抖音運營干貨分享量化打造百萬級抖音賬號矩陣課件

量化打造百萬級抖音賬號矩陣分享嘉賓：夏夏抖音上的80后、90后、00后z2020年4月最后附2020年抖音數據報告，供大家更學習參考2020年抖音數據報告數據說明時間周期本報告數據均采集于2018年12月-2020年3月（特殊說明除外）本報告中涉及到增長率的數據為2020年3月與2018年12月的對比，即近半年的漲幅（特殊說明除外）報告中2019H1指2019年上半年人群說明【00后】：指18、19歲的成年人【95后】：指20-24歲的成年人【90后】：指20-29歲的成年人【80后】：指30-39歲的成年人名詞解釋TGI：目標人群較整體人群的偏好度，數值越大說明該目標人群相較總體人群的某一特征更明顯TGI=【目標群體】的某個特征值/【總體】的某個特征值*100人群興趣：用戶點贊過的具有該興趣標簽的視頻POI：Point

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interest，視頻興趣定位點01 短視頻內容行業(yè)概況與趨勢排名應用活躍人數（億人）1微信9.602QQ6.533支付寶4.604騰訊視頻4.525愛奇藝視頻3.876優(yōu)酷3.632012201320142015201620172018快手火山小視頻小影美拍二更Vue西瓜視頻啪啪奇秒拍微視一條小咖秀抖音梨視頻波波視頻快視頻，好看視頻Nani視頻愛動小視頻產品slogen產品定位核心用戶群體抖音舊：讓崇拜從這里開始新：記錄美好生活專注新生代的音樂短視頻社區(qū)女性用戶占70%以上，24歲以下用戶占8成；一、二線城市為主、高學歷用戶占大部分；快手記錄世界，記錄你以短視頻記錄生活的社交平臺24歲以下用戶占6成；三四線城市為主；男女比例接近用戶平均學歷偏低；，抖音月活7月反超快手，抖音更重視內容消費2.59億環(huán)比增長3.3%2.63億環(huán)比增長13.3%抖音人口下沉紅利，三四線城市用戶正在涌入短視頻內容行業(yè)五大趨勢兩大巨頭野蠻生長期已過，健康發(fā)展階段，將著重商業(yè)化道路算法推薦，MCN崛起，垂化、專業(yè)化生存空間更大，垂類商業(yè)價值更大短視頻營銷化成現，（美妝、旅行、特效創(chuàng)意、ACG、廣告變現空間良好）流量補貼，多元化商業(yè)嘗試（廣告、直播、企業(yè)認證、外鏈、淘寶跳轉、POI、區(qū)域營銷）新媒體監(jiān)管更嚴格，內容團隊應建立三審制度，規(guī)避風險02 抖音概況及平臺法則2018年春節(jié)期間通過上線尬舞機和百萬英雄兩個產品，以及開展明星百年活動，粉絲數量由不到4000萬上升到了接近7000萬抖音自2016年9月份上線以來，基本上每個月都有兩次左右的更新，截止到2018年9月，抖音版本更新了59次抖音迅速躍為現象級互聯網應用，全球月活5億，App排行top12018年初2018年9月now提煉精髓把握好前3秒替用戶多考慮一步不要讓用戶多想高辨識度的視覺與音樂不可預測的內容自動循環(huán)必不可少的點贊不容易完成的挑戰(zhàn)任務“panana”舞蹈話題播放：3.2億單個視頻點贊48w病毒性舞蹈算法推薦、社交推薦、編輯推薦視頻發(fā)布首批用戶播放完成率、點贊、評論、轉發(fā)內容分發(fā)與互動機制視頻內容、文案、話題、地點定位、粉絲數、過往發(fā)布內容的歷史等基礎分發(fā)審核負向持續(xù)推送正向停止推送短視頻具備碾壓圖文的“消費時間”的優(yōu)勢，用豎屏化思維打造爆款，抖音的上癮機制令用戶無法自拔03 抖音內容的正確定位什么是定位？人設三問我是誰？我是干什么的？別人憑什么喜歡我？抖音達人：陸超粉絲：296.6w視覺：統(tǒng)一的封面永遠一樣的服裝聽覺：每只視頻結尾的slogen:真好內容：無內容總結：高辨識度/足夠生活化抖音達人：喂狗夫婦粉絲：215.3w人設定位：CP情侶日常+共鳴性愛情故事用戶畫像：女性占70%；18—24歲占70%內容：劇情+段子總結：持續(xù)性，期待性，粉絲轉換較高抖音達人：姨是普拉拉粉絲：115.4w人設定位：星座+戲精粉絲畫像：女生80%，18—24歲占75%內容：十二星座的生活話題性表現段子總結：話題性參與度融入度高，粉絲評論多，轉粉率比較一般人設定位昵稱好記易懂領域垂直容易傳播形象識別度高帶來價值三觀正確04 運營取巧玩轉流量點贊有反差提問題玩自黑前后不一樣的內容，讓人意外以問答形式發(fā)布，讓人有回答的欲望偶爾自黑，讓人覺得親近生活工作的反差個人印象怎么辦？在線等提問開始或者結束無傷大雅字幕技巧輔助作用標識作用美觀作用字體常見便于觀看顏色舒適字號適中標識重點封面統(tǒng)一快入快消有辨識度增加好感增加評論評論鼓勵式評論

肯定+鼓勵+建議贊美式評論贊美+原因+具體細節(jié)階段性成果體現價值懂你信任Q：粉絲漲不動了？A：內容需迭代升級合拍/點贊/大小號關注打通火山和頭條粉絲視頻結尾誘導關注熱門視頻下評論封面設置導流熱門活動參加POI地標添加@抖音小助手豐富視頻信息有助于曝光加POI的播放量大于不加POI的抖音上的80后、90后、00后zXX引擎商業(yè)算數中心出品2020年4月數據說明時間周期本報告數據均采集于2018年12月-2020年3月（特殊說明除外）本報告中涉及到增長率的數據為2020年3月與2018年12月的對比，即近半年的漲幅（特殊說明除外）報告中2019H1指2019年上半年人群說明【00后】：指18、19歲的成年人【95后】：指20-24歲的成年人【90后】：指20-29歲的成年人【80后】：指30-39歲的成年人名詞解釋TGI：目標人群較整體人群的偏好度，數值越大說明該目標人群相較總體人群的某一特征更明顯TGI=【目標群體】的某個特征值/【總體】的某個特征值*100人群興趣：用戶點贊過的具有該興趣標簽的視頻POI：Point

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interest，視頻興趣定位點相比上一代，中國“新一代”人群將是消費增長的核心驅動力50后60后70后00后80后 90后95后上一代35歲以上新一代18-35歲成熟消費者消費基石傳統(tǒng)型消費年輕消費者消費增量消費升級2016-2021消費增量貢獻312016-2021消費增量貢獻69數據來源：，《中國消費新趨勢》，僅供參考中國80后90后00后活躍在網絡消費前沿，是消費發(fā)展的中堅力量數據來源：QQ廣告&KANTAR，僅供參考452018E90后(含95后)是天貓國際跨境進口最大的消費群體142013年數據來源：阿里研究院《2018線上新品消費趨勢報告》21%35%16%11%22%24%43%16%6%6%90-9500-95后 80后 70后 60前數據來源：阿里研究院《進擊,Z世代》，僅供參考到2020年Z世代(15-23歲)將占據整體消費力的40%00后90后80后貢獻近80%的雙11消費,其中,80后的貢獻超過40%網絡消費：雙112017年雙11各代際人群參與和消費情況參與人數占比 消費金額占比高端消費：跨境電商90后(含95后)天貓國際跨境進口消費占比未來消費：消費潛力《Z世代消費力白皮書》預測——Z世代將成為當下的消費擔當抖音平臺80后、90后、00后占比超過80%數據來源：QuestMobile，2020年3月，僅供參考95后20-24歲90后20-29歲80后30-39歲10%19%39%38%>80%80后+90后+00后（18-39歲）00后20歲以下探 店評 測種 草爆 款在抖音，人們無所不能+210%+709%+159%+116%數據來源：商業(yè)算數中心，播放量半年增長率，201906vs.201812玩物立志：刷最有趣的內容，get最實用的技能舞蹈創(chuàng)意自拍搞笑學習+85%實用技能+60%攻略+105%辦公技巧學科教育生活妙招行業(yè)攻略玩物：一邊拿生命在嗨立志：一邊盡全力去學搞笑短劇+259%自拍+68%數據來源：商業(yè)算數中心，播放量半年增長率，201906vs.2018127危機技巧300w+安全技巧600w+高手養(yǎng)成：智慧源于生活，高手來于民間獲贊排名用戶昵稱累計獲贊數/萬類別1考呀呀Excel技巧1182辦公2數學??小技能1169學科教育3小技巧芽1125美妝/生活4手機拍照小技巧1123攝影5犬技能'愛好者993寵物訓練6iPhone技巧達人862攝影7生活小技巧629生活8手機小技巧分享609手機/網絡9生活技能咖555生活10生活小技巧540生活11做菜新技能523美食12一百種小技巧508生活/美食13技能庫497生活14藍燈神技能477生活15家居小技巧474家居辦公技巧200w+生活技巧200w+美食技巧300w+攝影技巧350w+2019H1

技能類用戶點贊量排名TOP15數據來源：商業(yè)算數中心，2019年上半年趣而不廢：小眾自有天地，興趣刺激消費最新最in好物推薦vlog截止2019H1

vlog話題點贊量Top514倍點贊量增加15倍點贊量增加+426%新品相關視頻點贊量增加截止2019H1

新品話題點贊量Top5截止2019H1

好物話題點贊量Top51 #女裝新品日1#好物推薦1#vlog日常2 #春裝新品2#抖音618年中好物大賞2#vlog我的日常3 #新品首發(fā)3#新年好物抖起來3#vlog美食記4 #新品4#抖音好物節(jié)4#vlog旅行記5 #新品試吃5#抖音618生活好物大賞5#我是抖音vlogger數據來源：商業(yè)算數中心，半年增長率，統(tǒng)計周期為201906vs.201812美中有品：向往美好生活，體驗品質升級精致健康品質+78%家居設計投影儀+196%抗糖抗氧減

肥+62%品 味+56%黑科技+182%高 端 +37%+138%掃地機器人+66%點贊量增加數據來源：商業(yè)算數中心，半年增長率，統(tǒng)計周期為201906vs.201812點贊量增加點贊量增加點贊量增加點贊量增加點贊量增加點贊量增加點贊量增加自我定義：人人都是創(chuàng)作者，個性表達，人設自由不同類別視頻的創(chuàng)作者數量增長率儀式感+95%+91%好物推薦+685%學

習+82%減

肥+125%品

味+106%+59%種

草69倍搞笑短劇+455%自

拍+139%vlog+725%生活需要自娛自樂，還要有點儀式感！不跟風，無潮流！探店 神

器生活日常也要活出態(tài)度！在抖音記錄正能量！數據來源：商業(yè)算數中心，半年增長率，統(tǒng)計周期為201906vs.201812，，如何看懂？代際之爭地

域00后一線城市 二線城市9710610497103949610395后一二線城市-TGI90后 80后非一二線城市-TGI三四線城市 五線及以下00后1151071049285939610890后女-TGI80后男-TGI男性多性

別95后女-占比 男-占比00、90后女性占比更高，80后更男性占比更高90后在一二線城市滲透率更高，00后80后更下沉13女性多非一二線數據來源：商業(yè)算數中心，2019.6一二線抖音已經滲透到用戶日常生活的各種場景之中…87家里47乘坐交通工具時46餐廳46工作場合45聚會40商場21學校社交場景碎片時間商務場景美食場景休閑場景學習場景生活場景00后、95后更偏校園場景，80后偏商務休閑，90后全場景使用用戶日常使用抖音的場景分布00后學校TGI=239乘坐交通工具時TGI=103家里TGI=10295后學校TGI=170乘坐交通工具時TGI=113餐廳TGI=10480后工作場合TGI=109聚會TGI=107健身房TGI=107商場TGI=10590后學校TGI=118乘坐交通工具時TGI=111健身房TGI=109工作場合TGI=106商場TGI=107餐廳TGI=106TGI=【目標群體】的某個特征值/【抽樣總體】的某個特征值*100，TGI越大說明目標人群的該項特征相較抽樣整體人群越明顯。數據來源：商業(yè)算數中心，用戶調研數據，Base=4900，2019.70%10%20%1-4點5-8點9-12點13-16點17-20點21-24點00后95后90后80后80后、90后、00后人群活躍時間差異不大，80后在早班通勤時刻更活躍午高峰12點夜高峰21-22點晚高峰18-19點數據來源：商業(yè)算數中心，2020年3月早班通勤時刻80后更活躍2020年3月代際人群抖音活躍時間分布點贊狂魔00后，行業(yè)標尺90后，活躍分子80后00后95后90后80后00后+90后+80后人均播放量 TGI929397111人均點贊次數

TGI數據說明：TGI=【目標群體】的某個特征值/【整體人群】的某個特征值*100，TGI越大說明目標人群的該項特征相較整體人群越明顯。各代際人群抖音使用行為人均使用時長 TGI919497112120807610300后00后+90后+80后95后 90后80后數據來源：商業(yè)算數中心，2020年3月5090后貢獻超過一半的播放VV各代際人群視頻播放量占比00后95后90后80后14%29%56%30%95前（25-29歲）28%

00后95后90后80后20%27%+49%31%95前（25-29歲）數據來源：商業(yè)算數中心，2020年3月51各代際人群視頻點贊量占比22%

00后、80后潛力最強，視頻播放量持續(xù)高增/p>

201906【00后/p>

201906【95后/p>

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201906【80后】2019.6

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增長+1192019.6

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增長+432019.6

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增長+592019.6

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增長+140視頻播放量趨勢數據來源：商業(yè)算數中心52視頻點贊量均在持續(xù)提高，尤其00后和80/p>

201906【00后/p>

201906【95后/p>

201906【90后/p>

201906【80后】2019.6

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增長+1292019.6

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增長+532019.6

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增長+722019.6

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增長+198視頻點贊量趨勢數據來源：商業(yè)算數中心53演 美 運 創(chuàng) 旅 舞 二 影 汽 生 萌 游 電 音 讀 穿 母 美 建 教繹 食 動 意 行 蹈 次 視 車 活 寵 戲 子 樂書搭嬰妝筑

育元 用 產 裝品 品 修2020年3月視頻興趣分布——點贊率全網視頻興趣滲透率108102110109105112116113131104114103125109140117129114106105130111102132112103136113102127115 10510710710600后95后90后演繹、美食、運動、旅行等表現力強的視頻最受青睞00后、90后興趣廣泛，80后更關注汽車、母嬰等視頻內容TGI

(數據說明：TGI=【目標群體】的某個特征值/【抖音整體用戶】的某個特征值*100，TGI越大說明目標人群的該項特征相較抖音整體人群越明顯。數據來源：商業(yè)算數中心，2020年3月80后)80后、90后、00后在抖音視頻中各取所需...00后80后140136132131130游 穿 讀 教 電戲 搭 書 育 子產品117115114113112游 影 二 穿 讀戲 視 次 搭 書元107106105影 二 游 讀 穿視 次 戲 書 搭元107106105母 建 汽 旅 美嬰 筑 車 行 食裝修2020年3月代際人群視頻興趣TGI（TOP5）95后 90后年輕人興趣廣泛，好奇心強，喜愛娛樂休閑相關內容80后更關注與家庭生活相關內容數據說明：TGI=【目標群體】的某個特征值/【抖音整體用戶】的某個特征值*100，TGI越大說明目標人群的該項特征相較抖音整體人群越明顯。數據來源：商業(yè)算數中心，2020年3月TA們也在抖音平臺深度互動…00、90后更樂于關注賬號、私下互動；80后更青睞分享月度用戶使用比例數據來源：商業(yè)算數中心，用戶調研數據，Base=4900，2019.7Base:

00/95/90/80后=517/1069/2199/156189 75 47 58 51 27評論分享關注賬號查看消息/私信瀏覽同城45%56%44%44%點贊91%88%88%88%75%74%75%75%48%64%61%60%57%53%53%48%22%26%29%28%點贊視頻評論視頻分享視頻關注賬號查看消息/私信瀏覽同城00后 95后 90后 80后整體用戶不同代際大齡用戶更青睞年輕用戶更青睞24%43%50%53%

52%47%43%

44%40%36%56%55%55%

52%48%51%32%32%

33%24%TA們易被抖音內容影響，并引發(fā)進一步的了解和行動00后、90后更易被安利，對下載、推薦視頻的意愿更高

53% 推薦視頻中的內容給別人

48% 觀看視頻中呈現的電影等娛樂節(jié)目

47% 查找視頻中提及的內容的信息

31% 參觀/到訪某個特色的目的地/位置看過抖音視頻之后，您…

30% 下載APP或游戲年輕一代下載意愿更高00后 95后 90后 80后Base 517 1069 2199 1561數據來源：商業(yè)算數中心，用戶調研數據，Base=4900，2019.7年輕一代更愿意安利和被安利整體不同代際80、90后是視頻生產主力軍，95后創(chuàng)作視頻質量最高2400后

95后

90后

80后12%20%48%40%2020年3月視頻發(fā)布數量占比2020年3月創(chuàng)作視頻的條均VV量95后90后整體平均x1.35x1.6x數據來源：商業(yè)算數中心，2020年3月說明：整體平均指80后、90后、00后合計的平均值00后、80后大幅加快創(chuàng)作步伐25201809201812201903

201906【00后/p>

201906【95后/p>

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201906【80后】2019.6

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2018.9

增長+1522019.6

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增長+222019.6

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2018.9

增長+462019.6

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增長+147視頻發(fā)布數量趨勢數據來源：商業(yè)算數中心，2018.9-2019.6人人都有一顆成名的心，90、95后已形成一大批高影響力的作者26250+1500+2800+600+00后95后90后80后2020年3月代際人群百萬粉絲的創(chuàng)作者數量Q

：

“

為什么會發(fā)布視頻？”

A

：

”

因為可以獲得大量粉絲”00后95后90后80后31%33%35%30%數據來源：商業(yè)算數中心，2020年3月數據來源：《2019抖音用戶調研報告》，2019年7月音樂是年輕創(chuàng)作者永恒的靈魂00后優(yōu)秀創(chuàng)作者860W+850W+780W+95后優(yōu)秀創(chuàng)作者3300W+3300W+3600W+劇情搞笑音樂劇情音樂音樂數據來源：商業(yè)算數中心，2020年3月80后優(yōu)秀創(chuàng)作者90后優(yōu)秀創(chuàng)作者有趣有才是90后創(chuàng)作者的標簽，生活勵志是80后的創(chuàng)作特點2300W+3800W+3000W+1600W+1400W+1400W+劇情搞笑舞蹈勵志音樂家裝設計數據來源：商業(yè)算數中心，2020年3月如何一戰(zhàn)成名？——挑戰(zhàn)賽加持，提高視頻展現機會328%00后536%80后194%90后145%95后挑戰(zhàn)參與次數增長率201906

vs.

201812數據來源：商業(yè)算數中心，半年增長率，統(tǒng)計周期為201906vs.201812如何制作優(yōu)秀視頻？貼紙道具來幫忙，各代際人群貼紙視頻占比均在提高0%10%20%30%00后95后90后80后201812-201906

代際人群發(fā)布的貼紙視頻占比201812 201906+9%+7%+7%+8%數據來源：商業(yè)算數中心，2018.12-2019.6，，如何看懂？代際之最閃電救子！幼兒墜樓瞬間，母親#民民有話

幼兒盡量不要離開父母視線！?代際之最—TOP視頻：80后、90后、00后喜歡明星、創(chuàng)意、有趣的內容明星搞笑、段子2020年3月各代際人群高播放量視頻特殊時刻、民生 另類、搞笑#來自天堂的魔鬼

之

魔鬼彈唱版

?#大碼

我刷到的都是瘦人跳的，看看有沒有人為胖妞點贊我有那么老嗎？你是噴泉嗎？#搞笑代際之最—TOP視頻：00后看明星、95后看影視、90后看萌寵、80后看生活2020年3月各代際人群高播放量的特色視頻00后明星數據來源：商業(yè)算數中心，2020年3月95后影視90后日常、萌寵前方高能，天貓3000萬紅包雨整點來襲，邊買邊搶！粗心車主下車辦事，沒熄火沒拉手剎，轎車滑行連撞兩人。關鍵時刻勇敢的市民停住轎車，制止事故再次發(fā)生！《肥佬教授》

上今天有人過生日80后民生代際之最—TOP點贊：率真00后、搞笑95后、理智90后、擔當80后00后2020年3月各代際人群TOP點贊視頻95后

90后明星溫情校園動漫國家80后新聞兒童教育技能溫情新聞達人創(chuàng)意搞笑爸我想你了小朋友們要記牢舍友-緣分一道橋數據來源：商業(yè)算數中心，2020年3月代際之最—發(fā)布：TA們喜歡發(fā)布自拍、貼紙道具、風景類視頻00后更愿意表現自己，95后更愛追劇追熱點，80后更愛秀生活內容00后80后自拍貼紙道具風景錄屏特殊美食生活探店手勢舞類漫畫類萌寵現代舞自拍貼紙道具風景錄屏生活探店特殊美食萌寵手勢舞類生活用品電視劇電影自拍萌娃貼紙道具風景特殊美食生活探店錄屏母嬰萌寵生活用品自拍萌娃貼紙道具特殊美食風景生活探店錄屏汽車體驗母嬰萌寵演技派00后2020年3月視頻發(fā)布數量TOP10小類別95后 90后追劇人95后輕熟派90后生活家80后數據來源：商業(yè)算數中心，2020年3月代際之最—挑戰(zhàn)賽：00后、95后喜歡參與互動性強、變美賣萌、有態(tài)度的挑

戰(zhàn)賽00后95后#合拍

+97%#搶鏡

+30%#我就是控雨有術?#你的新年豬豬女孩#比心發(fā)射盛世美顏#抖迎金豬年#美到巔峰是什么樣#我要變好看?#英氣十足似少年#抖音特效師星計劃#合拍

+46%#我就是控雨有術?#比心發(fā)射盛世美顏#你的新年豬豬女孩#我要變好看?#抖迎金豬年#英氣十足似少年#我變臉比翻書還快#抖音特效師星計劃#美到巔峰是什么樣

+51%互動愛美互動愛美賣萌個性數據來源：商業(yè)算數中心，增長率指截止到2020年3月挑戰(zhàn)參與者數量近3個月的增幅代際之最—挑戰(zhàn)賽：90后、80后敢于自我調侃，喜歡互動、搞怪反差類挑戰(zhàn)90后80后#合拍

+49%#比心發(fā)射盛世美顏#我就是控雨有術?#我要變好看?#你的新年豬豬女孩#抖迎金豬年#英氣十足似少年#美到巔峰是什么樣#抖音特效師星計劃#全民猴哥#合拍

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Honey灞波兒奔奔波兒灞我怎么這么好看還有多少個十年好喜歡你生僻字1234喜歡你截止2020年3月喜歡引用的樂庫音樂TOP1095后 90后甜美、有趣、浪漫情歌通俗、勵志、情歌代際之最—電影：00后口味更獨特，90后更科幻，80后更溫情00后80后2019年8月代際人群關注的熱門電影95后

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