精選個人工作總結(jié)集錦五篇

第頁共頁精選個人工作總結(jié)集錦五篇精選個人工作總結(jié)集錦五篇個人工作總結(jié)篇1令人難忘的一年已在大家的努力中成了過去。本教學(xué)年度里，本人回憶歷程，心尚能慰，因為這一年里，本人根本做到了政治上堅決，思想上積極、業(yè)務(wù)上鉆研、教學(xué)上努力，業(yè)績得到了一定的進步。同時，和同志間互幫互助、融洽相處，受到大家的好評。詳細回憶如下。一、堅持了政治學(xué)習(xí)。本年度里，我堅持和黨、校領(lǐng)導(dǎo)保持一致，決不跟任何非法組織、xxx有絲縷聯(lián)絡(luò)，維護集體利益，顧全大局。每周堅持周政治學(xué)習(xí)一次、記筆記一次、寫體會一次。本學(xué)年里，我共進展政治學(xué)習(xí)20次，師德師風(fēng)學(xué)習(xí)10次，記政治學(xué)習(xí)筆記7000余字，記師德師風(fēng)學(xué)習(xí)筆記5000余字，寫學(xué)習(xí)體會3次共2800多字。二、業(yè)務(wù)上不斷進取。本年度里，本人堅持通過各種途徑對自身素質(zhì)進展進步。通過認真的自學(xué)，記業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記共約8000字，聽評老師課23節(jié)次，講公開課、示范課6節(jié)，寫論文8篇，寫優(yōu)秀教案2節(jié)，使自己的業(yè)務(wù)才能有了一定的進步。同時，我也加強了對教學(xué)周邊知識的學(xué)習(xí)，一是加強了普通話的學(xué)習(xí)，不僅上課堅持使用，而且在公共場合也努力試用，積極向別人學(xué)習(xí)，使自己的普通話程度有了更進一步的進步。二是加強了對電腦技術(shù)的學(xué)習(xí)。雖無師指點，但我通過自學(xué)和向有關(guān)人員請教，使自己的電腦技術(shù)有了較大的進步。目前，已根本能處理一些簡單的應(yīng)急問題，在前一些日子，曾為我校兩名外出講課人員編制了2個教學(xué)課件。對刻錄技術(shù)也初睨其端。三、教學(xué)上力創(chuàng)新高。雖然今年的學(xué)生是吃別人的“剩飯”，底子薄、根底差、思想不穩(wěn)、興趣不高，但我們不叫苦不氣餒，立足實際，以心為本，對每一個學(xué)生盡職，對每一節(jié)盡責(zé)。努力熟悉教材、理解學(xué)情、鉆研教法，讓每個學(xué)生都能學(xué)到他該學(xué)到的知識。經(jīng)過努力，在年末的考試中，全班有59名同學(xué)根本都考出了應(yīng)有的程度。另外，本人克制了無老師無經(jīng)歷的困難，積極學(xué)習(xí)，使自己的電腦程度有了一定的進步。四、同事間和睦相處。一年來，我和同事可以融洽相處，無任何紅臉之事。雖工作中有時會有些想不開，但通過談心，不愉快都很快煙消云散了。五、工作上兢兢業(yè)業(yè)。一年來，雖然我身患疾病，卻未因之而耽誤工作一絲一毫。特別是本學(xué)期，本人未請過一次假，更未遲到、早退過一次或缺崗一次。本職工作盡心做、臨時工作積極做。六、努力創(chuàng)新，銳意改革。為了適應(yīng)教育的開展，本人努力創(chuàng)新，改革教學(xué)方法，增進教學(xué)藝術(shù)，千方百計進步教育教學(xué)質(zhì)量。通過對學(xué)校教科研課題的立項、施行，使自己的教學(xué)才能也相應(yīng)地有了一定的進步。當然，工作成績的獲得，離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同志們的幫助、關(guān)心。工作中還有許多缺乏之處，我將及時找出差距，積極彌補缺乏，力爭使自己的工作在新的一學(xué)年里有更大的起色。個人工作總結(jié)篇2溫氏振東豬場技術(shù)員個人工作總結(jié)階段：20xx年7月26日-20xx年8月22日儲兆滎本月是本人正式成為社會人士，正式踏上工作崗位的第二個月份?；叵氩痪们?，還是個懵懂少年，如今已長大成人，需承當更多的責(zé)任；以前只需按師長的要求，好好學(xué)習(xí)就可以，如今景況不同了，不僅自己要以身作那么，還需恰當?shù)匕才艅e人去完成工作。俗話說的好“冬練三九，夏練三伏”，恰好本月是一年中最熱的季節(jié)，想養(yǎng)好豬，防暑降溫第一步，想平安度過暑伏，就需多花些時間，多花些心思。本場是新場，一切“從頭開場”，就如名人所說，還需多磨練磨練。年輕就是資本，兵來將擋，水來土填，有何可懼哉！上次競聘定崗后，本人在二線擔任一輔配一職。本階段所做的工作大體有以下幾點：1、后備豬的飼養(yǎng)少喂多餐；料槽水少放、勤放；料槽掃水講究輕、巧；安康度〔保健、免疫按方案完成〕；健胃、抗應(yīng)激；勤刮豬糞；每周沖欄一次；擅長運用配種舍大欄。2、防暑降溫水簾池水青苔的清理、環(huán)境衛(wèi)生及水簾等部位補賊風(fēng)。3、大環(huán)境清理衛(wèi)生4、后備豬發(fā)情率及時查清；建立發(fā)情記錄表；建立發(fā)情區(qū)、非發(fā)情區(qū)；進步豬群安康度；針對性處理；適當運動，適時控料，及時飼喂青綠飼料；自己及員工不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)培訓(xùn)。個人工作總結(jié)篇3一、做好初、高中地理教材的銜接工作高中地理是在初中地理的根底上進展的，初中地理知識的缺乏必然會影響到高中地理的學(xué)習(xí)。通過實際的教學(xué)過程中將這些舊知識逐步復(fù)習(xí)，從而克制初中地理知識缺乏的問題。二、科學(xué)制定地理教學(xué)進度教學(xué)進度的安排表達出教學(xué)時間利用的科學(xué)性與實效性，關(guān)系到本學(xué)期教學(xué)工作的成敗。參照教參，結(jié)合本學(xué)期工作實際情況，在組內(nèi)進展廣泛的討論后，制定出教學(xué)進度表。三、有方案、有步驟地完成各階段性目的本學(xué)期學(xué)校共安排三次大型考試。第一次為月考，這一階段的主要目的是引導(dǎo)學(xué)生對地理學(xué)科的入門，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣，樹立起學(xué)好地理的自信心。因此在授課過程中要突出“雙基”，特別是識記性知識要求要到位，月考時也以識記性知識作為考察的重點，對理解性知識暫不作較高要求，以免挫傷學(xué)生的自信心，月考成績要盡可能高一些，要出現(xiàn)相當比例的高分成績。第二次為期中考試，此階段進一步穩(wěn)固學(xué)生的自信心和學(xué)習(xí)地理的興趣，并逐步引導(dǎo)學(xué)生在識記性知識的根底上努力討論理解性知識，考察中仍以識記性知識為主，增加一定比例的理解性知識，創(chuàng)造一定的挑戰(zhàn)性題目，使一局部優(yōu)等生脫穎而出。第三次為期末考試，此階段應(yīng)繼續(xù)穩(wěn)固學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣，并且有方案地指導(dǎo)個別學(xué)困生進步成績。知識上識記與理解并重，通過典型習(xí)題的處理，培養(yǎng)學(xué)生良好的綜合運用知識才能和應(yīng)試素質(zhì)，確保期末獲得好成績。四、實在加強集體備課的組織施行，促進地理課堂教學(xué)改革每周組織好集體備課工作，首先確定備課內(nèi)容和中心發(fā)言人，然后由中心發(fā)言人進展說課，說出教學(xué)的重點和難點，確立教學(xué)目的，指出打破難點的方法，科學(xué)設(shè)置習(xí)題。在此根底上，組內(nèi)成員進展廣泛的討論，作出有益的補充，最后到達最正確效果，真正做到“七備”“四同”。在教學(xué)過程中，不斷創(chuàng)新，積累有益的經(jīng)歷，互相交流，進步效率，大面積進步學(xué)習(xí)成績。五、搜集有效信息，科學(xué)處理教材老師通過研討新課標和教材，查閱各種各樣的資料，將知識歸納整理形成體系，將詳細的知識目的通過各種有效的方法進展講解，進步課堂教學(xué)效率，減輕學(xué)生學(xué)業(yè)負擔，使學(xué)生做到舉一反三，觸類旁通，擺脫“題?！保?jié)省大量時間，更好地進步各科成績。六、教學(xué)上應(yīng)做好的幾項工作1、學(xué)習(xí)方式的變革，是本次課程改革的核心。新課標強調(diào)探究學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)，這就要求老師可以尊重學(xué)生、相信學(xué)生、突出學(xué)生的主體作用、重視學(xué)生的開展，實在將以老師為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為中心，將先講后練的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)形式轉(zhuǎn)變?yōu)橄葘W(xué)后導(dǎo)的新學(xué)習(xí)形式。培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，訓(xùn)練學(xué)習(xí)方法，形成地理才能，強化地理意識，落實知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度價值觀的三維課程目的。2、重視地理課程資的開發(fā)、利用與整合。課程資是本輪課程改革明確提出的嶄新概念，沒有課程資的.廣泛支持，再美妙的課程改革設(shè)想也很難變成中小學(xué)的實際教育成果。因此我們理應(yīng)積極投身于地理課程資的開發(fā)、利用與整合中。例如，選取課程資成功利用的案例，進而找出其一般規(guī)律，形成特定的利用風(fēng)格。再如，積極參與開發(fā)地理課程資，形成具有學(xué)校特色和符合學(xué)生特點的學(xué)校課程資庫，進而實現(xiàn)校內(nèi)共享、校際共享乃至城際共享。教學(xué)理論已經(jīng)證明，選有區(qū)域特色的地方課程資，挖掘生活中的地理課程資，既是實現(xiàn)地理課程目的的重要途徑，又能激發(fā)學(xué)生探究地理問題的興趣和動機，養(yǎng)成求真、務(wù)實的科學(xué)態(tài)度，進步地理審美情趣，增強熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)的情感。3、重視信息技術(shù)的應(yīng)用在備課的過程中，以大量地理信息為根底，創(chuàng)造性地利用地理教學(xué)信息資，積極利用網(wǎng)絡(luò)中的地理信息資、電子地圖和信息技術(shù)優(yōu)化地理教學(xué)。4、在教學(xué)施行的過程中關(guān)注學(xué)生的需要，始終樹立“為了每位學(xué)生開展”的根本理念，在教學(xué)過程中要起到引導(dǎo)者的作用，要讓學(xué)生參與到課堂中來，要倡導(dǎo)學(xué)生采用自主、合作、探究等學(xué)習(xí)方式，要注重與培養(yǎng)學(xué)生的搜集信息和處理信息的才能，總之，要把教學(xué)的重心放在如何促進學(xué)生的“學(xué)”上，從而真正實現(xiàn)教是為了不教的目的，真正地實現(xiàn)“授之于漁”。個人工作總結(jié)篇4銷售目的：初步設(shè)想200x年在上一年的根底上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一詳細目的的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目的既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。銷售策略：思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目的。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否到達了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣雙達品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在雙達品牌上投入較多的辦事處和局部大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，200x年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的效勞，這樣他們才能盡力為雙達推廣。2、售部安排專人負責(zé)辦事處和大客戶溝通，理解他們的需求，理解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且效勞也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深理解增加信任。3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)降臨。公司可以選擇某些資信比擬好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且假如某一天競爭劇烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。4、強化效勞理念，效勞思想深化每一位員工心中。為客戶效勞不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、消費人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。如今的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)銷售部管理：1、人員安排a)一人負責(zé)消費任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表b)一人負責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款c)一人負責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，理解客戶需求和傳遞公司政策信息等d)一人負責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題e)專人負責(zé)客戶接待，帶著客戶車間參觀并溝通f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。b)業(yè)務(wù)純熟程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)純熟程度可以反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識程度，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊。c)工作態(tài)度效勞領(lǐng)域中有一句話叫做態(tài)度決定一切，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的效勞意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。4、安裝專業(yè)報價軟件，進步報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找。以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完好，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。個人工作總結(jié)篇5**社區(qū)計生工作在區(qū)計生委，街道計生辦的指導(dǎo)下，認真貫徹落實方案生育工作會議精神，積極探究完成人口與方案生育工作的新思路，新途徑。較好地完成了上級下達的人口與方案生育各工程標任務(wù)，現(xiàn)將社區(qū)全年工作總結(jié)如下：1．為實在加強對方案生育工作的領(lǐng)導(dǎo)，使人口與方案生育工作落到實處，我們社區(qū)始終堅持以社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)“一把手”親自抓負總責(zé)，為核心的人口與方案生育目的管理責(zé)任制和方案生育“一票否決”制，使社區(qū)的方案生育工作得到了順利完成。2．為了落實我們社區(qū)對婦女、兒童安康的關(guān)愛，我們開展了多種型式的活動，列如在署假期間我們共創(chuàng)了關(guān)愛女孩活動；五月底協(xié)會會員日我們免費給婦女講課送安康、送避孕藥具、六月份免費為育齡婦女“三查”，七月我們社區(qū)的項軍醫(yī)生免費為老人量血壓，給老人安康專題講課，都受到居民的歡送。3.計生工作最大的難點是管理流動人口，我們社區(qū)新村老、外觀環(huán)境差，還有200余戶家庭出租戶，對此我們對這200多人外來人口進展了暫住人口登記，對其中的198名育齡婦女進展了網(wǎng)絡(luò)信息提交，對那些已遷走和新搬來的育齡婦女進展變更登記。特別是新來的育齡婦女，按照規(guī)定她們必需要持“流動人口婚育證明”，未持證的要手續(xù)齊全核實后進展辦理，發(fā)現(xiàn)有懷孕的婦女要跟她們的戶籍地進展信息提交，做好對孕婦的跟蹤管理；對那些持“流動人口婚育證明”而未采取常效節(jié)育措施的，我向她們宣傳均可以在現(xiàn)居住地享受免費上環(huán)和領(lǐng)取避孕藥具。4．平常對社區(qū)里那些新婚、懷孕、出生、避孕、流產(chǎn)、流出人口的家庭信息都要及時進計生信息平臺。凡住在本轄區(qū)內(nèi)，三月內(nèi)出生的小寶寶就要登記其。一年來我為社區(qū)居民已辦理生育效勞證