個人2023年終總結報告模板（3篇）

個人2023年終總結報告模板（3篇）我所負責的卷煙市場為黃河涯西線、北線。區(qū)域南臨平原縣，西臨武城縣北到三七村，共42個自然村，人口總數(shù)18萬。地廣人稀，無較大企業(yè)、工業(yè)。消費水平偏低。一共206戶，西線90戶北線116戶。其中2戶特別鎮(zhèn)區(qū)，10戶鎮(zhèn)區(qū)，14戶城區(qū)。其他180戶均為農村戶。業(yè)態(tài)主要為食雜店，還有24戶其他類，包括7家加油站。回憶5月工作狀況做以下總結報告：該月共計銷售卷煙23711條，同期完成25828條，同比下降8%，環(huán)比增加13%。銷售總金額為1143394元，同期1279970元，同比下降9%，環(huán)比增加7%。其中一類卷煙銷售750條，同期917條，同比下降9%。金額206430元。同期225718元，同比下降13%。二類卷煙銷售147條，同期52條，同比增加167%，總金額16400元，同期6141元，同比增加167%。三類卷煙銷售2694條，同期3180條，同比下降11%。國家局20+10名目卷煙銷量見下表：(略)

5月份根據(jù)提前制定好的訪問規(guī)劃對零售戶進展訪問。主要對黃河涯北線的三七村、105GD沿線、黃河涯鎮(zhèn)、新領域國際花園沿街門市進展根底工作維護，更換標價簽，一一對應。準時宣傳公司貨源政策，并告知零售戶卷煙品牌變化明細。將軍(一般)停產，以及其升級版的賣點。正確使用效勞手冊，知道客戶填寫需求自提表，把客戶的真實需求準時反應公司。幫忙零售戶做好每月的指導經(jīng)營書，使客戶對每月的銷售和盈利狀況做到心中有數(shù)。1.緊抓卷煙構造調整，針對線路構造低的現(xiàn)狀，我在平常走訪中，有重點地對1.2.3類卷煙加大了宣傳力度，對泰山、紅塔山、黃鶴樓、利群、南京、玉溪、芙蓉王、小熊貓等系列卷煙，著重進展卷煙包裝、口味、價格等方面的宣傳，不但讓零售戶進一步熟悉這些名優(yōu)卷煙的特點，同時還讓消費者更多的了解大品牌的概念，以提升線路的卷煙構造。

2、親密凝視大戶及一些銷售特別戶經(jīng)營動態(tài)。對銷量有特別的零售戶，盡快找出緣由，準時與零售戶取得溝通;對發(fā)覺有違規(guī)經(jīng)營的零售戶，則以凈化單的形式，準時與專賣治理員取得聯(lián)系，將消失的問題盡快得到解決。

3、客戶投訴熱線宣傳到位。同時將我們自己的手機告知轄區(qū)內每一位零售戶，以便和零售戶溝通，準時發(fā)覺問題，解決問題。

4、積極做好訪銷效勞工作。堅持卷煙供給合理定量，在貨源供給、效勞上一視同仁，常常性地提示零售戶做好訂貨前的預備工作，以提高訂單的精確率，并穩(wěn)固卷煙明碼標價。

5、與廣闊守法卷煙零售戶常常聯(lián)系、溝通，以取得他們的信任，從而更深入的了解市場行情，為公司業(yè)務開拓經(jīng)營供應決策。

6、與電訪員準時溝通。如遇天氣不好或在訂貨時消失過失，我主動與電訪員取得聯(lián)系，對有困難的卷煙零售戶，準時到零售戶店中幫忙訂貨。存在的問題：

1、大戶到小戶處購煙加劇。目前消失局部小戶為大戶代訂貨現(xiàn)象，也有較多大戶到小戶購置的現(xiàn)象，緣由是有些小戶某些品牌賣不了，看到有錢賺，就賣給大戶，大戶就以高于公司批發(fā)價每件5元、10元的價格購置。

2、假煙銷售比擬猖獗?！澳衬车昀镔u假煙”是我們在平常走訪中聽到較多的話。合理定量后，經(jīng)煙大戶的貨源受到嚴峻壓縮，大戶的貨源短缺現(xiàn)象日趨明顯，而經(jīng)煙大戶又不甘心將已占有的一局部市場份額拱手相讓，于是就想方設法亂渠道購進非法卷煙，其中大局部為假煙，從而導致目前私假卷煙比擬猖。

三、下月的工作規(guī)劃

1、親密留意合理定量后卷煙市場的動態(tài)，重點走訪農貿市場與綜合市場。

2、進一步做好電子結算工作，提示卷煙零售戶主動訂貨，使得電子結算率和訂單勝利率能夠上一個新臺階。

3、做好零售戶的卷煙標價簽的更換工作。目前零售戶的卷煙標價簽破舊現(xiàn)象較嚴峻，在下月的訪銷中，需要準時更新。

4、100%做好投訴電話宣傳單的宣傳發(fā)放工作，將投訴電話不干膠粘貼在零售戶營業(yè)場所明顯位置。5、關注零售戶的銷量波動狀況。對卷煙銷量波動較大的零售戶，準時溝通，并準時與片區(qū)專賣治理員聯(lián)系

個人2023年終總結報告模板2

緊急而又充實的暑假已經(jīng)完畢了，為了加強學生的思想教育，深化素養(yǎng)教育，依據(jù)上級市、區(qū)教育局對暑假工作要求及本校的實際狀況，我們立足學校，依托社區(qū)，依靠家長，引導學生開展形式多樣的實踐活動，利用假期休息時間讀書、看報、開展興趣活動，培育學生愛國、愛科學的優(yōu)秀品質、培育學生獨立、自主、自強的品質，樹立為人民、為社會奉獻的人生觀、價值觀、世界觀，強化安全意識，法制觀念，真正發(fā)揮假期工作承上啟下的作用時,在社會上做個好公民，在家庭中做個好孩子，在學校中做個好學生，使學生過一個“安康、有益的、開心、充實、安全”有意義的假期?；貞浭钇诠ぷ鳎覀円詾楹?。

一、加強領導，提高熟悉。

1、學校假前召開行政會議，商討暑期有關工作，建立了以李校長為組長的假期工作領導小組，仔細制定了工作規(guī)劃，先后組織召開了班主任會議，教職工大會，家長會等提高對假期工作的熟悉，落實好假期工作任務。

2、依托家長開展學生的假期活動，學校給每位學生家長發(fā)一封，讓每位家長了解學校對學生假期生活的要求及安排。

3、要求班主任利用假期做好家訪工作，特殊對特困生、單親、孤兒及離異家庭的學生做到必訪，并填寫暑假家訪記錄表。

二、做好假期的安全教育與法制教育。

1、利用返校及放假前班級工作安排的時機對全校學生進展國情教育、行為標準、遵紀守法、安全等教育，提高學生自我愛護意識，預防食物中毒，煤氣中毒、觸電及交通事故和溺水大事的發(fā)生，把安全放在首位，提倡學生搞文明活動不要參與各種形式的賭博活動和封建迷信活動，不看不安康的內容的書刊、雜志、

錄像，不進三室一廳和網(wǎng)吧，提倡學生文明過假期。

2、學校對全體教師進展安全、文明、守紀守法教育，杜絕教師以個人名義辦班補課。

3、假期學校做好對各種設施的安全檢查工作及落實到行政人員的安排。

三、積極開展假期“八個一”活動，取得了滿足的效果。

1、在學習方面深化一助一、多助一、互結對子”活動。

2、每班建立了一份活動進步檔案。每班班委會、團支部組織團員、積極分子幫忙班級里的單親生、特困生、后進生;制定規(guī)劃，定期落實規(guī)劃，建立檔案。

3、以班級為單位，與社區(qū)建立聯(lián)系，開展與家長“小手拉大手”活動，講文明，爭做“三好”互幫互促監(jiān)視小組，此項活動得到了家長的支持，紛紛寫來評語和感想。

4、參與有益的社會實踐活動。以班委會、團支部為單位，組織學生到工廠、商店、農村、部隊，企事業(yè)單位參與社會實踐活動，體會社會工作的效勞性及奉獻精神。

5、讀一本好書、觀看兩部有意義的影片活動。用楷模英雄的精神鼓勵學生，約束學生，同學們寫了很多讀后感、觀后感。

6、寫一手好字、打一手快微機、熬煉一手好技能。

7、每周記一條重要新聞。

8、每班撰寫了以“情系奧運，我看家鄉(xiāng)新變化”的社會實踐調查報告，并提出合理化建議。

四、積極開展愛心奉獻活動

1、假日里，以班委會、團支部名義組織學生訪問老干部、孤老、退休教師，五

個人2023年終總結報告模板3

20_年，是我們公司迅猛進展的一年。作為分管食堂治理，后勤選購工作的行政部副經(jīng)理，我深知崗位職責的重要性，所以把每一項工作做精做細，盡心盡責，全力以赴是我的責任;“企業(yè)的利益高于自己的一切利益”是我在工作中的座右銘;這理念時刻提示著我堅持不懈努力工作。現(xiàn)將一年來，自身狀況、工作狀況總結匯報如下：

一、學習建立狀況

為了提升自己的思想素養(yǎng)和業(yè)務力量，我注意加強學習和熬煉。一年來，我積極參與公司組織的各項學習活動，始終做到在思想、行動上與公司同心同德。工作中千方百計加強員工食堂治理和后勤選購工作，想方設法降低本錢提高伙食質量，為公司的進展做出奉獻。在工作中不斷完善了自己，不斷摸索食堂治理和后勤選購工新的方法和新的思路。

二、食堂治理工作狀況

20_年，我根據(jù)“職工食堂是職工在就業(yè)過程中的生活保障，在飲食安全衛(wèi)生的前提下，為公司職工供應一個科學的膳食規(guī)劃，高質量的效勞在公司的領導和監(jiān)視下，效勞好職工生活，效勞好整體工作”的工作思路做好了食堂的治理工作。

(一)食堂變化。

1、打造了衛(wèi)生型食堂：制定了嚴格的衛(wèi)生治理制度，建立了《員工食堂內部衛(wèi)生責任區(qū)及保潔標準》使食堂內部衛(wèi)生狀況的徹底轉變。

2、打造了節(jié)省型食堂：首先是嚴把進貨關，節(jié)省本錢。其次是通過宣傳教育，有效的抑制了就餐員工的鋪張問題。

3、打造了暖和型食堂：堅持開展了每月為本月生日的員工過“集體生日”的活動，使員工感受到了公司的關心和“家”的暖和。

4、打造了安全型食堂：提高了員工伙食質量，常常變換菜品。堅持把好三道關即：嚴把進貨關、嚴把品質關、嚴把安全關。

5、打造了養(yǎng)分型食堂：利用伙食費結余每周增加水果，改善增加主食品種，制定了每周主食食譜，是養(yǎng)分搭配更科學。

6、打造了競爭型食堂：為了使廚師能夠全面的施展技藝，我們開展了名為“這一周我負責”的技能比拼活動，增加了廚師的責任心，使每位廚師的技能得到充分發(fā)揮，同時也讓每位廚師都有競爭意識。

7、打造了民主型食堂：建立了《員工就餐意見本》，準時的了解員工的意見和建議，同時加強了食堂內部員工與就餐員工之間相互溝通的力量，促進了隊伍的和諧民主。

(二)食堂的保障工作。

通過不斷加強流程治理，依照公司行政部關于食堂治理制度的執(zhí)行落實，主要抓了一下以下環(huán)節(jié)：

1、狠抓進貨環(huán)節(jié)。

嚴把驗收貨物門，確保購進食品的質量保證，防止腐爛發(fā)霉等食品進入食品加工范圍。

2、強化加工環(huán)節(jié)。

食品加工范圍指定專人負責，輪番值班，工作人員均統(tǒng)一著裝，穿戴潔凈干凈的衣帽，使用廚具均進展過殺菌消毒，使用之后準時清理，垃圾準時處理，保證使用廚具潔凈衛(wèi)生，使用環(huán)境枯燥干凈。

3、加強設備維護保養(yǎng)。

機器設備定時檢查養(yǎng)護，設備特別時立刻修理，使之恢復正常，防止由于設備的疏忽導致食品變質等問題。

(二)食堂措施制定。

1、健全責任制度。

落實責任到人，堅持每月例會制度，嚴格了內部庫房的進出庫制度，制定了嚴格的衛(wèi)生治理制度，建立了《員工食堂內部衛(wèi)生責任區(qū)及保潔標準》。嚴格了內部庫房的進出庫制度，庫房專人治理，食品物品每月盤點，建立盤點臺賬。

2、落實培訓措施。

注意加強員工學習與培訓，提高員工素養(yǎng)，通過對食品加工流程培訓使食品制作更加科學、合理。

3、強化了安全措施。

組織召開食品衛(wèi)生安全工作會議，將食品安全深入落實到每個人的心坎。堅持每月例會制度，對食堂整體進展總結和對接下來的工作進展安排，解決當月發(fā)覺的問題。此外還加強了安全防范工作，重新更換了食堂防盜門，煤氣房加裝防護欄及防爆排風扇。

三、選購工作狀況

20_年，為節(jié)省本錢、提高質量，在反復考慮、仔細比照的根底上，重新選用了兩家食品供貨商。同時還幫助總經(jīng)辦完成了中秋賞月晚會的獎品食品的選購、會場食品的擺放以及服裝道具租賃工作。近期還完成了冬季烤火煤