醫(yī)藥代表銷售分析模板

銷售報告1主要負責醫(yī)院概況2新橋概況新橋：三甲醫(yī)院，全軍心血管研究中心總病床數：1800（心內200，腎內140，內分60）總門診量：60萬日門診量：心內200，腎內140，內分80藥品采購量：9億3新橋安博諾銷售曲線09YTD(T))09YTD(A)09YTDAch10Q1指標10Q1銷售10Q1達成同期增加39738025974065.3%1288989990080%165%KEYISSUE(關鍵問題)安博諾處方客戶數太少，覆蓋范圍不夠廣。2010年新橋工作總目標是Q4銷售達成超過100%。4新橋科室潛力餅圖5新橋客戶潛力分析客戶總數：85人A類客戶：20人BP1:1人；BP2：3人；BP3：6人;WP:10人B類客戶：16人BP1:1人；BP2：1人；BP3：6人;WP:8人C類客戶：49人6重點科室情況心內科床位：200張（住院病人數250左右)日門診量：200余人次主任：黃嵐副主任：宋耀明、晉軍科室分組：何作云、祝善俊、覃軍、于學軍李愛民、李隆貴分級WPBP3BP2BP1TATOLA243110B15118C1700017TATOL30942357新橋產出餅圖8新橋競爭產品分析產品代表目前銷量優(yōu)勢劣勢投資海捷亞王600上市早，老病人多，研究證據豐富，代表推廣多，得到幾個老教授的支持價格貴，降壓療效差，腎保護不全程，用藥依從性差臨觀：12元一盒，市內活動較多代文陳1700進院早，醫(yī)院基礎好，住院部基數大，科室覆蓋廣，資源投入大價格貴，降壓療效差，腎保護證據不足，住院部按顆粒給錢，科室活動豐富波依定王富英2000科室覆蓋廣，產品價格較便宜，代表勤奮降壓療效差，腎保護證據不全，水腫不良反應多帶金：10元一盒，喜歡帶醫(yī)生出去游玩9區(qū)域存在問題科室存在問題解決方案心內科1、心內科AB類客戶中仍存在3個WP客戶，9個BP3客戶2、住院部產量只占總產量7%1、Q2季度使2個BP3轉化成BP2,

3個BP2轉化成BP1,2、4月中旬科會覆蓋住院部內分泌1、科室開發(fā)初期，無BP1，BP21、Q1季度實現1個WP轉化為BP3，1個BP3轉化為BP22、5月上旬科會覆蓋整個科室神內、中醫(yī)1、科室尚未開發(fā)，只有少量被動處方1、著重開發(fā)個別重點客戶中醫(yī)——晉獻春神內——帥杰10增長點及策略Q2心內科增長350盒心內科姓名性格策略現有Q2處方趙剛外向、愛玩，愛開玩笑，喜歡電子產品，愛家，也比較學術。1、單獨組織客戶活動，如唱歌等2、針對家人作部分投入107180王江學術、沉穩(wěn)、多才多藝，愛小孩。1、邀請講課2、針對小孩做部分投入125200趙曉輝國外歸來，喜歡開會比較看重金錢1、邀請參加部分城市會議2、適當的合作項目60130何作云老教授，注重名譽，喜歡書法英語，愛孫女1、加強日常拜訪，注重感情投入2、給孫女定書刊40100宋明寶開朗、親和力強，喜歡吃北方飲食，喜歡車1、門診幫忙2、幫忙文件翻譯3、訂閱汽車雜志11619011增長點及策略Q2增長160科室姓名性格策略現有Q2處方內分陳衛(wèi)老主任，有威望，冷漠，不理人，喜歡打麻將，喜歡兒媳婦1、加強日常拜訪，傳遞產品信息，加大感情投入2、通過其他負責醫(yī)院醫(yī)生一起組織活動，邀請參加050馮曉麗比較學術，喜歡看書，喜歡看電影，喜歡小孩1、通過科會傳遞產品信息2、加強日常拜訪3、贈送電影票1550神內科帥杰神內副主任，學術、愛用外資藥品、喜歡高爾夫球、喜歡喝咖啡1、日常拜訪產品信息傳遞2、送其咖啡或咖啡杯040中醫(yī)科晉獻春中醫(yī)教授，對病人好，喜歡喝茶1、日常拜訪產品信息傳遞2、送茶葉54012武警概況重醫(yī)武警總隊醫(yī)院總病床數：650（心內：70；內分：30；腎內：40；神內：30）總門診量：14萬日門診量：400人次藥品采購量：2億13武警醫(yī)院安博維銷售曲線09YTD(T))09YTD(A)09YTDAch10Q1指標10Q1銷售10Q1達成同期增加24293.465527.5270%1890047880253%949%KEYISSUE(關鍵問題)心內科住院部產量不夠，腎內科神內科未開發(fā)起來。14武警潛力餅圖15武警客戶潛力分析客戶總數：20人A類客戶：5人BP1:0人；BP2：1人；BP3：3人;WP:1人B類客戶：3人BP1:0人；BP2：1人；BP3：1人;WP:1人C類客戶：12人16重點科室情況心內科床位：70張日門診量：40人主任：黃驥常門診：杜成林分級WPBP3BP2BP1TATOLA01102B00000C43007TATOL4410917武警產出餅圖18武警競爭產品分析產品代表目前銷量優(yōu)勢劣勢投資替米沙坦肖400進院早，降壓效果優(yōu)于代文科素亞，地區(qū)經理是心內科主任大學同學，最近剛取得新的適應癥價格貴，降壓效果不及安博維，腎保護不全面，新代表不是很勤奮科室內贊助，主任重點投資。絡活喜黎550進院早，降壓效果被認可，代表勤奮，學術推廣較多，善于搞科室活動腎臟保護不及安博維，水腫情況較多擅長科室內搞活動，小禮品覆蓋很多19目前區(qū)域存在的問題科室存在問題解決方法心內1、常門診產量還不夠高2、住院部產量不高1、加強對常門診的拜訪2、本周四清心內科主任在科室內講課內分1、常門診三月輪轉一次，輪轉時會出現銷量不穩(wěn)定2、住院部能保證300mg,病人出院后有些開始用150mg1、通過主任加強對常門診上量的把控2、堅持300mg的推廣不放松腎內1、腎內科開發(fā)初期，和主任關系一般2、血透室對安博維產品信息不了解1、維諾達標計劃覆蓋科室主任，加強對產品的認識2、舉行新橋與武警血透的聯誼交流20增長點及策略Q2增長220科室姓名性格策略現有Q2處方心內黃驥主任，有威望，學術，對病人好，上進，聽宋志遠的話，愛家愛老婆1、周四請其在科室講課，加強對產品的認識以及加強產品在科室的推廣2、通過宋志遠影響黃驥50100杜成林常門診，耿直，大方，喜歡喝酒，正在參加英語考試1、日常拜訪2、單獨聚餐3、幫助你學習輔導120200內分泌廖涌主任，幽默開朗，擅長交際亦注重學術，喜歡活動聯誼，剛評上正高1、幫其請新橋何作云吃飯。2、科室內開展演講活動54100腎內科曹勇主任，威望高，喜歡參加會議，比較看重錢，安立博的代表是其好兄弟1、維諾代表活動覆蓋，并增加其對產品的認可度2、請起參加城市會105021五院概況五院：總床位數：700（內一科：100，老年科：20）總門診量：10萬日門診量：300年藥品采購量：2億22五院安博諾銷售曲線23五院科室潛力餅圖24五院產出餅圖25五院客戶潛力分析客戶總數：12人A類客戶：2人BP1:0人；BP2：0人；BP3：2人;WP:0人B類客戶：1人BP1:0人；BP2：0人；BP3：1人;WP:0人C類客戶：9人26五院競爭產品分析產品代表目前銷量優(yōu)勢劣勢投資替米沙坦肖400進院早，主任較認可產品，學術推廣較多價格貴，降壓效果不及安博維，腎保護不全面，新代表不是很勤奮科室內贊助，主任重點投資。拜新同張600進院早，帶金銷售對部分醫(yī)生比較受用，科內支持較多，心腎保護證據不全面，降壓只快不穩(wěn)，水腫嚴重科內支持，科室活動，帶金27目前區(qū)域存在的問題科室存在問題解決方法內一科1、主任對產品的認可度一般2、門診產量沒有提升起來1、維諾達標計劃覆蓋主任2、4月中旬請新橋專家到科室講課老年1、科室較小，而門診量亦沒有提起來1、維諾達標計劃覆蓋主任28增長點及策略Q2增長125科室姓名性格策略現有Q2處方內一科朱愛東主任，女性，有錢，不看重錢，看重產品質量，喜歡喝酒，大氣，有品位1、加強日常拜訪，體現誠意2、維諾達標活動覆蓋，重塑其對產品的信心1550鐘斌副主任醫(yī)師，冷漠，孤僻，不得志，較學術1、日常拜訪2、邀請其參加會議3、有新的資料第一時間網上傳給他1050老年科徐新獻主任，喜歡詩詞歌賦，編輯過多本書籍，有情調，是個業(yè)余詩人1、維諾活動覆蓋加強其對產品的認識度2、野外踏青3、文字交流408029區(qū)域客戶潛力前6名與產量對比30SW