“新生命杯”第六屆管理咨詢精英挑戰(zhàn)賽-答辯課件

個(gè)案公司“新生命杯”第六屆管理咨詢精英挑戰(zhàn)賽品牌化——個(gè)案公司發(fā)展瓶頸解決方案Actor團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)介紹案例分析思路確定關(guān)鍵問(wèn)題得出方案概況初識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題分析問(wèn)題確定關(guān)鍵問(wèn)題解決問(wèn)題一、概況初始（一）（二）內(nèi) 部 現(xiàn) 狀外 部 環(huán) 境（一)外部環(huán)境經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化1、國(guó)內(nèi)生活水平的不斷提高，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境已悄然改變，加入WTO亦為我國(guó)童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場(chǎng)空間。2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：童裝市場(chǎng)日趨成熟，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

1、消費(fèi)需求：生活水平提高，使越來(lái)越多的父母更傾向于選擇品牌童裝。2、童裝品牌：而童裝在整個(gè)服裝市場(chǎng)的比重僅為1％，其中國(guó)外品牌童裝占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的50％，在國(guó)內(nèi)廠家占有的50％的市場(chǎng)份額中，70％的童裝無(wú)品牌。1、服裝號(hào)碼與相同年齡的個(gè)體身材差異大，且規(guī)格不全，尺碼斷檔嚴(yán)重，家長(zhǎng)總希望能夠買到獨(dú)特的、顯示自己品位的產(chǎn)品。2、要求童裝除了面料講究、做工精湛、舒適實(shí)用外，還能有文化內(nèi)涵。產(chǎn)品設(shè)計(jì)與第三方設(shè)計(jì)公司合作，按月定量出圖，經(jīng)研發(fā)部審核篩選后投入生產(chǎn)。

研發(fā)部向原料商下單，生產(chǎn)部接訂單安排生產(chǎn)。與經(jīng)銷商及批發(fā)商合作，定價(jià)、宣傳等方式由經(jīng)銷商及批發(fā)商自主制定。企業(yè)直接向原料商進(jìn)行結(jié)款，經(jīng)銷商周期性結(jié)款。應(yīng)收款與負(fù)債情況分析不正常。生產(chǎn)方式銷售形式資金流動(dòng)（二）內(nèi)部現(xiàn)狀產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)方式銷售方式資金流動(dòng)二、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題1、與設(shè)計(jì)公司合作形式無(wú)法保證設(shè)計(jì)圖質(zhì)量。2、研發(fā)部門未得到市場(chǎng)反饋，產(chǎn)品缺乏獨(dú)特性。1、原料購(gòu)進(jìn)方式粗糙，無(wú)法保證原料質(zhì)量及獨(dú)特性。2、產(chǎn)品生產(chǎn)未得到市場(chǎng)信息，未結(jié)合市場(chǎng)需求。1、經(jīng)銷商及批發(fā)商合作方式無(wú)法統(tǒng)一產(chǎn)品銷售形式、宣傳、定價(jià)等問(wèn)題。2、銷售服務(wù)終止在售出。付款、收款流程鏈斷裂，企業(yè)流動(dòng)資金縮水。1、市場(chǎng)前景廣闊，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。2、消費(fèi)者對(duì)“品牌”需求增大。3、童裝市場(chǎng)中，“品牌”嚴(yán)重匱乏。內(nèi) 部 問(wèn) 題外部問(wèn)題三、分析問(wèn)題品牌弱化設(shè)計(jì)薄弱，產(chǎn)品款式缺乏獨(dú)特性原料質(zhì)量難以保證部門間運(yùn)作缺乏聯(lián)系，信息傳遞受阻。資金流通不暢，宣傳、營(yíng)銷用流動(dòng)資金不足企業(yè)無(wú)法管控產(chǎn)品定價(jià)及宣傳售后缺乏，消費(fèi)者權(quán)益難以保障。四、確定關(guān)鍵問(wèn)題企業(yè)本身品牌弱化市場(chǎng)“品牌”需求強(qiáng)烈強(qiáng)化品牌勢(shì)在必行五、解決問(wèn)題戰(zhàn)略人力資源設(shè)計(jì)生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)…財(cái)務(wù)品牌化市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)文化六、解決方案1、戰(zhàn)略定位2、組織結(jié)構(gòu)改進(jìn)方案3、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)體系優(yōu)化方案4、市場(chǎng)營(yíng)銷體系優(yōu)化方案5、財(cái)務(wù)系統(tǒng)優(yōu)化方案6、人力資源管理優(yōu)化方案7、企業(yè)文化建設(shè)設(shè)計(jì)方案

1、戰(zhàn)略定位：SWOT矩陣分析SWOT機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)1．童裝市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低，同行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。2．產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)不明顯，很容易被其他同行的新產(chǎn)品替代。1.如今生活水平的提高對(duì)物質(zhì)需求的

增加，企業(yè)的訂單量大，市場(chǎng)前景好2.市場(chǎng)潛力大，童裝市場(chǎng)的產(chǎn)品附加值與衍生性容量較大。3.有廣泛的市場(chǎng)合作機(jī)會(huì)。

威脅劣勢(shì)1．企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的積累，公司運(yùn)作逐漸成熟。對(duì)現(xiàn)今發(fā)展?fàn)顩r可進(jìn)行可控性變革，且擁有自主品牌。2、有自己的物流合資公司及品牌聯(lián)盟中心。1.品牌效益沒(méi)得到很好地體現(xiàn)，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。2.公司的商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)并未轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)與市場(chǎng)品牌能力。3.設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)方案未有效地反應(yīng)到市場(chǎng)上1、戰(zhàn)略定位：戰(zhàn)略組合1、利用機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)在廣闊的市場(chǎng)前景中搶占市場(chǎng)。2、加大產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)力度以及品牌的打造，樹立良好的企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)盈利的最大化。利用機(jī)會(huì)避免劣勢(shì)，加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查力度，增加產(chǎn)品的多樣性。利用優(yōu)勢(shì)避免威脅，利用生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)銷售經(jīng)驗(yàn)調(diào)高產(chǎn)品質(zhì)量及公眾的認(rèn)知度，增加銷量，擊敗新進(jìn)入者帶來(lái)的威脅。避免因產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)陳舊缺乏新穎、質(zhì)量欠缺失去市場(chǎng)原有的份額，以及避免生產(chǎn)物流成本的增加帶來(lái)的損失。SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位為年齡在8-16歲的兒童生產(chǎn)中童裝、大童裝、少年裝；中高端的童裝產(chǎn)品。融入中國(guó)元素時(shí)尚、舒適、陽(yáng)光、個(gè)性。為每一位兒童提供最滿意的服裝。企業(yè)目標(biāo)1、戰(zhàn)略定位：定位1、戰(zhàn)略定位：總體戰(zhàn)略規(guī)劃打造成為國(guó)內(nèi)知名品牌第一步打造成為國(guó)際知名品牌第二步1、戰(zhàn)略定位：波士頓矩陣法市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率0100.110明星類問(wèn)號(hào)類現(xiàn)金牛類瘦狗類1、戰(zhàn)略定位：核心競(jìng)爭(zhēng)力的確定生產(chǎn)銷售（2）組織結(jié)構(gòu)改進(jìn)方案改進(jìn)方式：根據(jù)品牌化要求，增加職能部門，改革閑置部門。董事會(huì)總裁室人力資源部行政部審計(jì)監(jiān)察部計(jì)劃財(cái)務(wù)部駐渝辦公室研發(fā)機(jī)構(gòu)制造工廠出口公司連鎖加盟部物流合資公司品牌聯(lián)盟中心品牌運(yùn)營(yíng)中心售后管理中心海外研發(fā)國(guó)內(nèi)研發(fā)采購(gòu)部生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)品牌管理部市場(chǎng)開發(fā)部商品管理部3、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)體系優(yōu)化方案產(chǎn)品設(shè)計(jì)材料選擇原料商合作方式質(zhì)量問(wèn)題童裝尺碼問(wèn)題12345生產(chǎn)問(wèn)題銷售問(wèn)題公司向外部品牌設(shè)計(jì)公司表達(dá)訂單意愿，購(gòu)買一個(gè)優(yōu)質(zhì)訂單樣圖本公司研發(fā)部門專業(yè)設(shè)計(jì)人員進(jìn)行對(duì)接和初步修改依據(jù)品牌運(yùn)營(yíng)中心、售后管理部回饋的即時(shí)信息，進(jìn)一步修正。（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)內(nèi)部高端品牌需滿足的標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)GB18401-2003《國(guó)家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》，A類：甲醛含量<=20mg/kgB類：甲醛含量<=75mg/kg,C類：甲醛含量<=300mg/kg.A類和B類產(chǎn)品pH值允許在4.0---7.5范圍；C類產(chǎn)品pH值允許在4.0---9.0范圍A類耐水、耐汗?jié)n色牢度要求>=3--4級(jí)，耐干摩擦、耐唾液色牢度要求>=4級(jí)，B類耐水耐汗?jié)n、耐干摩擦色牢度都要求>=3級(jí)3類產(chǎn)品均要求無(wú)異味，禁止使用在還原條件下分解出芳香胺染料的面料。原采用的普通材料原材料品牌之路符合童裝標(biāo)準(zhǔn)，主要是甲醛及耐干摩擦、耐唾液色度牢度、耐水、耐汗（2）材料選擇

與公司存款銀行簽訂關(guān)于原材料的銀行承兌合同，改變與原料商的合同關(guān)系，改為“原料商主動(dòng)選購(gòu)出優(yōu)質(zhì)原料根據(jù)企業(yè)訂單定期配送給企業(yè)”。原料費(fèi)采取銀行承兌，大大提高企業(yè)資金的流動(dòng)性。（3）原料商合作方式材料的安全度對(duì)整個(gè)產(chǎn)品安全墊下基礎(chǔ)，因此這個(gè)是品牌之路首要之事甲醛是一種嚴(yán)重危害兒童的化學(xué)物質(zhì)品牌之路就一定要清除種種有害物質(zhì)，確保每一件衣服安全。（4）質(zhì)量問(wèn)題原生產(chǎn)線童裝標(biāo)準(zhǔn)尺碼采用中國(guó)大齡兒童實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)隨著生活水平的提高，以往的服裝的尺碼已經(jīng)完全不符合現(xiàn)在適齡兒童的生高和體型，因此在生產(chǎn)者一環(huán)節(jié)，個(gè)案公司應(yīng)該改進(jìn)，要根據(jù)實(shí)際調(diào)查的尺碼進(jìn)行生產(chǎn)，確保產(chǎn)品的適應(yīng)性（5）童裝尺碼問(wèn)題北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司ZionConsultingConfidential

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4、市場(chǎng)營(yíng)銷體系優(yōu)化方案（1）.渠道策略（2）宣傳策略（3）價(jià)格策略（4）宣傳策略

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（1）渠道策略建立統(tǒng)一的代理商總部省級(jí)代理商地級(jí)或省內(nèi)幾個(gè)區(qū)域代理商縣級(jí)代理商總代理商一級(jí)代理商二級(jí)代理商三級(jí)代理商采用網(wǎng)絡(luò)銷售方式在大型商場(chǎng)開設(shè)專柜

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涉及到經(jīng)銷商或者專賣店的選址問(wèn)題，最好選在中小學(xué)校、少年宮、游樂(lè)園，大型社區(qū)等附近。（1）渠道策略各個(gè)賣點(diǎn)的形象設(shè)計(jì)一致，店面采用多兒童元素，具有中國(guó)文化，親和力強(qiáng)的圖案，色彩鮮亮，陽(yáng)光，能體現(xiàn)本品牌的特質(zhì)，增強(qiáng)渲染力度，給消費(fèi)者留下深刻印象。設(shè)置統(tǒng)一的企宣方案和統(tǒng)一的價(jià)格。

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贊助少兒頻道，讓更多的兒童通過(guò)看少兒頻道了解本品牌（2）宣傳策略過(guò)公益活動(dòng)擴(kuò)大知名度，如在自閉癥兒童中，搞慈善在學(xué)校里宣傳，通過(guò)贊助校服的形式推廣產(chǎn)品提供量體裁衣服務(wù)，可訂做親子裝請(qǐng)年齡在14歲左右的明星代言本品牌，以電視海報(bào)的形式宣傳在城市交通工具上做宣傳，通過(guò)電視或者車身宣傳

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提高產(chǎn)品性價(jià)比，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，價(jià)格又不夸張（3）價(jià)格策略

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在各個(gè)節(jié)日里開展活動(dòng)，在非節(jié)日里開展回饋消費(fèi)者，周年慶等活動(dòng)（4）促銷策略贈(zèng)送玩具或其他商品……………印制畫冊(cè)并附優(yōu)惠劵與媒體合作促銷舉辦社區(qū)活動(dòng)與電視臺(tái)，電臺(tái)，報(bào)紙聯(lián)合主辦一些媒體活動(dòng)小型玩具有助于兒童智力開發(fā)演出活動(dòng)，卡拉ok比賽，聯(lián)誼活動(dòng)財(cái)務(wù)資金來(lái)源1.風(fēng)投資金2.自有資金3.政府撥款4.銀行融資5.經(jīng)銷商加盟費(fèi)1.風(fēng)投資金2.自有資金3.政府撥款4.銀行融資5.經(jīng)銷商加盟費(fèi)資金投入1.品牌打造2.優(yōu)質(zhì)原材料采購(gòu)3.市場(chǎng)營(yíng)銷推廣4.核心崗位人員及員工培訓(xùn)5、財(cái)務(wù)系統(tǒng)優(yōu)化方案6、人力資源管理優(yōu)化方案人力資源管理★招聘與配置職業(yè)生涯規(guī)劃薪酬福利管理★培訓(xùn)與開發(fā)績(jī)效管理勞動(dòng)關(guān)系管理依照企業(yè)品牌化發(fā)展方向，特獨(dú)立出人力資源部門，實(shí)現(xiàn)人力資源專業(yè)化配置。個(gè)案公司改革在即，“招聘與配置”及“培訓(xùn)與開發(fā)”成為人力資源部門面臨的重要問(wèn)題。6、人力資源管理優(yōu)化方案1、急需包括高級(jí)設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)、品牌建設(shè)團(tuán)隊(duì)等高素質(zhì)人才。2、缺乏規(guī)范有效的員工甄選制度。1、明確需求，發(fā)掘新途徑，嘗試與高校合作，加強(qiáng)與各類媒體聯(lián)系，拓寬招聘渠道。1、機(jī)構(gòu)重組，新增大量部門，部分崗位撤銷，人員配置面臨巨大變動(dòng)。1、被撤銷部門原有員工，選拔部分優(yōu)秀員工調(diào)至其他部門，其余進(jìn)行統(tǒng)一職業(yè)培訓(xùn)，予以考察。2、對(duì)被裁剪員工做好撫慰及善后工作。

問(wèn)題

方案招聘與配置招聘事項(xiàng)配置問(wèn)題2、細(xì)化崗位職能，規(guī)范崗位說(shuō)明，依照不同需求制定針對(duì)性甄選方案及錄取標(biāo)準(zhǔn)?！衅概c配置6、人力資源管理優(yōu)化方案重組員共相應(yīng)技能缺失新要求下面臨問(wèn)題亟待培養(yǎng)企業(yè)認(rèn)同感重點(diǎn)措施2、強(qiáng)化入職培訓(xùn)，將重心放在傳達(dá)企業(yè)文化，樹立企業(yè)品牌意識(shí)上。※培訓(xùn)與開發(fā)大量新員工注入對(duì)企業(yè)文化了解不足目標(biāo)3、崗位變更人員培訓(xùn)工作以培養(yǎng)新技能為主，提高工作熱情為輔。4、企業(yè)以開展豐富活動(dòng)為形式，宣傳企業(yè)文化，培養(yǎng)歸屬感及企業(yè)認(rèn)同感。有效普及企業(yè)文化及品牌意識(shí)，新結(jié)構(gòu)迅速步入正軌。1、高度重視連鎖店導(dǎo)購(gòu)等一線職員培訓(xùn)，達(dá)品牌化服務(wù)要求。7、企業(yè)文化建設(shè)設(shè)計(jì)方案企業(yè)理念行為文化視覺形象啟用新的視覺形象系統(tǒng)，重新規(guī)劃和設(shè)計(jì)：1、導(dǎo)視系統(tǒng)2、戶外展示、廣告、宣傳系統(tǒng)3、辦公用品系統(tǒng)4、服裝、識(shí)別系統(tǒng)5、禮品系統(tǒng)1、確立完善的規(guī)章制度2、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在工作和決策中以身作則3、通過(guò)各類典禮、儀式推廣4、利用典范和英雄的影響力5、建立網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、論壇、宣傳等暢通而多樣化的途徑，進(jìn)行傳播，實(shí)現(xiàn)教育培訓(xùn)的目的以獨(dú)特的款式和優(yōu)良的品質(zhì)，積極響應(yīng)中國(guó)兒童的需要成功解決公司瓶頸問(wèn)題戰(zhàn)略人力資源設(shè)計(jì)生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)…財(cái)務(wù)品牌化市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)文化謝謝觀賞個(gè)案公司管理咨詢方案設(shè)計(jì)Actor團(tuán)隊(duì)二零一二年四月1、Geniusonlymeanshard-workingallone'slife.(Mendeleyer,RussianChemist)

天才只意味著終身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:032、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命運(yùn)給予我們的不是失望之酒，而是機(jī)會(huì)之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果實(shí)是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.20204、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都應(yīng)盡力而為，半途而廢永遠(yuǎn)不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:105、Youhavetobelieveinyourself.That'sthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必須相信自己，這是成功的秘訣。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/20206、Almostanysituation---goodorbad---isaffectedbytheattitudewebringto.----LuciusAnnausSeneca差不多任何一種處境---無(wú)論是好是壞---都受到我們對(duì)待處境態(tài)度的影響。11時(shí)3分11時(shí)3分5-Aug-208.5.20207、Althoughtheworldisfullofsuffering,itisfullalsooftheovercomingofit.----HellenKeller,Americanwriter雖然世界多苦難，但是苦難總是能戰(zhàn)勝的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日8、Formanismanandmasterofhisfate.----Tennyson人就是人，是自己命運(yùn)的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday,August5,20209、Whensuccesscomesinthedoor,itseems,loveoftengoesoutthewindow.-----JoyceBrothers成功來(lái)到門前時(shí)，愛情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.202010、Lifeismeasuredbythoughtandaction,notbytime.——Lubbock衡量生命的尺度是思想和行為，而不是時(shí)間。8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:1011、Tomakealastingmarriagewehavetoovercomeself-centeredness.要使婚姻長(zhǎng)久，就需克服自我中心意識(shí)。Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/202012、Treatotherpeopleasyouhopetheywilltreatyou.你希望別人如何對(duì)待你，你就如何對(duì)待別人。11時(shí)3分11時(shí)3分5-Aug-208.5.202013、Todowhateverneedstobedoneto

preservethislastandgreatestbastionof

freedom.(RonaldReagan,AmericanPresident)為了保住這最后的、最偉大的自由堡壘，我們必須盡我們所能。20.8.520.8.5Wednesday,August5,202014、Wherethereisawill,thereisaway.(ThomasEdison,Americaninventor)有志者，事竟成。11:01:1911:01:1911:018/5/202011:01:19AM15、

Everymanisthemasterofhisownfortune.----RichardSteele每個(gè)人都主宰自己的命運(yùn)。20.8.511:01:1911:01Aug-205-Aug-2016、Asselfishnessandcomplaintcloudthemind,solovewithitsjoyclearsandsharpensthevis