東風(fēng)汽車產(chǎn)品銷售價格管理標(biāo)準(zhǔn)制度

東風(fēng)汽車產(chǎn)品銷售價格管理標(biāo)準(zhǔn)制度1.引言銷售價格是汽車企業(yè)管理的重要組成部分，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的重要手段之一。公司以最大限度地提高市場競爭力，提高企業(yè)節(jié)約成本、增加利潤的目標(biāo)為前提，制定銷售價格標(biāo)準(zhǔn)制度，旨在規(guī)范產(chǎn)品定價、優(yōu)化利潤結(jié)構(gòu)，保障公司的經(jīng)濟(jì)效益。該制度將涵蓋銷售價格的測算、核實(shí)、審批、發(fā)布及調(diào)整等方面的內(nèi)容。2.定價原則在定價的過程中，公司應(yīng)該遵循以下原則：市場原則：根據(jù)市場供求關(guān)系，以市場需求和競爭狀況作為定價依據(jù)，依據(jù)不同客戶需求和市場占有情況作出區(qū)別定價；成本原則：考慮生產(chǎn)成本、銷售成本、運(yùn)營成本、管理費(fèi)用等相關(guān)成本因素，制定適度的價格；利潤原則：利潤應(yīng)該合理，既不能太高也不能過低，同時考慮市場變動情況，靈活調(diào)整利潤；合法合規(guī)：制定的價格應(yīng)該符合現(xiàn)行的法律法規(guī)，不得搞壟斷，打擊價格欺詐行為。3.定價管理3.1定價測算定價測算是指在制定產(chǎn)品銷售價格前，對市場需求、成本和獲得利潤進(jìn)行詳細(xì)測算和分析，為調(diào)整價格提供決策依據(jù)。公司可以通過以下方式進(jìn)行定價測算：市場調(diào)研：了解市場需求和競爭情況，為制定價格提供依據(jù)；成本核算：確定生產(chǎn)和銷售所需的成本，包括直接成本和間接成本；利潤分析：根據(jù)市場需求和產(chǎn)品定位，運(yùn)用合適的利潤率進(jìn)行計算。3.2定價核實(shí)定價核實(shí)是指使用定價測算得出的數(shù)據(jù)來計算產(chǎn)品售價，檢查各種成本是否可以合理涵蓋，同時考慮產(chǎn)品銷售情況和客戶信譽(yù)度，確保價格合理，合法，公正性。在定價核實(shí)的過程中，公司應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：核實(shí)售價：通過對成本和市場價格的分析來確定最終售價；核實(shí)毛利：截至銷售目前，應(yīng)該測算銷售毛利和利潤率；核實(shí)成本：核實(shí)銷售成本，包括各種成本，如運(yùn)輸成本、售后維修和保養(yǎng)成本等。3.3定價審批定價審批是指根據(jù)核實(shí)的售價、毛利和成本數(shù)值來確定產(chǎn)品的最終銷售價格。在確定產(chǎn)品售價時，需要遵循以下原則：審批程序：定價應(yīng)該經(jīng)過合理程序批準(zhǔn)，以保證價格合理、公正、公開；審批人員：定價應(yīng)由公司的財務(wù)部門和市場部門共同審批，確保定價達(dá)成一致；審批標(biāo)準(zhǔn)：定價應(yīng)基于可供性和競爭力，充分考慮客戶需求，同時應(yīng)該根據(jù)客戶的不同情況進(jìn)行區(qū)分定價。3.4定價發(fā)布定價發(fā)布是制定完成后，將銷售價格向銷售團(tuán)隊發(fā)布，并將價格作為計算客戶銷售價格的基礎(chǔ)。在定價發(fā)布的過程中，公司應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：公開透明：確定產(chǎn)品售價應(yīng)該是公開透明的，所有銷售工作人員都應(yīng)該知曉售價并正確提供給客戶；定價發(fā)布時間：定價發(fā)布的時間應(yīng)該把握好，不應(yīng)在生產(chǎn)周期開始時進(jìn)行，因?yàn)榇藭r成本不太確切，發(fā)布價格會有風(fēng)險；定價更新：如果市場行情、成本或公司利潤率變化，公司可以通過相應(yīng)的變動來更新定價。4.定價調(diào)整在實(shí)際銷售過程中，公司有權(quán)根據(jù)市場變化和客戶需要調(diào)整定價，并在一定的范圍內(nèi)自主決定產(chǎn)品的銷售價格。在調(diào)整定價時，公司應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：作出調(diào)整決定時：應(yīng)該遵循與定價制定相同的程序和標(biāo)準(zhǔn)；調(diào)整幅度：調(diào)整幅度應(yīng)該根據(jù)調(diào)整的原因和市場反應(yīng)情況來確定；調(diào)整周期：定價調(diào)整周期應(yīng)詳細(xì)規(guī)定，以防止頻繁調(diào)整。5.其他制定一套科學(xué)、合理的銷售價格就像是管理一項大業(yè)務(wù)的綜合體，它更多的是體現(xiàn)出公司經(jīng)營與市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律同步的價值。因?yàn)楫a(chǎn)品銷售價格不合理或不合理的調(diào)整會對企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失和市場信