營銷團隊績效考核方案

—營銷團隊績效考核方案營銷團隊績效考核方案（通用5篇）1為了提高各部門的工作業(yè)績，不斷完善提高員工的工作力量，并到達實際在工作中的效果，通過對員工在實際工作中的績效管理，使每位員工都很清晰的熟知自己的職責和工作目標，以及明白完成部門予以自己的工作目標完成的情況等，最終完成酒店的經(jīng)營要求，使酒店到達最正確的運營狀態(tài)。行政人事部結(jié)合酒店的現(xiàn)狀，特制定月度績效考核方案，詳細操作方法如下：一、考核目的通過績效管理，提高部門工作業(yè)績及員工的工作力量，讓員工更好的履行工作職責，以到達最正確工作狀態(tài)，同時也使酒店到達最正確營運狀態(tài)。二、實施時間從20XX年X月X日執(zhí)行三、考核對象酒店全體員工四、考核方法1、為了簡潔有效的實施績效管理，全酒店分三個層次進行績效考核，即基礎員工層、基礎管理層（領班、主管）管理層（部門經(jīng)理），考核比例為工資總額的30%。2、員工工作考核和工作表現(xiàn)的評估分別為分值系數(shù)。3、由行政人事部依據(jù)不同層級的績效結(jié)果設定統(tǒng)一的考核分值，在一個考核周期內(nèi)，每個員工表現(xiàn)評估的結(jié)果，作為工作考核的結(jié)果得到自己的分值，分值系數(shù)由兩部分組成，即XXX分的固定分值，20分的浮動分值，當員工當月表現(xiàn)非常優(yōu)秀時，最高分值為120分。4、員工嘉獎和懲罰直接對應分值的改變；5、每月先由員工對自己本月的工作表現(xiàn)作出評估，然后由上一級領導作出評估，基礎員工層和基礎管理層評估結(jié)果由部門經(jīng)理簽字確認后報人力資源部審核。6、各個部門由于工作任務和特點不同，在工作技能、工作力量、工作效果的評估中，答應部門添加具有部門特點的工作內(nèi)容指標，但是必需上報行政人事部并總經(jīng)理批準，不得任意改動。7、部門經(jīng)理的考核由兩個部分組成，即責任目標考核和管理目標考核（詳見部門經(jīng)理績效考核表）五、評估時間及形式每月號前實行書面方式由酒店各級管理層進行績效評估。六、結(jié)果應用1、考核結(jié)果作為評比月度優(yōu)秀員工的依據(jù)；2、考核評分標準為：120分為優(yōu)秀，員工將得到績效工資1：1.2的績效嘉獎（不超過部門總?cè)藬?shù)的10%）；119分—XXX分為優(yōu)良；員工將得到績效工資1：1.1的績效嘉獎（不超過部門總?cè)藬?shù)的12%）；99分—90分為良好，員工將得到XX%的績效工資；89分—80分為及格；員工將得到80%的績效工資（不超過部門總?cè)藬?shù)的10%）；80分以下為不及格，員工將得到70%的績效工資（不超過部門總?cè)藬?shù)的10%）。連續(xù)三個月考核不及格者，將賜予降職、降級、勸退或半年內(nèi)不得加薪；連續(xù)三個月考核優(yōu)秀者，將賜予晉升、晉級嘉獎。3、考核結(jié)果作為職務調(diào)整（升遷、降職），薪資調(diào)整等有效依據(jù)；4、考核結(jié)果將進入到員工個人檔案以備案5、考核結(jié)果將作為員工績效工資的發(fā)放依據(jù)七、附件（省略）營銷團隊績效考核方案（通用5篇）2一、職責1、專案經(jīng)理職責：專案經(jīng)理施行工程銷售全程負責制，全面負責完成公司下達的工程銷售任務、銷售合同的精確簽訂、房款的按時回收、房屋的順當交付等工作。詳細職責如下：（1）組織、催促銷售人員按時完成銷售指標；（2）催促銷售人員在規(guī)定時限內(nèi)辦理合同簽約，并審核合同，確保精確率XX%；（3）催促銷售人員收繳房款。確保房款準時收繳率XX%；（4）參與樓盤銷售前的市場調(diào)研，提出銷售方案，營銷策劃建議；（5）組織銷售人員參與促銷活動；（6）檢查銷售人員臺帳等根本資料記錄、保存、運用情況，搜集、閱簽、上交銷售人員周報；匯合銷售資料，編報銷售情況分析月報；（7）協(xié)調(diào)、處理銷售人員之間及與客戶的沖突；（8）搞好銷售人員業(yè)務培訓，提高員工素養(yǎng)；（9）組織、催促銷售人員親密協(xié)作有關(guān)人員搞好見證、按揭、收款、交房、辦證等工作；（10）帶頭執(zhí)行并催促員工執(zhí)行公司的規(guī)章制度及行為標準，維護、發(fā)揚公司形象。（11）按時完成總經(jīng)理下達的其它工作。2、銷售代表職責：銷售代表施行銷售全程負責制，對本人所售房屋銷售合同的精確簽訂、房款的按時回收、房屋的順當交付等方面負責。主要職責是：（1）按時完成銷售指標；（2）按時簽訂合同契約；（3）按時收繳房款，按時收繳按揭資料，按時完成預交付房屋驗收工作；（4）主動協(xié)同有關(guān)人員做好見證、按揭、收款、交房、辦證等工作；（5）主動參與市場調(diào)研、促銷活動；（6）熱忱接待來訪客戶并和客戶保持良好的聯(lián)系，做到零投訴；（7）認真做好來電、來訪記錄；記好工作臺帳，按時填報周報；（8）努力提高業(yè)務素養(yǎng)和銷售技巧，熟識樓盤規(guī)劃、四周環(huán)境、交通、房型面積、裝修標準等；學習房產(chǎn)、稅務、金融等政策；做到有問必答，百問不厭；（9）嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度及員工行為標準，保持良好的儀表、形象；（10）發(fā)揚團隊精神，維護公司形象。二、詳細工作程序1、客戶接待按公司業(yè)務標準熱忱接待來訪客戶，看房后有意向的應按時交納意向金，并在三天內(nèi)補齊定金，簽定認購協(xié)議。2、簽訂認購協(xié)議簽定認購協(xié)議書，請客戶在按揭、付款須知上簽字，并確保在認購協(xié)議簽定的當天交納足額的定金。3、正式簽訂《商品房買賣契約》在認購協(xié)議簽定后的十日內(nèi)簽定《商品房買賣契約》。簽定契約時應嚴格根據(jù)范本填寫，不得在價格、金額、房號、日期、合同主體的姓名等條款處涂、刮、改。原則上不增加補充協(xié)議，客戶有特別要求的，須請示專案經(jīng)理和總經(jīng)理，個人不作任何超出規(guī)定范圍的承諾。4、收繳首期房款在簽定《商品房買賣契約》的當日，必需收齊首期房款。5、收繳貸款按揭資料在簽定《商品房買賣契約》當日收齊按揭所需資料，并交按揭人員辦理按揭。6、催款催款分兩類：一類是按揭，一類是分期付款和一次性付款。按揭：銷售代表收齊按揭所需資料后，催款工作主要由按揭辦理人員負責，但銷售代表有責任幫助催款；分期付款和一次性付款：主要由銷售代表按合同規(guī)定催款。7、臺帳、資料填寫、整理銷售各個階段中按時做好相關(guān)臺帳的記錄，按時整理有關(guān)資料，做好存檔工作。8、交房預交付房屋時，銷售代表首先必需提前做好合同，尤其是補充協(xié)議的自查工作，對比合同、補充協(xié)議認真檢查內(nèi)容和實際情況的全都性，如發(fā)現(xiàn)出入必需向?qū)０附?jīng)理、總經(jīng)理匯報，并主動與發(fā)展商相關(guān)部門聯(lián)系，在客戶發(fā)現(xiàn)之前按時解決問題。其次必需做好交房時期客戶的接待和解釋工作，親密協(xié)作發(fā)展商相關(guān)部門按時解決交房過程中客戶提出的一切問題。三、客戶接待規(guī)章1、客戶接待挨次由專案經(jīng)理依據(jù)排班表排定。原則上由值班的銷售代表接待，若值班的銷售代表正在接待客戶，則由專案經(jīng)理代為接待，事后按時移交。當客戶到來時，銷售代表必需立刻迎上前熱忱問候并接待，不行任由客戶等候而無人上前，并問明客戶是否來過及從前曾接洽過的銷售代表，防止銷售代表之間重復接待客戶。2、已由銷售代表接待過的客戶再次前來時，由原銷售代表連續(xù)接待，未經(jīng)原銷售代表同意，不得遞名片予他人的客戶；若遇原銷售代表不在，值班銷售代表必需與原銷售代表聯(lián)絡，得到同意前方可幫忙接待，成交后傭金歸原銷售代表。3、接待過的客戶帶新客戶來訪，已約好的由原銷售代表接待，未約好如銷售代表在案場可連續(xù)接待，如不在案場可以算做新客戶，由值班銷售代表接待。4、在其他銷售代表接待客戶時，除非得到邀請，一般不行自行上前介紹或發(fā)表看法。5、接待時要依據(jù)客戶性別區(qū)分對待，要不卑不亢，恰到好處。6、介紹情況時可以敏捷把握介紹的深度，依據(jù)客戶的個人偏好有重點地介紹。7、在充足了解客戶需求后，重點推舉2X3套房源，推舉房源不宜太多，而且檔次要略微拉開。8、任何銷售代表不得在客戶面前爭搶客戶，對于接待客戶而發(fā)生的看法分歧或投訴，由專案經(jīng)理在具體調(diào)查后，召開會議，公布調(diào)查結(jié)果，確定處理方案。9、客戶離開時不管多忙，都要起身送客至大門，目送客戶離開；回來后桌椅必需歸位，并整理潔凈茶杯、雜物等。10、每日做好《客戶來訪登記表》交給專案經(jīng)理歸檔，資料必需具體（姓名、電話填寫清晰），并且該資料作為一旦發(fā)生銷售代表之間接待客戶沖突的憑證，一般情況下確認給先接待記錄的銷售代表；另外，假如由于銷售代表登記后未按時跟進，致使客戶遺忘其姓名，則經(jīng)專案經(jīng)理核實后，依據(jù)銷售代表各自工作量推斷客戶歸屬。11、每周日下班前完成《銷售代表工作周報》交給專案經(jīng)理統(tǒng)計，要求將成交客戶情況、客戶反應看法寫清，專案經(jīng)理依據(jù)銷售代表工作看法可以在每月業(yè)績考核中評分。12、抓緊客戶催款工作，如有特別情況必需按時上報專案經(jīng)理。接待客戶時不做夸大不實宣傳，不對客戶做不當承諾，不越權(quán)降價，嚴格聽從專案經(jīng)理的領導。13、客戶有特別要求，盡量學會自行解決；如有困難，必需上報專案經(jīng)理協(xié)同解決；銷售代表無權(quán)自行為已簽約之客戶私下轉(zhuǎn)名，在折扣上必需明確答復客戶沒有額外優(yōu)待，不得示意、啟發(fā)客戶另外找關(guān)系打折。假如發(fā)現(xiàn)銷售代表有上述行為，將嚴格處理。14、客戶看樣板房及工地必需由銷售代表伴隨前往，進入施工現(xiàn)場必需攜帶安全帽。四、考評考評分為三部分：第一部分業(yè)績考核；第二部分依據(jù)業(yè)務標準對規(guī)章制度、工作執(zhí)行情況進行考核；第三部分銷售提成考核。1、業(yè)績考核（1）銷售指標由公司按月下達給專案經(jīng)理，專案經(jīng)理依據(jù)各位銷售代表的情況將指標分解落實到人。銷售代表以下達的指標為保證數(shù)，另加10%作為個人爭取數(shù)。（2）公司新聘請的銷售代表，實習（試用）期間的工作，業(yè)務考核布置如下：凡未從事過房產(chǎn)銷售工作的，由專案經(jīng)理指定專人負責業(yè)務指導。在三個月實習期間，一個月在售后服務部熟識見證、按揭、交房、辦證等業(yè)務；一個月幫助業(yè)務指導接洽業(yè)務，所成業(yè)務算業(yè)務指導，期間業(yè)務指導必需指導辦理至少一份全過程銷售手續(xù)；一個月自己接洽業(yè)務，業(yè)務指導負責指導，所成業(yè)務歸實習人員。實習期間沒有業(yè)務考核指標，實習期滿正式錄用后，兩個月內(nèi)下達平均業(yè)務指標的50%，第三個月80%，第四個月起XX%。凡已從事過房產(chǎn)銷售工作的，由專案經(jīng)理負責業(yè)務聯(lián)系，試用期間第一個月不下達業(yè)務指標，第二個月起下達平均業(yè)務指標60%，三個月試用期滿正式聘用后下達平均業(yè)務指標XX%。（3）銷售代表銷售指標完成的時間按月計算。（4）銷售代表銷售指標完成額度按季計算，季的平均月完成額度到達月銷售指標的，視同完成指標。（5）退房則相應削減銷售代表完成的銷售額度。（6）銷售代表完成銷售指標，按月發(fā)給根本工資及銷售提成（提成按銷售到帳款額提?。晒怀稣哂晒举n予精神、物質(zhì)嘉獎。（7）銷售代表未完成銷售指標者，賜予以下懲罰：凡當月未完成銷售指標者，當月工資扣除200元，并自我檢查，找出差距，連續(xù)努力。凡連續(xù)3個月未完成銷售指標，其中一個月為空白者，應自動辭職或予以解聘。2、規(guī)章制度、工作執(zhí)行情況考核。施行月考核，百分制。考評分值見附表。考核方法參照考評總則。3、銷售提成考核。（1）銷售代表的銷售提成為總房款的千分之三，其中千分之二按房款到帳金額計提發(fā)放，萬分之五年終發(fā)放，另萬分之五留待房屋實際交付之后發(fā)放。（2）銷售代表在房屋實際交付之前離開本公司（包括自動離職及公司辭退），其客戶后續(xù)工作將由公司指定的其他員工負責，所余萬分之五計獎金額無權(quán)領?。蝗玟N售代表被調(diào)至公司其它部門，客戶后續(xù)工作仍應跟進，其萬分之五計獎金額可以領取。（3）亞東公司員工及公司關(guān)系戶購房，經(jīng)總經(jīng)理簽字確認后，負責簽訂合同及跟進工作的銷售代表銷售提成為總房款的千分之二，按房款到帳金額計提發(fā)放。（4）客戶購房凡通過中介人介紹，在客戶購房契約已見證且全款付清后，經(jīng)銷售代表填表，專案經(jīng)理確認并報總經(jīng)理書面批準后，可發(fā)給中介人一次性中介傭金，金額為總房款的千分之一，其中萬分之五由專案經(jīng)理擔當，另外萬分之五由銷售代表擔當。營銷團隊績效考核方案（通用5篇）3一、考核原則1、業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）。2、定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴剩ㄐ宰龅焦陀^。3、考核結(jié)果與員工收入掛鉤。二、考核標準1、銷售人員業(yè)績考核標準為公司當月的營業(yè)收入指標和目標，公司將會每季度調(diào)整一次。2、銷售人員行為考核標準。（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。（3）完成工作任務的行為表現(xiàn)。（4）遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。（5）其他。其中：當月行為表現(xiàn)合格者為06分以上，行為表現(xiàn)良好者為0.8分以上，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為總分1分。如當月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者可以最高加到1.2分。如當月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴峻違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴峻失誤者，行為考核分數(shù)一律為0分。三、考核內(nèi)容與指標1、考核工程考核指標權(quán)重評價標準評分工作業(yè)績定量指標銷售完成率35%實際完成銷售額÷計劃完成銷售額XXX%考核標準為XX%，每低于5%，扣除該項1分銷售增長率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績相比，每增加1%，加1分，顯現(xiàn)負增長不扣分新客戶開發(fā)15%每新增一個客戶，加2分定性指標市場信息搜集5%。在規(guī)定的時間內(nèi)完成市場信息的搜集，否則為0分2、每月搜集的有效信息不得低于X條，每少一條扣1分報告提交5%。在規(guī)定的時間之內(nèi)將相關(guān)報告交到指定處，未按規(guī)定時間交者，為0分3、報告的質(zhì)量評分為4分，未到達此標準者，為0分銷售制度執(zhí)行5%每違規(guī)一次，該項扣1分工作力量分析推斷力量5%1分：較弱，不能按時的做出正確的分析與推斷2分：一般，能對問題進行簡潔的分析和推斷3分：較強，能對冗雜的問題進行分析和推斷，但不能敏捷的運用到實際工作中4分：強，能快速的對客觀環(huán)境做出較為正確的推斷，并能敏捷運用到實際工作中取得較好的銷售業(yè)績溝通力量5%1分：能較清楚的表達自己的思想和想法2分：有肯定的說服力量3分：能有效地化解沖突4分：能敏捷運用多種談話技巧和他人進行溝通敏捷應變力量5%應對客觀環(huán)境的改變，能敏捷的實行相應的措施工作看法員工出勤率2%1。月度員工出勤率到達XX%，得總分，遲到一次，扣1分（3次及以內(nèi)）4、月度累計遲到三次以上者，該項得分為0日常行為標準2%違反一次，扣2分責任感3%0分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務且工作看法極不認真1分：自覺地完成工作任務，但對工作中的失誤，有時推卸責任2分：自覺地完成工作任務且對自己的行為負責3分：除了做好自己的本職工作外，還主動擔當公司內(nèi)部額外的工作服務意識3%顯現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分四、考核方法1、員工考核時間：下一月的第一個工作日。2、員工考核結(jié)果公布時間：下一月的第三個工作日。3、員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%；業(yè)績考核額度占15%；行為考核額度占5%。4、員工考核掛鉤收入的浮動限度：為當月工資的80～140%。5、員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個月的員工考核掛鉤收入的實際所得。五、考核程序1、業(yè)績考核：按考核標準由財務部依據(jù)當月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。2、行為考核：由銷售部經(jīng)理進行。六、考核結(jié)果1、業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果（部門平均分）每月公布一次。2、員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應相互打聽。3、每月考核結(jié)果除了與員工當月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司確定員工調(diào)整工資級別、職位升遷和人事調(diào)動的重要依據(jù)。4、如對當月考核結(jié)果有異議，請在考核結(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。營銷團隊績效考核方案（通用5篇）4一、總則（一）為了完成本酒店業(yè)績攀升和員工的全面發(fā)展，建立有效的績效考評機制，強化部門之間的協(xié)作協(xié)作力量，提高酒店經(jīng)營管理機制，特制定本方案。（二）本績效考核方案合適本酒店各部門員工的績效考核。二、考核目的目前績效考核已經(jīng)成為企業(yè)人力資源管理中備受重視的環(huán)節(jié)，所謂績效考核就是對“績”，“效”的考評，“績”就是員工業(yè)績。在酒店管理工作中，績效考核的重要作用可以從酒店戰(zhàn)略發(fā)展層面、人力資源管理層面、經(jīng)營管理三個層面進行分析：首先，通過績效考核及相應管理，可以提高酒店核心競爭力，完成酒店經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整，并能確保酒店短期目標與長期目標相聯(lián)系；其次，它是支撐人力資源管理的有力工具，提供了解員工的途徑，作為薪資或獎金調(diào)整、獎懲、晉升或降級的.依據(jù)；再次，它是經(jīng)營管理必要的溝通渠道，績效考核將全部員工都納入到管理活動中，成為管理者更好了解酒店運作、組織現(xiàn)狀的門道，也是員工參與本酒店管理的方式之一。希望通過績效考評這一制度的實施，能夠完成酒店本身和員工身的綜合績效考核成果作為部門每月獎金領取、優(yōu)秀部門評比、年終發(fā)放的依據(jù)。三、考核原則為充足發(fā)揮績效考核對酒店各階段工作的經(jīng)營管理狀況的信息饋作用，以及對各部門工作的指引作用，績效考核應遵循以下原則：1、明確化、公開化原則?？荚u內(nèi)容、考核標準、評分細則、考評程序和考評結(jié)果透亮公開，對酒店各部門形成正確指導，在酒店內(nèi)部形成良性競爭的機制。2、客觀考評原則。績效評估過程中，考評者應對考評對象做出客觀的評價，照實的填寫有關(guān)考評資料，不應帶個人主觀因素和感情顏色，做到“用現(xiàn)實說話”，使評估建立在客觀現(xiàn)實的基礎上，其次要做到被考評者與既定考評標準作比擬，而不是人與人之間作比擬。3、考評結(jié)果按時反應原則。在評估結(jié)果出來后，評估的結(jié)果及評語肯定要按時反應給考評者本人，否則就起不到對員工的評估的教育作用，在反應評估結(jié)果的同時，還應向被考評者就評語進行解釋說明，肯定員工的成果和進步，說明缺乏只處，提供今后努力的方向。四、考核內(nèi)容與標準（一）考核時間：1.月度考評：以月份為期限，詳細考核工作開展時間為每個月25日至30日。2.年度考評：每年12月20—12月25號（二）依據(jù)財務部對酒店經(jīng)營情況核算，對經(jīng)營部門制定經(jīng)營指標績效獎金，后勤部門根據(jù)肯定比例提取獎金。（三）未轉(zhuǎn)正的員工和管理人員不參與月度績效考評。（四）考核內(nèi)容以及標準：1.工作看法（每達標一項給4分，總分20分）a很少遲到、早退、缺勤，工作看法認真b工作從不偷賴、不倦怠c做事機敏、效率高d遵守上級的指示e遇事按時、正確地向上級報告2.基礎力量（每達標一項給3分，總分15分）a精通職務內(nèi)容，具備處理事務的力b把握個人工作重點c擅長計劃工作的步驟、主動做準備工作d嚴守報告、聯(lián)絡、協(xié)商的原則e在既定3.業(yè)務水平（每達標一項給4分，總分20分）a工作沒有過失，且速度快b處理事物力量卓越，正確c勤于整理、整頓、檢視自己的工作d的確地做好自己的工作e可以獨立并正確完成新的工作4.責任感（每達標一項給3分，總分15分）a責任感強，的確完成交付的工作b即使是難的工作，身為組織的一員也勇于面對c努力專心地處理事情，防止過錯的發(fā)生d預測過錯的可預防性，并想出預防的對策e做事冷靜，絕不感情用事5.團隊合作精神（每達標一項給3分，總分15分）a與同事協(xié)作，和諧地工作b重視與其他部門的同事協(xié)調(diào)c在工作上樂于幫忙同事d主動參與公司舉辦的活動e有集體榮譽感6.自我意識（每達標一項給3分，總分15分）a檢查自己的力，并學習新的行業(yè)學問、職業(yè)技能b以廣闊的目光來看自己與公司的將來c是否虛心地聽取他人建議、看法并可以改正自己的缺點d表現(xiàn)熱忱向上的精神狀態(tài)、不向外傾訴工作上的不滿e即使是格外的工作，有時也做出思索及提案（五）考核等級劃分：考核結(jié)果分為ABCD四個等級A級月度考核在85分以上B級月度考核在75分以上C級月度考核在65分以上D級月度考核在65分以下注：年度考核總分為各月度考核加和之平均分！（六）特別留意：1、為激勵員工能長期為酒店服務，年度考評特對入店一年以上的員工進行加分，服務滿一年的員工加10分，服務二年的員工加7分。（此項加分在員工考評總得分基礎上再另行加分，不以總分XXX分為限）2、員工漏打卡情況可用調(diào)休抵（遲到與早退不能抵），調(diào)休不再另外享受。3、年度代表酒店參與各項活動獲得榮譽的員工進行加4分。（此項加分在員工考評總得分基礎上再另行加分，不以總分XXX分為限）五、考核程序（一）人力資源部依據(jù)工作計劃下發(fā)〈年度月度全員考評通知〉。（二）各部門成立考評小組（由部門第一負責人、執(zhí)行總經(jīng)理、總經(jīng)理組成），對部門員工進行各項考評。（三）部門依據(jù)考核方法運用考評標準量化打分。（四）考核對象自總結(jié)，其他有關(guān)各級主管對下級員工準備考評看法。（五）匯總各項考核分值，該總分在1~XXX分之間，依此劃分ABCD四個等級，考核表需附有總結(jié)性評語一項。（六）考核結(jié)果上報人力資源部分存入員工檔案。（七）考核之后還需征求考核對象的看法。（八）各部門向人力資源管理部上交員工績效考評結(jié)果。（九）各部門考評小組成員在組織考評時應嚴格根據(jù)本公司的績效考評容與標準組織考評。六、績效考評工作總結(jié)與分析（一）分析考評結(jié)果的客觀公正性與可信度。（二）進一步核查考評結(jié)果的精確性，并按時向員工公布考評結(jié)果……（三）總結(jié)考評過程中顯現(xiàn)的問題以便在下一次考評之前改進考評方案。七、結(jié)語以上績效考評方案自20XX年1月開頭實施，希望各部門在規(guī)定期內(nèi)認真布置考評小組成員認真組織考評，同時也望各員工主動協(xié)作參與評工作。一個公司，一個團隊，公司的發(fā)展需要靠團隊共同努力奮進，希望各部門員工團結(jié)合作，在促進公司發(fā)展的同時，也讓自及得到全面的發(fā)展。最終，祝福我們的團隊團結(jié)奮進，祝福我們公司前程美妙！營銷