房地產(chǎn)公司績效考核方案

房地產(chǎn)公司績效考核方案房地產(chǎn)公司績效考核方案（一）

一、考核目的

1.1直接目的是客觀地分析和評價員工工作職責(zé)的履行和工作實際的效果，供應(yīng)真實牢靠的人力資源管理和開發(fā)的相關(guān)數(shù)據(jù)，并且依據(jù)考核結(jié)果正的確施獎懲，合理配置人力資源，全面提升員工績效，保障公司的可持續(xù)進(jìn)展；

1.2采納目標(biāo)管理體系，公司制訂總進(jìn)展目標(biāo)，然后分級分解的管理方法；

二、考核原則

2.1肯定考核原則：以工作任務(wù)和工作目標(biāo)為依據(jù)，根據(jù)崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)對員工的工作行為進(jìn)行考核，而非人與人之間的對比考核。

2.2分析考核原則：按崗位職能設(shè)置考核要素和考核重點逐項進(jìn)行考核，而不是對人進(jìn)行模糊的整體評價。

2.3一個主體原則：采納一個主管考核的方法，并以主管和下屬共同確認(rèn)的考核結(jié)果為依據(jù)。

2.4一個幫助原則：員工和部門經(jīng)理的最終考核結(jié)果受部門整體考核結(jié)果影響。

三、考核組織

3.1公司成立考核領(lǐng)導(dǎo)小組，由總裁辦成員組成，日常辦公設(shè)在企管部，由企管部績效主管詳細(xì)承辦。

3.2各部門對考核評價有不同意見，可以直接向總裁辦書面申明，由總裁辦裁決。

四、考核方式

4.1采納通用評價和崗位職責(zé)評價法對員工進(jìn)行考核，并結(jié)合目標(biāo)管理法（部門整體工作目標(biāo)達(dá)成狀況）對部門進(jìn)行考核。

4.2員工考核由主管上級進(jìn)行評價，再結(jié)合部門考核結(jié)果確定員工最終考核結(jié)果；

4.3依據(jù)公司下達(dá)的季度工作目標(biāo)分解表建立部門工作目標(biāo)，由直接領(lǐng)導(dǎo)對部門工作目標(biāo)達(dá)成狀況考核并結(jié)合相關(guān)聯(lián)部門的評價確定最終考核結(jié)果。

4.4采納季度考核和年終考核。

五、考核內(nèi)容

5.1員工主要考核內(nèi)容：

專業(yè)學(xué)問和工作力量，崗位職責(zé)的履行，部門職責(zé)的履行。

5.2部門主要考核內(nèi)容：

部門工作目標(biāo)完成狀況，部門合作協(xié)調(diào)關(guān)系。

5.3高層領(lǐng)導(dǎo)考核：

以所管轄部門考核結(jié)果為準(zhǔn)，主管多個部門的根據(jù)考核評均分計算。

六、考核程序

6.1作為季度和年度考核的依據(jù)，員工每周應(yīng)向上級主管提交工作周志，主管閱后評價并簽字，并記載相關(guān)信息作為下屬季度考核依據(jù)。

6.2季度終結(jié)進(jìn)行考核時，部門主管依據(jù)所記載信息和員工工作目標(biāo)完成狀況，填寫《員工考核表》打分并簽字，然后交企管部。部門主管的考核表由主管領(lǐng)導(dǎo)考核。

6.3部門每周五填寫《部門周工作目標(biāo)考核表》，并確保與主管上級溝通完畢，每季度填寫《部門季度工作目標(biāo)考核表》，然后交上級領(lǐng)導(dǎo)考核評價；

6.4各部門考核表打分完畢，交企管部統(tǒng)計，統(tǒng)計結(jié)果經(jīng)員工和部門簽字確認(rèn)，然后造表發(fā)放季度考核工資。

七、考核留意事項

7.1員工季度考核工作由企管部組織?？己私Y(jié)果由被考核者與主管上級共同完成，即每次考核時，被考核者的直接上級必需與被考核者進(jìn)行至少一次的溝通。部門考核由企業(yè)管理部組織，并進(jìn)行相關(guān)溝通和統(tǒng)計工作。

7.2各部門于每季度的第一個月4號前將上季度每個員工的考核量表及部門考核表交至企業(yè)管理部，由企業(yè)管理部完成對數(shù)據(jù)的.統(tǒng)計。

7.3企業(yè)管理部于6號前將每個員工上季度依據(jù)考核分?jǐn)?shù)報至財務(wù)部，財務(wù)部將在8號前將績效工資發(fā)給員工。

八、考核表

8.1考核工作使用公司企業(yè)管理部統(tǒng)一印制的考核表。

8.2考核表的考核標(biāo)準(zhǔn)由企業(yè)管理部依據(jù)部門應(yīng)履行的職能和員工所需力量和崗位職責(zé)制定。

8.3考核表的統(tǒng)計工作，崗位責(zé)任評價尺度和目標(biāo)管理考核采納百分制計算，員工最終考核成果＝個人考核分×80%＋部門考核分×20%；部門負(fù)責(zé)人考核成果＝個人考核分×50%＋部門考核分×50%。

九、考核結(jié)果

9.1假如對考核結(jié)果不滿，可以在接到結(jié)果之日起2日內(nèi)向企業(yè)管理部提出書面投訴，逾期不提出異議視為同意。對于投訴，由企業(yè)管理部及投訴者上級針對其投訴內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查、協(xié)商解決，必要時由總裁辦公會最終裁決。

9.2年終考核時，考核結(jié)果為季度考核分?jǐn)?shù)的平均數(shù)，即年度考核分?jǐn)?shù)=∑季度考核分?jǐn)?shù)÷4

十、考核責(zé)任

10.1原則上由部門正職擔(dān)當(dāng)。部門負(fù)責(zé)人由主管領(lǐng)導(dǎo)考核。

10.2不能在規(guī)定日期內(nèi)上交的，視為考核者工作失誤，由此引起的績效工資不能按時發(fā)放的責(zé)任由考核人擔(dān)當(dāng)。企業(yè)管理部有權(quán)對未按時送達(dá)考核表的考核人處以罰款，罰款金額為其績效工資的10%。

十一、發(fā)放

11.1績效工資占工資總額的20%，季度考核工資額＝月績效工資×考核分?jǐn)?shù)%×3

11.2考核期內(nèi)不發(fā)放績效工資，考核期終結(jié)時，根據(jù)季度考核結(jié)果發(fā)放績效工資，績效工資伴同每季度最終一個月的工資發(fā)放。

評分表

考核得分對應(yīng)核發(fā)績效工資

60－10060－100%

59以下不發(fā)放績效工資

十二、附則

12.1本制度自2023年10月1日開頭實施；

12.2試運行期限為2023年第四季度；

12.3本制度由企業(yè)管理部負(fù)責(zé)解釋。

十三、支持性文件

13.1、員工工作周志

13.2、部門周（季度）工作目標(biāo)考核表

13.3、各部門職責(zé)和員工崗位規(guī)范

13.4、公司目標(biāo)管理體系

十四、附錄

14、1、考核樣表

房地產(chǎn)公司績效考核方案（二）

銷售人員因崗位特別性，其考核主要體下在工作業(yè)績方面。銷售人員參加公司月度、年度考核和項目銷售提成考核。

一、公司考核

月度績效考核、年度考核考核形式與公司其他員工全都，銷售人員以其基本獎金、年功獎金以外獎金（不含銷售提成）參加考核。

二、項目銷售提成考核

（一）在保證公司既定的銷售均價的前提下，依據(jù)完成任務(wù)比率分為以下幾個檔：

1.銷售任務(wù)完成50%以下，考核系數(shù)為0.5；

2.銷售任務(wù)完成50%（含）-80%，考核系數(shù)為0.6；

3.銷售任務(wù)完成80%（含）-90%，考核系數(shù)為1.0；

4.銷售任務(wù)完成90%（含）-100%（含），考核系數(shù)為1.1；

5.銷售任務(wù)完成100以上，考核系數(shù)為1.2。

（二）在銷售均價和任務(wù)完成的前提下：

1.賜予銷售經(jīng)理考核期內(nèi)銷售額萬分之七提成；

2.賜予案場主管、案場助理考核期內(nèi)銷售額千分之二提成；

3.賜予高置顧問、置業(yè)顧問千分之一提成。

4.在保證任務(wù)完成100%的前提下，銷售均價超出公司既定銷售均價，賜予置業(yè)顧問超出部分銷售額千分之三的提成。

計算公式為：銷售提成=銷售額×提成比率×考核系數(shù)

（三）說明

1.公司客戶或抵工程款的客戶

1）未通過置業(yè)顧問介紹成交的公司或抵工程款的客戶無銷售提成，但可算為銷售部人員的銷售指標(biāo)參加目標(biāo)考核。

2）通過置業(yè)顧問介紹成交的公司或抵工程款的客戶按自行開發(fā)的客戶發(fā)放提成。

2.公司員工介紹客戶

1）未通過置業(yè)顧問成交的公司員工介紹的客戶，提成按自行開發(fā)的客戶的提成金額一次性發(fā)放給公司員工。置業(yè)顧問無銷售提成，但可算為銷售部人員的銷售指標(biāo)參加目標(biāo)考核。

2）通過置業(yè)顧問介紹成交的公司員工介紹的客戶，提成按自行開發(fā)的客戶的提成金額按7（公司員工）：3（置業(yè)顧問）比例一次性發(fā)放。

3.退換房結(jié)算原則

1）退房：客戶全款到位后退房發(fā)生時，該筆交易做無效處理，提成獎金不