太陽能熱水器創(chuàng)業(yè)計劃書(常用版)

太陽能熱水器創(chuàng)業(yè)計劃書（常用版）(可以直接使用，可編輯完整版資料，歡迎下載）

太陽能熱水器創(chuàng)業(yè)計劃書（常用版）(可以直接使用，可編輯完整版資料，歡迎下載）創(chuàng)業(yè)計劃書韶關(guān)市綠葉太陽能模擬有限責任公司韶關(guān)市綠葉太陽能模擬有限責任公司廣東松山職業(yè)技術(shù)學院廣東松山職業(yè)技術(shù)學院所屬院校：劉曉莉老師、李旭劉曉莉老師、李旭老師【主聯(lián)系人】周慶潤【職務(wù)】總經(jīng)理【號碼】【號碼電子郵件】1299311982@qq【地址】廣東省韶關(guān)市曲江區(qū)南華廣東松山職業(yè)技術(shù)學院【郵政編碼】512100日期2021年12月

目錄1.0執(zhí)行摘要....................................41.1公司概況..................................41.2注冊資金.................................41.3盈利模式.................................51.4投資收益評價...............................52.0市場分析....................................62.1市場定位與目標客戶...........................62.2市場預測（市場占有率）.........................62.3競爭分析..................................62.4項目SWOT分析...............................73.0營銷策略....................................83.1產(chǎn)品特征..................................83.2產(chǎn)品定價..................................83.3銷售渠道..................................93.4宣傳推廣..................................94.0人員與組織結(jié)構(gòu)................................104.1組織結(jié)構(gòu)..................................104.2團隊成員.................................104.3部門/崗位職責..............................115.0財務(wù)分析報告..................................125.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具............125.2月原材料、商品采購成本........................125.3月銷售與管理費用預測...........................125.4啟動資金需求................................135.5啟動資金來源................................136.0月利潤預測..................................147.0風險分析與對策.................................158.0企業(yè)的愿景..................................159.0附錄.....................................159.1附表1：第一年利潤表...........................169.2附表2：第一年現(xiàn)金流量表........................179.3其他文件..................................189.4《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》評估表........................18

1.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱韶關(guān)市綠葉太陽能模擬有限責任公司公司類型有限責任公司□個體工商戶□個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)其他_______（打√選擇）注冊地址廣東省韶關(guān)市主要經(jīng)營范圍太陽能熱水器以及配件（集熱器、水箱）；太陽能的安裝與維修；產(chǎn)品/服務(wù)概況綠葉太陽能熱水器是一種經(jīng)濟、環(huán)保、安全、節(jié)能的綠色產(chǎn)品。采用優(yōu)良的材質(zhì)，高品質(zhì)真空，耐冷熱沖擊，抗凍，保溫好，熱損失少，密封性好。全天候使用，適用于工廠、酒店、桑拿洗浴、泳池、養(yǎng)殖業(yè)、學校、醫(yī)院、機關(guān)、部隊等各類企事業(yè)單位及家庭供應生活熱水工程！產(chǎn)品提供三包服務(wù)，有質(zhì)量保障，堅持三年保修。市場機會1、產(chǎn)業(yè)層面。太陽能作為七大支柱產(chǎn)業(yè)之一，太陽能行業(yè)享受的政府補貼力度將加大，強制安裝等優(yōu)惠政策還將陸續(xù)出臺。從國家的整體政策趨勢看，太陽能熱利用行業(yè)將持續(xù)向好，將迎來新的黃金十年。2、市場層面。市場需求的多樣化，例如太陽能熱水器、商用太陽能、熱利用解決方案等，使太陽能應用層次更加豐富，為很多專注的企業(yè)帶來了發(fā)展機會，3、環(huán)保層面。市場環(huán)?？萍颊軞g迎！1.2注冊資金注冊資金：5萬元1.3盈利模式我們采用“先上線下”的盈利模式。我們收入主要靠出售太陽能熱水器和熱水器配件，熱水器維修服務(wù)等獲得收入。收入的形式有兩種：一種是現(xiàn)金收入，主要是個體戶購買我們的綠葉太陽能熱水器，另一種是指企業(yè)訂購，主要針對機關(guān)，寫字樓等企事業(yè)單位，企業(yè)可以月結(jié)，通過支票支付。以網(wǎng)上銷售為依托，以傳統(tǒng)店面經(jīng)營為輔。1.4投資收益評價總投資額（元）452640投資收益率（第一年）234%預期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%1058210.8234%300%備注投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%預期凈利潤－第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶市場定位提供最專業(yè)的網(wǎng)上訂購與上門安裝服務(wù)。目標客戶我們公司面向的是居民區(qū)、寫字樓、學校、政府機關(guān)等客戶2.2市場預測（市場占有率）根據(jù)《2021-2021年中國太陽能熱水器市場投資分析及前景預測報告》：目前，我國城鄉(xiāng)居民對洗浴熱水的需求增長迅猛。在農(nóng)村地區(qū)和中小城市，太陽能熱水器已經(jīng)成為提高人民生活質(zhì)量、全面建設(shè)小康社會的重要手段。隨著中高溫太陽能熱水器的開發(fā)以及太陽能與建筑一體化技術(shù)的日益完善，太陽能熱水器的應用領(lǐng)域不再局限于提供熱水，正逐步向取暖、制冷、烘干和工業(yè)應用方向拓展，中國太陽能熱水器市場潛力巨大。

另外，受益太陽能熱水工程開始受到社會廣泛認可、太陽能熱水工程技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實現(xiàn)突破，以及國家政策大力推動和地方政府的強力支持，我國太陽能熱水工程市場增長迅猛，面臨巨大的發(fā)展商機。僅韶關(guān)溫泉度假村就有20間以上的度假屋，按每間度假屋安裝1個太陽能熱水器；和（太陽城、鳳凰城）碧桂園等住宅小區(qū)每棟樓屋頂安裝10個太陽能熱水器，大概需要10棟×10個×50個小區(qū)=5000個，個體戶需求量保守估計為10000個，假設(shè)我們擁有15000個顧客(不足10%)，每次凈賺300元錢計算，那么10000×300=3000，000元叁百萬的空間利潤所以我們的市場占有率為：60%2.3競爭分析我們企業(yè)有三個優(yōu)勢,一、基于總成本領(lǐng)先的價格優(yōu)勢，二、差異化的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，三、“線上與線下相結(jié)合”的營銷模式。企業(yè)只要擁有其中一個優(yōu)勢，就可以在競爭中勝出。經(jīng)過比較分析，我們發(fā)現(xiàn)，與其他競爭者之間比較，我們擁有如下的比較優(yōu)勢。一、產(chǎn)品多樣化據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在的太陽能熱水器以光電結(jié)合為主，我們可以增加外置蓄水箱、恒溫控制儀器、三層加固保溫棉等。也可以根據(jù)用戶要求定制。二、技術(shù)優(yōu)勢①、我們將構(gòu)建自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺——韶關(guān)市綠葉太陽能模擬有線該網(wǎng)站有著一系列的先進性，能夠優(yōu)化我們的客戶關(guān)系管理，有強大的數(shù)據(jù)庫功能，能夠把消費者的信息儲存，讓我們更好把握消費者反饋的信息，有很強的交互功能，實時處理業(yè)務(wù)，是我們與網(wǎng)絡(luò)虛擬社會聯(lián)系的門戶。②、網(wǎng)上訂購給我們帶來了另外一個優(yōu)勢，通過網(wǎng)上訂購綠葉太陽能熱水器及相關(guān)配件，可以把顧客的信息錄入到我們的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，通過電腦的數(shù)據(jù)來分析消費者行為和產(chǎn)品保修期，我們可以更加準確地把握市場信息，了解消費者的需求，及時制定適合市場發(fā)展的決策。同時，我們可以通過得到的信息，給消費者發(fā)送電子郵件等進行產(chǎn)品廣告和宣傳，擴大我們的廣告范圍，加強宣傳針對性，提高我們的廣告效率，降低廣告成本，讓更多的消費者了解我們。三、服務(wù)貼心化我們的宗旨讓顧客在放心購買，安心使用，綠色環(huán)保，我們會通過一系列營銷方式來達到這一目標。四、配送規(guī)范準確快捷化客戶在當天下午5點錢在線上下訂單，我們通知離客戶留下地址最近的零售店發(fā)貨并通知相關(guān)技術(shù)安裝人員上門安裝。爭取在最快的時間內(nèi)使顧客能使用上我們公司的太陽能熱水器。2.4項目SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）.地理位置優(yōu)勢分析。得天獨厚的地理位置：坐落于韶關(guān)，經(jīng)濟水平中等，可以節(jié)省企業(yè)經(jīng)營成本。韶關(guān)市地廣人多，潛在購買需求大。2、產(chǎn)品優(yōu)勢分析。太陽能熱水器技術(shù)成熟，已通過并獲得國家ISO9000認證、質(zhì)量穩(wěn)定、水溫恒定。它以環(huán)保、安全、節(jié)能、衛(wèi)生等優(yōu)點，迅速贏得了廣大消費者的青睞。3、價格優(yōu)勢分析。前期采用網(wǎng)上銷售，省去中間商的參與，能以一個大眾能接受的價格銷售。也會比同行的價格低。后期打響自主品牌后與不同地區(qū)的零售商和批發(fā)商合作。4、服務(wù)的優(yōu)勢分析。送貨上門，免費安裝，一條龍服務(wù)，三年內(nèi)保修。定時會通過來回訪顧客反饋。做好客戶關(guān)懷和客戶關(guān)系管理的工作，有利于維護老客戶。通過質(zhì)量口碑來提高品牌的知名度。劣勢（Weaknesses）1、.進入市場晚，知名度不高，需要一定時間才能打造企業(yè)品牌。2、企業(yè)形象，品牌形象，產(chǎn)品宣傳有待凸顯和完善。3、市場分布不均勻，銷售網(wǎng)絡(luò)不夠普及和深入。機遇(Opportunities)1、全球環(huán)境的惡化，人們的節(jié)能減排的意識增強，綠色環(huán)保的太陽能熱水器更能讓大眾接受。2、人們的生活水平提高，有能力購買綠色環(huán)保的太陽能熱水。3、太陽能熱水器還沒普遍進入普通家庭，所以市場很大。4、.國家政策支持綠色環(huán)保企業(yè)的發(fā)展；符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。威脅（Threats）1、同行品牌效應過大。市場占有率較多2、行業(yè)價格差異波動不穩(wěn)3、人們對太陽能熱水器的認識度低

3.營銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色太陽能集熱器采用晶硅特護免焊工藝，反腐壽命長；2.聚氨酯整體發(fā)泡，高密度、無空隙，晝夜溫差小，保溫效果真正達到72小時。1、節(jié)能、環(huán)保、安全；2、南北方全區(qū)域均可適用。南北方全區(qū)域均可適用；3.、裝卸方便。外置蓄水箱內(nèi)膽食品級SUS304、SUS316L不銹鋼，外膽SUS304或201不銹鋼。密封性好、重量輕、造價低、安裝方便、耐腐蝕、抗沖擊使用壽命長，不變形、不生銹、不腐蝕、不長青苔、不漏水，極易清洗，長久保持清潔衛(wèi)生；安全穩(wěn)固造型美觀、使用壽命長，不變形、不生銹、不腐蝕、不長青苔、不漏水，極易清洗，長久保持清潔衛(wèi)生，安全穩(wěn)固真空管一級優(yōu)質(zhì)航天紫金管，直徑58mm,長1.8米，溫度更高，傳熱更快；2、耐高溫嚴寒，抗冰雹沖擊。1.、采用國際領(lǐng)先的干涉膜技術(shù)，具有“三高”：超高效集熱、超強耐高溫、超強抗高寒。

2、.超高效集熱的特點智能儀表1.水溫提示

5.恒溫加熱2.水位提示

6.管道保溫3.缺水上水7.自動增壓4.防電熱帶起火1.安全、可靠、穩(wěn)定，耐高溫。2.使用環(huán)境可在-35℃至2303.2產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價*太陽能集熱器套25003100--45002800外置蓄水箱件450800--950700真空管條230280--300250智能儀表件12080--15001503.3銷售渠道單位：元1.經(jīng)營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因韶關(guān)市武江區(qū)300平方米3萬元客戶群集中2.銷售渠道□面向最終消費者通過零售商通過批發(fā)商（打√選擇）選擇該銷售方式的原因目標群體集中在居民區(qū)、寫字樓、學校、政府機關(guān)等客戶與主要批發(fā)/零售商合作方式與零售商合作方式：按銷售數(shù)量累計達到公司規(guī)定銷售目標，獎勵每個產(chǎn)品9折優(yōu)惠。與批發(fā)商合作方式：批發(fā)商一次性購買到公司規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量，按比例分成。3.4宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費用廣告媒體報紙；雜志；電臺；直郵；網(wǎng)絡(luò)等1000元會展推廣參加貿(mào)易展銷會2000元公關(guān)活動綠葉太陽能新品發(fā)布會；參加綠色環(huán)保科技研討會1000元網(wǎng)絡(luò)推廣1、電子郵件推廣；2、微薄推廣；3、聯(lián)盟推廣；4、二維碼推廣；5、在先調(diào)研500元促銷活動1、會員日購買太陽能熱水器送全套配件；2、制定不同優(yōu)惠套餐2000元數(shù)據(jù)庫營銷會員制篩選、郵件營銷；數(shù)據(jù)租賃營銷2000元合計85004.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)CEOCEO周慶潤財務(wù)部李楚玲業(yè)務(wù)部李淑梅CEO助理李楚玲出納鄭莉琳會計人力資源部葉曼芳表\年\芳員工盧佩珊員工公關(guān)部黃桂霞員工員工員工何澤彬員工4.2團隊成員姓名年齡職務(wù)最高學歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗與專長周慶潤21CEO大專電子商務(wù)專業(yè)曾任廣州騰達貿(mào)易銷售員具有領(lǐng)導才能，思維縝密，擅長指揮分工協(xié)作。李楚玲21CEO助理兼財務(wù)部經(jīng)理大專電子商務(wù)專業(yè)曾任韶關(guān)U購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣員有相當豐富的財務(wù)會計知識，對數(shù)字高度敏感經(jīng)驗鄭莉琳21員工大專電子商務(wù)專業(yè)曾任深圳頭狼電子商務(wù)運營專員豐富的財務(wù)會計知識，為人細心，對數(shù)字敏感。葉曼芳21人力資源部經(jīng)理大專電子商務(wù)專業(yè)曾任韶關(guān)U購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣員具有扎實的行政人力資源管理知識，很強的實際操作能力，能全面統(tǒng)籌管理企業(yè)行政人力資源方面的工作。盧佩珊20員工大專電子商務(wù)專業(yè)曾任深圳頭狼電子商務(wù)美工有豐富的人力資源管理知識，受過專業(yè)的培訓。李淑梅21業(yè)務(wù)部經(jīng)理大專電子商務(wù)專業(yè)曾任廣州騰達貿(mào)易銷售員有相關(guān)的銷售經(jīng)驗，了解市場需求。何澤彬21員工大專電子商務(wù)專業(yè)曾任廣州騰達貿(mào)易銷售員具有扎實的公關(guān)管理知識，實操能力強，人際關(guān)系處理能力強。黃桂霞21公關(guān)部經(jīng)理大專電子商務(wù)專業(yè)曾任金順源銷售員為人熱情開朗，擅長交際，具有豐富的公關(guān)知識。4.3部門/崗位職責部門/崗位負責人職責組成人員總經(jīng)理周慶潤制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標；對公司的重大經(jīng)營運作事項進行決策，包括對財務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等主持公司的日常業(yè)務(wù)活動；對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員。周慶潤總經(jīng)理助理李楚玲負責CEO日常事務(wù)決定、決議的督辦、落實及反饋工作；協(xié)助CEO對公司運作及各職能部門進行管理；負責協(xié)助有關(guān)會議的會務(wù)安排事宜，記錄整理會議紀要；負責協(xié)調(diào)CEO商務(wù)行程，商務(wù)宴請等聯(lián)絡(luò)工作，并根據(jù)CEO工作行程做好有關(guān)人員預約、接待、會議準備等事務(wù)。李楚玲人力資源部葉曼芳負責編制年度人力資源需求計劃表，經(jīng)公司領(lǐng)導批準后，組織實施；建立公司人員招聘體系，根據(jù)公司人力資源需求，擬定公司年度招聘計劃；編制公司年度的培訓計劃，制定培訓預算。負責績效考核體系的建設(shè)和完善，規(guī)范績效管理各項流程。葉曼芳盧佩珊財務(wù)部鄭莉琳具體領(lǐng)導本企業(yè)的會計工作，協(xié)助總經(jīng)理負責領(lǐng)導企業(yè)的財務(wù)會計工作，組織企業(yè)開展全面經(jīng)濟核算，對各項財務(wù)會計工作定期研究、檢查和總結(jié)，不斷地改進和完善；參與制定公司的經(jīng)濟責任制，組織建立和健全公司的經(jīng)濟核算辦法及財務(wù)會計制度；負責組織審查重要的經(jīng)濟合同；李楚玲鄭莉琳業(yè)務(wù)部李淑梅在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，全面計劃、安排、管理市場部工作，協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計劃以及戰(zhàn)略目標；制定市場部的工作規(guī)范、行為準則；指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。了解客戶多方面信息，滿足客戶各種需求，接受并反映客戶反饋信息。建立和完善市場及客戶信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。李淑梅公關(guān)部黃桂霞全面負責公關(guān)部日常工作，制訂公關(guān)計劃，策劃公關(guān)活動，擴大業(yè)務(wù)宣傳，協(xié)調(diào)公司內(nèi)外關(guān)系，組織公關(guān)接待工作；制訂短期和中期公關(guān)計劃，安排近期工作，并監(jiān)督計劃的執(zhí)行；制訂并落實對各傳播媒介的廣告宣傳計劃，做到定期（每周）見報，與新聞界保持良好的關(guān)系，爭取支持和幫助；策劃、組織大型的公關(guān)活動，樹立企業(yè)整體形象；作為公司的發(fā)言人向外界發(fā)布消息和信息；何澤彬黃桂霞5.0財務(wù)分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項目原值月折舊率（％）月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備50001.67%83.5辦公家具50001.67%83.5電子設(shè)備50002.78%139電腦、打印機、復印機、空調(diào)、冰柜、機等交通工具20002.08%41.6貨車店鋪／廠房租房，此項空白合計17000--347.6備注折舊率標準參看根據(jù)2009-06-23頒布的《企業(yè)所得稅法實施條例》；月折舊率=1/折舊年數(shù)/125.2月原材料/商品采購成本單位：元名稱數(shù)量單價金額太陽能集熱器100（套）2500250000外置儲水箱50（件）45022500真空管50（條）23011500智能儀表50（件）1206000合計2900005.3月銷售與管理費用預測單位：元類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用1000管理費用場地租金1000員工薪酬22000辦公用品及耗材500水、電、交通差旅費900其他0財務(wù)費用利息05.4啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計17000開辦費工商注冊、稅務(wù)登記費200市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費1300各種許可證審批費用5000支付連鎖加盟費用0其他費用0合計6500流動資金原材料/商品采購290000場地租金5000員工薪酬110000辦公用品及耗材2500水、電、交通差旅費4500其他費用0合計412000啟動資金總計4355005.5啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東90099%私人拆借親屬、朋友0.11%銀行貸款銀行0%政府小額貸款政府相關(guān)部門0%總計--900.1100%6.0月利潤預測單位：元項目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入315000加：其他收入0減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本225000營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)17325變動銷售費用銷售提成1575邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入22.5%固定銷售費用宣傳推廣費1000管理費用場地租金1000員工薪酬22000辦公用品及耗材500水、電、交通差旅費900固定資產(chǎn)折舊347.6其他管理費用0財務(wù)費用利息支出0二、利潤總額46927.4減：所得稅費用（按25％計算）11731.85三、凈利潤35195.55備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0風險分析與對策創(chuàng)業(yè)風險分析對策政策風險國家對環(huán)保知識普及不夠；2、大眾對環(huán)保知識不夠重視；3、節(jié)能減排、綠色生活觀念還不夠深入人心；宣傳環(huán)保知識；積極舉行節(jié)能減排活動，帶動群眾市場風險太陽能熱水器銷售量不如預期；太陽能熱水器普及度不高；太陽能熱水器競爭程度高；加大宣傳力度；2、提高技術(shù)創(chuàng)新，減低成本；資金風險前期資金明顯不足；中期資金用途不當有明顯浪費現(xiàn)象；后期資金支出大于收入；前期向廣大社會籌集資金；中期檢測資金的流向；后期調(diào)整資金支出，增加收入；管理風險前期員工管理不善；2、中期部門之間協(xié)調(diào)不夠；3、后期公事與私事處理不當；建立和諧員工管理機制；2、部門定時舉辦活動，加強聯(lián)系；3、充分尊重員工私人空間；技術(shù)等其他風險技術(shù)要求高，核心技術(shù)掌握不全面；更新?lián)Q代快，計劃跟不上變化；3、技術(shù)人才難找；加大研發(fā)力度，掌握核心技術(shù)；技術(shù)人才的引進；8.0企業(yè)的愿景讓顧客懂得環(huán)保、保護環(huán)境。我們的理念是節(jié)能減排、保護環(huán)境，把公司戰(zhàn)略目標細化分析，不斷地學習和成長，做到可持續(xù)發(fā)展。三年內(nèi)，成為韶關(guān)市太陽能熱水器最大的供應商！發(fā)展戰(zhàn)略：1、首先打下本地市場；2、再用已有的產(chǎn)品用“市場滲透戰(zhàn)略”推廣出更多新一代的產(chǎn)品3、接著再利用“市場發(fā)展戰(zhàn)略”打開異地市場，從而進軍國際市場；人員戰(zhàn)略:1、重視人才，培養(yǎng)人才為主；2、對員工進行定期培訓，時刻注意員工的需求;3、關(guān)注員工的心理變化，讓員工與公司融為一體，家即公司，公司即家！產(chǎn)品戰(zhàn)略:1、調(diào)查產(chǎn)品的變化情況，時刻關(guān)注產(chǎn)品更新?lián)Q代；2、對產(chǎn)品技術(shù)的大力投入；3、升級生產(chǎn)線以及生產(chǎn)設(shè)備；銷售戰(zhàn)略:1、組建小團隊，各團隊競爭銷售；2、分銷體系建立；3、線上與線下互相結(jié)合；服務(wù)戰(zhàn)略：1、設(shè)立個性服務(wù)體系，提高消費者的滿意度；2、注重售前與售后的服務(wù)，特別是售后服務(wù)；3、堅持“以人為本”；實施戰(zhàn)略：1、各部門設(shè)監(jiān)督人員，保證每個部門的互相監(jiān)督；2、實施嚴格的獎懲制度；贏利戰(zhàn)略：1、努力打造出本企業(yè)的品牌；2、用真誠對待客戶，以高質(zhì)量的服務(wù)服務(wù)顧客；9.0附錄9.1附表１：經(jīng)營第一年利潤表單位:元項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計產(chǎn)品一（太陽能集熱器）平均售價500050005000500050005000500050005000500050005000銷售數(shù)量757885758590907585909075993月銷售額375,000390,000425,000375,000425,000450,000450,000375,000425,000450,000450,000375,0004,965,000產(chǎn)品二（外置水蓄箱）平均售價700700700700700700700700700700700700-銷售數(shù)量404040404040404040404040480月銷售額28,00028,00028,00028,00028,00028,00028,00028,00028,00028,00028,00028,000336,000產(chǎn)品三（真空管）平均售價250250250250250250250250250250250250-銷售數(shù)量404040404040404040404040480月銷售額10,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,000120,000產(chǎn)品四（智能儀表）平均售價250250250250250250250250250250250250-銷售數(shù)量404040404040404040404040480月銷售額10,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,000120,000一、主營業(yè)務(wù)收入423,000438,000473,000423,000473,000498,000498,000423,000473,000498,000498,000423,0005,541,000加：其他收入0000000000000減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,0003,000,000營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)23,76024,09026,01523,76026,01527,39027,39023,76026,01527,39027,39023,760306,735變動銷售費用銷售提成(業(yè)務(wù)收入的10%)42,30043,80047,30042,30047,30049,80049,80042,30047,30049,80049,80042,300300,000固定銷售費用宣傳推廣費1,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,00012,000管理費用場地租金1,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,00012,000員工薪酬22,00022,00022,00022,00022,00022,00022,00022,00022,00022,00022,00022,000264,000辦公用品及耗材5005005005005005005005005005005005006,000水、電、交通差旅費1,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,00012,000固定資產(chǎn)折舊347.6347.6347.6347.6347.6347.6347.6347.6347.6347.6347.6347.64171.2其他費用0000000000000財務(wù)費用利息支出0000000000000二、利潤總額57332.470172.497822.457332.497822.4117560.4117560.457332.497822.4117560.4117560.457332.41058210.8減：所得稅費用（按25％計算）14333.117543.124455.614333.124455.629390.129390.114333.124455.629390.129390.114333.1265802.7三、凈利潤9.2附表2：第一年現(xiàn)金流量表單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現(xiàn)金08655966.98746033.88823763.28918870.18996599.59065519.49134439.39229546.29307275.69376195.59445115.4--現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入450,000450,000450,000450,000450,000450,000450,000450,000450,000450,000450,000450,0005,400,000應收款收入0000000000000股東投入現(xiàn)金9,000,00000000000000借貸收入000000000000其它現(xiàn)金收入0000000000000現(xiàn)金流入小計9,045,0009105966.99196033.89273763.29368870.19446599.59515519.49584439.39679546.29757275.69826195.59895115.4113,694,324現(xiàn)金流出生產(chǎn)/采購250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,0003,000.000銷售提成42,30043,80047,30042,30047,30049,80049,80042,30047,30049,80049,80042,300300,000銷售推廣1,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,00012,000稅金38093.141633.150470.638093.150470.656780.156780.138093.150470.656780.156780.138093.1572537.7場地租金12,0000000000000012,000員工薪酬22,00022,00022,00022,00022,00022,00022,00022,00022,00022,00022,00022,000264,000辦公用品及耗材5005005005005005005005005005005005006,000水、電、交通差旅費1,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,00012,000固定資產(chǎn)17,0000000000000017,000開辦手續(xù)費5,140000000000005,140借貸還款支出0000000000000其它支出0000000000000現(xiàn)金流出小計389033.1359933.1372270.6354893.1372270.6381080.1381080.1354893.1372270.6381080.1381080.1354893.14454777.7凈現(xiàn)金流量8655966.98746033.88823763.28918870.18996599.59065519.49134439.39229546.29307275.69376195.59445115.49540222.3--月底現(xiàn)金余額8655966.98746033.88823763.28918870.18996599.59065519.49134439.39229546.29307275.69376195.59445115.49445115.4--備注凈現(xiàn)金流量是指一定時期內(nèi)，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的流入（收入）減去流出（支出）的余額（凈收入或凈支出），反映了企業(yè)本期內(nèi)凈增加或凈減少的現(xiàn)金。9.3其他文件總體部分：公司章程、股東協(xié)議韶關(guān)市綠葉太陽能模擬有限責任公司章程第一章總則第一條本章程根據(jù)《中華人民共和國公司法》（以下簡稱《公司法》）及有關(guān)法律、行政法規(guī)、規(guī)章規(guī)定制定。第二條本章程條款與法律、行政法規(guī)、規(guī)章不符的，以法律、行政法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定為準。第三條本章程經(jīng)全體股東討論通過，在公司注冊后生效，對本公司、股東、執(zhí)行董事、監(jiān)事、經(jīng)理均具有約束力。

第二章公司名稱和住所第四條公司名稱：韶關(guān)綠葉太陽能模擬有限責任公司第五條公司住所：廣東省韶關(guān)市湞江區(qū)商業(yè)街路X號郵政編碼：_512126第三章公司經(jīng)營范圍第六條公司經(jīng)營范圍：韶關(guān)綠葉太陽能模擬有限責任公司主要經(jīng)營家電用器，太陽能熱水器，電器配件等等3C類目的產(chǎn)品。公司經(jīng)營范圍變更時依法向公司登記機關(guān)辦理變更登記。第四章公司注冊資本第七條公司注冊資本：5萬元人民幣。第五章股東姓名第八條公司股東共6個，分別是：周慶潤、李楚玲、葉曼芳、李淑梅、鄭莉琳、何澤彬第六章股東的出資方式、出資額和出資時間第九條股東的出資方式、出資額和出資時間：1、_周慶潤_。以貨幣出資25.5_萬元，占注冊資本的_51%，全部認繳出資在申請公司設(shè)立登記前一次足額繳納。2、_李楚玲。以貨幣出資_5萬元，占注冊資本的_10_%，全部認繳出資在申請公司設(shè)立登記前一次足額繳納。3、_葉曼芳。以貨幣出資_5萬元，占注冊資本的_10_%，全部認繳出資在申請公司設(shè)立登記前一次足額繳納。4、李淑梅以貨幣出資_5萬元，占注冊資本的_10_%，全部認繳出資在申請公司設(shè)立登記前一次足額繳納。5、鄭莉琳以貨幣出資_5萬元，占注冊資本的_10_%，全部認繳出資在申請公司設(shè)立登記前一次足額繳納6、何澤彬以貨幣出資_4.5萬元，占注冊資本的_9_%，全部認繳出資在申請公司設(shè)立登記前一次足額繳納第七章股東的權(quán)利和義務(wù)第十條股東享有下列權(quán)利：(一）根據(jù)其出資份額行使表決權(quán)；

（二）有選舉和被選舉執(zhí)行董事、監(jiān)事權(quán)；

（三）查閱、復制公司章程、股東會會議記錄和財務(wù)會計報告；第十一條股東履行下列義務(wù)：(一)以其認繳的出資額為限對公司承擔責任；（二）遵守公司章程，不得濫用股東權(quán)利損害公司和股東的利益；（三）應當按期足額繳納公司章程中規(guī)定的各自所認繳的出資額；第八章公司的股權(quán)轉(zhuǎn)讓和抵押第十二條股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部或部分股權(quán)。（一）股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，按以下方式執(zhí)行：股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，應當經(jīng)其他股東過半數(shù)同意。（二）經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的股權(quán)，在同等條件下，其他股東有優(yōu)先購買權(quán)。第十三條自然人股東死亡后，其股東資格由合法繼承人繼承。第十四條受讓人必須遵守本公司章程和有關(guān)法律、行政法規(guī)規(guī)定。第十五條股東將其所持有的公司股權(quán)為第三人提供擔保質(zhì)押，應當經(jīng)其他股東百分之百同意。第九章公司的機構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則第十六條公司股東會由全體股東組成，股東會是公司的最高權(quán)力機構(gòu)。第十七條股東會行使下列職權(quán)：（一）決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃；（二）選舉和更換非由職工代表擔任的執(zhí)行董事、監(jiān)事，決定有關(guān)執(zhí)行董事、監(jiān)事的報酬事項；（三）對公司增加或者減少注冊資本作出決議；第十八條股東會的議事方式和表決程序除《公司法》有規(guī)定的外，按照本章程的規(guī)定執(zhí)行。第十九條股東會會議分為定期會議和臨時會議。定期會議每月召開一次。代表十分之一以上表決權(quán)的股東提議召開臨時會議的，應當召開臨時會議。第二十條召開股東會會議，應當于會議召開十五日前通知全體股東。股東會應當對所議事項的決定作成會議記錄，出席會議的股東應當在會議記錄上簽名。第二十一條公司不設(shè)董事會，設(shè)執(zhí)行董事一人，由股東會選舉產(chǎn)生。第二十二條執(zhí)行董事對股東會負責，行使下列職權(quán)：（一）負責召集和主持股東會，并向股東會報告工作；（二）執(zhí)行股東會的決議；（三）決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案；第二十三條執(zhí)行董事任期三年任期屆滿，可以連選連任。第二十四條公司設(shè)經(jīng)理一人，由股東會聘任產(chǎn)生。經(jīng)理對股東會負責，行使下列職權(quán)：（一）主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施股東會決議；（二）組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；第二十五條公司不設(shè)監(jiān)事會，設(shè)監(jiān)事1人，由股東會選舉產(chǎn)生，每屆任期三年。第二十六條監(jiān)事行使下列職權(quán)：（一）檢查公司財務(wù)；（二）對執(zhí)行董事、高級管理人員執(zhí)行公司職務(wù)的行為進行監(jiān)督，對違反法律、行政法規(guī)、公司章程或者股東會決議的執(zhí)行董事、高級管理人員提出罷免的建議；（三）當執(zhí)行董事、高級管理人員的行為損害公司的利益時，要求（執(zhí)行）董事、高級管理人員予以糾正；第二十七條公司向其他企業(yè)投資或者為他人提供擔保，須經(jīng)股東會決議。第十章公司法定代表人第二十八條公司法定代表人由執(zhí)行董事?lián)巍５谑徽鹿矩攧?wù)會計制度第二十九條公司依照法律、行政法規(guī)和國務(wù)院財政部門的規(guī)定建立本公司財務(wù)、會計制度。第三十條公司在每年2月1日前將上一會計年度的財務(wù)會計報告（經(jīng)會計師事務(wù)所審計）送交各股東。第三十一條財務(wù)會計報告包括下列財務(wù)會計報表及附屬明細表：

資產(chǎn)負債表；損益表；現(xiàn)金流量表；財務(wù)情況說明表；利潤分配表。

第三十二條公司應當在每一會計年度終了時制作財務(wù)會計報告，依法經(jīng)審查驗證，并在制成后15日內(nèi)，報送公司全體股東。

第三十三條公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的百分之十列入公司法定公積金，并提取利潤的1%至2%列入公司法定的公益金，公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可不再提取。

第三十四條公司法定公積金不足以彌補上一年度公司虧損的，在依照前條現(xiàn)定提取法定公積金和法定公益金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。

第三十五條公司提取的法定公益金用于本公司職工的集體福利。

第三十六條公司彌補虧損和提取公積金、法定公益金后所余利潤，按照股東的出資比例分配。第三十七條公司聘用、解聘承辦公司審計業(yè)務(wù)的會計師事務(wù)所，由股東會決定。第十二章股東會會議認為需要規(guī)定的其他事項第三十八條公司解散事由。公司有下列情形之一的，可以解散：（一）公司章程規(guī)定的營業(yè)期限屆滿；（二）股東會決議解散；（三）因公司合并或者分立需要解散；第三十九條公司清算辦法。公司因《公司法》第一百八十一條第(一)項、第(二)項、第(四)項、第(五)項規(guī)定情形而解散的，應當按《公司法》規(guī)定進行清算。第十三章附則第四十條本章程于___2021___年__12_月___9_日訂立，自公司登記機關(guān)核準公司設(shè)立登記之日起生效，修改亦同。全體股東簽名、蓋章：2013年韶關(guān)綠葉太陽能模擬有限責任公司股東協(xié)議書依據(jù)《中華人民共和國公司法》，并經(jīng)過各股東慎重研究，一致同意按照現(xiàn)行法律規(guī)定出資申請設(shè)立一個有限責任公司，現(xiàn)就具體事項制定協(xié)議如下，供各方共同信守：第一條申請設(shè)立的有限責任公司名稱為“”(以下簡稱公司)第二條公司主要經(jīng)營家用電器。公司住所擬設(shè)在韶關(guān)市湞江區(qū)商業(yè)街路X號。公司的經(jīng)營期限以工商部門核準的為準。第三條公司的經(jīng)營宗旨與目標：第四條公司股東共6個，分別為：周慶潤、李楚玲、葉曼芳、李淑梅、鄭莉琳、何澤彬第五條公司注冊資金及出資比例，出資方式。公司注冊資金(人民幣)：50000元。周慶潤出資25.5萬元，占注冊資金的51%，全部以貨幣出資。李楚玲出資5萬元，占注冊資金的10%，全部以貨幣出資。葉曼芳出資5萬元，占注冊資金的10%，全部以貨幣出資。李淑梅出資5萬元，占注冊資金的10%，全部以貨幣出資。鄭莉琳出資5萬元，占注冊資金的10%，全部以貨幣出資。何澤彬出資4.5萬元，占注冊資金的9%，全部以貨幣出資。第六條各股東須按期足額繳納各自認繳的出資額。第七條股東不按協(xié)議繳納所認繳的出資，除應當向公司足額繳納外，還應當向已按期足額繳納出資的股東承擔違約責任。第八條新公司為有限責任公司，股東以其各自的出資額為限對公司承擔責任，新公司以其全部資產(chǎn)對新公司的債務(wù)承擔責任。第九條股東的首次出資經(jīng)依法設(shè)立的驗資機構(gòu)驗資后，由全體股東指定周慶潤為代表或者共同委托的代理人作為申請人，第十條公司如因股東未能按時繳付出資而未能有效設(shè)立，設(shè)立過程中產(chǎn)生的費用及其它責任，應由違約方承擔。第十一條任何一方向第三方轉(zhuǎn)讓其部分或全部股權(quán)時，須經(jīng)其他股東過半數(shù)同意，在同等條件下其他股東有優(yōu)先購買權(quán)。第十二條股東的權(quán)利為：1、查閱、復制公司章程、股東會會議記錄、董事會會議決議、監(jiān)事會會議決議和財務(wù)會計報告;2、分享公司利潤;3、公司事項的表決權(quán);第十三條股東的義務(wù)為：1、按期足額繳納出資;2、分擔公司經(jīng)營風險及損失;第十四條公司的籌備工作由全體股東共同進行，在籌備期間各股東應根據(jù)情況合理分工，以保證籌備工作的順利進行。第十五條各股東預先交付1萬元作為開辦費用，待公司正式成立后作為公司開辦費用列入成本核銷。第十六條籌備期間的籌備工作由甲負責安排，各股東應積極予以配合。第十八條本協(xié)議各方一致同意將本合同履行過程中發(fā)生的糾紛提交仲裁委員會按照該會現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進行裁決。第十九條本協(xié)議各方未盡事宜雙方可以另行約定，本協(xié)議所產(chǎn)生的附件與本協(xié)議具有同等效力。第二十條本協(xié)議一式6份，經(jīng)全體股東簽字后生效，每位股東各執(zhí)一份，具同等法律效力。簽訂時間：2021年12月9日證件部分：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、銀行開戶許可證、法人代碼證團隊部分：公司人員名單、相應職位、各人核心能力介紹；形象部分：公司名片模板、產(chǎn)品宣傳單、商業(yè)函件模板公司人員名單姓名職位核心能力周慶潤CEO指揮領(lǐng)導能力統(tǒng)籌全局的能力李楚玲CEO助理兼財務(wù)人員協(xié)調(diào)輔助能力成本控制力強鄭莉琳財務(wù)人員核算控制能力葉曼芳人力資源部經(jīng)理團隊管理能力盧佩珊員工團隊凝聚能力李淑梅員工業(yè)務(wù)擴展能力黃桂霞員工公關(guān)社交能力何澤彬員工人際處理能力韶關(guān)綠葉太陽能模擬有限責任收件人序號收件單位號抄送總頁數(shù)發(fā)件單位號主題簽發(fā)：韶關(guān)市綠葉太陽能模擬制度部分：考勤制度、行政管理制度、報銷管理辦法、績效薪酬體系、工資模板、銷售獎勵機制、培訓管理辦法公司員工考勤制度一、目的為加強公司規(guī)范化管理，建立正常的工作秩序，嚴肅考勤紀律，進一步提高工作效率，結(jié)合公司實際情況，特制定本制度。二、作息時間根據(jù)公司規(guī)定，早上上班時間7:30—11:30，下午上班時間2:00—6:00，一個星期上5天班，加班根據(jù)公司的實際需要而另行通知。三、違紀界定員工違紀分為：遲到、早退、曠工、脫崗和睡崗等五種，管理程序如下：1、遲到：遲到30分鐘以內(nèi)的，每次扣2分；遲到30分鐘以上的扣半天基本工資；遲到一小時的扣全天工資。2、早退：早退30分鐘以內(nèi)，每次扣2分；30分鐘以上按曠工半天處理。3、曠工：曠工半天扣5分并扣發(fā)工資，曠工一天扣10分并扣分工資，曠工兩天取消考核并扣發(fā)工資。4、脫崗：脫崗一次考核工資扣2分。四、請假制度第一條：考勤員職責1.按規(guī)定及時、認真、準確地記錄考勤情況；2.妥善保管各種休假憑證；第二條：各部門應在每月的最后幾天將當月考勤匯總報人事部及財務(wù)部門核算工資。第三條：事假1.員工遇事須書面辦理請假手續(xù)，經(jīng)批準后方可休假，應該事先請假。2.一般員工請假1天內(nèi)，由其部門經(jīng)理審批，1-3天以內(nèi)由總經(jīng)理助理審批；3-6天以內(nèi)總經(jīng)理審批。第四條：病假因病或因公受傷，憑醫(yī)院病休證明；第五條：曠工管理（1）凡下列情況均以曠工論處：（2）未請假或請假未被批準不到崗；（3）不服從正常工作調(diào)動，經(jīng)教育仍不到崗；2.曠工扣發(fā)相應工資，并給與相應處分。第六條：出差1、根據(jù)各部門需要自行調(diào)整。

行政管理制度(一)總則第一條為加強公司行政事務(wù)管理，理順公司內(nèi)部關(guān)系，使各項管理標準化、制度化，提高辦事效率，特制定本規(guī)定。第二條本規(guī)定所指行政事務(wù)包括檔案管理、印鑒管理、公文打印管理、辦公及勞保用品管理、庫房管理、報刊及郵發(fā)管理等。(二)檔案管理第三條歸檔范圍：公司的規(guī)劃、年度計劃、統(tǒng)計資料、科學技術(shù)、財務(wù)審計、勞動工資、經(jīng)營情況、人事檔案、會議記錄、決議、決定、委任書、協(xié)議、合同、項目方案、通告、通知等具有參考價值的文件材料。第四條檔案管理要指定專人負責，明確責任，保證原始資料及單據(jù)齊全完整，密級檔案必須保證安全。第五條檔案的借閱與索取第六條檔案的銷毀(三)印鑒管理第七條公司印鑒由總經(jīng)理負責保管。第八條公司印鑒的使用一律由總經(jīng)理簽字許可后管理印鑒人方可蓋章，如違反此項規(guī)定造成的后果由直接責任人員負責。第九條公司所有需要蓋印鑒的介紹信、說明及對外開出的任何公文，應統(tǒng)一編號登記，以備查詢，存檔。公司一般不允許開具空白介紹信。第十一條蓋章后出現(xiàn)的意外情況由批準人負責。(四)公文打印管理第十二條公司公文的打印工作由總經(jīng)理辦公室負責。第十三條各部室打印公文或其他資料須經(jīng)本部門負責人簽字，交電腦部打印，按價計費。第十四條公司各部、室所有打印公文、文件，必須一式三份，交總經(jīng)理辦公室留底存檔。(五)辦公及勞保用品的管理第十五條辦公用品的購發(fā)：1.每月月底前，各部、室負責人將該部門所需要的辦公用品制定計劃提交總經(jīng)理辦公室；2.除正常配給的辦公用品外，若還需用其它用品的須經(jīng)總經(jīng)理批準方可領(lǐng)用；3.負責購發(fā)辦公用品的人員要做到辦公用品齊全、品種對路、量足質(zhì)優(yōu)、庫存合理、開支適當、用品保管好；第十六條勞保用品的購發(fā)：勞保用品的配給，由總經(jīng)理辦公室根據(jù)各部、室的實際工作需要統(tǒng)一購買、統(tǒng)一發(fā)放。(六)庫房管理第十七條庫房物資的存放必須按分類、品種、規(guī)格、型號分別建立帳卡。第十八條采購人員購入的物品必須附有合格證及入庫單，收票時要當面點清數(shù)目，檢查包裝是否完好。第十九條嚴格執(zhí)行出入庫手續(xù)，物資出庫須填寫出庫單，經(jīng)總經(jīng)理助理批準后方可出庫。第二十條嚴格管理帳單資料，所有帳冊、帳單填寫整潔、清楚、計算準確，不得隨意改。(七)報刊及郵發(fā)管理第二十一條報刊管理人員每半年按照公司的要求作出訂閱報刊計劃及預算，負責辦理有關(guān)訂閱手續(xù)。第二十二條報刊管理人員每日負責將報刊取回并處理、分類、登記，分別送到有關(guān)部門。公司費用報銷管理制度一、目的

為加強對公司費用支出的管理力度，保障公司的資金安全，有效節(jié)約用成本。二、適用范圍

本制度適用于公司所有部門。

三、出差管理

員工因公出差，必須由有管理權(quán)的部門經(jīng)理或總經(jīng)理認可，方可享受相關(guān)費用的報銷。四、差旅費

差旅費是指公司員工外出公干期間為完成預定任務(wù)所發(fā)生的必要的合理費用，具體包括：往返以及途中的交通費、住宿費、市內(nèi)交通費、其他公務(wù)雜費等。

五、報銷管理

1、駐外人員原則上每月報銷一次，各出差員工的報銷票據(jù)由各部門經(jīng)理簽字后交由出納審核，報請總經(jīng)理簽字后方可報銷。

2、費用報銷單應嚴格按公司要求妥善貼好，不符合標準，或填報單據(jù)不符、金額不符、重復報銷，一律退回業(yè)務(wù)人員。

員工工資管理制度一、總則

1、按照國家宏觀調(diào)控的經(jīng)濟政策，以崗位職責、工作績效、經(jīng)營風險為主要依據(jù)，對不同崗位實行不同的工資分配辦法。

2、嚴格執(zhí)行地方最低工資保障制度，執(zhí)行《勞動合同法》有關(guān)薪酬及職工福利制度，切實保障員工的合法權(quán)益。

二、原則

1、按照“適才適崗、適崗適薪、有效激勵、效益取酬、分配機制，堅持工資增長幅度與公司經(jīng)濟效益增長幅度掛鉤。

2、堅持崗位工資與崗位績效考核目標相結(jié)合原則。3、實行人員工資月薪制、適用于與公司簽訂勞動合同的所有員工。

三、工資結(jié)構(gòu)1、員工工資由固定工資、績效工資兩部分組成。2、固定工資包括基本工資、崗位津貼、工齡工資、餐飲補貼、通訊補貼，是根據(jù)員工的職務(wù)、資歷、學歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報酬。3、績效工資包括績效獎金、銷售提成，是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績效及公司經(jīng)營業(yè)績確定的、不固定的工資報酬，每月依據(jù)考核結(jié)果進行調(diào)整。四、工資結(jié)構(gòu)各項細則1、工齡工資：從員工入職之日起滿一年于第二年的第一個月開始計算工齡工資。計算方法：第二年工齡工資為50元/月，第三年工齡工資為100元/月，第四年工齡工資為150元/月?？冃ЧべY包括績效獎金、銷售提成，與績效考核結(jié)果掛鉤，（1）人力資源部績效獎金標準的確定依據(jù)考核成績：（2）銷售提成：項目利潤的10%。3、崗位津貼

(1)崗位津貼的核定：根據(jù)聘用的崗位和級別，核定崗位津貼等級；

(2)崗位津貼變更：根據(jù)變崗變薪原則，晉升增薪，降級減薪。津貼變更從崗位變動后的次月起調(diào)整。

4、加班費：

(1)因工作需求經(jīng)部門批準加班加點，可按加班當月的工資標準計算。

(2)正常工作日加班為本人小時工資的150%；休息日為200%；國定節(jié)假日為300%。

5、全勤獎此獎項只適用于公司的人力資源部以每月出勤記錄計算，出勤滿當月實際工作時間的享受200元的全勤獎。(2)月內(nèi)請假、遲到、早退一天及以上的不計發(fā)當月全勤獎。6、扣款項員工工資扣款項目包括：個人所得稅、缺勤、代扣社會保險費、代扣公積金等。休假

(1)下列特殊休假，原則上照常支付工資：

a.婚喪假：b.產(chǎn)假、帶薪年假等c工傷(2)員工因遲到、早退或因事假缺勤時，依下列方式扣除工資：

（基本工資÷每月應出勤日數(shù)）×缺勤日數(shù)8、個人所得稅（僅限工資、薪金所得適用）個人所得稅額=應稅所得金額×適用稅率－速算扣除額9、代扣社會保險費員工的固定工資作為公司為員工辦理各種保險的基數(shù)。工資的支付

1、每月10日支付上月員工工資。2、發(fā)放方式：采用銀行轉(zhuǎn)賬發(fā)放工資的形式六、視公司經(jīng)營狀況，發(fā)放下列福利與補貼：1.發(fā)放降溫費：7～9月，每人每月150元。2.節(jié)日補助（春節(jié)、端午節(jié)、仲秋節(jié)等節(jié)日）公司給予一定的補貼。3.生日禮物為生日賀卡和生日蛋糕券。銷售人員獎懲制度第一部分銷售人員獎懲規(guī)定一、獎勵（一）獎勵標準嚴格遵守公司各項管理制度、條例、規(guī)定、文件等。行業(yè)基礎(chǔ)知識扎實，專業(yè)技能強，專業(yè)技巧高。服務(wù)態(tài)度優(yōu)秀、服務(wù)水準高、并受客戶表揚。4、月、季、年等階段銷售業(yè)績名列前茅或個人業(yè)務(wù)發(fā)展快。（二）獎勵類型提前轉(zhuǎn)正、試用人員提前轉(zhuǎn)正。專業(yè)獎項三好銷售員（30-50元）專業(yè)服務(wù)大使（30-50元）最佳職業(yè)形象（30-50元）特別獎（30-50元）二、處罰公司視情節(jié)對員工給予口頭批評、書面批評、罰款、降級、辭退等處罰。其中口頭批評、書面批評形式同上“表揚”，其它處罰如下：行政違規(guī)罰款考勤以具體項目作息時間，公司規(guī)定為標準，從工資體現(xiàn)。未按規(guī)定著裝，每次罰款10元。違反公司規(guī)章制度，散布不利于公司的信息，罰30—50元。無故未參加相關(guān)例會，每次罰30元。業(yè)務(wù)違規(guī)處罰1、明顯挑揀客戶、懈怠工作、服務(wù)缺乏熱情、不主動與客戶溝通者，每次罰款30元。2、透露客戶、員工資料（薪金、傭金等）、項目及公司其它秘密，罰款50-1000元。情節(jié)嚴重者，扣除薪金并辭退。（四）辭退并罰款有下列情形之一者，公司有權(quán)辭退，并可同時罰款。嚴重違反公司、部門、項目組規(guī)章制度、條例、規(guī)定、文件等。無故礦工三日者。被客戶投訴，嚴重損害公司形象、聲譽者。服務(wù)態(tài)度端正惡劣，與客戶爭吵、打架者。與同事之間爭斗，對同事惡意攻擊，制造事端者。嚴重超范圍承諾客戶，并造成惡劣影響者。培訓管理制度1前言培訓是一項艱苦細致的長期工作，必須長期不懈地有計劃進行。各階層管理者的參與是培訓持續(xù)有效開展的重要前提。各階層管理人員、專業(yè)技術(shù)人員是公司培訓的主要師資力量，下屬是培訓的主體，各階層管理人員應通過不同的途徑掌握培訓的知識和技巧，努力提高自身水平，切實履行管理者的培訓職能。2培訓原則實用精簡原則、內(nèi)部挖掘原則、訓后有帳原則、訓后有教原則。3

培訓目的挖掘員工潛能，提高員工素質(zhì)，提升工作績效，增強企業(yè)的凝聚力，營造好的工作氛圍。4

職責 4.1

人力資源部：負責提供員工培訓總體（框架）制度，4.2

各部門經(jīng)理：對本部門培訓工作的組織和督導及培訓效果負有責任。5

培訓分類不脫產(chǎn)培訓、脫產(chǎn)培訓6

培訓程序與實施6.1培訓需求的評估與計劃6.2新員工入職培訓：被招聘的未轉(zhuǎn)正人員（特聘人員除外）。

入職培訓程序：新員工入司后應按入職培訓內(nèi)容由人力資源部對其進行集中培訓。零星招聘不能集中培訓的由人力資源部個別面談、發(fā)給資料學習，并填寫《員工培訓記錄表》。入職培訓考核：入職培訓結(jié)束后，由人力資源部以書面閉卷形式對新員工進行考核。6.3不脫產(chǎn)培訓：在職員工工作能力的開發(fā)(職能開發(fā))。

要求：部門經(jīng)理、培訓管理員負責本部門的培訓實施，為提高培訓的效果，實施者應掌握實施培訓活動的方法和途徑。6.4

脫產(chǎn)培訓（離開工作崗位的培訓）

分類①分階層培訓，即：對不同階層的職工進行分別培訓；②分專業(yè)培訓，即：按不同的專業(yè)對各類職工進行培訓。

培訓的實施與控制

培訓結(jié)束后應對受訓人員進行必要評估，其形式：閉卷考試、口試、答辯、實際操作、心得體會等。6.5

換崗、升職及任職培訓

換崗人員要接受一個月的培訓，此類培訓以在崗培訓為主，

升職和任職資格培訓1)

公司內(nèi)的升職和任職實施前一般要進行培訓，使其職務(wù)與任職能力相一致。2)

職工晉升，主管部門（領(lǐng)導）可根據(jù)情況給該職工確定一個職務(wù)代理期，履行職責,鍛煉其能力。6.6

公司外派培訓（含出國培訓、考察）6.6.1

參加外部培訓人員要填寫《外出培訓申請表》，交部門經(jīng)理簽字，人力資源部審核，主管副總批準，方可外出參加培訓。

外派培訓人員代表著公司，培訓期間要保持言行得體，努力維護公司形象和聲譽，必要時外派人員在參加培訓前應接受相關(guān)職業(yè)素養(yǎng)和公司情況的培訓。培訓結(jié)束后一周內(nèi)受訓人員應將有關(guān)教材、考試成績、結(jié)業(yè)證等培訓資料送人力資源部登記并由人力資源部安排在相關(guān)人員中授課。7培訓有效性評7.1為了檢驗培訓的有效性，培訓組織者可進行必要的評估，評估一般可分為課程、講師、培訓組織者、學員行為技能改善等。7.2培訓后對課程、講師、培訓組織者進行一次性評估的，只需填寫《培訓評估表》中的A、B部分，自愿簽名。7.3需要進行跟蹤評估的，學員應在評估表上簽名，一個月后學員的主管人員按培訓目的與要求，評估員工培訓后在工作效果，填寫《培訓評估表》的C部分內(nèi)容。7.4培訓老師（主辦單位）在對學員培訓評估，有分值的按分值，無分值的可按等級評估，等級評估為杰出、良好、合格、不合格，評估結(jié)果記錄在《員工培訓檔案卡》中。會議部分：會議紀要模板、歷次會議記錄會議紀要會議名稱：課前例會紀要編號：0001時間202112月7日14時地點韶關(guān)曲江區(qū)松山學院寬A404主持人周慶潤參與人員周慶潤，何澤彬，李楚玲，鄭莉琳，葉曼芳，盧佩珊，李淑梅，黃桂霞會議主題架構(gòu)公司，項目確定會議內(nèi)容確定企業(yè)的主營產(chǎn)品是什么，經(jīng)過小組成員的討論，我們選擇了具有發(fā)展?jié)摿Φ沫h(huán)保產(chǎn)品，太陽能熱水器。經(jīng)全體討論后確定公司地點為韶關(guān)。這是根據(jù)韶關(guān)地廣人多，對太陽能熱水器的需求潛力很大，所以公司租金成本不高。構(gòu)思，確立公司的名稱。最終的公司名為：韶關(guān)市綠葉太陽能討論主營產(chǎn)品太陽能熱水器具有什么賣點。最后我們確定它的賣點是安全，環(huán)保，節(jié)能，智能化。電熱輔助功能，沒有太陽也能有熱水。主營產(chǎn)品的定向為國內(nèi)市場，面向的人群主要是單身白領(lǐng)，家庭，企業(yè)。人力資源管理主管構(gòu)架公司的各個部門和各部門的員工人數(shù)和職位，職位財務(wù)需要做好公司的啟動資金的預算等其他財務(wù)的預算。上報：總經(jīng)理室抄報：市場部、人事部、財務(wù)部、采購部記錄人員：李楚玲總經(jīng)理簽名：周慶潤會議紀要會議名稱：課后例會紀要編號：0002時間2013年12月7日17時5分地點韶關(guān)曲江區(qū)松山學院寬A404主持人周慶潤參與人員周慶潤，何澤彬，李楚玲，鄭莉琳，葉曼芳，盧佩珊，李淑梅，黃桂霞會議主題總結(jié)本堂課的知識點，安排下節(jié)課的任務(wù)會議內(nèi)容CEO總結(jié)本節(jié)課內(nèi)容，主要講了公司的概貌主要包括：名稱，地域，行業(yè)，愿景。公司的名稱應該怎么起，一般是包括地域，字號，行業(yè)，形態(tài)。公司的愿景，主要要確定公司地域，是什么行業(yè)，要多少時間，實現(xiàn)到一個怎么樣的地位。CEO分析下半年我們公司的失分原因，主要是組員積極性一般；團隊選擇的位置不佳，使得我們很難得到機會去展示我們組的才能。CEO對組員工作的安排。鄭莉琳負責SWTO分析，黃桂霞負責6P，葉曼芳負責4C4S，李淑梅負責產(chǎn)品策略，盧佩珊，何澤彬負責定價方式上報：總經(jīng)理室抄報：市場部、人事部、財務(wù)部、采購部記錄人員：李楚玲總經(jīng)理簽名：周慶潤會議紀要會議名稱：課前例會紀要編號：0003時間2013年12月8日8時45分地點韶關(guān)曲江區(qū)松山學院寬A404主持人周慶潤參與人員周慶潤，何澤彬，李楚玲，鄭莉琳，葉曼芳，盧佩珊，李淑梅，黃桂霞會議主題知識回顧，匯報工作完成情況會議內(nèi)容組員各自回顧上節(jié)課公司的知識要點1分鐘。組員向CEO回報工作完成的情況，及遇到的問題，一起商討解決。其中問題有：定價方式，本公司需要才要那種定價方式。經(jīng)討論，選擇心里定價法來進行產(chǎn)品的定價。組員相互知識分享，提前預習本節(jié)課的內(nèi)容。主要預習SWOT分析這個重點知識。CEO鼓勵組員，給大家打氣，激起大家的熱情和信心。CEO安排財務(wù)做好各組的得分，人力主管做好人員到場情況的記錄上報：總經(jīng)理室抄報：市場部、人事部、財務(wù)部、采購部記錄人員：李楚玲總經(jīng)理簽名：周慶潤會議紀要會議名稱：課后例會紀要編號：0004時間2013年12月8日11時地點韶關(guān)曲江區(qū)松山學院寬A404主持人周慶潤參與人員周慶潤，何澤彬，李楚玲，鄭莉琳，葉曼芳，盧佩珊，李淑梅，黃桂霞會議主題知識回顧，工作任務(wù)安排會議內(nèi)容組員各自回顧本節(jié)課公司的知識要點1分鐘。CEO安排財務(wù)做好各組的得分，人力主管做好人員到場情況檢查組員對下節(jié)課產(chǎn)品策略，定價方式，市場營銷計劃知識點的準備情況。（組員能按時完成）CEO分析我們公司的失分原因，主要是組員準備不充分，和本組成員對知識點的不理解或者不夠深入的理解，沒有和好的將知識結(jié)合公司的情況說明。CEO鼓勵組員不能灰心，要繼續(xù)努力創(chuàng)業(yè)。上報：總經(jīng)理室抄報：市場部、人事部、財務(wù)部、采購部記錄人員：李楚玲