我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司.75×100%≈0.391公司第一年成本費用利潤率為0.391，以后每年逐漸遞增，該比率越高,表明企業(yè)耗費所取得的收益越高、這是一個能直接反映增收節(jié)支、增產(chǎn)節(jié)約效益的指標(biāo)。這一比率的提高表明企業(yè)生產(chǎn)銷售的增加和費用開支的節(jié)約。C資本金利潤率：資本金利潤率=利潤總額/資本金總額×100%=281306.25/1000000×100%≈0.281公司第一年資本金利潤率為0.281，以后每年逐漸遞增,這一比率越高,說明企業(yè)資本金的利用效果越好,反之,則說明資本金的利用效果不佳。（二）IRR分析它是能使項目的凈現(xiàn)值等于零時的折現(xiàn)率，也就是指能夠使未來現(xiàn)金流入量現(xiàn)值等于未來現(xiàn)金流出量現(xiàn)值的折現(xiàn)率。經(jīng)過計算而得。公司的內(nèi)含報酬率為38.2%遠(yuǎn)高于%的資本成本。（三）NPV分析凈現(xiàn)值是指特定方案未來現(xiàn)金流入的現(xiàn)金值與未來現(xiàn)金流出的現(xiàn)值之間的差額公司相關(guān)資料如下：⑴該項目需固定資產(chǎn)投資26萬元，均為公司第一年年初建成投產(chǎn)使用。⑵該項目投產(chǎn)時需墊支營運資金100萬元，用于購買原材料、支付工資以及存貨增加占用等。其中第一年年末墊支100萬元，以后每年增加12萬。⑶該項目中該條生產(chǎn)經(jīng)營期預(yù)計為10年，固定資產(chǎn)按年限平均法計提折舊。預(yù)計殘余價值為0。⑷根據(jù)有關(guān)部門的市場預(yù)測，該項目投產(chǎn)后第一年銷售收入為1000000元，以后5年每年銷售收入分別為2680000元，3735000元，4784000元，6800000元；以后5-10年的銷售收入在第五年的基礎(chǔ)上，每年以穩(wěn)定的速度增加。⑸不考慮企業(yè)所得稅對現(xiàn)金流量的影響。⑹折現(xiàn)率采用行業(yè)折現(xiàn)率10%。經(jīng)過計算，npv即本項目的凈現(xiàn)值為120萬。Npv大于0，項目可取。(四）投資回收期分析動態(tài)投資回收期＝Ｍ＋第M年尚未回收現(xiàn)值/第（M＋1）年現(xiàn)金凈流量的現(xiàn)值經(jīng)過計算公司的投資回收期為2.5年。（五）敏感性分析敏感性分析是研究項目的各種假定條件變動對項目結(jié)果的影響的一種分析方法。

主要變量對凈現(xiàn)值的相對影響（基本狀態(tài)下NPV＝120萬元）主要變量增長1%NPV增長量（萬元）增長百分比（%）銷售增長率2.31.16營業(yè)利潤率3.61.82資本投資－12－0.64營運資金投資－14－0.71折現(xiàn)率－49－2.46上表列舉的是某投資項目的五個主要變量增長1%的時候，對NPV的影響。可以看出，對于凈現(xiàn)值的影響，折現(xiàn)率最為敏感,也就是它帶來的風(fēng)險最大。第十章風(fēng)險管理第一節(jié)風(fēng)險分析及對策在公司運營當(dāng)中不可避免的會遇到各方面風(fēng)險。我們將其主要分為兩類，即內(nèi)部風(fēng)險和外部風(fēng)險。內(nèi)部風(fēng)險包括：人員風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、管理風(fēng)險、服務(wù)風(fēng)險等；外部風(fēng)險包括：市場風(fēng)險、政策風(fēng)險、不可預(yù)見因素風(fēng)險等。針對于各種風(fēng)險對于公司之影響及公司狀況分析，我們已建立起自公司戰(zhàn)略層面至執(zhí)行層面的風(fēng)險管理系統(tǒng)（包含預(yù)警系統(tǒng)、規(guī)避系統(tǒng)、退出計劃），并依靠信息分析，制定相應(yīng)對策以及時應(yīng)對各種風(fēng)險。一、風(fēng)險預(yù)警：1、風(fēng)險預(yù)警信息系統(tǒng)：這是我公司管理信息系統(tǒng)的有機組成部分。市場是變化的，但也是有規(guī)律的，一切在變化之前肯定有前兆，風(fēng)險預(yù)警信息系統(tǒng)就是要求公司在歷史數(shù)據(jù)及市場客觀判斷的基礎(chǔ)上，對未來市場做出預(yù)測和分析。具體就是要通過各種信息收集，分析，總結(jié)，得出相關(guān)的企業(yè)運行體系的情況分析報表，理想的狀態(tài)應(yīng)該是每周責(zé)任部門都有相關(guān)的戰(zhàn)略分析報告上交給公司高層管理人員，以使他們可以做到及時掌握最新情況和生產(chǎn)地對運作情況。

因此，信息系統(tǒng)可以使公司戰(zhàn)略根據(jù)環(huán)境的變化進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，避免因重大環(huán)境因素發(fā)生改變對公司造成的影響，公司必須在進行戰(zhàn)略規(guī)劃并制定戰(zhàn)略實施計劃后，進行戰(zhàn)略監(jiān)控，建立戰(zhàn)略預(yù)警機制，對可能發(fā)生的問題提出預(yù)警，使得管理層能在情況變得無可挽回之前采取措施加以改進。

信息系統(tǒng)在危機管理中的主要作用之一就是反映機制，在出現(xiàn)危機時，企業(yè)的反映速度最終是決定危機解決的效果最重要的因素，往往危機管理失敗的因素主要就是企業(yè)沒有靈活有效的危機反映速度而導(dǎo)致失去控制危機的最佳時機。2、風(fēng)險預(yù)警運行系統(tǒng)該系統(tǒng)的的運行是基于企業(yè)管理的全部流程的，它與公司戰(zhàn)略管理流程密不分，可以說危機意識無時無刻都體現(xiàn)在企業(yè)管理的每一環(huán)節(jié)。這個運行體系主要是通過會議流程來實現(xiàn)體系及流程的管理，一般分為四種會議體系，每一體系的重點和內(nèi)容都不一樣。

（一）周會：重點在各部門一起進行信息交流與溝通側(cè)重信息的交流及主要問題的反映，提高信息敏感程度，把可能發(fā)生的危機扼殺在搖籃之中。（二）月會：月度分析會主要結(jié)合各部門考核指標(biāo)情況進行分析，重點分析指標(biāo)體系存在差異或者不合理的原因，是否因為某些異常情況而導(dǎo)致的指標(biāo)差異，如果是，則提交危機管理委員會審核，決定是否列入危機管理范圍。

（三）季會：季度分析會的重要性是進行戰(zhàn)略調(diào)整的主要渠道和時間安排，一般重要的戰(zhàn)略調(diào)整不會出現(xiàn)在月度會議上，主要的調(diào)整頻度還是集中在季度分析會上。市場情況的變化，客戶情況的差異，生產(chǎn)狀況的調(diào)整這些都會影響到戰(zhàn)略指標(biāo)的修正及戰(zhàn)略措施的調(diào)整，季度戰(zhàn)略分析會就是要在體系上保證戰(zhàn)略的彈性，通常戰(zhàn)略調(diào)整都會預(yù)測危機是否成為影響公司發(fā)展的重要體現(xiàn)。（四）年度會議：年度分析會分為半年度和年度分析會。半年度分析會是公司戰(zhàn)略運行情況的階段性總結(jié)，它是戰(zhàn)略是否可行及有效性的階段性檢驗。年度戰(zhàn)略分析會是戰(zhàn)略性危機運行體系中主要組成部分，通常在年度分析會之前，本年度的市場分析和生產(chǎn)分析已經(jīng)完畢，下一年度的信息分析及戰(zhàn)略規(guī)劃工作已經(jīng)開始。如在季度略分析會上，市場部對某個客戶的業(yè)務(wù)分析出現(xiàn)重大偏差，此時就要分析具體問題。出現(xiàn)偏差問題是不是市場發(fā)生重大變化所造成的，就是要分析原因是否來自不可控因素。如果是，那要作為重點進行深度分析，以確定該因素是否會影響到其它相關(guān)因素，最終對公司戰(zhàn)略運行造成重大影響。如果是客觀因素造成的，如該部門在做市場預(yù)測時沒有進行詳細(xì)分析，應(yīng)付了事，以至在風(fēng)險出現(xiàn)之前沒有科學(xué)預(yù)警體系，這就是危機出現(xiàn)的主要原因了。（五）臨時會議：這個危機管理運行體系它的主要作用是從長期和重大方面對危機管理進行有效的預(yù)測及防范，也就是危機預(yù)警體系，它是戰(zhàn)略性危機管理體系的基礎(chǔ)。但世界上是不可能存在準(zhǔn)確率百分百預(yù)測體系的，所以危機管理運行體系還需要策略性的制度保障才行。二、風(fēng)險因素及規(guī)避機制————內(nèi)部風(fēng)險：1、管理風(fēng)險管理風(fēng)險是創(chuàng)業(yè)企業(yè)因管理不善而導(dǎo)致的風(fēng)險，也是我們創(chuàng)業(yè)需要面對的核心風(fēng)險之一。在創(chuàng)業(yè)的前幾年，風(fēng)險投資商占有本創(chuàng)業(yè)項目50%的股份，處于控股的地位，風(fēng)險投資商可能利用其控股地位，通過行使表決權(quán)對公司的人事、經(jīng)營管理和經(jīng)營決策等進行控制，可能給本公司生產(chǎn)經(jīng)營及少數(shù)權(quán)益股東帶來一定的風(fēng)險。另外，如果該控股股東減持或轉(zhuǎn)讓所持股份將會對公司的管理層、管理制度、管理制度的穩(wěn)定性產(chǎn)生不利影響。對策：加強組織機構(gòu)建設(shè)，建立具有充分彈性、敏感性和適應(yīng)性很強的組織機構(gòu)。同時建立和完善有效的激勵約束機制。減少公司對個別主要領(lǐng)導(dǎo)的過分依賴，加強組織者的培訓(xùn)，加強管理者自身素質(zhì)的提高，掌握先進的管理知識和科學(xué)技術(shù)，培養(yǎng)創(chuàng)新意識。與此同時，我們還會建立規(guī)范的公司法人治理結(jié)構(gòu)，制定了規(guī)范的公司章程，從制度上規(guī)范創(chuàng)業(yè)團隊和風(fēng)險投資商的行為。2、人員風(fēng)險公司會不可避免的存在內(nèi)部分配獎勵機制和約束機制不健全的地方，存在人才流失的風(fēng)險。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴張，公司對中高級管理人才、技術(shù)人才的需求將大量增加，人力資源問題將更加突出，人員風(fēng)險將加大。對策：重視學(xué)習(xí)型組織的創(chuàng)建，聘請專業(yè)人員對員工定期培訓(xùn)；規(guī)范公司的規(guī)章制度，建立有效的激勵和制約制度；創(chuàng)建人本環(huán)境建設(shè)，為員工創(chuàng)造適宜工作的物質(zhì)和精神環(huán)境。５％—８％的人才流失率屬于正常范圍，一旦出現(xiàn)人才流動，將及時通過外聘或內(nèi)部提拔彌補職位空缺。3、財務(wù)風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險存在于財務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)，任何環(huán)節(jié)的工作失誤都可能會給企業(yè)帶來財務(wù)風(fēng)險，在我們的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，我們所面臨的財務(wù)風(fēng)險主要表現(xiàn)在：籌資安全，主要是在籌資過程中資本負(fù)債，危及償債能力等的問題；投資安全，主要是不虧本，并且能夠按照預(yù)期盈利，如期收回投資；擴張安全，主要是在擴張過程中資金緊張和投資失敗的問題。對策：公司將通過科學(xué)的項目可行性分析、以市場為導(dǎo)向的營銷策略來提高公司收益，取得預(yù)期的較高收益率。此外，公司將加強財務(wù)管理，作好資金應(yīng)用規(guī)劃，降低財務(wù)費用，減少閑置現(xiàn)金，以提高凈資產(chǎn)收益率，從而使公司掌握融資過程主導(dǎo)權(quán)。同時，在保證公司正常運營所需資金的前提下，盡量籌集本企業(yè)自由的資金，使我們的閑置資金得到有效地利用。公司在利潤分配政策的制定過程中，要做到投資者收益和公司發(fā)展之間的權(quán)衡，既保證投資者利益，又保證公司穩(wěn)步發(fā)展。公司在未提高收益分配比例時，可以將持有的資金用于擴大再生產(chǎn)，提高企業(yè)的收益率，這樣投資者也不會為了短期收益而抽出資金，放棄前景很好的長期收益。4、服務(wù)風(fēng)險服務(wù)風(fēng)險出現(xiàn)在公司的客戶、策劃、執(zhí)行過程中，會不可避免的出現(xiàn)服務(wù)失誤，會給客戶帶來不同程度的損失，也會嚴(yán)重?fù)p壞品牌形象。對策：依靠服務(wù)質(zhì)量控制體系，加強服務(wù)規(guī)范；責(zé)任到人，對于造成的失誤和損失，視情節(jié)輕重進行相應(yīng)處罰；針對現(xiàn)實狀況及時采取措施，最大限度減少損失；一旦出現(xiàn)服務(wù)漏洞及時道歉或賠償，爭取客戶原諒；對失誤及時總結(jié)，納入公司記錄簿，周期性回顧，避免重復(fù)犯錯。————外部風(fēng)險：1、市場風(fēng)險市場風(fēng)險：中國市場經(jīng)濟逐步開放和壯大，市場瞬息萬變，公司對市場信息的搜集、處理和預(yù)測工作日益變得復(fù)雜；盆栽公司可能逐年增多，公司市場份額和利潤因此面臨下降的風(fēng)險。對策：吸收專門的信息收集，分析人員，我公司設(shè)立信息經(jīng)理，根據(jù)市場的變化，及時做出正確對策，做好市場細(xì)分，根據(jù)市場變化，及時調(diào)整我公司產(chǎn)品，培育新的利潤增長點。２、政策風(fēng)險政策風(fēng)險的存在是由于公司行業(yè)的特殊性，國家以及地方政府法律法規(guī)、政策等的制定將直接影響到公司經(jīng)營。對策：公司將通過加強管理，關(guān)注并熟悉本行業(yè)的法律政策，聘請專門的法律顧問，及時了解有關(guān)的法律政策，作好應(yīng)對措施，提高風(fēng)險意識以降低政策給公司帶來的不利影響。３、不可預(yù)見因素風(fēng)險不可預(yù)見風(fēng)險是公司不排除經(jīng)濟、自然災(zāi)害等不可預(yù)見因素對公司日常經(jīng)營帶來不利影響的可能性。對策：本公司通過加強管理，提高風(fēng)險意識以降低經(jīng)濟、自然災(zāi)害等風(fēng)險因素給公司帶來的不利影響。第二節(jié)退出機制公司在發(fā)展過程中會爭取吸納風(fēng)險投資的支持。但面對風(fēng)云變化的市場，我們無法真正準(zhǔn)確預(yù)測公司未來的走向，假如真的有一天公司無法繼續(xù)經(jīng)營下去，也沒有挽救的機會，那么我們將理智的選擇退出市場。以最大程度保證股東的利益。退出機制包括以下兩點辦法：1、股權(quán)回購或股權(quán)轉(zhuǎn)讓收購方式是風(fēng)險資本退出常用的方式。由于收購的要求條件相對較低，較符合我公司的實際。（1）股權(quán)回購：近年來管理層收購的方式也獲得了一定的發(fā)展。在公司沒有上市以前，為滿足投資者的資金退出需要，公司擬采取股權(quán)回購和股權(quán)轉(zhuǎn)讓兩種途徑使資本退出。在接受風(fēng)險投資之后的企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，管理層回購將是早期風(fēng)險投資退出的一種選擇。同時，由于目前國內(nèi)管理層通過信托等方式融資渠道的拓寬，在不涉及國有資產(chǎn)前提基礎(chǔ)上的管理層回購將越來越盛行。（2）股權(quán)轉(zhuǎn)讓則可以通過投資機構(gòu)自有渠道完成，如促成不同投資機構(gòu)之間的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，也可以借助專業(yè)機構(gòu)如投資銀行、證券公司的收購和兼并部門完成。利用這一有效運作的交易平臺，公司可掛牌轉(zhuǎn)讓股權(quán)使風(fēng)險資本順利退出。而產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)提供的一系列專業(yè)服務(wù)，如項目掛牌、成交見證、股權(quán)托管、融資管理等，則可大大加強股權(quán)轉(zhuǎn)讓的程序性和合法性。2、公開上市從我國目前的公司發(fā)展?fàn)顩r來看，首次公開上市（IPO）收益最高，而且國家目前對企業(yè)的發(fā)展有一定的政策傾斜，政策也比較寬松。比較分析國內(nèi)外各資本市場特點、上市規(guī)則及交易規(guī)則，結(jié)合公司自身實際，公司選擇在國內(nèi)服務(wù)行業(yè)市場或香港聯(lián)合交易所兩地公開上市，以達到銷售股權(quán)籌集資金的目的。隨著公司經(jīng)營的逐漸擴大，我公司在長期戰(zhàn)略期間將大量吸收風(fēng)險投資，以實現(xiàn)公司中長期發(fā)展目標(biāo)。雖然首次公開上市對企業(yè)的要求條件比較嚴(yán)格，但仍不失為風(fēng)險資本退出最理想的方式。鑒于此兩種退出方式各有利弊，具體方式需根據(jù)具體情況靈活選擇。我公司公司將根據(jù)當(dāng)時的各種實際情況綜合分析、決策，以保證投資人以最好的方式實現(xiàn)其投資收益。附一：創(chuàng)業(yè)團隊介紹這次創(chuàng)業(yè)大賽本小組共有5名成員參加，分別為:張麗君，生物科學(xué)與工程學(xué)院，09級生物工程（1）班；陳建超，經(jīng)濟管理學(xué)院，10級國際經(jīng)濟與貿(mào)易(3)班；吳鑫強，財政稅務(wù)學(xué)院，10級財政（2）班；曹亞茜，財政稅務(wù)學(xué)院，10級稅務(wù)（2）班；范少娜，工商管理學(xué)院，10級工程管理（1）班。這個作品是我們?nèi)M人員共同努力的成果，在創(chuàng)業(yè)的過程中，我們團隊的每位成員都付出了極大地努力，作品的每一個字都凝結(jié)了六位成員辛勤的汗水，如今，我們將這份經(jīng)過長時間孕育的作品小心翼翼的捧到大家面前，希望我們的辛勞能得到大家的肯定。附二：我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司產(chǎn)品質(zhì)量保障章程我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司產(chǎn)品質(zhì)量保障章程作為一家以出售盆栽蔬菜為主的公司，公司產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到公司信譽和發(fā)展，顧客的滿意是我們最終追求，因此我們要嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量，針對不同的產(chǎn)品生長要求，要嚴(yán)格按照相應(yīng)的培養(yǎng)方式對客戶進行售后服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和公司服務(wù)質(zhì)量。一、零售客戶對于上門購買少量產(chǎn)品的客戶，員工應(yīng)遵循以下流程：人事部人員負(fù)責(zé)接待，一名接待人員同時最多接待3名需求相同的顧客。為顧客講解不同蔬菜的培養(yǎng)方法，培養(yǎng)過程中的注意事項，如果顧客購買本公司產(chǎn)品，則留下顧客的個人信息，把公司的聯(lián)系電話留給顧客，如顧客在培育過程中有任何問題可電話詢問。如有需要可進行上門服務(wù)。二、批發(fā)客戶對于上門購買大量產(chǎn)品的客戶，員工應(yīng)遵循以下流程：人事部人員負(fù)責(zé)接待，一名接待人員接待1名顧客?？梢愿鶕?jù)顧客購買量的大小給予一定的折扣。為顧客講解不同蔬菜的培養(yǎng)方法，培養(yǎng)過程中的注意事項，如果顧客購買本公司產(chǎn)品，則留下顧客的個人信息，把公司的聯(lián)系電話留給顧客，如顧客在培育過程中有任何問題可電話詢問。每月電話詢問產(chǎn)品的生長情況，如有需要進行技術(shù)指導(dǎo)。附三：產(chǎn)品購銷合同書封面：我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司產(chǎn)品購銷合同書編號：_______________經(jīng)銷商：_______________法人代表：_______________電話：_______________傳真：_______________地址：_______________日期：_______________購銷合同書正文：供方：我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司（以下簡稱甲方）經(jīng)銷商：（以下簡稱乙方）甲方與乙方就我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司盆栽蔬菜產(chǎn)品銷售經(jīng)協(xié)商達成如下合同條款。一、產(chǎn)品1、甲方向乙方提供“我愛我家”品牌盆栽蔬菜，由乙方在地區(qū)銷售該產(chǎn)品，市場包括。實行獨家總經(jīng)銷制。2、如乙方在合同期內(nèi)沒有違反甲方制度，且銷售情況良好，獨家總經(jīng)銷權(quán)利順延。反之，甲方有權(quán)細(xì)分市場或取消乙方的獨家總經(jīng)銷權(quán)。3、甲方保證按乙方的要貨通知，及時組織、準(zhǔn)備、提供產(chǎn)品。二、質(zhì)量1、甲方提供的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)符合國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。2、甲方向乙方提供三證（營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證）的復(fù)印件，附帶產(chǎn)品合格證原件。3、乙方應(yīng)向甲方提供以下資料（營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)銷人員衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證、法定代表人或負(fù)責(zé)人身份證明書）的原件和復(fù)印件，由甲方核對原件后收存復(fù)印件和授權(quán)委托書原件。乙方為個人身份的，應(yīng)向甲方提供本人身份證的原件和復(fù)印件，由甲方核對原件后收存復(fù)印件。三、價款1、經(jīng)銷商供應(yīng)價：盆栽小辣椒為元/盆，盆栽南瓜為元/盆，盆栽番茄為元/盆，盆栽香菜為元/盆，盆栽韭菜為元/盆，盆栽金桔為元/盆，盆栽人參果為元/盆，盆栽蔥為元/盆等。2、市場零售價：盆栽小辣椒為元/盆，盆栽南瓜為元/盆，盆栽番茄為元/盆，盆栽香菜為元/盆，盆栽韭菜為元/盆，盆栽金桔為元/盆，盆栽人參果為元/盆，盆栽蔥為元/盆等。3、每批進貨價款按要貨數(shù)量計算。4、合同價格規(guī)定：甲方如因行業(yè)或其它原因造成價格調(diào)整需提前2天通知乙方。5、乙方必須遵守甲方規(guī)定的統(tǒng)一價格，不得哄抬物價，不得低價傾銷。四、銷量、要貨與發(fā)貨1、本合同銷區(qū)銷量為_____盆/年，分四季度完成。2、為保證合理供應(yīng)產(chǎn)品，滿足乙方的需求，乙方（甲方業(yè)務(wù)配合）向甲方提供所屬市場的月銷售分解表、單次要貨計劃表，各計劃的浮動范圍可以上下浮動_____；3、乙方將貨款電匯或采用其它方式至甲方指定賬戶后，符合上述的全月要貨計劃、單次要貨計劃、貨款按時打到的；甲方見到單次要貨計劃后，2天內(nèi)給與備貨。4、乙方每月25日前填寫下月銷量計劃表，甲方保證按該月計劃供貨。如果乙方的銷量計劃超出月銷售分解范圍，甲方在貨源緊張的情況下，將依據(jù)月銷售分解表而不依據(jù)月銷量計劃表供貨。5、乙方應(yīng)合理預(yù)計銷售，同甲方市場人員互相配合解決市場問題，做好銷售計劃的連續(xù)性，管理好下游經(jīng)銷商。6、乙方無安全庫存且半月內(nèi)未打款進貨的情況下，甲方有權(quán)另選分銷，取消其經(jīng)銷權(quán)。五、運輸方式公司采取送貨上門的方式。六、產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移貨物發(fā)出到乙方倉庫后，產(chǎn)品所有權(quán)歸乙方所有。七、付款和結(jié)算付款方式，乙方在每次進貨時需以預(yù)付款形式打至甲方賬戶。八、本合同的變更或解除1、乙方不得轉(zhuǎn)讓經(jīng)銷權(quán)，如有違反，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)終止協(xié)議。且與甲方簽訂合同的乙方人員應(yīng)為法定代表人，或其授權(quán)的委托人。（并附法人代表簽字的委托書）2、本合同適用我國《合同法》等法律法規(guī)中有關(guān)買賣合同的規(guī)定。3、有惡意砸價或竄貨行為者，甲方有權(quán)終止協(xié)議。九、違約責(zé)任1、在履行本合同的過程中，乙方掌握甲方的商業(yè)秘密應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格保密，不得在任何時候以任何方式泄露，否則應(yīng)承擔(dān)全部損害賠償責(zé)任。2、供需雙方要嚴(yán)格遵守合同條款及附件條款的規(guī)定，如有因不遵守條款而給對方造成損失的，按合同約定追究責(zé)任（詳見附件）。3、本合同終止后，乙方在一個月內(nèi)無惡意竄貨、亂價、以甲方經(jīng)銷商的名義從事商業(yè)活動則退還全部保證金，否則扣除全部保證金。十、合同期限1、本合同有效期限（1）合同期由年月日至年月日。（2）本合同有效期截止日_______年___月___日。十一、未盡事宜本合同未盡事宜，由雙方另行協(xié)商解決。十二、合同生效乙方為法人或其他組織的，本合同從最后一方簽字蓋章之日起正式成立生效。乙方為個人的，本合同從甲方簽字蓋章和乙方簽字摁手印之日起成立生效。甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：法定代表人（簽字）：法定代表人（簽字）：經(jīng)辦人（簽字）：經(jīng)辦人（簽字）：年月日年月日購銷合同附件：合同附件一：促銷活動申請及其執(zhí)行規(guī)范一、有關(guān)促銷申請1、所有促銷活動須由經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人每月25日提供促銷活動申請，由甲方在26日前審批簽字后執(zhí)行。2、此促銷費用作為市場支持之用，嚴(yán)禁截留。3、每月25日提供促銷費用申請時，應(yīng)附有當(dāng)月開展各項促銷活動的明細(xì)資料，否則當(dāng)月促銷費用不予報銷。4、如果促銷物料由經(jīng)銷商采購，此促銷費用應(yīng)提供等額的正規(guī)稅務(wù)發(fā)票（買贈除外）。5、如連續(xù)二個月銷量均在任務(wù)量的80%以下，則甲方有權(quán)解除雙方所簽訂的全年合同。6、如發(fā)生砸價、竄貨等違約行為，甲方將取消本月促銷所有促銷支持。7、臨時活動另行通知；二、費用報銷流程1、報銷時間：上月26日至本月25日時間段，本月28日提供結(jié)案資料，包括月度費用匯總表及相關(guān)活動的見證性材料（例如送貨單、陳列協(xié)議、收條、照片等）；2、反饋時間：下月15日前財務(wù)出具費用處理單，如有異議，三天時間反饋，過后不予受理；3、補貨時間：反饋無異議后，以補貨形式兌現(xiàn)。三、費用停止如雙方在履行合同的過程中發(fā)生中途終止，則乙方不享受本合同所規(guī)定的所有促銷費用。四、全年任務(wù)量分解原則:一季度分解全年任務(wù)量的20%;二季度分解全年任務(wù)量的25%;三季度分解全年任務(wù)量的35%;四季度分解全年任務(wù)量的20%。五、公司反腐制度公司業(yè)務(wù)員受賄500元以上，直接解聘，合作伙伴費用不予報銷；數(shù)額重大者，直接啟動司法程序。六、保證金1、乙方應(yīng)向甲方交納保證金為______元。2、該保證金用于下列保證內(nèi)容：乙方保證在指定的經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷，保證不跨區(qū)經(jīng)銷。乙方保證不竄貨，杜絕竄貨、亂價，銷量未達成舊貨不處理。乙方保證維護甲方的企業(yè)形象和合法權(quán)益。乙方承擔(dān)相應(yīng)的售后服務(wù)，市場發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題乙方應(yīng)積極配合處理，由于售后服務(wù)不好而造成的投訴升級或其它損失，甲乙雙方各負(fù)50%責(zé)任，嚴(yán)重者解除合同。3、如果乙方違反本合同或其上述保證內(nèi)容，保證金用于支付違約金，不足支付時另外償付違約金，在貨款內(nèi)扣除。如果乙方未違反本合同及上述保證內(nèi)容，也不再經(jīng)銷甲方產(chǎn)品時，甲方應(yīng)于30日內(nèi)將保證金退還乙方。七、違約責(zé)任說明1、乙方經(jīng)營甲方產(chǎn)品時，如乙方低于雙方協(xié)定價格砸價銷售，甲方對乙方處以1000元以上的違約罰款。并限期三天內(nèi)由乙方按雙方協(xié)定價格改正，且將保證不再砸價的書面材料交于甲方；累計發(fā)現(xiàn)兩次者，甲方對乙方處以5000元以上的違約罰款或停止供貨直至終止合同關(guān)系。2、乙方經(jīng)營甲方產(chǎn)品時，如違反雙方協(xié)定價格哄抬產(chǎn)品價格，造成產(chǎn)品嚴(yán)重竄貨，出現(xiàn)一次，甲方對乙方處以1000元以上的違約罰款，且乙方于三日內(nèi)提交一份書面保證材料；累計兩次者，甲方對乙方做出縮減經(jīng)銷區(qū)域直至終止合同的處理。3、乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品期間如有搭售行為，影響甲方正常銷售，發(fā)現(xiàn)一次給予警告，同時由乙方提交書面保證材料；累計兩次，甲方對乙方處以2000元以上的違約罰款或縮減經(jīng)銷區(qū)域直至終止合同的處理。4、乙方中途退貨的，應(yīng)當(dāng)向甲方支付退貨金額30%的違約金（新品除外）。5、乙方未按本合同約定履行其義務(wù)，甲方可視情節(jié)嚴(yán)重程度，決定是否終止本合同。6、其余違約責(zé)任適用我國《合同法》等相關(guān)法律中有關(guān)買賣合同的規(guī)定和本合同附件規(guī)定。合同附件二：返利一、月度返利完成月任務(wù)100%以下無返利；完成100％以上者獎勵拉貨量的____%；二、季度獎勵完成季度任務(wù)量的100%以上者,獎勵拉貨量的____%三、返利形式1、補貨。2、記入預(yù)付款。合同附件三:關(guān)于安全庫存的說明乙方應(yīng)保證每個產(chǎn)品的合理庫存,公司做統(tǒng)一促銷時,根據(jù)乙方實際庫存給予補庫(或保留原有庫存),但必須有甲方負(fù)責(zé)人簽字后方可執(zhí)行。合同附件三：駐地業(yè)務(wù)協(xié)管協(xié)議書為了在12年新品上市，并給予經(jīng)銷商有力的支持,甲方將給市場派駐業(yè)務(wù)代表,通過甲方和乙方協(xié)同作戰(zhàn),甲方特制定以下幾點協(xié)管事宜:一、協(xié)管原則乙方操作市場能力強的區(qū)域，甲方代表要向合作伙伴學(xué)習(xí)并配合乙方的做法，但需乙方將操作方案在甲方備案，促銷費用不大于公司批復(fù)費用。反之，乙方要積極配合公司甲方操作方案。二、經(jīng)銷商的權(quán)利與義務(wù)1、乙方有權(quán)利監(jiān)督甲方駐地業(yè)務(wù)員的考勤，如未按經(jīng)銷商、公司要求正常上班，可隨時向甲方反饋；2、甲方駐地業(yè)務(wù)員有怠工、情緒不滿等消極因素，經(jīng)銷商可向甲方反饋或調(diào)動業(yè)務(wù)積極性；3、乙方有義務(wù)幫助業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平；4、協(xié)管人員費用由甲方支付；5、乙方必須每月提供駐地業(yè)務(wù)員評價語，以此作為報銷憑證。三、公司權(quán)利與義務(wù)1、駐地業(yè)務(wù)員有權(quán)利拒絕非甲方產(chǎn)品外的其他服務(wù)；2、駐地業(yè)務(wù)員可以配合經(jīng)銷商送貨，但要明確駐地業(yè)務(wù)員不是簡單的裝卸工，在送貨時他們更重要關(guān)注的是店內(nèi)陳列和店內(nèi)外促銷物料的展示；3、如出現(xiàn)經(jīng)銷商包庇業(yè)務(wù)員或未起到監(jiān)督業(yè)務(wù)員作用，甲方將對經(jīng)銷商進行100—500元/次的處罰。合同附件四：竄貨處理為了穩(wěn)定市場價格，嚴(yán)厲打擊竄貨，提高客戶合理利潤空間，就針對竄貨（竄貨與被竄）一事，達成如下協(xié)議：被竄貨情況1、有其他市場竄貨到本市場時，在和業(yè)務(wù)主管溝通確定情況下，可以采取收貨形式處理；2、收貨補貼方式經(jīng)甲方查證，查出竄貨方市場后，雙方協(xié)商給于被竄貨方（分銷商）補貼，補貼原則不多于5元/件；經(jīng)甲方查證，未查出竄貨市場的情況下，甲方在收貨價基礎(chǔ)上加1元收回處理，避免分銷的損失。竄貨情況有竄貨到其他市場，經(jīng)甲方查證，甲方處理費用由乙方承擔(dān)。協(xié)議未盡事宜，協(xié)商處理。供方：我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司代理商：業(yè)務(wù)代表：負(fù)責(zé)人：供應(yīng)商：（蓋章）：經(jīng)銷商（蓋章）：附四：關(guān)于石家莊市民盆栽蔬菜消費情況的調(diào)查一、問卷部分關(guān)于石家莊市民盆栽蔬菜消費情況的調(diào)查您好！為了解石家莊市盆栽蔬菜市場消費現(xiàn)狀及預(yù)期發(fā)展?fàn)顩r，我們特作此次調(diào)查，期望得到消費者需求的答案，從而以更好的產(chǎn)品服務(wù)于消費者。非常感謝您的支持！一、個人信息性別:

男□女□職業(yè)：□學(xué)生□白領(lǐng)□公務(wù)員□工人□個體商戶□自由工作者□其他

年齡：□20以下□20-30□30-40□40-50□50以上學(xué)歷：□小學(xué)及以下□初中□高中□大學(xué)□研究生及以上家庭月收入：□1000元以下□1000—2000元□2000—3000□3000—4000□4000以上二、問卷內(nèi)容1：您平時做飯喜歡喝哪種配料？（多選題）A．香菜B．蔥C．辣椒D．姜E．蒜F.其他2.您在家會自己種植一些菜的配料嗎？（單選題）A.會B.不會3.以下盆栽您覺得哪種能裝飾房間呢？（多選題）A.觀果型B.觀葉型C.根莖類4.如果市場上有多種盆栽，您會選擇？（單選題）A.做菜配料B.蔬菜C.水果D.花卉5.您每天自己在家做飯的次數(shù)？（單選題）A.沒有B.一次C.兩次D.三次6．您買做菜配料的習(xí)慣是？（單選題）A.每天一次B.每周2-3次C.每周1次或更少7.您一般在哪里購買做菜的配料？（多選題）A.大型超市B.便利店C.臨時攤位D．其他8.您喜歡盆栽蔬菜的外觀：（多選題）A．瓦盆B.陶瓷盆C.紫砂盆D. 其它9.您最能夠接受的盆栽蔬菜的價位？（單選題）A．20元以下B．20-30元C．30-40元D．40元以上10.您認(rèn)為哪種是最適合推廣盆栽蔬菜的方式？（單選題） A.電視廣告 B.傳單C．促銷

D．其他

11.您購買盆栽蔬菜的目的主要什么？（多選題）A.方便B.節(jié)減開支C.裝飾房間D.其他12：請問您對石家莊盆栽蔬菜市場有什么建議或者意見？_____________________________________________您的意見對我們很有價值，我們都會特別認(rèn)真對待，謝謝您的合作與支持！祝您天天開心！二、問卷統(tǒng)計結(jié)果（一）個人背景信息1、性別:

男：43.4%女：56.6%職業(yè)：學(xué)生：20%白領(lǐng)：28.1%公務(wù)員：18.4%工人：17.3%個體商戶：8.2%自由工作者：6%其他：2%年齡：20以下：7.3%20-30：17.2%30-40：23.4%40-50：33.1%50以上：19%4、學(xué)歷：小學(xué)及以下：8.2%初中：15.1%高中：37.3%大學(xué)：29.3%研究生及以上：10.1%5、家庭月收入：1000元以下：2.2%1000—2000元：22.1%2000—3000元：44.3%3000—4000元：19.4%4000元以上：12%（二）問卷內(nèi)容1．您平時做飯喜歡喝哪種配料？（多選題）A．香菜：75%B．蔥：53%C．辣椒：57%D．姜：59%E．蒜：14%F.其他：10%2.您在家會自己種植一些菜的配料嗎？（單選題）A.會：58%B.不會：42%3.以下盆栽哪種您覺得能裝飾房間？（多選題）A.觀果型：86.4%B.觀葉型：56.2%C.根莖類：11.9%4.條件允許情況下，如果市場上有多種盆栽，您會選擇？（單選題）A.做菜配料：53.3%B.蔬菜：10.2%C.水果：17.7%D.花卉:21.8%5.您每天自己在家做飯的次數(shù)？（單選題）A.沒有:12.6%B.一次:19.1%C.兩次:58.1%D.三次:10.2%6．您買做菜配料的習(xí)慣是？（單選題）A.每天一次:37.1%B.每周2-3次:37.2%C.每周1次或更少:25.7%7.您一般在哪里購買做菜的配料？（多選題）A.大型超市:29.2%B.便利店:21.8%C.臨時攤位:46.7%D．其他:7.1%8.您喜歡盆栽蔬菜的外觀：（多選題）A．瓦盆:23.2%B.陶瓷盆:28.2%C．紫砂盆：71.8%D．其它：24.5%9.您最能夠接受的盆栽蔬菜的價位？（單選題）A．20元以下:25.4%B．20-30元：21.2%C．30-40元：35.6%D．40元以上:17.8%10．您認(rèn)為哪種是最適合推廣盆栽蔬菜的方式？（單選題） A.電視廣告 ：4.9% B.傳單：35.6%C．促銷：41.6%D．其他：17.9%11：您購買盆栽蔬菜的目的主要什么？（多選題）A.方便：57.9%B.節(jié)減開支：47.6%C.裝飾房間：15.1%D.其他：11.8%附錄五：盆栽蔬菜生命周期清單盆栽蔬菜生產(chǎn)的生命周期清單分析，是對盆栽蔬菜的產(chǎn)品、工藝流程或者活動等研究系統(tǒng)整個生命周期階段和資源的使用以及向環(huán)境排放廢物等進行定量的技術(shù)過程。清單分析開始于原料獲取，結(jié)束于產(chǎn)品的最終消費和處理。▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁盆栽蔬菜生命周期清單▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁→→→→→可用產(chǎn)品其他環(huán)境釋放物固體廢物飄塵釋放水流輸出→原材料→→→▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁能源輸入系統(tǒng)邊界→→→→→→→→→→→→廢物管理↓再循環(huán)↓利用、再利用、維護↓分配和運輸種植、加工、方案制定↓原料獲取→→→→→可用產(chǎn)品其他環(huán)境釋放物固體廢物飄塵釋放水流輸出→原材料→→→▎▎▎▎▎▎▎