商務(wù)管家銷售業(yè)務(wù)商業(yè)計(jì)劃書

商務(wù)管家銷售業(yè)務(wù)商業(yè)計(jì)劃書公司基本情況介紹北京奧發(fā)視圖科技有限公司是北京市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，擁有50多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。成立于2005年10月，為北京市海淀區(qū)中關(guān)村科技園區(qū)的高新技術(shù)企業(yè)，公司注冊(cè)資本200萬(wàn)元。專業(yè)從事地圖服務(wù)平臺(tái)、手機(jī)定位平臺(tái)、大型信息管理平臺(tái)的研發(fā)應(yīng)用，擁有國(guó)內(nèi)外上百家各行業(yè)的知名客戶，如：家樂(lè)福、沃爾瑪、BMW(寶馬)、雷諾、雪鐵龍、豐田、東風(fēng)集團(tuán)等。公司主要產(chǎn)品有定位通、移動(dòng)巡檢通、E路通、消防通、警務(wù)通、社區(qū)矯正管理系統(tǒng)等。強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)為系統(tǒng)提供技術(shù)保障

公司以北京大學(xué)軟件學(xué)院、清華大學(xué)電子工程學(xué)院為研發(fā)后盾，擁有近百人的開發(fā)和保障團(tuán)隊(duì)。公司基本情況介紹公司及辦事處地址北京奧發(fā)視圖科技有限公司北京市海淀區(qū)廠洼街5號(hào)院博越寫字樓6601室北京奧發(fā)視圖科技有限公司武漢分公司武漢市洪山區(qū)街道口鵬程國(guó)際A座2703北京奧發(fā)視圖科技有限公司杭州辦事處杭州市拱墅區(qū)沈塘銘苑3幢2單元802室北京奧發(fā)視圖科技有限公司沈陽(yáng)辦事處沈陽(yáng)市和平區(qū)長(zhǎng)白東路25號(hào)C座2-5-4公司基本情況介紹——人力資源構(gòu)成公司員工38人，其中博士學(xué)歷4人，碩士學(xué)歷5人，本科學(xué)歷6人，大專以上學(xué)歷9人，擁有高級(jí)職稱2人，中級(jí)職稱5人，初級(jí)職稱7人。管理人員占職工總數(shù)的15%，市場(chǎng)營(yíng)銷及售后服務(wù)人員占職工總數(shù)30%，技術(shù)人員占職工總數(shù)的50%，平均年齡為28歲。SI基本資質(zhì)審核項(xiàng)目要求是否滿足注冊(cè)資金不少于100萬(wàn)滿足與中國(guó)移動(dòng)合作至少一年滿足熱線電話提供7x24小時(shí)支持熱線電話滿足

業(yè)務(wù)支撐在本地不少于5名業(yè)務(wù)支撐人員（其中至少有2人通過(guò)ADC從業(yè)人員資格考試）滿足

業(yè)務(wù)集成合作協(xié)議完全接受和履行乙方工作范圍及乙方權(quán)利義務(wù)滿足

成功案例移動(dòng)信息化解決方案領(lǐng)域至少有2個(gè)成功案例滿足

業(yè)務(wù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)范圍為6＋n即移動(dòng)財(cái)務(wù)管理、移動(dòng)進(jìn)銷存、移動(dòng)網(wǎng)站、pushemail、移動(dòng)OA、移動(dòng)客戶關(guān)系管理等六項(xiàng)橫向標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及物流通、校訊通、商貿(mào)通等縱向行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。滿足業(yè)務(wù)多終端適配能力支持高中低檔不同型號(hào)手機(jī)滿足

業(yè)務(wù)可運(yùn)營(yíng)性業(yè)務(wù)可批量開通，提供分級(jí)管理權(quán)限,便于大規(guī)模用戶管理和維護(hù)，能夠提供業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)(包括：網(wǎng)絡(luò)支持、技術(shù)支持、培訓(xùn)、客服等)和統(tǒng)計(jì)分析（包括：用戶總數(shù)、并發(fā)聯(lián)機(jī)數(shù)、登陸成功數(shù)、接受發(fā)送/采信/短信/wap/郵件成功數(shù)等）滿足

公司產(chǎn)品線路巡檢管理系統(tǒng)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)物流定位通移動(dòng)警務(wù)通消防通移動(dòng)定位通社區(qū)司法矯正系統(tǒng)公司產(chǎn)品及功能介紹產(chǎn)品名稱產(chǎn)品功能介紹司法矯正系統(tǒng)為司法行政單位提供位置監(jiān)管、語(yǔ)音識(shí)別及信息互動(dòng)等管理功能；對(duì)社區(qū)服刑人員采取遠(yuǎn)程報(bào)到、短信通知等人性化的管理手段。結(jié)合社區(qū)矯正工作的特點(diǎn)，通過(guò)軟件實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化，通過(guò)電子簽章實(shí)現(xiàn)文件審批閱讀，通過(guò)協(xié)同辦公實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上工作銜接本系統(tǒng)利用GPS/LBS遠(yuǎn)程定位、語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)、短信息技術(shù)等，實(shí)現(xiàn)對(duì)司法社區(qū)服刑人員的實(shí)時(shí)監(jiān)控、信息交互；并實(shí)現(xiàn)社區(qū)矯正工作者對(duì)被矯正人員的活動(dòng)區(qū)域設(shè)定和語(yǔ)音識(shí)別。線路巡檢管理系統(tǒng)通過(guò)巡線員的手機(jī)設(shè)備的位置定位結(jié)合，實(shí)現(xiàn)巡線人員位置定位，完成位置數(shù)據(jù)采集，集合GIS平臺(tái)和管線資源管理功能，完成對(duì)巡線情況的顯示，并提供對(duì)各類巡線管理數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析功能。系統(tǒng)從功能上主要包括基礎(chǔ)資料管理,巡檢計(jì)劃管理,線路數(shù)據(jù)采集和導(dǎo)入,巡檢數(shù)據(jù)的采集,查詢統(tǒng)計(jì),線路巡檢檢查分析和系統(tǒng)管理等功能模塊.物流定位通您可以在網(wǎng)上實(shí)時(shí)的跟蹤查看貴公司的車輛在當(dāng)前的行駛路線，也可以通過(guò)手機(jī)或上網(wǎng)實(shí)時(shí)的獲取車輛的當(dāng)前位置信息，還可以通過(guò)軌跡回放查看車輛在此之前的行駛路線。該產(chǎn)品為目前的物流貨運(yùn)車輛提供方便快捷高效的管理方式,使您足不出戶便可以掌握貨運(yùn)車輛的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)信息。公司產(chǎn)品及功能介紹產(chǎn)品名稱產(chǎn)品功能介紹移動(dòng)警務(wù)通公安系統(tǒng)是一個(gè)移動(dòng)性、突發(fā)性、緊急性強(qiáng)的行業(yè)：一線部門需要實(shí)時(shí)與公安數(shù)據(jù)中心交換數(shù)據(jù)，隨時(shí)隨地獲得公安信息的支持。但是傳統(tǒng)的辦公方式存在著許多問(wèn)題。

我們經(jīng)過(guò)細(xì)致調(diào)研分析，為警務(wù)業(yè)務(wù)量身制定了完善的解決方案――《移動(dòng)警務(wù)系統(tǒng)》消防通目前針對(duì)消防系統(tǒng)中存在的防火檢查不到位、單位防火設(shè)備不齊備、占用防火通道和設(shè)備等復(fù)雜的現(xiàn)象，對(duì)于防火人員檢查和監(jiān)督提出越來(lái)越高的要求，我們提出通過(guò)和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的結(jié)合，建設(shè)基于手機(jī)無(wú)線方式的“消防通”掌上防火系統(tǒng)，該系統(tǒng)利用現(xiàn)代信息技術(shù)，采取固定和移動(dòng)設(shè)備相結(jié)合，突破了時(shí)間和空間的限制，將全市重點(diǎn)單位、消防社區(qū)、消防部門聯(lián)成了一個(gè)整體。銷售管家為實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理者對(duì)外勤人員工作動(dòng)態(tài)的全面掌握及實(shí)時(shí)監(jiān)控，系統(tǒng)可以根據(jù)用戶選取的人員，自動(dòng)實(shí)時(shí)的對(duì)人員進(jìn)行定位，獲取地理信息及地圖上所在的位置。管理中心可以根據(jù)系統(tǒng)獲取的人員定位數(shù)據(jù)，獲知人員的動(dòng)態(tài)位置信息。銷售管家業(yè)務(wù)是我公司針對(duì)中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)客戶對(duì)于外勤人員管理的相關(guān)需求研發(fā)的產(chǎn)品，主要提供實(shí)時(shí)的銷售數(shù)據(jù)采集和銷售人員考勤、定位管理，并對(duì)采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)分析的移動(dòng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)。業(yè)務(wù)定義奧發(fā)視圖支撐架構(gòu)10086客戶服務(wù)系統(tǒng)ADC平臺(tái)BOSS計(jì)費(fèi)系統(tǒng)銷售管家業(yè)務(wù)系統(tǒng)營(yíng)銷政策市場(chǎng)推廣客戶服務(wù)公安/交警/城管/衛(wèi)生/醫(yī)療/司法/電力/物流/快遞/政府……集團(tuán)企業(yè)地市移動(dòng)奧發(fā)公司湖北移動(dòng)奧發(fā)視圖商業(yè)模式湖北移動(dòng)計(jì)費(fèi)支撐客服支撐業(yè)務(wù)管理產(chǎn)品規(guī)范營(yíng)銷政策市場(chǎng)推廣品牌宣傳渠道銷售……奧發(fā)公司平臺(tái)開發(fā)系統(tǒng)維護(hù)技術(shù)支持市場(chǎng)支持定制化開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)制定業(yè)務(wù)拓展售后服務(wù)……按實(shí)收分成合作運(yùn)營(yíng)總體收入50%總體收入50%奧發(fā)視圖業(yè)務(wù)資費(fèi)（建議）標(biāo)準(zhǔn)版業(yè)務(wù)功能費(fèi)A：10元/月，包含每60分鐘一次定位，3MGPRS流量，100條短信下行；業(yè)務(wù)功能費(fèi)B：20元/月，包含每30分鐘一次定位，5MGPRS流量，100條短信下行；定制版業(yè)務(wù)功能費(fèi)A：30元/月，包含每60分鐘一次定位，5MGPRS流量，100條短信下行；業(yè)務(wù)功能費(fèi)B：50元/月，包含每30分鐘一次定位，10MGPRS流量，200條短信下行；13適用行業(yè)奧發(fā)視圖14實(shí)時(shí)、快速、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)采集實(shí)時(shí)、定時(shí)、歷史的定位信息定位通平臺(tái)固化企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)管理流程幫助銷售經(jīng)理管好銷售團(tuán)隊(duì)有效地將企業(yè)和全國(guó)的銷售團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)終端有效鏈接起來(lái)提供數(shù)據(jù)采集平臺(tái)，可進(jìn)行自我管理和調(diào)整，幫助快速分析歸納數(shù)據(jù)融合公司管理經(jīng)驗(yàn)，快速做出正確決策主要用途奧發(fā)視圖15不用買電腦，不用買軟件，用手機(jī)就可實(shí)現(xiàn)繁雜的問(wèn)題。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)奧發(fā)視圖業(yè)務(wù)功能（一）客戶端功能（銷售代表工具）

定位+拍照+報(bào)表以及基于這三方面功能的應(yīng)用（二）服務(wù)器功能（業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)）

業(yè)務(wù)配置系統(tǒng)+地理信息系統(tǒng)+定位考勤系統(tǒng)手機(jī)端業(yè)務(wù)功能1.定位可通過(guò)手機(jī)獲取業(yè)務(wù)代表的位置GPS+基站雙重定位，確保在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何氣候條件下都能準(zhǔn)確實(shí)時(shí)定位2.拍照可通過(guò)手機(jī)拍取進(jìn)門照、產(chǎn)品照、貨架照、促銷照、競(jìng)品照、出門照

與時(shí)間、位置綁定的實(shí)時(shí)照片（照相時(shí)間、照相地點(diǎn)，發(fā)送時(shí)間、發(fā)送地點(diǎn)）3.報(bào)表考勤記錄

通過(guò)手機(jī)記錄、報(bào)告考勤狀態(tài)：工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、請(qǐng)假、開會(huì)等拜訪記錄通過(guò)手機(jī)實(shí)時(shí)上報(bào)拜訪工作情況：對(duì)象、時(shí)間、目的、內(nèi)容、結(jié)果等理貨記錄通過(guò)手機(jī)實(shí)時(shí)記錄理貨情況：進(jìn)、出場(chǎng)記錄；產(chǎn)品的進(jìn)貨、展示、銷售、報(bào)損、庫(kù)存情況等；產(chǎn)品的售價(jià)、結(jié)算情況等；競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的展示、銷售情況等；具體報(bào)表可根據(jù)廠商各自的需求定制手機(jī)端業(yè)務(wù)功能手機(jī)端業(yè)務(wù)功能4.查詢可通過(guò)手機(jī)查詢、下載工作任務(wù)自己的上報(bào)數(shù)據(jù)自己的工作業(yè)績(jī)（KPI）權(quán)限范圍內(nèi)的其他信息例1.業(yè)務(wù)代表周工作計(jì)劃——業(yè)務(wù)代表同過(guò)客戶端制訂周工作計(jì)劃點(diǎn)擊“周計(jì)劃”進(jìn)入計(jì)劃制訂模塊錄入“周計(jì)劃”內(nèi)容并提交手機(jī)端業(yè)務(wù)功能例2.業(yè)務(wù)代表現(xiàn)場(chǎng)工作報(bào)告——業(yè)務(wù)代表同過(guò)客戶端錄入工作報(bào)告點(diǎn)擊“工作報(bào)告”進(jìn)入工作報(bào)告模塊選擇、錄入“工作報(bào)告”內(nèi)容并上報(bào)手機(jī)端業(yè)務(wù)功能例3.業(yè)務(wù)代表業(yè)績(jī)查詢（客戶端）——業(yè)務(wù)代表同過(guò)客戶端查詢業(yè)績(jī)點(diǎn)擊“我的業(yè)績(jī)”進(jìn)入業(yè)績(jī)查詢模塊選擇“本周”、“本月”、“本季”分別查詢本周、本月、本季度的業(yè)績(jī)手機(jī)端業(yè)務(wù)功能WEB端業(yè)務(wù)功能1.業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)

產(chǎn)品銷售管理產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)的的維護(hù)、查詢、統(tǒng)計(jì)、分析銷售人員管理銷售人員的業(yè)績(jī)、考勤等的查詢、統(tǒng)計(jì)、分析等客戶信息管理客戶的基本信息、拜訪記錄、貢獻(xiàn)情況等的查詢、統(tǒng)計(jì)、分析2.

GIS地理信息系統(tǒng)銷售區(qū)域分布管理銷售渠道的區(qū)域分布查詢、統(tǒng)計(jì)、分析POI管理銷售店面、銷售渠道、代理點(diǎn)等POI信息增加、刪除、修改等功能WEB端業(yè)務(wù)功能3.定位考勤系統(tǒng)實(shí)時(shí)定位實(shí)時(shí)定位、定時(shí)定位、軌跡查詢、區(qū)域告警、短信下發(fā)、區(qū)域設(shè)置、考勤時(shí)間點(diǎn)設(shè)置考勤管理定位路徑導(dǎo)出、定位報(bào)表導(dǎo)出、考勤數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等WEB端業(yè)務(wù)功能技術(shù)架構(gòu)銷售管家業(yè)務(wù)系統(tǒng)支持Windows操作系統(tǒng)AJAX2.0無(wú)刷新技術(shù).NET組件技術(shù)特點(diǎn)高質(zhì)量地圖渲染動(dòng)態(tài)多模式區(qū)域設(shè)置目標(biāo)在線查詢多模式定位功能特點(diǎn)遙感影像數(shù)據(jù)Titleinhere在線地圖服務(wù)電子地圖存儲(chǔ)格式國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)矢量地圖數(shù)據(jù)SuperNavigationEngine滿足企業(yè)對(duì)人員和信息化的基礎(chǔ)應(yīng)用具有實(shí)時(shí)監(jiān)控和人員位置管理需求的集團(tuán)客戶提供的位置服務(wù)業(yè)務(wù)-考勤管理-監(jiān)控調(diào)度-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)報(bào)表管理短信管理符合用戶基本需求功能簡(jiǎn)單、易理解資費(fèi)簡(jiǎn)單、易接受操作簡(jiǎn)單、易使用產(chǎn)品的特點(diǎn)通信產(chǎn)品帶動(dòng)信息化產(chǎn)品產(chǎn)品介紹傾聽客戶的心聲，不斷優(yōu)化與完善產(chǎn)品奧發(fā)視圖營(yíng)銷建議營(yíng)銷要點(diǎn)推廣“銷售管家”提供實(shí)時(shí)的銷售數(shù)據(jù)采集和銷售人員考勤、定位管理，并對(duì)采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)分析的優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷手段與移動(dòng)公司客戶經(jīng)理一起，對(duì)重點(diǎn)集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)研排查和業(yè)務(wù)推廣。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，主要對(duì)大型零售型企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷。針對(duì)目標(biāo)客戶開展免費(fèi)試用、簽約優(yōu)惠等政策，發(fā)展標(biāo)桿用戶，產(chǎn)生示范效應(yīng)。印制“銷售管家”宣傳折頁(yè)，在各移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳的業(yè)務(wù)辦理窗口發(fā)放。利用奧發(fā)自有客戶積累和營(yíng)銷渠道，開拓企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)。在移動(dòng)公司網(wǎng)站等宣傳媒介，為該業(yè)務(wù)設(shè)置首頁(yè)推薦位。營(yíng)銷建議營(yíng)銷活動(dòng)舉辦解決方案推廣會(huì)，邀請(qǐng)重要集團(tuán)客戶與行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)參與，推廣“銷售管家”業(yè)務(wù)。在行業(yè)會(huì)議（展會(huì)/論壇/交流）期間，對(duì)“銷售管家”進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳、演示、試用和推廣。在集團(tuán)業(yè)務(wù)展示廳搭建業(yè)務(wù)展示和體驗(yàn)系統(tǒng)，邀請(qǐng)目標(biāo)集團(tuán)客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)業(yè)務(wù)服務(wù)與支持電話熱線支持服務(wù)

客戶可通過(guò)客戶服務(wù)熱線，進(jìn)行產(chǎn)品咨詢、服務(wù)報(bào)修等各項(xiàng)內(nèi)容，我們將及時(shí)有效地處理各項(xiàng)技術(shù)問(wèn)題。

具體服務(wù)內(nèi)容如下：

■產(chǎn)品咨詢服務(wù)

■服務(wù)咨詢

■操作疑問(wèn)解答服務(wù)

■故障報(bào)修處理服務(wù)技術(shù)支持服務(wù)

奧發(fā)視圖可根據(jù)客戶實(shí)際情況和具體要求，派客戶服務(wù)中心維護(hù)工程師親臨現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客戶進(jìn)行各項(xiàng)技術(shù)指導(dǎo)，并由客戶經(jīng)理進(jìn)行全程跟蹤反饋，保證現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施的效果。

具體服務(wù)內(nèi)容如下：

■安裝調(diào)試服務(wù)

■協(xié)助客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)初始化服務(wù)

■參數(shù)設(shè)置服務(wù)

業(yè)務(wù)服務(wù)流程服務(wù)及主要領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式1、7×24小時(shí)服務(wù)熱線戶服務(wù)郵箱：2、奧發(fā)總經(jīng)理：李月忠聯(lián)系方式系郵箱：3、湖北運(yùn)營(yíng)經(jīng)理