礦大管理第七

礦大管理第七第一頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程第二頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征

戰(zhàn)略用來描述一個(gè)組織打算如何實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)和使命。企業(yè)戰(zhàn)略的特性全局性長(zhǎng)遠(yuǎn)性抗?fàn)幮跃V領(lǐng)性博弈性第三頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次第四頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日企業(yè)戰(zhàn)略的層次公司總戰(zhàn)略（企業(yè)總體戰(zhàn)略）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃職能層第五頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日公司總戰(zhàn)略（企業(yè)總體戰(zhàn)略）是公司的最高層戰(zhàn)略確定公司戰(zhàn)略使命，選擇公司主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域，合理配置戰(zhàn)略資源，協(xié)調(diào)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。主要任務(wù)是回答公司應(yīng)在那些領(lǐng)域進(jìn)行活動(dòng)。經(jīng)營(yíng)范圍選擇和資源配置是總體戰(zhàn)略的重要內(nèi)容第六頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日聚焦：兩家馬車公司的不同命運(yùn)100多年前，歐洲有兩家著名的馬車制造公司。一家公司的目標(biāo)是成為歐洲最佳的馬車制造商，一家公司的目標(biāo)是成為歐洲最佳的交通工具制造商。工業(yè)革命后，前者對(duì)研發(fā)汽車不屑一顧，認(rèn)為汽車這種怪物不是上等紳士的交通工具。歷史證明，前者被淘汰出局，后者在汽車出現(xiàn)后及時(shí)介入，他就是后來世界聞名的勞斯萊斯公司的前身。第七頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日第八頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日第九頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃又稱經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略或競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略打公司特別是企業(yè)集團(tuán)把一些具有共同戰(zhàn)略因素的二級(jí)單位如事業(yè)部、子公司或其中的部分組成一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位Strategicbusinessunits（sbu）也可以把一般企業(yè)內(nèi)擁有產(chǎn)品或市場(chǎng)、具有特殊性的二級(jí)單位視為獨(dú)立的SBU第十頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日職能部門戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃是SUB的主要職能部門的短期性戰(zhàn)略如研究與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人力資源等部門的戰(zhàn)略每種職能部門的戰(zhàn)略必須服從所在的SUB經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和公司的總體戰(zhàn)略第十一頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃和形成行動(dòng)方案提出與問題相關(guān)的戰(zhàn)略分析問題評(píng)估問題的重要性判定問題第十二頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略一、界定企業(yè)使命二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位三、規(guī)劃投資組合四、設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略第十三頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日一、界定企業(yè)使命［1］企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。界定企業(yè)使命的參考因素：1．歷史和文化。2．所有者、管理者的意圖和想法。3．市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化。4．資源條件。5．核心能力和優(yōu)勢(shì)。第十四頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日一、界定企業(yè)使命［2］企業(yè)使命說明書1．活動(dòng)領(lǐng)域：產(chǎn)業(yè)范圍市場(chǎng)范圍縱向范圍地理范圍2．主要政策：對(duì)顧客的政策對(duì)供應(yīng)商的政策對(duì)經(jīng)銷商的政策對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的政策對(duì)公眾的政策3．遠(yuǎn)景。4．發(fā)展方向第十五頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（StrategicBusinessUnits，SBUs）就是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最小經(jīng)營(yíng)單位。區(qū)分SBU的主要依據(jù)是各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營(yíng)主線，注意貫徹市場(chǎng)導(dǎo)向，保證切實(shí)可行。第十六頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的特征有自己的業(yè)務(wù)。有共同的性質(zhì)和要求。擁有一定的資源，能夠相對(duì)獨(dú)立或有區(qū)別地開展業(yè)務(wù)活動(dòng)。有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理工作。第十七頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日三、規(guī)劃投資組合通過對(duì)企業(yè)SBUs的分析評(píng)估，確定投資方向，合理有效地分配資源。“市場(chǎng)增長(zhǎng)率／市場(chǎng)占有率”矩陣“多因素投資組合”矩陣第十八頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日市場(chǎng)增長(zhǎng)率－市場(chǎng)占有率矩陣市場(chǎng)增長(zhǎng)率（MarketGrowthRate），指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位所在的市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率。市場(chǎng)占有率（MarketShare）相對(duì)市場(chǎng)占有率

（RelativeMarketShare）

第十九頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日BCG分析模型

BostonconsultinggroupStars★Questionmarks?Cashcow

Dogs65432178市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%）20

10

010x1.0x0.1x相對(duì)市場(chǎng)占有率的對(duì)數(shù)Hold/HarvestBuildBuild/Harvest/Divest20Divest/Harvest第二十頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日

明星業(yè)務(wù)高市場(chǎng)份額高增長(zhǎng)率需要大量資金投入以支持其增長(zhǎng)

問題業(yè)務(wù)高增長(zhǎng)率低市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)為明星或淘汰需要現(xiàn)金滿足需要?波士頓矩陣分析法第二十一頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日波士頓矩陣分析法

現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)低增長(zhǎng)高份額已經(jīng)建立的、成功的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位產(chǎn)生大量現(xiàn)金

瘦狗類業(yè)務(wù)低增長(zhǎng)低份額低利潤(rùn)潛量第二十二頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日

“多因素投資組合”矩陣(GE)

(generalelectric)企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場(chǎng)吸引力（Marketattractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)（Businessstrength）兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。市場(chǎng)吸引力取決于市場(chǎng)大小、年市場(chǎng)增長(zhǎng)率、歷史的利潤(rùn)率等。競(jìng)爭(zhēng)能力由該單位的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。第二十三頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日第二十四頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日第二十五頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日第二十六頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日第二十七頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日GE分析模型發(fā)展策略收割/放棄策略維持策略第二十八頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日課堂思考為什么說GE分析法是對(duì)BCG分析法的完善？第二十九頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日

專家妙論你若不動(dòng)就不可能摔跤。若絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動(dòng)去改變它。即使是這種情況也比呆在那兒不動(dòng)好。

——可口可樂公司總裁兼首席執(zhí)行官羅伯托·高杰塔 資料來源：［美］喬爾·埃文斯，巴里·伯曼．市場(chǎng)營(yíng)銷教程（上）．第52頁．北京：華夏出版社，2001.1。第三十頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日四、設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略（一）設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路（二）密集式成長(zhǎng)（三）一體化成長(zhǎng)（四）多角化成長(zhǎng)第三十一頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)；然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性；最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。第三十二頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日密集式成長(zhǎng)

（IntensiveGrowth）MarketingNownewnow

newProductMarket-penetrationProduct-developmentMarket-developmentDiversification第三十三頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日

1.市場(chǎng)滲透2.市場(chǎng)開發(fā)3.產(chǎn)品開發(fā)4.多角化現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品密集式成長(zhǎng)

（IntensiveGrowth）第三十四頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日密集增長(zhǎng)

如果企業(yè)尚未完全開發(fā)潛伏在其現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，則可采取密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略。1．市場(chǎng)滲透。即企業(yè)通過改進(jìn)廣告、宣傳和推銷工作，在某些地區(qū)增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場(chǎng)、短期削價(jià)等措施，在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。包括：千方百計(jì)使現(xiàn)有顧客多購(gòu)買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；把競(jìng)爭(zhēng)者的顧客吸引過來，使之購(gòu)買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；想辦法在現(xiàn)有市場(chǎng)上把產(chǎn)品賣給從未買過本企業(yè)產(chǎn)品的顧客。

2．市場(chǎng)開發(fā)。即企業(yè)通過在新地區(qū)或國(guó)外增設(shè)新商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新分銷渠道，加強(qiáng)廣告促銷等措施，在新市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。

3．產(chǎn)品開發(fā)。即企業(yè)通過增加花色、品種、規(guī)格、型號(hào)等，向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品。第三十五頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日A公司大制造商用戶一體化成長(zhǎng)原料供應(yīng)商批發(fā)商零售商消費(fèi)者B公司(國(guó)內(nèi)外同種類型的企業(yè))前向一體化后向一體化水平一體化即企業(yè)通過收購(gòu)或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)銷一體化

即企業(yè)收購(gòu)、兼并競(jìng)爭(zhēng)者的同種類型的企業(yè)

即企業(yè)通過收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化

第三十六頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日一體化戰(zhàn)略（IntegrativeGrowth）

橫向一體化(水平一體化)縱向一體化（垂直一體化）前向一體化后向一體化即企業(yè)收購(gòu)、兼并競(jìng)爭(zhēng)者的同種類型的企業(yè)

即企業(yè)通過收購(gòu)或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)銷一體化

即企業(yè)通過收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一