小區(qū)便利店經(jīng)營方案

—小區(qū)便利店經(jīng)營方案小區(qū)便利店經(jīng)營方案范文1活動標題：蘭益松，為勞動干杯，為健康加油!活動時間：日—日（活動持續(xù)1個月）活動地點：曉東街之佳便利店活動對象：群眾消費者活動形式：以掃碼與多種促銷手段相結合的活動形式?；顒幽繕耍阂粋€月之內(nèi)完成5000元的銷量?；顒哟黉N方式：①凡消費者購置45ml的直筒蕎或XXXml的大松一盒即贈予所購本品一杯，同時購置者憑店內(nèi)小票掃描二維碼并關注也送所購本品一杯。②如消費者購置蘭益松三年陳或蘭益松的其他產(chǎn)品，憑小票掃描二維碼并關注即送鑰匙扣一把。便利店氣氛投放形式：（②③④⑤還要與便利店選購部溝通）①店門外墻廣告畫面1張（，尺寸長：60cm寬：40cm）②進店門口地面廣告（尺寸待定），展架1個③收營臺擺放或張貼廣告畫面（尺寸待定）④收營臺旁或進店門口進行酒的堆頭（確定堆頭是便利店提供位置擺放還是公司自帶桌子進行擺放）⑤店內(nèi)上方懸掛廣告畫面（尺寸待定）活動：總負責：何治宇執(zhí)行負責：林園芳氣氛設計：彭樹巧物料制作：彭樹巧監(jiān)督物料及產(chǎn)品運輸：李俊松運輸車輛：從公司布置車輛文案宣傳：林園芳活動選址：楊紅贈予酒與鑰匙扣的準備：李俊松促銷員：楊紅，林園芳促銷員管理臨促人員：由楊紅和林園芳輪番值崗各2個星期。時間布置：周一到周六每天下午5點至晚上8點，每天值崗3小時。臨促工資：按一個月XXX0元的'促銷工資由兩人進行平均分配。銷售目標的獎懲標準：如未完成所定下的的銷售目標臨促楊紅與林園芳每人贊助XXX元；活動負責人何治宇贊助150元?；顒佣Y品準備：45ml直筒蕎10盒；XXXml大松10盒；鑰匙扣43把活動所需贈予酒的借出與歸還活動所需的贈予酒以及鑰匙扣由李俊松填寫報備申請表并配送至便利店，如中途顯現(xiàn)贈予酒的供應缺乏并能按時完成補貨，以及在活動結束后對所未能贈予完的酒以鑰匙扣按時送回公司。活動本錢預算：物料制作費用：200元左右促銷員費用：XXX0元總計：1200元小區(qū)便利店經(jīng)營方案范文2一、促銷目的通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，綻開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，到達銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)待。二、促銷時間20XX年8月27日——8月29日三、促銷主題1.示愛有道降價有理2.備足禮品讓愛情公告全世界四、商品促銷“七夕情人節(jié)”是一個特別的'節(jié)日，是有情人贈予禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情人節(jié)禮品”為主題，紅酒、巧克力、化裝品系列等。各店應做好商品的創(chuàng)意陳設和突出重點陳設，以保證節(jié)日商品到達最高銷售。1、商品特價情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，建立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。2、主題陳設正門口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設，可以充足利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳設醒目位置。五、活動促銷1、情人氣球?qū)ε鰵馇蛴糜陂T店情人節(jié)氣氛布置及購物贈予（自行布置）。2、購物贈予凡購物達某某元，即可贈予玫瑰花一支。（時間：8月28日）六、宣傳1、門口條幅內(nèi)容：浪漫七夕節(jié)，玫瑰溫馨送2、戶外立牌噴畫（2塊）（1）內(nèi)容：活動介紹，活動DM頁面（2）內(nèi)容：降價大看板主題：說吧，說你愛我吧。說明：制作精致的愛情大看板噴畫一幅，上面預設了許多浪漫的真情告白，觀看的人們可以用短信的形式發(fā)送給自己的心上人。3、入口、通道噴畫內(nèi)容：七夕節(jié)形象噴畫4、賣場播送宣傳七、店內(nèi)布置1、備足禮品讓愛情公告全世界門前寫真招帖。a.店門口美術筆手寫招貼（含優(yōu)待策略的詳細內(nèi)容）；b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”；c.購置或租專心形氣球做店面裝飾；2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要干凈，門窗玻璃肯定要潔凈，一塵不染。3、在這里還是要特別提到服務質(zhì)量肯定要切實提高。八、聯(lián)合經(jīng)營與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，互相提供商品，以增加雙方銷售量。如購置XXX元鮮花，贈由XXX超市提供的情人節(jié)禮品一份；在XXX超市購XXX元，贈由XXX鮮花店提供的鮮花或優(yōu)待卡。小區(qū)便利店經(jīng)營方案范文3便利店是位于居民區(qū)附近的實體店或提供網(wǎng)上購物的虛擬店，指以經(jīng)營即時性商品或服務為主，以滿意便利性需求為第一宗旨，實行自選式購物方式的小型零售店或網(wǎng)上商店。便利店鋪應當改進比擬好一.周邊環(huán)境：商場如戰(zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。1.零售店資料：超市資料：周邊方圓500米同行，包括標準超市，便利店和小型社區(qū)賣場。周邊方圓3公里大賣場（包括倉儲式大賣場）。專業(yè)店資料：包括果蔬店，菜市場，五金店，五交化，文具店，小餐飲，日化店，零食店，母嬰店等。2.客戶群體資料：社區(qū)居民，寫字樓，工廠，學校（大中小學幼兒園），醫(yī)院等。3.消費水平：不了解周邊消費水平。二.店鋪定位：沒有依據(jù)周邊環(huán)境對店鋪做出適宜的定位。解決方案：依據(jù)把握的周邊環(huán)境資料，對店鋪做高中低檔定位，一般不建議做低檔定位。三.店鋪環(huán)境：1.櫥窗：亂貼廣告，櫥窗影響視野。2.門口：擺放東西過多。3.燈光：燈光昏暗。4.墻體，柱子：亂貼廣告，墻體脫落。5.貨架：貨架陳舊，比擬臟，有灰塵。四.布局動線：1.貨架擺放：商品大類布局不合理，混雜擺放食品和非食商品。解決方案：從大中小分類來布局貨架，同事考慮過道和動線問題。2.過道：太窄，通道堵塞。解決方案：太窄的話對貨架進行重新布局，堵塞的話移除障礙物。五.商品陳設：1.商品擺放混亂，不美觀。解決方案：每天開店前或者閉店前做排面整理。2.關聯(lián)商品沒有擺放在一起。解決方案：調(diào)整商品或者品類擺放位置。將關聯(lián)消費商品擺放到鄰近的位置，促進消費。3.沒有縱向陳設。產(chǎn)生原因：大多數(shù)是供應商灌輸?shù)睦砟?，供應商把自家產(chǎn)品放到最好的位置，導致店東以為橫向陳設效果最好。解決方案：忽視供應商的陳設需求，正常貨架肯定不要有任何廠家做的陳設，按店鋪陳設原則做陳設。4.沒有按品類陳設。解決方案：把同品類商品集中擺放。5.黃金位置擺放廉價商品。黃金位置擺放高利潤商品，高價值商品，新品。6.沒有按先進先出原則擺放商品。解決方案：補貨的時分先看保質(zhì)期，確保最外面的貨日期最老。六.標示氣氛：1.分區(qū)牌：占廉價用廠家制作的分區(qū)牌。解決方案：自己制作分區(qū)牌，假如用廠家提供的，肯定要收廠家費用。另外，分區(qū)牌不是必備的，可以不用。2.吊旗運用不標準：解決方案：吊旗要求安放整齊。在開業(yè)，店慶，重大活動要更換特定的主題。3.價格條：缺價格條，或者價格條破損。解決方案：把價格條補齊，把破損的價格條換成新的。4.價簽：價簽缺失，非機打價簽，價簽模糊不清。解決方案：保證全部商品有價簽，盡量用機打價簽，模糊的價簽要重新?lián)Q新的。5.爆炸牌：沒有合理利用爆炸牌。解決方案：恰當?shù)睦眯缕?，促銷，暢銷品等爆炸牌。七.商品管理：1.存在過多臨期商品和過季的商品。產(chǎn)生原因：沒有關注保質(zhì)期。解決方案：按時利用促銷活動，或者返還廠家處理掉。2.部分商品庫存量太大，占用店內(nèi)空間。產(chǎn)生原因：庫存量大的'一般是整件的飲料和禮品，大多數(shù)是為了兌陳設而產(chǎn)生的。解決方案：優(yōu)化精簡整件禮品類商品數(shù)量，保存80%暢銷品+20%利潤品。3.存在傍名牌商品，影響店鋪形象。產(chǎn)生原因：店東不熟識商品品牌，或者為了高利潤。解決方案：給店東講解品牌學問，以及如何辨認傍名牌產(chǎn)品。或者由專業(yè)人員定期巡店發(fā)現(xiàn)后解決。一旦發(fā)現(xiàn)這些商品，必需下架處理。4.商品衛(wèi)生做的不好。產(chǎn)生原因：店員太懶，沒有按時或者定時擦洗商品外表的灰塵。解決方案：店長需制定商品衛(wèi)生管理條例，定期擦洗商品，以保證商品隨時都像新的一樣。5.同一商品規(guī)格包裝太多。產(chǎn)生原因：多半是供應商為了自己利益上的貨。解決方案：同種商品規(guī)格最多不要超過3種，不要給顧客太多項選擇擇。6.一元以下商品過多。產(chǎn)生原因：一元商品銷量一般都不錯，店東想借此吸引客流。解決方案：一元商品銷量大，但客戶的價值不大，吸引的客流不是優(yōu)質(zhì)客流，而且拉低店鋪檔次，恰當?shù)恼莆找辉唐返臄?shù)量。7.商品價格帶不明顯。產(chǎn)生原因：店東不了解自己店鋪所需要的主流商品的價位。解決方案：做好高中低端商品比例。8.商品品牌搭配不合理。產(chǎn)生原因：店東對各種品牌不熟識。解決方案：國際名牌商品，國產(chǎn)名牌商品，雜牌商品合理搭配。9.無條碼商品過多。產(chǎn)生原因：沒有把控好選購關。解決方案：選購的時分留意看有沒有條碼，部分特別商品可以沒有條碼，用自編碼代替。10.沒有差異化特色產(chǎn)品和品類。產(chǎn)生原因：沒有做夠市場調(diào)研。解決方案：考察下周邊競爭對手的店，做出合適自己店鋪的特色產(chǎn)品和品類。八.數(shù)據(jù)分析：依據(jù)收銀機后臺數(shù)據(jù)進行分析以及后期的優(yōu)化調(diào)整方案。1.數(shù)據(jù)不準：產(chǎn)生原因：商品不經(jīng)過收銀機，或者由于太忙，或者由于價格沒錄入收銀系統(tǒng)。解決方案：店鋪全部商品必需有條碼，商品資料必需按時錄入系統(tǒng)，無條碼商品用自編碼代替錄入系統(tǒng)。全部商品結賬必需經(jīng)過收銀臺，以保證收銀數(shù)據(jù)精確。2.不看后臺數(shù)據(jù)：不了解店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)，包括營業(yè)額，毛利，毛利率，庫存，客流量，客單價等。產(chǎn)生原因：店東沒有看后臺數(shù)據(jù)的意識，或者不明白如何看數(shù)據(jù)，或者看完數(shù)據(jù)不明白怎么用。解決方案：每日營業(yè)數(shù)據(jù)必看，了解店鋪經(jīng)營情況?？梢远ㄆ诮o店東培訓這些相關的學問。3.后期調(diào)整：看過后臺數(shù)據(jù)后不調(diào)整優(yōu)化商品結構。解決方案：依據(jù)后臺數(shù)據(jù)淘汰商品，增加商品，優(yōu)化價格帶，優(yōu)化品牌，找到自己店鋪最特色的類別。4.跟蹤調(diào)查：調(diào)整后不跟蹤調(diào)查。解決方案：調(diào)整后按時跟進銷售情況，不斷的對產(chǎn)品進行搭配優(yōu)化，到達最合適店鋪銷售的狀態(tài)。九.促銷管理：問題：從不做促銷，或者不明白怎么做促銷。解決方案：促銷分為日常促銷和節(jié)假日促銷。依據(jù)周邊同行，特別是參考周邊大賣場做出恰當?shù)纳唐反黉N。十.店員服務：1.熱忱度不高：對顧客愛理不理。解決方案：統(tǒng)一對店員進行培訓，將店員的薪資與服務質(zhì)量掛鉤。2.儀容儀表：穿著太任意。解決方案：店員統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一儀容標準。3.不務正業(yè)：顧客少的情況下做與工作無關的事。解決方案：將店員的薪資與營業(yè)額掛鉤，提升店員的主動性。4.業(yè)務不精：不熟識收銀系統(tǒng)，不明白商品所在位置，不了解商品學問。解決方案：對收銀員定時培訓考核，對店員進行商品學問的講解。小區(qū)便利店經(jīng)營方案范文41、便利店在大數(shù)據(jù)時期中如何完成必備品的選擇利用雙2/8分析法，查找品類中的主力商品，通過商品集合象限的管理查找首選品及必售品，并最終確定配送中心必配品清單，門店必備品清單，通過門店必備品銷售概念有效提升快銷品在店內(nèi)的高周轉(zhuǎn)及帶來的`高銷售；2、便利店品類績效、結構、價格帶、功能線評估分析（1）商品菜單分析（2）