汽車營銷活動策劃方案范文

第頁共頁汽車營銷活動籌劃方案范文汽車營銷活動籌劃方案范文汽車營銷活動籌劃方案范文1一、中國汽車物流企業(yè)存在的問題中國汽車物流運輸主要的途徑是通過水運、鐵路、公路運輸。1.中國汽車物流公路運輸企業(yè)都具有“資利用率低，運輸本錢高，運力資浪費，競爭力薄弱”等特點。汽車物流行業(yè)的進(jìn)入門檻不高，造成目前行業(yè)群體數(shù)量多，單個企業(yè)控制車輛規(guī)模少，行業(yè)目前擁有10000多輛車，從業(yè)企業(yè)達(dá)400-500家。大多數(shù)企業(yè)依靠當(dāng)?shù)氐陌l(fā)出資，不能構(gòu)成規(guī)模和回流網(wǎng)絡(luò)，單車重載率很低，或者極低的回流配載價格造成企業(yè)效益程度差。2.效益和規(guī)模的原因，使得大多數(shù)企業(yè)沒有才能提升管理技術(shù)，保障效勞質(zhì)量。整個行業(yè)效勞水準(zhǔn)不高，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和約束機制，造成同等價格條件下的效勞內(nèi)涵、品質(zhì)判斷參差不齊，導(dǎo)致效勞品質(zhì)參差不齊，商品車交付及時率，商品車質(zhì)損率，架子車的事故率等諸項指標(biāo)均不盡人意。3.持續(xù)增長的油價本錢和不標(biāo)準(zhǔn)的途中罰款更加重了企業(yè)負(fù)擔(dān)。國家標(biāo)準(zhǔn)的限制導(dǎo)致了區(qū)域間的政策尺度掌握差異。超長、超限車型在這里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解決不了競爭的對等、根底統(tǒng)一。大多情況下是一方水土養(yǎng)一方人的場面，圍繞一個主機廠，以當(dāng)?shù)剡\輸為主體形成了一批運輸企業(yè)，他們的規(guī)模、管理才能、地域的群體利益制約了外地企業(yè)參與競爭，特別在月初、月末的不平衡銷售發(fā)運情況下，更加無法旗幟鮮明的提出強化管理、改善品質(zhì)的合理管理需求。4.公路公司為了生存不得不卷入無序、惡性競爭。惡性競爭導(dǎo)致了行業(yè)價格體系的破壞和部分供需的不平衡。汽車物流運輸過程中，各企業(yè)為尋求回流效益、不惜犧牲自身利益，破壞了行業(yè)價格體系。這種惡性競爭還造成了部分運力供給大于運量需求的假象，一方面是潛力宏大的市場和需求的增長，另一方面卻是價格的不斷壓低和利潤的不斷侵蝕，這種效益剪刀差的矛盾日趨突出。5.司機人員管理、本錢控制困難，車輛使用率低下;公司企業(yè)與司機溝通不順暢，企業(yè)在車輛運輸過程中無法對運輸過程全程監(jiān)控;汽車物流配送的實效性要求很高，需要及時有效得配送到目的地。二、中國汽車物流企業(yè)業(yè)務(wù)流程易流gps進(jìn)入汽車物流企業(yè)的切入點：1.汽車零配件從消費企業(yè)運輸?shù)礁髌囅M企業(yè)或是中轉(zhuǎn)倉儲中心的環(huán)節(jié)中2.整車出廠配送給各地經(jīng)銷商、倉儲中心的環(huán)節(jié)中3.汽車整車出口，將整車運往各碼頭，鐵路運輸中心得環(huán)節(jié)中三、降低汽車物流企業(yè)本錢的主要措施1.減少等待時間，加強倉庫與運輸?shù)膱F隊合作，加強客戶、調(diào)度、駕駛員之間的溝通2.做到資共享，施行戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強集貨回程的匹配，進(jìn)步車輛利用率3.改善駕駛員工資、進(jìn)步福利后的本錢消化，推行精益消費方式，施行駕駛員作業(yè)平衡分析^p，施行全員運輸設(shè)備維護，進(jìn)步人員的勞動消費率和駕駛平安4.加快倉庫收貨速度，建立快速收貨流程5.簡化質(zhì)量交接流程，加快速度6.改變物流調(diào)度形式，降低裝卸時間、交接、驗收。防止重復(fù)檢驗7.布局優(yōu)化倉庫，加快倉儲吞吐量、周轉(zhuǎn)率，構(gòu)建資信息共享平臺汽車營銷活動籌劃方案范文2一、活動背景寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當(dāng)時機提供更高品質(zhì)效勞滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的效勞，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。寶馬汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目的客戶群零間隔的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深化民心，進(jìn)一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。二、活動目的1、與目的消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、平安性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求。2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。3、通過品牌與公益結(jié)合，進(jìn)步媒體炒作，促進(jìn)銷售力。4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的間隔，進(jìn)步公司的品牌形象。三、活動重點1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點，促進(jìn)消費者的購置行為，創(chuàng)造品牌氣氛和產(chǎn)品價值。3、針對企業(yè)：理解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。四、效果評估1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象!2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點.對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到宏大的作用!五、活動時間及地點安排(待定)六、活動內(nèi)容1、“關(guān)愛兒童成就將來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在教師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜歡的寶馬汽車——“我心中喜歡的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。2、“品位生活共鑒非凡”“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品交融在一起，帶來了一個美妙的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣闊業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的.同時,參加更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的愛好及歡送，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。5、汽車平安公益講座主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人承受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸時機，把平安汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上平安的汽車生活。此次活動結(jié)合了興趣平安游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的平安知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。6、汽車日常保養(yǎng)講座7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動8、現(xiàn)場征集意見和建議9、汽車模特、美女表演10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“打破科技，追求卓越”之精華，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。七、現(xiàn)場效勞效勞一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。效勞二：當(dāng)天效勞站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)展免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費效勞。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。八、整合資將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資，進(jìn)展大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資充分利用起來，到達(dá)多贏的場面。九、結(jié)合營銷同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)展品牌宣傳、互動與銷售。汽車營銷活動籌劃方案范文3一、營銷背景該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨厚,管理先進(jìn)，后期效勞及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套效勞齊全，可以為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)效勞，使廣闊的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者可以輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣闊的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。為了更好的開展宣傳活動，進(jìn)步知名度，可以使南方汽車博覽中心在群眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告可以合理的、科學(xué)的運做;順利的施行，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放方案。二、市場分析^p1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析^pA.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交織，交通非常便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。B.樟木頭具有“小____”之稱，是廣闊港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)興旺，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的開展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。C.隨著經(jīng)濟的進(jìn)一步增長，人民生活程度的逐步進(jìn)步，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是群眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近群眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后開展創(chuàng)造良好的市場時機。2.自身優(yōu)勢分析^pA.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套效勞設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后效勞、配件供給等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。C.高品質(zhì)的效勞，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等效勞配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，可以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流效勞，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的工程，使整個交易中心更加標(biāo)準(zhǔn)化、一體化。D.南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。三、前期市場策略1.緊抓市場時機點為重點，進(jìn)展大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深化人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和消費商來投資。2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目的。4.引用現(xiàn)代的管理形式和高品質(zhì)的效勞，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。四、前期廣告策略1.廣告定位前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放方案，以及廣告的詳細(xì)施行。建議采用南方汽車博覽中心的配套效勞優(yōu)勢來作為廣告定位。2.廣告訴求以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。3.廣告目的爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就可以深化人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目的應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的消費商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。五、媒體分析^pA.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比擬明顯，選擇性、針對性較突出，可以直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目的而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。C.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目的群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資。六、告媒體投放方案表投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。20xx年12月《南方都市報》汽車?？鲉?、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告進(jìn)步知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次。20xx年1月《南方都市報》汽車?？ⅰ稏|莞日報》汽車?？?、自身網(wǎng)站的建立。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。20xx年2月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目的范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。20xx年3月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建立企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開場制作。20xx年4月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建立、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志登載，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定七、備注本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.4)廣告方案，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。到達(dá)所想要的效果。汽車營銷活動籌劃方案范文4(1)市場狀況調(diào)查信息作為中國最早的汽車合資企業(yè)，上海群眾已經(jīng)走上了一條不一樣的開展道路;不僅僅只是簡單地引進(jìn)車型和模擬，而是期望經(jīng)過從德國群眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺，自主研發(fā)出到達(dá)市場程度的車型。從朗逸、途觀，到全新帕薩特，上海群眾的設(shè)計研發(fā)本領(lǐng)已經(jīng)得到了德國群眾和中國市場的充分認(rèn)可。在產(chǎn)品格局方面，即將開場的與德國群眾合作開發(fā)的c級高端轎車工程，不僅僅將填補我們上海群眾的產(chǎn)品空白，同時也填補了德國群眾的產(chǎn)品空白。同時，上海群眾還將更注重向新能等科技方面開展，與德國群眾合作開發(fā)電動汽車產(chǎn)品。上海群眾將來會根據(jù)中國市場的需求，結(jié)合中國消費者的元素來研發(fā)車型。上海群眾汽車已經(jīng)深耕中國市場27年，全新帕薩特深化洞悉中國社會精英階層的用車需求，尋求人性化設(shè)計與先進(jìn)技術(shù)的完美交融，從而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗。在競爭日益白熱化的b級車市，在高端中高級車領(lǐng)馭，自20xx年全新帕薩特上市以來，全新帕薩特是今年中國消費者新車購置意向的車。20xx年4月上海群眾實現(xiàn)銷售148，338輛，同比增長17.9%;1-4月，上海群眾實現(xiàn)累計銷售660，702輛，同比增幅達(dá)23.5%，位列國內(nèi)乘用車市場第一。其中，在b級車市場，帕薩特表現(xiàn)搶眼，4月總計售出24，381輛，同比增長13%，今年累計銷售近10萬輛，繼續(xù)占據(jù)國內(nèi)中高級車市的領(lǐng)軍位置。而上市三年以來，新帕薩特累計銷量打破60萬輛，不僅僅以非凡之勢創(chuàng)下年銷量連續(xù)打破20萬輛的細(xì)分市場銷量傳奇。更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實力，不斷引領(lǐng)著b級車市潮流，成為國內(nèi)車壇中的王者。(2)競爭狀況調(diào)查信息(帕薩特對凱美瑞)參數(shù)比擬(3)購車者查詢信息帕薩特的消費者是：不斷獲得成功的中產(chǎn)階級;城市中高檔收入人士;25~45歲男性為主;年輕成功的企業(yè)家;合資、外企的高層管理人員;擁有家庭和自我的住宅。他們是：成功者，各自領(lǐng)域的佼佼者;自信，一切盡在掌握中，學(xué)歷并不重要，擅長在理論中學(xué)習(xí)，不斷提升自我;務(wù)實，排擠”虛“的東西;不滿足現(xiàn)狀，為更大的成功奮斗，懂得生活;追求生活品質(zhì)。他們期望的車是：用于商務(wù)、表達(dá)身份;用于生活、折射品味;裝備豪華、功能出色、動力十足;在預(yù)算之內(nèi)。(4)企業(yè)資本領(lǐng)調(diào)查信息產(chǎn)品本領(lǐng)：上海群眾年消費本領(lǐng)60萬輛，是國內(nèi)規(guī)模的現(xiàn)代化轎車消費基地之一?；谌罕姟⑺箍逻_(dá)兩大品牌，公司目前擁有桑塔納、桑塔納志俊、帕薩特、帕薩特領(lǐng)馭、波羅、途安、途觀、朗逸、朗行、朗境、晶銳、昊銳、明銳、明銳rs、斯柯達(dá)等一系列品牌。覆蓋ao級、b級、suv等不一樣系列細(xì)分市場。財務(wù)本領(lǐng)：經(jīng)過各方屢次追加投資，公司注冊資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣;總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長到369.4億元人民幣。經(jīng)過一、二、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收買，上海群眾目前構(gòu)成了五大消費區(qū)域和一個技術(shù)開發(fā)中心的布局;截至20xx年年末，累計產(chǎn)銷各類轎車518萬輛，是國內(nèi)保有量的轎車企業(yè)。鑒于上海群眾在自身開展和市場競爭中的出色表現(xiàn)和宏大成功，中德合資雙方已于20xx年提早續(xù)簽了延長合營合同，將合作期限延展至20xx年。制造本領(lǐng)：擁有先進(jìn)的全自動化沖壓消費線、目前國內(nèi)僅有的兩臺20xxt全封閉快速成型多工位壓機、很多采用的機械手、焊接機器人，雙面鍍鋅鋼板、自動噴涂設(shè)備，自動化的消費線，模塊化消費方式的總裝線以及先進(jìn)的激光在線檢測設(shè)備。同時還擁有功能完善、具備國際程度的技術(shù)開發(fā)中心，技術(shù)中心包括試制試驗基地和試車場兩大部分，技術(shù)中心配置了很多先進(jìn)的整車開發(fā)和認(rèn)可設(shè)備，如電磁相容性試驗室、氣候模擬試驗室、汽車聲學(xué)試驗室、臺車碰撞試驗系統(tǒng)、發(fā)動機耐久試驗臺等，并構(gòu)成了完好的樣車和樣件試制本領(lǐng)。集各種特殊試驗路面于一體的試車場。銷售本領(lǐng)：上海群眾不僅僅有較為完備的零部件消費體系，還構(gòu)筑了覆蓋全國各地的經(jīng)銷和維修網(wǎng)路。從而使上海群眾用戶可以享受到全面、方便、快捷的優(yōu)質(zhì)效勞。加強網(wǎng)絡(luò)建立。大力拓展二三線城市的新興市場的網(wǎng)絡(luò)建立。依托直營店，分支機構(gòu)、店等多元化的網(wǎng)絡(luò)形式.加大對重點城市的開發(fā)度，進(jìn)步區(qū)域市場網(wǎng)點覆蓋率。汽車營銷活動籌劃方案范文5一、籌劃目的由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售情景不夢想?？墒怯蟹治鯺p指出居民消費物價指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的場面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個時機，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析^p：①XX汽車較早進(jìn)入中國，人們對它性能，平安，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟開展快，隨著人們對汽車行業(yè)的漸漸理解，XX汽車也將漸漸走近尋常百姓家，XX汽車前景反正大。②XX汽車市場成長迅速，目前汽車正處于開展期，公司需覺察潛在客戶，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶，次之那么進(jìn)展宣傳，在將來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明XX汽車各方面的性能好，被人們所理解。③對于消費者，在將來的時間里，人們對汽車的依靠性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的進(jìn)步，在交通工具上將會選擇更平安舒適的汽車，而XX汽車平安舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，XX汽車市場開展前景廣闊。2、市場影響因素：宏觀環(huán)境：略政治環(huán)境：20xx年10月新汽車政策的公布對泉州地區(qū)的影響不是很大。購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。社會文化：人們對XX汽車的品牌是肯定的，認(rèn)知度比擬高。自認(rèn)環(huán)境：泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線興旺，人們對以汽車代步的欲望比擬強烈。經(jīng)濟環(huán)境：泉州地區(qū)經(jīng)濟開展迅速，經(jīng)濟環(huán)境良好。消費者經(jīng)濟：生活程度逐漸進(jìn)步，消費觀念改變微觀環(huán)境供給商：XX汽車整車、零配件供給商營銷中介：XX的代理商和經(jīng)銷商顧客：XX是較早進(jìn)入中國市場的，顧客對其認(rèn)可度比擬高社會公眾：是XX品牌的監(jiān)視者和宣傳者競爭者：寶馬、奔馳、別克三、市場時機1、行業(yè)分析^p隨著汽車工業(yè)的迅速開展，隨著中國經(jīng)濟的快速開展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目的。2、競爭分析^p汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，將來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營形式落后，漸漸地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當(dāng)競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。3、消費者分析^p目前的汽車后續(xù)效勞滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開場進(jìn)取的探究行業(yè)新的開展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，效勞意識強，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求，還需要限度的滿足心理消費的需求。四、營銷目的追求利潤的化是企業(yè)的最終目的，可是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更長遠(yuǎn)的利益，我們要有自我的利潤目的。在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，僅有客戶的滿意度進(jìn)步了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能堅持可持續(xù)開展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照性能價格比這樣一個原那么來定的，而不是研究獲取暴利或眼前的利益。營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目的到達(dá)：總銷售量為1000太，預(yù)計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。五、營銷戰(zhàn)略1、價格策略價格策略