波特五力模型-課件

波特五力模型1大家好目錄五種競(jìng)爭(zhēng)力的分析2五力模型的局限性3波特五力模型簡(jiǎn)介12大家好

五力分析模型是邁克爾·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。五力分別是：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。五種力量的不同組合變化，最終影響行業(yè)利潤(rùn)潛力變化。波特五力模型簡(jiǎn)介13大家好4大家好5大家好3.供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力

供方主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。6大家好一般來(lái)說(shuō)，滿足如下條件的供方集團(tuán)會(huì)具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)力量：1.供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶。2.供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的替代品。3.供方能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化。7大家好4.購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力

購(gòu)買者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。8大家好一般來(lái)說(shuō)，滿足如下條件的購(gòu)買者可能具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量：1.購(gòu)買者的總數(shù)較少，而每個(gè)購(gòu)買者的購(gòu)買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。2.賣方行業(yè)由大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的企業(yè)所組成。3.購(gòu)買者所購(gòu)買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購(gòu)買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。4.購(gòu)買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。9大家好1.潛在進(jìn)入者的進(jìn)去威脅

利潤(rùn)是對(duì)投資者的一個(gè)信號(hào)，并能夠經(jīng)常導(dǎo)致潛在進(jìn)入者的進(jìn)入。潛在進(jìn)入者將在兩個(gè)方面減少現(xiàn)有廠商的利潤(rùn)：第一，他們希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地。第二，進(jìn)入者減少了市場(chǎng)集中，從而激發(fā)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，減少價(jià)格-成本差。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入威脅的大小取決于呈現(xiàn)的進(jìn)入障礙與準(zhǔn)備進(jìn)入者可能遇到的現(xiàn)有在位者的反擊。它們統(tǒng)稱為進(jìn)入障礙。10大家好

進(jìn)入性障礙是指那些允許現(xiàn)有企業(yè)賺取正的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，卻使企業(yè)的新進(jìn)入者無(wú)利可圖的因素。

1.結(jié)構(gòu)性障礙

波特指出存在七種主要障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資金需求、轉(zhuǎn)換成本、分銷渠道、其他優(yōu)勢(shì)及政府政策。2.行為性障礙

行為性障礙是指現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者實(shí)施報(bào)復(fù)手段所形成的進(jìn)入障礙。報(bào)復(fù)手段主要分兩類：限制進(jìn)入定價(jià)和進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域。11大家好2.替代品的替代威脅

兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。替代品有兩類：一類是直接替代品，另一類是間接替代品。12大家好

首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過(guò)降低成本來(lái)降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊?，替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就強(qiáng)；而這種來(lái)自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力的強(qiáng)度，可以具體通過(guò)考察替代品銷售增長(zhǎng)率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來(lái)加以描述。13大家好產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是指一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)為市場(chǎng)占有率而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。

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產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在下面幾種情況下可能是很激烈的：.產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.產(chǎn)品發(fā)展緩慢.顧客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的.產(chǎn)品中存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力.產(chǎn)品進(jìn)入障礙低而退出障礙高15大家好

波特五力模型在分析企業(yè)面臨外部環(huán)境時(shí)是有效的，但是也存在局限性，具體包括：1．該分析是靜態(tài)的。事實(shí)上企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境始終處于變化之中，變化也是不確定的，變化速度要比模型顯示的更為快速。如果經(jīng)分析后的戰(zhàn)略應(yīng)用于已經(jīng)變化的外部環(huán)境之中，對(duì)企業(yè)而言會(huì)帶來(lái)更大風(fēng)險(xiǎn)。2．該方法可以確定行業(yè)贏利能力，但對(duì)于非贏利機(jī)構(gòu)則無(wú)法使用該方法，因?yàn)榉勤A利機(jī)構(gòu)的目標(biāo)就是不同的。3．它基于一定的假設(shè)，即在某種環(huán)境分析結(jié)構(gòu)下企業(yè)如何制定戰(zhàn)略，但過(guò)于理性。

五力模式的局限性316大家好4．它假設(shè)戰(zhàn)略制定者全面了解行業(yè)信息，這在現(xiàn)實(shí)中很難實(shí)現(xiàn)。對(duì)任何企業(yè)而言，掌握整個(gè)行業(yè)信息不可能也不必要。5．它低估了企業(yè)與供應(yīng)商、客戶或分銷商、合資企業(yè)之間可能建立長(zhǎng)期合作關(guān)系以消除替代品威脅的可能性?，F(xiàn)實(shí)中可以看到許多建立長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶關(guān)系的商業(yè)模式，有時(shí)雙方共贏可能比你死我活的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)大家更有益處。6.該模型對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成要素考慮不夠全面?！疽c(diǎn)提示】五力模型是行