上海浦東發(fā)展銀行實(shí)習(xí)報(bào)告3篇

上海浦東發(fā)展銀行實(shí)習(xí)報(bào)告3篇【第1篇】上海浦東進(jìn)展銀行廣州分行實(shí)習(xí)報(bào)告

上海浦東進(jìn)展銀行廣州分行實(shí)習(xí)報(bào)告范文

在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？下面是我?guī)痛蠹艺淼纳虾Ｆ謻|進(jìn)展銀行廣州分行實(shí)習(xí)報(bào)告范文，供大家參考借鑒，盼望可以關(guān)心到有需要的伴侶。

一、實(shí)習(xí)目的及意義

1、實(shí)習(xí)目的和意義

上海浦東進(jìn)展銀行與中國(guó)銀聯(lián)推出特地為了便利批發(fā)市場(chǎng)老板收款的刷卡機(jī),為快速擴(kuò)展在批發(fā)市場(chǎng)的收付易業(yè)務(wù),浦發(fā)銀行特向外聘請(qǐng)兼職同學(xué)一批。為了積累珍貴的工作閱歷，把所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用到實(shí)踐中，從而更加鞏固所學(xué)的理論學(xué)問，我把握了這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。二零零八年五月，我在上海浦東進(jìn)展銀行廣州分行進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。這一個(gè)月在我以往的經(jīng)受里顯得是那么的與眾不同，這一個(gè)月讓我學(xué)到了許多，經(jīng)受了許多，熟悉了很多伴侶，更多多少少的影響了我的學(xué)習(xí)，工作，生活的態(tài)度！

2、背景簡(jiǎn)介

刷卡機(jī)：簡(jiǎn)稱pos終端，終端通過(guò)電話線撥號(hào)的方式將信息首先發(fā)送到銀聯(lián)的平臺(tái)，銀聯(lián)平臺(tái)識(shí)別相關(guān)信息之后會(huì)將扣款信息發(fā)送到發(fā)卡銀行，經(jīng)發(fā)卡銀行確認(rèn)之后，再回發(fā)信息至銀聯(lián)平臺(tái)，銀聯(lián)確認(rèn)之后，會(huì)再將已處理的信息發(fā)送至前置終端，終端收到確認(rèn)后的信息，然后打印單據(jù)。移動(dòng)pos終端，原理一樣，其信息發(fā)送是通過(guò)數(shù)據(jù)信號(hào)發(fā)送接收！通信費(fèi)用不多，按流量計(jì)算，固定終端通信費(fèi)用按市話標(biāo)準(zhǔn)由電信公司收??！個(gè)人零售pos，這個(gè)是今年7月銀聯(lián)才批準(zhǔn)可以進(jìn)入市場(chǎng)的，可綁定企業(yè)法人儲(chǔ)蓄卡，直接進(jìn)入私人帳戶提現(xiàn)。浦發(fā)銀行個(gè)人零售pos總部技術(shù)部攻關(guān)。現(xiàn)在刷儲(chǔ)蓄卡當(dāng)天到賬，信用卡t+1到賬。其他銀行全部都是t+1到賬的，這是上海浦東進(jìn)展銀行的優(yōu)勢(shì)。

上海浦東進(jìn)展銀行在去年7月開發(fā)推出針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的收付易（1萬(wàn)元以下收客戶5元，一萬(wàn)元以上收客戶10元）以來(lái)，各大銀行也相繼推出相應(yīng)產(chǎn)品，此產(chǎn)品只針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)，不能刷信用卡，只能刷銀聯(lián)儲(chǔ)蓄卡，但現(xiàn)在銀聯(lián)規(guī)定只有批發(fā)市場(chǎng)且營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍明確寫明：批發(fā)，才能安裝。今年7月左右銀聯(lián)批準(zhǔn)了針對(duì)私營(yíng)企業(yè)的個(gè)人零售pos市場(chǎng)準(zhǔn)入，個(gè)體企業(yè)最終可以裝對(duì)私刷卡機(jī)了，可刷信用卡，但必需是私人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

另外，銀聯(lián)就是銀行聯(lián)合會(huì)，裝刷卡機(jī)只有銀行有權(quán)利裝，私人公司沒有權(quán)利把別人卡里的錢刷到你卡里，銀聯(lián)就是協(xié)調(diào)各個(gè)銀行之間類似轉(zhuǎn)賬之類中間業(yè)務(wù)的非贏利機(jī)構(gòu)，類似監(jiān)督機(jī)構(gòu)和仲裁機(jī)構(gòu)。只有銀行經(jīng)過(guò)調(diào)查才能向銀聯(lián)申請(qǐng)裝刷卡機(jī):銀行確認(rèn)該企業(yè)是合法企業(yè)，符合相應(yīng)裝刷卡機(jī)的條件，由銀行向銀聯(lián)供應(yīng)企業(yè)調(diào)查及資料復(fù)印件，申請(qǐng)關(guān)心該企業(yè)裝機(jī)。之后銀聯(lián)會(huì)對(duì)資料進(jìn)行進(jìn)一步審核，符合條件的會(huì)給銀行一個(gè)批準(zhǔn)的通知，并且同時(shí)通知特地的裝機(jī)機(jī)構(gòu)去企業(yè)地址進(jìn)行安裝。

3、實(shí)習(xí)要求

從總體上看，浦發(fā)銀行的實(shí)習(xí)工作還是支配的很敏捷的，并不是每天都給你什么硬性的工作要做，不是每天要求你完成什么任務(wù)，但是假如你要做一名優(yōu)秀的實(shí)習(xí)員工，只有給自己定下目標(biāo)，才會(huì)的提高自己的工作效率，真正的體現(xiàn)一位實(shí)習(xí)員工的價(jià)值。這次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是以推銷為主，推銷是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一項(xiàng)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，旨在開拓我們的視野，增加專業(yè)意識(shí)，鞏固和理解專業(yè)課程。實(shí)習(xí)方式主要是請(qǐng)企業(yè)企業(yè)管理人員以講座形式介紹有關(guān)內(nèi)容；同學(xué)們?cè)龠M(jìn)行實(shí)際操作，不懂的向管理工作人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教相關(guān)學(xué)問，自己與老員工爭(zhēng)論、發(fā)言，通過(guò)溝通實(shí)習(xí)體會(huì)方式，加深和鞏固實(shí)習(xí)內(nèi)容。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西，并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)問有了更深的熟悉。這次實(shí)習(xí)也使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，知道了參與工作的苦與樂，為以后走進(jìn)社會(huì)做好了良好的心理預(yù)備。短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、推廣零售pos機(jī)“收付易”

我實(shí)習(xí)的內(nèi)容就是特地做批發(fā)市收付易業(yè)務(wù)。主要做“收付易”的市場(chǎng)推廣（裝收付易會(huì)附帶開借記卡、辦理網(wǎng)上銀行和準(zhǔn)時(shí)語(yǔ)短信通知業(yè)務(wù)）支行會(huì)供應(yīng)廣州市各批發(fā)市場(chǎng)名單，到這些市場(chǎng)營(yíng)銷，免費(fèi)為客戶裝刷卡機(jī)，還送多種禮品給他們。節(jié)假日，在批發(fā)市場(chǎng)做刷卡機(jī)的宣揚(yáng)和促銷活動(dòng)，主要負(fù)責(zé)場(chǎng)景的布置，內(nèi)容的宣揚(yáng)，派發(fā)傳單和講解，回訪老顧客并送禮物。

2、整理內(nèi)部資料

整理收集回來(lái)的企業(yè)調(diào)查資料，整理好并上交到銀聯(lián)。等待銀聯(lián)批復(fù)。并準(zhǔn)時(shí)到申請(qǐng)勝利的店鋪送上銀聯(lián)標(biāo)志和指導(dǎo)使用。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)這次實(shí)習(xí)是一個(gè)很好的熬煉溝通、營(yíng)銷力量和獵取工作閱歷的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。我的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)將學(xué)到的理論學(xué)問運(yùn)用到實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)。

在實(shí)習(xí)的第一天，輔導(dǎo)員就向我介紹了一些業(yè)績(jī)比較好的同事，并鼓舞我們向他們學(xué)習(xí)。他們的勝利的確給我們起了很大的鼓舞作用。但是，對(duì)于我這個(gè)毫無(wú)沒有實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品的確是很困難的。所以剛開頭參與工作的時(shí)候，我真的無(wú)從下手，只能跟著團(tuán)隊(duì)中已經(jīng)熟識(shí)業(yè)務(wù)的同事到批發(fā)市場(chǎng)處處轉(zhuǎn)。一天下來(lái)，往往是毫無(wú)收獲！無(wú)論我怎么努力還是不能勝利推出一部刷卡機(jī)！通過(guò)一個(gè)星期的觀看學(xué)習(xí)和老同事教育，我總結(jié)了一下：收付易的市場(chǎng)主要在批發(fā)市場(chǎng)，但已有深圳進(jìn)展銀行、興業(yè)銀行、民生銀行等多家銀行做過(guò)同類市場(chǎng)的推銷，所剩下的市場(chǎng)份額已不大，而且自己工作間短，閱歷少，沒有廣闊的顧客關(guān)系，所以營(yíng)銷起來(lái)的難度就更大了。但我知道做什么事情都是有難度的，不能輕易放棄，要信任自己肯定能做出成果的。

漸漸，我得出了一些工作閱歷。要想向顧客銷售，自己必需要和顧客有充分的溝通，要令到顧客從嘗試接受演說(shuō)到試用產(chǎn)品再到接受產(chǎn)品漸漸前進(jìn)，才能勝利。但是，許多老板是不情愿花幾分鐘聽他認(rèn)為是廢話的推銷演說(shuō)的。所以我并不象我的隊(duì)友那樣，把批發(fā)市場(chǎng)的全部店鋪都踩遍，甚至兩遍，而是有針對(duì)性地選擇顧客，對(duì)有意愿的顧客我不惜利用吃飯的時(shí)間或者是周六日的休息時(shí)間協(xié)作他們的空閑時(shí)間向他們演說(shuō)，使他們急躁，誠(chéng)意地傾聽我的演說(shuō)。不會(huì)令我的演說(shuō)草草了事，變成廢話。最終通過(guò)自己的努力，我做成了第一單業(yè)務(wù)。心里興奮極了，也更有信念開展以后的工作了。

在接下來(lái)的時(shí)間里，我還跑了服裝批發(fā)市場(chǎng)、汽配批發(fā)市場(chǎng)和化妝品批發(fā)市場(chǎng)，等等。在到這些批發(fā)市場(chǎng)前，我都做了相關(guān)資料查閱、市場(chǎng)分析，做到有目的地進(jìn)行工作，由于不同種類的批發(fā)市場(chǎng)有不同的特點(diǎn)，只有做到詳細(xì)問題詳細(xì)分析，才能更好地解決問題。例如，酒店用品的批發(fā)市場(chǎng)成交額比較高，一般消費(fèi)都是高檔產(chǎn)品，所以該批發(fā)市場(chǎng)的老板是很樂觀為自己的店鋪安裝一臺(tái)刷卡機(jī)的'，便利顧客，也便利自己，更顯得店鋪的檔次更高一點(diǎn)。這類批發(fā)市場(chǎng)需要長(zhǎng)時(shí)期的駐點(diǎn)推銷。布匹批發(fā)市場(chǎng)恰恰相反，布匹批發(fā)日交易次數(shù)多，比較繁忙，下午的時(shí)候特殊忙，這類批發(fā)市場(chǎng)只能早上到那里，下午則可以去別的批發(fā)市場(chǎng)了。隨著實(shí)習(xí)時(shí)間越長(zhǎng)，我的閱歷越豐富，工作也越來(lái)越順手。但是，我的實(shí)習(xí)時(shí)間只是短短的一個(gè)月。這一個(gè)月很快就過(guò)去了。在這短短一個(gè)月實(shí)習(xí)時(shí)間里，曾受到很多次冷冷的拒絕和深深的絕望，有時(shí)候很想放棄，可是其次天醒來(lái)又樂觀地投入到了新的一天工作當(dāng)中，由于我始終信任：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

在回望整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程時(shí)我有過(guò)激情，有過(guò)失落，有過(guò)無(wú)聊的困惑。但得到的卻是更多。明白到涉世未深的我們首先要轉(zhuǎn)變我的思維和心態(tài)我們不是天之驕子，企業(yè)和現(xiàn)實(shí)也不如們想像中那么美妙，進(jìn)去一個(gè)新的環(huán)境我們要學(xué)會(huì)以一個(gè)平和的心態(tài)去作每件事，究竟我們欠缺社會(huì)閱歷，企業(yè)流傳著怎么一種說(shuō)法：我們高校生好高騖遠(yuǎn)，眼高手低，不能吃苦動(dòng)手力量差……這些造成了高校生就業(yè)困難的局面，針對(duì)這種狀況我們要作好預(yù)備，我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐閱歷對(duì)我終身受益，在畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我們會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問，在將來(lái)的工作中我們將把我們所學(xué)到的理論學(xué)問和實(shí)踐閱歷不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展現(xiàn)自我們的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。我們信任，自己堅(jiān)決的信念及個(gè)人堅(jiān)決的意志，肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)自己美妙抱負(fù)，走上自己的勝利之路！

【第2篇】上海浦東進(jìn)展銀行實(shí)習(xí)報(bào)告范文

上海浦東進(jìn)展銀行實(shí)習(xí)報(bào)告

很有幸，我在上海浦東進(jìn)展銀行已經(jīng)進(jìn)行了將近2個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我不僅體會(huì)到學(xué)校里沒有的社會(huì)工作的繁雜和壓力，也確的確實(shí)感悟到浦發(fā)銀行為客戶著想的經(jīng)營(yíng)理念以及此理念所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我在浦發(fā)銀行的實(shí)習(xí)大體可以分成兩個(gè)階段，分別是大二下學(xué)期在校時(shí)的零散式兼職實(shí)習(xí)工作以及大二結(jié)束暑假時(shí)的全天工作式實(shí)習(xí)。

前一階段的實(shí)習(xí)主要以戶外宣揚(yáng)活動(dòng)為中心，期間進(jìn)行了幾次相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。正是這些學(xué)問的培訓(xùn)，使我漸漸了解了金融，了解了銀行，更是了解了浦發(fā)。通過(guò)學(xué)習(xí)浦發(fā)，使我越來(lái)越深刻地了解了浦發(fā)相對(duì)于其他銀行的不同之處，了解了浦發(fā)為客戶著想的各種業(yè)務(wù)，我想這正是可以使浦發(fā)在銀行業(yè)間不斷壯大不斷深化人心的關(guān)鍵所在。浦發(fā)的細(xì)膩，周到，以及獨(dú)到的業(yè)務(wù)，不僅使客戶選擇了的浦發(fā)，同時(shí)也使我們特別驕傲可以在這樣一個(gè)蓬勃向上有活力的銀行實(shí)習(xí)。

有了這些對(duì)浦發(fā)的了解，我們便可以代表浦發(fā)去做宣揚(yáng)工作。我們把浦發(fā)介紹給大家，使盡量多的人可以享受的浦發(fā)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)也拓展客戶群，為浦發(fā)創(chuàng)收。首次工作是去泉城廣場(chǎng)參與銀聯(lián)組織的有關(guān)銀行卡的宣揚(yáng)活動(dòng)。我們跟隨浦發(fā)前臺(tái)工作人員，一起邊宣揚(yáng)邊現(xiàn)場(chǎng)發(fā)卡。我們分成左右兩組，各組都在做樂觀的宣揚(yáng)?；顒?dòng)結(jié)束后我們?nèi)旱男ぷ骱桶l(fā)卡量明顯高于另外一組。我們憑借我們的熱忱和口才還有不怕碰釘子的態(tài)度，更是憑借我們東方卡本身的魅力，贏得這一場(chǎng)各個(gè)銀行間銀行卡的'戰(zhàn)斗'。

期間有幾件事情記得比較清晰:曾有一個(gè)女記者來(lái)詢問我，手上拿著一張打印的表單，表單的縱向列寫著各個(gè)銀行的各個(gè)卡種，橫向是銀行卡各個(gè)業(yè)務(wù)的名稱，中間空白表格處填寫業(yè)務(wù)是否開通以及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。女記者來(lái)到我這里的時(shí)候已經(jīng)填寫了部分其他銀行的銀行卡資料，我看到上面都有不同標(biāo)準(zhǔn)的收費(fèi)項(xiàng)目，而當(dāng)女記者問我的時(shí)候，她每念的一個(gè)項(xiàng)目，我的回答都是'不收費(fèi)用'，我看著她更加驚異和高興的神情，自己也覺得快樂為自己已經(jīng)可以清楚講解給她東發(fā)卡的各種功能，更為我們東方卡的魅力。女記者臨走的時(shí)候快樂的說(shuō):'我和同事也辦有這種卡，始終知道是很省錢很貼心的一種卡，但是沒有想到竟然有這么優(yōu)待的標(biāo)準(zhǔn)!東方卡的確是很好的卡!'

另一件是我跟一個(gè)外國(guó)人做講解，我的口語(yǔ)不能很清楚的去表達(dá)各種金融專業(yè)術(shù)語(yǔ)，但我還是盡量去介紹的東方卡業(yè)務(wù)，由于很想讓每一個(gè)人都了解我們的銀行我們的東方卡。'老外'一邊聽著我有些奇怪的表達(dá)，一邊微笑。我知道我的表達(dá)比較生澀，但我同時(shí)也知道他肯定也對(duì)我們的卡感愛好。通過(guò)溝通之后，'老外'最終打算辦理一張卡。老外辦完卡，笑呵呵地走了，我也很興奮，由于把卡'推向國(guó)際'了。

后面的工作活動(dòng)也都跟這個(gè)相類似。雖然夏日的溫度很高，但我們的熱忱同樣很高。在整個(gè)工作過(guò)程中，我作為一個(gè)小組的小組長(zhǎng)，還負(fù)責(zé)聯(lián)系組員分化工作以及領(lǐng)取學(xué)習(xí)資料或證件等。

學(xué)校放假以后，我便開頭了其次個(gè)階段的工作。便是跟班工作。我的工作地點(diǎn)是山大路支行。原來(lái)我的主要工作是推廣個(gè)金，安裝網(wǎng)銀，但由于我7月底才放假，比其他實(shí)習(xí)同學(xué)都晚許多，所以沒有趕上開頭的網(wǎng)銀安裝學(xué)習(xí)以及權(quán)限的集體開通，于是我就無(wú)法進(jìn)行相關(guān)的工作。于是暑假全天式的實(shí)習(xí)工作我就主要負(fù)責(zé)宣揚(yáng)和幫忙大家一些零散的工作。宣揚(yáng)工作主要進(jìn)行兩種，一種是在銀行大廳給客戶講解以及幫助客戶辦理業(yè)務(wù)，另一種戶外路演宣揚(yáng)。在這個(gè)方面我有幾點(diǎn)建議:

【第3篇】上海浦東進(jìn)展銀行廣州分行實(shí)習(xí)報(bào)告范文

上海浦東進(jìn)展銀行廣州分行實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

一、實(shí)習(xí)目的及意義

1、實(shí)習(xí)目的和意義

上海浦東進(jìn)展銀行與中國(guó)銀聯(lián)推出特地為了便利批發(fā)市場(chǎng)老板收款的刷卡機(jī),為快速擴(kuò)展在批發(fā)市場(chǎng)的收付易業(yè)務(wù),浦發(fā)銀行特向外聘請(qǐng)兼職同學(xué)一批。為了積累珍貴的工作閱歷，把所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用到實(shí)踐中，從而更加鞏固所學(xué)的理論學(xué)問，我把握了這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。二零零八年五月，我在上海浦東進(jìn)展銀行廣州分行進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。這一個(gè)月在我以往的經(jīng)受里顯得是那么的與眾不同，這一個(gè)月讓我學(xué)到了許多，經(jīng)受了許多，熟悉了很多伴侶，更多多少少的影響了我的學(xué)習(xí)，工作，生活的態(tài)度！

2、背景簡(jiǎn)介

刷卡機(jī)：簡(jiǎn)稱pos終端，終端通過(guò)電話線撥號(hào)的方式將信息首先發(fā)送到銀聯(lián)的平臺(tái)，銀聯(lián)平臺(tái)識(shí)別相關(guān)信息之后會(huì)將扣款信息發(fā)送到發(fā)卡銀行，經(jīng)發(fā)卡銀行確認(rèn)之后，再回發(fā)信息至銀聯(lián)平臺(tái)，銀聯(lián)確認(rèn)之后，會(huì)再將已處理的信息發(fā)送至前置終端，終端收到確認(rèn)后的信息，然后打印單據(jù)。移動(dòng)pos終端，原理一樣，其信息發(fā)送是通過(guò)數(shù)據(jù)信號(hào)發(fā)送接收！通信費(fèi)用不多，按流量計(jì)算，固定終端通信費(fèi)用按市話標(biāo)準(zhǔn)由電信公司收??！個(gè)人零售pos，這個(gè)是今年7月銀聯(lián)才批準(zhǔn)可以進(jìn)入市場(chǎng)的，可綁定企業(yè)法人儲(chǔ)蓄卡，直接進(jìn)入私人帳戶提現(xiàn)。浦發(fā)銀行個(gè)人零售pos總部技術(shù)部攻關(guān)?，F(xiàn)在刷儲(chǔ)蓄卡當(dāng)天到賬，信用卡t+1到賬。其他銀行全部都是t+1到賬的，這是上海浦東進(jìn)展銀行的優(yōu)勢(shì)。

上海浦東進(jìn)展銀行在去年7月開發(fā)推出針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的收付易（1萬(wàn)元以下收客戶5元，一萬(wàn)元以上收客戶10元）以來(lái)，各大銀行也相繼推出相應(yīng)產(chǎn)品，此產(chǎn)品只針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)，不能刷信用卡，只能刷銀聯(lián)儲(chǔ)蓄卡，但現(xiàn)在銀聯(lián)規(guī)定只有批發(fā)市場(chǎng)且營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍明確寫明：批發(fā)，才能安裝。今年7月左右銀聯(lián)批準(zhǔn)了針對(duì)私營(yíng)企業(yè)的個(gè)人零售pos市場(chǎng)準(zhǔn)入，個(gè)體企業(yè)最終可以裝對(duì)私刷卡機(jī)了，可刷信用卡，但必需是私人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

另外，銀聯(lián)就是銀行聯(lián)合會(huì)，裝刷卡機(jī)只有銀行有權(quán)利裝，私人公司沒有權(quán)利把別人卡里的錢刷到你卡里，銀聯(lián)就是協(xié)調(diào)各個(gè)銀行之間類似轉(zhuǎn)賬之類中間業(yè)務(wù)的非贏利機(jī)構(gòu)，類似監(jiān)督機(jī)構(gòu)和仲裁機(jī)構(gòu)。只有銀行經(jīng)過(guò)調(diào)查才能向銀聯(lián)申請(qǐng)裝刷卡機(jī):銀行確認(rèn)該企業(yè)是合法企業(yè)，符合相應(yīng)裝刷卡機(jī)的條件，由銀行向銀聯(lián)供應(yīng)企業(yè)調(diào)查及資料復(fù)印件，申請(qǐng)關(guān)心該企業(yè)裝機(jī)。之后銀聯(lián)會(huì)對(duì)資料進(jìn)行進(jìn)一步審核，符合條件的會(huì)給銀行一個(gè)批準(zhǔn)的通知，并且同時(shí)通知特地的裝機(jī)機(jī)構(gòu)去企業(yè)地址進(jìn)行安裝。

3、實(shí)習(xí)要求

從總體上看，浦發(fā)銀行的實(shí)習(xí)工作還是支配的很敏捷的，并不是每天都給你什么硬性的工作要做，不是每天要求你完成什么任務(wù)，但是假如你要做一名優(yōu)秀的實(shí)習(xí)員工，只有給自己定下目標(biāo)，才會(huì)的提高自己的工作效率，真正的體現(xiàn)一位實(shí)習(xí)員工的價(jià)值。這次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是以推銷為主，推銷是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一項(xiàng)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，旨在開拓我們的視野，增加專業(yè)意識(shí)，鞏固和理解專業(yè)課程。實(shí)習(xí)方式主要是請(qǐng)企業(yè)企業(yè)管理人員以講座形式介紹有關(guān)內(nèi)容；同學(xué)們?cè)龠M(jìn)行實(shí)際操作，不懂的向管理工作人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教相關(guān)學(xué)問，自己與老員工爭(zhēng)論、發(fā)言，通過(guò)溝通實(shí)習(xí)體會(huì)方式，加深和鞏固實(shí)習(xí)內(nèi)容。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西，并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)問有了更深的熟悉。這次實(shí)習(xí)也使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，知道了參與工作的苦與樂，為以后走進(jìn)社會(huì)做好了良好的心理預(yù)備。短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、推廣零售pos機(jī)“收付易”

我實(shí)習(xí)的內(nèi)容就是特地做批發(fā)市收付易業(yè)務(wù)。主要做“收付易”的市場(chǎng)推廣（裝收付易會(huì)附帶開借記卡、辦理網(wǎng)上銀行和準(zhǔn)時(shí)語(yǔ)短信通知業(yè)務(wù)）支行會(huì)供應(yīng)廣州市各批發(fā)市場(chǎng)名單，到這些市場(chǎng)營(yíng)銷，免費(fèi)為客戶裝刷卡機(jī)，還送多種禮品給他們。節(jié)假日，在批發(fā)市場(chǎng)做刷卡機(jī)的宣揚(yáng)和促銷活動(dòng)，主要負(fù)責(zé)場(chǎng)景的布置，內(nèi)容的宣揚(yáng)，派發(fā)傳單和講解，回訪老顧客并送禮物。

2、整理內(nèi)部資料

整理收集回來(lái)的企業(yè)調(diào)查資料，整理好并上交到銀聯(lián)。等待銀聯(lián)批復(fù)。并準(zhǔn)時(shí)到申請(qǐng)勝利的店鋪送上銀聯(lián)標(biāo)志和指導(dǎo)使用。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)

這次實(shí)習(xí)是一個(gè)很好的熬煉溝通、營(yíng)銷力量和獵取工作閱歷的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。我的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)將學(xué)到的理論學(xué)問運(yùn)用到實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)。

在實(shí)習(xí)的第一天，輔導(dǎo)員就向我介紹了一些業(yè)績(jī)比較好的同事，并鼓舞我們向他們學(xué)習(xí)。他們的勝利的確給我們起了很大的鼓舞作用。但是，對(duì)于我這個(gè)毫無(wú)沒有實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品的確是很困難的。所以剛開頭參與工作的時(shí)候，我真的無(wú)從下手，只能跟著團(tuán)隊(duì)中已經(jīng)熟識(shí)業(yè)務(wù)的同事到批發(fā)市場(chǎng)處處轉(zhuǎn)。一天下來(lái)，往往是毫無(wú)收獲！無(wú)論我怎么努力還是不能勝利推出一部刷卡機(jī)！通過(guò)一個(gè)星期的觀看學(xué)習(xí)和老同事教育，我總結(jié)了一下：收付易的市場(chǎng)主要在批發(fā)市場(chǎng)，但已有深圳進(jìn)展銀行、興業(yè)銀行、民生銀行等多家銀行做過(guò)同類市場(chǎng)的推銷，所剩下的市場(chǎng)份額已不大，而且自己工作間短，閱歷少，沒有廣闊的顧客關(guān)系，所以營(yíng)銷起來(lái)的難度就更大了。但我知道做什么事情都是有難度的，不能輕易放棄，要信任自己肯定能做出成果的。

漸漸，我得出了一些工作閱歷。要想向顧客銷售，自己必需要和顧客有充分的溝通，要令到顧客從嘗試接受演說(shuō)到試用產(chǎn)品再到接受產(chǎn)品漸漸前進(jìn)，才能勝利。但是，許多老板是不情愿花幾分鐘聽他認(rèn)為是廢話的推銷演說(shuō)的。所以我并不象我的隊(duì)友那樣，把批發(fā)市場(chǎng)的全部店鋪都踩遍，甚至兩遍，而是有針對(duì)性地選擇顧客，對(duì)有意愿的顧客我不惜利用吃飯的時(shí)間或者是周六日的休息時(shí)間協(xié)作他們的空閑時(shí)間向他們演說(shuō)，使他們急躁，誠(chéng)意地傾聽我的演說(shuō)。不會(huì)令我的演說(shuō)草草了事，變成廢話。最終通過(guò)自己的努力，我做成了第一單業(yè)務(wù)。心里興奮極了，也更有信念開展以后的工作