中秋節(jié)服裝促銷方案

—中秋節(jié)服裝促銷方案如何能夠讓我的促銷方式別出心裁、出奇制勝這是讓很多經(jīng)營者苦思不得其解的一個難題，在答復這個問題之前，我先復原兩個促銷的案例：案例1：“每逢佳節(jié)倍思親，您的愛心我傳遞?！被顒悠陂g，但凡在我店消費滿300元的客戶，我店將贈予您一盒月餅一張賀卡，并免費為您郵遞到您指定的任意地點，來傳遞您對家人好友的“愛心與思念”。這是我們給某聞名鞋業(yè)專賣店，針對其消費人群外地人口居多的特征而設計出的中秋促銷活動。該活動最終大獲勝利，制造出當?shù)刈罡叩膯翁熹N售記錄。其實當?shù)卦谥星锲陂g買東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費送到指定地點的卻只有我們一家，事后統(tǒng)計，每盒月餅加郵遞的本錢是90元，平均每銷售350元送出一套，事實上就是在打7.5折銷售。這個活動勝利的關鍵在于，我們發(fā)現(xiàn)伴著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了，幾乎都是作為禮品送好友和家人的，月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品，而是一種代表“愛心和思念”的禮品，其實每個人都有“愛心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時分是由于傳遞這種情感的方式太麻煩、太冗雜而被淡化，當我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時分，多數(shù)人是情愿參與進來，表達這種“思念和愛心”的。設計出這個促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務的好友在歷年的中秋節(jié)不是簡潔的給員工發(fā)月餅，而是給員工家人郵遞月餅并寫感謝信的方式。案例2：“年齡=折扣你的折扣你做主。”活動期間，只要出示能證明你華誕的有效證件，您那一年誕生的就可以打幾折，比方：86年誕生的，打86折，51年誕生的，就打51折。這是筆者給某時髦女裝品牌“三八”節(jié)設計的促銷方案，該活動由于事前宣傳到位，在當?shù)氐囊鹆吮姸嗟恼務?，事中貨品準備又充足，也同樣取得了巨大的勝利。這個促銷方式充足利用了人們愛占廉價的心理，用自己可以定價的策略大大的調動了客人參與的熱忱，從而到達了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有顯現(xiàn)4折，原因很簡潔，由于40年左右誕生的人已經(jīng)快70歲了，很難出來湊這個喧鬧。設計出這個促銷方式的.靈感是來源于某化裝品在電視銷售中利用現(xiàn)場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動。從上述的兩個案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模擬了其他行業(yè)的促銷方法。所以，要想制定出別出心裁的促銷方式并不難，抓住下面幾個核心就行：第一，把自己變成更多其它行業(yè)的會員，美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等，你會從他們的銷售策略中得到許多啟發(fā)。第二，平常多看其它行業(yè)的廣告，看完后問自己一句：“這個方法我能用嗎”第三，出差時多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動，有時即使是同行用過的方法，只要換個地點，在本地也非常好使。能夠幫忙