房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和銷售代理合同

1/7房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和銷售代理合同甲方(委托人)：乙方(代理人)：甲乙雙方本著互惠互的原則，就甲方在某市開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目(以下稱本項(xiàng)目)委托乙方提供策第一條定義除非上下文中另有所指，下列簡稱在本協(xié)議中具有以下含義：1.1“銷售完成”：是指簽訂合同，并按合同約定全款到達(dá)甲方賬戶，視為銷售完成。退房除外。1.2“銷售率”：指乙方在代理期內(nèi)，本項(xiàng)目委托銷售物業(yè)中，銷售完成的累計(jì)總建筑面積除以本項(xiàng)目甲方委托銷售的總建筑面積。甲方委托銷售總面積以甲方提供的《委托代理房號明細(xì)表》之總建筑面積甲乙雙方書面簽章確定后作為本合同附件。1.4“未委托銷售房屋”：指在甲方?jīng)Q定自行預(yù)留銷售，未在《委托代理房號明細(xì)表》載明的房屋。該部分房屋，乙方不收取代理服務(wù)費(fèi)，但不得超過本項(xiàng)目銷售商品房總額的10%(不含招商商場)。第二條銷售代理之物業(yè)2.3受托物業(yè)面積：本項(xiàng)目總建筑面積共約平方米，乙方受托代理銷售的物業(yè)面積約平方米。具體詳細(xì)之《委托銷售代理房號明細(xì)表》及《保留單位房號表》作為本合同附件，甲方于本合同簽訂后日內(nèi)(乙方代理銷售前)提供給乙方。第三條本合同代理服務(wù)期限和銷售目標(biāo)進(jìn)度的約定目標(biāo)全部完成后乙方人員撤出銷售現(xiàn)場之日。3.3本項(xiàng)目商品房銷售目標(biāo)進(jìn)度的約定本項(xiàng)目銷售周期為甲方以書面形式通知乙方正式駐場工作之日起10個(gè)月(300天)，乙方保證在各階2/7認(rèn)籌、認(rèn)購等事項(xiàng)。甲方取得本項(xiàng)目的預(yù)售許可證后，由甲方確定開盤日期。在乙方開盤之日起30天內(nèi)，完成銷售率60%。在乙方開盤之日起60天內(nèi)，完成銷售率75%。在乙方開盤之日起90天內(nèi)，完成銷售率85%。在乙方開盤之日起120天內(nèi)，完成銷售率90%。若在上述任何階段，乙方不能完成約定的代理銷售目標(biāo)，甲方都有權(quán)立即解除本合同，無需承擔(dān)任何責(zé)任，但應(yīng)當(dāng)結(jié)清乙方應(yīng)當(dāng)取得的代理費(fèi)。第四條雙方權(quán)責(zé)5.1甲方權(quán)責(zé)。甲方有權(quán)要求乙方對不符合甲方要求的銷售及策劃人員進(jìn)行更換。5.1.2甲方指定專門人員參與乙方策劃專案小組，配合乙方工作。乙方提出的整體營銷策略、房號銷控方案建議、價(jià)格方案建議、各類促銷方案等須經(jīng)甲方同意雙方會簽后方可實(shí)施。甲方根據(jù)乙方提供的價(jià)格方案建議確定本項(xiàng)目最終價(jià)目表和營銷方式。5.1.3甲方有權(quán)隨時(shí)向乙方工作人員了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，如遇突發(fā)事件，乙方應(yīng)在第一時(shí)間內(nèi)告知甲方。止享有決定權(quán)。在銷售過程中涉及的所有合同、協(xié)議(商品房購銷合同、認(rèn)購書等)中，凡屬于約定條款(包括付款方式、違約責(zé)任、物業(yè)承諾等)的，條款內(nèi)容由甲方書面確認(rèn)。非甲方簽章的合同協(xié)議對甲方?jīng)]有法律約束力。5.1.5甲方有權(quán)對乙方的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和提出意見。5.1.6合同簽訂后，甲方應(yīng)向乙方提供項(xiàng)目營銷策劃和銷售代理所需要的有關(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)的圖紙、資料等，以及項(xiàng)目運(yùn)作的整體計(jì)劃、方案及甲方要求等；在本項(xiàng)目開盤前，甲方提供本項(xiàng)目公開銷售所需的各項(xiàng)文件資料(國有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證和建設(shè)工程規(guī)劃許可證、商品房預(yù)售許可證和施工許可證、房屋總平面圖及標(biāo)準(zhǔn)層平面圖、房屋結(jié)構(gòu)、房屋裝修、建材配套、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)的說3/7明書、所有綠化環(huán)境的設(shè)計(jì)施工、小區(qū)智能化設(shè)計(jì)施工標(biāo)準(zhǔn)的說明書、工程進(jìn)度計(jì)劃)，以確保本項(xiàng)目策劃和銷售工作的順利展開。甲方保證上述資料真實(shí)并承擔(dān)上述資料所產(chǎn)生的法律責(zé)任。廣告、售樓資料及售樓處的初裝費(fèi)、水電費(fèi)、固定通訊費(fèi)、ADSL網(wǎng)絡(luò)開戶費(fèi)等日常費(fèi)用。根據(jù)甲乙雙方共同確定的方案建議委托上述相關(guān)單位制作物業(yè)模型、透視圖、售樓書、售樓處、樣板房等供乙方在售樓時(shí)使用。5.1.8甲方按時(shí)向乙方支付銷售代理服務(wù)費(fèi)、獎(jiǎng)金等相關(guān)費(fèi)用。若逾期支付，則按拖欠金額每日0.1‰的標(biāo)準(zhǔn)追加滯納金，甲方履行完付款義務(wù)后有權(quán)要求乙方繼續(xù)履行合同。等工作，乙方提供必要的協(xié)助。由甲方負(fù)責(zé)收取定金、房款及開具收據(jù)或購房發(fā)票。5.1.10在本合同期內(nèi)，本項(xiàng)目所有營銷宣傳資料，包括售樓資料、媒體廣告、有關(guān)本項(xiàng)目網(wǎng)頁、展銷會宣5.1.11因合同糾紛、房屋質(zhì)量、房屋產(chǎn)權(quán)抵押、房屋交付等引起的爭議，由甲方負(fù)責(zé)處理和承擔(dān)責(zé)任，乙責(zé)任。5.2乙方權(quán)責(zé)：5.2.1乙方的服務(wù)內(nèi)容：為本項(xiàng)目提供策劃、代理銷售服務(wù)。(一)營銷策劃服務(wù)(1)乙方負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目的整體營銷推廣策略、銷售節(jié)奏安排、價(jià)格策略、內(nèi)部認(rèn)籌方案，銷售方案，推廣活動(dòng)及項(xiàng)目包裝方案等重要策略，經(jīng)甲方認(rèn)可后乙方負(fù)責(zé)執(zhí)行和實(shí)施，并及時(shí)向甲方匯報(bào)。方案，并負(fù)責(zé)落實(shí)、執(zhí)行各項(xiàng)推廣計(jì)劃，并對廣告和推廣的效果進(jìn)行監(jiān)測和反饋，根據(jù)反饋實(shí)際情況及時(shí)對營銷推廣策略進(jìn)行調(diào)整和提報(bào)；以上計(jì)劃的提報(bào)周期為：周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)。廣告設(shè)計(jì)、活動(dòng)創(chuàng)意等策劃事務(wù)提報(bào)建議并協(xié)助甲方進(jìn)行過程質(zhì)量監(jiān)督和管理；戶分析，提交項(xiàng)目分析及總結(jié)報(bào)告、階段銷售推廣建議。(二)銷售前臺代理服務(wù)現(xiàn)場，并從甲方現(xiàn)有銷售隊(duì)伍中抽調(diào)具有與本項(xiàng)目同類物業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀銷售人員組成本項(xiàng)目銷保證每日有一定數(shù)量的銷售人員在售樓現(xiàn)場從事銷售工作。(2)在乙方正式進(jìn)場之前，乙方負(fù)責(zé)完成對本項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，并建立項(xiàng)目銷售管理制度。4/7(3)銷售現(xiàn)場管理：乙方代表甲方負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場的管理，維持銷售現(xiàn)場銷售秩序。(4)客戶接洽：乙方代表甲方接洽客戶、市調(diào)人員以及交流參觀人員。(5)客戶信息管理：乙方負(fù)責(zé)收集來電來訪客戶信息，錄入系統(tǒng)，建立來電來訪客戶檔案，向甲方反饋律、法規(guī)、政策的情況下，完成客戶登記的相關(guān)工作。(7)簽訂認(rèn)購書：乙方代理銷售后，乙方協(xié)助甲方與客戶簽訂《認(rèn)購書》、客戶簽訂《認(rèn)購書》的同時(shí)交納定金，認(rèn)購行為按照事先制訂的認(rèn)購流程嚴(yán)格執(zhí)行。(8)簽訂正式的商品房購銷合同：催促購房客戶在《認(rèn)購書》約定的期限內(nèi)簽約，協(xié)助甲方與客戶簽訂方確認(rèn)的簽約指標(biāo)，協(xié)助客戶在簽約時(shí)辦理貸款相關(guān)手續(xù)。簽約行為按照事先制訂的簽約流程嚴(yán)格執(zhí)行。(9)乙方負(fù)責(zé)管理房號銷控表，在自有銷售渠道X圍內(nèi)組織好樓盤的銷售工作。貸款的相關(guān)單位或者人員。(三)銷售后臺事務(wù)管理服務(wù)(1)配合銷售前臺完成認(rèn)購及簽約環(huán)節(jié)；(2)乙方負(fù)責(zé)認(rèn)購前根據(jù)銷控表進(jìn)行房號確認(rèn)；(3)乙方負(fù)責(zé)認(rèn)購時(shí)將認(rèn)購信息錄入系統(tǒng)；(4)乙方負(fù)責(zé)簽約時(shí)將簽約信息錄入系統(tǒng)；5.2.2乙方履行如下合同義務(wù):1)向甲方提供其營業(yè)執(zhí)照副本及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)證書的復(fù)印件，并保證上述資料真實(shí)有效。2)乙方須按照與甲方所確認(rèn)的售樓方案進(jìn)行銷售，不得擅自改變計(jì)劃，任意放盤，不得對甲方提供的《商品房購銷同》、補(bǔ)充協(xié)議及其他相關(guān)資料進(jìn)行任何修改。3)乙方不得以低于甲方認(rèn)可的價(jià)格銷售本項(xiàng)目，不得擅自給客戶任何形式的折扣，不得向客戶收取任4)乙方需委派經(jīng)驗(yàn)豐富、并具有相應(yīng)資歷的項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的銷售執(zhí)行工作，若因工作需要更換項(xiàng)目經(jīng)理，乙方須提前10天書面通知甲方，并經(jīng)甲方同意(員工辭職情形除外)。若乙方委派的項(xiàng)目經(jīng)理不能勝任項(xiàng)目的銷售工作或產(chǎn)生重大工作失誤，甲方要求更換項(xiàng)目經(jīng)理，乙方應(yīng)予以滿足。5)乙方須根據(jù)甲方提供的文件進(jìn)行如實(shí)的宣傳和銷售。售樓過程中如有因乙方對客戶的誤導(dǎo)、欺騙等行為引起的法律訴訟或索賠要求時(shí)，由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任，并負(fù)責(zé)處理有關(guān)的糾紛或訴訟。6)乙方承接甲方項(xiàng)目銷售代理業(yè)務(wù)，應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，乙方的營銷策劃權(quán)及代理權(quán)不得轉(zhuǎn)讓。如因甲方原因?qū)е乱曳讲荒苈男谢虿荒馨磿r(shí)履行合同義務(wù)，乙方可解除合同。5/77)乙方應(yīng)對甲方提供的所有資料及雙方確認(rèn)的推廣銷售資料XX。未經(jīng)甲方同意，乙方不得將甲方提供的項(xiàng)目資料提供給本項(xiàng)目合作單位以外的第三方。8)乙方負(fù)責(zé)本公司工作人員的工資、傭金、社會保險(xiǎn)及相應(yīng)的福利、食宿、差旅等一切費(fèi)用；負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場的乙方人員手機(jī)通訊費(fèi)用；負(fù)責(zé)承擔(dān)乙方工作使用文化用品的費(fèi)用。因甲方保留房號、工程進(jìn)度變化、推遲入伙、面積超標(biāo)、工程質(zhì)量等其它原因，導(dǎo)致客戶不能交首分已到帳房款代理費(fèi)。5.2.4乙方代理銷售行為并非包銷，乙方不得在甲方書面批準(zhǔn)的銷售政策之外，為了銷售目的，向購房人作出額外的承諾，為甲方設(shè)立超出甲乙雙方約定X圍義務(wù)，即使該種承諾為乙方工作人員所為，乙方也須承擔(dān)賠償責(zé)任。5.2.5乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣、銷售洽談，但不得簽訂合同和收取任何款項(xiàng)。與購房人簽訂的銷售合同及其為甲方設(shè)定權(quán)利義務(wù)的所有文件，必須由甲方委派專人簽訂，所有款項(xiàng)由甲方直接收取。乙方及乙方證據(jù)確實(shí)的，乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。第五條服務(wù)費(fèi)6.1銷售代理服務(wù)費(fèi)(簡稱代理費(fèi))6.1.1乙方提供本合同約定的所有服務(wù)，統(tǒng)一以銷售代理服務(wù)費(fèi)計(jì)算乙方報(bào)酬，不再分項(xiàng)計(jì)算策劃費(fèi)等。6.1.2在本合同簽訂后，甲方向乙方支付前期代理服務(wù)費(fèi)人民幣壹拾萬元(￥100,000元)，該款在代理費(fèi)結(jié)算時(shí)不再扣回。6.1.3銷售代理服務(wù)費(fèi)：甲方根據(jù)乙方代理期內(nèi)完成的銷售成果。一次性付款的，代理費(fèi)以到達(dá)甲方XX的實(shí)收房款為計(jì)算基數(shù),應(yīng)收或未收房款在甲方實(shí)際收取后才能計(jì)算代理費(fèi)。銀行按揭付款的,必須是銀行貸款款項(xiàng)全部到甲方XX后才計(jì)算代理服務(wù)費(fèi)(不就首付款單獨(dú)計(jì)算代理費(fèi))。6.1.4代理費(fèi)率(固定費(fèi)率)：本項(xiàng)目乙方的代理費(fèi)率固定為：0.7%(千分之七)。即代理費(fèi)=到達(dá)甲方賬戶實(shí)收房款×固定代理費(fèi)率。6.2結(jié)算時(shí)間及程序：6.2.1乙方每月5日前將上月結(jié)算單(結(jié)算期間為：上個(gè)月1號至31號)提供給甲方審算，甲方在5個(gè)工作日內(nèi)將代理費(fèi)劃轉(zhuǎn)至乙方賬號。6.2.2在項(xiàng)目的實(shí)際銷售過程中，無論何種原因，造成已簽訂的合同解除的，都界定為退房。所退房源的6/7代理服務(wù)費(fèi)由乙方退還甲方。對于由于客戶違約而使甲方依法或根據(jù)合同約定沒收的定金或收取的6.2.3甲方應(yīng)按照本合同所規(guī)定的時(shí)間表，將每期應(yīng)付的費(fèi)用匯至如下乙方銀行XX：6.2.4乙方收取款項(xiàng)的，必須開具合法稅務(wù)發(fā)票，乙方未開具發(fā)票的，甲方有權(quán)推遲付款。第六條違約責(zé)任7.1在本合同履行過程中，發(fā)生不可抗力影響有關(guān)條款之執(zhí)行的，受影響一方應(yīng)當(dāng)及時(shí)書面通知對方，以減輕可能給對方造成的損失，并應(yīng)當(dāng)在合理期限內(nèi)提供證明。因不可抗力而影響有關(guān)條款履行的不視7.2在本合同服務(wù)代理期限內(nèi)，一方擅自終止合同或其行為導(dǎo)致本同無法履行，構(gòu)成根本違約并須支付違約金。違約方須向守約方一次性支付違約金人民幣壹拾萬元整。在支付違約金及結(jié)清相關(guān)費(fèi)用后，合7.3在服務(wù)代理期內(nèi)，若乙方未經(jīng)甲方同意將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或委托分銷，乙方應(yīng)向甲方支付違約金人民幣壹拾萬元整，同時(shí)，甲方有權(quán)單方面終止本合同，已發(fā)生的費(fèi)用由乙方自己承擔(dān)。7.4甲方根據(jù)本合同第三條約定單方面解除合同的，甲方不承擔(dān)責(zé)任。第八條、附則8.1甲乙雙方應(yīng)在乙方入住代理銷售前10日內(nèi)簽訂《委托銷售代理房號明細(xì)表》、《保留單位房號表》、訂后，本合8.2本合同規(guī)定要提交的附件應(yīng)及時(shí)提交確認(rèn)，該附件及合同履行過程中的函件、會議紀(jì)要、通知經(jīng)雙方確認(rèn)后成為本合同的組成部分。8.3本合同約定的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守，任何一方無權(quán)擅自變更合同；對本合同的任何變更均應(yīng)在雙方協(xié)商同意后簽訂補(bǔ)