珠寶工作計劃范文六篇

第頁共頁珠寶工作方案范文六篇珠寶工作方案范文六篇珠寶工作方案篇1這種傳統(tǒng)文化因素決定了中國人在遇到各類重大節(jié)日、紀念日和商務交際時，會特別考慮贈送珠寶首飾。比方在訂婚、結(jié)婚、嬰兒滿月、老人壽辰時，以及親朋好友間饋贈禮物時都常常會選擇一款精巧的黃金、鉑金或翡翠首飾。隨著內(nèi)地城市的居民消費程度不斷上升，珠寶首飾已經(jīng)越來越普遍地被用于日常裝扮、佩戴，甚至在一些主要城市中，購置珠寶首飾已經(jīng)成為一種即興消費行為。如今我國已經(jīng)成為世界上少數(shù)幾個珠寶首飾年消費額超過300億美元的國家之一，成為全球最重要的珠寶消費市場，一些重要珠寶產(chǎn)品的消費均居世界前列。而隨著我國國內(nèi)珠寶市場需求的逐步增大，居民消費欲望和才能也將顯著增強，這也為珠寶市場的繁榮和產(chǎn)業(yè)開展奠定了堅實的根底。珠寶業(yè)的持續(xù)繁榮，也讓我們對我們所要做的事業(yè)充滿信心我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情、還要熱愛更要有一份執(zhí)著而堅毅的心，不盲從更不要害怕。開一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業(yè)務方案，下面就新開業(yè)的珠寶店做出一個較為詳細的方案如下：一、理解本地市場狀況1、月方案實現(xiàn)營業(yè)收入萬元，增長％，店營業(yè)額為萬元，店日均營業(yè)額到達較上月同期增長2、經(jīng)濟狀況：本地經(jīng)濟開展程度，人口數(shù)量收入程度。消費習慣：當?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徶貌拍?，購置習慣(是傳統(tǒng)型還是開放型)。當?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徶玫攸c和花費程度，影響珠寶首飾的風俗習慣等。3、商業(yè)環(huán)境：當?shù)馗邫n酒店、餐廳、銀行的分布和百貨商場的檔次和經(jīng)營狀況。4、競爭程度：已有珠寶品牌數(shù)量，分布，銷售狀況，店面面積等。二、專家?guī)ш爡⒂^不同檔次及風格的實體店以專業(yè)的目光對地理位置，店面裝修，室內(nèi)陳設(shè)布局，貨品種類、質(zhì)量、價位、款式，營業(yè)員素質(zhì)，廣告投放等，做出專業(yè)相對應的評價，知己知彼，取長補短。三、找房1、拓展銷售活動：例如母親節(jié)推出感恩活動2、房要位于交通便利地區(qū)，或在主要車站附近。接近人員聚集場所，公園、廣場、商業(yè)街等，一方面可吸引出入行人經(jīng)過，另一方面易于方便顧客記住。3、靠近人口會增加的地方，比方市政的開展改造具有開展?jié)摿Φ膮^(qū)域。4、同類店鋪聚集區(qū)，大量事實證明對那些選購耐用品的店鋪來說，假設(shè)能集中在某一地段，那么更能招來顧客。5、高瞻遠矚選擇將來會由冷變熱的未被人看好的地點。上述三點是確定珠寶店規(guī)模，經(jīng)營方向及投資金額多少的重要條件，先確定經(jīng)營場所，再確定經(jīng)營范圍、定位檔次是較為正確的方式。四、找貨1、根據(jù)店面面積，地理位置和定位確定貨品種類?！舶S金、鉑金、k金、鑲嵌鉆石、鑲嵌彩寶，及翡翠玉器等。〕2、綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠，黃鉑金首飾由于其國際價格透明等因素，國內(nèi)大多首飾廠的拿貨金價根本一致，無非在款式和工藝上有差異，導致首飾價格差異的根本都是款式和工藝費的區(qū)別。鉆石類商品雖等級劃分較細，但各類級別的鉆石在國際上也是有相應的報價，價格差異無非也就是款式和工藝費用的多少。中國珠寶首飾加工基地根本都在深圳，品牌也眾多，比方金葉、百泰、金龍、粵豪、吉盟、愛得康、星光達等都是知名的首飾加工廠。3、翡翠玉石比擬特殊，玉石文化在中國有幾千年的歷史，君子自古愛玉。文化底蘊濃重，傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時尚相結(jié)合，鑄造了現(xiàn)代翡翠玉石的工藝。由于翡翠是資性的開采，所以近年來價格漲勢十清楚顯。翡翠產(chǎn)自緬甸，盛行在中國，加工基地也在云南廣東一帶。由于翡翠自身的特點決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價格，所以翡翠的進貨渠道尤為重要，能拿到質(zhì)優(yōu)價廉的貨品，在翡翠銷售上才會有優(yōu)勢。貨品的渠道很多，但需要去和有實力有信譽的廠家進展合作，做珠寶的就是做信譽。五、辦理工商、稅務注冊工商稅務登記是成立公司進展運作的前提和根底，注冊資金的多少，經(jīng)營范圍的劃定，是決定珠寶店經(jīng)營方式和后續(xù)開展的條件。包括稅種的劃定，稅款是否可以抵扣，開具什么樣的____等等，需要專業(yè)會計人員，根據(jù)會計制度財稅政策，合理進展計算后進展評估注冊。六、店面設(shè)計及裝修珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修，珠寶首飾畢竟是奢侈品，一個品牌的形象及實力，最為直觀的就是店面裝飾布局，和整體氣氛的營造。既要能表達品牌的文化，又要能彰顯顧客的品位和地位，既要給顧客溫馨舒適的購物環(huán)境，又能讓顧客體會尊貴與高雅。所以要找專業(yè)的設(shè)計團隊設(shè)計施工。1、專業(yè)的珠寶裝修隊伍勘察測量，出具合適店面的裝飾效果圖。確定主題風格，店內(nèi)燈光效果。2、根據(jù)前期自身品牌的定位，確定了貨品，進而確定柜臺、櫥窗的布局及柜臺和櫥窗的尺寸樣子等，〔需專業(yè)團隊進展設(shè)計〕。柜臺的布局要實現(xiàn)三個目的：一是讓顧客在店內(nèi)自然地行走，并且起行走的道路正是店方所期望的道路，即所謂顧客流動道路的控制；二是讓顧客理解店內(nèi)商品位置，便于選購；三是讓顧客購物完畢后感到滿足并愿意再度光臨。實現(xiàn)上述三個目的要取決于以下幾項技術(shù)應用：〔1〕、顧客流動道路的設(shè)計符合展示需求?！?〕、通道的設(shè)計、特別是主通路的設(shè)計要合適柜臺展示?！?〕、商品的分類，既反復購置商品、沖動購置商品、連帶購置商品在店內(nèi)的位置。〔4〕、pop廣告、燈箱、展櫥、品牌形象logo。3、店面道具的設(shè)計，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托，道具的設(shè)計要綜合店面柜臺及貨品擺放位置來考慮，包括室內(nèi)光線，顧客直觀感受等等，道具的色彩搭配要和貨品、店面形象互相匹配。比方鉆戒，鉆石是無色的，戒托一般是白色k金或鉑金，所以燈光要選用冷光，戒托選用黑色色或比照色較為明顯的深顏色能較好表達鉆石首飾的美感。道具的設(shè)計要根據(jù)貨品特點來分別對待，比方高端翡翠掛件柜臺，設(shè)計要古典有韻味，數(shù)量不能太多，要個性鮮明，既能突出綠色掛件的鮮艷，又能表達無色種水掛件的水潤。黃鉑金柜臺，既要有普通群眾貨品，又要有系列個性產(chǎn)品，普通商品可以擺放密一點，便于集中挑選，個性產(chǎn)品要突出與眾不同，道具要鮮明有特色。道具的款式設(shè)計直接影響貨品整體效果，道具的疏松與嚴密直接影響到貨品數(shù)量，進而影響投資金額的多少。所以店面、柜臺、道具的設(shè)計是相輔相成的，直接影響到店面的整體形象。4、珠寶店的平安，珠寶店里東西動輒幾百幾千實那么幾萬幾十萬，所以珠寶店里的安防設(shè)備必不可少，也是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。裝修期間聯(lián)絡當?shù)?10聯(lián)動，和裝修隊伍接洽，確定安裝攝像頭和報警器的位置。盡量不留死角，店內(nèi)的位置應該全都在監(jiān)控范圍內(nèi)。5、跟裝修人員溝通設(shè)計金庫，購置保險柜，設(shè)計收貨盤及收貨車。正常程序是：下班后把貨品從道具上取下，放進收貨盤，收貨盤放進收貨車，由收貨車推進金庫。貴重商品可放到金庫內(nèi)的保險柜中。七、貨品裝備1、柜臺及道具設(shè)計完成，根據(jù)道具數(shù)量種類，由相關(guān)采購人員去工廠配貨下單，配的貨品數(shù)量要充足，除柜臺內(nèi)擺放齊全的還要有一定的庫存。以便開業(yè)銷售火爆時有充足的貨品補充。貨品款式和種類要根據(jù)道具效果來精心挑選，貨品要有特點，要有新意，要涵蓋所針對的各個年齡段消費者。2、貨品下單要及時跟蹤，開業(yè)前10天左右所有貨品需要配齊，并對相關(guān)貨品進展檢測，稱重，打簽，掛簽，入庫等工作。珠寶工作方案篇2一、如何構(gòu)建終端珠寶店的優(yōu)越效勞體系：第一步：效勞禮儀，銷售就是人與人的的交流，作為終端銷售店面，我們會直接面對客戶，不管客戶是否購置我們產(chǎn)品，作為終端銷售效勞人員必須給予可優(yōu)質(zhì)、優(yōu)越的效勞質(zhì)量，然客戶成我們的產(chǎn)品關(guān)注人。第二步：員工銷售技巧的效勞培訓，以及對我們公司產(chǎn)品的特性說辭，產(chǎn)品核心賣點說辭，珠寶專業(yè)知識，銷售技巧，場景問答范例的培訓，員工對于產(chǎn)品的純熟掌握也是對客戶的一種尊重。第三步：顧客分析^p，顧客類型分析^p，顧客心理分析^p，產(chǎn)品比照分析^p。二、市場分析^p(1)、入公司之后，首先要理解公司。我將用兩到三天的時間理解和熟悉公司的產(chǎn)品運作方向、經(jīng)營形式、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等。(2)、從第三天開場，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個性說明和文字資料比方鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一局部，加以融會貫穿，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。(3)、從第六天開場，定時每一個半月針對文明城市的所有珠寶業(yè)做一個“市場調(diào)查”?！笆袌稣{(diào)查”的內(nèi)容是：1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價。2、各相應重量珠寶的顏色、凈度、切工。3、有什么樣的打折促銷活動。4、各節(jié)假日期間，有什么樣的獨特促銷活動。5、理解別的公司有什么新款鉆戒出如今市場上，進而掌握鉆戒市場的動態(tài)走向。6、理解每個商場珠寶專柜有幾家柜臺，每家柜臺展示產(chǎn)品大概有多少款及最新銷售價格。三、產(chǎn)品規(guī)劃在做好了“市場調(diào)查”之后第二天，進一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和IDO的工作經(jīng)歷，再加上現(xiàn)有的“市場調(diào)查”。對如今市場上我們需要什么樣的產(chǎn)品進展一個規(guī)劃?！爱a(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容：1、什么樣的款式能讓群眾型客人和時尚型客人喜歡;2、我們的產(chǎn)品要把價位定在什么位置才有競爭力;3、我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(比方愿意花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。)四、市場商業(yè)聯(lián)盟1、聯(lián)絡各種行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，掌握各行業(yè)的高端的消費群體的個人信息，加大客戶聯(lián)絡及時推廣我們公司最新產(chǎn)品及促銷活動。2、增加我們公司的銷售宣傳渠道。3、更多理解各個消費群體的消費心理。五、增加銷售業(yè)績怎樣增加銷售業(yè)績是各個行業(yè)都在關(guān)注的行業(yè)，作為珠寶行業(yè)目前還處于本市的高端消費市場，應該從客戶方面進展進步：1、增加客戶數(shù)量，作為終端效勞店面只有增加進入店面人數(shù)，才能增加售賣交易機濾，2、增加客戶消費頻率。3、增加客戶消費的單次消費金額。珠寶工作方案篇3⑴正式進入公司之后，首先要理解公司。我將用兩到三天的時間理解和熟悉公司的產(chǎn)品運作方向、經(jīng)營形式、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等。⑵從第三天開場，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個性說明和文字資料比方鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一局部，加以融會貫穿，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。⑶從第六天開場，定時每一個半月做一個“市場調(diào)查”。因為珠寶行業(yè)里，幾乎每家公司都會定時做“市場調(diào)查”?！笆袌稣{(diào)查”的內(nèi)容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價。②各相應重量鉆石的顏色、凈度、切工。③有什么樣的打折促銷活動。④各節(jié)假日期間，有什么樣的獨特促銷活動。⑤理解別的公司有什么新款鉆戒出如今市場上，進而掌握鉆戒市場的動態(tài)走向。⑷在做好了“市場調(diào)查”之后第二天，進一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和IDO的工作經(jīng)歷，再加上現(xiàn)有的“市場調(diào)查”。對如今市場上我們需要什么樣的產(chǎn)品進展一個規(guī)劃?！爱a(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容：①什么樣的款式能讓群眾型客人和時尚型客人喜歡;②我們的產(chǎn)品要把價位定在什么位置才有競爭力;③我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(比方愿意花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。)⑸在和總經(jīng)理到實際的珠寶批發(fā)市場調(diào)研之后(時間是一周之后開場)，就做一個“產(chǎn)品供貨方案”。舉例說明：像我們這樣的公司，在起步階段，以拿貨為主。當我們開展到一定程度之后，可與工廠合作。最后，當我們要走品牌道路的.時候，可建立自己的工廠。用一句話概括就是“先生存，后開展。”。我建議：我們先和珠寶批發(fā)市場上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長期合作，簽訂合同。⑹網(wǎng)站在正式銷售開場之前一周開場“培訓”：首先對珠寶銷售人員進展珠寶知識的一個培訓，培訓內(nèi)容為鉆石珠寶相關(guān)所有內(nèi)容。因為在網(wǎng)上賣東西，銷售人員一定要給人一種專業(yè)的感覺。之后是培訓銷售的話數(shù)，因為客人問的問題大致都是在一定的范圍內(nèi)。還有就是對后勤人員的培訓，除了培訓珠寶專業(yè)知識之外，就是培訓他們?nèi)绾芜M展鉆石的日常維護和保養(yǎng)。1、作為一名優(yōu)秀的珠寶導購員，要理解市場上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱點就是喜歡聽好聽的，所以你要主動發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點，及時的贊美顧客及陪同者。2、要理解自己所銷售的是奢侈品，而不是一般的損耗品，所以要有很強的觀察才能，和很好的溝通才能，能在適當?shù)臅r機去夸獎顧客，主動找話題來建立與顧客溝通的橋梁。3、銷售員最忌諱的就是把話說的很堅決，要始終給自己留條后路，如顧客在挑選飾品時，讓你做參考，就要詳細的將兩件飾品的優(yōu)點都說出來，引導顧客自己選擇。4、要開闊自己的視野，要理解目前市場上所銷售的首飾價格、產(chǎn)地、特點、種類等，如：佛家七寶：硨磲、瑪瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的種類：白晶、粉晶、黃晶、茶晶、紫晶、紫黃晶，各色幽靈等等;只有知道了這些，遇到佩戴這類飾品的顧客，你就可以給顧客互動。5、在遇到大單顧客時，導購員會發(fā)自內(nèi)心的快樂，因為有不少提成，甚至有導購員會在偷偷算一下自己能拿多少錢，這就有可能會導致跑單。(實例：有位顧客來到一家眼鏡店，與銷售員溝通的很好，購置了一款15000的太陽鏡，當顧客走出門后，回頭看了一眼，發(fā)現(xiàn)銷售人員在指著他笑，結(jié)果可想而知，眼鏡退了。)接待大單時，兩人接待就好，有些員工會好奇的看一眼，或者去說上幾句話再走，這都是要防止的。6、遇到不懂的問題要去問同事，假如找不到答案，的方法就是去問競爭對手。而且要多問幾家，綜合后分享給家人。珠寶工作方案篇4時間過得好快，轉(zhuǎn)眼間我進入珠寶店已有1年了。也成為了珠寶店的銷售人員。如今20xx年已經(jīng)開場了，這時候得寫一份20xx年的個人工作方案了。新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、銷量指標上級下達的銷售任務xx萬元，銷售目的xx萬元，每個季度xx萬元。二、方案擬定1、年初擬定《珠寶年度銷售方案》。2、每月初擬定《珠寶月銷售方案表》。三、客戶分類根據(jù)接待的每一位客戶進展細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進展全面分析^p。做到不同客戶，采取不同的效勞。做到乘興而來，滿意而歸。四、施行措施1、熟悉珠寶店新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。珠寶店在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為珠寶店一名店長，必須以身作責，在遵守珠寶店規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。2、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)絡一次，b類客戶半個月聯(lián)絡一次，c類客戶一個月聯(lián)絡一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)絡。4、在網(wǎng)絡方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資，做好房的搜集以及發(fā)布，客的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作。珠寶工作方案篇5時間過得好快，轉(zhuǎn)眼間我進入公司已有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。如今20xx年將完畢，我想在歲末的時候?qū)懴铝薠X年工作方案。轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、銷量指標：上級下達的銷售任務30萬元，銷售目的35萬元，每個季度7.5萬元二、方案擬定：1.年初擬定《珠寶年度銷售方案》2.每月初擬定《珠寶月銷售方案表》三、客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進展細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進展全面分析^p。做到不同客戶，采取不同的效勞。做到乘興而來，滿意而歸。四、施行措施：1.熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。2.制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3.在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)絡一次，b類客戶半個月聯(lián)絡一次，c類客戶一個月聯(lián)絡一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)絡。4.在網(wǎng)絡方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資，做好房的搜集以及發(fā)布，客的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作以上，是我對20xx年的珠寶銷售的工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。展望20xx年，我會更加努力、認真負責地去做工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。珠寶工作方案篇6光陰似箭日如梭，屈指算來，我已在金伯利度過了四個春秋，珠寶店工作方案。20xx年2月6日伴隨著新店開業(yè)，來到了金伯利西店，在這一年里也讓我體會多多，收益多多，感謝各位領(lǐng)導和同事的支持與幫助，讓我更好的成長?，F(xiàn)我將20xx年工作狀況匯報如下：一·工作態(tài)度勤奮，誠懇，不厭煩，對于二樓工作主動完成。1.生日堅持每天11點之前撥打完畢，把金伯利的美妙祝福及時送給顧客；2.堅持每天撥打三日回訪，在顧客購置首飾后的第三天及時撥打，詢問顧客購置的項鏈戴上長短是否適宜，戒指佩戴大小如何，讓顧客感覺到金伯利效勞如此貼心；3.每天晚上搜集當天購置顧客的檔案，細心登記顧客生日，以防漏登漏記。二·對自身職責，實在負責我管理鉆石貨品已有兩年多的時間。在管理貨品，對于新到的貨品首先核對件數(shù);核對飾品印記是否與標簽和證書相符;核對首飾編號及價位是否與貨單相符；檢查貨品是否有質(zhì)量問題，對于有問題的貨品及時挑出返回公司；對于柜臺缺貨的貨品及時補貨，把公司推出的新款，系列款飾品，歸類擺放，單獨選一個柜臺重點展出；對于東西兩店調(diào)貨予以配合，隨時需要隨