中國移動數(shù)據(jù)管理及綜合業(yè)務(wù)營銷管理知識分析

打造游戲營銷新模式，創(chuàng)建客戶體驗(yàn)新價(jià)值

——數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷2.0新模式的探索與實(shí)踐中國移動廣東公司據(jù)美國《時(shí)代》周刊報(bào)道，到2015年發(fā)達(dá)國家將進(jìn)入休閑（玩樂）時(shí)代，其產(chǎn)值在美國將占GDP的一半份額，有一半的時(shí)間用于玩樂，有2/3的收入用于玩樂，新技術(shù)的發(fā)明可以讓人將生命的50%用于玩樂。世界正進(jìn)入多姿多彩的“玩樂經(jīng)濟(jì)”時(shí)代?！巴鏄方?jīng)濟(jì)”時(shí)代已經(jīng)到來!用戶過濾信息嚴(yán)重接受信息量低但數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)種類多達(dá)幾百種客戶認(rèn)知的不到

1/100但數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的每月活動多達(dá)幾十種但客戶知道的不到

1/10但數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)傳播信息龐雜一線推廣人員壓力大需要掌握的業(yè)務(wù)知識多但矛盾1矛盾2矛盾3矛盾4種類多活動多任務(wù)1：如何引發(fā)用戶關(guān)注興趣？任務(wù)2：如何找準(zhǔn)目標(biāo)客戶？如何降低活動傳播成本？任務(wù)3：如何有效傳遞信息給客戶？如何促成購買？任務(wù)4：如何做好內(nèi)部營銷、培訓(xùn)，降低一線人員壓力？目錄StartgameHightScorceGetmoregame思考思考直接的產(chǎn)品宣傳，無法引起用戶興趣，直接關(guān)注用戶喜歡什么？今天的消費(fèi)者不管買什么，都在尋求其中“玩樂”的成分，越來越多的產(chǎn)品和服務(wù)提供娛樂的功能，或與娛樂相結(jié)合。未來能否在市場中勝出，一切都取決于你能“玩”出什么新花樣來。數(shù)據(jù)來源：CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查2005/2007年統(tǒng)計(jì)報(bào)告互聯(lián)網(wǎng)帶寬不斷提高，休閑娛樂逐漸成為網(wǎng)民上網(wǎng)的主要目的！2005年數(shù)據(jù)2007年數(shù)據(jù)如何引發(fā)用戶關(guān)注興趣？用戶喜歡玩，游戲可以引發(fā)用戶關(guān)注興趣！思考如何找準(zhǔn)目標(biāo)客戶？如何降低活動傳播成本？權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：游戲人群中近80%集中在18-35歲，其中78%是固定職業(yè)和學(xué)生，這與新業(yè)務(wù)的重點(diǎn)拓展群體不謀而合。數(shù)據(jù)來源：艾瑞市場研究權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：80%的游戲玩家每周都玩單機(jī)游戲，其中57%的人都在關(guān)注游戲中的廣告，這使產(chǎn)品的長期滲透創(chuàng)造了良好的條件。游戲過程中可承載多業(yè)務(wù)多活動信息，用戶接受程度高。游戲用戶與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)用戶重疊性高！游戲傳播低成本、高效能！游戲人群就是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)主要目標(biāo)用戶!游戲傳播可降低活動傳播成本!思考在目標(biāo)客戶喜歡的渠道上，用客戶喜歡的方式傳遞信息給客戶互聯(lián)網(wǎng)游戲游戲營銷空間日益受到關(guān)注，成為新的傳播媒體。如何有效的傳遞信息給客戶？如何促成購買？傳統(tǒng)硬廣傳播用戶被動接收信息過濾無認(rèn)知無法打通銷售渠道游戲傳播用戶主動參與潛移默化的接受深度認(rèn)知鏈接銷售渠道，提供促銷信息，刺激購買行為游戲傳播可有效的傳遞信息到客戶，并促成購買！用學(xué)員喜歡的方式來學(xué)習(xí)，喜歡的方式來考核思考如何做好內(nèi)部營銷、培訓(xùn)，降低一線人員壓力？傳統(tǒng)培訓(xùn)考試枯燥壓力掌握程度低被動游戲應(yīng)用于內(nèi)部營銷/培訓(xùn)趣味輕松掌握程度高互動多形式應(yīng)用，隨時(shí)隨地方式單一，時(shí)間地點(diǎn)受限游戲寓教于樂，寓考于樂，應(yīng)用于內(nèi)部營銷/培訓(xùn)可提高員工興趣使其主動了解業(yè)務(wù)，掌握推廣技能，有效降低一線人員壓力。QQ游戲營銷：QQ寵物+可口可樂：長效推廣QQ音速+肯德基：游戲角色從線上到線下游

戲

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告他山之石出路？數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)存在

四大矛盾！需解決

四大問題！游戲營銷是探索數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣的新出路！目錄LoadingHightScorceGetmoregame行動游戲營銷是什么？游戲營銷，簡單地說，就是從游戲中嵌入廣告，通過游戲作為媒介，游戲玩家作為目標(biāo)人群，在游戲中的適當(dāng)時(shí)間、適當(dāng)位置、出現(xiàn)與品牌、產(chǎn)品信息、活動信息以及業(yè)務(wù)開通的鏈接，這樣通過與游戲的結(jié)合，從而達(dá)成營銷目標(biāo)。游戲媒介促銷推介渠道虛擬體驗(yàn)產(chǎn)品傳遞促銷信息實(shí)現(xiàn)在線銷售引發(fā)用戶興趣有效傳遞信息附加情感訴求信息方便及時(shí)推薦上手容易好玩耐玩畫面精美游戲流程設(shè)計(jì)多觸點(diǎn)業(yè)務(wù)宣傳業(yè)務(wù)圖標(biāo)應(yīng)用賣點(diǎn)情節(jié)融合軟性廣告宣傳直接鏈接業(yè)務(wù)闖關(guān)博彩心理多種鏈接復(fù)制游戲通過業(yè)務(wù)LOGO應(yīng)用、故事情節(jié)嵌入、游戲流程設(shè)計(jì)，通過娛樂引導(dǎo)消費(fèi)的方式來替代生硬的廣告宣傳，達(dá)到業(yè)務(wù)銷售的目標(biāo)。如何做到“引發(fā)客戶興趣”？一般沒有用戶會主動去關(guān)注一個(gè)廣告的，所以游戲營銷必須以游戲作為重點(diǎn)，突出游戲的可玩性與娛樂性，再在夸張而又生動的故事情景中，軟性地滲入數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的賣點(diǎn)，避免用戶對業(yè)務(wù)信息的抗拒。一代宗師的角色，人盡皆知，形象極具親和力、感染力深厚的佛山地方特色傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)累積游戲成長值，增加玩家對游戲的耐玩性不同游戲流程，不同的故事結(jié)局，吸引玩家一玩再玩為人所熟悉的人物形象，古代的身份，現(xiàn)代人的性格不同的故事情節(jié)，不同的故事發(fā)展可供玩家選擇簡便的游戲操作游戲的成長數(shù)值有趣的故事情景可愛的人物設(shè)定不同的故事結(jié)局如何做到“賣點(diǎn)有效傳遞”？—多觸點(diǎn)業(yè)務(wù)體現(xiàn)展示是主要的游戲營銷方式，將業(yè)務(wù)宣傳巧妙地與游戲流程相結(jié)合，使用戶在玩游戲的過程中，多次重復(fù)的接受業(yè)務(wù)信息，不知不覺地了解認(rèn)知業(yè)務(wù)。以飛信快閃黨游戲?yàn)槔河螒騆OADING畫面游戲開始畫面游戲進(jìn)行中游戲結(jié)束畫面廣告信息插播：利用游戲開始時(shí)的等待,插播簡短的廣告及業(yè)務(wù)信息在游戲結(jié)合后發(fā)表游戲總結(jié)，提及業(yè)務(wù)的應(yīng)用及特色賣點(diǎn)彈出業(yè)務(wù)圖標(biāo)，提供業(yè)務(wù)訂購邊接地址利用游戲封面，設(shè)置不同的業(yè)務(wù)廣告語將業(yè)務(wù)圖標(biāo)設(shè)計(jì)為游戲的封面裝飾，并加入業(yè)務(wù)開通鏈接廣告專欄：在游戲背景中設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)廣告，或在游戲界面中預(yù)留滾動廣告欄情景介紹：在游戲情景中介紹業(yè)務(wù)賣點(diǎn)，巧妙地與故事情景相結(jié)合如何做到“賣點(diǎn)有效傳遞”？—深滲透業(yè)務(wù)賣點(diǎn)主要與游戲故事情節(jié)的結(jié)合，玩家通過游戲故事的發(fā)展，慢慢體驗(yàn)到各種業(yè)務(wù)的主要賣點(diǎn)及功能演示，從游戲故事中掌握業(yè)務(wù)賣點(diǎn)。以下我們通過一些故事情景體現(xiàn)139郵箱的相關(guān)賣點(diǎn)1.隨時(shí)隨地收發(fā)郵件黃師父利用139郵箱就算行走江湖出門在外，只用手機(jī)收發(fā)郵件，絕對沒問題！2.郵件到達(dá)短信通知3.傳真收發(fā)功能巧婦就能無米之炊，何解？用139郵箱發(fā)傳真就是一個(gè)好的證明！4.免費(fèi)短信彩信發(fā)送阿寬總是說要剩下錢來娶老婆，但和女友短信彩信談?wù)勄榭偯獠涣?，還好139郵箱有每月免費(fèi)短信彩信發(fā)送，又能省下一筆了十三姨逛街、賣菜、做家務(wù)，整天忙個(gè)不停，常忘記查看電子郵箱，自從用了139郵箱，有新郵件短信通知，省事多了。如何做到“促成購買”？在游戲中，體現(xiàn)業(yè)務(wù)賣點(diǎn)后，更及時(shí)加入業(yè)務(wù)促銷信息，嵌入業(yè)務(wù)開通鏈接，刺激客戶購買，并為客戶開通業(yè)務(wù)提供便捷的銷售途徑。生活化的劇情設(shè)置，引起用戶的消費(fèi)需求共鳴提供專門的信息欄，為活動提供更多宣傳途徑，通過優(yōu)惠活動刺激用戶購買游戲平臺與網(wǎng)上營業(yè)廳的用戶登陸整合，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)平臺單點(diǎn)登陸，方便用戶即時(shí)訂購不同業(yè)務(wù)。如何做到“客戶情感關(guān)懷”?從以往由單向的硬性推廣營銷，轉(zhuǎn)向現(xiàn)在可以與用戶之際進(jìn)行互動。我們在獲得用戶對產(chǎn)品、營銷手法的反饋信息的同時(shí)，既能體現(xiàn)階段性的營銷效果，又能為下一步的發(fā)展目標(biāo)及方向提供數(shù)據(jù)支持，實(shí)現(xiàn)真正與用戶互動的營銷2.0?；有问剑壕€上游戲平臺與線下有獎活動的相互結(jié)合可隨時(shí)定制的用戶投票調(diào)查系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)游戲人氣及受歡迎程度的用戶評分系統(tǒng)玩家積分排行榜，為游戲提供玩家之間的競爭機(jī)制，促進(jìn)玩家相互之間的積極性如何做到“客戶自傳播”？通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，利用游戲的特點(diǎn)引發(fā)用戶之間的相互傳播。用戶可通過復(fù)制邀請連接地址，用IM通訊軟件、博客、論壇、電郵等傳播媒介發(fā)送給朋友，做到不靠花錢做廣告，以人傳人而又有正面口碑的病毒式營銷效果。病毒

營銷IM軟件博客論壇社區(qū)E-mail本培訓(xùn)系統(tǒng)以一種類網(wǎng)絡(luò)游戲的形式，通過等級選關(guān)、教學(xué)動畫、互動游戲、數(shù)據(jù)交互記錄人性化并高效地實(shí)現(xiàn)員工的內(nèi)部網(wǎng)上/網(wǎng)下的培訓(xùn)。如何做好“內(nèi)部營銷”？用核心角色之間發(fā)生的情景小故事包裝業(yè)務(wù)內(nèi)容演示，情節(jié)設(shè)計(jì)輕松自然，將業(yè)務(wù)應(yīng)用、賣點(diǎn)信息軟性地融入情景與角色，風(fēng)格生動詼諧但清晰明了，令學(xué)員保持對情節(jié)和信息的興趣高漲，潛移默化掌握業(yè)務(wù)內(nèi)容，重點(diǎn)的部份設(shè)為互動部份，可以讓學(xué)員了解及掌握知識的重點(diǎn)所在，增強(qiáng)學(xué)習(xí)記憶。需掌握業(yè)務(wù)重點(diǎn)內(nèi)容總結(jié)，讓學(xué)員可以進(jìn)行詳細(xì)的了解及知識的鞏固。讓學(xué)員結(jié)合傳統(tǒng)的書面知識，進(jìn)行記憶的增強(qiáng)。讓學(xué)習(xí)更有效率?；佑螒騿柎瓠h(huán)節(jié)完成考核，系統(tǒng)將會隨機(jī)抽取題庫內(nèi)的題目，對學(xué)員進(jìn)行相應(yīng)的測試。抓住人的好勝心理，設(shè)計(jì)了游戲擂臺，若答題正確，控制的游戲角色將可以戰(zhàn)勝對方，學(xué)習(xí)闖關(guān)成功，否則闖關(guān)失敗。通過游戲擂臺的形式，讓學(xué)員進(jìn)入強(qiáng)行記憶、回憶狀態(tài)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的互動性，增強(qiáng)學(xué)員的記憶。教學(xué)部分資料學(xué)堂游戲問答網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫功能成績數(shù)據(jù)的后臺查看，測試題庫的查看更新及批量錄入功能。方便對學(xué)員的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行檢查及方便內(nèi)容更新。多形式應(yīng)用在線網(wǎng)絡(luò)版、單機(jī)版、光盤版、視頻版的多版本應(yīng)用，適應(yīng)不同應(yīng)用需要。方便學(xué)員進(jìn)行隨時(shí)隨地的學(xué)習(xí)。趣味輕松鞏固效率營銷活動通過與游戲的結(jié)合，將客戶喜愛“玩”的情感元素融入營銷活動中，進(jìn)行營銷策略的設(shè)計(jì)，可大大提升客戶參與度、活躍度。（以無線音樂為例）彩鈴猜猜猜,通過游戲化的方式引導(dǎo)用戶使用語音搜索業(yè)務(wù),下載彩鈴。通過用戶參與游戲，讓無線音樂玩起來，讓用戶在使用產(chǎn)品的過程中感受快樂。如何延伸“游戲營銷效應(yīng)”?互動分享娛樂電臺互聯(lián)網(wǎng)音樂樂翻天無線音樂“劇”樂部活動彩鈴猜猜猜用戶撥打12530300IVR進(jìn)入活動專區(qū)彩鈴猜猜猜聽歌歌曲隨機(jī)播放用戶說出歌名參與猜歌猜歌下載猜中的猜鈴下載推薦朋友下載分享我們已經(jīng)做了……歡樂快閃黨音樂勁舞團(tuán)大家來找茬以飛信LOGO設(shè)計(jì)游戲人物，游戲情節(jié)凸顯“每月免費(fèi)發(fā)送5000條短信”飛信業(yè)務(wù)核心賣點(diǎn)，游戲過程背景穿插業(yè)務(wù)信息及促銷活動信息。以無線音樂咪咕設(shè)計(jì)游戲人物，游戲音樂使用熱門彩鈴歌曲，并通過live音樂DJ機(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)輕松訂購。通過找茬游戲過程吸引用戶關(guān)注業(yè)務(wù)平面廣告，傳統(tǒng)找茬讓用戶掌握核心業(yè)務(wù)信息，躲貓貓找茬讓用戶認(rèn)知產(chǎn)品LOGO郵件狩獵者偵探密令資訊達(dá)人游戲過程背景穿插業(yè)務(wù)信息及促銷活動信息，讓客戶了解業(yè)務(wù)賣點(diǎn)，刺激購買，業(yè)務(wù)直接鏈接開通，促成購買。游戲情節(jié)利用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)解開各種謎團(tuán)凸顯業(yè)務(wù)核心賣點(diǎn)，用戶思考過程中潛移默化接受產(chǎn)品信息，不同的故事結(jié)局保持用戶興趣以游戲情節(jié)凸顯“精彩資訊源源不斷”手機(jī)報(bào)紙業(yè)務(wù)核心賣點(diǎn)，游戲過程背景穿插業(yè)務(wù)信息及促銷活動信息目錄LoadingStartgameGetmoregame評估五大優(yōu)勢五大優(yōu)勢——充分契合數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣的要求。解決了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷中的四大問題!242、游戲內(nèi)置廣告，用戶游戲時(shí)間長，用戶接受信息量大4、與銷售渠道直接鏈接，刺激用戶沖動消費(fèi)1533、客戶參與其中，主動獲取信息，帶來客戶對產(chǎn)品的深度認(rèn)知1、利用人愛“玩”的天性，重構(gòu)營銷模式，改變產(chǎn)品導(dǎo)入的單一入口5、用戶可簡單將游戲鏈接發(fā)給好友、鏈接到論壇與博客，傳播快而廣高密度的廣告宣傳便捷訂購刺激消費(fèi)更易觸發(fā)客戶興趣病毒傳播推薦面廣與客戶的密切互動落實(shí)戰(zhàn)略集團(tuán)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)營總體工作思路以往體驗(yàn)營銷過多的關(guān)注物質(zhì)和信息體驗(yàn)，對情感和精神體驗(yàn)關(guān)注不足，通過游戲進(jìn)行業(yè)務(wù)體驗(yàn)，通過品牌化體驗(yàn)建立與客戶之間的情感聯(lián)系，通過業(yè)務(wù)傳播整合、營銷服務(wù)整合，切實(shí)提升客戶體驗(yàn)傳統(tǒng)營銷傳播過多的關(guān)注優(yōu)惠和業(yè)務(wù)捆綁，對客戶業(yè)務(wù)掌握和使用情況關(guān)注不足，通過游戲進(jìn)行業(yè)務(wù)銷售，潛移默化將業(yè)務(wù)信息有效傳遞到客戶，建立與客戶良性互動，通過游戲趣味性、業(yè)務(wù)實(shí)用性延長客戶生命周期、增強(qiáng)客戶黏性，切實(shí)提升客戶價(jià)值融合了多種先進(jìn)營銷理念游戲營銷體驗(yàn)營銷整合營銷互動營銷綠色營銷目標(biāo)層提升客戶價(jià)值通過深入分析客戶行為，采取針對性的運(yùn)營舉措，提升活躍度與使用量延長客戶業(yè)務(wù)生命周期，增強(qiáng)客戶黏性推動業(yè)務(wù)上升臺階，實(shí)現(xiàn)持續(xù)規(guī)模發(fā)展提升客戶體驗(yàn)通過運(yùn)營優(yōu)化及持續(xù)運(yùn)營，不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)，最終提升客戶體驗(yàn)通過業(yè)務(wù)能力互通整合，為用戶提供整合服務(wù)提升客戶體驗(yàn)提升客戶價(jià)值精確營銷落實(shí)集團(tuán)運(yùn)營發(fā)展戰(zhàn)略全國推介進(jìn)行全國經(jīng)驗(yàn)交流7月8月9月7月8月9月7月8月9月7月8月9月傳遞分享價(jià)值覆蓋全國27個(gè)??！高經(jīng)濟(jì)效益129762323443087675431087650200004000060000800001000001200001400001600005月6月7月8月9月用戶量下載量游戲營銷平臺客戶參與量與游戲下載量29845576129261891234804認(rèn)知率與使用意愿客戶調(diào)研數(shù)據(jù)63%60%59%50%41%41%86%82%75%70%60%50%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%認(rèn)知率使用意愿認(rèn)知率使用意愿認(rèn)知率使用意愿對照組執(zhí)行組飛信139郵箱無線音樂在未有其他任何宣傳的情況下5個(gè)月時(shí)間客戶量突破10萬下載量突破3.4萬產(chǎn)品認(rèn)知率提升16-19%使用意愿提升9%—22%用戶接受程度高發(fā)展趨勢良好高經(jīng)濟(jì)效益游戲營銷平臺業(yè)務(wù)辦理量與游戲推薦量259548791034017561326293892766715511256664350605000100001500020000250003000035000400004500012345辦理量推薦量活躍率與上月流失率對照表18%55%13%66%39%32%46%18%55%21%76%11%0%10%20%30%40%50%60%70%80%活躍率上月流失率活躍率上月流失率活躍率上月流失率全量用戶游戲營銷用戶飛信139郵箱無線音樂業(yè)務(wù)辦理量突破3.2萬推薦量突破4.3萬上月流失率下降45%產(chǎn)品活躍率提升42%，最多翻3倍在未有其他任何宣傳的情況下5個(gè)月時(shí)間拓展新增用戶用戶質(zhì)量高僅可以投放24次30秒電視廣告6次（1/2版）彩色報(bào)紙廣告高經(jīng)濟(jì)效益網(wǎng)絡(luò)邊際成本接近為零，隨著用戶規(guī)模擴(kuò)張，單用戶營銷成本還將繼續(xù)降低廣告停留時(shí)間是報(bào)紙的9倍，電視的3倍信息接受量是報(bào)紙的3倍，電視的1.5倍游戲營銷平臺投入萬元24利用客戶自主體驗(yàn)學(xué)習(xí)，替代公司主動推廣，進(jìn)一步節(jié)約公司人力資本投入借助現(xiàn)有電子渠道傳播，降低傳統(tǒng)渠道依賴，從而實(shí)現(xiàn)公司傳播費(fèi)用的節(jié)約員工學(xué)習(xí)時(shí)間縮短1/4考核成績提高20%高效能低投入契合社會效應(yīng)弘揚(yáng)本地文化推廣健康游戲落實(shí)綠色營銷佛山黃飛鴻不單是佛山歷史傳奇人物的象征，亦是廣東省歷史文化的象征。通過黃師傅這一傳奇角色，將移動的業(yè)務(wù)知識與歷史人物黃師傅師徒之間所發(fā)生的“現(xiàn)代化”趣味情節(jié)故事相結(jié)合，達(dá)到教育、趣味、傳播的目的。健康游戲——主題積極向上、有益身心、寓教于樂，推廣健康游戲助力和諧社會。適度游戲益腦，沉迷游戲傷身。合理安排時(shí)間，享受健康生活。通過綠色媒體，傳遞綠色信息，指導(dǎo)綠色消費(fèi)，啟發(fā)引導(dǎo)消費(fèi)者的綠色需求。四大創(chuàng)新傳播創(chuàng)新渠道創(chuàng)新體驗(yàn)創(chuàng)新營銷創(chuàng)新攝眾傳播讓消費(fèi)者主動投入時(shí)間與品牌進(jìn)行互動聯(lián)系，讓他在獲得良好品牌體驗(yàn)的同時(shí)，最終潛移默化地將品牌或產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)植入他的心中游戲渠道讓消費(fèi)者主動投入時(shí)間與品牌進(jìn)行互動聯(lián)系，讓他在獲得良好品牌體驗(yàn)的同時(shí)，最終潛移默化地將品牌或產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)植入他的心中游戲體驗(yàn)把移動業(yè)務(wù)嵌入游戲情節(jié)里，客戶通過游戲可以了解并熟識各業(yè)務(wù)，讓客戶在游戲里就能體驗(yàn)精彩移動新生活文化營銷融入有傳統(tǒng)佛山地方特色文化人物與故事，演繹新時(shí)代的移動精彩業(yè)務(wù)，通過文化感染大眾四大創(chuàng)新促成了“游戲營銷”模式實(shí)踐成功易復(fù)制模式流程

標(biāo)準(zhǔn)1234游戲原型選擇游戲設(shè)計(jì)原則游戲中業(yè)務(wù)的展現(xiàn)形式游戲發(fā)布4132游戲應(yīng)用

直接可衍生游戲可以嵌入各種業(yè)務(wù)，也可以根據(jù)各種業(yè)務(wù)特別設(shè)定專門游戲?？蓮?fù)制游戲營銷模式可以復(fù)制到個(gè)省市兄弟公司，利于各地區(qū)業(yè)務(wù)推廣。游戲內(nèi)置廣告（IGA）模式：在熱門休閑游戲中植入數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)元素，實(shí)現(xiàn)傳播渠道與業(yè)務(wù)銷售渠道直接鏈接，達(dá)到加深品牌認(rèn)知，刺激購買的營銷目的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)專屬游戲模式：通過為數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)傳播推廣度身設(shè)計(jì)的游戲，通過游戲本身吸引用戶達(dá)到讓用戶在游戲的過程中了解產(chǎn)品到購買產(chǎn)品的營銷目標(biāo)信息定位【要表達(dá)什么】形式元素【用什么表達(dá)】創(chuàng)意策略【怎樣表達(dá)好】游戲設(shè)計(jì)【怎樣實(shí)現(xiàn)好】可推廣客戶接受度高適于病毒營銷用戶自傳播非常容易，帶來低成本的用戶規(guī)模發(fā)展。方便的客戶推薦網(wǎng)絡(luò)已發(fā)展日趨成熟，網(wǎng)民群體龐大，玩樂經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來，發(fā)展?jié)摿Υ蟆V闊的應(yīng)用范圍卓越的客戶體驗(yàn)通過游戲營銷發(fā)展業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)的關(guān)注力及粘著力均大大增強(qiáng)，有利于業(yè)務(wù)良性發(fā)展。良性的業(yè)務(wù)發(fā)展游戲符合客戶“愛玩”天性，通過游戲進(jìn)行業(yè)務(wù)體驗(yàn)，可滿足客戶情感和精神體驗(yàn)。目錄LoadingStartgameHightScorce展望我們還在努力……豐富游戲品類資源整合繼續(xù)挖掘

模式價(jià)值在現(xiàn)有游戲基礎(chǔ)上，豐富游戲品類，繼續(xù)探索更可有效的嵌入形式建立開放式平臺，鼓勵(lì)用戶提供游戲創(chuàng)意或自主開發(fā)上傳游戲，確保業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展繼續(xù)挖掘互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、游戲等媒體的價(jià)值深入探索游戲營銷模式應(yīng)用不斷開放平臺，實(shí)現(xiàn)游戲營銷模式的自發(fā)演進(jìn)；強(qiáng)化聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，豐富客戶在虛擬社會中的屬性；最終實(shí)現(xiàn)移動游戲SNS社區(qū)。期待努力成果……游戲更吸引——將來的游戲平臺需支持好友共同參與的游戲模式，因?yàn)閷κ衷蕉嘤螒蛟接腥び螒蚨嘣槍ヂ?lián)網(wǎng)用戶量的急劇上升，同時(shí)追求休閑娛樂為主要趨勢，需發(fā)展一個(gè)可以支撐游戲類型比較多的平臺。

除了flash游戲還可以增加如手機(jī)游戲、角色扮演游戲等，針對不同目標(biāo)人群進(jìn)行營銷建立用戶群——擴(kuò)大用戶數(shù)量，多元化地吸收不同層次的用戶，保持定量用戶重復(fù)登入平臺互動性強(qiáng)——真正實(shí)現(xiàn)營銷2.0的客戶互動性，從平臺中獲取用戶喜好、業(yè)務(wù)關(guān)注度等營銷信息提高推廣效率——以更低成本帶來更多用戶.支持手機(jī)游戲社區(qū)——3G時(shí)代網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展將帶來手機(jī)游戲社區(qū)的迅猛發(fā)展支持不同的游戲類型純Web化無需安裝沖擊性的畫面與設(shè)計(jì)簡單、易用在線互動交友與游戲業(yè)務(wù)與游戲的結(jié)合病毒式傳播游戲社區(qū)移動游戲社區(qū)，將進(jìn)一步提升游戲營銷平臺的效益：ThankYou!請集團(tuán)公司、兄弟公司批評指正！主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)采購業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算目錄采購業(yè)務(wù)核算采購業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購進(jìn)貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價(jià)外費(fèi)用（記入所購資產(chǎn)的價(jià)值）。①支付買價(jià)③支付增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額購進(jìn)材料時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、挑選整理費(fèi)、裝卸費(fèi)、途中損耗等；購進(jìn)固定資產(chǎn)時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、調(diào)試費(fèi)等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫存材料的成本驗(yàn)收入庫材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫存材料的成本已購入但尚未驗(yàn)收入庫材料的成本驗(yàn)收入庫材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值（4）應(yīng)付賬款，負(fù)債類減少的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值借應(yīng)付賬款貸購進(jìn)商品、勞務(wù)時(shí)，應(yīng)付未付對方的款項(xiàng)償還時(shí)借應(yīng)付票據(jù)貸因購進(jìn)商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時(shí)。票據(jù)到期還款時(shí)（5）應(yīng)付票據(jù)，負(fù)債類（6）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅，負(fù)債類對商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時(shí)，可以扣除購進(jìn)材料時(shí)已支付的增值稅。購進(jìn)材料1萬元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進(jìn)項(xiàng)稅）生產(chǎn)時(shí)耗用材料1萬元，發(fā)生其他生產(chǎn)費(fèi)用1萬元以3萬元的價(jià)格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項(xiàng)稅。增值額20000元，月末按實(shí)際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項(xiàng)稅--進(jìn)項(xiàng)稅）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（銷項(xiàng)稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購進(jìn)時(shí)，支付進(jìn)項(xiàng)稅額銷售時(shí)，收取銷項(xiàng)稅額該賬戶需要設(shè)三級明細(xì)賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類購進(jìn)商品后，注銷原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購定金時(shí)（1）1日，向紅星工廠購進(jìn)甲材料一批，價(jià)款10萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額1.7萬元，款項(xiàng)尚未支付，材料已驗(yàn)收入庫。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會計(jì)核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購進(jìn)乙材料一批，價(jià)款3萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5100元，運(yùn)雜費(fèi)300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購料款9萬元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購進(jìn)乙材料一批，價(jià)款7萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額11900元，對方代墊運(yùn)雜費(fèi)100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗(yàn)收入庫。（6）16日，本月2日向天龍工廠購進(jìn)的乙材料已到，驗(yàn)收入庫。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購進(jìn)甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價(jià)1000元每噸；乙材料10噸，單價(jià)1500元。價(jià)款合計(jì)35000元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5950元，對方代墊運(yùn)雜費(fèi)1500元，按材料重量分?jǐn)?。開出為期三個(gè)月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗(yàn)收入庫。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購料款中多付的款項(xiàng)。（9）22日，購入新設(shè)備一臺，支付設(shè)備價(jià)款3萬元，增值稅5100元，運(yùn)費(fèi)1000元，款項(xiàng)以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購過程中采購人員差旅費(fèi)的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時(shí)職工報(bào)銷或還款時(shí)余：尚未收回或

報(bào)銷的款項(xiàng)資產(chǎn)類賬戶核算要點(diǎn)：一次借款，一次報(bào)銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購員李明因公出差，預(yù)借差旅費(fèi)500元，財(cái)務(wù)科當(dāng)即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購員李明出差歸來，報(bào)銷差旅費(fèi)450元，余款50元退回。借：管理費(fèi)用

450庫存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購員李明出差歸來，報(bào)銷差旅費(fèi)550元，財(cái)務(wù)科補(bǔ)付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費(fèi)用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過程核算（一）生產(chǎn)過程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營過程中的耗費(fèi)直接費(fèi)用間接費(fèi)用期間費(fèi)用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費(fèi)（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用（主要是車間發(fā)生的費(fèi)用），如車間領(lǐng)用原料、車間管理人員的工資和福利費(fèi)、車間固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)、車間照明的電費(fèi)等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無關(guān)的費(fèi)用，包括：管理費(fèi)用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費(fèi)用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費(fèi)等）財(cái)務(wù)費(fèi)用（為籌集資金發(fā)生的費(fèi)用，如利息）銷售費(fèi)用（為銷售發(fā)生的費(fèi)用（如廣告費(fèi)）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當(dāng)期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用（即：在產(chǎn)品的價(jià)值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費(fèi)月末分配轉(zhuǎn)入的制造費(fèi)用產(chǎn)品完工，驗(yàn)收入庫時(shí)，入庫產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費(fèi)用貸

2、制造費(fèi)用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費(fèi)用。月末按一定的標(biāo)準(zhǔn)，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費(fèi)車間設(shè)備、廠房的折舊費(fèi)車間辦公費(fèi)、水電費(fèi)、機(jī)物料消耗借管理費(fèi)用貸（3）管理費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤發(fā)生各項(xiàng)管理費(fèi)用時(shí)借財(cái)務(wù)費(fèi)用貸（4）財(cái)務(wù)費(fèi)用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤發(fā)生各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用時(shí)借銷售費(fèi)用貸（5）銷售費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤發(fā)生各項(xiàng)銷售費(fèi)用時(shí)借庫存商品貸（6）庫存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫存的各種商品的增減變動情況驗(yàn)收入庫產(chǎn)品的成本發(fā)出庫存產(chǎn)品的成本庫存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負(fù)債類應(yīng)付未付的職工工資、獎金實(shí)際支付的工資、獎金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費(fèi)（可以每月按工資總額的14%計(jì)提）實(shí)際使用的福利費(fèi)尚未支付的工資尚未使用的福利費(fèi)（8）累計(jì)折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計(jì)折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計(jì)折舊貸固定資產(chǎn)減少時(shí)，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當(dāng)月的磨損數(shù)）累計(jì)提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價(jià)值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費(fèi)800元。3.會計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫存現(xiàn)金800（3）5日，購買廠部用辦公用品計(jì)900元，以銀行存款支付。借：管理費(fèi)用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用1000元。借：銷售費(fèi)用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報(bào)銷差旅費(fèi)650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用潤滑油3200元。借：庫存現(xiàn)金150管理費(fèi)用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費(fèi)用3200

貸：原材料——潤滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費(fèi)1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費(fèi)用800

制造費(fèi)用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費(fèi)2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費(fèi)用1020

制造費(fèi)用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負(fù)擔(dān)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負(fù)擔(dān)700元，基本生產(chǎn)車間負(fù)擔(dān)300元。借：管理費(fèi)用700

制造費(fèi)用300

貸：銀行存款1000借：財(cái)務(wù)費(fèi)用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時(shí)記錄為：A產(chǎn)品耗用工時(shí)3000小時(shí)，B產(chǎn)品耗用工時(shí)2000小時(shí)），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費(fèi)用10000

制造費(fèi)用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計(jì)提本月福利費(fèi)9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費(fèi)用1400

制造費(fèi)用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計(jì)提本月固定資產(chǎn)折舊費(fèi)9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費(fèi)用3000

制造費(fèi)用6000

貸：累計(jì)折舊9000（16）31日，分配本月制造費(fèi)用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費(fèi)用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費(fèi)用按生產(chǎn)工時(shí)比例在A、B產(chǎn)品之間進(jìn)行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費(fèi)用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時(shí)A產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫，分別計(jì)算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費(fèi)累計(jì)折舊銀行存款制造費(fèi)用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計(jì)提福利費(fèi)④④計(jì)提折舊⑤⑤付車間保險(xiǎn)費(fèi)⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費(fèi)用⑦⑦商品完工入庫三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本增值稅銷項(xiàng)稅額營業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用（3）從資金角度看銷售時(shí)收款預(yù)收款，按合同所定時(shí)間銷售銷售時(shí)未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價(jià)格增值稅銷項(xiàng)稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營業(yè)務(wù)收入貸（1）主營業(yè)務(wù)收入，損益類主營銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，取得的銷售收入（按銷售價(jià)格計(jì)算）借主營業(yè)務(wù)成本貸（2）主營業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費(fèi)，負(fù)債類，下設(shè)“增值稅、營業(yè)稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅”等二級明細(xì)。借營業(yè)稅金及附加貸（3）營業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營業(yè)活動負(fù)擔(dān)的與營業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費(fèi)，包括消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費(fèi)用，損益類。（6）預(yù)收賬款，負(fù)債類借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，應(yīng)收未收對方的款項(xiàng)收取款項(xiàng)時(shí)（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類借應(yīng)收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項(xiàng)時(shí)借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)預(yù)先收取對方款項(xiàng)時(shí)（9）本年利潤，所有者權(quán)益類借本年利潤貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費(fèi)用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款200000元，增值稅銷項(xiàng)稅34000元，價(jià)稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款150000元，增值稅銷項(xiàng)稅25500元，價(jià)稅均未收到。3.會計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：應(yīng)收賬款——天河公司175500

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

150000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）25500（3）5日，銷售給長城公司B產(chǎn)品一批，價(jià)款100000元，增值稅銷項(xiàng)稅17000元，收到一張為期3個(gè)月的商業(yè)匯票。借：應(yīng)收票據(jù)——長城公司117000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——B產(chǎn)品

100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）17000（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用6000元。借：銷售費(fèi)用6000

貸：銀行存款6000（6）13日，按合同向京東公司預(yù)收銷售定金10000元，收存銀行。借：銀行存款10000