萬人團購活動方案

萬人團購活動方案市場背景：策略思考：我公司也一樣，本著為貴公司項目著想的目的，項目小組 10月份銷售業(yè)績不佳其他項目部反饋回來的信息也都一樣為此我公司市場部人員近期就太原市場和所屬項目市場進行了詳細的市場調研，結果顯示其他項目城市的銷售情況都不盡人意，但是相比之比海華項目要樂觀一些每月銷售至少為5-8套本活動方案只能對目前項目的銷售狀況起一個根本性帶動作用?？蛻羲伎迹嘿彿靠蛻粢话惴譃閮煞N：一種是投資型客戶，一種是自住型客戶。降，客戶群體觀望氣氛濃重。尤其是投資型客戶，受當前經濟形勢的影響對房地產市場的投資前景不看好，缺乏投資信心，自住型客戶也期待價格下降。最近針對河津市場，我們做了大量了調研工作，來電客戶有絕激引導消費。競爭者思考：作為競爭對手“名都”項目的代理公司一直以來在項目的操作市場，也許是銷售商和開發(fā)商之間不能更好的合作，不管是什么更有利于海華的今后發(fā)展。我公司策略中心對此次活動的認為手達到我們項目的銷售宣傳目的，以促進銷售，幫助公司順利回款”。活動主題：

萬人團購砍房價活動時間：12.1-10河津之家組織方：第三方（河津之家）活動目的：1、通過該活動進一步宣傳海華名園，銷售目前房源，回籠資金；2團隊的密切配合，相信會讓在觀望中的客戶產生購買興趣；3、通過這次活動，讓我們更加清楚的認識到在市場大環(huán)境的影響下觀望的客戶究竟有多少，同時為年前銷售周期及回款情況做一個基礎，為明年項目拉動市場尋找客群做一個鋪墊。選擇第三方組織合作的優(yōu)勢：1、 我們不介入，讓客戶感覺到項目炒作真實性；2、操作過程我們只起接待和引導、成交作用，起宣傳和推廣作用是第三方，他們負責組織和聯(lián)系客戶；3、項目操作產生的負面效果與我們沒有太多的關系；4、 操作過程中產生的費用由負責人（趙紅平）監(jiān)督；第三方為什么給我們做：1、 能夠提升第三方項目的品牌價值；2、第三方組織能夠積累一部分客戶資源；3、站在雙贏角度的立場上組織活動；活動說明：1、 通過第三方作為活動組織者切入市場（身份不易讓購房者產懷疑）主題是：人多力量大，萬人團購砍房價！2、 利用第三方的有利條件對市場進行加熱（利用一切可以利的資源進行宣傳該活動，包括網絡、報紙、廣播等）3、 客戶的尋找、組織工作全部由第三方來完成。4、第三方由海華項目小組負責人來負責，掌控費用的正常推廣包裝；5、銷售過程中客戶團購選擇的房源為2號樓、3號樓，適當的將好的樓層進行一定的封鎖，同時有必要在銷售現(xiàn)場將房源銷售價格進行小幅度的上調，保證客戶折扣的讓利優(yōu)惠成交；6、團購活動針對客戶為5-10人或10人以上，我方確定房源后上報公司申請折扣優(yōu)惠成交。7、本次活動所涉及的推廣費用為本次活動的關鍵，望能夠積極落實到位具體實施如下：1、 總流程方案：發(fā)布團購信息、登記團購客戶（中介）發(fā)布團購信息、登記團購客戶（中介）房源確定客戶跟進客戶優(yōu)惠核定協(xié)助談判與客戶談判協(xié)助客戶選房客戶確認支付首付款轉簽認購書2、 組織過程11月15DM信息延伸到周邊中小縣鎮(zhèn)，讓當地購房者對萬人團購產生一定的吸引力；11月20日開始報名，日截止報名，在宣傳單頁和媒體廣由銷售人員引導客戶了解產品?；莘?。（。由組織者和團購代表與開發(fā)商再次商談優(yōu)惠幅度對團購客戶進行摸底，確定大概的購買意向（款方式，簽訂【團購協(xié)議2萬元（自動轉為購房定金。團購優(yōu)惠政策組織團購者到售樓部集中訂房分批安排簽訂認購書或合同3、認購流程：①鑒別客戶身份，收取身份證復印件。②安排業(yè)務員講解項目情況、沙盤及戶型。③業(yè)務員向銷售經理查詢銷控狀況后，給客戶開具房號確認書。④房號確認書經銷售經理檢查簽字。⑤按照客戶的統(tǒng)計名單及房號，統(tǒng)一換簽認購書，開具首付款收據，財務給一式三份認購書，加蓋財務章。⑥銷售理對銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認購書（天轉開發(fā)商，一份認購書交客戶帶走。4、活動細則出現(xiàn)的不良情況。開發(fā)商協(xié)助在活動開始之前制定優(yōu)惠政策區(qū)分關系客戶和團購客戶，盡量不要在優(yōu)惠折扣上開先例改善售樓部的氛圍，更適合活動的開展費用的支持（包括活動組織費用）c．案場工作安排提高案場工作人員的介紹能力（要突出優(yōu)勢活動負責人具體分工：監(jiān)督、執(zhí)行作用；:負責所有的協(xié)調工作，包括開發(fā)商、案場、活動第三方，保證活動運作正常進行：負責案場的SP配合以及一線銷售人員的演練等重復演練，要做到客戶