房產(chǎn)事業(yè)群年度總結與啟動大話演講人員

合肥新房分享自我定位1234團隊信心業(yè)務策略CONTENTS目錄團隊成長1明確自己最應該做什么目的地路線工具能力調(diào)整路線合適的人Lead是導航儀1共同目標支持關懷包容家庭的氛圍信賴信任合作一家人Lead是家長16040105020603合情教合理合法幫止Lead是團隊支持者12信心是一切的基礎合作客戶少價格體系混亂網(wǎng)站流量高團隊不穩(wěn)定銷售沒有目標開發(fā)商市場不景氣合肥的現(xiàn)狀21工作的目的賺錢，能力成長，尊嚴，社會地位2賺錢之后？。。。。。。35年之后五年之后我們在做什么？我們能做什么？4平臺我們都是平凡人，平臺才能造就個人，平凡人成功的原因是聰明的人不努力規(guī)劃人生目標——造夢2培訓行動實踐再實踐分享實踐過程中好的與不好的都拿出來分享總結總結得失，總結方法成長能解決的難點越來越多能力成長2產(chǎn)品培訓；地產(chǎn)知識培訓；技能培訓；幫拿結果，在過程中總結成長樹標桿客戶樹標桿銷售用團隊通過努力取得小的成就來得到肯定不斷建立信心23業(yè)務策略確定產(chǎn)品方向產(chǎn)品覆蓋做上去會得到什么？在現(xiàn)在的情況下金鉆卡覆蓋會得到什么？方向：產(chǎn)品OR金鉆卡3商機客戶：回訪之前安居客來電，回訪出客戶購房需求，提供真實客戶給項目；合作客戶：每天日報，回訪出客戶購房需求，提供真實客戶給項目；這樣做的目的只有一個：安居客好不好，安居客對他們是否有用；成立項目服務小組前后臺一體化每日服務一小時差異化極致的服務通過服務拉開與同行最大的差異3價格標準化話術當lead只追求結果的時候，銷售為了達成目標會無底線！當沒有嚴格的規(guī)范的時候，銷售也會成為無頭蒼蠅！標準化的價格體系也會得到市場的認可！價格體系混亂？有8萬一個季度的，也有4萬一個月的3很多開發(fā)商合作合作金額大6萬和8萬的區(qū)別合作金額上漲競品不斷合作自然有更多開發(fā)商加入成功案例復制，讓開發(fā)商認可在安居客大投放是合理的同一產(chǎn)品出價越高效果越好合作客戶數(shù)和合作金額上漲市場氛圍烘托3銷量好的樓盤產(chǎn)品轉(zhuǎn)電商，抓現(xiàn)金，線下費用核一個金額用對公支出。銷量一般樓盤繼續(xù)產(chǎn)品，絕不做電商。業(yè)績最大化——客戶數(shù)量和產(chǎn)品價值才是基礎34團隊成長123現(xiàn)有員工已經(jīng)成長團隊擴編團隊優(yōu)化讓不合適的員工離開時對他們最大的負責文化和技能傳承優(yōu)秀員工帶領小組培養(yǎng)M序列人才團隊成長4客戶數(shù)量大產(chǎn)品份額大客戶粘度強全面增加電商合作客戶通服務先行，客情為輔的方式得到客戶，得到了一批忠實的員工；通過產(chǎn)品先行，電商變現(xiàn)的方式得到了我們想要的安居客產(chǎn)品價值，自然在電商合作上我們可以得到更高的收益；夯實的基礎決定了未來能走多遠4我們得到了同行尊重和羨慕我們得到了客戶的認可我們得到了成長我們更加喜歡安居客我們得到了很多！在追夢的過程中，我們付出足夠多的努力，回過頭來看物質(zhì)回報一定不會少！4兩年來有很多員工在安居客成家；在安居客為人父母；在安居客通過自己的努力有了房和車在安居客通過自己的