要賺多少才夠用(成人版)課件

1共創(chuàng)金色人生我們的選擇創(chuàng)業(yè)就業(yè)責(zé)任與價(jià)值對社會——有益社會發(fā)展的人對國家——推動國家前進(jìn)的人對父母——遵循孝道的人對妻兒——盡到愛、責(zé)任的人對朋友——做到友誼、幫助對自己——體現(xiàn)人生價(jià)值的人要賺多少才夠用？您想過嗎？我們需要什么呢？房子孩子家用開銷車子退休養(yǎng)老孝順父母休閑、旅游房子在買一棟象樣點(diǎn)的房子，包括裝修約50萬車子買輛還算安全的車約15萬約十年換一次車加上保養(yǎng)、各項(xiàng)稅金、罰金等等1500×12月×30年＋15萬×3＝100萬孩子想生幾個(gè)孩子呢？只生一個(gè)好不包括留學(xué)【哈佛一年約100萬元】培養(yǎng)一個(gè)孩子到大學(xué)畢業(yè)約需要30萬孝順父母一個(gè)月給父母每人300元夫妻雙方四個(gè)人您要孝順父母的錢大約是300×4人×12個(gè)月×30年＝43.2萬元家庭開支3000×12個(gè)月×30年＝108萬元一家三口，每月開銷三千，很省了！休閑生活看電影旅行郊遊30萬一年花一萬，30年下來退休金退休后再活15年每個(gè)月和老伴用二千元過日子。2000×12個(gè)月×15年＝36萬元統(tǒng)計(jì)一下房子50萬車子100萬孩子30萬父母43.2萬家用108萬休閑30萬晚年36萬總共397.2萬元（不計(jì)生病、失業(yè)等意外開銷）397.2萬仔細(xì)看，沒錯！397.2萬÷30年÷12個(gè)月＝1萬1033元您每月只要都能有1萬1033元的收入，就夠一輩子的生活開銷。我國目前上班族平均收入并不高，假設(shè)平均一個(gè)月月薪為3千3千×2人×12月×30年＝夫妻一起工作賺錢總共216萬元還差181萬元181萬÷30÷12＝5千多元【每月還差這么多】第一招：不生孩子省30萬第二招：不管父母生計(jì)省43.2萬第三招：取消休閑省30萬這樣還差77.8萬，每月仍需增加約2161元的收入怎么辦呢？不算不知道一算嚇一跳小康離我們普通人還有那么遠(yuǎn)！更別說大富夢想與現(xiàn)實(shí)-到底有多遠(yuǎn)對于等待者是那永遠(yuǎn)的

遙遙無期對于行動者那只剩薄薄的

窗紗

是致富的最快捷徑創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)最大的好處：

實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由自己做自己的主人記?。航裉炷氵^的生活是你3-5年前決定的，3-5年后的生活需要你今天開始規(guī)劃

人生精彩是因?yàn)槿松袎?/p>

結(jié)論創(chuàng)業(yè)需要了解什么？三個(gè)方面52項(xiàng)綜合能力辦公能力業(yè)務(wù)能力社會能力辦公軟件企業(yè)規(guī)劃危機(jī)處理商務(wù)談判社交禮儀硬件操作團(tuán)隊(duì)組建業(yè)務(wù)計(jì)劃商議價(jià)格環(huán)境適應(yīng)文件管理崗位分工商務(wù)決策簽訂合同角色認(rèn)知公文寫作競爭分析市場調(diào)研售后服務(wù)職業(yè)意識內(nèi)部溝通流程建立產(chǎn)品定價(jià)質(zhì)量控制行為習(xí)慣邏輯思維資源整合宣傳策劃實(shí)施采購決策判斷信息收集任務(wù)分配研討展示現(xiàn)金管理責(zé)任義務(wù)數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)外包渠道搭建會計(jì)計(jì)劃時(shí)間管理組織協(xié)調(diào)建立制度銷售推廣財(cái)務(wù)預(yù)算學(xué)習(xí)提升來訪接待部門協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷融資運(yùn)作團(tuán)隊(duì)協(xié)作公關(guān)管理靈活應(yīng)變我的天哪！讓你美夢成真SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

是國際勞工組織為了促進(jìn)就業(yè)，支持發(fā)展中國家微小企業(yè)的發(fā)展。而創(chuàng)辦的全球性公益項(xiàng)目。目前，全世界80多個(gè)國家使用此項(xiàng)目。SYB培訓(xùn)班的功能培養(yǎng)小老板的綜合能力：

閱讀寫作能力；語言表達(dá)能力；創(chuàng)新思維能力；人際交往能力；產(chǎn)品促銷能力；活潑互動能力；積極參與能力；團(tuán)結(jié)協(xié)作能力?？碨YB項(xiàng)目視頻★模塊1：將你做為創(chuàng)業(yè)者來評價(jià)模塊2：為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思模塊3：評估你的市場模塊4：企業(yè)人員組織

模塊5：企業(yè)的法律形態(tài)模塊6：了解你的法律責(zé)任模塊7：預(yù)測啟動資金模塊8：制定利潤計(jì)劃模塊9：確定企業(yè)是否可行模塊10：開辦企業(yè)SYB培訓(xùn)的內(nèi)容培訓(xùn)的目的

使參與者能夠創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)和維持一個(gè)可以盈利的企業(yè)SYB培訓(xùn)結(jié)果：制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)結(jié)果：SYB的實(shí)用之處是：自動生成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。輕松制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

故事的主角黃亮和李燕從“想當(dāng)老板”起,考慮了自家的條件,決定“要當(dāng)老板”，經(jīng)過培訓(xùn)和實(shí)踐之后，他們認(rèn)為自己“能當(dāng)老板”，進(jìn)而為“當(dāng)好老板”做好了一切準(zhǔn)備。通過故事展示了他倆的創(chuàng)業(yè)過程。

SYB教材的“故事”、“練習(xí)”、“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”配合著正文的教學(xué)，構(gòu)成了“創(chuàng)業(yè)十步走”。走過了這十步，計(jì)劃書自然生成，即完成了SYB的培訓(xùn)工作

基本教學(xué)方法講課案例討論參與性頭腦風(fēng)暴練習(xí)角色扮演游戲★SIYB中國項(xiàng)目34培訓(xùn)收獲獲得創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證書培訓(xùn)收獲獲得國家各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)就業(yè)再就業(yè)工作的通知》（國發(fā)[2005]36號）

稅費(fèi)減免政策小額擔(dān)保貸款政策開業(yè)審批、創(chuàng)業(yè)場地等方面的扶持政策免費(fèi)培訓(xùn)政策就業(yè)——SYB提升你的含金量教會你成為職業(yè)經(jīng)理人成為創(chuàng)業(yè)者的合作伙伴為自己未來創(chuàng)業(yè)打下良好基礎(chǔ)祝愿大家通過培訓(xùn)成為未來的優(yōu)秀企業(yè)家！創(chuàng)辦你的企業(yè)StartYourBusiness讓我們共同約定擁有一顆快樂的心上課期間，積極參與，認(rèn)真聽講，手機(jī)關(guān)閉，請勿隨意走動請勿接發(fā)短信、嚼口香糖、交頭接耳學(xué)習(xí)要點(diǎn)：用心感受，全心投入，真心收獲

自我介紹姓名來自----愛好、特長組建快樂團(tuán)隊(duì)選隊(duì)長隊(duì)名隊(duì)呼風(fēng)采展示××隊(duì)?wèi)?yīng)到×人，實(shí)到×人，我們的隊(duì)呼是＿＿＿(造型)了解什么是企業(yè)創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)需具備的素質(zhì)和條件自我財(cái)務(wù)分析第一步：將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價(jià)

企業(yè)是以贏利為目的而進(jìn)行商品生產(chǎn)和交換活動的合法經(jīng)濟(jì)組織。什么是企業(yè)企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程供應(yīng)商（市場）企業(yè)顧客（市場）無論大小企業(yè)其經(jīng)營循環(huán)過程都要有兩股流：

商品流

現(xiàn)金流信息流信息流經(jīng)營循環(huán)的結(jié)果現(xiàn)金流>商品流盈利現(xiàn)金流=商品流不虧不盈現(xiàn)金流<商品流虧損良性循環(huán)不良循環(huán)創(chuàng)業(yè)者向往的收獲

不聽命于他人更好的掌握自己的命運(yùn)贏得尊重、威望和利潤感受創(chuàng)造及貢獻(xiàn)的樂趣做自己喜歡的事創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn):技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);資金風(fēng)險(xiǎn).長時(shí)間工作操勞，生病也得不到休息失去個(gè)人的許多情趣（看電視、看書）精神壓力大煩惱多失去穩(wěn)定的工資收入做自己不喜歡的事，無暇與家人團(tuán)聚承擔(dān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和面臨巨大挑戰(zhàn)

……面臨的挑戰(zhàn)小組討論：

企業(yè)失敗的原因有哪些?企業(yè)失敗的主要原因問題出現(xiàn)而不能及時(shí)解決缺乏管理的知識、技能和經(jīng)驗(yàn)不會管理員工不會抓住客戶出貨多但收錢少成本費(fèi)用過多固定資產(chǎn)過多，導(dǎo)致現(xiàn)金不足存貨過多選址不好風(fēng)險(xiǎn)防范不夠

請把書翻到第21頁，做練習(xí)1“李明的雞場”先齊讀練習(xí)1小組討論（5分鐘）。請各組派一位代表回答這個(gè)練習(xí)中的2個(gè)問題。（1）李明的企業(yè)為什么會倒閉？直接的原因是現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的應(yīng)付款項(xiàng)，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。根本原因在于李明缺乏企業(yè)計(jì)劃。在開業(yè)之前沒有對啟動資金作出正確的預(yù)算。辦企業(yè)講排場、非生產(chǎn)性投資過多，擠占了有限的資金,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營失敗。

啟示：再好的企業(yè)在不懂經(jīng)營管理老板手里也要做虧。

（2）、李明怎么辦才是正確的？（1）參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)提高自身的綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)技能。（2）做好企業(yè)計(jì)劃，仔細(xì)估算開業(yè)的啟動資金需求，并作出資金使用預(yù)算。（3）資金困難可尋找合作伙伴進(jìn)行合伙經(jīng)營或破產(chǎn)。（4）做中介服務(wù)(收雞做貿(mào)易)(5)汲取教訓(xùn)，積累資金，以圖東山再起。

白雪的長處

有創(chuàng)業(yè)沖動，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，有一個(gè)好的構(gòu)思

小蘭的長處有創(chuàng)業(yè)賭性,能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，溝通能力強(qiáng)；了解顧客需求；決策果斷，行動迅速

白雪的弱點(diǎn)

缺乏創(chuàng)業(yè)賭性，還缺乏深入市場調(diào)查的務(wù)實(shí)精神小蘭的弱點(diǎn)

缺少風(fēng)險(xiǎn)意識，太過于自信練習(xí)2誰能當(dāng)業(yè)主

問題1：白雪和小蘭的長處和弱點(diǎn)是什么？問題2：誰將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因?yàn)樗哂腥缦聝?yōu)勢：（1）有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望和創(chuàng)業(yè)賭性。她不空想而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動。并進(jìn)行周密細(xì)致的市場調(diào)查工作。（2）她知道沒有企業(yè)計(jì)劃是危險(xiǎn)的構(gòu)思。規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)必須要有企業(yè)計(jì)劃。練習(xí)3一個(gè)失敗業(yè)主的故事分析（1）無責(zé)任心，不負(fù)責(zé)任，懶惰（2）不誠實(shí)，沒信用，薄待員工（3）不會經(jīng)營管理（4）沒有行業(yè)知識（5）無風(fēng)險(xiǎn)意識。成功創(chuàng)業(yè)市場機(jī)遇社會關(guān)系素質(zhì)能力創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)和條件研討發(fā)表必備素質(zhì)和條件責(zé)任動機(jī)人品決策能力管理能力學(xué)習(xí)能力身體及家庭承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力創(chuàng)業(yè)者需具備的素質(zhì)和條件齊讀創(chuàng)業(yè)故事（一）（二）自謀出路信心與措施黃亮和李燕所具備的素質(zhì)動機(jī)——下崗創(chuàng)業(yè)、家庭困難、為了孩子。品德——多年先進(jìn)、口碑好。為人熱情、干活勤快性情開朗。技能——手工藝技能高。并有創(chuàng)新精神。管理——有主見、做事嚴(yán)謹(jǐn)有責(zé)任感，有管理班組的經(jīng)驗(yàn)。家庭——全家支持人心齊、身體好。風(fēng)險(xiǎn)——產(chǎn)品銷路好，開個(gè)小作坊投資少。主要長處：市場分析——游客多、產(chǎn)品需求量大，發(fā)展?jié)摿谩Ｋ刭|(zhì)分析——認(rèn)為自己具備創(chuàng)辦企業(yè)的基本素質(zhì)。資金分析——投資不大，積蓄和收入夠用。產(chǎn)品分析——原料充足，工藝、設(shè)備簡單。主要弱項(xiàng)技能素質(zhì)，歷史知識和美術(shù)素養(yǎng)不夠企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)不足，營銷、財(cái)務(wù)知識欠缺。

晚上做練習(xí)4、練習(xí)5（本書24頁、26頁）

“金無足赤、世無完人”。如果我們尚未具備剛才討論中所講的那些條件，那么就針對自己不足之處努力學(xué)習(xí)，根據(jù)練習(xí)5的提示克服弱點(diǎn)強(qiáng)化自己的創(chuàng)業(yè)條件。

自我財(cái)務(wù)分析

辦企業(yè)要用錢。在這之前先仔細(xì)估算清楚自己有多少錢可以拿出來辦企業(yè)，故事（三）是一個(gè)很好的例子，那么我們自己呢？

請閱讀本書第8頁的故事(三)。請做練習(xí)6（本書第27頁）先幫李軍算算帳練習(xí)六（P27）李軍有多少錢辦企業(yè)一、填表并計(jì)算

銀行發(fā)放貸款的要求：1、根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？2、創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？3、創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營管理的能力?4、貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障?李軍獲得貸款的可能性不大,除非能把貸款的條件按銀行要求補(bǔ)充完備。李軍能從銀行借到錢嗎?為什么?做練習(xí)7（28頁）給自己算算賬，有多少創(chuàng)業(yè)資金可以用來創(chuàng)辦自己的企事業(yè)。小結(jié)獲取回報(bào)是創(chuàng)業(yè)自信的動機(jī)，但同時(shí)一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備成功的創(chuàng)業(yè)者不僅要有強(qiáng)烈的自主創(chuàng)業(yè)意識，更要有必備的素質(zhì)、能力和物質(zhì)條件恭喜你要創(chuàng)業(yè)啦創(chuàng)辦你的企業(yè)

(第二步)StartYourBusiness為自己建立一個(gè)

好的企業(yè)構(gòu)思一個(gè)成功的企業(yè)是開始于：正確的理念+好的企業(yè)構(gòu)思好的開始等于成功的一半選擇>努力企業(yè)的經(jīng)營類型—構(gòu)思范圍貿(mào)易企業(yè)制造企業(yè)服務(wù)企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁企業(yè)

選項(xiàng)目時(shí)應(yīng)注意選自己熟悉的行業(yè)做自己喜歡的項(xiàng)目選擇市場需求的項(xiàng)目逐步拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域（不要攤子鋪的太大而陷入困境）創(chuàng)業(yè)故事四：黃亮的企業(yè)構(gòu)思特點(diǎn)志向大——三個(gè)月后擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,黃亮辭掉工作,全身心投入企業(yè),擴(kuò)大人員,擴(kuò)大批量,多開發(fā)新品種。規(guī)模小——量力而行，小批量試銷，搞小作坊逐步發(fā)展。計(jì)算精——不雇人，搞兼職，三人都有分工。起步穩(wěn)——投資不大，市場潛力很大，從小做起，逐步做大。產(chǎn)生企業(yè)想法的途徑途徑市場調(diào)查法自然資源人力資源社會資源自身專長法自身技能自身經(jīng)驗(yàn)自身經(jīng)歷其它方法顧客需求法巡街法------到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺異地領(lǐng)悟法------可到高一級的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看別人在經(jīng)營什么項(xiàng)目，那些項(xiàng)目在這個(gè)城市有市場潛力人際關(guān)系法------在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，看有沒有可能提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會。要多與中等以上的老板進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)好的企業(yè)構(gòu)思的兩個(gè)途徑市場機(jī)會（商機(jī)）利用機(jī)會的技能和資源分析研究練習(xí)8：

《劉芳的食品雜貨店》你將理解一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是多么重要。劉芳是不是沿著兩個(gè)途徑去建立自己的企業(yè)構(gòu)思？追風(fēng)開店劉芳看別人開店，自己有條件也開了一間。但不進(jìn)行市場調(diào)查決定經(jīng)營項(xiàng)目，沒有了解顧客需求量。新開的店因顧客有限，既沒有特色，又沒有老顧客，所以她的顧客遠(yuǎn)不及鄰居店里的多，鄰居的店因顧客分流，經(jīng)營情況也不怎么好。劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？劉芳在這種情況下還能做些什么？立即調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要，加強(qiáng)方便顧客的服務(wù)方式（如送貨上門，拆零出售等等），做力所能及的廣告宣傳（如投送紙片廣告，在店門口書寫簡易廣告牌等等），延長營業(yè)時(shí)間，降價(jià)銷售，如果預(yù)計(jì)尚不能改善經(jīng)營情況，就當(dāng)停業(yè)整頓立即停業(yè)

閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五）

《抓住市場機(jī)會》黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)商機(jī)：朱砂泥工藝品很受游客歡迎當(dāng)?shù)爻抢锶酥v究用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室

一是以銷定產(chǎn)，避免積壓；二是即做旅游紀(jì)念品又做工藝品；三是逐步擴(kuò)大銷售渠道；四是做特色產(chǎn)品；五是靠產(chǎn)品的文化品味賣個(gè)好價(jià)錢，不和低檔產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。采取了五個(gè)措施利用這些商機(jī)：經(jīng)過市場調(diào)查后做練習(xí)9

在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會

每位學(xué)員做完練習(xí)9后，并說明自己的企業(yè)機(jī)會如何找到的？商機(jī)=財(cái)富商機(jī)就在你的身邊檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)想法有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？用SWOT分析是很好的辦法。

SWOT是優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。構(gòu)思經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。優(yōu)勢——S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：你的產(chǎn)品/服務(wù)比競爭者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。弱（劣）勢——W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。無力支付廣告費(fèi)用。無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。機(jī)會——O機(jī)會是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因?yàn)槟撤N原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等等威脅——T威脅與機(jī)會相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競爭對手。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。SWOT分析的結(jié)果

經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶。環(huán)境的機(jī)會OW內(nèi)部的劣勢內(nèi)部的優(yōu)勢S環(huán)境的威脅T可行修改放棄調(diào)整1234SWOT分析讀故事（六）看黃亮和李燕SWOT分析。做練習(xí)10，分析并確定你的企業(yè)構(gòu)思。將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

用自己的企業(yè)想法，做出練習(xí)11《我的企業(yè)構(gòu)想》1、為什么該企業(yè)想法適合自己（包括個(gè)人特征和資金來源）2、誰將是自己企業(yè)的顧客3、為什么顧客會光臨自己的企業(yè)你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎？練習(xí)12這是一個(gè)十分重要的練習(xí)務(wù)必十分誠實(shí)地作出回答，這不僅是對你自己負(fù)責(zé)以免誤入岐途，同時(shí)也對你的家人負(fù)責(zé)我能辦這樣的企業(yè)嗎？通過SWOT分析，如果你認(rèn)為你的企業(yè)構(gòu)思可行，那么，你就應(yīng)該制定一份“企業(yè)計(jì)劃”，通過這份企業(yè)計(jì)劃，衡量你是否可以辦這樣的企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)失敗有一個(gè)共同原因：缺乏企業(yè)計(jì)劃企業(yè)計(jì)劃的本質(zhì)在規(guī)劃企業(yè)的未來，沒有計(jì)劃，企業(yè)就會陷入混亂缺乏企業(yè)計(jì)劃必然導(dǎo)致：不能有效預(yù)測企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展不能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)不能有效制定出解決潛在問題的方法《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》的作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一份書面文件，它詳細(xì)描述了你企業(yè)的方方面面1、將幫助你認(rèn)真思考和評價(jià)你企業(yè)構(gòu)思中的弱點(diǎn)和劣勢2、使你有機(jī)會將你的企業(yè)構(gòu)思在紙上進(jìn)行測試3、在制定企業(yè)計(jì)劃中發(fā)現(xiàn)自己的構(gòu)思不完善，可及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，可有效的預(yù)防企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)小結(jié)一個(gè)不好的企業(yè)構(gòu)思會導(dǎo)致企業(yè)失敗，而一個(gè)出色的企業(yè)構(gòu)思意味著企業(yè)的成功

你應(yīng)該花更多的時(shí)間進(jìn)行市場調(diào)查，斟酌你的企業(yè)構(gòu)思，而不要盲目行動！在將你的想法變?yōu)閷?shí)際企業(yè)之前，要收集信息制定計(jì)劃，評估一下你的企業(yè)是否成功各位老板明天見只有形成了你的企業(yè)構(gòu)思，我們才能繼續(xù)前行！謝謝大家第三步、評估你的市場學(xué)習(xí)本章節(jié)了解你的競爭對手制定市場營銷計(jì)劃預(yù)測你的銷售了解你的客戶了解你的客戶

1、了解你的客戶開放式討論：

——什么是顧客？

購買我們的產(chǎn)品或接受我們服務(wù)的對象顧客是你企業(yè)的根本，沒有顧客你的企業(yè)就會倒閉，‘顧客是上帝’決不是一句裝飾語。獲得滿意的頭回客就會成為你的回頭客，回頭客會產(chǎn)生企業(yè)的良好口啤效應(yīng)，還會給你帶來新顧客。讓顧客滿意就意味著會給你帶來更多的銷售額和更高的利潤。顧客的意義紅黑游戲

為了爭取客戶的光顧，就要先了解客戶的需要，作為商家我們企業(yè)就會：提供人們需要的產(chǎn)品/服務(wù)制定顧客愿意為產(chǎn)品/服務(wù)支付的價(jià)格使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品/服務(wù)向潛在顧客提高信息，吸引他們來當(dāng)顧客客戶需求如何理解需求客戶有哪些需求需

求

的

冰

山

理

論明顯需求產(chǎn)品價(jià)格質(zhì)量隱形需求關(guān)系信譽(yù)交往附加利益客戶需求的真諦客戶為什么要買我們的產(chǎn)品------------客戶并非一定喜歡我們的產(chǎn)品才購買病人為什么要上醫(yī)院——沒辦法有需要【思考】逃避痛苦與追求快樂互動是快樂還是痛苦對客戶影響大我們的產(chǎn)品能給客戶那些快樂【思考回答】逃避痛苦是追求快樂的4倍制造痛苦比講述好處更容易說服客戶人需求（望購買欲）購買力銷售市場的三要素收集顧客的信息依靠市場調(diào)查市場調(diào)查的內(nèi)容（1）顧客想要什么產(chǎn)品或服務(wù)？注重哪方面？（2）顧客消費(fèi)的次數(shù)和人數(shù)？（3）顧客為每個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)愿意承受多少錢？（4）你的消費(fèi)顧客群在哪兒？（5）顧客消費(fèi)的規(guī)律有哪些？調(diào)查方法經(jīng)驗(yàn)判斷法行業(yè)信息法抽樣訪問法閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（七）第3頁

《調(diào)查客戶需求》。

黃亮和李燕他們是圍繞哪些方面展開市場調(diào)查的？

完成練習(xí)—1-2（63-64頁）

填寫表格，但是，需要先進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，在實(shí)際調(diào)查的基礎(chǔ)上來完成表格的填寫。學(xué)習(xí)本章節(jié)了解你的競爭對手制定市場營銷計(jì)劃預(yù)測你的銷售了解你的客戶了解你的客戶

你創(chuàng)辦的企業(yè)與其它企業(yè)存在著激烈的競爭。你必將與你的競爭對手爭奪顧客。了解其競爭對手的優(yōu)勢、特點(diǎn)和不足，你才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。一、為什么要了解你的競爭對手?

2、了解你的競爭對手——不要把競爭對手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會你如何競爭的老師?！?dú)樹難成林能明確本企業(yè)在競爭行業(yè)中的位置以確定本企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（八）：

學(xué)員回答：

黃亮和李燕采什么方法收集競

爭對手的信息？他們的基本步驟是：確定競爭對手的范圍（地域范圍）確定競爭對手的對象（對手姓名）確定競爭對手的信息（信息內(nèi)容）確定搜集信息的方法（了解途徑）除了教材中提示的4項(xiàng)內(nèi)容外，還要了解什么內(nèi)容？

競爭對手的銷售策略、廣告宣傳、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售能力以及社會背景、家庭狀況、生活方式、經(jīng)濟(jì)狀況、員工素質(zhì)、業(yè)主的人品及管理能力。

3、如何了解競爭對手（1）通過競爭對手的顧客進(jìn)行了解。（2）通過競爭對手的員工進(jìn)行了解。（3）通過競爭對手的供應(yīng)商進(jìn)行了解。（4）利用行業(yè)渠道或競爭對手的親朋了解。（5）利用自己的親朋好友去了解對手的信息（6）以顧客的身份深入到競爭對手內(nèi)部獲得第一手資料。4、了解競爭對手信息的綜合分析

運(yùn)用SWOT分析法，針對你的企業(yè)構(gòu)思，看競爭對手的企業(yè)和自己的企業(yè)相比優(yōu)勢和不足表現(xiàn)在哪些方面，提出具體改進(jìn)措施，及時(shí)調(diào)整企業(yè)構(gòu)思。

請你在課外做

練習(xí)3確定你的競爭對手并做出優(yōu)勢分析（P65）須通過實(shí)際調(diào)查修改完善課間休息學(xué)習(xí)本章節(jié)了解你的競爭對手制定市場營銷計(jì)劃預(yù)測你的銷售了解你的客戶了解你的客戶制定市場營銷計(jì)劃了解了客戶，了解了競爭對手是不是就能開始經(jīng)營了？價(jià)格促銷地點(diǎn)產(chǎn)品市場營銷4P是一個(gè)有機(jī)的動態(tài)的整體企業(yè)什么是產(chǎn)品?是可能被賣出去或者作為交換基礎(chǔ)的一種實(shí)物或服務(wù)外觀設(shè)計(jì)功能質(zhì)量包裝式樣商標(biāo)品牌利益保證客戶服務(wù)產(chǎn)品產(chǎn)品概念的層次包括？有用性品牌包裝質(zhì)量款式售后服務(wù)免費(fèi)送貨跟蹤反饋產(chǎn)品的核心產(chǎn)品的形式產(chǎn)品的附加利益使用指導(dǎo)

產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的形式、產(chǎn)品的附加值，作為產(chǎn)品密不可分的三個(gè)層次，它們構(gòu)成了產(chǎn)品的整體概念。讀一讀第7頁故事（九）就能理解產(chǎn)品是什么了。練習(xí)4（67頁）是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員必須認(rèn)真做好的題目價(jià)格計(jì)劃包括：

A、產(chǎn)品成本

B、顧客愿意購買你產(chǎn)品的大致價(jià)

C、競爭者同類產(chǎn)品的價(jià)格閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（十）《價(jià)格決策》創(chuàng)業(yè)高手：運(yùn)用的成本倒算法定價(jià)的技巧1、撇油定價(jià)

2、跟隨定價(jià)

3、挑戰(zhàn)定價(jià)

4、長期定價(jià)

5、短期定價(jià)

6、一位數(shù)定價(jià)

7、習(xí)慣定價(jià)

8、心理定價(jià)

9、吉利定價(jià)

10招徠定價(jià)企業(yè)目標(biāo)與競爭影響公司目標(biāo)利潤最大化低價(jià)高價(jià)撇油價(jià)格心理價(jià)格價(jià)格類型最大市場份額模仿產(chǎn)品差別化封頂價(jià)格消滅競爭對手競爭對手價(jià)格底線價(jià)格滲透價(jià)同等價(jià)成本價(jià)傾銷價(jià)價(jià)格怎樣選地址

地點(diǎn)計(jì)劃考慮：

A、零售店或服務(wù)企業(yè)設(shè)在顧客近的地方

B、制造企業(yè)應(yīng)設(shè)在離原料、供應(yīng)商近的地方

C、同時(shí)應(yīng)考慮：低房租、分銷方式和運(yùn)輸

你必須要讓顧客方便地得到你的產(chǎn)品*閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（十一）《選擇地點(diǎn)》商圈:能夠有效吸引顧客來店的地理區(qū)域商圈的層次邊緣商圈1.5公里外步行20分以上次級商圈1.5公里內(nèi)步行20分以內(nèi)核心商圈0.8公里內(nèi)步行10分以內(nèi)核心商圈:顧客大約占55%～70%次級商圈:顧客大約占15%～25%邊緣商圈:顧客大約占10%顧客來源可分三部分居住人口工作人口流動人口分銷渠道渠道的類型零售商代理商代理商零售商消費(fèi)者消費(fèi)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者零售商消費(fèi)者批發(fā)商生產(chǎn)者消費(fèi)者直接短傳統(tǒng)長促銷傳遞信息吸引顧客購買你的產(chǎn)品

促銷計(jì)劃A、廣告——通過電視、報(bào)刊媒介、墻體、宣傳單或招貼小冊子、價(jià)格表、名片、標(biāo)志品等給顧客傳遞產(chǎn)品信息B、人員推銷：派推銷人員向顧客作面對面的溝通，促成交易，建立營銷網(wǎng)絡(luò)C、營業(yè)推銷：或者叫銷售促銷。設(shè)法用降價(jià)、獎勵、禮品、表演來影響顧客，使之有得到更多利益的感覺而成為顧客（買一贈一、打折、中獎、優(yōu)惠卡）D、公共關(guān)系：樹立誠實(shí)不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客贊助（各種杯）、產(chǎn)品發(fā)布會

*創(chuàng)業(yè)故事（十二）《促銷方法》廣告人員推銷營業(yè)推廣公共關(guān)系高度大眾化傳遞可多次重復(fù)充分利用文字、聲音和色彩特別適合分散目標(biāo)顧客傳遞靈活：就近觀察顧客態(tài)度，隨時(shí)調(diào)整促進(jìn)購買建立友誼及時(shí)得到顧客反饋但最昂貴短時(shí)期的特別促銷用贈品優(yōu)惠卷降價(jià)等刺激但顯示急售意圖頻繁會降低身價(jià)是間接的促銷不要求達(dá)到直接的銷售目標(biāo)認(rèn)為新聞報(bào)道可信傳遞給避開推銷和廣告的顧客促銷方式的特點(diǎn)4：3：2：1營銷法則40%的顧客是靠老客戶介紹而來的30%的顧客是看營業(yè)門面而來的20%的顧客是靠廣告宣傳而來的10%的顧客是靠其它方式而來的研究表明：顧客接受滿意的服務(wù)他會告訴至少十二個(gè)人。相反接受一次非常不滿意的服務(wù)他會把抱怨告訴至少二十個(gè)人

完成練習(xí)題（67-70頁）

4、5、6、7

4、預(yù)測你的銷售業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)自己企業(yè)每個(gè)月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量，那么就能計(jì)算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常：賣得越多利潤越厚賣得越少利潤越薄少到一定程度就虧了估計(jì)企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測”，用來作銷售預(yù)測的辦法常用的有五種。每種辦法都從社會調(diào)查出發(fā)。（1）憑借你的經(jīng)驗(yàn)去觀察、去判斷作出銷售預(yù)測。（2）與同類企業(yè)進(jìn)行對比——模擬式地得出銷售預(yù)測量。（3）實(shí)地測試——用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測。（4）爭取定單和購買意向書——從而推斷銷售量。（5）進(jìn)行調(diào)查——從親朋好友開始做抽樣調(diào)查取得數(shù)據(jù)。

這五種方法究竟用一種還是同時(shí)選用某幾種，視你的需要與可能。讀故事（十三）再請講一講下面的銷售預(yù)測是用什么方法得來的？請注意：銷售預(yù)測有兩個(gè)陷阱，一是不認(rèn)真調(diào)查研究，二是過于樂觀。小結(jié)只有創(chuàng)新才有競爭力。創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場調(diào)查；做市場調(diào)查之前要有一個(gè)正確的市場營銷觀念；圍繞顧客的需要做生意。于是要設(shè)法了解顧客，了解競爭者。創(chuàng)業(yè)游戲互動一頂SYB游戲簡介

SYB游戲是SYB項(xiàng)目的一個(gè)培訓(xùn)工具和重要組成部分，該游戲是一種場景模擬,是對未來和現(xiàn)有小企業(yè)主開展SYB培訓(xùn)的補(bǔ)充。該游戲能夠使學(xué)員了解創(chuàng)辦和經(jīng)營一家成功企業(yè)的真實(shí)場景。1介紹游戲游戲目標(biāo)面對人群游戲強(qiáng)項(xiàng)教學(xué)目的何時(shí)使用角色道具漫畫人物操作說明開始游戲評估總結(jié)教學(xué)目的：在模塊Ⅰ結(jié)束時(shí)，學(xué)員將有以下經(jīng)歷和實(shí)踐：基本企業(yè)周期（進(jìn)錢，出錢）做出財(cái)務(wù)決定管理現(xiàn)金流動需要做簿記應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)7介紹游戲游戲目標(biāo)面對人群游戲強(qiáng)項(xiàng)教學(xué)目的何時(shí)使用角色道具漫畫人物操作說明開始游戲評估總結(jié)

介紹游戲模塊Ⅰ

產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)帽子91、游戲主要角色和道具：1、場景銀行：（放貸、儲蓄、支出）李玉的收購店：收購帽子80元/頂張綱的批發(fā)店：賣帽子原材料40元/頂2、誠信超市3、儲蓄盒：用于分配和儲蓄貨幣（考慮安全性）4、購物顯示卡“我們買了哪些東西”5、企業(yè)周期圖：控制每日的活動6、薄記表：計(jì)算自己的損益狀況7、貨幣：1、10、20、50、100、500（六種面值）8、場景卡9、還錢期轉(zhuǎn)盤：錢會還嗎？10、計(jì)時(shí)器（沙漏）11、骰子12、做帽子的紙13、漫畫10介紹游戲游戲目標(biāo)面對人群游戲強(qiáng)項(xiàng)教學(xué)目的何時(shí)使用角色道具漫畫人物操作說明開始游戲評估總結(jié)游戲中的角色和道具道具5企業(yè)周期圖

游戲中的角色和道具道具6簿記表

道具7場景卡游戲中的漫畫人物角色聰明的李聰認(rèn)真地考慮企業(yè)的發(fā)展，他投資于企業(yè)以便企業(yè)能夠發(fā)展，進(jìn)行儲蓄以便在出現(xiàn)意外的開支時(shí)企業(yè)不會破產(chǎn),很小心而不會入不敷出.

14介紹游戲游戲目標(biāo)面對人群游戲強(qiáng)項(xiàng)教學(xué)目的何時(shí)使用角色道具漫畫人物操作說明開始游戲評估總結(jié)操作內(nèi)容說明：作標(biāo)準(zhǔn)帽子的說明：使用一個(gè)單位的原材料。將底邊折起2公分。將紙的兩邊相接。將一邊塞進(jìn)折疊部分中。使用空白紙做產(chǎn)品的原材料。其尺寸必須是A6，即標(biāo)準(zhǔn)A4紙的四分之一。由扮演制造商的小組去張綱批發(fā)店購買原材料并制作成標(biāo)準(zhǔn)帽子或旅游帽。購買和制作價(jià)值將打入原材料以便在出售成品時(shí)獲利。15介紹游戲游戲目標(biāo)面對人群游戲強(qiáng)項(xiàng)教學(xué)目的何時(shí)使用角色道具漫畫人物操作說明開始游戲評估總結(jié)操作內(nèi)容說明：發(fā)貸款：每組160元、利息25%、當(dāng)月29日還本息200元。還房租：每月27日，100元。16介紹游戲游戲目標(biāo)面對人群游戲強(qiáng)項(xiàng)教學(xué)目的何時(shí)使用角色道具漫畫人物操作說明開始游戲評估總結(jié)按照下列說明在指定的每一天開展活動：周一：各組從張綱的批發(fā)店購買原材料，每份40貨幣單位，貨到付款。周二：各組生產(chǎn)帽子。同時(shí)還使用場景卡，從第三周開始一直用下去。如果哪個(gè)小組按照場景卡出借資金，該組就要推動輪轉(zhuǎn)。周三：各組向李玉出售其產(chǎn)品。李玉為每個(gè)有質(zhì)量保證的產(chǎn)品付80貨幣單位的現(xiàn)金。周四：各組收回所有欠款。周五：各組定計(jì)劃。周六：周六是購物日。所有東西都從邁克超市購買。周日：各組于周日休息。17開始游戲模塊：18進(jìn)行一個(gè)月的操作。每個(gè)小組扮演聰明的李聰。20介紹游戲游戲目標(biāo)面對人群游戲強(qiáng)項(xiàng)教學(xué)目的何時(shí)使用角色道具漫畫人物操作說明開始游戲評估總結(jié)小組評估：22介紹游戲游戲目標(biāo)面對人群游戲強(qiáng)項(xiàng)教學(xué)目的何時(shí)使用角色道具漫畫人物操作說明開始游戲評估總結(jié)1、銷售1.1每組賣出多少頂帽子，贏利是多少？1.2哪一組賺的錢最多，為什么？1.3做出哪些決策？結(jié)果如何？教訓(xùn)：低生產(chǎn)意味著低銷售，低銷售意味著低利潤。2、分配稀少的資金2.1各組扮演的哪個(gè)漫畫角色最像？2.2企業(yè)和家庭的開支分配合理嗎？2.3在真實(shí)的生活中你如何去做？2.4各組在誠信超市花了多少錢？他們買的是必需品還是奢侈品？如果你不買必需品會出現(xiàn)什么情況？教訓(xùn)：家庭開支要與你自己的錢數(shù)相符而不是要用企業(yè)的錢。3、簿記3.1簿記是否有助于說明各組的業(yè)績？3.2有任何記錄嗎？教訓(xùn)：簿記有助于分析企業(yè)的業(yè)績，吸取教訓(xùn)并采取正確的行動。作計(jì)劃時(shí)需要參考各種記錄。4、場景卡4.1各組如何應(yīng)對突發(fā)事件？4.2哪一組把錢借出去了？錢還回來了？4.3一個(gè)小組在尋求他人幫助時(shí)遇到困難了嗎？如果沒有遇到困難，為什么？教訓(xùn)：如果你沒有積蓄，當(dāng)你遇到意外支出的情況時(shí)，你不會再損失更多的錢。合作，限制你的出借行為，把錢放到銀行。

總結(jié)：銷售：低生產(chǎn)意味著低銷售，低銷售意味著低利潤。分配資金：家庭開支要與你自己的錢（工資）數(shù)相符而不要用企業(yè)的錢。記帳：記帳有助于分析企業(yè)的業(yè)績，吸取教訓(xùn)并采取正確的行動。作計(jì)劃時(shí)需要參考各種記錄。如果你沒有積蓄，當(dāng)你遇到意外支出的情況時(shí)，你不會損失更多的錢。（場景卡的內(nèi)容）合作限制你的出借行為，把錢放在銀行（場景卡內(nèi)容）穩(wěn)定現(xiàn)金流在企業(yè)中的重要性。介紹游戲游戲目標(biāo)面對人群游戲強(qiáng)項(xiàng)教學(xué)目的何時(shí)使用角色道具漫畫人物操作說明開始游戲評估總結(jié)2023/6/6170第四步企業(yè)的人員組織1、知道仔細(xì)選擇員工的重要性及如何選擇。2、知道怎樣評估本企業(yè)對人員的需要及對人員如何組織管理及工作安排。3、完成練習(xí)11—12。學(xué)習(xí)目的2023/6/62023/6/6創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)171小企業(yè)人員構(gòu)成業(yè)主合伙人員工顧問2023/6/62023/6/6創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)172一、業(yè)主

業(yè)主是企業(yè)的靈魂與核心。企業(yè)家是社會最寶貴的人才。2023/6/62023/6/6創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)173結(jié)合實(shí)際思考

在你的企業(yè)中你花時(shí)間最多的工作是什么?

你認(rèn)為業(yè)主最重要的工作是什么?2023/6/62023/6/6創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)174

業(yè)主的職責(zé)

開發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動計(jì)劃；組織和調(diào)動員工實(shí)施行動計(jì)劃；確保企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

用人(經(jīng)營管理)能力被人用(專業(yè)技術(shù))的能力

耐心地發(fā)現(xiàn)、指導(dǎo)、授權(quán)他人來完成更多的工作，用他人的時(shí)間來倍增你的時(shí)間，這才是老板最應(yīng)該做的事情，而不是你親自去干具體工作。2023/6/62023/6/6創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)175業(yè)主的“五好”經(jīng)營理念營好你自己經(jīng)營好家庭經(jīng)營好顧客經(jīng)營好員工經(jīng)營好上司2023/6/62023/6/6創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)176

工匠型：把大量時(shí)間花在制造產(chǎn)品〔服務(wù)〕上，在管理上花的時(shí)間少。英雄型：由于雇員管理水平低，業(yè)主擔(dān)當(dāng)著全能冠軍的角色。干預(yù)型：招聘來人才但又不能放手讓下屬進(jìn)行日常管理，充當(dāng)指導(dǎo)管理的角色。策略家：把約1／3的時(shí)間用于日常管理，其余時(shí)間用來激勵、發(fā)展隊(duì)伍及考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。老板類型2023/6/62023/6/6創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)177二、企業(yè)合伙人

找合伙人共同經(jīng)營企業(yè)，一般從以下幾個(gè)需求考慮：

缺少資金缺少技術(shù)或技能沒有銷售能力或渠道缺乏管理能力等

想想看：合伙有什么好處和壞處？2023/6/62023/6/6創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)178

合伙“三大優(yōu)勢”一、資金增大二、分工合作技能互補(bǔ);三、增強(qiáng)信心并分擔(dān)責(zé)任.

合伙“三大劣勢”一、利益分割;二、意見不統(tǒng)一延誤決策時(shí)機(jī);三、合伙人破產(chǎn),債主有權(quán)取得合伙企業(yè)中的份額.

2023/6/62023/6/6創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)179

1、了解人品，不是一路人，不進(jìn)一家門。2、他和你在一起工作過至少一年。不了解人品和個(gè)性，經(jīng)營出現(xiàn)虧損，相互埋怨，引起糾紛。3、他必須是個(gè)實(shí)在而且能踏實(shí)干事、有責(zé)任心的人，(把優(yōu)秀的員工變成合伙人)4、他考慮得更多的是大局和共同的利益，而決非他個(gè)人利益；沒有能損害企業(yè)利益的劣根性。

5、要性格互補(bǔ)、能力互補(bǔ)、財(cái)力互補(bǔ)。平等的身份合伙人如何相處？慎重選擇合作伙伴2023/6/62023/6/6創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)180企業(yè)合伙人如何相處？1、設(shè)置合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)2、相互之間一定要透明、誠懇，己所不欲勿施于人；3、先小人，后君子。親兄弟，明算帳，凡事勤立規(guī)矩。按照商業(yè)法則處事.

4、簽訂書面協(xié)議，分工明確。5、合作猶如談戀愛，容其短欣賞其長。

合伙人之間合不來怎么辦？2023/6/62023/6/6創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)181三、員工

怎樣考慮雇傭員工自己沒有時(shí)間和能力把全部工作做完;參照你的企業(yè)構(gòu)想，把該做的工作列出來；明確哪些工作自己做不了；以崗定人詳細(xì)說明雇人所需技能和其他要求；決定完成每項(xiàng)工作所需的人數(shù)。以量定人2023/6/62023/6/6創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)182哪個(gè)條件更重要？

人品、能力、長相、年齡、口才、學(xué)歷、身高、工作經(jīng)驗(yàn)、社會背景、工作態(tài)度……

沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！2023/6/62023/6/6創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)183

錄用員工的標(biāo)準(zhǔn)要有健康的身體要有良好的職業(yè)道德素質(zhì)

忠誠心、責(zé)任心、同情心、寬容心要有較強(qiáng)的專業(yè)技能（一專多能）要有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力要有團(tuán)隊(duì)合作意識和適應(yīng)環(huán)境能力

2023/6/62023/6/6創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)184角色扮演：想到我的企業(yè)來工作的親戚狀況：你的家俱企業(yè)辦得不錯。你想雇用一名銷售經(jīng)理，以便你自己脫身出來管理生產(chǎn)。你的一個(gè)曾在當(dāng)?shù)卣块T做過領(lǐng)導(dǎo)的表兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把這份工作給他。你怎么辦？業(yè)主：知道自己的這位親戚因?yàn)樵诠ぷ髦羞`反紀(jì)律已被免職了一段時(shí)間。若想用你的親戚，應(yīng)怎樣回答，提出什么要求；若不想用你的親戚。你該怎樣拒絕他的要求呢？。親戚：手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上重點(diǎn)學(xué)校，又非常需要一份工作。但也知道他的表兄弟是個(gè)不好打交道的家伙。自己也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準(zhǔn)備好了向他表明愿意努力工作的打算。2023/6/62023/6/6創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)185

點(diǎn)評選用雇員要根據(jù)企業(yè)的需要；要雇用最能滿足崗位需要的人員；用人唯賢與舉賢不避親要學(xué)會婉轉(zhuǎn)的拒絕而不傷害他人，但拒絕卻是堅(jiān)決的。不是找最優(yōu)秀的員工，而是找最合適的員工2023/6/6人員+素質(zhì)+技能

有德有才優(yōu)先使用有德無才培養(yǎng)使用無德有才限制使用無德無才堅(jiān)決不用

且記:無論是否錄用,均應(yīng)通知對方,這關(guān)系到企業(yè)的形象和聲譽(yù).2023/6/62023/6/6創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)187確定員工的崗位與職責(zé)

西方人管理的精髓——建立“游戲規(guī)則”。企業(yè)一定要建立制度，制度比你會說話，要靠制度管人。最常見的一種制度——崗位責(zé)任制。當(dāng)你確定了你需要的員工人數(shù)后，要將每個(gè)員工從事的工作內(nèi)容和職責(zé)寫出來，以便：

1.員工確切知道企業(yè)需要他們做什么

2.為你評價(jià)員工的表現(xiàn)確立標(biāo)準(zhǔn)

閱讀理解《創(chuàng)業(yè)故事》（十四）(十五)2023/6/6經(jīng)理：黃亮李燕生產(chǎn)管理產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)工人財(cái)務(wù)銷售業(yè)主：黃亮、李燕企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖2023/6/62023/6/6創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)189天宇公司組織結(jié)構(gòu)圖經(jīng)理銷售門市部生產(chǎn)部營銷部員工9人生產(chǎn)工人20人營銷員8人財(cái)務(wù)部會計(jì)出納2023/6/62023/6/6創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)190思考：員工為什么要跳槽？分組討論3分鐘；每組一名學(xué)員講述對策。2023/6/62023/6/6創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)191員工跳槽的主要原因只加擔(dān)子不加票子只給訓(xùn)斥不給面子只管員工不管自己只管客戶不顧員工只講奉獻(xiàn)不講回報(bào)2023/6/62023/6/6創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)192防止員工跳槽的對策

1、建立完善的激勵機(jī)制。讓員工得到名望、尊重和經(jīng)濟(jì)利益。

2、建立良好的思想教育機(jī)制，用人的同時(shí)要能夠培養(yǎng)人。

3、情感關(guān)愛員工，實(shí)行人性化管理。

4、建立科學(xué)有效、暢通的情感溝通機(jī)制。消除各種思想隔閡。

5、體制創(chuàng)新：建立共同的愿景。2023/6/62023/6/6創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)193四、企業(yè)顧問

小企業(yè)家不是萬事通，他們可以從一些企業(yè)、貿(mào)易和教育機(jī)構(gòu)那里獲得幫助、信息、咨詢和培訓(xùn)。要盡量利用專家，向?qū)＜易稍?。專家包括：有關(guān)協(xié)會專業(yè)人員、會計(jì)師銀行家、律師、咨詢顧問政府部門官員等。2023/6/62023/6/6創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)194練習(xí)11：

通過做該練習(xí)，根據(jù)崗位職責(zé)聘用員工，通過面試提問掌握應(yīng)聘者情況，優(yōu)選技能適應(yīng)、工作積極的員工。2023/6/62023/6/6創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)195練習(xí)12

要求：根據(jù)你的企業(yè)情況，畫出組織結(jié)構(gòu)圖。2023/6/62023/6/6創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)196

第四步小結(jié)

企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和你自己。他們都將影響企業(yè)的成敗。你要管好你的企業(yè)，就要慎重地選擇合作者，而且要理解他們的角色和崗位。一個(gè)有效率的企業(yè)要組織得嚴(yán)謹(jǐn)，讓所有員工知道自己必須做什么？以及完成任務(wù)所需要的技能。認(rèn)真搞清你所需要的人員，為全體職工建立崗位責(zé)任制，你的企業(yè)管理起來就會容易的多。2023/6/62023/6/6197課間休息2023/6/62023/6/6法律形式198

第五步、企業(yè)的法律形式

學(xué)習(xí)目的1、認(rèn)識到企業(yè)的四個(gè)主要法律方面。2、認(rèn)識到自己的企業(yè)在每個(gè)法律方面的優(yōu)勢和劣勢3、完成練習(xí)32023/6/62023/6/6法律形式199

一、企業(yè)的不同法律形態(tài)企業(yè)的法律形式（企業(yè)的組織形式）是指企業(yè)經(jīng)營的形態(tài)和方式。資金來源、即由誰投資的問題。（根本因素）分配利潤、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。（本質(zhì)內(nèi)容）運(yùn)用資金、決策行為。（企業(yè)的組織關(guān)系）

主要涉及三個(gè)方面：2023/6/62023/6/6法律形式200

我國企業(yè)的法律形態(tài)有多種

適合微小型企業(yè)的有：有限責(zé)任公司合伙企業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)個(gè)體工商戶2023/6/6不同法律形態(tài)對企業(yè)的影響開辦和注冊企業(yè)的成本開辦手續(xù)的難易程度業(yè)主的分功責(zé)任尋求貸款的難易程度尋找合伙人的可能性企業(yè)的決策程序企業(yè)利潤所得2023/6/62023/6/6法律形式202二、企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)（1）業(yè)主數(shù)量和注冊資本；（2）成立條件；（3）經(jīng)營特征；（4）利潤分配和債務(wù)責(zé)任；詳見教材21頁2023/6/62023/6/6法律形式203三、選擇合適的法律形態(tài)1、創(chuàng)業(yè)者選擇自己的法律形態(tài)時(shí)，要從前述四個(gè)方面認(rèn)定——①業(yè)主數(shù)量和注冊資本；②成立條件；③經(jīng)營特征；④利潤分配和債務(wù)責(zé)任。2023/6/62023/6/6法律形式2042、創(chuàng)業(yè)者在選擇自己企業(yè)的法律形態(tài)時(shí)，要考慮的主要因素有——

①企業(yè)的規(guī)模；②行業(yè)類型和發(fā)展前景；③業(yè)主或投資者的數(shù)量；④創(chuàng)業(yè)資金的多少；⑤創(chuàng)業(yè)者的理念（傾向個(gè)人決策還是協(xié)商合作）。

注意：如果你要創(chuàng)辦有限責(zé)任公司或規(guī)模較大的合伙企業(yè)，應(yīng)該聘請律師以求得到法律援助。2023/6/6個(gè)體工商戶申請開店的基本條件一、可以從事個(gè)體經(jīng)營的人員：

1、城鎮(zhèn)待業(yè)人員；2、農(nóng)村村民；

3、辭職、退職人員；4、離休、退休人員；

5、留職、停薪人員；6、企事業(yè)單位富余人員；

7、機(jī)構(gòu)改革分流人員；8、其他無固定職業(yè)人員。二、不能從事個(gè)體經(jīng)營人員：

1、黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位在職干部、職工；

2、未滿十六周歲的少年和在校學(xué)生；

3、被法院判處有期徒刑監(jiān)外執(zhí)行或保外就醫(yī)期間內(nèi)的犯罪分子；

4、傳染病、精神病患者、

5、無經(jīng)營能力的人；

6、國家規(guī)定不允許從事個(gè)體經(jīng)營的其它人員。符合規(guī)定者，可到所在地工商行政管理機(jī)關(guān)按其規(guī)定申請《營業(yè)執(zhí)照》。領(lǐng)取《營業(yè)執(zhí)照》后，可憑它開立銀行帳戶，申請貸款。資料卡片2023/6/62023/6/6法律形式206個(gè)體工商戶的經(jīng)營范圍工業(yè)、手工業(yè)：如從事自然資源開采和商品的生產(chǎn)、制造、加工、礦產(chǎn)開采，以及設(shè)備、工具修理等；建筑業(yè)：如從事土木建筑、設(shè)備安裝和建筑設(shè)計(jì)、房屋修繕等；交通運(yùn)輸業(yè)：如從事公路、水上客貨運(yùn)輸、裝卸搬運(yùn)等；商業(yè)：如從事商品收購、銷售、販運(yùn)、儲存等飲食業(yè)：如從事飯館、菜館、冷飲館、酒館、茶館、咖啡廳、切面鋪等；服務(wù)業(yè)：如從事理發(fā)、照相、浴池、洗染、旅店、刻字、體育娛樂、信息傳播、科技交流、咨詢服務(wù)等；修理業(yè)：如從事鐘表、自行車、縫紉機(jī)、視聽設(shè)備及其他雜品修理等；其他行業(yè)：國家、法律和政策允許個(gè)體工商戶經(jīng)營的其他行業(yè)。2023/6/62023/6/6法律形式207五、閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（十六）

《選擇企業(yè)法律形態(tài)》

六、完成練習(xí)題[13]

2023/6/62023/6/6法律形式208練習(xí)13選擇你的企業(yè)法律形態(tài)一、個(gè)體工商戶二、選擇原因A．本身是一個(gè)微小型企業(yè)，經(jīng)營湯面服務(wù)，本小利微。只做社區(qū)內(nèi)的服務(wù)工作，不需要跨社區(qū)使用增值稅發(fā)票。B．利于申辦，能得到政府免稅免費(fèi)的三年優(yōu)惠。三、業(yè)主，趙大年，有三級廚師資格四、地點(diǎn)：信陽市民權(quán)路XX號方式：經(jīng)社區(qū)開業(yè)指導(dǎo)員幫助填寫申請待批時(shí)間：2004年5月成本：15000元開業(yè)啟動資金有本地戶口、職業(yè)資格證書、健康檢查合格證、衛(wèi)生許可證。2023/6/62023/6/6SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)209第五步小結(jié)1、企業(yè)法律形態(tài)不同，企業(yè)的法律地位和投資人的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任范圍也不同。2、選擇時(shí)要考慮企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀念。2023/6/62023/6/6210課間休息2023/6/6

第六步、法律環(huán)境和你的責(zé)任學(xué)習(xí)目的1、了解與企業(yè)相關(guān)的法律。2、與企業(yè)相關(guān)的稅及稅率。3、維護(hù)職工合法權(quán)益是業(yè)主的責(zé)任4、完成練習(xí)14—15。2023/6/6一、企業(yè)主應(yīng)具備的法律知識和法律責(zé)任

國家制定了各類有關(guān)的法律法規(guī),是規(guī)范公民和企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為的準(zhǔn)則，具有權(quán)威性、強(qiáng)制性、公平性。依法辦事是公民和企業(yè)的責(zé)任。

與新辦企業(yè)直接有關(guān)的基本法律有：《企業(yè)法》《民法通則》《合同法》《勞動法》

與新辦企業(yè)有關(guān)的其他法律有：會計(jì)法稅收征收管理法產(chǎn)品質(zhì)量法環(huán)境保護(hù)法反不正當(dāng)競爭法保險(xiǎn)法消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法2023/6/62023/6/6213法律名稱相關(guān)基本內(nèi)容企業(yè)法公司法、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法、合伙企業(yè)法、個(gè)體工商戶管理?xiàng)l例、中外合資合作企業(yè)法、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)法等民法通則個(gè)體工商戶、農(nóng)村承包經(jīng)營戶、個(gè)人合伙企業(yè)、企業(yè)法人、聯(lián)營、代理、財(cái)產(chǎn)所有權(quán)、財(cái)產(chǎn)權(quán)、債權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)、民事責(zé)任等合同法一般合同的訂立、效力、履行、變更和轉(zhuǎn)讓、權(quán)利義務(wù)終止、違約責(zé)任等。具體合同如：買賣、借款、租賃、運(yùn)輸、技術(shù)、建設(shè)工程、委托等勞動法促進(jìn)就業(yè)、勞動合同和集體合同、工作時(shí)間和休息休假、工資、職業(yè)安全衛(wèi)生、女職工和未成年工特殊保護(hù)、職業(yè)培訓(xùn)、社會保險(xiǎn)和福利、勞動爭議、監(jiān)督檢查等2023/6/6二、企業(yè)的工商登記

給你的企業(yè)辦“戶口”從法律上確認(rèn)企業(yè)身份，與國際接軌。

企業(yè)名稱規(guī)則行政區(qū)劃+字號+行業(yè)特點(diǎn)+組織形式北京市同仁堂藥業(yè)有限公司

2023/6/62023/6/6215注冊步驟1、到市工商局（或當(dāng)?shù)貐^(qū)、縣工商局）企業(yè)登記窗口咨詢，領(lǐng)取注冊登記相關(guān)表格、資料。2、辦理名稱預(yù)先核準(zhǔn)、取得《名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》。3、以核準(zhǔn)的名稱到銀行開設(shè)臨時(shí)賬戶，股東將入股資金劃入臨時(shí)賬戶。

4、到有資格的會計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資證明。5、將備齊的注冊登記資料交工商局登記窗口受理、初審6、按約定時(shí)間到工商局領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，繳納注冊登記費(fèi)7、在規(guī)定的報(bào)紙上發(fā)布公告2023/6/62023/6/6216

閱讀：

黃亮李艷的創(chuàng)業(yè)故事（十七）

營業(yè)執(zhí)照只有領(lǐng)取了營業(yè)執(zhí)照，才是合法經(jīng)營，受法律保護(hù)。辦營業(yè)執(zhí)照攜帶身份證兩張照片租房證明企業(yè)名稱2023/6/62023/6/6217稅收：稅收是政府憑借政治權(quán)力,從社會經(jīng)濟(jì)活動中無償?shù)卣魇肇?cái)富，取得財(cái)政收入的一種方式。稅收的特征：強(qiáng)制性無償性固定性

稅收的職能：財(cái)政職能調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)職能稅收是國家財(cái)富之源

三、依法納稅2023/6/62023/6/6218納稅流程1、工商登記后三十日內(nèi)進(jìn)行稅務(wù)登記，帶代碼證、工商執(zhí)照、身份證復(fù)印件到稅務(wù)大廳辦理稅務(wù)登記手續(xù)。2、所屬工商所進(jìn)行審核或?qū)嵉卣{(diào)查3、帶稅務(wù)登記證和其他資料到服務(wù)窗口打印，領(lǐng)取稅務(wù)證正副本，次月起向服務(wù)大廳申報(bào)納稅。2023/6/62023/6/6219

最基本的兩個(gè)稅種：

國家對生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)征收的稅種統(tǒng)稱流轉(zhuǎn)稅；

對分配環(huán)節(jié)征收的稅種統(tǒng)稱所得稅。生產(chǎn)流通分配消費(fèi)流轉(zhuǎn)稅所得稅2023/6/62023/6/6220依法納稅

流轉(zhuǎn)稅（增值稅、營業(yè)稅、消費(fèi)稅）和企業(yè)有

所得稅（企業(yè)所得稅、個(gè)關(guān)的稅種：

人所得稅）

城市建設(shè)維護(hù)稅

教育費(fèi)附加2023/6/62023/6/6221依法納稅閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事(十八)《納稅》2023/6/62023/6/6222增值稅

是以商品生產(chǎn)和流通中各個(gè)環(huán)節(jié)的新增價(jià)值額或商品附加值額為征稅對象的一種流轉(zhuǎn)稅。(國稅)

納稅人分類：

從事制造業(yè)，年應(yīng)稅銷售額在100萬以上稅率17%

一般納稅人從事商業(yè)，年應(yīng)稅銷售額在180萬以上的稅率17%

2023/6/62023/6/6223增值稅：

從事商業(yè)，年應(yīng)稅銷售額在180萬以下的稅率4%。小規(guī)模納稅人從事制造業(yè)，年應(yīng)稅銷售額在100萬以下稅率6%或4%

（1998年7月1日降至4%）2023/6/62023/6/6224個(gè)人所得稅法個(gè)人所得稅：是對個(gè)人所得征收的一種稅（地稅）征收對象是納稅人的各項(xiàng)所得：

個(gè)體工商戶的生產(chǎn)、經(jīng)營所得、對企事業(yè)單位的承包經(jīng)營、承租經(jīng)營所得、勞務(wù)報(bào)酬所得、工資收入所得。

2023/6/62023/6/6225個(gè)人所得稅法

稅率：個(gè)體工商戶的生產(chǎn)、經(jīng)營所得和承包經(jīng)營所得，適用五級超額累進(jìn)稅率，按年計(jì)算，分月預(yù)繳，5%~35%。個(gè)體工商戶的生產(chǎn)、經(jīng)營所得的計(jì)算

應(yīng)納稅所得額——以每一納稅年度的收入總額，減除成本、費(fèi)用以及損失的余額。（純利潤）2023/6/62023/6/6226個(gè)人所得稅稅率（五級超額累進(jìn)稅率）級數(shù)全年應(yīng)納稅所得額稅率（%）1不超過5000元的52超過5000-10000元的部分103超過10000-30000元的部分204超過30000-50000元的部分305超過50000元的部分35

個(gè)體工商戶的年凈營業(yè)收入以每一納稅年度的收入總額減除成本、費(fèi)用以及損失后的余額，如應(yīng)納稅所得額即為納稅基數(shù)。2023/6/62023/6/6227城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加城市維護(hù)建設(shè)稅：以納稅人實(shí)際繳納的流轉(zhuǎn)稅（三稅）為計(jì)稅依據(jù)。稅率分別為：納稅人在市區(qū)的7%；納稅人在縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的5%；納稅人在偏遠(yuǎn)地區(qū)的1%。城市維護(hù)建設(shè)稅＝實(shí)際繳納流轉(zhuǎn)稅數(shù)額x城建稅率（１％、５％、７％）2023/6/62023/6/6228城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加教育費(fèi)附加：以納稅人實(shí)際繳納的流轉(zhuǎn)稅（三稅）為計(jì)稅依據(jù)。稅率為：3%2023/6/62023/6/6229個(gè)體工商戶稅收的簡化管理方式

定稅定期定額核定征收營業(yè)額發(fā)生變化超過30%，業(yè)主應(yīng)主動申報(bào).

警示偷稅將被處以偷稅額0.5—3倍罰款，追究刑事責(zé)任最高可判刑7年2023/6/62023/6/6230下崗失業(yè)人員的優(yōu)惠政策工商部門：免交個(gè)體工商戶注冊登記費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)稅務(wù)部門：免交稅務(wù)登記證工本費(fèi)，每年減免營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加和個(gè)人所得稅8000元，使用下崗職工1人減免4000元。但從事國家限制行業(yè)如建筑業(yè)、娛樂業(yè)不享受再就業(yè)優(yōu)惠政策。衛(wèi)生部門：免交衛(wèi)生許可證工本費(fèi)、衛(wèi)生防疫收費(fèi)、交通部門：免交公路運(yùn)輸管理費(fèi)：營運(yùn)收入0.8%小額擔(dān)保貸款中心：5萬元兩年政府貼息社保補(bǔ)貼：政府代交養(yǎng)老金、失業(yè)救濟(jì)金三年。就業(yè)援助：崗位援助、崗位補(bǔ)貼、免費(fèi)培訓(xùn)、介紹工作2023/6/62023/6/6231四、尊重員工的權(quán)益

尊重職工的權(quán)益是企業(yè)（也是企業(yè)主）對員工的法定責(zé)任。

依法訂立勞動合同注意勞動保護(hù)和安全勞動報(bào)酬足額交納社會保險(xiǎn)金（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育）

2023/6/62023/6/6232勞動合同主要內(nèi)容

工作職責(zé)、定額、違約責(zé)任。工作時(shí)間。報(bào)酬（工資、獎金、加班等工作補(bǔ)貼）。休息時(shí)間（周、節(jié)、年假，病、事、產(chǎn)、婚、喪假）。社會保險(xiǎn)福利。合同的生效、解除、離職、開除。2023/6/62023/6/6233勞動法關(guān)于勞動時(shí)間的規(guī)定

勞動法規(guī)定用人單位應(yīng)保證勞動者每周至少休息一日。用人單位在下列節(jié)日期間應(yīng)當(dāng)依法安排勞動者休假：元旦；春節(jié)；國際勞動節(jié)；國慶節(jié)；法律、法規(guī)規(guī)定的其他休假節(jié)日。

用人單位由于生產(chǎn)經(jīng)營需要，經(jīng)與工會和勞動者協(xié)商后可以延長工作時(shí)間，一般每日不得超過一小時(shí)；因特殊原因需要延長工作時(shí)間的，在保障勞動者身體健康的條件下延長工作時(shí)間每日不得超過三小時(shí)，但是每月不得超過三十六小時(shí)。有下列情形之一的，用人單位應(yīng)當(dāng)按照下列標(biāo)準(zhǔn)支付高于勞動者正常工作時(shí)間工資的工資報(bào)酬：

1、安排勞動者延長工作時(shí)間的，支付不低于工資的百分之一百五十的工資報(bào)酬；

2、休息日安排勞動者工作又不能安排補(bǔ)休的，支付不低于工資的百分之二百的工資報(bào)酬；

3、法定休假日安排勞動者工作的，支付不低于工資的百分之三百的工資報(bào)酬。2023/6/62023/6/6234尊重員工的權(quán)益

職業(yè)安全和職業(yè)衛(wèi)生是能留住好職工、吸引更多優(yōu)秀員工的條件。

閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事

（十九）、《勞動條件》

完成練習(xí)題練習(xí)14（創(chuàng)造良好的工作條件）練習(xí)15（記住有關(guān)企業(yè)的職責(zé)）2023/6/62023/6/6235企業(yè)為職工繳納的社會保險(xiǎn)1．基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)的繳納繳費(fèi)比例為：企業(yè)為職工交納職工上年工資收入的22%，職工個(gè)人交納6%2．大病住院基本醫(yī)療保險(xiǎn)：上年度職工繳費(fèi)工資總額的5%按月繳納。3．工傷保險(xiǎn)：其費(fèi)率分別按企業(yè)職工上一年繳費(fèi)工資總額的0.4%、0.6%、0.8%三類比例征繳。4．女工生育保險(xiǎn)企業(yè)按職工每人每月1.50元繳納。5．失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)：用人單位按照工資總額的2%繳納，職工按照本人工資的1%繳納失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)。2023/6/62023/6/6236個(gè)體勞動者的社會保險(xiǎn)1．基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)的繳納繳費(fèi)比例為：個(gè)體勞動者以全省職工平均工資的60%—300%作為繳費(fèi)工資基數(shù)，目前統(tǒng)一按17%繳納基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)。2．大病住院基本醫(yī)療保險(xiǎn)：個(gè)體勞動者繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按上年度全市社會平均工資的5%計(jì)繳3．失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)基金：個(gè)體工商戶的失業(yè)保險(xiǎn)基金每人每月20元的標(biāo)準(zhǔn)繳納。2023/6/6

五、商業(yè)保險(xiǎn)

投保商業(yè)保險(xiǎn)：是一種轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的方法。

企業(yè)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種通常包括：

1、資產(chǎn)保險(xiǎn)——機(jī)器、庫存貨物、車輛、廠房的防盜險(xiǎn)、水險(xiǎn)、火險(xiǎn)、商品運(yùn)輸險(xiǎn)等。

2、人身保險(xiǎn)——業(yè)主本人和員工的人身事故險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等。

選哪個(gè)險(xiǎn)種去投保要慎重考慮2023/6/6

閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事

[二十]《辦不辦保險(xiǎn)》2023/6/6

小結(jié)：工商登記、稅收問題在不同地區(qū)有不同的實(shí)施政策?？梢缘焦ど毯投悇?wù)部門咨詢。法律問題應(yīng)有一般了解，更進(jìn)一步了解時(shí)應(yīng)查閱相關(guān)法律文本。企業(yè)法律形態(tài)選什么好必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)者本身的條件去考慮。2023/6/62023/6/6預(yù)測啟動資金240課間休息2023/6/62023/6/6預(yù)測啟動資金241一、企業(yè)的啟動資金1、什么是創(chuàng)辦企業(yè)的啟動資金？

啟動資金用來支付場地、辦公家具和設(shè)備、機(jī)器、原料和商品、營業(yè)執(zhí)照和許可證、開業(yè)廣告和促銷、工資及水電費(fèi)和電話費(fèi)等費(fèi)用第七步、預(yù)測啟動資金需求2023/6/62023/6/6預(yù)測啟動資金2422、啟動資金的類型（分幾類？）（1）、固定資產(chǎn)投資：

A、特點(diǎn)：價(jià)值較高、使用時(shí)間較長。

B、范圍：場地、設(shè)備、開辦費(fèi)等。C、規(guī)定使用期5年以上。D、關(guān)系到折舊這一特殊成本。即分期打入成本逐步回收。

2023/6/62023/6/6預(yù)測啟動資金243（2）、流動資金：A、特點(diǎn)；保證企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要支出的資金。B、范圍；產(chǎn)品或原材料、工資、各種費(fèi)用、不可預(yù)見費(fèi)（罰款、盜竊、丟失等）2023/6/62023/6/6預(yù)測啟動資金2443、閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十一）

《啟動資金需求》

給我們創(chuàng)業(yè)者的重要啟示:

把計(jì)算啟動資金需求分為兩步：第一步先把需要購買的東西分成類,并把每一類具體列表;第二步再去測算每一類中每個(gè)具體物品的價(jià)格、每項(xiàng)具體花費(fèi)。2023/6/62023/6/6預(yù)測啟動資金245二、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測投資企業(yè)用地和建設(shè)投資設(shè)備投資2023/6/62023/6/6預(yù)測啟動資金246建房：能滿足特殊要求，但需要資金和時(shí)間。買房：簡便又快捷，但需要改造。租房：資金少、地點(diǎn)靈活，但不安穩(wěn)、還需裝修。在家開業(yè)：便宜，是起步的好辦法。但在家開業(yè)少不了調(diào)整，且業(yè)務(wù)和生活互相干擾。

1、企業(yè)用地和建筑：2023/6/