民辦教育招生策略課件

民辦學(xué)校的招生宣傳策略曹占武民辦學(xué)校招生的困惑與誤區(qū)困惑之一；學(xué)校招生廣告投入少，擔(dān)心招生指標(biāo)難以完成；廣告投入多，又擔(dān)心效果不佳，加大了招生成本。

困惑之二：專職的招生人員不了解教育教學(xué)，難以和家長深入溝通；讓一線的任課教師都去招生，他們招生能力又不行。

困惑之三：廣告費(fèi)、獎(jiǎng)金、提成、補(bǔ)貼等費(fèi)用，居高不下，新生所繳費(fèi)用的40%-50%變成了招生成本，無形之中加大了學(xué)校的財(cái)務(wù)壓力。

困惑之四：如果不控制生源質(zhì)量，將會(huì)加大學(xué)校教育教學(xué)的難度；控制了質(zhì)量，又難以達(dá)到學(xué)校的目標(biāo)。誤區(qū)一：狂轟濫炸。要想招生效果好，就要在生源區(qū)主流媒體上進(jìn)行長時(shí)間的廣告轟炸。

誤區(qū)二：酒香不怕巷子深。只要學(xué)校教學(xué)質(zhì)量好，不需要宣傳，通過家長的口碑，學(xué)生自然會(huì)找上門。

誤區(qū)三：重賞之下必有勇夫。只要獎(jiǎng)金高，招生人員就會(huì)拼命為學(xué)校招學(xué)生。

誤區(qū)四：事不關(guān)已，高高掛起。學(xué)校的招生就是招生部門和招生人員的工作，其他部門配合好就行。誤區(qū)五：有錢能使鬼推磨。招生的重要工作是搞定本地公立學(xué)校的某些校長、班主任、老師，只要給他們回扣就行。誤區(qū)六：殺雞取卵。為保證生源，降價(jià)招生，有時(shí)為了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼，甚至低于培養(yǎng)一個(gè)學(xué)生的成本價(jià)格。民辦學(xué)校的招生策略

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策略之四“關(guān)系”招生安利公司案例寧波民辦學(xué)校案例民辦學(xué)校的招生策略策略之五特色取勝中原工學(xué)院——禮儀模特鄭州市金水區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)、鞏義市二小——書法鄭州市緯三路小學(xué)——足球濟(jì)源市五龍口實(shí)驗(yàn)小學(xué)——珠心算案例無錫幼兒園案例民辦學(xué)校的招生策略策略之六服務(wù)招生某民辦學(xué)校禮儀培訓(xùn)案例浙江衢州市某民辦學(xué)校案例廈門英才學(xué)校案例民辦學(xué)校的招生策略策略之七品牌營銷一、通過軟文宣傳提高學(xué)校知名度二、通過與媒體和政府部門組織開展一些活動(dòng)三、通過一些特殊媒體廣告太原某民辦學(xué)校案例民辦學(xué)校的招生策略民辦學(xué)校的招生技巧技巧一抓住孩子的心技巧二巧用家長的“從眾”心理技巧三營銷中的語言暗示希望家長報(bào)名時(shí)：“是我來幫您的孩子報(bào)名，還是您直接來校報(bào)名？”希望家長來校參觀時(shí)：“您是周六到校，還是周日到校來看一看？”或者說：“您是自己帶車過來看校，還是隨我們的校車一起來？”在希望家長交費(fèi)時(shí)：“您是選擇A種交費(fèi)方式，還是B種交費(fèi)方式呢？”技巧四花錢辦事南京民辦學(xué)校案例建議：（1）信息發(fā)布前要進(jìn)行總體規(guī)劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素；（2）要對(duì)信息發(fā)布的媒體進(jìn)行調(diào)查，媒體發(fā)布要考慮到特定群體的針對(duì)性；（3）在控制成本的前提下，多種信息發(fā)布渠道綜合運(yùn)用。民辦學(xué)校的招生技巧技巧五不要對(duì)家長說“不”技巧六妙解家長的對(duì)立情緒技巧七巧抬招生的門檻技巧八做好潛在家長群的管理工作建議：

1.建立潛在家長群檔案，凡是來學(xué)?；蛟谙旅嬲猩c(diǎn)咨詢過的家長均應(yīng)進(jìn)入管理檔案；

2.對(duì)潛在家長群檔案進(jìn)行分析，根據(jù)家長潛在需求的強(qiáng)弱程度設(shè)計(jì)不同的處理策略；

3.定期對(duì)潛在的家長群進(jìn)行訪談，此時(shí)注意的是，不應(yīng)再談學(xué)校招生的情況，而是與家長溝通教育問題，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)問題，幫助孩子解決學(xué)習(xí)困難；

4.在一些特殊的日子里，及時(shí)送上學(xué)校的祝福和問候，加強(qiáng)感情交流；

5.定期邀請(qǐng)家長或孩子參加學(xué)校舉辦的一些重大活動(dòng)，如校園開放日、學(xué)校文化藝術(shù)節(jié)、夏令營等。個(gè)人看法一、要有政治意識(shí)和大局意識(shí)二、處理好和當(dāng)?shù)亟逃姓块T的關(guān)系三、民辦學(xué)校之間要加強(qiáng)合作四、適當(dāng)加