服裝營銷策劃書

服裝營銷策劃書服裝營銷策劃書范文篇1

一、前言

顧客需求不僅是市場營銷的起源，也是營銷策劃的基礎(chǔ)。需求是人們有以能力購置且情愿購置的能滿足其欲望的狀況，需求不是由社會和企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造的，而是存在于人類本身的生理組織和社會地位狀況之中。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷普遍應(yīng)用于各個行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)由最初的設(shè)想進(jìn)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)，如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域已不乏勝利案例。但是縱觀國內(nèi)整個服裝行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有許多的提升空間。譬如大碼女裝行業(yè)，如今肥胖人士的不斷增加，同時也帶動了對大碼服裝的需求。

二、營銷環(huán)境分析

從營銷方式來講由于大碼女裝行業(yè)尚處進(jìn)展階段，所以仍采納保守的、落伍的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才末了到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流暢周期長，層層加價使商品價值居高不下。批發(fā)店本錢?。划a(chǎn)品相同，短缺獨特，價格雜亂，貨源相對較少。

以目前社會狀況來說，肥胖人士的不斷增加，大碼女裝需求也同時增加，市場缺少了肥胖人士所需的尺寸，對肥胖人士來說是個很大的困擾，大碼女裝的出現(xiàn)，便能使她們能最求時尚與美

三、市場時機與問題分析

〔一〕市場機會。

〔1〕看待大碼女裝行業(yè)這個夕陽產(chǎn)業(yè)來說。生計的'機會許多，由于它在許多方面都有行業(yè)空白。譬喻：品牌、特色、編制等等，都存在著空白。

〔2〕由于如今人體重的不斷增加，為大碼女裝行業(yè)營建了一個千載一時的進(jìn)展機遇。合身并且適合自己的衣服愈來愈遭到民眾的接待。從整個大碼女裝行業(yè)進(jìn)展的態(tài)勢來看，大碼女裝行業(yè)的進(jìn)展盡頭十足，進(jìn)展?jié)摿嬰s。

〔二〕市場問題分析。

〔1〕中國內(nèi)地相當(dāng)一部分企業(yè)處于手勞動坊的階段，技術(shù)含量低，設(shè)立才智不夠。所以，我們必需找到優(yōu)良的、高品質(zhì)的貨源。

〔2〕行業(yè)中，檔次、價格較量混亂。所以，我們必需制定出規(guī)范的咀嚼、價格系統(tǒng)。

四、營銷戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品戰(zhàn)略。

找?guī)孜徊煌w重階段的模特試穿衣服，做好尺寸介紹，便于消費者參考，借鑒。產(chǎn)品要獨特話，時尚化，有自己特色。

2、價格策略。

由于本店還在推廣階段，所以實行中低定位以吸收消費者，邊界在50元—100元之間。在成熟階段，將提高價格。

3、渠道策略。

〔1〕網(wǎng)站推廣計劃。

①e—mail策略。

向郵件列表用戶介紹產(chǎn)品訊息。

②鏈接策略。

將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)名目中、將網(wǎng)站提交到主要的檢索名目。

③摸索引擎策略。

向搜尋引擎提交網(wǎng)頁、調(diào)整首要形式頁面以提高排名等。

〔2〕整合推廣。

1、網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個過程中會用到很多網(wǎng)絡(luò)營銷方法；

2、外部鏈接推廣：友誼鏈接策略的使用；

3、病毒式營銷策略：具體的策略需要敏捷運用；

4、其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)改變，開發(fā)新的推廣手段。

4、促銷策略。

〔1〕推出季節(jié)特色產(chǎn)品。〔2〕特價產(chǎn)品?！?〕買n包郵。

服裝營銷策劃書范文篇2

港資品牌“佐丹奴〞在90年月初開始進(jìn)駐國內(nèi)市場，短短幾年里，其專賣店數(shù)量進(jìn)展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首，成為勝利實施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作。依據(jù)筆者近年來對該品牌的觀看和調(diào)查，將其獨到的勝利品牌營銷策略進(jìn)行歸納總結(jié)供國內(nèi)同行參考。

佐丹奴品牌營銷的勝利閱歷：

一、周密的市場調(diào)查，精確的市場定位。

首先從面料的考究和選擇來看，當(dāng)今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過人們長期使用和篩選，人們至今鐘情的依舊是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強，手感舒適，耐用廉價等特點，而表現(xiàn)出其永久的生命力。因此該品牌服裝從Ｔ恤、襯衫、夾克衫、長褲、內(nèi)褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費者的需求，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎(chǔ)。再依據(jù)價格和款式突出服務(wù)于１８～４５歲的中青年人，因為這一年齡層的人士，服裝購置欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高。

其次從服裝的價格定位來看，“佐丹奴〞敏銳地發(fā)覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨〞的斷檔。針對這種狀況，“佐丹奴〞將產(chǎn)品價格定位為：全棉長短袖Ｔ恤５０～１５０元，棉布襯衫１００～２００元，長褲１００～３００元，皮帶１００～２００元。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元。風(fēng)褸５００元左右，羊毛衣１５０～３００元。這種價格定位特別適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費水平。

再次從該品牌服裝款式確實定來看，不難發(fā)覺其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習(xí)慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)行討論，把握較準(zhǔn)。我國是一個文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿著樸實，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。盡管如今我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著裝扮卻有其自身漸進(jìn)的進(jìn)展進(jìn)程，大多數(shù)人并不追求新穎。針對這種市場狀況，“佐丹奴〞服裝款式設(shè)計力求簡明、流暢，而不見粗陋。給人感覺透著古典、渾樸的平凡，但又毫無落伍、過時之感，表達(dá)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格〞。

二、獨到的企業(yè)策劃，匠心獨具的市場營銷。

“佐丹奴〞在進(jìn)行了充分細(xì)致的市場調(diào)研后，確立了以中國大中城市為目標(biāo)市場的策略，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

在城市里，“佐丹奴〞將專賣店設(shè)在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市，即使該地段租金遠(yuǎn)高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率。依據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多。

雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。全部該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴〞字樣的注冊商標(biāo)直接作為商店名稱，既簡潔醒目、印象突出，又象幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格。

“佐丹奴〞亦依據(jù)自身特點注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣揚，以到達(dá)促銷目的。但目標(biāo)層次并非只局限于簡潔的服裝宣揚，來擴(kuò)大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氣氛的營造。每年都適時推出富有創(chuàng)意的精致廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題，同時又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報和年歷。這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內(nèi)涵，潛移默化中加深了品牌的.穿透力和擴(kuò)大了影響度。同時身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴〞店牌，本身也就是不叫廣告的廣告，向過往行人展示其風(fēng)采，效果顯著。

三、利用連鎖特許經(jīng)營權(quán)，實施擴(kuò)張策略，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。

“佐丹奴〞在向全國進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時，為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，連鎖經(jīng)營實行“四統(tǒng)一〞：

1、統(tǒng)一商號。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱，經(jīng)營場所的企業(yè)商標(biāo)、外部形象、內(nèi)部裝璜、商品陳設(shè)、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。

2、統(tǒng)一供貨。實行“集中供應(yīng)，分散經(jīng)銷〞，對所屬各分店經(jīng)營的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。

3、統(tǒng)肯定價。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)肯定價，禁止擅自打折和擾亂市場價格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。

4、統(tǒng)一管理。對所屬各分店的經(jīng)營計劃、指標(biāo)考核、經(jīng)營規(guī)范、員工培訓(xùn)以及人事、財務(wù)、行政等各項管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。

“佐丹奴〞以品牌為核心進(jìn)展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴〞為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場分析、形象設(shè)計、財務(wù)分析、人事培訓(xùn)、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。

服裝營銷策劃書范文篇3

一、優(yōu)惠活動營銷策略

1、優(yōu)惠券

采納優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購置服裝的消費者找到確定活動的終端進(jìn)行消費。

方案一：在目標(biāo)消費群集中的地方進(jìn)行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。

方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結(jié)合，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成損害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭。

方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

2、現(xiàn)金折扣

對于服裝行業(yè)而言，打折是促進(jìn)活動運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購置前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購置后提供折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。

方案一：在終端公示并直接在購置時表達(dá)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。

方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購置意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開拓專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動，避開大范圍損害品牌形象。

3、贈品

贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富改變性。如今眾多品牌運用的一般買贈手段越來越難引起消費者的'關(guān)注。不過，在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，需要留意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。

方案一：在某些確定的特價品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價活動。

方案二：進(jìn)行買即贈的活動。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。

4、特價包裝

這種促銷方案的目的是為了增添產(chǎn)品價格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。

方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮。

方案二：一般的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。

二、主題活動

活動主題

雙11·脫單季告辭單身小時代

活動時間

20xx年10月25日—11月13日

活動內(nèi)容

1、20xx年新品會員享8.8折優(yōu)惠;

2、部分產(chǎn)品7折起;

3、滿額換購，聚劃算

一次性消費滿1000元，加11元即可換購價值200元以內(nèi)的商品;

一次性消費滿20xx元，加11元即可換購價值400元以內(nèi)的商品;

一次性消費滿3000元，加11元即可換購價值600元以內(nèi)的商品;

一次性消費滿4000元，加11元即可換購價值800元以內(nèi)的商品;

以此類推。。。。。。

本次活動最終解釋權(quán)歸努xx男裝直營店全部。

服裝營銷策劃書范文篇4

一、項目介紹

由于資金有限僅有5萬元，所以我想想去沒有什么更好的項目，時間緊急也沒有更好的靈感所以暫就個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店

在選定行業(yè)之前，我先衡量自我的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自我所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的本錢較低，簡單進(jìn)入也簡單啟動。并且自我對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以必需要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)此刻工會大酒店這快商圈不錯，工會大酒店附近是龍勝的主要居民居住區(qū)之一，工會大酒店又是龍勝的中心，那里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。并且那里以后還要建一個大型的商品交易中心，前景寬闊。最終我把店面選在了工會大酒店的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大公路，平常無論白天晚上人人往。并且一百米開外就是汽車站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費勁旺盛。另外我發(fā)覺這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀有。平常也很少有人光臨。因為那里雖然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。那里雖然人流量大但大都為上班一族，消費本領(lǐng)為中低檔。我的定位就是中低擋貼合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高3000元月，付三壓一。找好店面之后，接下就是要與房東簽約。并且，這個動作不能太早，必需待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等)，都先預(yù)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較夢想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將經(jīng)營出了問題我也能夠轉(zhuǎn)租出去(那里的房租一向在漲)。店面承租下，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱僅有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下頭要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，所以，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開咖啡店就必需要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。因為，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全貼合需求。屆時，假如再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自我所想要裝潢的.模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自我想要裝潢的感覺，這樣裝潢出的店面，才會比較貼近自我的想法。

我要求的裝潢效果如下:

1、門口醒目的廣告明確，讓走過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不一樣檔次的的店鋪會用不一樣的效果，不要因自我店內(nèi)整體的形象影響到自我的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也十分重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈必需要亮，一下子能吸引走過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，可是不一樣的燈光會有不一樣的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光(也就是平常所觀察的白色燈光)店鋪雖然亮堂，可是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔軟!加上暖光燈(平常觀察的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐煩選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心境的!

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自我做小工，就5萬省著點吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)，下頭進(jìn)入正題，我該講講怎樣買生財?shù)墓ぞ?衣服了，怎樣進(jìn)貨選貨

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨:選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要把握當(dāng)?shù)厥袌鲂星?出現(xiàn)哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購置力狀況如何大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式必需要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨支配在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)確定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!假如進(jìn)入銷售旺季，三四天就補一次貨!

象“三八〞“五一〞“國慶〞等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再預(yù)備貨品，提前半個月就能夠先開始預(yù)備了!要給自我有足夠的支配時間才行!

2、進(jìn)貨渠道:

廣州服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張臨時只在廣州服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是美麗mm，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自我輪班倒收銀，我基本上一向要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自我創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)當(dāng)?shù)?。兩個小姑娘的工資，800月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的進(jìn)取性。大一點的阿姨也一樣，800月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析，每月費用分析

1、房租:5000月，付三壓一，20000元

2、裝修費5000

3、第一次衣服貨款20000元

4、其他費用1000元

5、員工工資能夠在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6、余下4000做流淌資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳設(shè)

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不一樣，不是依靠主要幾個款的銷售!產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自我服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶選擇供給方便，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類去搭配!量多的款能夠用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶!

三，長期進(jìn)展?fàn)I銷策略

1、原則:每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后進(jìn)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)看法及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法:

(1)初次店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳設(shè)出，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得嘉獎之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家店購置

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如:一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推舉人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人必需程度上都喜愛貪小廉價，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也能夠采納買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，十分聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一齊處理!如五一，十一，三八等最正確時間

八、總結(jié)

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠勝利當(dāng)然還需實踐中去檢驗了。

服裝營銷策劃書范文篇5

一：對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運行環(huán)境優(yōu)網(wǎng)絡(luò)策劃團(tuán)隊亙谷化等;

網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計優(yōu)化;

導(dǎo)航設(shè)計：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;

鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理;

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計：對相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計。

依據(jù)以上我建議：

1：網(wǎng)站設(shè)計要簡潔，大氣，能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站上瀏覽，適合服裝。

2：盡量使用文字加圖片的方式，使網(wǎng)站易被人搜尋到，尤其是GOOGLE搜尋。

3：網(wǎng)上商城，要有購物的氣氛。在節(jié)日即將到來之際，應(yīng)當(dāng)有相當(dāng)?shù)拇黉N活動。這樣能夠吸引潛在顧客進(jìn)行購置。

4：多幾個在線聯(lián)系方式。聊天工具許多，不要局限于。讓人易找到聯(lián)系方式。

不過，要說明在線客服的時間。讓你的顧客簡單找到你。

5：支付方式不要只局限于銀行匯款，如今支付寶，貝寶，財付通等也漸漸的被人們接受。6：商品的拍攝技術(shù)需要提高，建議商品的圖片加上邊框。時刻為企業(yè)做宣揚。

7：商品的描述，簡潔，易懂。但不要只寫個規(guī)格。要更加專業(yè)些。

8：郵寄方式，應(yīng)當(dāng)寫上。并寫上郵資，讓顧客清晰些。

9：退換貨的說明，應(yīng)當(dāng)寫上。