房地產經紀人之業(yè)務操作過關檢測參考A卷附答案

房地產經紀人之業(yè)務操作過關檢測參考A卷附答案

單選題（共50題）1、在客源開拓策略中，"養(yǎng)客"的含義是指()。A.房地產經紀人供養(yǎng)客戶的過程B.房地產經紀公司供養(yǎng)客戶的過程C.房地產經紀人將一個陌生的客戶轉化為一個積極的購買者和接受房地產經紀人服務從而達成交易的過程D.以上都不是【答案】C2、（八）乙房地產開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進一步調研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。A.在本市工作的白領夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】D3、每一宗房地產居間業(yè)務活動中都貫穿了商品交易過程和()。A.心理活動過程B.知識學習過程C.市場分析過程D.建立關系過程【答案】A4、商業(yè)地產項目的消費者心理特征分析的內容是（）。A.消費金額、頻次B.消費追求的價值、消費時間C.家庭組織的構成、收入D.消費者在社會的角色和地位【答案】B5、下列不屬于辦理不動產轉移登記需要的材料為（）。A.房屋買賣合同B.房地產交易資金監(jiān)管協(xié)議C.不動產權證書D.抵押合同【答案】D6、在房屋交接單中，交接人簽字的主體不包括（）。A.賣方B.買方C.房地產經紀人員D.房屋管理局人員【答案】D7、房地產市場營銷最終結果，從房地產開發(fā)經營企業(yè)流向房地產購買者的不包括（）。A.商品B.服務C.土地所有權D.信息【答案】C8、房地產權利人生前訂立遺囑，承諾將其自有房地產贈送給受贈人，此遺贈書須經()后才有效。A.雙方簽字B.房地產管理部門認可C.公證機關公證D.稅務部門征稅【答案】C9、（）是房地產開發(fā)企業(yè)不動產銷售重要決策的執(zhí)行者。A.房地產開發(fā)商B.房地產建筑商C.房地產經紀人D.房地產經紀機構【答案】D10、由于房地產是不動產，完成房地產居間.代理業(yè)務必不可少的環(huán)節(jié)是()。A.房地產信息的收集與整理B.方案的設計與推廣C.購買方或承租方看房D.房地產權屬登記(備案)【答案】C11、房源共享形式不包括（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.分享制【答案】D12、以下不屬于存量房買賣產權過戶需要遵守的程序的是（）。A.繳納稅費B.繳納物業(yè)費C.產權登記過戶D.領取不動產權證。【答案】B13、在房屋租賃過程中，承租客戶所關心的安全性問題是()，A.減少房屋的空置期B.希望自己消費獲得最大效用C.希望業(yè)主承諾在承租期內不取消租約D.找到適合自己的房源【答案】C14、女，34歲，開口前伸及咀嚼時左顳頜關節(jié)疼痛，張口中度受限，開口型偏向左側，左髁突后方有明顯壓痛，其診斷是A.左翼外肌痙攣B.左嚼肌痙攣C.左關節(jié)盤后區(qū)損傷D.左顳肌痙攣E.右翼外肌亢進【答案】C15、獲取房源信息后，為進一步了解業(yè)主關于售房的想法，經紀人可以（）。A.預約看房B.電話咨詢C.提前空看房屋D.陪客戶看房【答案】C16、房地產經紀人駐守居住小區(qū)開拓客源的優(yōu)點是（）。(2012年真題)A.受眾面廣B.客戶準確率高C.與客戶溝通效果好D.易與客戶建立關系【答案】B17、紅斑的病理特征是A.上皮增生伴有異常增生B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌D.上皮角化層出現(xiàn)角質栓塞E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】C18、廣告目標效果的測定主要是關于廣告經濟效果測定和()測定。A.廣告社會效果B.廣告媒體效果C.廣告心理效果D.廣告創(chuàng)意效果【答案】C19、寫字樓項目的推廣渠道不包括（）。A.戶外廣告B.活動營銷C.樓體廣告D.店面推銷【答案】D20、客戶的（）因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經紀人提供了交易機會。A.購買需求B.購買動機C.購買能力D.購買形式【答案】B21、下列不屬于挖掘賣點階段的工作是()。A.片區(qū)市場研究B.消費者構成及購買行為研究C.提煉推廣主題D.對手動態(tài)跟蹤【答案】C22、商業(yè)地產不同于其他物業(yè)的重要區(qū)別在于，它包含了來自土地和建筑物的收益，也包含了()產生的收益.A.商業(yè)運營投資B.商業(yè)運營行為C.周圍環(huán)境D.服務代理【答案】B23、引起發(fā)熱的炎性介質是A.組胺B.溶酶體酶C.白細胞三烯D.TNF【答案】D24、存量房遍布城市的各個角落，銷售離散性大，房地產經紀企業(yè)建立社區(qū)性門店。體現(xiàn)出存量房銷售（）的特點。A.待售房屋實體差異大B.銷售對象坐落分散C.主要為現(xiàn)房銷售D.房屋產權關系復雜【答案】B25、在房地產交易的主要方式中，房地產經紀機構所促成的交易主要是房地產()。A.轉讓和抵押B.抵押和擔保C.抵押和租賃D.轉讓和租賃【答案】D26、推售策略的重要前提是（）A.風險轉移B.風險回避C.控制風險D.風險自留【答案】C27、通過（）來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權利。A.《房地產買賣合同》B.《房地產證》C.《房地產認購協(xié)議書》D.《臨時管理規(guī)約》【答案】C28、在房源與客源信息配對中，房地產經紀人首先應明確()，才能更好地了解潛在客戶對住房的偏好.A.客戶的交易資格B.客戶的購買能力C.客戶的住房問題D.客戶的選擇傾向【答案】C29、膀胱癌的組織學類型可以是（）。A.鱗癌B.腺癌C.移行細胞癌D.基底細胞癌【答案】A30、業(yè)種組合的模式不包括（）。A.并列式B.互補式C.衍生式D.綜合式【答案】A31、新建商品房在交接時，開發(fā)企業(yè)需要提供的資料除了住宅質量保證書和住宅使用說明書之外，還應包括（）。A.預售許可證B.建筑規(guī)劃許可證C.建設工程竣工驗收備案證明D.建筑施工許可證【答案】C32、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。A.預期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限B.預期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額C.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額D.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】D33、應盡可能保留的牙是A.僅余B.僅余C.上、下智齒已正位萌出至正常位置，常咬頰，相鄰上、下第二磨牙完好D.E.【答案】A34、客源開拓方法中，廣告法的優(yōu)點是（）。A.時效性強，效果直接B.形象好，成本低C.客戶成交效率高，成本低D.簡便易行，信息較有效【答案】D35、與長期雌激素刺激有密切關系的腫瘤為A.子宮頸鱗狀細胞癌B.子宮頸腺癌C.絨毛膜上皮癌D.子宮體腺癌【答案】D36、房地產目標市場采用單一市場模式確定，意味著()。A.企業(yè)向不同顧客同時供應某種產品B.企業(yè)決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產品C.開發(fā)企業(yè)集中開發(fā)一種類型的物業(yè)產品，并向多個目標市場的客戶群體銷售這種產品D.企業(yè)只生產一種產品，只供應給某一客戶群，房地產企業(yè)選擇一個目標市場集中營銷【答案】D37、下列選項中，不屬于新建商品房銷售前的宣傳資料的是()。A.項目樓書B.戶型手冊C.銷售導示牌D.價目表【答案】D38、客戶購房時通常對面積和價格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特征。A.潛在性B.時效性C.指向性D.不確定性【答案】C39、腫瘤經淋巴道轉移至淋巴結，最先轉移至淋巴結的哪個部位？（）A.被膜B.邊緣竇C.中央竇D.濾泡生發(fā)中心【答案】B40、經典的AIDA模型為()。A.注意-渴望-興趣-心動B.注意-興趣-渴望-行動C.興趣-注意-渴望-行動D.渴望-行動-注意-興趣【答案】B41、存量房商業(yè)抵押貸款的申請對象必須是年滿（）周歲，不超過65周歲。A.14B.16C.18D.24【答案】C42、下列選項中，不屬于房地產市場營銷特定目標的是()。A.以贏利為目的B.掌握房地產市場營銷系統(tǒng)運行中資源的輸入、過程、輸出C.通過房地產市場營銷使房地產購買者的需求或欲望得到滿足D.推進房地產業(yè)以及社會經濟的整體發(fā)展【答案】B43、腎細胞癌來源于（）。A.移行上皮B.鱗狀上皮C.腎小管上皮D.腎集合管上皮【答案】C44、房地產經紀人接受委托后需要核查存量房的實物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點。A.差異大B.側重服務C.產權糾紛多D.價格浮動空間大【答案】A45、房地產經紀人員的簽名應當是（）。A.手寫簽名B.個性簽名C.電子簽名D.藝術簽名【答案】A46、動脈粥樣硬化斑塊可發(fā)生（）。A.出血B.潰瘍C.血栓形成D.動脈瘤【答案】A47、活動義齒基托蠟型腭側邊緣A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托應覆蓋至磨牙后墊的前緣E.基托應覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】C48、下列選項中，能夠影響寫字樓管理服務與商業(yè)配套專業(yè)化的要素是（）。A.停車位數(shù)量B.建筑外部空間C.智能化配置D.商務會所功能【答案】D49、下列關于抵押合同的說法，正確的是（）。A.抵押合同是抵押權人與抵押人簽訂的補償性質的合同B.抵押權自抵押合同簽訂時設立C.抵押合同的變更事項需要抵押人和抵押權人協(xié)商一致，方可變更D.當主合同即債券合同無效時，抵押合同仍然有效【答案】C50、客戶在表達購買或租賃需要時均會有時間要求，這體現(xiàn)了客源的（）特征。A.指向性B.時效性C.潛在性D.昭示性【答案】B多選題（共20題）1、寫字樓項目的市場分析的內容包括（）。A.競爭項目的分析B.房地產經紀人業(yè)務能力的判斷C.市場發(fā)展態(tài)勢分析D.區(qū)域寫字樓市場分析E.使得綜合效益最大化【答案】ACD2、房源信息更新的要點有（）。A.放棄“冷門”房源B.周期性訪問C.回訪信息的累積D.房源的循環(huán)利用E.忽略“不活躍房源”【答案】BCD3、為了使營銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點，需考慮()等因素。A.營銷人員B.企業(yè)規(guī)模C.營銷成本D.市場E:房地產種類【答案】ABC4、房源信息私盤制的缺點包括（）。A.不利于調動經紀人收集房源信息的積極性B.工作效率低C.擁有房源和客源信息的兩個經紀人如果不配合，易導致交易失敗D.經紀人存在“留盤”行為E.不利于信息資源的快速流通、容易導致效率低下【答案】BC5、全口義齒的基托制成凹面的部位是A.組織面B.C.組織面-磨光面-D.磨光面E.組織面-磨光面【答案】D6、借款人到貸款銀行填報《個人住房借款申請表》并提交的材料有（）。A.借款人的身份證、戶口本B.購買住房的商品房認購書C.借款人辦理抵押房屋的保險單D.借款人與開發(fā)企業(yè)簽訂購房合同E.借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經濟收入證明【答案】AB7、關于賣點表述正確的是()。A.賣點必須是可以展示的，否則就無法在市場推廣中發(fā)揮作用B.賣點應當是樓盤自身所優(yōu)越的，并且不容易被競爭對手所抄襲的個性化特點C.賣點應當能夠被目標客戶所認同，否則賣點就無實際的市場意義D.在樓盤的銷售階段必須堅持在項目定位階段所建立的賣點，保持賣點的一致性E:挖掘賣點時應當注意研究競爭對手【答案】ABCD8、下列資料中，（）是項目樓書的簡要版本，內容主要是形象定位、項目介紹與主力戶型介紹等。A.宣傳單張B.宣傳展板C.折頁D.銷售導示牌E.戶型手冊【答案】AC9、房地產買賣業(yè)務的撮合主要包括()。A.確定客戶看房結果B.做好回訪前的準備C.防止跳單D.注意撮合中常見問題的處理E:分析客戶行動，引導購房者簽署購房確認書【答案】ABD10、房地產項目持續(xù)銷售期的推廣參與者主要是()。A.廣告商B.代理商C.開發(fā)商D.總承包商E:分包商【答案】ABC11、衡量房地產經紀人銷售工作效率的指標有（）。A.銷售量B.銷售速度C.銷售利潤D.銷售成功率E:銷售費用降低率【答案】BD12、關于心房顫動藥物治療，下列哪項是正確的？（）A.ⅠA類藥物奎尼丁防止心房顫動發(fā)作效果確實可靠、安全B.胺碘酮治療心房顫動效果差，副作用大C.維拉帕米不宜用于心房顫動患者D.ⅠC類藥物如普羅帕酮、氟卡尼等可致室性心律失?！敬鸢浮緿13、房源的間接開發(fā)方式包括（）。A.網(wǎng)絡開發(fā)B.門店接待C.派發(fā)宣傳單D.電話拜訪E.報紙廣告【答案】AD14、房地產市場競爭情況的調查主要包括競爭企業(yè)和競爭產品兩方面內容。對競爭產品的調查主要包括()。A.競爭產品的市場占有率B.競爭產品的市場定價及反應狀況C.競爭產品價格需求彈性和供給彈性的大小D.消費者對競爭產品的態(tài)度和接受情況E:競爭產品的設計、結構、質量、服務狀況【答案】ABD15、分析寫字樓項目的產品定位可以從（）等方面分析其資源條件。A.景觀資源分析B.項目規(guī)劃指標分析C.路網(wǎng)情況判斷D.類型屬性判斷E.項目經濟指標分析【答案】ABC16、某市土地儲備中心準備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）準備參與競標。A.建筑物外部形態(tài)B.物業(yè)管理C.硬件配置D.建筑施工【答案】ABC17、房屋出租經紀服務的主要內容包括（）。A.發(fā)布房源信息B.發(fā)布客源信息C.引領承