促銷活動方案模板錦集6篇

促銷活動方案模板錦集6篇促銷活動方案篇1

一.活動時間：

5.1-5.7

二.活動主題：

圓夢鉆石超值送

三.活動內(nèi)容：

1.圓夢鉆石柜：設(shè)立“圓夢鉆石柜〞，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。

2.愛心帽買就送：凡在“五一〞期間購置珠寶鉆飾或翡翠者即送珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

四.活動宣揚與推廣

(1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣告，主題是《珠寶——圓夢鉆石超值送》，內(nèi)容包括“圓夢鉆石柜〞、“愛心帽買就送〞等活動的參加細則;

(2)在各地電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜〞、“愛心帽買就送〞活動的意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的細致廣告。

(3)在店前做好活動宣揚海報或x展架，在柜臺支配活動咨詢員并設(shè)立方便顧客咨詢;

五.活動掌握與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參與人數(shù)、購置人數(shù)、銷售額等做好細致記錄;

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

六.活動經(jīng)費預算

1.“太陽帽費用：15元185=1350元;

2.宣揚費用約3000元;

3.展架：85元;總計：1350+3000+85=4435元。

促銷活動方案篇2

一、活動背景：

面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。

二、活動思路：

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期〞活動，“鑼開〞是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期〞則是假日期間我們將舉行許多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)〞、“助殘日〞、“牛奶節(jié)〞等愛心大行動貫穿整個五月。

三、活動目的：

提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培育忠實顧客。

四、活動主題：

“鑼開五月、玩美假期〞。

五、主體宣揚：

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉(zhuǎn)假〔價〕期

六、活動時間：

xx月xx日——xx月xx日。

七、篇章：

〔一〕開鑼省錢、玩美假期。

〔二〕詩歌花語、完善母親節(jié)。

〔三〕愛心行動、完善助殘日。

〔四〕健康生活、玩美假期。

1、背景：

五一黃金周。

2、內(nèi)涵：

xx商場在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應(yīng)當在華達玩美。

3、外延：

降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

4、內(nèi)容：

〔1〕開鑼套餐、驚喜無限。

〔2〕開鑼時刻、爭分奪秒。

〔3〕完善價期、任您選擇。

①促銷板塊。

a、開鑼套餐、驚喜無限〔活動時間：xx月xx日至xx月xx日〕。

“五一〞期間是旅游高峰期，在市民預備前往旅游目的地之前的選購，部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

b、活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐〞和“假日套餐〞。

“旅游套餐〞是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

“假日套餐〞針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜〞。

xx月xx日“勞動榮耀餐〞為滋補系列。

xx月xx日“開鑼首席餐〞特色系列。

xx月xx日“玩美心情餐〞綠色系列。

xx月xx日“時尚青年餐〞養(yǎng)分系列。

xx月xx日“青春飛揚餐〞美容系列。

xx月xx日“快樂、玩轉(zhuǎn)餐〞休閑系列。

xx月xx日“歸心似箭餐〞調(diào)整合胃系列。

每日食譜不同〔主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售〕。

②開鑼時刻、爭分奪秒〔活動時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日止〕。

a、活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有有用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購置欲望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主，下午14：00—15：00一般商品，晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，〔數(shù)量有限，搶完為止〕

〔注：本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時必需將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必需加蓋華達財務(wù)章方才有效〕。

b、內(nèi)部留意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾，全部搶購商品均為紙條放在盒子里〔盒子為密封〕堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品，每天限搶300份商品。

③玩轉(zhuǎn)價期〔活動時間：20xx年xx月xx日晚20：00開始〕。

為了提升晚間購物人氣、特在xx月xx日晚，也就是長假結(jié)束之前，預熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍。

促銷活動方案篇3

一、店面促銷意義重大

1、店方對某促銷產(chǎn)品很重視，有劇烈的促銷意愿，在總部支持下開展促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚等。

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

如：市中心形象店面或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)的店面應(yīng)進行休閑食品促銷。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出出名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

“活動名〞要有吸引力、易于傳播：

如：xxxxx進口咖啡送咖啡杯名曰“紅杯快樂送〔頌〕〞；

贈品外號要洪亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對〞

贈品價值要抬高：

如：xxxxxxxx進口太陽扇；

限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品〞的感覺會大大促進購置欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈〔如“買二送一〞〕，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到〞目標消費者，反而“打中了〞貪廉價低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上〔假如老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不行取〕。

如：可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎?！靶涯卡暿窃摴纠^雪碧、芬達之后推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透亮鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送T恤衫一件。

6、限時限量原則。

買贈、特價促銷，肯定要明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨缺乏。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品

1、廣宣品設(shè)計原則

廣宣品風格應(yīng)與目標消費群心理特點一致：

如：運動飲料宣揚品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、快速補充體力；

中低價食品宣揚方向：更實惠、更大克重、更養(yǎng)分；

兒童用品宣揚風格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

促銷POP標價和內(nèi)容：

促銷價與原價同時標出，以示區(qū)分；

盡可能削減文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容；

巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種狀況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價〔如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包〕消費者自然明白

師出出名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口〞；

寫清晰限制條件：

如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

2、贈品選擇原則

盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引〔太“生僻〞的贈品，如魔方筆、登山刀，消費者不知道用處或用處不廣泛，難以接受〕；

高形象，低價位；

如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但選購本錢又較抵；

最好有宣揚意義。如圍裙、T恤、口杯；

與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

如:運動飲料贈奧運小紀念品；

某中低價方便面贈味精；

碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透亮鑰匙包；

贈品價值在產(chǎn)品價值5%―20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

促銷活動方案篇4

一、選擇合適的賣場；

1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作肯定要當心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出出名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

ü“活動名〞要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄〞

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯快樂送〔頌〕〞；

ü贈品外號要洪亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對〞

ü贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

ü限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品〞的感覺會大大促進購置欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈〔如“買二送一〞〕，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到〞目標消費者，反而“打中了〞貪廉價低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上〔假如老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不行取〕。

如：

可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；

名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告知求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

5、面對消費者的.促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透亮鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送T恤衫一件。

6、限時限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，肯定要留意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨缺乏，會面臨罰款、清場的危急。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計原則

ü廣宣品風格應(yīng)與目標消費群心理特點一致：

如：運動飲料宣揚品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、快速補充體力；

中低價食品宣揚方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更養(yǎng)分；

兒童用品宣揚風格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

ü促銷POP標價和內(nèi)容：

促銷價與原價同時標出，以示區(qū)分；

盡可能削減文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容；

ü巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種狀況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價〔如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包〕消費者自然明白

ü師出出名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口〞；

ü寫清晰限制條件：

如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

2、贈品選擇原則

ü盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引〔太“生僻〞的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用處或用處不廣泛，難以接受〕；

ü高形象，低價位；

如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但選購本錢又較抵；

ü最好有宣揚意義。如圍裙、T恤、口杯；

ü與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

如:運動飲料贈奧運小紀念品；

某中低價方便面贈味精；

碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透亮鑰匙包；

ü贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

四、依據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；

效果預估：指依據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

費用預估：依據(jù)銷量預估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并依據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，預備相應(yīng)的促銷人員預算。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果；

說明：假如促銷期大于1天，那么準時補貨、陳設(shè)、保證場內(nèi)貨品充分、陳設(shè)整齊標準就成了很簡單疏忽，也很簡單出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳設(shè)、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)〔如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充分供貨負責；駐場促銷人員負責超市內(nèi)的陳設(shè)、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作〕

六、各項人員、物料預備工作有完成排期表；

實質(zhì)性的預備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，避開某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，

示例：

背景：某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項的促銷活動組：包括項目經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名〔為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作〕。

活動預備排期表如下：

工作項目要求預備時間完成時間執(zhí)行人跟進人

1、廣宣品設(shè)計選購廣宣品設(shè)計周期為2天，交項目經(jīng)理審核通過。選購制作周期3天，9月5日前提交給項目經(jīng)理9.1—9.59.5選購部人員/促銷活動組人員A選購經(jīng)理/項目經(jīng)理

2、禮品制作制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經(jīng)理9.1—9.59.5選購部人員/促銷活動組人員B選購經(jīng)理/項目經(jīng)理

3、確認促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準手續(xù)。9.5—9.209.21業(yè)代A/項目經(jīng)理項目經(jīng)理

4、與店方洽談供貨事宜確認在促銷日前店方有充分、全品項備貨9.25—9.289.28業(yè)代A項目經(jīng)理

5、再次與店方確認促銷協(xié)作事宜持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認9.28—9.299.29業(yè)代A/項目經(jīng)理項目經(jīng)理

6、促銷人員聘請活動聘請熟手促銷人員5名〔有當?shù)厣矸葑C、健康證、有擔保人〕，按促銷培訓指引進行崗位培訓9.1—9.5聘請9：20—9：28培訓9.28促銷主管負責/活動組員工A、B協(xié)助項目經(jīng)理

工作項目要求預備時間完成時間執(zhí)行人跟進人

7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳設(shè)到達設(shè)定要求促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳設(shè)、標價、碼放等作出細致規(guī)定〔最好有現(xiàn)場模擬圖〕促銷前一天要求全部到位9.29—9.309.30業(yè)代A/促銷活動組全體人員項目經(jīng)理

8、確認預備工作已全面落實促銷全部內(nèi)容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳設(shè)、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓合格9.29—9.309.30項目經(jīng)理銷售經(jīng)理

9、支配促銷人員進場開始促銷促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天跟進，準時糾偏，銷售經(jīng)理當天審查促銷效果10.110.1項目經(jīng)理銷售經(jīng)理

七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能；

1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表；

填報人：業(yè)代

內(nèi)容：各超市回訪時間、檢查備貨陳設(shè)狀況記錄、跟進工作記錄、需支持問題

匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

2.促銷小姐工作日報表；

填表人：促銷小姐；

內(nèi)容：各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回狀況；當天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異樣信息；

匯報人：促銷現(xiàn)場負責人〔如：促銷主管〕

3.促銷日報表；

填表人：促銷現(xiàn)場負責人〔如：促銷主管〕；

內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異樣信息；

匯報人：項目經(jīng)理

4.促銷效果檢核表；

填表人：指定促銷檢核人員〔如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理〕

內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作看法、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄

匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

5.獎罰單、促銷費用支出單；

綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在勸說上司促銷活

動的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要到達什么樣的目的？

如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度；

三、內(nèi)容：

1、時間：精確到小時

2、地點：具體到超市店名

3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名

4、促銷政策：

①促銷形式〔選擇正確答案打勾〕

a、買贈b、品嘗c、派樣d、特價e、游戲

f、換購g、抽獎h、積分I、其他

②具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細則

③限制條件

限時限量

5、廣宣方式與陳設(shè)方式

手繪POP張，張貼位置；

DM張，發(fā)放時間及頻率；

堆頭POP張，陳設(shè)要求；

〔附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布

置效果圖、現(xiàn)場陳設(shè)效果圖等〕

6、各崗位職責落實〔陳設(shè)、廣宣、贈品管控、準時補貨等〕及獎罰制度

7、信息匯報記錄工具

8、效果預估

9、費用預估

超市促銷活動預備要點

有了明晰周密的執(zhí)行計劃，預備工作就因為有條理而變得簡單多了。但是在具體執(zhí)行預備工作的過程中也有一些簡單出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

①判前做好充分預備：

a、解店方有關(guān)此項活動的負責人是誰，商定談判時間、地點，很客氣地告知對方此次談判大約需要多少時間。

b、預備好充分的談判工具：

包括：促銷政策展示、贈品展示

促銷前貴店的銷量記錄

促銷后貴店的銷量預估

銷量增長〔估計〕曲線圖

利潤增長〔估計〕曲線圖

促銷現(xiàn)場布置效果圖

說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了到達這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具勸說力。

c、話術(shù)提綱

包括：

談判需到達的目的：備貨、陳設(shè)、價格、廣宣布置、

堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等。

談判前應(yīng)召集有閱歷的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可

能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

②其它技巧

留意掌握自身心情，避開出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)

始終保持安靜理性的風度；

不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；

欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在

我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦〞談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感〞。

把握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避開在對方回答之前又問另一

個較低要求給對方選擇；

談判不能到達共識時可暫且擱下待會再談；

如談判要延期進行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容；

③確認談判結(jié)果

鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳設(shè)方式和面積、廣宣方式〔附效果圖〕，店方進貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標準、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

2、預備工作需留意：

①預備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。〔如前文所述〕

②假如活動的策劃和執(zhí)行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導；

③陳設(shè)、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避開活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便；

④活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人〔如柜組長〕是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴重問題店方負責人是誰〔如店長、經(jīng)理〕，如何聯(lián)系；

⑤活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員經(jīng)常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。

二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行留意事項：

1、促銷第一天，銷售人員/促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認預備工作到位，整理廣宣品、陳設(shè)以及標價。當天主管要全程跟進，了解預備缺乏和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導和培訓；

2、促銷期越長，越簡單出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必需規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；

3、促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：

①促銷目的。

不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者的直接/間接參加人數(shù)；

品牌形象的宣揚、與店方的互動溝通、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；

了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對全部消費者〔包括未發(fā)生購置行為〕熱情介紹，主動主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，仔細填寫促銷日報表；

②促銷政策，促銷產(chǎn)品、價格；

③推銷技巧：

包括：

推銷心態(tài)：

推銷從顧客說“不〞開始；

推銷在概率中實現(xiàn)——不管經(jīng)受多少次拒絕，都要保持主動開心

的工作狀態(tài)；

推銷的訣竅是：主動主動；

推銷話術(shù)：消費者異議回答話術(shù)、目標消費者等。

4、管理

l禮儀、服裝、工作紀律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；

l主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責培訓內(nèi)容主動仔細工作做出檢核打分，并通知當事人；

l主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量，評估業(yè)績，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，準時互動尋求改良；

5、告知是促銷勝利的關(guān)鍵：

1)消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；

2)店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；

3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內(nèi)獲知促銷內(nèi)容；

4)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今日做促銷〞，并指明本產(chǎn)品銷售位置；

5)收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點告知區(qū)域.

通過以上5個告知點的布置，消費者從經(jīng)過店門口、進店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷勝利的秘訣。

五、超市促銷活動總結(jié)要點：

1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；

2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；

3、現(xiàn)場照片；

4、活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；

5、競品信息、消費者直接/間接參加人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報；

6、項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜見賣場負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報〞，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進一步增進雙方的合作關(guān)系；

7、活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的勝利之處和缺乏的地方以及所吸取的教訓，提出改進意見；

8、對促銷案中崗位職責、培訓資料、預備工作排期表、話術(shù)等的進一步修改完善，為下次活動作好閱歷積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。

六、超市生動化

超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。

生動化法則：

生動化的作用：刺激沖動性消費；

在公眾面前保持自己的商標形象，起到廣告作用；

讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；

生動化的意義：

沒有看到產(chǎn)品消費者就不會選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；

〔UNSEENISUNSOID〕

公司和店主都失去利潤和銷量；

失去的銷售機會永久不會再來；

生動化是業(yè)務(wù)人員天職，是最終的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段；

生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責，銷量小不是他們的錯。

反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力

生動化法則——貨架陳設(shè)

A、集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面肯定要大于主競品排面；

B、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；

D、明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設(shè)備中價格必需一致；

E、每次拜見堅持作先進先出、避開產(chǎn)品被長期日曬、準時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線〔貨架〕充分度，促進后線〔超市店堂的臨時倉庫〕空倉；

F、全部排面突出商標〔中文〕；

G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

H、用冰柜陳設(shè)時〔超市〕要有提示消費者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；

生動化法則——落地陳設(shè)

A、除非有促銷指定品項，一個落地陳設(shè)以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳設(shè)組合。

B、島型陳設(shè)：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產(chǎn)品。

梯形陳設(shè)：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。

C、根據(jù)動線，擺設(shè)在全部競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳設(shè)時，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手前面。

D、全部陳設(shè)須有清晰、明顯之價格標示與相關(guān)廣告圍欄或商標貼紙。

E、每次拜見時須清理陳設(shè)區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。

F、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補充產(chǎn)品由后而前，由上而下。

G、不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。

H、別忘了安全性。

I、因地制宜，不拘一格，利用一切主動因素突出你的產(chǎn)品。

J、必需有明顯的價格標示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中

生動化法則——陳設(shè)位置選擇

A、正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；

B、人流方向之前，動線交叉點，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺；

C、方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺；

D、冰柜把手附近兩層〔冰柜上貼有提示消費者自己拿取的POP〕；

E、爭取從窗口或店外就可以看到的位置；

生動化法則——廣告品使用技巧

A、商標廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

B、廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標準制作，不得任意圖畫

C、全部廣宣品必需突出主色調(diào)

D、POP：

廣告品上的品牌與包裝圖案必需與售點所售產(chǎn)品一致

POP需常換常新，與促銷活動同步

POP也有正確的品牌和包裝順序

POP的位置選擇可參考陳設(shè)位置選擇法則

POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非肯定正比關(guān)系

E、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳設(shè)區(qū)——專有貨架、堆頭、端架

F、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風格、裝修基調(diào)一致

生動化法則——超市可能投入的生動化工具：

玻璃門展示柜/風柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機/貨架/展示架/welcome或營業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價牌/特價告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅

促銷活動方案篇5

一、目的：

為了抓裝五一〞黃金周銷售機會，帶動新一輪的銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標，特此推出娛樂贈品，我們之所以推出娛樂贈品，源于旅游的風氣和激起兒時的回憶。贈品不是孤立的東西，它必需承載肯定的功能和聯(lián)想。玩飛行棋、跳棋、軍棋、象棋在生活中是最常見又特別普及的一種娛樂休閑活動，加之又沒有年齡、性別、時間、地點的限定。如何讓消費者與我們的贈品產(chǎn)生聯(lián)想、使之品牌到達推廣和銷售的目的？鑒于此我們一致選定了雙面棋作為五一節(jié)假日的促銷贈品來帶動銷售，同時禮品較低的本錢價配發(fā)給大家！感謝各位合作！

二、贈品：

雙面棋單價：6。5元/盒功能：每盒兩種棋

三、主題：

轉(zhuǎn)動棋緣只要你來

購物即送轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)雙面棋〔特價及配飾品除外〕

四、時間：

5月1日——5月9日

五、范圍：

全國全部專賣店〔特價店除外〕

六、宣揚品制作：

1、門口吊牌、a3pop、高架、矮架等〔設(shè)計時以棋的功能和視覺劇烈沖擊元素相協(xié)作〕

2、特制小海報〔內(nèi)容：買一送棋〕

3、導購員胸貼

七、推廣要求：