西安名優(yōu)特新產(chǎn)品巡回展課件

概述

去年，重慶，廣州，江蘇等地在西安相繼舉辦了以其地方經(jīng)濟(jì)特色的專項展銷會，盛況空前、氛圍濃烈、交易旺盛，取得了良好的效果，為擴(kuò)大其地方產(chǎn)品在西安乃至西北的影響奠定了良好基礎(chǔ)，也為我省樹立了榜樣。為幫助我省企業(yè)走出去拓展市場，擴(kuò)大陜西企業(yè)知名度，提高西安產(chǎn)品的省外市場占有率，提升形象、“西安名優(yōu)新特產(chǎn)品巡回展”就是以貫徹擴(kuò)內(nèi)需、保增長、保發(fā)展的方針，以“政企聯(lián)手抓促銷同舟共濟(jì)保增長”為宗旨，引導(dǎo)廣大企業(yè)加大營銷力度，積極拓展省外市場，有效提高陜西名優(yōu)產(chǎn)品的知名度和市場占有率，擴(kuò)大企業(yè)交流合作、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長。

目錄一、危機(jī)篇二、機(jī)遇篇三、預(yù)期效果四、執(zhí)行方案市場原因企業(yè)自身原因危機(jī)自產(chǎn)自銷銷售不暢1企業(yè)自身規(guī)模和資金限制2企業(yè)缺乏政府支持3外省產(chǎn)品壓力大1省市內(nèi)一些企業(yè)在省內(nèi)滿足于自給自足，自產(chǎn)自銷狀態(tài)。2省內(nèi)市場對于產(chǎn)品依賴過大，一但外來強(qiáng)力產(chǎn)品介入，企業(yè)勢必被淘汰危機(jī)篇A省內(nèi)自產(chǎn)自銷的企業(yè)危機(jī)。在眾多名優(yōu)新特產(chǎn)品企業(yè)中，陜西很多本土企業(yè)占了相當(dāng)大的一部分，這些企業(yè)在陜西省內(nèi)具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和巨大的市場占有力，但這些企業(yè)現(xiàn)在還處在產(chǎn)品在省內(nèi)是自產(chǎn)自銷產(chǎn)業(yè)態(tài)勢，但隨著市場的變化，境外很多企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品會介入進(jìn)來，給陜西本土企業(yè)造成巨大壓力。企業(yè)主或者管理人員在由于缺乏資金或者相關(guān)的專業(yè)和管理技巧，導(dǎo)致企業(yè)整體工作績效下降，如此導(dǎo)入惡性循環(huán)，企業(yè)在市場的地位就岌岌可危了，這勢必會使得一些自產(chǎn)自銷的陜西本土企業(yè)被市場淘汰。危機(jī)篇B省外銷售渠道不暢。在西安本地具有相當(dāng)強(qiáng)的市場占有率，但是由于缺乏政府的支持和幫助，只是靠企業(yè)在外省尋找銷售代理或建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，那樣在外省的市場上是一直打不開市場的，在西安市場上具有影響力的產(chǎn)品在外省的市場上卻存在銷售疲軟的情況，想要在良品眾多的外省市場上立足是非常困難的。由于企業(yè)自身的規(guī)模和資金限制，或是宣傳和推廣的不足，或是去年金融危機(jī)帶來的影響，阻礙了企業(yè)的正常銷售。機(jī)遇A政府機(jī)遇后金融危機(jī)時代,全國經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，陜西乃至西北地區(qū)都面臨經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)濟(jì)類型轉(zhuǎn)變。為了盡快走出經(jīng)濟(jì)低谷，各地政府都通過展會作為拉動經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的重要手段。西安外出展會經(jīng)濟(jì)效益83.72億元西安名優(yōu)特品占16%，13.4億元重慶西安廣州外出展會經(jīng)濟(jì)效益133.57億元廣州名優(yōu)特品占47%，67億元重慶外出展會經(jīng)濟(jì)效益108.63億元重慶名優(yōu)特品占58%，63.01億元廣州2009年廣州，重慶，西安名優(yōu)特品外出參展直接經(jīng)濟(jì)效益比較按照我們市委市政府，尤其是今年明年我們要進(jìn)一步的加強(qiáng)擴(kuò)大消費(fèi)，刺激內(nèi)需，展銷會是我們刺激消費(fèi)和擴(kuò)大內(nèi)需的重要措施之一.西安市各企業(yè)“借會興市”,在展會期間各類促銷活動精彩紛呈,促使舉辦地觀眾消費(fèi)熱情高漲,消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步升級,得到了更多實惠,同時通過這些展會也讓我們西安的生產(chǎn)企業(yè)展示了形象，進(jìn)一步擴(kuò)大了對產(chǎn)品的宣傳。

舉辦時間舉辦地點(diǎn)規(guī)模觀眾人次經(jīng)濟(jì)效益重慶名特產(chǎn)品展銷會2009年8月21日西安曲江國際會展中心400個展位20000平米40000銷售合同、協(xié)議共209個，總金額26.55億元廣州名優(yōu)商品展銷會2009年9月18日西安曲江國際會展中心350個展位20000平米35000總金額65億元江蘇產(chǎn)品萬里行2009年10月30日西安曲江國際會展中心500個展位20000平米38000項目簽約163個總金額85億元重慶，廣州，江蘇三地在西安由政府主辦的展銷會情況機(jī)遇B

政府機(jī)遇機(jī)遇篇C

企業(yè)機(jī)遇宣傳企業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)品，擴(kuò)大知名度。通過組織我市企業(yè)到省外參加展銷會，尤其是集中組織參加，不僅宣傳參展企業(yè)的形象，還宣傳了我市名優(yōu)特新產(chǎn)品的整體形象，擴(kuò)大了我市名優(yōu)特新產(chǎn)品在市場上的知名度和市場幅射，可起到積極的作用。通過舉辦名優(yōu)特新產(chǎn)品展銷會，加強(qiáng)外省城市與西安市的合作，利用兩地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的特點(diǎn)，大力發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，從而有效地整合起來共同發(fā)展，引領(lǐng)西部大開發(fā)。鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，獲得新訂單。西安名優(yōu)特新產(chǎn)品企業(yè)參加省外展銷會，不僅使企業(yè)降低了營銷成本，減少了宣傳費(fèi)用，企業(yè)更借助外省展銷會這一政府搭建的平臺，抓住機(jī)遇，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對接、洽談，積極捕捉商機(jī)，為西安名優(yōu)特新產(chǎn)品帶來新的銷路。機(jī)遇篇D整合優(yōu)勢，提高競爭力。以前參加省外的展覽會往往是企業(yè)單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，由于受經(jīng)費(fèi)制約，效果不盡人意，與其他大的展團(tuán)相比在規(guī)模上、效果上相差甚遠(yuǎn)。以地區(qū)為單位的集團(tuán)式展團(tuán)更能在展會上凸顯優(yōu)勢，使更多的企業(yè)成為展會明星，宣傳了西安企業(yè)的整體形象，提高了西安名優(yōu)特新產(chǎn)品的競爭力。

預(yù)期效果A1、全面展示陜西建設(shè)成效，突顯陜西發(fā)展?jié)摿屯顿Y價值；通過對改革開放30年以來陜西在經(jīng)濟(jì)、社會、民生等各方面發(fā)展建設(shè)成就的介紹和展示，讓兄弟省市的政府、企業(yè)和廣大人民群眾更深入的了解古城西安的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的潛力，發(fā)現(xiàn)更多的合作機(jī)會，擴(kuò)大雙方的貿(mào)易往來。2、擴(kuò)大市場占有率，樹立品牌影響力，打造產(chǎn)品知名度；通過對陜西省眾多知名特色企業(yè)的組團(tuán)展示和推介，進(jìn)行系統(tǒng)化規(guī)?；陌b宣傳，使企業(yè)在省外市場上具有更高的知名度，全力推介陜西特色優(yōu)勢創(chuàng)新有競爭力的產(chǎn)品，擴(kuò)大省外目的市場的占有率。3、增強(qiáng)了陜西旅游這一傳統(tǒng)強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)在全國市場上的影響力，使旅游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)得到更快發(fā)展；陜西是旅游資源的大省，陜西省深厚的歷史文化底蘊(yùn)和優(yōu)美自然風(fēng)光是非常具有吸引力的。通過名優(yōu)特品展可以使得陜西的旅游企業(yè)更有效的接觸終端市場，尋找更多合作伙伴共謀陜西旅游大業(yè)的同時，零距離接觸終端客戶，直觀展示，全面解讀，增強(qiáng)其旅游目的地在該區(qū)域的市場地位。預(yù)期效果B陜西名優(yōu)特品展將立足于陜西經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，積極引導(dǎo)陜西企業(yè)走出去開拓市場、謀求合作、全面發(fā)展，使西安市的會展經(jīng)濟(jì)能和地區(qū)產(chǎn)業(yè)的提升和經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密的結(jié)合起來。2010年西安名優(yōu)特品展將從陜西周邊的省份如重慶、寧夏、甘肅、武漢開始舉辦，摸索前進(jìn)，穩(wěn)步發(fā)展。預(yù)計本次展會報名參展企業(yè)將達(dá)到300家，涉及到了從第一到第三產(chǎn)業(yè)的各個行業(yè)，四地區(qū)參會總?cè)藬?shù)將突破百萬，直接經(jīng)濟(jì)效益將達(dá)數(shù)十億。參展商參展面積觀眾人次參會項目預(yù)計經(jīng)濟(jì)效益第一屆20080003000010020億第二屆300150005000015027億第三屆300200006000020029億預(yù)計效果執(zhí)行方案1組織形式

主辦單位：西安市人民政府、陜西省商務(wù)廳承辦單位：西安市各區(qū)縣政府，西安市各開發(fā)區(qū)管委會，西安市商務(wù)局，西安市工業(yè)化和信息委員會，西安市旅游局西安市農(nóng)業(yè)局西安市科技局西安市新聞辦執(zhí)行單位：西安市會展業(yè)發(fā)展辦公室2組織機(jī)構(gòu)

西安名優(yōu)新特產(chǎn)品巡回展組委會：

主

任：韓松副主任：

李德省汪濤成

員：

閆勇各承辦單位相關(guān)工作負(fù)責(zé)人組委會辦公室設(shè)在西安市會展業(yè)發(fā)展辦公室，具體承擔(dān)展銷會有關(guān)日常工作，辦公室主任由閆勇同志兼任。3展銷會規(guī)模和展位安排

西安名優(yōu)特新產(chǎn)品展銷會第一次舉辦，不宜過大，總體計劃規(guī)模約200個展位，8000平米的展出面積?？筛鶕?jù)參展商報名情況具體而定。舉辦地擬設(shè)在重慶（待定），展位費(fèi)由政府財政全額補(bǔ)貼（4000元/個），特裝費(fèi)企業(yè)自理。展位設(shè)計www.theme

組展工作由相關(guān)單位，委辦局及各區(qū)縣政府共同完成。具體分工可如下：市各區(qū)縣政府和各開發(fā)區(qū)管委會共負(fù)責(zé)組織60個展位市商務(wù)局負(fù)責(zé)組織30個展位市工信委員會負(fù)責(zé)組織30個展位市旅游局負(fù)責(zé)組織20個展位市農(nóng)業(yè)局負(fù)責(zé)組織10個展位市科技局負(fù)責(zé)組織10個展位會展辦市場化運(yùn)作50個展位4參展范圍及展區(qū)劃分

（一）參展范圍。

參展企業(yè)以西安工業(yè)企業(yè)、名牌產(chǎn)品企業(yè)、重點(diǎn)骨干企業(yè)為主。要求參展企業(yè)能代表西安工業(yè)的實力和水平，參展產(chǎn)品要體現(xiàn)名、特、優(yōu)、新，能充分展示西安企業(yè)的整體形象。

參展范圍包括：汽車、摩托車及零部件產(chǎn)品；機(jī)械裝備、能源化工、裝備制造、高新技術(shù)、食品、非金屬礦物制品和有色冶金、化工醫(yī)藥、輕工食品、電子信息、紡織服裝類產(chǎn)品、工藝美術(shù)品、旅游紀(jì)念品等。

（二）展區(qū)劃分。1．改革開放30年西安經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合展區(qū)。

展示內(nèi)容：西安改革開放30年來，特別是西部大開發(fā)后，經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展、經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展成就；西安快速發(fā)展?fàn)顩r，綜合宣傳西安寬松和良好的投資環(huán)境、強(qiáng)大的能源基礎(chǔ)、全面的服務(wù)配套等。2．工業(yè)企業(yè)和高新技術(shù)展區(qū)。

展示內(nèi)容：重點(diǎn)展示我市工業(yè)以裝備制造、石油化工、材料、電子信息、綜合能源的工業(yè)企業(yè)形象和產(chǎn)品及高新技術(shù)產(chǎn)品。3.旅游文化展區(qū)展示內(nèi)容：重點(diǎn)展示我市旅游資源和文化產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，更好地關(guān)注我省旅游文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展4.西安特產(chǎn)展區(qū)展示內(nèi)容：重點(diǎn)展示西安本土特色產(chǎn)品。產(chǎn)品涉及食品，文化類產(chǎn)品。五、主要活動（一）新聞發(fā)布會。

1．時

間：2010年6月

內(nèi)

容：在西安舉行新聞發(fā)布會暨動員大會。

2．時

間：2010年9月

內(nèi)

容：在展銷會城市舉行西安名優(yōu)特新產(chǎn)品展銷會新聞發(fā)布會。

（二）西安名特產(chǎn)品展銷會開幕式。內(nèi)

容：邀請我市領(lǐng)導(dǎo)及舉辦地城市領(lǐng)導(dǎo)出席，拉開西安名特產(chǎn)品展銷會帷幕。

（三）西安名優(yōu)特新產(chǎn)品展銷會。

內(nèi)

容：由市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會、各區(qū)縣（自治縣）人民政府和各大型企業(yè)（集團(tuán)）公司組織名特產(chǎn)品展示展銷及經(jīng)貿(mào)洽談。

（四）經(jīng)貿(mào)洽談暨項目簽約儀式（方案另擬）。

內(nèi)

容：組織兩地企業(yè)進(jìn)行項目推介、經(jīng)貿(mào)洽談，并舉行合同簽約儀式。

（五）招商引資會（方案另擬）。內(nèi)

容：組織特色工業(yè)園區(qū)進(jìn)行招商推介，積極尋求與當(dāng)?shù)貙谄髽I(yè)的合作機(jī)會，促成合作意向。

（六）晚宴。

時

間：2010年

月

日晚。

地

點(diǎn)：展銷會城市當(dāng)?shù)鼐频辏矶ǎ?/p>

形

式：宴請展銷會城市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及當(dāng)?shù)刂髽I(yè)代表，祝賀展銷會圓滿成功。六、職責(zé)分工

（一）市會展辦職責(zé)。

1．負(fù)責(zé)制訂展銷會實施方案，審核展銷會的總體策劃，并組織、協(xié)調(diào)和監(jiān)督展銷會的實施工作；

2．邀請和落實舉辦地城市領(lǐng)導(dǎo)、及西安市領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式、經(jīng)貿(mào)洽談暨簽約儀式和答謝晚宴；

3．銜接舉辦地政府辦公廳，協(xié)調(diào)落實有關(guān)辦展事宜；

4．負(fù)責(zé)開幕式、經(jīng)貿(mào)洽談暨簽約儀式、招商對接會等活動的組織實施工作；