品牌招商話術(shù)

1.你們的品牌在同行業(yè)中是否有知名度？沒聽說過？有沒有代言人？先生/女士，您你問的很對，迪奧比公司進入國際已經(jīng) 22年了，國內(nèi)市場半年，以差異化的產(chǎn)品以及獨特的運營模式已經(jīng)成為行業(yè)的一匹黑馬， 要買輕奢產(chǎn)品都知道要選擇迪奧比；目前迪奧比是沒有代言人，不一定要代言人才叫品牌，您看下我們生活當(dāng)中的品牌：LV、Gucci、雙立人、蘋果，建材行業(yè)科勒、TOTO、慕思等等都是沒有品牌代言的。2.產(chǎn)品價格如何？有何優(yōu)勢？先生/女士，迪奧比廠家因做外銷 22年，在生產(chǎn)成本上控制的非常好， 我們的產(chǎn)品采用國際設(shè)計，低價格，普遍比同類產(chǎn)品低一倍的價格占領(lǐng)市場， 把原有家具行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)榭熹N品模式， 喜歡買的起，且把家具當(dāng)成藝術(shù)品和裝飾品買。3.品牌保證金能不能不交或者是少交一點？先生/女士，實在很抱歉，品牌保證金是要交的，我們公司都有一個加盟的標(biāo)準(zhǔn)，所以人都是一致的。保證金只要是用在區(qū)域管理的， 不合作后這個錢是可以退還的。4.你們品牌知名度不高，要求為什么還那么高？要求高不高和知名度高不高沒有關(guān)系 ,.高要求高標(biāo)準(zhǔn)是想有更好的店面展示形象和更好的服務(wù)給到客戶，這樣才能給客戶更高的附加值。5.現(xiàn)在很多品牌的樣品都已經(jīng)免費了，為什么你們還要收費？羊毛出在羊身上，只有不好的項目才會放低標(biāo)準(zhǔn)， 用免費來吸引投資，迪奧比作為高端的差異化產(chǎn)品和藍(lán)海市場， 是需要前期投入的，而且一次性投入，后期現(xiàn)金流生意。最新可編輯 word文檔6.你們公司所用的材料有哪些，有什么賣點？玻璃、亞克力、不銹鋼、皮、布、木頭、大理石。目前市場 ,沒有一個廠家能把這些材料集中組合運用都家具中，都是擅長單一運用。7.公司開業(yè)活動有哪些支持，活動的形式有哪些？開業(yè)活動我公司有策劃支持、 物料支持、培訓(xùn)支持和開業(yè)小組支持等， 你們開業(yè)全程都由我們總部委派區(qū)域經(jīng)理全程策劃， 全程指導(dǎo)，全程帶隊，保證每一個加盟商都是一炮而紅。8.加盟店做200平方店面投入得多大？主要是投資在哪些方面？200平方的一個標(biāo)準(zhǔn)店，需要投入樣品 吧萬，裝修投入 萬，軟裝配飾辦公萬。整個店投入在 50萬左右（不含租金），詳細(xì)的請看投資分析表。9.公司能否定期對經(jīng)銷商進行培訓(xùn)？迪奧比所有的經(jīng)銷商都可以得到公司的免費培訓(xùn)， 每個月都會有專門的培訓(xùn)課程。你們公司的產(chǎn)品比較單一，能否適應(yīng)當(dāng)?shù)氐匿N售環(huán)境？現(xiàn)在迪奧比的產(chǎn)品可以符合中高端檔次客戶的要求，同時也是目前輕奢品牌最全的。三四線城市都可以做銷售。迪奧比產(chǎn)品主要針對客廳，配套產(chǎn)品有臥室、餐廳、書房等，現(xiàn)在每半年出200款新品，后期還會針對中國市場消費群體做部分產(chǎn)品補充。你們對經(jīng)銷商有哪些要求？級說明建店布局及品牌服務(wù)費裝修保證金市場保證12個月任務(wù)別面積要求面積標(biāo)準(zhǔn)(萬元）金(萬元）額(萬元）(萬元）特北京,上海,深1個旗艦店300㎡圳,廣州、天津，級重慶、成都、南312200城1個形象店京200-250㎡市或者標(biāo)準(zhǔn)店最新可編輯 word文檔一除特級城市市1個形象店250㎡級場之外的其他312150城省會城市和副市省會城市二地級市及以下1個形象店200㎡級312120城市選址要求：高端家居賣場（如紅星美凱龍、居然之家、月星家居）等或者當(dāng)?shù)刂髁髻u場，主流建材街較好位置。選擇高端建材家裝品牌聚集地?，F(xiàn)有的品牌做了有幾年了，之前投入了不少人力財力，不想轉(zhuǎn)換品牌只能說你現(xiàn)在還在做傳統(tǒng)的項目，品牌和利潤空間和競爭環(huán)境都不如意，迪奧比是高端差異化藍(lán)海市場，有著本質(zhì)的區(qū)別，長痛不如短痛。如果不拿到代理權(quán)機會就沒有了。你們店面裝修多少錢一個平方，具體是怎么補貼的按照現(xiàn)有的裝修標(biāo)準(zhǔn)，在1000左右一個平方的裝修成本，補貼政策按照合同統(tǒng)一來執(zhí)行。運費這塊是怎樣算的，擔(dān)心物流這塊，在運輸中出現(xiàn)破裂損壞的問題怎么辦我們的包裝是全行業(yè)最好的，打木架包裝。如果有損壞是需要找物流公司索賠，當(dāng)然，我們會第一時間處理損壞的產(chǎn)品，為客戶服務(wù)。你們生產(chǎn)的周期是多久？會不會準(zhǔn)時交貨？常規(guī)產(chǎn)品45個天，改材料改尺寸產(chǎn)品 60個天。要是我們這邊經(jīng)營的時候出現(xiàn)什么問題，貴司能不能安排人員到我店進行幫助指導(dǎo)呢？一但出現(xiàn)了經(jīng)營上面的問題，區(qū)域經(jīng)理和公司會