化妝品促銷方案

—化妝品促銷方案化裝品促銷方案1以來就送、買還送、購物大派送為活動主線，特別推知名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿銀色狂想曲大型文藝演出，竭力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氣氛，通過轟動的社會效應(yīng)，促進(jìn)商場銷售，提升企業(yè)形象。一、歡樂圣誕打折購物帶好禮時間：X年12月18日—25日詳細(xì)內(nèi)容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參與活動的商品除外）可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。二、來就送時間：X年年12月24日時晚20：00—24：00詳細(xì)內(nèi)容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。三、買還送1、時間：X年年12月24日晚20：00—24：002、詳細(xì)內(nèi)容：活動期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿10元，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送1、活動時間：X年年12月24日晚20：00—24：002、詳細(xì)內(nèi)容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參與現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。五、平安夜銀色狂想曲大型文藝演出1、活動時間：X年年12月24日晚20：00—24：002、詳細(xì)內(nèi)容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響銀色狂想曲，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。這只是某化裝品店搞的一個化裝品圣誕節(jié)活動方案，僅供參考，其中的具體內(nèi)容，您可以依據(jù)自己店鋪的需要而做任意更改，最終目標(biāo)就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗良好，能讓客戶在你的店里長期的消費(fèi)才是最高超的哦！化裝品促銷方案2一、策劃目的1、快速提高品牌知名度，吸引消費(fèi)者來參與開業(yè)活動。2、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。二、策劃思路1、策劃吸引消費(fèi)者的活動，在開業(yè)時，店鋪就充滿人氣。2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購置欲望。3、設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購置，提高市場競爭力，提高銷售額。三、促銷方案方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式——利用演出來吸引消費(fèi)者——全天演出方案2：開業(yè)有禮，紅包多多——以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式——開業(yè)期間，見人發(fā)一張方案3：開業(yè)折扣——店鋪選出部分商品8折銷售——吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款——可以長期推行——要推銷售額大的，影響才會大方案5：累計消費(fèi)達(dá)XXX元，贈禮——贈予適用的生活用品或者產(chǎn)品——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品四、活動宣傳1、DM宣傳單：品牌介紹，促銷活動，電話地址2、微信微博線上宣傳推廣3、店內(nèi)海報：品牌介紹，促銷活動4、X展架：品牌介紹，促銷活動5、開業(yè)橫幅：XX開業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷6、開業(yè)氣球：XX開業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷一個吸引人氣的小活動：把店鋪名稱的每個字寫在一張單獨(dú)的卡片上，然后放在一個封閉的箱子里，但凡進(jìn)店顧客，都可免費(fèi)參與抽獎活動。每次只能抽取四張（依據(jù)店鋪實際情況設(shè)計活動）。一等獎：價值XXX元的XXX（抓到店鋪名的4個字）二等獎：價值XXX的代金券1張（抓到店鋪名的3個字）三等獎：價值28元的護(hù)手霜1只（抓到店鋪名的2個字）四等獎：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無字）化裝品促銷方案3一、活動主題：迎接五一二，活動時間：20XX年4月26日XXX20XX年5月5日三：活動內(nèi)容（一）驚喜一：幸運(yùn)XX%，金錢一把抓：活動細(xì)則：1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率XX%。2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護(hù)手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值XXX元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順當(dāng)從獎箱中取出且不能損壞獎箱。5：所抓獎品當(dāng)場兌換。（二）驚喜二：空瓶換物活動細(xì)則：1：凡活動期間持某某品牌系列扮裝品空瓶，（）均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，2：兌換細(xì)則為：一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支3支可兌換價值68元的純露一支5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支（三）驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連活動細(xì)則：凡在活動期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參與我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有時機(jī)獲得千元大獎，以單次滿300元為一次時機(jī)依次類推，詳細(xì)細(xì)則詳見沙龍會活動方案?；b品促銷方案4一、活動主題：歡樂女人節(jié)“漂亮存折”送不停。二、活動目的：三八婦女節(jié)促銷活動是化裝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。三、活動時間：XX月XX日——XX月XX日。四、活動內(nèi)容：1、活動期間，凡進(jìn)店者可獲贈“漂亮存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。2、消費(fèi)滿38元，即可獲贈“漂亮存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。3、消費(fèi)滿138元，即可獲贈“漂亮存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。4、消費(fèi)滿238元，即可獲贈“漂亮存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。5、消費(fèi)滿338元，即可獲贈“漂亮存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。6、全部的“漂亮存折”限以后購物運(yùn)用，每消費(fèi)50元，就可運(yùn)用一張“漂亮存折”，一張“漂亮存折”可抵10元?！捌链嬲邸庇行谥?0XX年9月1日。7、凡華誕、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。8、會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。五、執(zhí)行步驟：1、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝愿。2、準(zhǔn)備好“漂亮存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清楚記錄顧客的消費(fèi)情況。3、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、X展架。4、活動期間在專賣店四周散發(fā)傳單。六、費(fèi)用預(yù)算：1、卡片費(fèi)用300元。2、展架40元。3、海報25元。4、傳單200元。5、其他費(fèi)用500元。合計：1065元?；b品促銷方案5一、明確節(jié)假日促銷活動目的：專賣店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，取得利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化裝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化裝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而枯燥，化裝品專賣店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化裝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)待活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)待讓利活動，讓消費(fèi)者感受到化裝品專賣店賜予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)待，得到她們想要的利益；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，強(qiáng)化專賣店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化裝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。二、確定合適的節(jié)假日促銷活動方案：1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：分析化裝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化裝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化裝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費(fèi)者的化裝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~XXX元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈予多少價值的贈品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)待多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈品種類。在不同商圈里，化裝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)待多購，我們組織的促銷模式應(yīng)當(dāng)以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用搭配的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。2、節(jié)假日期間化裝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費(fèi)者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的長處，分析如下，依據(jù)化裝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動模式：3、確定好節(jié)假日促銷活動方案工程：節(jié)假日促銷活動要想勝利，促銷活動方案中的促銷方案工程要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿意消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)待力度，可利用單品特價或套餐贈予以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專賣店必需利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客運(yùn)用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度確定了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等……4.特價專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟識或較熟識的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)待價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟識的產(chǎn)品，價格比照度會清楚，消費(fèi)者能切實感受到促銷優(yōu)待的力度。消費(fèi)者不熟識的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。5.品牌折扣面對大家熟識的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售。可以快速聚集人氣，提升入店率，但是由于品牌產(chǎn)品的?；b品促銷方案6以來就送、買還送、購物大派送為活動主線，特別推知名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿銀色狂想曲大型文藝演出，竭力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氣氛，通過轟動的社會效應(yīng)，促進(jìn)商場銷售，提升企業(yè)形象。一、歡樂圣誕打折購物帶好禮時間：XX年12月18日X25日詳細(xì)內(nèi)容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、XXX、潔具及明示不參與活動的商品除外）可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。二、來就送時間：XX年年12月24日時晚20：00X24：00詳細(xì)內(nèi)容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。三、買還送1、時間：XX年年12月24日晚20：00X24：002、詳細(xì)內(nèi)容：活動期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿10元，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送1、活動時間：XX年年12月24日晚20：00X24：002、詳細(xì)內(nèi)容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參與現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。五、平安夜銀色狂想曲大型文藝演出1、活動時間：XX年年12月24日晚20：00X24：002、詳細(xì)內(nèi)容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響銀色狂想曲，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。這只是某化裝品店搞的一個化裝品圣誕節(jié)活動方案，僅供參考，其中的具體內(nèi)容，您可以依據(jù)自己店鋪的需要而做任意更改，最終目標(biāo)就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗良好，能讓客戶在你的店里長期的消費(fèi)才是最高超的哦!化裝品促銷方案7一、定位。分析自己化裝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采納何種促銷方式。二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等?！ぬ貎r專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟識或較熟識的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)待價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟識的產(chǎn)品，價格比照度會清楚，消費(fèi)者能切實感受到促銷優(yōu)待的力度。消費(fèi)者不熟識的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的?！て放普劭勖鎸Υ蠹沂熳R的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售。可以快速聚集人氣，提升入店率，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購置方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上·買贈消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈予相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈予的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈予絲巾，手袋等等時髦用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）?！ぜ渝X增購加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)肯定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的適用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。（如買滿化裝品XXX元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）·限時搶購限時搶購，在指定時間內(nèi)提供應(yīng)顧客非常優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上與原價要有肯定差距，才能到達(dá)搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時機(jī)。同時通過時間段的掌握可以掌握客流?！た掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開頭準(zhǔn)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以完成空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行本錢與利潤的核算）；要留意抵現(xiàn)時購置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化裝、免費(fèi)詢問、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動，到達(dá)促銷目的。促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個工程，也可以以買贈、加錢增購為主要活動工程，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好詳情的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。三、三八化裝品促銷活動銷量提升留意事項：a、促銷人員肯定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氣氛，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，祝愿節(jié)日歡樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量防止繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿渥憷妹赓M(fèi)化裝與免費(fèi)詢問，通過免費(fèi)詢問或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚與彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，查找時機(jī)銷售。d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后按時溝通?；b品促銷方案8繽紛好禮，超值優(yōu)待☆活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)待☆活動地點(diǎn)：XXX連鎖店☆活動時間：X月X——X日（3天）☆活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放☆活動人員：本店員+貼柜美導(dǎo)☆活動目標(biāo)：X萬X千☆活動嘉獎：1、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員嘉獎現(xiàn)金XX元。2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員嘉獎XXX元?！罨顒臃绞剑撼蒂浻?、神奇抽獎、互動游戲☆活動前準(zhǔn)備工作（一）1、店面布置最直觀的店門口宣傳提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口拉起橫幅（紅底黃字）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳設(shè)柜上運(yùn)用小POP告示在賣場內(nèi)上方做吊旗表達(dá)為活動優(yōu)待的宣傳提前3天在產(chǎn)品展現(xiàn)柜上張貼活動詳細(xì)內(nèi)容的告示全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)待”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果！2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁DM單頁由各店店長活動期間布置人員輪番到店門口或附近派發(fā)。3、電話、短信通知邀約1采納電話告知、短信邀約的方式通知會員。最近已購置產(chǎn)品顧客暫不通知。2每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。4、人員告知正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店X月X號將進(jìn)行“繽紛好禮，超值優(yōu)待”的消息告知顧客，留意宣傳方式，不要損害到活動前期的消費(fèi)顧客。5、短信平臺群發(fā)信息正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必需有效）整理出來，平臺群發(fā)！6、群里發(fā)布公告和信息☆活動前準(zhǔn)備工作（二）1、會員積分禮品此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氣氛和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。會員積分禮品在兌換過程中，要留意現(xiàn)場跟蹤到位，防止顯現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等候的現(xiàn)象。2、活動贈品1贈品擺放必需醒目，夸張?；顒娱_頭前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且便利現(xiàn)場的銷售。2抽獎獎品及互動游戲獎品。保障獎品的充足。3留意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法防止的，因些會前針對這樣的情況要強(qiáng)化溝通與強(qiáng)調(diào)，防止中樣的贈予量過多。過多贈予中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應(yīng)盡量防止產(chǎn)品的過多贈予。4入店送小禮品。小禮品的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象?！罨顒忧皽?zhǔn)備工作（三）熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能防止顯現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦顯現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來簡單造成活動效果不好，二來業(yè)績影響.當(dāng)然，假如的確有個別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)按時告知全部參與人員，讓相關(guān)人員在推舉產(chǎn)品時可以轉(zhuǎn)移到成效相近有庫存的貨品上，保證活動進(jìn)行中不受干擾.☆活動前準(zhǔn)備工作（四）1、防止顯現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都由于我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強(qiáng)。2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上轉(zhuǎn)變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況.防止人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量布置銷售人員輪番站立店門口迎賓。3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時，要留意防止顯現(xiàn)心里慌亂的情況：比方找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時，按時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補(bǔ)充贈品臺和補(bǔ)充柜上商品陳設(shè)，主動的到門口派發(fā)傳單查找顧客。4、必需熟識產(chǎn)品。防止人員對產(chǎn)品的熟識度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會顯現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場活動來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此，會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個活動流程必需清楚。5、必需提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信念，對銷售目標(biāo)的堅定性和對顧客心理的了解與把握度。舉個簡潔的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)憂顧客的承受力量，不用擔(dān)憂強(qiáng)勢的推介會嚇跑顧客?，F(xiàn)實證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受力量遠(yuǎn)在我們想像之上?！瞵F(xiàn)場活動方案：1、超值贈予：買XXX送25買200送60買300送XXX買400送150圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看注：三天銷售額最低目標(biāo)XXXX元，（三個店員+兩個美導(dǎo)，共計5人），個人目標(biāo)XXX元/天。2、神奇抽獎：回饋老顧客，吸納新顧客并參加會員而特別準(zhǔn)備的一項活動。顧客購滿68元即可參與抽獎！（只限一次，金額不累計）一等獎：贈予XXX元的代金卷二等獎：贈予50元的代金卷三等獎：贈予30元的代金卷參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋3、互動游戲（氣球吹獎）競賽規(guī)章：在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項：贈予價值282元的星辰花系列任選3支單支）規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。☆活動結(jié)束善后工作：1活動結(jié)束后必需回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。如顧客購置產(chǎn)品7日后提示顧客“XXX產(chǎn)品的正確運(yùn)用是非常重要的。您都把握了么歡迎詢問電話XXXXXX”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。2強(qiáng)化日常與顧客的溝通溝通。強(qiáng)化日常與顧客的溝通溝通，會使得在活動前對顧客的.邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，形成我們與其他店的形象區(qū)分。3對會員資料必需更正。發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到全部的顧客。各店長在活動結(jié)束后，當(dāng)有老會員返店消費(fèi)時，務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動做準(zhǔn)備?；b品促銷方案9一、打折售賣“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)待，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日獨(dú)特優(yōu)待回饋顧客。長處：真實打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。缺點(diǎn)：打折頻繁對商品損害較大，打折力度過大，簡單引起顧客的不信任。打折的處理品簡單帶來負(fù)面影響。二、買一送一“買一送一”即購置某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈予另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。贈予的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml。長處：促進(jìn)顧客的購置欲望。缺點(diǎn)：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選取的贈予產(chǎn)品必需要具有吸引力，贈予的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下盛行品。三、換購“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿意必需條件，常見的有兩種方法，一是購置指定產(chǎn)品可優(yōu)待價換購另一產(chǎn)品，二是購滿必需金額可優(yōu)待價換購指定產(chǎn)品。例如：顧客購物滿50元，就能夠以9.9元換購指定商品（該商品市場價14.8元）長處：有效提高購置客單價，刺激顧客消費(fèi)?！皳Q購”顧客的理解力很高，還可博得“價格廉價”的口碑。缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客的確需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感愛好則活動失利。四、加一元多一件“加一元多一件”購置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費(fèi)送（同類型）紗曼婷面膜一片。長處：刺激顧客購置產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選取很重要。五、現(xiàn)金抵用券“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可運(yùn)用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。長處：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可運(yùn)用顧客重復(fù)購置。缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的運(yùn)用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時操作上簡單顯現(xiàn)漏洞，比方收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。六、抽獎/搖獎“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就能夠免費(fèi)抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比擬迷人，能夠調(diào)動顧客參與愛好，獎項吸引力越大，活動越勝利。能夠現(xiàn)場抽獎或集中在某時辰一齊抽獎等方法。例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費(fèi)抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎（高興獎）。長處：增加購物的樂趣，滿意顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎，提高客單價?；顒觿倮年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。缺點(diǎn)：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比擬泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等許多道具物料。七、刮獎“刮獎”購物滿指定金額就能夠免費(fèi)刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項。現(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就嘉獎。例如：購物滿30元就能夠免費(fèi)刮獎一次獎項：一等獎、二等獎、三等獎、勸慰獎。長處：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡潔，這種形式顧客愿意理解。缺點(diǎn)：大獎送出，其消息擴(kuò)大范圍不大，影響力不大。八、捆綁銷售“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一齊，再重新定價或根據(jù)從前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一齊銷售。長處：能夠刺激商品銷售，提高客單價。九、限時搶購“限時搶購”指在指定時間以獨(dú)特優(yōu)待價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是群眾化知名度高的商品，差價優(yōu)待力度要大，要依據(jù)店自身的狀況選取時間段。例如：6月5日上午10：00X11：00美寶蓮商品6折搶購。長處：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿意顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比擬大，對利潤的損害比擬大。十、買滿就送（商品/現(xiàn)金券）“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿必需金額可送（商品/現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈予的東西可依據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫?，也是顧客比擬喜歡的一種促銷方法。例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券；買滿30元送護(hù)手霜一支。長處：提高客單價，刺激消費(fèi)，假如送現(xiàn)金券還能夠刺激顧客二次購置。缺點(diǎn)：送的東西假如沒有吸引力會導(dǎo)致活動失利，贈予現(xiàn)金券假如不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分顧客不滿。十一、免費(fèi)送“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。例如：每一天開店前1小時到店顧客能夠免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。長處：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈品的驚喜心情。缺點(diǎn)：贈予的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。十二、憑剪角換取“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎品（贈品/禮券）。長處：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，獨(dú)特是借助報紙或雜志，會傳播較遠(yuǎn)，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。缺點(diǎn)：報紙剪角實效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的掩蓋率較小，廣告的傳播力就較小。十三、價隨量變“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購置數(shù)量的增加而逐級遞減。例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。長處：價格促銷，能夠刺激顧客多購置同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)冗雜，許多計算機(jī)沒有這個活動操作的設(shè)定，所以需要計算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則簡單顯現(xiàn)漏洞，比方收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。化裝品促銷方案10超市商場專賣店常常策劃化裝品促銷活動，好的化裝品促銷活動方案策劃及主題有利于商場化裝品促銷活動開展。下面賞析下某商場化裝品促銷活動策劃案例。一、活動目的1、通過低價促銷吸引消費(fèi)者，賺得商品的銷量，提升門店的銷售業(yè)績。2、為商場在留住老顧客的同時開發(fā)新顧客。二、活動主題夏日換膚好季節(jié)，讓皮膚輕松呼吸。三、活動時間20XX年5月20到5月22日。四、活動地點(diǎn)北京西單商場全部門店。五、活動方式和內(nèi)容1、特價促銷：活動期間每日推出兩款特技商品，供消費(fèi)者選擇。2、品牌折扣：化裝品專柜，部分品牌參與折扣促銷，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場最低六折起。3、滿就送：消費(fèi)者在某一化裝品專柜累計消費(fèi)滿XXX元即可獲得小樣護(hù)膚品一支。4、空瓶換購物券：消費(fèi)者將平常所用的化裝品空瓶拿到相應(yīng)品牌專柜，即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時，可用購物券抵部分金額。化裝品促銷方案11總所周知，在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)?；b品店也越開越的，對本店存在競爭的不在少數(shù)?；b品促銷活動建議一、給商品定位。MISSSHOT零售的化裝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常劇烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但如今越銷售顯現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，趕緊進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開頭上升！所以我覺得應(yīng)當(dāng)吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間！二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。方案一：產(chǎn)品特價促銷可以從消費(fèi)者熟識的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)待來招吸引費(fèi)者，之所以挑選群眾熟識的品牌是由于價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，由于認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！·方案二：品牌折扣正對消費(fèi)者對品牌的信任，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)待，銷售。聚集人氣是必定的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！·方案三：有買有送消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈予相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈予的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈予絲巾，手袋等等時髦用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！·方案四：加錢增購產(chǎn)品加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)肯定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的適用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。（如買滿化裝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）·方案五：周末限時搶購限時搶購，在指定時間內(nèi)提供應(yīng)顧客非常優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能到達(dá)搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時機(jī)。同時通過時間段的掌握可以掌握客流。·方案六：空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開頭準(zhǔn)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以完成空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行本錢和利潤的核算）；要留意抵現(xiàn)時購置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化裝、免費(fèi)詢問、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動，到達(dá)促銷目的。促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個工程，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動工程，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好詳情的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲恍衼y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。三：化裝品促銷活動銷量提升留意事項：a、促銷人員肯定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氣氛，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量防止繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿渥憷妹赓M(fèi)化裝與免費(fèi)詢問，通過免費(fèi)詢問或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，查找時機(jī)銷售。d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后按時溝通。羅芳5月8日化裝品促銷方案12活動目的：1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化裝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為動身點(diǎn)，力求增加整體銷量。3、本次活動對進(jìn)一步提升XX店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用，同時也會幫忙該店在與其它競爭對手的力量比照中占據(jù)比擬有利的地位。4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理?；顒訉ο螅篨X市內(nèi)及周邊的化裝品消費(fèi)者活動主題：迎雙節(jié)純美情動女人心⑴活動方式：XX化裝品店可采納幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。詳細(xì)環(huán)節(jié)：A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化裝品店的整體特色，建議印制純漂亮人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈予本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精致禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在肯定程度上打造純美化裝品店的形象。本卡可依據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)運(yùn)用。B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式⑴68元+1元=168元購物滿68元+1元送價值XXX元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）⑵200元=400元贈代金券購物滿200元贈總價值200元代金券（此代金券以購置指定產(chǎn)品為主，在購置指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金運(yùn)用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）C、以買贈為第二條線，突出純美化裝品店對支持和關(guān)愛的顧客好友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。主打品牌的贈予以買28送8元，買98送18元為主。D、以各品牌的獨(dú)立贈予為第三條線，各品牌可以依據(jù)自身的條件提出贈予方案，這樣可以穩(wěn)固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要留意的是盡量使各品牌的贈予力度到達(dá)一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。⑵確定刺激程度：促銷要取得勝利，必需使活動具有刺激性，能刺激目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須依據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定恰當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入?；顒訒r間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。廣告協(xié)作方式：勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。依據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精致，更能吸引消費(fèi)者的目光。同時建議店方在店內(nèi)將參與活動的產(chǎn)品，及贈予給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在恰當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氣氛，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購置欲望。前期準(zhǔn)備：⑴：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。⑵物資準(zhǔn)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子排列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。⑶方案試驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。中期操作中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)布置清晰，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應(yīng)按時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。后期延續(xù)：鑒于其它精品店的勝利經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，由于會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。活動達(dá)成銷量：按40%的利潤點(diǎn)計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)當(dāng)?shù)竭_(dá)利潤額的30—40%。意外防范：每次活動都可能顯現(xiàn)意外。比方天氣改變導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干預(yù)等無法連續(xù)進(jìn)行，所以必需對各種可能顯現(xiàn)的意外大事做出必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。效果預(yù)估：預(yù)測這次活動到達(dá)什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比擬，從刺激程度、促銷機(jī)遇、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利經(jīng)驗和失利的教訓(xùn)。假如各個環(huán)節(jié)協(xié)作默契，本次活動應(yīng)當(dāng)能夠到達(dá)預(yù)定的銷量?；b品促銷方案13易貨促銷先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動。官司促銷也不是真正意義上的打官司，是通過事先商定的游戲規(guī)章，通過媒體或介質(zhì)來互相炒作，到達(dá)雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”明星形象來作為“打官司”的點(diǎn)來促銷炒作。以舊換新促銷顧客可把舊的化裝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不管舊化裝品是否開封，交換方法美容院確定，主要是到達(dá)轟動效應(yīng)。畫畫促銷由于許多女性對于藝術(shù)的愛好和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點(diǎn)顧客賜予此促銷優(yōu)待。賒帳促銷只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費(fèi)，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用，即先試做，見效付款。找缺點(diǎn)促銷又稱投拆促銷?？蛻粢罁?jù)美容院各項情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和看法，對其中提出有建議性看法的顧客賜予嘉獎。男人做FACIAL在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容參謀，在做某些護(hù)理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應(yīng)。極品促銷像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，表達(dá)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個顧客或她一些好友，全方位服務(wù)類似包場。限量促銷也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費(fèi)者的身份與地位?；?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。身份促銷如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣概做形象，成為會員可享受若干優(yōu)待，但需其學(xué)歷，職位社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費(fèi)促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。小偷促銷也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占廉價的心理，在針對老消費(fèi)者有意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占廉價的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產(chǎn)品招商代理。年齡段促銷以年齡段來確定不同的促銷方式，詳細(xì)來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折。或25X35歲之間一種優(yōu)待方式，35X45歲之間又一種促銷方式?；b品促銷方案14一、明確化裝品節(jié)假日促銷活動目的：專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，取得利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化裝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化裝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。如冬季的"三大節(jié)日"（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而枯燥，化裝品專營店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化裝品銷售的旺季，做"三節(jié)"促銷活動的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)待活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)待讓利活動，讓消費(fèi)者感受到化裝品專營店賜予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)待，得到她們想要的利益；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，強(qiáng)化專營店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化裝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。二、確定合適的節(jié)假日促銷的活動方案：1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：分析化裝品專營店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品構(gòu)成。我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化裝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化裝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費(fèi)者的化裝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~XXX元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈予多少價值的贈品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)待多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈品種類。在不同商圈里，化裝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)待多購，我們組織的促銷模式應(yīng)當(dāng)以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用搭配的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。2、節(jié)假日期間化裝品促銷活動種類包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費(fèi)者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的長處，分析如下，依據(jù)化裝品專營店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動模式?！敉獯黉N活動戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地充足，同時戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者；大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以到達(dá)預(yù)期目的，因此化裝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要謹(jǐn)慎做場外大型促銷，可用戶外促銷臺協(xié)作店內(nèi)促銷活動?！さ陜?nèi)促銷活動化裝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化裝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以敏捷搭配，促銷氣氛易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深化刺激消費(fèi)者的意識；專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有充足的空間與時間賜予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化裝品消費(fèi)會有時間段性，在入店消費(fèi)者人多時假如接待詢問來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因此做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費(fèi)者按時間段分流，不要流失消費(fèi)者?！h促銷活動在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費(fèi)者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費(fèi)者在固定的場所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費(fèi)群體，完成一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。會議促銷活動針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必需要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要強(qiáng)化會場的宣傳工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會更有效。3、確定好節(jié)假日促銷活動方案工程：節(jié)假日促銷活動要想勝利，促銷活動方案中的促銷方案工程要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿意消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)待力度，可利用單品特價或套餐贈予以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必需利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客運(yùn)用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度確定了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。特價專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟識或較熟識的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)待價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟識的產(chǎn)品，價格比照度會清楚，消費(fèi)者能切實感受到促銷優(yōu)待的力度。消費(fèi)者不熟識的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。品牌折扣面對大家熟識的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售?？梢钥焖倬奂藲?，提升入店率，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購置方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。買贈消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈予相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈予的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈予絲巾，手袋等等時髦用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。加錢增購加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)肯定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的適用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。（如買滿化裝品XXX元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）限時搶購限時搶購，在指定時間內(nèi)提供應(yīng)顧客非常優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能到達(dá)搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時機(jī)。同時通過時間段的掌握可以掌握客流?？掌康脂F(xiàn)這一促銷方法在"三節(jié)"時可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時所購置的化裝品已經(jīng)運(yùn)用得差不多了，已經(jīng)開頭準(zhǔn)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以完成空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元