個人述職報告匯編9篇

個人述職報告匯編9篇個人述職報告篇1時間飛逝，轉瞬間，我們在忙勞碌碌中又一學期已到尾聲。本學期我仔細做好各項工作，積極完成園里布置的各項任務?，F(xiàn)將這學期的工作總結如下:

一、政治思想方面

我堅決擁護中國擁護黨的領導，堅持時事政治學習，仔細做筆記，不斷提高自己的政治思想素養(yǎng)，加強素養(yǎng)教育理論學習，更新自己的教育觀念，樹立育人為本的思想。積極參與園里的各項活動，喜愛集體，聽從安排，團結同事，自覺遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度、不遲到、不早退，刻苦鉆研業(yè)務，仔細履行崗位職責，關懷、愛惜每一位幼兒。

二、教育教學方面

在教學中我深知要提高教學質量，關鍵就是要上好課。要上好課，就要鉆研教材，仔細備課，做好課前的物質預備和學問預備工作。在教育教學活動中，為幼兒創(chuàng)設良好的時機與條件，供應充分的操作材料，喜愛幼兒，公平的對待每一個幼兒，讓他們都感受到教師的關懷，良好的師生關系促進了幼兒的學習。抓好幼兒的思想教育，并使這一工作貫徹到對幼兒的學習指導中去，扎實抓好教育教學工作，工作中虛心向其她教師學習，觀摩其她教師上課，積極參與園內(nèi)教研活動，以新《綱要》為指導，貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題，制定出切實可行的學期規(guī)劃、周規(guī)劃，并仔細組織好半日活動。在活動中，恰當?shù)剡x擇和使用教具，重視教學內(nèi)容的趣味性，以嬉戲為根本活動，以多種形式引導幼兒有興趣地參加活動，并主動去學習。在教學中，我還不斷地對自己的教育實踐進展反思，找出問題的癥結，改良教育的方式、策略等，收到了肯定的效果。

三、安全工作

安全工作是最重要的工作之一。新班的孩子年齡偏小，安全意識差，自我愛護力量差，所以從一開學我就把安全教育放在了首位，并因此制定了一系列措施：

1、教給了幼兒一些安全學問，強化了幼兒的安全意識和自護力量。教育幼兒不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危急時，會大聲呼救等。

2、嚴格晨檢制度，不讓幼兒帶擔心全物品入園

3、加強一日活動各個環(huán)節(jié)的治理，做到了人到心到，防備意外事故的發(fā)生。

4、仔細填寫班級日志，做好交接班工作。

5、發(fā)動孩子們自帶一些圖書玩具等桌面嬉戲用品，削減危急因素。

四、家長工作

家長工作也是我們工作的一個重要局部，平常我主動親切地與家長打招呼，也充分利用接送時間跟家長溝通，使家長了解自己孩子在園的狀況。同時通過家園欄、電話多種形式進展訪問、家園聯(lián)系，還通過召開家長會向家長介紹幼兒園教育目標、教育內(nèi)容、教育方法等等，強調家園共育的重要性，并結合孩子存在的問題，與家長一道商討符合幼兒特點的教育措施，共同促進孩子的成長。

五、其它方面

在一日活動中加強幼兒各種行為習慣的培育和訓練，加強幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，特殊是上課時的紀律教育，使幼兒養(yǎng)成良好的聽課習慣，并在日常生活中留意隨機教育，使孩子的紀律意識漸漸形成。引導幼兒了解自己與集體的關系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參與集體活動。教育幼兒關懷集體，關懷同伴，禮貌待人。對幼兒進展品德教育，使幼兒的生活習慣，學習習慣在原有根底上有了肯定的進展。

做好班級室內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生工作，做到地上無灰塵、紙屑，窗明幾凈。教育幼兒講衛(wèi)生，培育幼兒良好的衛(wèi)生習慣。

嚴格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，做好清洗消毒工作，積極協(xié)作幼兒園保健醫(yī)做好疾病防治和體檢工作。

提示和催促幼兒勤剪指甲，避開抓傷的安全事故發(fā)生。留意觀看幼兒不同的破壞性行為，教師賜予準時的制止，并進展隨機教育。

自理力量方面：我堅持正面教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我效勞意識，轉變他們的依靠思想。對幼兒好的行為或表現(xiàn)賜予確定，欣賞和鼓舞，使幼兒能夠更有信念，更積極地做好事情，完成任務。而我們教師做到適時幫忙，以提高幼兒的自理力量，并準時與家長溝通，爭取家長協(xié)作。

一學期以來，依據(jù)幼兒的年齡特點，將品德教育貫穿于教學活動中。培育幼兒良好的行為習慣和文明禮儀，使孩子們從剛入園時的哭鬧、可怕、亂扔果皮紙屑等，變成一個個活潑得意、懂禮貌的乖寶寶，家長們都說我的孩子現(xiàn)在變得有禮貌了，情愿主動與人打招呼了。

總之，本學期我對于班級各項工作，積極主動地擔當，努力成為孩子們喜愛的教師，讓孩子進步、成長，是我的心愿，也是我的工作目標。有這樣一句名言：“教育者沒有情感，沒有愛，猶如池塘里沒有水一樣?！睂嶋H工作中，我努力為孩子們創(chuàng)設一個布滿愛的“池塘”。當孩子有困難時，我會隨時關注賜予幫忙。尤其對有特別狀況的孩子，我更是賜予非常的愛惜，幫肋每一位孩子樹立起自信念，教會他們敬重別人，培育他們良好的生活和學習習慣。但在工作中也發(fā)覺一些存在的問題。在今后的工作中我會更加努力，對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規(guī)教育，注意幼兒自身力量的培育，不斷地學習新學問，提高思想及業(yè)務素養(yǎng)，大膽地創(chuàng)新教學方法，學習他人的教學閱歷。做到邊學邊工作，努力使自己成為一名讓領導放心，讓家長安心，讓幼兒快樂的優(yōu)秀幼兒教師!

個人述職報告篇2時間荏苒，回溯過往的一年，感受頗深。又是繁忙而收獲的一年，財務部在公司領導的正確指引下，仔細貫徹落實了公司的各項政策方針，在各職能局部的大力幫助下，牢牢圍繞公司整體部署和工作重點，正確處理各種財務核算業(yè)務，仔細進展財務監(jiān)視，充分完成了公司領導交辦的各項任務?，F(xiàn)我將這一年的工作匯報如下：

一、德：具備良好的政治素養(yǎng)和道德品質。

我無論從思想上、行動上，嚴以律己，正直真誠，積極樂觀，待人熱忱，友愛同事，團結集體。

二、能：具備良好的崗位技能和職業(yè)素養(yǎng)。

財務部的工作如百年樹木年輪，一圈圍繞一圈，循環(huán)并擴大，厚實而累積。一個月工作的完畢，意味著下一個月工作的重新開頭。我喜愛我的工作，雖然繁雜、瑣碎，但是做為企業(yè)正常運轉的命脈，我深刻明白身為財務部一員--自己崗位的價值。我喜愛本職工作，愛崗敬業(yè)，廉潔奉公，恪盡職守，辦理睬計業(yè)務時遵循實事求是、客觀公正原則；嚴格執(zhí)行會計制度和會計法規(guī)，積極的完成了上級交給的各項財務任務。

三、勤：系統(tǒng)的文化學問和良好的專業(yè)力量。

加強自身學習，明確崗位職責，不斷提高自身綜合素養(yǎng)。堅持參與公司組織的學習，積極向同行前輩和同事學習，加強自己的業(yè)務水平和治理力量。已具備中級會計師和助理睬計師職稱，現(xiàn)備考注冊稅務師。

四、得：

1、切實加強財務核算。嚴格執(zhí)行企業(yè)會計制度，遵從公司領導指示標準財務治理、優(yōu)化財務審核程序、提升財務效勞質量和發(fā)揮職能局部，更好地參加企業(yè)治理的要求，經(jīng)過高效的制度組織，分清工作的輕重緩急，妥當處理好各項工作。

2、我懂得了“取人之長、補己之短”，在處理某些問題時，我開頭從多個角度去考慮，學會了換位思索，更多的站在別人的角度去對待自己處理問題的方式方法。

企業(yè)的最終目標是表達在效益上。我司作為現(xiàn)代企業(yè)，財務中心必定成為企業(yè)治理的核心局部，發(fā)揮財務板塊的重要作用，為企業(yè)領導供應準時的、真實的財務信息，為其良好決策作好保障。新的一年，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，我信任競爭更加劇烈的一年，機遇和挑戰(zhàn)共存將進一步激發(fā)我的斗志和工作熱忱。

今后，我將工作基點放在效勞、標準、創(chuàng)新上，糊涂地熟悉到只有搞好效勞才能做好工作，只有堅持標準才能削減風險，只有推動創(chuàng)新才能有所作為；確立以優(yōu)質效勞為先，以制度建立為本的工作理念；立足于做好常規(guī)工作，著眼于推動重點工作。

述職人：xx

年月日

個人述職報告篇3時間過的很快，XX年的銷售工作馬上結尾。從整體銷量來看，我所負責的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬，與去年同期相比增長65%。李家莊二批銷售額為293萬，與去年同期相比增長76%。從今數(shù)據(jù)看，今年二批銷售做得好不錯。其主要增長點在中瓶養(yǎng)分快線還有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會中也取得很好的成績。特殊是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績。這也是公司正確的指導方針。

在每次活動中，二批商的積極性都很高，活動一開頭二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調換，或資金倉庫有問題的，二批商都情愿為其擔當。在他們心中，只要把銷量做上，產(chǎn)品翻開，一切事情都會從公司整體利益動身。由于公司整體銷售好，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。從這一點看出，其市場還存在許多缺乏的地方。

第

一、二批商本身的資金跟不上，在許多狀況下都有總經(jīng)銷擔當。

第

二、每次促銷活動后的售后工作沒有到位，如產(chǎn)品不齊全，二批商的嘉獎和配送也不能準時到位。影響了二批上下次活動的積極性。

第

三、區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進去。進貨的只有大零售商及銷量好的店。

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四、由于價格緣由導致三批商對我們產(chǎn)品失去信念，在銷售過程中的不主力推舉我公司產(chǎn)品。

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五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒有準時處理，導致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。

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六、在區(qū)域內(nèi)特別點沒有花力氣做進去，如一些小排檔，水煮店等等。他們在某時段的銷量也是不小的。

結合以上XX年缺乏之處，在下半年工作中肯定把他們?nèi)坑喺^來，讓業(yè)績大到另一個頂峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關系搞好，讓他們有一個良好的進展趨勢。二批作為我們公司中要一個銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。那么，我們?nèi)绾蝸砜己硕?

第

一、我們給他定一個匡，給他下年任務，再分解到每季每月每天，再細分到每個產(chǎn)品上;

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二、終端的輻射力量。由于最終的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批掌握了中斷越多，銷量上升的越多越快。

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三、二批的運輸力量。這一點特殊是在旺季的時候，肯定要保證零售終端叫貨24小時內(nèi)到貨，否則不但丟失最良好的銷售，也有可能導致店老板在下次叫競品的貨。

第

四、二批的倉儲力量及資金。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在二批進貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很簡單發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而消失產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，全部工作都很難開展。如以上幾點二批考核通過的話，我們應當下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。這個時候我們必需掌握他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。

我們可以通過一些嘉獎方法來鼓勵他們，比方我們現(xiàn)在在做的有：每個區(qū)域二批設一銷售人員來幫助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點;其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中，我們還要設定二批商特別獎，比方，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的嘉獎。

終端都是每個廠家都想搶占的，由于擁有了終端就擁有了銷量。首先我們要了解本區(qū)域的狀況，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒有做進去的有多少。了解這些這對我們銷售是很有幫忙的。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去，銷售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷售狀況，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶制品好。了解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順當?shù)睾屠习宓慕徽劊梢灾览习逡裁簇?。我們每進一家店都要把他當形象店來做，把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到惹眼位置。讓消費者一進店內(nèi)，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產(chǎn)生很強的購置欲望。在交談過程中如有客戶不承受我公司產(chǎn)品，我們可以贈送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷時來與老板溝通，多說一些與公司合作力度大的一些話題，比方進我公司產(chǎn)品沒有后顧之憂，賣不動包退包換。

由于價格緣由，許多零售小店都不情愿在二批商拿貨，由于小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要廉價。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產(chǎn)品價格我們肯定要掌握好，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。如要把價格整頓好，首先我們要把終端價格定好。拿快線舉例說，終端提貨價格48元每件，零售價4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷，由于他們開店就是為了賺錢。目前市場上有那么多雜牌飲料，其主要緣由就是老板利潤差價大。

其次是三批商的價格定在47元每件，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的。二批45元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支持我們工作。價格定好了，來維護是一個難度，首先經(jīng)銷商肯定要做到發(fā)貨原則。到三批零售的價格肯定要執(zhí)行。二批商在經(jīng)銷商那里開票價為48元每件，我們只告知他

三批零售的供貨價，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費用，來帶動二線產(chǎn)品。比方某二批近五千件中快線，費用就有一萬元，下個月必需進水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價是多少，他們也不會去亂賣。最終兩種產(chǎn)品的量上去了，價格也穩(wěn)住了。

我公司每年都有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品也就越來越多，我們必需穩(wěn)住老產(chǎn)品的量，準時把新產(chǎn)品勝利推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長。老產(chǎn)品，首先消費者都熟悉了這個產(chǎn)品，所以：

第一，我們要把見貨率做起來，做到這一點就是我們要讓小店老板有錢可以賺。如沒有利潤，就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會無償給我們打工。

其次，花點時間在消費區(qū)做一些拉動消費的活動，比方在某一店門口擺一促銷臺做促銷，讓消費者感覺到我公司產(chǎn)品無處不在。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉(xiāng)消費，也就是產(chǎn)品定位。如是城市產(chǎn)品，我們先選擇市中心繁華地段，有目標消費群出沒的地方，先鋪貨。其次，價格肯定要定的合理，讓各級銷售商都有利可圖，特殊是零售商，有利潤空間，店老板才會主動為我們推銷產(chǎn)品，成為我公司零時的促銷員。價格一旦定好，不能在短時間內(nèi)調動價格，否則消費者、店老板不能承受，導致消費者不承受我公司產(chǎn)品。

第

三、如何把貨賣到終端老板。

1、以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個新的促銷方案，把貨鋪到終端。

2、以堆頭陳設形式把貨送到終端，如進貨五十件給以相應的堆頭費。第

四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷，請一促銷員在產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場推舉促銷，讓消費者有聲有色的感覺的我公司的新產(chǎn)品上市。我們一目標消費群出沒地的大店做好，來影響目標區(qū)域的小店。等目標消費區(qū)域做好后，周邊區(qū)域就會跟著一種消費氣氛承受我公司產(chǎn)品，等整個市場都在賣的話，三批商就會主動要求銷售我公司新產(chǎn)品雖然在馬上過去的一年中，我們的業(yè)績?nèi)〉每隙ǖ某晒袌鲋幸泊嬖诓簧俚膯栴}。

1.經(jīng)銷商會把貨直接送到二批負責區(qū)域內(nèi)，而且有時供貨價低于二批調價，導致二批心態(tài)發(fā)生變化，二批與二批之間為了搶客戶，各自把我司產(chǎn)品價格降了又降，這樣自相殘殺，讓魚翁得利。正所謂家不和外人欺。所以我們要讓經(jīng)銷商，二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生。

2.終端市場中，有一些過期產(chǎn)品;我們應當做到等產(chǎn)品快到危急期的時候，就要提出來想方法促銷出去。否則等過期了不僅損失利益，還將打擊店老板的積級性!

10年的任務雖然很重，但我有信念完成，我是從這幾點去做的：

1，把整個區(qū)域里全部的大小零售店全部網(wǎng)進銷售網(wǎng)中。

2、開發(fā)區(qū)域內(nèi)全部特別店，如酒吧、茶座等。

3、大客戶、三批商建立一個特地的治理，就像vip一樣，讓他們感覺到我們至上的效勞，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。

一、想完成全年銷售任務，第一站很關鍵，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷售外，大瓶飲料是一個很高的增長點。由于這一季度假日較多較長，要做好這一產(chǎn)品銷售首先我們的價位不能高于競品，由于買這位產(chǎn)品的都是斤斤計較的家庭主婦。

二、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭，把公司大瓶系列全放上，讓消費者一進門就看到我公司飲料積累如山，從氣概上壓倒競品公司。

三、針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫。消費者來購置，店老板就會竭力推舉我公司產(chǎn)品。所以我們要以最快最短的時間，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手。去年我所負責的二批大瓶飲料銷售量在2500箱左右，今年規(guī)劃大瓶可樂銷售XX件，快線XX件，果汁1000件。

個人述職報告篇4我的工作可以概括成四個，就是想、學、說、做。

(一)想。想就是“想什么”?總的來說，想的是如何團結和帶著大家，把工作干的更好，干出一點成績來。詳細地說：就是想帶好一支隊伍，打造一個平臺，干好一門工作。

帶好一支隊伍。我始終在想如何團結大家，帶著大家，鼓舞大家，分散大家，切切實實把自己的工作干好。這樣做的目的有兩個：大的方面來說，為了事業(yè)，為了廣電系統(tǒng)能夠成為信陽新聞戰(zhàn)線排頭兵奉獻自己的一份綿薄之力;小的方面來說，是為自己，為了這支隊伍，為了大家能夠在廣電進展的大平臺中有平臺呈現(xiàn)、有時機施展、有領導關注。通過干好工作，實現(xiàn)自己在廣電系統(tǒng)中的價值。

那么，如何帶隊伍就面臨著雙重的壓力。一是領導層的壓力，工作嚴，壓力就大，壓力越大就越需要快速增加和提高適應形勢的力量，提高解決問題的力量，因此對自身的`要求日益增加。二是大家的壓力。要更好地開展工作，總結出“源于實踐，高于實踐”的工作規(guī)律，用規(guī)律性的思路去指導各項工作的開展，必需提升力量。常言說：“給人一杯水，自己就要有一桶水”，“打鐵首先自身硬”，因此對自身的要求日益提高。在這種熟悉的推動下，我所想的就是如何同大家一起摸索和總結干好工作，讓大家感到干得有勁、有動力。

打造一個平臺。就是通過實踐和理論學習，在單位內(nèi)部打造一個自我學習的平臺、展現(xiàn)成績的平臺、解決問題的平臺，切實發(fā)揮“小平臺、大舞臺”的作用。通過打造平臺，形成“貫徹執(zhí)行民主集中制，發(fā)揚民主，虛心聽取不同意見，開展批判與自我批判的狀況”的良好氣氛，形成熬煉大家“組織協(xié)調力量、科學決策力量、開拓創(chuàng)新力量、解決工作中實際問題的力量”四種力量的良好氣氛，形成“保持和發(fā)揚艱難奮斗優(yōu)良傳統(tǒng)，遵守廉潔自律的有關規(guī)定”的良好氣氛。詳細來說就是對于學習，圍繞實際工作來學，圍繞大家急需的來學。對于成績，只要誰做出成績，就大張旗鼓地進展確定，起到鼓舞士氣、以點帶面的作用。對于問題分兩種狀況，一種是可以公開講的直接指出，讓大家改良;假如不易公開講的，個別談話，推心置腹，以思想工作為助推器，推動問題的解決和完成。

干好一門工作。就是立足廣電，放眼全局。站在廣電干新聞，跳出廣電看新聞。以一種發(fā)散性的思維，以一種探究性的思維，以一種創(chuàng)新性的思維來開闊視野，拓寬思路，不斷增加把握大局、分析全局、解決實際問題的力量，切實表達一個新聞工的綜合力量。因此，思索和探究著如何用一種簡潔高效、有用有效的方法來治理新聞，把握新聞，力求形成一種大家根據(jù)職責分工，各司其職，高效運轉，在實踐中學、在學習中實踐和提高的氣氛，自己則在實踐中，在與大家的溝通中總結和把握做好新聞工作的規(guī)律和方法，在與大家的溝通中學習和思索創(chuàng)新、效勞、改革等方面的學問和規(guī)律，力求分析的深，把握的準。概括言之，就是對工作的一個熟悉過程，就是大家忙的時候我不忙，大家不忙的時候我很忙。

(二)學。學就是“學什么”?有三點感受：學有所專(博學精學)，學有所悟，學有所用(在干中學，在學中干)。

一是學有所專。就是要博學、精學。博學就是涉獵面要廣，不但要學時事政治，學業(yè)務，學行政治理，還要學歷史、學溝通、學辦事等等，不但要學與新聞有關的，還要學與新聞無關的。因此，學的學問面要寬，視野要開闊，這樣才能有效地啟迪自己的思路，更好地找準事物進展的規(guī)律，看清問題的本質，抓住問題的關鍵。精學就是要學有所精。那么大的大部頭資料，那么長的治理理論，那么浩瀚的歷史史料，那么眾多的業(yè)務，如何去學，我始終堅持一點，按需去學，學就學會。只有學懂了，才會去理解它，去運用它，才能在工作中取得實效。

因此，我注意從實踐中去學，學時之所需的，學眼下急用的，學一項力求學懂、學會，融會貫穿。

二是學有所悟。只有擅長分析、發(fā)覺和提出問題，才能更快地找到解決問題的方法，提高熟悉和思索問題的深度和廣度，提高把握狀況和局勢的力量，也才能為領導在更高層次上的決策供應思想資源。人的頭腦就是加工廠，沒有數(shù)和材料不行，有了材料要經(jīng)過加工，要生產(chǎn)觀點，用觀點統(tǒng)率材料，支撐理論。因此，我在日常的工作中與大家一起，探究如何干好工作的規(guī)律和方法，并形成一種流程化、標準化的程序。

三是學有所用。堅持在干中學，在學中干。在“干中學”與“學中干”的熟悉和理解上，我認為重點是解決一個熟悉問題，解決“會”與“不會”的問題，解決“做過”與“沒做過”的問題。有人說，這項工作我沒做過，不會，或者說，我沒有這方面的愛好，或者說，可怕做了會出錯。我的理解是，不行能一切條件成熟了才讓你去干，不行能一切條件具備了才等著你去干，我們都是從小事做起，邊做邊標準的，一邊工作，一邊學習，一邊學習，一邊工作，由量變到質變，而我們在這個過程中提高。

個人述職報告篇5敬重的各位領導、工友們：

大家好！

我叫王xx20xx年2月進入公司在xx教育學院經(jīng)選煤專業(yè)培訓合格后進入xx選煤廠，xx選煤廠當時處于試車階段，始終在重介工段做崗位司機，參加了授煤坑給煤機篩分改造20xx年4月份進入金山選煤廠參與了廠部安培的外出學習承受了承建單位組織的的主要設備廠家的培訓。回來后參與了選煤廠的設備調試。今年進入寨崖底選煤廠?；貞浽谡碌走x煤廠的這些日子里，我始終立足本職崗位，仔細學習，勤奮工作，在各位領導和班組員工的幫忙下，圓滿地完成了上級領導交給的各項任務。

現(xiàn)申請班組長一職，自愿擔當班組長職責，履行班組長義務，如我勝任我將從以下幾個方面做起：

一、緊抓安全，保質保量完成生產(chǎn)任務。我深深熟悉到當好一名班組長很難，兵頭將尾，亦官益民，做好優(yōu)秀的班組長更難，不僅要以身傳教，管好隊伍管好人，而且要抓好生產(chǎn)負好責。作為一名合格的班組長，就要對每一位員工都很了解，要求他們在工作中，按標準化作業(yè)，仔細學習把握自己本崗位的全部規(guī)整制度，嚴格杜絕“三違”行為的發(fā)生，并且每天進展安全交接班，做到班前講安全，班中查安全，班后總結安全。

二、充分利用班前、班后的時間，抓好培訓學習。每天利用班前15分鐘、班后15分鐘，對選煤根底學問、選煤廠工藝流程、選煤廠安全操作規(guī)程、選煤廠各種設備的原理及構造等，進展屢次重復的學習，讓每一位員工對選煤的根本學問有一個深刻的印象，時刻做到心中有數(shù)。

三、民主治理，獎罰清楚。班組人員實行包機制度，定崗位、定標準、定責任，從接班到巡檢每一臺設備，每一個零部件都責任到人，嚴格獎罰制度，并且獎罰清楚，做到治理的透亮度，有效地調動每位員工的積極性，讓每一位員工能用一顆昂揚的心態(tài)去對待每一天的工作。

四、做好節(jié)能降耗。首先把每班的生產(chǎn)時間充分利用好，盡量削減人為的因素、機器故障的因素，對生產(chǎn)精煤數(shù)量造成影響，對介耗的損失降到最低限度。其次，做好水、電、工具的治理，有專人上下班檢查，做到無漏水、漏電、工具齊全。

五、思想道德方面。作為一名班組長，必需做到敬重員工，理解員工，關懷員工，對員工的一切行為做到心中有數(shù)，使每一位員工上班前帶著責任心上崗，提高工作標準，能有效的完成廠部交給的各項工作任務。

個人述職報告篇6敬重的各位領導、各位同志：

你們好!

我叫XXX，高中文化，共產(chǎn)黨員，現(xiàn)任xx村支委、計生專干。依據(jù)政府工作安排，現(xiàn)將本人三年來學習、工作狀況述職如下：

一、學習狀況

三年來，我仔細學習黨的路線、方針、政策，學習規(guī)劃生育法律、法規(guī)。通過學習和參與黨員先進性教育活動，使我增加了黨性，正確樹立了自己的世界觀，人生觀和價值觀。把握了人口進展規(guī)律，提高業(yè)務水平和自身素養(yǎng)，準時適應新形勢、新環(huán)境下計生工作對我們計生專干的要求。把自己平凡工作做好，更好地為廣闊群眾效勞。

二、本職工作狀況

三年來，我勤奮做好上級安排的各項工作，幫助村兩委搞好中心工作。我們村是合并村，我主要負責計生工作，規(guī)劃生育軟件資料多、業(yè)務量大，本著對計生工作負責的態(tài)度，我仔細摸排、核實每一條要上報的信息。對村里每一位已婚婦女的狀況都熟記于心，把握她們的懷孕、生育、節(jié)育、流出、返鄉(xiāng)等變動狀況。做好月報表、臺賬及相關資料整理和歸檔。

做為一名計生專干，是廣闊育齡婦女的代言人，也是廣闊婦女的知心朋友，為她們排憂解難是我的職責，三年來，我為村里的兩女戶、特困戶申請助學資金、人口資金幫忙她們解決了燃眉之急。在政府和計生辦領導下、在村支兩委協(xié)作下，我們每年都為廣闊育齡婦女開展查環(huán)、查孕、查病工作，對符合生育的已婚婦女進展免費康檢以及康檢后的訪視工作。

對懷孕婦女每月上門隨訪，對應落實手術對象，我都準時與她們?nèi)〉寐?lián)系，該上的上，該扎的扎。計生獎扶、特扶、獨保費發(fā)放、政策內(nèi)節(jié)育獎已在我村全面實施。

三、存在的缺乏和今后的努力方向

三年來，在各級領導和廣闊群眾的幫忙、支持下，雖然取得了一些成績，但還存在很多缺乏。主要是并村后業(yè)務量增大，削減了走村入戶的次數(shù)，尤其是付沖片去的少，對一些狀況了解不深，造成流淌人口治理存在很多漏洞，這些都是我今后要改良的。在此我真懇切請大家能賜予我正確的批判和指正，以幫忙我今后更好地了解和熟悉自己，我將不勝感謝。感謝大家!

個人述職報告篇7本人自來到合肥永達裝飾工程有限公司工作，受公司領導重視，被公司聘任為工程技術負責人，下面是我的工作總結：

任職期間，作為公司工程技術負責人，負責投標前工程造價編制和決策。負責組織施工組織設計的編寫審核改造，負責組織貫徹施工驗收標準和操作規(guī)程，質量檢驗標準和有關技術規(guī)定并對工程經(jīng)理負責，組織工程部技術治理人員熟識圖紙、標準、標準和技術規(guī)定，參與圖紙會審及重要單項工程的技術交底工作，負責審查設計變更和技術會議紀要。組織技術會議及施工方案的爭論，組織有關人員收集填報、整理各分局部項工程的技術、質量原始記錄、負責竣工資料的編制和歸檔工作。

組織技術會議及施工方案的爭論，對施工生產(chǎn)在技術問題上負全面責任。審查施工組織設計和施工方案，確保安全生產(chǎn)，參與安全檢查，查出安全隱患后提出技術性改良措施。負責與建立單位的圖紙變更、經(jīng)濟簽證的往來。參加及支持完成的工程為：

1、xx年3月到4月，蜀山區(qū)井崗鎮(zhèn)商業(yè)街店面改造工程，

2、xx年1到2月，合肥蜀山區(qū)綠緣公廁新建及匯林閣等5座農(nóng)貿(mào)市場公廁改造工程

3、cc年11月到12月，合肥軍休二所北區(qū)裝飾工程

4、cc年7月到8月，肥西縣銘傳鄉(xiāng)政府裝飾工程

5、cc年12月到xx年1月，合肥市三里庵街道梅山路社區(qū)效勞中心改造

6、cc年9月到10月，上海鐵路局合肥客運段職工學?；匮b飾工程

7、xx年7月到8月，安徽中天電力電子有限公司辦公樓裝飾工程

8、xx年11月到cc年3月，合肥學院南艷湖校區(qū)圖書館學術報告廳裝飾

工程

9、cc年12月到xx年1月，北含山路景觀整治工程

10、cc年8月到9月，盛世新城3#樓外墻真石漆涂裝工程

1

1、xx年3月到4月，廬陽區(qū)蒙城路城中村景觀亮化工程

1

2、xx年6月到9月，安徽省煙草公司合肥市公司辦公樓及食堂裝飾工程我充分利用自己所學的專業(yè)學問，注意在實踐中總結閱歷，理論嚴密聯(lián)系實際，用理論來指導實踐，用實踐來充實理論，同時加強自身專業(yè)素養(yǎng)的進一步穩(wěn)固和提高，辛勤的工作學習換來的是豐碩的成果。

通過充實自己的大腦，我在實踐工作中更加得心應手，一些過去工作中存在的問題和疑問隨之迎刃而解。在公司全體同志的努力工作下、在社會各界的大力支持幫忙下，我們順當完成了工作，受到了社會各界的好評，同時也為公司贏得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

在日常工作中注意提高組織協(xié)調力量，以適應新的工作崗位。在新的形勢下，裝飾施領域新科技新技術不斷得到進展應用，我邊工作邊學習，學習新標準新技術，努力充電。

鄭家元

xx年4月20日

個人述職報告篇8過去的一年在領導和同事們的關懷和指導下，同時通過自身的努力，在工作上取得了肯定的成果，但同時也還存在一些缺點和缺乏?，F(xiàn)將過去一年的工作狀況總結如下：

一、思想政治表現(xiàn)，品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

一年來本人按時出勤，仔細的遵守勞動法，有效的利用工作時間;堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保質保量的完成工作。

二、日常工作方面

我的工作崗位是車間統(tǒng)計，主要負責統(tǒng)計和匯報車間每天的生產(chǎn)狀況。近一年來，通過每天對質量記錄的整理、分析，根本上能準時的向上級領導匯報各類生產(chǎn)數(shù)據(jù)。

除此以外，就是收集各類生產(chǎn)數(shù)據(jù)對生產(chǎn)本錢進展核算，這是一項長期而艱難的工作。通過對本錢的核算就能更清晰的知道從哪些方面掌握本錢，從而降低本錢，提高公司的收益。

三、加強自身學習、提高業(yè)務水平

我從事工作的時間差不多五年了，但自身的素養(yǎng)和業(yè)務水平離工作的實際要求還有不小的差距，不過我堅信自己能夠克制這些困難，努力端正學習和工作的態(tài)度，積極的向其他同志請教和學習，仔細踏實的做好自己的本職工作，同時堅持理論聯(lián)系實際，學以致用。不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節(jié)進展檢查核對，對工作的閱歷進展總結分析，從怎樣節(jié)省時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化!從而在百尺桿頭，更進一步，到達新層