2023年?duì)I銷大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃書范文

2023營(yíng)銷大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃書范文前言

每個(gè)人都有自己的幻想，而我的幻想就是當(dāng)一名勝利的職場(chǎng)人士，由于只有這樣，才能表達(dá)自己的人生價(jià)值所在。時(shí)間一點(diǎn)一滴的消逝，但是許多的我們大學(xué)生處于迷茫與彷徨中，現(xiàn)在的社會(huì)是信息化時(shí)代，什么的人才都有，360行，行行出狀元，競(jìng)爭(zhēng)壓力日益人生中我始終堅(jiān)信“機(jī)遇總是降落于有預(yù)備的人”，而“有預(yù)備”就是有規(guī)劃。

以前，大學(xué)生與社會(huì)之間的需求關(guān)系是供不應(yīng)求，大學(xué)生具有明顯的就業(yè)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在，隨著國(guó)家政策變動(dòng)和高校改革，大學(xué)生已是供大于求，畢業(yè)生于是就從市場(chǎng)寵兒變?yōu)樵僖惨话悴贿^(guò)的勞動(dòng)力，假如不仔細(xì)規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯，說(shuō)不定就成了將來(lái)市場(chǎng)的淘汰者。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，勝利總是留給做好預(yù)備的人，一份職業(yè)生涯規(guī)劃，不能保證肯定勝利，但至少它能使我更好地了解自己的實(shí)力，明確人生將來(lái)的奮斗目標(biāo)，這將會(huì)給我以后步入社會(huì)工作供應(yīng)一個(gè)參考的依據(jù)，削減自己走彎路，擁有勝利的職業(yè)生涯規(guī)劃才能實(shí)現(xiàn)完善人生。

所以擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃書對(duì)我有莫大的幫忙，究竟把人生把握在自己的手中要遠(yuǎn)遠(yuǎn)賽過(guò)隨遇而安。一份職業(yè)生涯規(guī)劃，所包含的是我對(duì)將來(lái)的進(jìn)展，也是促進(jìn)我抱負(fù)實(shí)現(xiàn)的催化劑。進(jìn)展一份有效的規(guī)劃，不僅可以在時(shí)間上削減鋪張，還可以加快自己在職業(yè)生涯的前進(jìn)步伐。作為當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)對(duì)自己將來(lái)進(jìn)展的方向做到心中有數(shù)，因此，我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，為自己的將來(lái)進(jìn)展好好的規(guī)劃。

只有科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃，才有明確的目標(biāo)，學(xué)習(xí)就有動(dòng)力，努力就有方向，然后將這份努力的成果，投入將來(lái)的求職活動(dòng)中，把它付諸實(shí)踐，這樣，我的職業(yè)生涯規(guī)劃就具有重要意義。

第一章自我認(rèn)知

一、自我分析

(1)待人友好、善解人意并有很強(qiáng)的責(zé)任心，特別重視與別人的關(guān)系，易覺(jué)察出他人的需要，并擅長(zhǎng)給他人實(shí)際關(guān)心。

(2)有活力，樂(lè)于合作，有憐憫心，機(jī)敏圓滑，盼望得到別人的贊同和鼓舞，對(duì)于批判和漠視特別敏感。

(3)并情愿超出自己的責(zé)任范圍而做一些對(duì)別人有幫忙或有好處的事情，在遇到困難和取得勝利時(shí)，都很積極活潑，盼望付出能得到回報(bào)或贊揚(yáng)。

(4)可能的盲點(diǎn)是過(guò)分在意別人的情感和想法，以至于總是賜予別人額外關(guān)懷和幫忙，有時(shí)缺乏需要考慮自己供應(yīng)的幫忙是不是他人的需要。

(5)取悅或幫忙他人的內(nèi)心很無(wú)視自己的需求，難以說(shuō)出不，怕讓別人絕望，有時(shí)很難變通。

二、共性特征

我的觀看力較強(qiáng)，我這個(gè)人對(duì)工作的自覺(jué)性比擬好的，而且對(duì)工作比擬熱忱，能夠吃苦耐勞。喜愛(ài)在工作中接觸人，并且喜愛(ài)團(tuán)體一起合作進(jìn)展工作。對(duì)于那些固定的工作模式譬如流水線工作就非常厭煩，不喜愛(ài)做一些不變的操作性工作。自從進(jìn)入大學(xué)以來(lái)，我虛心好學(xué)，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，主動(dòng)適應(yīng)新壞境，積極保持樂(lè)觀的學(xué)習(xí)態(tài)度，我個(gè)人認(rèn)為我的職業(yè)價(jià)值觀還不能充分的定位在銷售，更多的還是在營(yíng)銷。不斷的學(xué)習(xí)是我在社會(huì)生存的根底保證。對(duì)于我的擇業(yè)，我會(huì)

堅(jiān)持我的原則，我有多大力量，就有多高的位置!同時(shí)也會(huì)考慮我的工作與自己的目標(biāo)和抱負(fù)之間的距離，我做事一旦有了自己的想法或主見(jiàn)就會(huì)貫徹究竟，不愛(ài)聽(tīng)別人勸導(dǎo)，做事情有時(shí)太跟隨自己的想法，有時(shí)候有點(diǎn)一意孤行。

三、職業(yè)興趣

(1).我認(rèn)為自己在工作中，假如在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜愛(ài)做的工作為第一，對(duì)所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)的時(shí)機(jī)，對(duì)工作的收入要不低于我本人的工作力量的價(jià)值。

(2).我會(huì)考慮這份工作是否能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)或者自己的抱負(fù)。最終，也考慮這份工作我是否適宜去做，我的力量是否能勝任，敏捷的定向任務(wù)，對(duì)挑戰(zhàn)性的工作富有激-情和喜愛(ài)，注意團(tuán)隊(duì)合作，擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題。

四、分析小結(jié)

我個(gè)人對(duì)事物的適應(yīng)力量較強(qiáng)，對(duì)于工作我懷有一顆負(fù)責(zé)任的心和做事端正的態(tài)度。對(duì)事物的本身有種處變不驚的心理素養(yǎng)。熱心、負(fù)責(zé)，擅長(zhǎng)與人合作;擅長(zhǎng)營(yíng)造和-諧的人際氣氛;總是盼望自己和他人所付出的受到欣賞，同時(shí)也會(huì)適當(dāng)?shù)慕o別人肯定的鼓舞和贊揚(yáng)。主要的興趣在于那些對(duì)人們的生活有直接和明顯的影響的事情。喜愛(ài)提出自己的意見(jiàn)和承受別人的建議，然后與他人合力圓滿又按時(shí)地完成任務(wù)。又是可能無(wú)視規(guī)律思索和更深刻的思索的習(xí)慣，需要留意的就是學(xué)會(huì)掌握自己的心情，這就是我對(duì)我自己的分析與總結(jié)。

其次章職業(yè)生涯條件分析

一、家庭環(huán)境分析：我覺(jué)得我的家庭是比擬和諧的，而且比擬開(kāi)朗與民-主，對(duì)于我今后的工作有他們自己的建議，但是總體來(lái)說(shuō)還是比擬民-主，對(duì)于我的選擇持敬重的態(tài)度，而且父母是比擬勤勞，對(duì)工作負(fù)責(zé)的人，在這種環(huán)境下我擁有了對(duì)工作負(fù)責(zé)仔細(xì)的態(tài)度，所以在這種環(huán)境下我認(rèn)為對(duì)于今后的工作，我將有很好的進(jìn)展前景。

二、學(xué)校環(huán)境分析：學(xué)院以人才培育為第一使命，立足教學(xué)為本，致力于培育高素養(yǎng)應(yīng)用型人才。作為一個(gè)當(dāng)代的大學(xué)生，我始終認(rèn)為一個(gè)人的自我學(xué)習(xí)力量才是最重要的，學(xué)校給的只是一個(gè)學(xué)習(xí)的環(huán)境，一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)。我在學(xué)校進(jìn)展的專業(yè)學(xué)習(xí)，大多都是通過(guò)自己學(xué)習(xí)把握、教師給的，更多的是引導(dǎo)，更多的是教導(dǎo)，在實(shí)踐閱歷方面，自己必需多多參與社會(huì)實(shí)踐，學(xué)校也會(huì)安排一些專業(yè)去企業(yè)實(shí)習(xí)，增加我們的動(dòng)手力量。

三、社會(huì)環(huán)境分析：中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)進(jìn)展，在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的擔(dān)當(dāng)重要角色，參加WTO后，大批的外國(guó)企業(yè)早已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)也將走出國(guó)門。同時(shí)，國(guó)外企業(yè)要在中國(guó)進(jìn)展，必需要適合中國(guó)的國(guó)情，這就要求治理的科學(xué)性與社會(huì)穩(wěn)定適應(yīng)相結(jié)合。

我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生慢慢增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，實(shí)力為先。

第三章職業(yè)前景分析

一、就業(yè)前景

1.市場(chǎng)營(yíng)銷是主要屬于理論性的學(xué)科，而理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會(huì)后根本上沒(méi)太大的實(shí)際作用。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場(chǎng)類的工作。

a.銷售類前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)一般的業(yè)務(wù)員開(kāi)頭，漸漸積存閱歷建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去進(jìn)展。

b.市場(chǎng)類一般開(kāi)頭也會(huì)要求先熟識(shí)業(yè)務(wù)，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷售過(guò)程，然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng)，市場(chǎng)類主要以市場(chǎng)籌劃為主，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、分析、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷售策略及公司進(jìn)展規(guī)劃。

3.銷售跟市場(chǎng)工作的區(qū)分，銷售工作前期比市場(chǎng)工作會(huì)辛苦困難些，但是成長(zhǎng)起來(lái)后后期的進(jìn)展和“錢”途要更大;市場(chǎng)工作相對(duì)銷售工作的區(qū)分在于要比擬穩(wěn)定些，底薪會(huì)比擬高一些，但是一般沒(méi)有提成，只有獎(jiǎng)金。一個(gè)成熟的銷售人員跟市場(chǎng)人員比擬起來(lái)，銷售人員的收入和成長(zhǎng)會(huì)更大。

二、選擇企業(yè)：

營(yíng)銷人才需求很大，比擬好找工作，對(duì)學(xué)歷要求不很高.但是剛踏入社會(huì)選擇私企的銷售工作會(huì)比擬好找些，究竟國(guó)企和外企對(duì)銷售人員的聘用要求會(huì)很高，也會(huì)比擬嚴(yán)格些，競(jìng)爭(zhēng)也更劇烈。一般國(guó)企外企雖然待遇和福利會(huì)好些，但是招人都只會(huì)招有閱歷的銷售人員，目前你的狀況比擬難進(jìn)。

三、行業(yè)的選擇及積存人脈

客戶資源的積存，才跟行業(yè)相關(guān)，積存人脈則不同。應(yīng)當(dāng)以自己感興趣的工作，或者你以后創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備從事的行業(yè)來(lái)作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，由于沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)積存人脈簡(jiǎn)單些，而且人脈的積存與積存客戶資源是不同的概念，人脈的積存是看自己的交際力量，積存人脈不是靠做業(yè)務(wù)來(lái)積存，是建立自己的人際關(guān)系。

大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施策略

20232023年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)

真學(xué)好專業(yè)學(xué)問(wèn)，培育學(xué)習(xí)、工作、生活力量，全面提高個(gè)人綜合素養(yǎng)，并作為就業(yè)預(yù)備(詳細(xì)規(guī)劃見(jiàn)后)。我們?？粕膶W(xué)制為3年，依據(jù)時(shí)間與自身的目標(biāo)，進(jìn)展自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并根據(jù)每個(gè)階段不同目標(biāo)和自身成長(zhǎng)特點(diǎn)，制訂一些有針對(duì)性的實(shí)施方案。

短期規(guī)劃(20232023)

大學(xué)二年級(jí)

【階段目標(biāo)】確定主攻方向，培育綜合素養(yǎng)

【實(shí)施策略】虛心請(qǐng)教師長(zhǎng)和校友，依據(jù)自己的進(jìn)展意愿選定專業(yè)或主攻方向，有必要、有條件的話同時(shí)輔修其它課程和專業(yè)。

建立合理的學(xué)問(wèn)構(gòu)造，注意專業(yè)力量的培育，參與英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等工具性證書的考試。

積極參與學(xué)生會(huì)或社團(tuán)工作，培育自己的組織協(xié)調(diào)力量和團(tuán)隊(duì)合作精神，提升自己的綜合素養(yǎng)。

嘗試兼職、實(shí)習(xí)等，積存肯定的職業(yè)閱歷。

大學(xué)三年級(jí)上學(xué)期

【階段目標(biāo)】提升職業(yè)技能，積存職業(yè)閱歷

【實(shí)施策略】

加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與職業(yè)目標(biāo)相關(guān)的職業(yè)資格證書。增加兼職、實(shí)習(xí)的職業(yè)針對(duì)性，積存對(duì)應(yīng)聘有利的職業(yè)實(shí)踐閱歷。擴(kuò)大校內(nèi)外交際圈，加強(qiáng)與校友、職場(chǎng)人士的交往，提前參與校園聘請(qǐng)會(huì)，與用人單位聘請(qǐng)人員進(jìn)展溝通。

學(xué)習(xí)求職技巧，學(xué)會(huì)制作簡(jiǎn)歷、求職信，了解面試技巧和職場(chǎng)禮儀。大學(xué)三年級(jí)下學(xué)期

【階段目標(biāo)】充分把握資訊，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)目標(biāo)

【實(shí)施策略】

留意學(xué)校就業(yè)中心通知和其它聘請(qǐng)渠道，不要遺漏關(guān)鍵的聘請(qǐng)信息。登陸聘請(qǐng)單位網(wǎng)站或通過(guò)詢問(wèn)、訪談等方式，了解聘請(qǐng)單位的相關(guān)信息，為面試做好預(yù)備。

選擇有用性高的畢業(yè)設(shè)計(jì)題目，借機(jī)證明自己的應(yīng)用討論力量。了解勞動(dòng)法規(guī)和政策，學(xué)會(huì)保障自己的勞動(dòng)權(quán)益。

我畢業(yè)后的職業(yè)生涯規(guī)劃

中期職業(yè)規(guī)劃(畢業(yè)后2年)

中期職業(yè)規(guī)劃(畢業(yè)后5年)

評(píng)估調(diào)整

備選方案營(yíng)銷人員

從事?tīng)I(yíng)銷人員的可行性分析：

1、大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論優(yōu)勢(shì);

2、大學(xué)期間的兼職以銷售為主;

3、在校期間參加學(xué)生會(huì)工作，有肯定的溝通與治理力量;

4、中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量目前已經(jīng)躍升為世界第三，但我國(guó)還是個(gè)第三世界國(guó)家，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展還有極大的進(jìn)展空間，公司制和股份制等現(xiàn)代化企業(yè)的增多必將擴(kuò)大對(duì)營(yíng)銷人員的需求。

完畢語(yǔ):規(guī)劃定好當(dāng)然好，但更重要的，在于其詳細(xì)實(shí)施并取得成效。這一點(diǎn)時(shí)刻都不能被遺忘。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都只會(huì)是一場(chǎng)空。我們常說(shuō)，社會(huì)上勝利者少，平凡者多，緣由無(wú)它，平凡者何嘗未曾努力，只不過(guò)碰過(guò)幾回壁，就輕易成認(rèn)自己不行了，而勝利者總是一次又一次地闖過(guò)難關(guān)，絕不輕言放棄。我會(huì)始終努力奮斗，制造自己的美來(lái)。我們年輕，敢于幻想，也有著那不服輸?shù)臎_勁。無(wú)論眼底閃過(guò)多少刀光劍影，只要沒(méi)有付諸行動(dòng)，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不行及。一個(gè)人，若要獲得勝利，必需得拿出士氣，付出努力、拼博、奮斗。要永久做一個(gè)有思想，能學(xué)習(xí)的人，始終保持自己與社會(huì)、科學(xué)的同步。

營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃范本篇2

上大學(xué)之前聽(tīng)說(shuō)大學(xué)很輕松，如今大一馬上過(guò)去，回首這一年我發(fā)覺(jué)自己滿意于安逸的生活，對(duì)幻想的那種執(zhí)著與追求的熱忱削減了。前幾天，高四的同學(xué)最終擺脫了噩夢(mèng)般的高中生活，然而我看著他們卻很艷羨，“高考”對(duì)于他們來(lái)說(shuō)不僅是一種背負(fù)，也是他們奮斗的目標(biāo)。沒(méi)有目標(biāo)的生活是沒(méi)有目的的航船，只有合理規(guī)劃好自己的生活才能到達(dá)抱負(fù)的海港。

一、自我分析

1、性格方面

我的性格比擬隨和，會(huì)為別人著想，但是沒(méi)有自己的主見(jiàn)，簡(jiǎn)單否認(rèn)自己，不自信。但是假如認(rèn)定一個(gè)目標(biāo)就會(huì)勇往直前，不服輸。和朋友關(guān)系比擬好，喜愛(ài)交朋友，但是和別人溝通較少，喜愛(ài)一個(gè)人做事情，喜愛(ài)一個(gè)人擔(dān)當(dāng)全部的事情與責(zé)任，團(tuán)隊(duì)合作力量不強(qiáng)。敬重朋友，情愿為朋友付出。性格相對(duì)沉穩(wěn)，不急躁，有急躁，可以較好的掌握自己的心情。不太適應(yīng)聚會(huì)之類的集體活動(dòng)。好靜不好動(dòng)。自制力量不強(qiáng)，喜愛(ài)不受束縛。喜愛(ài)創(chuàng)新，不喜愛(ài)陳舊。

2、力量方面

學(xué)習(xí)力量比擬強(qiáng)，但是自制力量不強(qiáng)，簡(jiǎn)單對(duì)于不好的東西上癮。不會(huì)很好的治理自己的時(shí)間。在社團(tuán)與學(xué)生會(huì)的學(xué)習(xí)使我自己學(xué)到了許多東西，既有有用公文的寫作方法與一些計(jì)算機(jī)技術(shù)，還有怎樣與上司和同事相處，自信也得到了提高。但是不是非常適應(yīng)于強(qiáng)勢(shì)的人合作，假如合作總是處于弱勢(shì)。

3、興趣方面

愛(ài)好上網(wǎng)，看書，喜愛(ài)下棋和漫畫，雖然都不是很精通，但是都在學(xué)習(xí)之中，也喜愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)，羽毛球不錯(cuò)，網(wǎng)球正在學(xué)習(xí)中。

二、專業(yè)就業(yè)前景分析

財(cái)務(wù)治理

財(cái)務(wù)治理專業(yè)的畢業(yè)生一般做會(huì)計(jì)，但是由于對(duì)金融了解，有些畢業(yè)生也可以進(jìn)入金融領(lǐng)域現(xiàn)在全球金融危機(jī)，中國(guó)正面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，將來(lái)若干年內(nèi)，金融市場(chǎng)肯定需要大量人才。但是由于現(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)體制不健全，企業(yè)內(nèi)部并沒(méi)有建立起一整套的資金治理系統(tǒng)。隨著外企的進(jìn)入以及國(guó)內(nèi)企業(yè)的改革，財(cái)務(wù)治理專業(yè)的人才的需求將會(huì)越來(lái)越大的。

市場(chǎng)營(yíng)銷

社會(huì)上的很多人認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生以后只可以做銷售，這是不正確的。產(chǎn)品銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)生產(chǎn)、銷售、調(diào)差、廣告等等都可以有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人員進(jìn)入。但是中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)引入較晚，專業(yè)理論體系不健全，另一方面企業(yè)又需要市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才。隨著專業(yè)學(xué)科的進(jìn)展，學(xué)生的學(xué)問(wèn)體系會(huì)更加健全，終肯定能夠適應(yīng)市場(chǎng)的需要，成為就業(yè)率高的專業(yè)之一。

三、將來(lái)三學(xué)年的行動(dòng)規(guī)劃

作為一個(gè)非金融證券專業(yè)的學(xué)生，以操盤手為目標(biāo)，我這樣規(guī)劃我自己的大學(xué)將來(lái)三年

大二：英語(yǔ)四級(jí)六級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)

大三上學(xué)期：自學(xué)完全部的金融課程，要對(duì)證券市場(chǎng)有一個(gè)完整的了解，并且有初步的閱歷，

大三下學(xué)期：參與全部的金融方面的校級(jí)和社會(huì)上的競(jìng)賽，爭(zhēng)取獲得名次，

大四：在聞名的證券公司實(shí)習(xí)，取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書和證券從業(yè)資格證書。

四、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)這次寫論文和平常上的課，我對(duì)自己的將來(lái)的目標(biāo)有了更加深刻而明確的了解，也明白了為了到達(dá)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)付出什么樣的努力。但是僅僅制定了規(guī)劃和目標(biāo)是不夠的，重要的是要付出實(shí)際的努力。我信任，功夫不負(fù)有心人，付出肯定會(huì)有收獲。今日，只要我付出了百分百的努力，明天肯定會(huì)給我百分百的輝煌!

營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃范本篇3

[姓名]xxx

[規(guī)劃期限]四年

[起止時(shí)間]20xx年9月至20xx年7月

[年齡跨度]18歲至22歲

[階段目標(biāo)]順當(dāng)畢業(yè);成為一個(gè)有肯定閱歷的市場(chǎng)營(yíng)銷人員(職業(yè)方向)

[總體目標(biāo)]成為一家大公司的總裁

[個(gè)人分析]自己是屬于那種很外向的人，擅長(zhǎng)溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷人員的經(jīng)受并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。

[社會(huì)環(huán)境分析]中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速進(jìn)展的國(guó)家，并且這種狀況為每一個(gè)都供應(yīng)了一個(gè)好的進(jìn)展機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。

[職業(yè)分析]社會(huì)的進(jìn)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依靠性將越來(lái)越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最終確定，但比擬感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不行缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的進(jìn)展，這些行業(yè)的進(jìn)展空間也會(huì)相當(dāng)大。

[目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]

(1)目標(biāo)分解:目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)一個(gè)是順當(dāng)畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有肯定閱歷的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。

對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順當(dāng)畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細(xì)分:在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好.

對(duì)于其次目標(biāo)，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、熟識(shí)市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細(xì)分:在接觸市場(chǎng)階段，要采納什么方法，和哪些公司保持聯(lián)系.

(2)目標(biāo)組合:順當(dāng)畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)(成為一個(gè)有肯定閱歷的市場(chǎng)營(yíng)銷人員)有促進(jìn)作用。

[詳細(xì)實(shí)施方案]

要成為一個(gè)有肯定閱歷的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，需要縮小自己和有肯定閱歷的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的差距。這些差距包括:

(1)思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有肯定閱歷的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”客戶只有信任銷售者，才可能購(gòu)置商品。為了縮小這種差距，需要向有閱歷的人員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。

(2)學(xué)問(wèn)上的差距。書本學(xué)問(wèn)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本學(xué)問(wèn)的同時(shí)，多參加真正的市場(chǎng)銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書本學(xué)問(wèn)。

(3)心理素養(yǎng)的差距。市場(chǎng)銷售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱

為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消退。

(4)力量和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持親密的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

[檢查和反應(yīng)]在向銷售高手請(qǐng)教的過(guò)程中，發(fā)覺(jué)自己需要學(xué)習(xí)的書本學(xué)問(wèn)很不夠，特殊是外語(yǔ)方面力量需要提高，否則，就無(wú)法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以打算加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，預(yù)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班，每周上一次課，同時(shí)，預(yù)備參與學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。

在銷售過(guò)程中還發(fā)覺(jué)，銷售中有許多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以打算以后削減參與類似活動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對(duì)自己有熬煉意義的事情上去。

(三)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的實(shí)施策略

大學(xué)的學(xué)制一般為35年，在每一學(xué)年中，大學(xué)生的學(xué)習(xí)重點(diǎn)與心理特征都有所不同。依據(jù)這一自然的年限劃分，大學(xué)生可以按學(xué)年為階段目標(biāo)，進(jìn)展自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并根據(jù)每個(gè)階段的不同目標(biāo)和自身成長(zhǎng)特點(diǎn)，制訂一些有針對(duì)性的實(shí)施方案。下面以本科四年制的大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施方案為例，供大家參考:

1.大學(xué)一年級(jí):探究期

[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃。

[實(shí)施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次，要開(kāi)頭接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特殊要重點(diǎn)了解自己將來(lái)所盼望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)展初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì);熟識(shí)環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通力量，在職業(yè)熟悉方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問(wèn)就業(yè)狀況;積極參與各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加溝通技巧;在學(xué)習(xí)方面，要穩(wěn)固扎實(shí)專業(yè)根底學(xué)問(wèn)，加強(qiáng)英語(yǔ)、

計(jì)算機(jī)力量的培育，把握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最根本技能;假如有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)規(guī)劃做好資料收集及課程預(yù)備，多利用學(xué)生手冊(cè)，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下良好的根底。

2.大學(xué)二年級(jí):定向期

[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)力量與素養(yǎng)的培育。

[實(shí)施方案]熟悉自己的需要和興趣，確定自己的價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)和理想?？紤]將來(lái)的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關(guān)的活動(dòng)，并以提高自