房屋買賣談判

房屋買賣談判談判可能會陷入一種僵持階段，客戶有可能要求與業(yè)主直接談判，作為業(yè)務(wù)員，應(yīng)堅決阻擋，告知客戶自主談價的缺點。下面第一我整理了房屋買賣談判，供你閱讀參考。房屋買賣談判技巧

一：守價階段

1：要點：銷售員沒有對客戶讓價的權(quán)利。

如：客戶："房子的價格比較高，是不是可以低些啊?究竟，這套房子的周邊交通不是很便利。'

銷售員："哦，陳先生，是這樣的，對于房子的價格原則上我們是沒有主動權(quán)的，必需要和業(yè)主協(xié)商后，才可以答復(fù)您。'您看這樣行不行，您先告知我您的上限是多少?(把握主動，了解客戶的心理價格)

留意：對于還價幅度太厲害的客戶，業(yè)務(wù)員要保持心理上的冷靜和鎮(zhèn)靜。外表上的鎮(zhèn)靜和穩(wěn)定。切不行退卻或露出意外，緊急的表情。由于，這個價格是客戶在摸索這套房子的水分有多大，假如此時業(yè)務(wù)員有任何不當?shù)谋砬榛蚺e動的話，客戶會再度大幅度殺價。所以，此時業(yè)務(wù)員必需堅決，干脆的回答客戶，這個價格是不行能成交的，并告知客戶前些天有一個比他上限高的價格都沒能成交，同時，再次運用房子的優(yōu)勢或其它有利條件駁回客戶的摸索，從客戶手上取回談判主動權(quán)。然后，要求客戶對價格做出重新定位。

2：在得到客戶的第2個價格后，業(yè)務(wù)員要表現(xiàn)出勉為其難的狀態(tài)，并告知客戶，只能先和業(yè)主溝通一下，在自己于業(yè)主溝通的時候，避開在客戶的視線范圍內(nèi)溝通，要留意發(fā)揮團隊的作用，邀請店長或其它資深業(yè)務(wù)員幫忙跟進客戶。自己離開談判桌與業(yè)主溝通。

3：15分鐘左右，回到談判桌前，告知客戶，業(yè)主雖不接受他的價格，但也做了些讓步。給買房,購房,

出一個高于客戶上限的價格，讓客戶再次選擇。并摸索客戶的價格底線。

4：此時，談判可能會陷入一種僵持階段，客戶有可能要求與業(yè)主直接談判，作為業(yè)務(wù)員，應(yīng)堅決阻擋，告知客戶自主談價的缺點。(如：你們雙方假如自行談價的話，在雙方陷入僵局的時候，假如為了面子問題或一些小事相互都不讓步，甚至有時為了一口氣，弄得一方不買，一方不賣連回旋的余地都沒有，找到一套自己滿足的房子原來就不簡單，不要由于這些小事弄得得不償失。而我們作為第3方，不論怎樣協(xié)商都代表了雙方的利益，且又經(jīng)過專業(yè)的培訓和很多的實戰(zhàn)閱歷，協(xié)作我們的專業(yè)素養(yǎng)勝利的概率確定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。)另外，還可以列舉一些由于自主交易而產(chǎn)生糾紛的案列取消對方的念頭。同時，和客戶共同設(shè)定一個比較實際的成交價格，然后，安撫客戶的心情，告知客戶自己再做努力與業(yè)主溝通。

5：此時，談判才真正進入關(guān)鍵階段。業(yè)務(wù)員才可開頭真正和業(yè)主進行溝通，談價，殺價。

二：殺價階段

原則：找出各種對自己有利的因素，引導業(yè)主下降價格。

主要方法：

1：市場因素

2：政策影響

3：客戶的稀缺

4：客戶還有第2選擇

5：周邊地區(qū)房源的充分和同等房源的性價比

6：告知客戶，把錢轉(zhuǎn)起來，才能賺更多的錢.

殺價第1步：告知業(yè)主，現(xiàn)在有客戶在公司談價格。我們做了很多工作，現(xiàn)在基本上已經(jīng)達成了全都，但在價格上存在比較大的分歧，盼望您可以做些讓步。

殺價第2步：業(yè)主此刻會護盤或摸索對方的出價，作為業(yè)務(wù)員此時應(yīng)運用客戶的摸索方式，大幅度地猛殺業(yè)主的價格。做出反摸索，看看業(yè)主的反應(yīng)如何。假如，業(yè)主對此價格有劇烈的不滿反映時，要留意安撫業(yè)主心情，(如：告知業(yè)主，自己已經(jīng)明確告知客戶這個價格成交不行能，所以，現(xiàn)在才和他協(xié)商一個雙方都可以接受的價格。同時，要求業(yè)主給出一個價格底線。

殺價第3步：在得到業(yè)主的底線價格后，告知業(yè)主自己將和客戶進行協(xié)商，有問題再行溝通。買房,購房

隔10分鐘左右，再度和業(yè)主協(xié)商，確定最終業(yè)主的底線價格.

房屋買賣談判案例分析

地點：一位精明律師的辦公室。

賣方：律師(此律師代表一位大客戶處理房地產(chǎn))

買方：房地產(chǎn)經(jīng)紀人(此房地產(chǎn)經(jīng)紀人由于大力開發(fā)公司聚集大片的整塊房地產(chǎn)而著名。)

背景：會談對象是一棟位于快速成長市區(qū)的房子，房子擁有人是律師的大客戶。公正市價是二十五萬美元。而由房地產(chǎn)經(jīng)紀人開頭談判。

買家：你好，Y先生，我很興奮見到你。猶如我在電話中所說，我的托付人對很有愛好。(是爭論中的這棟房子的地址)我想親自造訪，與你商談價錢。

賣家：很好，X先生?；蛟S你已知道，我的托付人擁有這棟房子，所以任何我收到的出價，必需書面呈交他們，然后由他們打算。此棟房子對適當?shù)娜藖碚f是頗有價值的房地產(chǎn)。

買家：是的，我的托付人也是這么想。不過當然了，他所感愛好的只是那塊土地，不是房子。

賣家：那是自然了。不過，我不斷接到很多買主打來的電話，而由于我的托付人了解一切的狀況，上個星期我便拒絕了一位買主的易價，因價錢談不來。X先生，你是知道的，出價并不是可以擺在博物館里的東西，事情變化快速，你我都清晰，時機很重要，若不是找的托付人對此棟房子頗有愛好，我也不會占用你我珍貴時間了。

買家：是的，的確如此。Y先生，對了，請問你的托付人是誰呢他拿起一支筆，一本正經(jīng)的樣子。

賣家：X先生，很自然地，我的托付人目前寧愿在背后。(他說這句話時，面不改色。)他覺得既然他是相當知名的人士，他對有愛好，正在議價的情報對他沒有好處。

買家：是的，我了解。那么，讓我們連續(xù)，請問你的出價是多少

兩人原先是站著。此刻，房地產(chǎn)經(jīng)紀人站直身軀，開頭走向?qū)κ郑拖笤谶f交皇冠一樣。

賣家：我代表我的托付人，出價十七萬五千美元，現(xiàn)金交易。此出價有效期限十天，這十天足夠你和你的托付人商談了。說完這些話時，此經(jīng)紀人站在律師面前，朝下看著律師，很明顯地對律師施以壓力，要他實行對經(jīng)紀人有利的行動。

買家：哈!哈!十七萬五千美元。很好，沖著你的面子，Y先生，我會把你的出價轉(zhuǎn)告我的托付人。不過我可以告知你，上星期他們拒絕了一項更為優(yōu)待的出價。

賣家：我說過，時機永久是考慮的因素。(回到他提過的論點)再者，此出價是來自一位支票信譽極好，全部銀行、董事會都會見票即付兌的人士。而要將此信譽卓著的支票開給你的人就在你身邊。

買家：Y先生，我說過我會把你的出價讓我的托付人了解。麻煩您是否可以書面報價，以便呈遞。

賣家：愧疚，先生，我不能這么做!

買家：為什么呢莫非你的出價誠意不夠嗎律師帶著諷刺的口氣問道。

賣家：我的出價是很誠意的。不過我經(jīng)常因留下書面報價單而受害非淺。一旦你的托付人擁有報價單，他們會以它做為壓榨我競爭對手的工具。愧疚，X先生。不過你可相信我所說的話和我的信譽。我無法違反己愿，寫下書面的報價。

此談判的清楚、明確。雖然這次會議，出價太低并無結(jié)果。而從