可概括為以下幾個方面：1.針對詳細工程，利用網(wǎng)絡資及能雜志，搜集整理產(chǎn)品、市場以及合作伙伴的。就光伏工程，利用辦公軟件Access，針對世界各國主要的光伏公司建立數(shù)據(jù)庫，較全面地掌握了各公司的光伏產(chǎn)品信息，為選擇合作伙伴并開展合作打下了良好的根底;太陽能水箱及生物柴油工程，由于之前尚未接觸過，所以在工程的準備階段，主要從上述產(chǎn)品的根底知識學起，逐步理解了太陽能水箱的工作原理、生物柴油的加工過程及市場前景。這些工作大大拓展了自己的知識面。2.翻譯與各工程相關的信息資料以及德國專家***向上層領導所作的工作報告。一方面，新工程的開展使得自己的翻譯內(nèi)容有了較大的轉變，尤其是在與機械、化工相關的專業(yè)術語方面，翻譯起來顯得有些吃力，有時甚至會出現(xiàn)不理解漢語術語的現(xiàn)象。意識到這一問題后，我開場注意該類詞匯及表達方式的積累，對于不懂的漢語術語，那么積極向同事請教并做好記錄，保證這類專業(yè)術語再次出現(xiàn)時可以應對自如。另一方面，在翻譯***所寫的一些資料、報告時，注意糾正其不標準的英語表達方式，強化對英語的運用才能。通過翻譯工作，自己的專業(yè)技能得到進一步鍛煉和進步。3.做好聯(lián)絡和協(xié)調(diào)工作。聯(lián)絡和協(xié)調(diào)是各項工作順利開展的重要前提和保障。為推進光伏工程，與**光伏公司國際貿(mào)易部進展屢次聯(lián)絡，先后將兩塊組裝好的太陽能電池板樣品順利寄送給國外的合作伙伴公司進展工藝檢測。此外，與可進展生物柴油合作的公司聯(lián)絡并組織會談。在這半年的工作過程中，我的聯(lián)絡與協(xié)調(diào)的工作技能得到進一步強化，在完成工作任務的同時，與公司和集團的領導、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作關系。(二)外事工作1.在時間比較緊張的情況下，準備好公司領導辦理簽證所需的全套資料;2.為**德國分公司總經(jīng)理**女士辦理一年屢次簽證申請;這兩次外事事務的辦理，對于未曾進展過操作理論的我言，確實是一種學習和鍛煉。準備簽證資料，要求辦理人員認真仔細，尤其在填寫申請表時，更是不能出現(xiàn)一點過失，否那么只能重寫。從中，我深深體會到，工作不管大小，想要干好，對工作態(tài)度的要求都是一樣的，那就是認真，再認真，千萬不能有一絲懈怠。(三)其他事務1.妥善處理***在工作中的各項費用;2.在不影響本職工作的情況下，幫助***翻譯局部商務資料;3.鑒于德國專家***的特殊情況，幫助其處理生活中的局部個人事務。20xx年的下半年，在做好本職工作的同時，我將從以下幾個方面來提升自己的個人才能：(1)樹立良好的工作心態(tài)，思想上嚴格要求自己，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。工作不管大小，認真對待，盡自己的最大努力去完成每一項任務;(2)工作中，向書本學習，向周圍的領導學習，向同事學習，不斷積累工作經(jīng)歷;(3)除加強專業(yè)技能的訓練外，利用業(yè)余時間學習與貿(mào)易、財會相關的知識;(4)注重與領導、同事之間的交流，同大家一起創(chuàng)造融洽、積極向上的工作氣氛。半年個人工作總結篇320xx年，藥房各項工作堅持以“病人為中心”，認真貫徹執(zhí)行本次“樹、轉、促、”教育理論活動精神和藥政管理的有關活動法規(guī)。在中心領導和相關業(yè)務科室親密配合下。通過藥房全體人員的共同努力、團結協(xié)作、緊緊圍繞中心的工作重點和要求，順利完成了中心交給的各項工作和目的。下面就上半年工作總結如下;一、加強理論學習。今年我科加強了業(yè)務學習，特別是上級下發(fā)的各種學習，通過系統(tǒng)的學習。進步科室人員的思想覺悟，增強了法律意識，做到自覺遵紀守法，自覺抵抗行業(yè)不正之風，以質(zhì)量一地、病人第一的理念，全心全意為病人效勞，做好一線窗口的藥房效勞工作。二、完善工作流程，進步工作效率。藥房的工作重點是保證病人及時的藥品供給，通過完善工作流程，充分調(diào)動可是人員的積極性，齊心協(xié)力，進步工作效率，有效改變了一到下班病人就無法取藥的困難，做到病人不走完，我科不下班，為病人提供方便。在業(yè)務上，認真完成各種藥品訂購及工程藥品預案的制度。對每一批藥品在入庫前，核實數(shù)量、外包裝、標簽及相關的票據(jù)。與采購方案進展核對，完善入庫驗收登記和簽字手續(xù)。做到藥品當天到，當天入發(fā)藥電腦系統(tǒng)和藥監(jiān)局系統(tǒng)網(wǎng)絡。合理測算藥品的需求量，每天按照藥品、生物制品管理的要求，做到記錄兩次室內(nèi)溫度記錄和冷鏈溫度記錄。每天下班后進展藥品盤點交班。每月進展一次大盤庫，報一次工程月報表，做到日清月結，三個月報一次季度報表及每季度初要制定出下一季度的藥品需求量，進展領藥，并對拆零藥品及時記錄，上半年共發(fā)放工程藥品乙胺吡嗪利福異煙片;55920片，異福片;28590片，乙胺丁醇;9000片，SM、水各30支，組合藥HRE;300板，生物制品下發(fā):進口狂犬疫苗706支，國產(chǎn)乙肝236支，乙肝旦白25支，狂犬蛋白157支，進口兒童乙肝84支，進口成人乙肝176支，國產(chǎn)狂犬疫苗3455支。三、嚴格落實藥品的采購程序，確保藥品及時供給。嚴格按照《藥品管理法》、《藥品流通監(jiān)視管理方法》、《藥品運營質(zhì)量標準》，等有關規(guī)定采購藥品全部向獲得執(zhí)照的企業(yè)進貨，購進藥品依法簽訂合同，同時注明質(zhì)量條款，保證臨床患者用藥平安及供給及時，即及時理解臨床科室藥品需求動態(tài)及掌握藥品使用后的信息反響。確保臨床藥品的合理性、平安性、患者滿意性供給。按照上級和相關業(yè)務部門的新要求，中心修正和完善了藥監(jiān)藥品入庫系統(tǒng)。四、藥品的儲存、使用、盤點、核算工作。加強藥品貯存管理，每月不定期對科內(nèi)工作流程及各崗位的工作質(zhì)量進展抽查，并催促科室人員認真執(zhí)行各種管理制度，為了進一步加強藥品質(zhì)量管理，在購進驗收，在庫養(yǎng)護等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理，至少每月月底進展一次藥品儲存質(zhì)量、效期等盤點。為了不耽誤其它工作，盤點工作盡量安排在鄰近下班及下班后，為保證保證藥品數(shù)據(jù)的準確性，幾次三番與每天盤庫相核對，并將檢查結果以書面形式匯總，并及時留存歸檔，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程。協(xié)助財務做好藥品的半年經(jīng)濟核查工作?？剖颐總€人要熟記《藥品的根本知識》，嚴于律己，確保不發(fā)生責任事故。在發(fā)放藥品時盡量按照藥品效期，先進先出的原那么進展發(fā)藥，防止造成過期藥品的出現(xiàn)，嚴格執(zhí)行國家藥監(jiān)局《醫(yī)療機構藥品使用質(zhì)量管理暫行規(guī)定》的要求，從而有效保證了我中心藥品質(zhì)量，保證了患者的用藥平安。在上半年的工作中，還存在許多不是之處，我科會在以后的工作中查找原因，認真制定出完善的方案，減少工作制度和程序的破綻，做到更好的為病人效勞，使病人滿意，領導放心，自己安心是我科的目的。半年個人工作總結篇4轉眼間，一年已經(jīng)過去一半了。很多公司都會要求員工對上半年做一次總結。以下是半年個人工作總結范文，歡送參考！上半年，在站長的領導下，本著對工作、對自己負責的態(tài)度，認真做好自己的本職工作，為公司運輸消費做出了自己應盡的一份奉獻，主要做出以下幾點總結：一、工作學習方面按照公司一號文件要求，為進步自己的業(yè)務程度，不連續(xù)的學習《技規(guī)》《行規(guī)》及公司各項規(guī)章制度，特別是事故通報的學習。進步自己對行車平安工作的認識和理解，為了更好的做好本職工作，利用休息時間，熟悉《站細》，理解站場設備和作業(yè)程序，在車站組織的各項學習活動中，一向積極認真的學習，通過自己的努力，根本掌握了調(diào)車工作的作業(yè)要領和作業(yè)程序。為自己以后的開展打下了良好的工作根底。二、技術業(yè)務方面以“苦干、實干、拼命干”的工作精神，調(diào)車作業(yè)中，嚴格認真實行調(diào)車作業(yè)標準的制度，在確保人身平安的情況下，按班前布置的要求，正確做好調(diào)車作業(yè)準備，作業(yè)中，按值班員制定的'列車編組方案，認真的傳達給連結員方案內(nèi)容和各項考前須知，嚴格把控各項作業(yè)環(huán)節(jié)，加強作業(yè)標準化，半年中從未發(fā)生過違章違紀，影響行車平安的各種行為，保證了車站的平安工作的有序進展。三、生活方面生活中和同事互幫互助，和睦相處，之間相處從未有過斤斤計較的事件發(fā)生，積極參加各項站務活動，增進了同事之間的友誼，促進和諧氣氛。半年來自己在平凡的崗位上付出了辛苦，盡到了應盡的職責，但是嚴格的來說離作業(yè)標準化還是有一定的差距，在今后的工作中加強自我學習，進步業(yè)務程度，盡心盡責做好每項工作，繼續(xù)為公司平安消費作出奉獻。半年個人工作總結篇5本人在擔任××鄉(xiāng)人民政府鄉(xiāng)長一年來的工作中，認真學習馬列、四中全會精神，努力理論“三個代表”重要思想，更新觀念，開拓創(chuàng)新，轉變作風，團結和帶著全鄉(xiāng)廣闊干部、群眾，克制各種困難，勤奮工作，努力拼搏，加壓奮進，較好地完成了縣委、縣政府以及上級有關部門交給我鄉(xiāng)的各項任務，各方面工作均獲得了一定的成績，現(xiàn)作如下總結：一、認真抓好“三農(nóng)”工作1、抓好“施行五大措施，促進農(nóng)民增收”工程去年，按照市委、市政府和縣委、縣政府部署，結合我鄉(xiāng)實際，作為工程第一責任人，本人主要抓了企業(yè)聯(lián)動、專業(yè)村帶動和勞務輸出驅(qū)動三項措施，今年上半年主要抓了專業(yè)村帶動和勞務輸出驅(qū)動二項措施。①企業(yè)聯(lián)動措施。去年上級下達我鄉(xiāng)的任務是向縣裕順淀粉廠供給生木茹980噸、干木茹350噸，按平均畝產(chǎn)鮮木茹1噸計，約需種木茹200××，需去年我鄉(xiāng)種植木茹857××，為任務的428.9××，大大超額完成了任務。②專業(yè)村帶動措施。去年和今年我鄉(xiāng)定的專業(yè)村為民安村，專業(yè)村的主導產(chǎn)品為八角。任務下達后，本人與林業(yè)部門一起深化農(nóng)戶進展廣泛的宣傳發(fā)動，通過召開戶主會、小組會、張貼和分發(fā)宣傳資料等多種形式進展宣傳，挨家挨戶發(fā)動，最后使新種八角戶數(shù)到達50××、新種面積169××，為任務的339.××，超額完成了上級下達的任務。今年上半年縣政府分配的任務是低改八角40××，總產(chǎn)30噸。目前專業(yè)村已完成低改50××，總產(chǎn)已達26噸，預計至年底可圓滿完成任務。③勞務輸出驅(qū)動措施。去年全鄉(xiāng)任務是培訓農(nóng)民工121××，勞務輸出民工118××。本人通過晚上到村召開會議、與廣東地區(qū)的工業(yè)企業(yè)聯(lián)絡，積極組織農(nóng)村充裕勞力外出打工，增加收入;另外事前組織農(nóng)民進展技術職能培訓。通過多方努力，最終10××完成了全鄉(xiāng)農(nóng)民工培訓和勞務輸出任務。今年上半年已完成農(nóng)民工培訓52××(任務為67××)，勞力輸出60××(任務為66××)，預計七月底可全面完成兩項任務。2、抓好農(nóng)業(yè)消費在穩(wěn)定糧食消費的前提下，本人認為要增加農(nóng)民收入，必須加大農(nóng)業(yè)構造調(diào)整力度，不斷優(yōu)化品種構造，重點是進步農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和開展優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，種植業(yè)重點要開展優(yōu)質(zhì)稻、西瓜、木茹、優(yōu)質(zhì)水果等。去年全鄉(xiāng)水稻種植面積為2.××畝，其中種優(yōu)質(zhì)稻1.7××畝，占總面積的7××;種植西瓜430××(比去年增加43.××);木茹的種植面積也由過去的500××畝上升到857××。今年全鄉(xiāng)水稻優(yōu)質(zhì)稻種植面積為2.0××，種植西瓜350××、木茹1595××、優(yōu)質(zhì)水果27××。3、加強林業(yè)管理工作針對近年來我鄉(xiāng)林業(yè)管理工作有所放松，亂砍濫伐現(xiàn)象有所抬頭的狀況，本人意識到必須進一步加強林業(yè)管理工作，整頓和標準我鄉(xiāng)的林業(yè)行為，因此，今年上半年林業(yè)工作一是制定公布了《××鄉(xiāng)人民政府關于進一步加強林業(yè)管理的通告》;二是在四月份組織林業(yè)部門對鄉(xiāng)內(nèi)木材加工企業(yè)開展清查。共清查處理超指標收買木材48××3;三是開展經(jīng)常性檢查，由鄉(xiāng)領導班子帶班，與林業(yè)部干部在林區(qū)巡查，對亂濫伐和非法收買、運輸?shù)哪静倪M展依法處理。上半年共處理非法運輸?shù)哪静?××3。二、抓好招商引資工作在招商引資方面，本人主要抓了以下幾項工作：一是努力改善投資環(huán)境，進一步完善招商引資鼓勵機制，制定招商引資獎勵方法，對招商引資成績突出的單位和個人給予適當獎勵，對破壞招商引資的行為進展處分;并且在社會上營造親商、愛商、護商的良好氣氛。二是積極協(xié)調(diào)、幫助已消費經(jīng)營的招商企業(yè)解決一些實際問題，如有的老板在經(jīng)商過程中需要政府派出人員幫助解決一些詳細問題，本人那么毫不猶慮立即派出足夠人員支持、參與、使外商的問題很快得到解決。三是本人帶頭、帶著全鄉(xiāng)干部、社會人士積極參與招商引資。通過與其它班子成員和社會人士的共同努力，20××年我鄉(xiāng)共引進三個工程，一個水力發(fā)電站，另兩個是木材加工廠，完成合同投資額32××元，占全年任務的100.6××。今年上半年也已引進兩個工程，一是引×縣通軒立信化學開發(fā)速豐松種植;二是引進湖南籍客商投資興辦的膠合板廠，兩個工程目前已落實到位資金18××元，下半年本人方案還要外出招商，以完本錢鄉(xiāng)的招商引資任務。三、抓好財稅工作本人針對××鄉(xiāng)的實際，在財稅管理方面，一是抓好增值稅和地方工商稅的征管。在抓好個體工商戶稅收征管的同時，重點抓好木材消費和松脂管理。在木材稅收方面。采取木材消費指標與納稅捆綁的方法，確保木材加工產(chǎn)品稅收的足額入庫。對松脂管理，通過加強各松脂收買點的協(xié)調(diào)，并適當給予獎勵，確保調(diào)動到指定計稅企業(yè)的松脂到達800噸以上，實現(xiàn)松脂增值稅收入達2××元。二是加強對農(nóng)業(yè)稅及其附加的征收。要求鄉(xiāng)干部、財政所干局部片包村征收，并組織干部進村入戶宣傳農(nóng)業(yè)稅減免政策等，發(fā)動農(nóng)民積極繳交農(nóng)業(yè)稅。通過本人與其它鄉(xiāng)、村干部的努力，我鄉(xiāng)20××年財政總收達247.0××元，比20××年增加39.2××元，完成縣下達任務的104.8××;20××年財政總收達137.××元，占縣下達任務的119.0××;以上兩年均超額完成了財稅任務。今年上半年，由于多種原因，全鄉(xiāng)只完成稅收入庫20.8××元，占全年任務的24.××。上半年稅收進度不理想，今后要認真研究，分析^p原因，找出結癥，力爭下半年通過各方面努力完成財稅任務。四、抓好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作本人認識到，新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作是一項民心工程，因此，從貫徹理論“三個代表”重要思想和為群眾謀利益這一高度出發(fā)，認真抓好這項工作。一是加大宣傳力度，特別是加強宣傳20××年后修改完善后的施行細那么，深化村、戶宣傳，使得家喻戶曉，人人皆知。二是明確責任，把指導方案層層分解到鄉(xiāng)直單位、村、個人。利用多種形式發(fā)動農(nóng)民參“合”。20××年6月底止，全鄉(xiāng)完成了1400××人的參“合”任務;20××年元月底也完成了縣分配的1640××人的參“合”任務。五、抓好方案生育工作在計生工作方面。本人一是抓好計生法律法規(guī)的宣傳工作，利用各種形式加大對《人口與方案生育法》、《社會撫養(yǎng)費征收管理方法》和自治區(qū)《人口與方案生育管理條例》等計生法律法規(guī)的宣傳力度;二是抓好計生“四術”工作。通過把計生工作目的任務落實到鄉(xiāng)、村干部和計生專干，與各村委簽訂《計生工作崗位目的責任狀》，并與其他各項工作一起考核，使20××年、20××年的“四術”任務順利完成;三是積極抓好計生“三為主”、“三好一滿意”效勞工作和方案生育村民自治工作，進步人口素質(zhì)，穩(wěn)定低生育程度。20××年全鄉(xiāng)人口自然增長率控制在10‰以內(nèi)，婦檢率達9××以上，方案生育達90.××。20××年人口出生率為9.8‰，方案生育率89.6××，出生統(tǒng)計合格率達10××。六、抓好社會穩(wěn)定和平安消費工作作為社會治安綜合治理和平安消費第一責任人，本人非常重視抓好社會穩(wěn)定和平安消費工作。一是加強領導，建立、完善預防和化解人民內(nèi)部矛盾的工作機制。鄉(xiāng)政府制定了預防和調(diào)處糾紛方法，落實掛案單位、領導和干部，實行分工負責，責任到村、到人。堅持每半個月一次排查匯報制度，對排查出來的矛盾糾紛，詳細明確到人，使矛盾解決在基層，消滅在萌芽狀態(tài)。二是開展專項整治，嚴厲打擊以“××彩”等非法為主的賭博活動。首先，以本人為組長，成立了嚴厲打擊“××彩”等非法賭博活動專項行開工作領導小組;其次，加強宣傳，深化揭露“××彩”等非法賭博活動的危害;再次，組織專項活開工作小組，明查暗訪，重拳出擊，狠狠打擊各種賭博行為，有效地維護了社會治安的穩(wěn)定。在平安消費方面，年初政府與各有關單位、個人鑒訂了平安消費責任狀，重點抓好礦山、木材加工廠、學校、道路交通的平安消費工作。鄉(xiāng)政府成立了以本人為組長的平安消費工作檢查小組，每季度召開一次由有關人員參加的平安消費工作會議，分析^p情況，排查隱患，并定期對全鄉(xiāng)的單位、企業(yè)進展平安消費檢查，消除平安隱患，確保平安消費。20××年下半年沒有發(fā)生過重大平安消費事故。七、抓好武裝、民政和廉政工作認真抓好武裝工作。一是抓好國防教育工作，組織民兵、學生開展國防知識講座和國防教育，進步全民國防意識;二是抓好民兵整組工作，做好民兵出入登記;三是抓好冬季征兵工作，20××年、20××年均圓滿完成或超額完成征兵任務。重視社會福利事業(yè)，做好優(yōu)撫、扶貧救災和社會保障工作，搞好“五保新村”建立，去年已在××村建起了一幢五保新村;今年“6.21”我鄉(xiāng)遭受特大水災襲擊，本人親自下村調(diào)查災情，積極調(diào)運救災物資，使災民有飯吃、有衣穿、有房住。平時經(jīng)常過問民政工作，實在解決殘疾人、五保戶、孤寡老人、軍烈屬、特困戶、受災戶的實際困難。率先重范，帶頭搞好廉政建立。平時認真學習《中國____黨領導干部廉潔從政假設干準那么(試行)》，嚴格執(zhí)行“四大紀律”、“八項要求”和“六條廉潔自律”規(guī)定，辦事公平、公正、公開，遵守財經(jīng)紀律，無違法違紀行為。在過去一年多的工作中，本人雖然做了一些應該做的工作，并獲得了一定的成績，但與縣委縣政府的要求、與全鄉(xiāng)廣闊人民的期望還差很遠，自己工作中也難免有不少的缺點或缺乏，政治理論修養(yǎng)有待加強、深化基層不夠、帶著農(nóng)民脫貧致富的路子不夠多等等，這些，都有待在今后的工作中加以克制和改良。半年個人工作總結篇6一、盡力做好效勞者明確職責，當好助手，創(chuàng)造性地開展本職工作是我努力的目的。面對新形勢，新要求，新觀念，如何用全新的思想，全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質(zhì)教育，自覺遵守職業(yè)道德，當好老師的帶頭人，已成為我人生追求的內(nèi)涵。1、做好常規(guī)教學工作。"好的開端是成功的一半。"本學期我從方案制定開場，抓好頭，確定好目的，繼續(xù)落實好每月一次校本學習活動、推薦學習活動、雙周教育教學故事交流活動等常規(guī)活動。過程的落實是工作的關鍵。教研教學活動方面，落實好每一個過程，做好活動有通知，過程有監(jiān)視，結果有反響。本學期我們共開展40余次教研活動，從老師備課、上課、業(yè)務常規(guī)檢查、研討交流、學生活動等多個方面開展，讓老師和學生都從不同方面得到才能提升的表達；功能室開展使用方面，做到調(diào)度、檢查、反響、復查工作，落實好教育教學資的開發(fā)和使用。2、做好外出學習培訓工作。要想進步教育教學質(zhì)量，老師的素質(zhì)是關鍵，而老師素質(zhì)的進步離不開學習和培訓。本學期我們共派出老師到臨沭各學校、臨沂、江蘇等地方外出學習20次，學習人數(shù)達55人次，學習面涉及到學科培訓、優(yōu)質(zhì)課觀摩、根本功觀摩、青年老師讀書觀摩、名師教學觀摩等，工作總結《個人半年工作總結》。每名老師外出學習回來后，都要寫出學習體會，到外地學習的都要舉行學習匯報，形式有討座、講課等。把外出學習的東西原本來本的散播給每一名老師。作為一名教育教學的管理者，我還比較年輕，經(jīng)歷尚淺，對教育教學的管理還很不到位。無法提及到創(chuàng)新，只能盡力做好常規(guī)工作，抓實抓好教育教學的平時工作。二、做一名學生喜歡的好老師重新走上講臺，與二年級的孩子為伍。語文教學是我永遠的追求。去年，我定的目的是培養(yǎng)好學生的語文學習習慣，讓學生愛上語文。這一點我做到了。由于我班差生較多，平時不及格的學生多達10余名，這很讓我頭疼。于是，我本學期確實定的目的就是縮減不及格的學生。下面我就來說一我是如何轉化差生的。1、我班差生根本情況。去年在平時的考試中，不及格的學生一般在10名左右，占了全班的四分之一，其中有3名學生試卷上常常是空白，也就做二、三道題，正確率不及百分之十。本學期我重點把這10名不及格的學生轉化至3-5名不及格，把2名50-60之間的學生輔導保證合格；把5名30分以下的學生盡力輔導至50-60分，努力到達及格就行。經(jīng)過本學期的努力，10多余不及格的學生已經(jīng)能縮減至5名，另外兩名學生有時可以及格，大多數(shù)時候在40-50分左右。目的根本到達。2、分層教學，給予學困生學習信念。在平時的教學中，我認真參加鎮(zhèn)組織的集體備課研討活動，經(jīng)常與同年級的老師一起交流教學。結合我班實際情況，我把教學內(nèi)容分為兩塊，一塊作為常規(guī)教學內(nèi)容，另一塊主要針對學困生，對其要求降低。比方：本節(jié)課要求學會10個生字，要學會字、音、組詞，并理解相關語境，而對另外10名學生只要求其認識，第二課再就要求這10名學生記住課文中的詞語。平時的作業(yè)我也是一式兩種，一種常規(guī)作業(yè)，一種為降低難度的作業(yè)。根底訓練作業(yè)也降低要求，普通學生要求全部完成，而學困生只完成其中兩、三道題。這樣一來，他們才跟上我們學習的步伐，在不斷的學習中也能獲得學習信心。雖然達不到教材上的教學目的，我想，讓這些學生能進步多少，就進步多少，總比永遠落在人群后面抬不起頭來的好。3、作業(yè)少而精，及時修改、及時訂正。作為二年級的學生，年齡小，自學才能差。如何讓他們專注地完成作業(yè)，養(yǎng)成修改作業(yè)的習慣非常重要。假如平時的作業(yè)不改，學生訂正了老師也不看，不僅學生得不到學習信心，老師也會失去對學生學習情況的全面理解。所以，我一般很少布置作業(yè)，課堂上作業(yè)量也比較少，就是留出時間讓學生訂正、修改?？墒菍W生之間差距很大，有的做得很快，有的做得很慢。為了不讓學困生落下，我對優(yōu)秀的要求是，做完作業(yè)，認真檢查，然后復習本節(jié)課的內(nèi)容。比方：本節(jié)課主要是寫生字。我布置的最低