經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)（通用5篇）

第頁(yè)共頁(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)工程方案書(shū)〔通用5篇〕經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)工程方案書(shū)〔通用5篇〕經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)工程方案書(shū)1一、網(wǎng)店定位(一)籌劃背景隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷開(kāi)展，方便、快捷、實(shí)惠的購(gòu)置方式使得足不出戶就能買(mǎi)到滿意如意的商品，這種方式正漸漸推廣開(kāi)來(lái)。特別在服裝行業(yè)尤其是“女裝”市場(chǎng)，網(wǎng)上有成千上萬(wàn)種款式的商品，為買(mǎi)家提供了不同程度的滿足。而且大局部買(mǎi)家都是中上層收入者或者學(xué)生，其較多時(shí)間是上班或?qū)W習(xí)，這一局部人群絕大多數(shù)都熟悉網(wǎng)購(gòu)流程，這對(duì)于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，就有了穩(wěn)定的顧客和市場(chǎng)。(二)網(wǎng)店名稱：“XXX”時(shí)尚女士服裝店。(三)經(jīng)營(yíng)形式：個(gè)人零售。(四)主營(yíng)商品：以女裝與男裝為主打商品，其中包含T桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣、時(shí)尚包包、潮流男裝等。(五)網(wǎng)店特點(diǎn)：立足“時(shí)尚”、“高貴”、“休閑”。堅(jiān)持讓買(mǎi)家進(jìn)的舒心，看的放心，買(mǎi)的安心;品種豐富，款式齊全，滿足廣闊女士、男士對(duì)個(gè)性美的追求!二、顧客定位女性更加追求完美與時(shí)尚的個(gè)性，網(wǎng)點(diǎn)定位女性為效勞對(duì)象，其中以18-40歲之間的白領(lǐng)族和學(xué)生。三、價(jià)格定位目前，不管是現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)還是網(wǎng)上市場(chǎng)，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是顯然易見(jiàn)的。由于新網(wǎng)店信譽(yù)缺乏，影響力不夠，必須以低價(jià)吸引顧客。網(wǎng)店直接從廠家取貨，價(jià)格低于專(zhuān)賣(mài)店一半以上，根本是在百元左右。四、市場(chǎng)分析^p(一)宏觀與微觀現(xiàn)代女性，尤其是18-35歲之間的女性，存在著很濃的追“風(fēng)”情結(jié)。韓版服裝受到熱烈追捧，這種非正式的具有個(gè)性美的服裝深受廣闊女性的喜歡。但專(zhuān)賣(mài)店的韓版服裝價(jià)格相對(duì)較貴，對(duì)于因上班和學(xué)習(xí)不能經(jīng)常上街的女性來(lái)說(shuō)，沒(méi)時(shí)間也沒(méi)心思買(mǎi)那么貴的衣服，這為網(wǎng)上韓版服裝的銷(xiāo)售提供了一定的市場(chǎng)。同時(shí)，網(wǎng)上購(gòu)置不需要更多的中間費(fèi)用，價(jià)格也更低。目前信譽(yù)到達(dá)鉆以上的網(wǎng)店，服裝價(jià)格都相對(duì)較高，而對(duì)于網(wǎng)店信譽(yù)較低的新店來(lái)說(shuō)，只要把握住這一點(diǎn)，一定會(huì)得到顧客的認(rèn)可。(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就目前形勢(shì)看，每天有一千多個(gè)賣(mài)家在淘寶上注冊(cè)網(wǎng)店，服裝行業(yè)更是以驚人的速度增加。本網(wǎng)店因?yàn)槭切碌?，?jí)別比擬低，而絕大局部的服裝網(wǎng)店都有鉆以上級(jí)別，是我們有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但由于我們加盟了摩村網(wǎng)店效勞系統(tǒng),可以快速渡過(guò)起步期。同時(shí)，就本網(wǎng)店自身而言，因?yàn)槭切碌辏b修、管理的各方面還有許多不完善的環(huán)節(jié)，這同做得比擬高級(jí)的網(wǎng)店相比，也缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們加盟摩村，將以摩村管家專(zhuān)業(yè)級(jí)的管理,把店鋪?zhàn)龅酶映錾?三)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)優(yōu)勢(shì)：我們的貨由廠家直接提供，貨比擬充足;我們專(zhuān)注于固定的商家，買(mǎi)家能在第一時(shí)間拍下寶貝，在最短時(shí)間內(nèi)受貨。優(yōu)勢(shì)：由于信譽(yù)級(jí)別比擬低，很多買(mǎi)家更多的在信譽(yù)級(jí)別高的店鋪購(gòu)物;由于目前的服裝并非全是品牌，影響力缺乏;網(wǎng)店剛開(kāi)業(yè)，經(jīng)營(yíng)力度不夠;因?yàn)槭羌媛殻度胍簿秃苌?，而且網(wǎng)店創(chuàng)新元素不多，這對(duì)吸引買(mǎi)家的注意力來(lái)說(shuō)，非常難。存在的威脅：對(duì)于新店，很多不懷好意的買(mǎi)家，會(huì)抓住其經(jīng)營(yíng)弱點(diǎn)，以欺騙或者投訴進(jìn)展威脅和敲詐，或者給個(gè)差評(píng)，這對(duì)于新網(wǎng)店級(jí)別的提升，存在一定程度的威脅。五、營(yíng)銷(xiāo)策略(一)商品策略每天保證有商品上架，不斷地與上家保持聯(lián)絡(luò)，準(zhǔn)確地理解有關(guān)商品的描繪;選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間上架寶貝，最適宜在10:00—14:00和19:00—23:30這兩個(gè)時(shí)間段。系統(tǒng)做好各種服裝的分類(lèi)，處理好服裝的擺設(shè)，把新上架的商品放在店鋪?zhàn)钋懊?，同時(shí)要以獨(dú)特的方式出如今顧客眼前。每一件商品的圖片，都必須經(jīng)過(guò)PS處理，要以最清析的像素迎接顧客，并且在促銷(xiāo)區(qū)，上傳多件服裝，作為店里最近比擬熱賣(mài)的商品。(二)價(jià)格策略從淘寶上搜索店鋪內(nèi)3到5件同其它網(wǎng)店相類(lèi)似的商品的價(jià)格，然后以最低價(jià)格擺在淘寶上，下一步相對(duì)進(jìn)步運(yùn)費(fèi)，以此吸引買(mǎi)家的注意和____率。上傳1到3件寶貝，作為拍賣(mài)的商品，規(guī)定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，運(yùn)費(fèi)由賣(mài)家出。隨著更多的人來(lái)網(wǎng)店購(gòu)物，價(jià)格方面要上下價(jià)相融。(三)促銷(xiāo)策略實(shí)行限時(shí)購(gòu)置策略，對(duì)一些與淘寶上熱賣(mài)的類(lèi)似商品，規(guī)定一個(gè)時(shí)間，對(duì)買(mǎi)家“先斬后奏”。為了更好地刺激買(mǎi)家購(gòu)置，對(duì)購(gòu)置2件服裝的買(mǎi)家，付費(fèi)方面可少付5元(不規(guī)定是同一件服裝)，并且每增加一件再減1元。六、網(wǎng)店管理(一)店鋪裝修1、店標(biāo)要凸顯個(gè)性與時(shí)尚，嚴(yán)密結(jié)合服裝的特色;2、促銷(xiāo)區(qū)實(shí)現(xiàn)每月更新，各種公告、活動(dòng)的闡述、圖片的設(shè)置要有吸引力;3、寶貝名稱取寶貝特征，通俗易記。(二)物流管理主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主，不推薦平郵。由于第三方快遞公司原因造成延誤,可讓收件方與當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)絡(luò)、催促,當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)絡(luò)可查詢快遞____。(三)顧客管理1、誠(chéng)信對(duì)待每一位顧客，細(xì)心理解顧客對(duì)每一件商品的需求特性，從中分析^p服裝的熱賣(mài)度。兩次以上的買(mǎi)家，將其列為忠實(shí)顧客，以后再購(gòu)置，實(shí)行9折優(yōu)惠。2、對(duì)有交易的顧客盡可能加其為好友，主動(dòng)與其溝通，穩(wěn)固老買(mǎi)家，利用他們?nèi)ふ倚沦I(mǎi)家。3、利用好旺旺聊天系統(tǒng)，在完成每一筆交易后，盡可能地詢問(wèn)顧客，聽(tīng)取他們的看法和意見(jiàn)。(四)寶貝管理對(duì)上架到淘寶上的寶貝圖片，要通過(guò)PS處理，以獨(dú)特的個(gè)性抓住顧客的眼球。店鋪內(nèi)不宜上傳過(guò)多寶貝，每天保證有新的商品上架，同時(shí)下架一些____率不高的商品。處理好各種服裝的分類(lèi)，做好服裝描繪。(五)售后效勞出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，買(mǎi)家務(wù)必2天內(nèi)與網(wǎng)店聯(lián)絡(luò)，提供照片根據(jù)。確定問(wèn)題屬實(shí)后，給予調(diào)換同款商品，郵費(fèi)由網(wǎng)店承當(dāng)。不管任何賣(mài)家，不可能令買(mǎi)家100%滿意，每個(gè)產(chǎn)品肯定存在一定的瑕疵率，要盡力降低瑕疵率。以下不屬于質(zhì)量問(wèn)題：有線頭，不合身，有色差，細(xì)微的臟污，穿著不舒適，細(xì)節(jié)有差異，沒(méi)有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同，等等。如未按買(mǎi)家地址或者訂單而發(fā)錯(cuò)貨，調(diào)換郵費(fèi)由網(wǎng)店承當(dāng);如因大小尺碼問(wèn)題，買(mǎi)家要換貨,買(mǎi)家承當(dāng)往返郵費(fèi)。網(wǎng)店免費(fèi)調(diào)換同款同色商品，均碼服裝那么無(wú)法調(diào)換。七、網(wǎng)店推廣與宣傳(一)充分利用QQ、博客、論壇、郵件等進(jìn)展宣傳;(二)與公司內(nèi)開(kāi)有網(wǎng)店的同學(xué)或者旺旺上的好友建立友誼鏈接，把網(wǎng)店推廣出去。八、網(wǎng)店支付方式支付寶交易經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)工程方案書(shū)2一、童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析^p：童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)展童裝品牌定位，可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝開(kāi)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比擬明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)開(kāi)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過(guò)很多相關(guān)的資料得知，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝消費(fèi)以中小企業(yè)為主，近年來(lái)，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步進(jìn)步，以及城市居民逐步到達(dá)小康生活程度，在現(xiàn)實(shí)中如今小孩的服飾需求也平常化，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，過(guò)生日一套，六一節(jié)一套，過(guò)春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場(chǎng)較樂(lè)觀。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足根本生活的實(shí)用型開(kāi)場(chǎng)轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，局部經(jīng)濟(jì)興旺的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。二、童裝市場(chǎng)將來(lái)的開(kāi)展趨勢(shì)中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)開(kāi)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)開(kāi)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示，中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算，2023年以后，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2023年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入頂峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的根底上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。童裝業(yè)的開(kāi)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)開(kāi)展將步趨品牌化、效勞化、個(gè)性化、功能化開(kāi)展，分述如下：1、品牌化如今一些興旺城市，生活程度較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活程度的進(jìn)步，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng)，如今不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識(shí)。2、效勞化童裝的購(gòu)置者有直接者有間接者〔指買(mǎi)來(lái)送人的〕，但以父母間接購(gòu)置居多，如今由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比擬尊重他們的意見(jiàn)，一定程度上兒童的意見(jiàn)性非常重要，會(huì)制約購(gòu)置意向。如何留住顧客，促使二次消費(fèi)，我們要考慮更多的增值效勞，除了單純的賣(mài)給他們服裝后，我們還能給他們帶來(lái)什么？我們可以提供哪些更多的增值效勞，進(jìn)一點(diǎn)進(jìn)步顧客價(jià)值，也是進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷(xiāo)售的一種手段和一種開(kāi)展趨勢(shì)。3、個(gè)性化生活程度的進(jìn)步，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚，針對(duì)兒童假如有一些再個(gè)性化的服裝〔一般是中童，大童，少年裝為主〕將會(huì)越來(lái)越被重視，而且要表達(dá)安康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意。4、功能化也查過(guò)相關(guān)資料，據(jù)理解市場(chǎng)上有局部衣服對(duì)人面含有不利安康的材料，不符合環(huán)保安康要求，穿得要安康。因此在以后的開(kāi)展形勢(shì)中，有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益進(jìn)步免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來(lái)越被推廣和普及。童裝行業(yè)的開(kāi)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問(wèn)題，但要你說(shuō)出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難，將來(lái)童裝的開(kāi)展目的性針對(duì)性較強(qiáng)，大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷進(jìn)步品牌知名度和影響力，規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大；一些非品牌將會(huì)承受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一，要么會(huì)被一些知名品牌收買(mǎi)和吞拼，一些研發(fā)才能，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的局部中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。三、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評(píng)估，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況，要理解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷(xiāo)售情況，理解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法，實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法：1、采用傳統(tǒng)的問(wèn)券式調(diào)查法，搜集相關(guān)的資料信息〔已委托朋友交給幼兒園的教師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫(xiě)、收回〕，自已再上街實(shí)際詢問(wèn)操作.2、采用顧客交談法，多問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)厣磉叺哪康娜后w，理解他們的消費(fèi)習(xí)慣。3、多到當(dāng)?shù)赝?lèi)產(chǎn)品店多觀察，理解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷(xiāo)售成交情況，以便做評(píng)估。4、要在所租店面地段多多觀察，多理解所在地段的人流量，目的群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氣氛。5、沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，理解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。問(wèn)券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:〔當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園教師朋友讓小朋友家長(zhǎng)填寫(xiě)，發(fā)出去200份，收回150份左右，有效率75%〕區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表一、您的年紀(jì)是？A.23-25歲B.25-30歲C.30-35歲D.35-40歲E.40歲以上二、您小孩的性別是？A.男孩B.女孩三、您小孩的年齡是多大？A．?huà)雰築．1-3歲C.4-6歲D.7-9歲E.10-12歲F.12-16歲四、為小孩購(gòu)置童裝時(shí)，會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝？A．在意，一定要選擇品牌的B.不在意，只要質(zhì)量款式好就行五、為小孩購(gòu)置童裝時(shí)，你考慮先后順序是：〔選擇你最重視的兩項(xiàng)〕A．是否是品牌B.質(zhì)量C.款式D.價(jià)格六、下面哪些節(jié)日時(shí)，您會(huì)考慮為小孩購(gòu)置新衣服？A．過(guò)生日時(shí)B.六一兒童節(jié)C.過(guò)春節(jié)時(shí)D.過(guò)這些節(jié)日，都會(huì)買(mǎi)七、一年中您一般會(huì)為您的小孩買(mǎi)幾套衣服？A.2—3套B.3--4套C.4--5套D.5-6套E.6套以上八、您愿意花多少錢(qián)購(gòu)置一件小孩的衣服？A.50元以下B.50-100元C.100-150元E.150—200元F.只要看中，多少錢(qián)無(wú)所謂九、去店里購(gòu)置衣服時(shí)，最后購(gòu)置的選擇權(quán)是誰(shuí)？A．都由大人做主B.小孩看中哪件就買(mǎi)哪件C.看情況，一般情況下由大人做主十、你在選購(gòu)衣服時(shí)，您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式？A．明碼標(biāo)價(jià)，優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣B.不太喜歡明碼標(biāo)價(jià)，店員開(kāi)價(jià)再還價(jià)十一、您的月收入是多少？A．1000-2000元B.2000-3000元C.3000-5000元D.5000以上非常感謝您的參與與支持，請(qǐng)留下您的聯(lián)絡(luò)方式。您的姓名：聯(lián)絡(luò)：以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們理解到：1、當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況2、當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例.3、當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R(shí)4、當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X(qián)去買(mǎi)一件兒童服飾5、間接和直接消費(fèi)群休的購(gòu)置權(quán)6、當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)程度7、一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購(gòu)置需求8、哪些日子家長(zhǎng)會(huì)考慮為自己孩子購(gòu)置童裝9、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量、款式、還是價(jià)格10、目的群體是喜歡采取明碼標(biāo)價(jià)還是注重散貨店店員報(bào)價(jià)再還價(jià)四、當(dāng)?shù)赝b市場(chǎng)調(diào)研分析^p報(bào)告根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查搜集起來(lái)的資料進(jìn)展分析^p總結(jié)〔未總結(jié)〕五、童裝店店名及釋義〔未分析^p〕待選擇參考的童裝店名：〔待分析^p不可與市場(chǎng)品牌童裝同名的原那么〕小葫蘆向日葵可可童星貝貝樂(lè)哎呀呀…六、店面選址及裝修風(fēng)格生意中有說(shuō)“三步一選”，三步一選址，說(shuō)的就是店面的重要性，一個(gè)好的店面有好的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)成功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求：1、在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目的群體也相對(duì)集中2、當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街3、當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比擬集中或臨進(jìn)的區(qū)域4、當(dāng)?shù)赝b店比擬集中的地方5、居民區(qū)、住宅小區(qū)里面裝修風(fēng)格以黃色，橙綠為主色彩，店外要交融有突出大氣、歡快、得意的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營(yíng)造溫馨得意氣氛為主，設(shè)立獨(dú)立的'幾個(gè)衣柜臺(tái)，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實(shí)際動(dòng)手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風(fēng)格給人高檔、富有童趣。詳細(xì)將根據(jù)店面外觀位置、店面實(shí)際大小根據(jù)裝修設(shè)計(jì)圖來(lái)定。七、經(jīng)營(yíng)方式以多品牌經(jīng)營(yíng)為主，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)的做散貨，自行掌握、靈敏經(jīng)營(yíng)，走中高檔道路，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因?yàn)橛袕S家成熟的支持政策及市場(chǎng)策略方面的協(xié)助，款式發(fā)貨各方面廠家也會(huì)安排，省時(shí)省心省力；但另一方面制約了你的開(kāi)展思路，包括店面統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品定價(jià)等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必合適。而做散貨可以有自己的店面裝修風(fēng)格，有自己的定價(jià)策略及開(kāi)展規(guī)劃，不受限制，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)投入費(fèi)用要稍少一點(diǎn)。根據(jù)到時(shí)實(shí)際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實(shí)用型與禮品型，童裝的間接購(gòu)置群體就來(lái)自將童裝做為禮品贈(zèng)送的局部客戶，因此將童裝做為禮品來(lái)賣(mài)會(huì)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，走禮品道路，實(shí)際中會(huì)遇到很多問(wèn)題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個(gè)最普通卻又最實(shí)際的問(wèn)題，操作如何當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)而定。走“一本二贏三開(kāi)展”的戰(zhàn)略道路，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營(yíng)的前提下實(shí)現(xiàn)收回投資本錢(qián)就可以了；二贏即第二年贏利期，開(kāi)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)贏利；三年開(kāi)展期，考慮擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步開(kāi)展。八、經(jīng)營(yíng)思路及開(kāi)展規(guī)劃小小店成就大夢(mèng)想的夢(mèng)想規(guī)劃，按上述經(jīng)營(yíng)方式所講的“一本二贏三開(kāi)展”的戰(zhàn)略開(kāi)展道路，由銷(xiāo)售型向消費(fèi)型、效勞型轉(zhuǎn)變，開(kāi)展目的很遠(yuǎn)很宏，任重而道遠(yuǎn)，將十年的目的規(guī)劃如下：第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資本錢(qián)即可，因?yàn)槭切率?，可能很多包括進(jìn)貨、銷(xiāo)售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過(guò)程，同時(shí)在第一年的經(jīng)營(yíng)期間開(kāi)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度并不斷通過(guò)老客戶帶來(lái)老客戶，比方開(kāi)展會(huì)員等，實(shí)際操作是一項(xiàng)長(zhǎng)期化堅(jiān)持化的過(guò)程，做出自己童裝店的風(fēng)格，注重銷(xiāo)售培養(yǎng)客戶群體，同時(shí)為打造店名識(shí)別系統(tǒng)打好根底。傳統(tǒng)的方法，開(kāi)展會(huì)員制，開(kāi)展一個(gè)新客戶比老客戶要難得多，而讓一個(gè)新客戶成為老客戶成為忠誠(chéng)老客戶更是難上加難，也就是前面所講的效勞化開(kāi)展，如何進(jìn)步顧客價(jià)值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值效勞，是值得我們要考慮的問(wèn)題。通過(guò)開(kāi)展會(huì)員，對(duì)會(huì)員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠，會(huì)員積分制。第二年：當(dāng)屬贏利階段，銷(xiāo)售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣.在這一年中不需要當(dāng)?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u(mài)得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是成功的，在保證贏利的根底上，可以的話進(jìn)展店名商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)。第三～四年：在實(shí)現(xiàn)贏利的根底上，重點(diǎn)是“三開(kāi)展”的策略，擴(kuò)大規(guī)模，開(kāi)設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店，加強(qiáng)內(nèi)部管理體制，走長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展道路，同時(shí)童裝店店名商標(biāo)注冊(cè)實(shí)現(xiàn)成功，〔作為以后的產(chǎn)品名〕獲得獨(dú)立商標(biāo)答應(yīng)證〔一般申請(qǐng)到完畢半年到一年左右，在商標(biāo)文字LGOG形圖等方面不是同質(zhì)化的根底上〕同時(shí)進(jìn)展一系列的品牌VI規(guī)劃，做好以后的前期準(zhǔn)備工作。第五～六年：同樣的“三開(kāi)展”策略道路，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升仍然是最根本的，在實(shí)現(xiàn)贏利的根底上，商標(biāo)注冊(cè)成功后，印制自己的店名吊牌，以店名為品名，進(jìn)展貼牌加工消費(fèi)，由直接銷(xiāo)售型向代消費(fèi)型轉(zhuǎn)變。第七～八年：在實(shí)現(xiàn)贏利的根底上重點(diǎn)以貼牌自己品牌名產(chǎn)品主，其它產(chǎn)品為輔，做響當(dāng)?shù)氐钠放?，產(chǎn)品訴求點(diǎn)由物質(zhì)層面向精神層面轉(zhuǎn)型，在品牌的認(rèn)知度、影響力、美譽(yù)度方面進(jìn)展相關(guān)的推廣與創(chuàng)新，使品牌實(shí)力各方面能得到進(jìn)步，如前幾項(xiàng)進(jìn)展成功的根底上實(shí)現(xiàn)有自己的消費(fèi)基地。第九～十年：實(shí)現(xiàn)自主消費(fèi)，徹底有銷(xiāo)售型向消費(fèi)型效勞型轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取成為當(dāng)?shù)赝b店的服裝供給點(diǎn)，同時(shí)在區(qū)域內(nèi)、省內(nèi)實(shí)現(xiàn)招商，走經(jīng)銷(xiāo)加盟或?qū)Ｙu(mài)道路，進(jìn)一步由區(qū)域向全國(guó)開(kāi)展。九、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)業(yè)重要的是吸引人氣，因此在促銷(xiāo)活動(dòng)推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一，通過(guò)當(dāng)天的優(yōu)惠促銷(xiāo)，加大利益刺激幅度，到達(dá)擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。促銷(xiāo)主題：“熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開(kāi)業(yè)”“開(kāi)業(yè)福滿多有GO有購(gòu)就有禮”促銷(xiāo)時(shí)間：開(kāi)業(yè)時(shí)間以周六或周日為佳，一般學(xué)生家長(zhǎng)均休息，有效的保證人流量，可以先行一到兩天的試營(yíng)業(yè)，再進(jìn)展正式開(kāi)業(yè)。促銷(xiāo)時(shí)間不能過(guò)長(zhǎng)也不能過(guò)久，太長(zhǎng)會(huì)降低利益激含量，太短缺乏以傳達(dá)促銷(xiāo)信息，以不超過(guò)七天為準(zhǔn)。同時(shí)借助開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)利益刺激，進(jìn)步來(lái)店來(lái)訪量，在短期內(nèi)加大銷(xiāo)量，擴(kuò)大銷(xiāo)售。媒介宣傳方面：當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙登載當(dāng)天的開(kāi)業(yè)信息發(fā)放相關(guān)的活動(dòng)宣傳單頁(yè)〔提早一天在當(dāng)?shù)氐男^(qū)商業(yè)街針對(duì)人群進(jìn)展發(fā)放〕店面布置方面：橫幅，拱門(mén)等包括店內(nèi)的一些掛旗、汽球、X架等，營(yíng)造良好的開(kāi)業(yè)氣氛。SP推廣方面：〔當(dāng)時(shí)只是初步擬定，結(jié)合調(diào)查內(nèi)容因時(shí)因市而定最好〕1．“開(kāi)業(yè)喜同慶福送有緣人”凡開(kāi)業(yè)當(dāng)天身份證號(hào)及車(chē)牌號(hào)后×位與開(kāi)業(yè)日期一樣的家長(zhǎng)可持相關(guān)證件到店免費(fèi)領(lǐng)取精巧禮品一份！禮品價(jià)值5-8元左右〔每天限八名〕2．開(kāi)業(yè)前印制20元代金券，開(kāi)業(yè)前三天通過(guò)廣揭發(fā)布消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取，開(kāi)業(yè)當(dāng)天20元可抵40元現(xiàn)金使用?！操?gòu)物滿150元方可使用〕3．“有GO有購(gòu)就有禮”：開(kāi)業(yè)消費(fèi)滿50元的客戶免費(fèi)贈(zèng)送精巧禮品一份〔每天僅限前十名消費(fèi)的客戶〕4．推出當(dāng)天的“小壽星禮包”，當(dāng)天過(guò)生日的小朋友憑有效證件消費(fèi)滿200元另返現(xiàn)金20元，消費(fèi)滿300以上返現(xiàn)金30元，以此類(lèi)推。5．活動(dòng)期間每天一款特價(jià)童裝，開(kāi)業(yè)當(dāng)天全場(chǎng)8.8折。十、投入費(fèi)用及收效分析^p投入費(fèi)用估算：以三四線城市的一般商業(yè)街的店面位置標(biāo)準(zhǔn)實(shí)體店面租金：20-30平方大小，2000元/月一年24000元，一般為一季度〔三個(gè)月〕一交。店面裝修費(fèi)用：8000左右店內(nèi)衣架等費(fèi)用：4000元進(jìn)貨費(fèi)用：13000左右其它雜費(fèi)：3000左右總費(fèi)用：24000+8000+4000+13000+2000=52000元左右〔收效分析^p未定〕經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)工程方案書(shū)3一行業(yè)分析^p在現(xiàn)如今社會(huì)，時(shí)尚成為人們生活追逐的重要目的之一，古人云：千里之行，始于足下！時(shí)尚的鞋是人們張揚(yáng)個(gè)性的重要媒介之一，同時(shí)一雙好鞋還能保護(hù)腳不受外力傷害，讓腳在工作的同時(shí)享受放松，所以，選購(gòu)一雙時(shí)尚鞋是非常重要的，根本上人平均每?jī)稍露紩?huì)買(mǎi)一雙鞋，所以賣(mài)鞋行業(yè)開(kāi)展將來(lái)是可以的！二產(chǎn)品定位我選擇耐克品牌運(yùn)動(dòng)鞋和板鞋銷(xiāo)售，原因有三：第一，我是福建莆田人，我的家鄉(xiāng)有很多品牌鞋的代工廠，我有認(rèn)識(shí)的人在鞋廠工作，貨我可以得到保證；第二，耐克的獨(dú)特的氣墊技術(shù)使耐克運(yùn)動(dòng)鞋很受群眾的歡送；第三，耐克品牌名氣大，知名度高。所以，我的產(chǎn)品定位就是耐克運(yùn)動(dòng)品牌。三開(kāi)店準(zhǔn)備〔1〕店名風(fēng)宇時(shí)尚〔2〕主打商品耐克運(yùn)動(dòng)鞋，跑鞋，板鞋〔3〕營(yíng)業(yè)時(shí)間7:30——23:00〔4〕目的客戶12歲——35歲〔5〕店面裝修采取時(shí)尚元素裝潢網(wǎng)店〔6〕物流人員待定〔7〕廣告宣傳論壇宣傳，人脈宣傳〔8〕物流公司申通快遞〔9〕投入資金5000元四開(kāi)店經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)時(shí)間根本是自己守店，物流會(huì)有專(zhuān)職負(fù)責(zé)，方案前兩個(gè)月大量時(shí)間用于刷人氣，對(duì)于開(kāi)店四個(gè)月內(nèi)購(gòu)置本店商品采取包郵和商品8.8折的優(yōu)惠，假如店鋪人流量不大的話，可能會(huì)選擇宣傳單形式做廣告。五將來(lái)展望假如兩年之內(nèi)我的鞋店日銷(xiāo)售額能到達(dá)2000元的話，將會(huì)考慮擴(kuò)大店鋪，增加人手，初步估計(jì)組建工作室，人員大概會(huì)在4個(gè)人左右。經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)工程方案書(shū)4一、工程背景隨著社會(huì)的開(kāi)展，人們對(duì)個(gè)性時(shí)尚都有非常敏感，追求前衛(wèi)。假如穿有一身時(shí)尚、個(gè)性的服裝，可以讓你有一個(gè)很好的心情讓你快樂(lè)，并且，如今大局部的年輕少男少女都會(huì)選擇符合自己服裝來(lái)顯示自身的個(gè)性。早在1999年以前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開(kāi)場(chǎng)建立B2C網(wǎng)站，致力于在中國(guó)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的開(kāi)展。據(jù)2023年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物開(kāi)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國(guó)中心城市，網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的浸透率到達(dá)了42.5%，網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人，網(wǎng)上購(gòu)物金額超過(guò)人民幣250億元。在以武、成都、沈陽(yáng)和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的浸透率也到達(dá)了29.3%，網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)253萬(wàn)人，網(wǎng)上購(gòu)物金額50億元。可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來(lái)，開(kāi)展前景非常廣闊。大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，承受新事物的才能也相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不生疏，所以開(kāi)網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站開(kāi)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開(kāi)店提供了方便?？梢哉f(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。二、網(wǎng)店介紹1、網(wǎng)店宗旨誠(chéng)信求生存，效勞求開(kāi)展。網(wǎng)上開(kāi)店，信譽(yù)是最重要的，只有良好的信譽(yù)才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長(zhǎng)久的存活下去。如今網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)劇烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買(mǎi)家外，還要有熱情耐心的效勞，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的開(kāi)展。2、網(wǎng)店目的客戶的需要，就是我們的滿意。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時(shí)間積累一定的信譽(yù)度，同時(shí)樹(shù)立一定的知名度和品牌形象。有了信譽(yù)度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的閱讀量就會(huì)成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類(lèi)，開(kāi)場(chǎng)做淘寶商城。三、搜集信息1、信息的主要來(lái)〔1〕個(gè)人來(lái)。指通過(guò)家庭成員、朋友、同學(xué)或同事等個(gè)人關(guān)系獲得信息。〔2〕商業(yè)來(lái)。反通過(guò)企業(yè)的廣告、展銷(xiāo)會(huì)、推銷(xiāo)員介紹等途徑獲得信息?！?〕公共來(lái)。通過(guò)社會(huì)公共傳播得到信息。〔4〕經(jīng)歷來(lái)。消費(fèi)者通過(guò)直接使用商品得到信息。2、信息搜集過(guò)程〔1〕直接觀察法。我們通過(guò)在校園內(nèi)的屢次觀察，發(fā)現(xiàn)有90%的學(xué)生所穿的服裝是非常的有個(gè)性，其余的10%的學(xué)生穿的比擬的一般。〔2〕人員訪問(wèn)法。直接通過(guò)學(xué)生訪問(wèn)，對(duì)他們的需求進(jìn)展分析^p?！?〕問(wèn)卷調(diào)查法。把學(xué)生對(duì)服裝的需求做成試卷，發(fā)給學(xué)生讓他們填寫(xiě)，利用這種方法搜集信息?！?〕網(wǎng)絡(luò)查詢。我們也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去查詢。四、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析^p1、行業(yè)分析^p網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)本錢(qián)的要求低，它占用資金少，也根本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈敏，根本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且只要少量存貨就能開(kāi)店，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍非常廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的閱讀者與購(gòu)置者，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。2、市場(chǎng)調(diào)查〔1〕市場(chǎng)潛量：服裝是每一個(gè)人的必需品，而且如今上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷(xiāo)售是一個(gè)很好的途徑?！?〕競(jìng)爭(zhēng)者。目前在市場(chǎng)上的服裝種類(lèi)繁多，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大局部，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷(xiāo)量，所以我們要尋找另一個(gè)市場(chǎng)，如在網(wǎng)上銷(xiāo)售?！?〕消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對(duì)服裝的需求是時(shí)尚的、個(gè)性的，他們所能普遍承受的價(jià)格為200元~500元。3、調(diào)查結(jié)果分析^p通過(guò)搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購(gòu)人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距興旺國(guó)家還有很大差距，這從另一個(gè)角度也可以說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有著宏大的開(kāi)展空間，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國(guó)近幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物開(kāi)展非常迅速，網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)快速增長(zhǎng)，而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來(lái)看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的飛速開(kāi)展給開(kāi)網(wǎng)店帶來(lái)了不小的競(jìng)爭(zhēng)，但在一定時(shí)間段內(nèi)，機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是非常大的。4、目的客戶分析^p在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶購(gòu)置比例較高的商品為書(shū)籍、音像制品、服裝以及游戲類(lèi)商品等；職業(yè)白領(lǐng)購(gòu)置比例最高的商品為服裝、化裝品、飾品和母嬰用品等。買(mǎi)家收入的上下也影響著其購(gòu)置傾向。收入高的群體購(gòu)置比例較高的是數(shù)碼類(lèi)商品，而中等收入買(mǎi)家的消費(fèi)比例最高的是服裝、首飾、化裝品，游戲點(diǎn)卡類(lèi)商品那么是低收入買(mǎi)家群體的消費(fèi)比例較高?？傮w來(lái)看，女裝、化裝品、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前?？梢?jiàn)，合適中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊。五、經(jīng)營(yíng)策略1、管理者及其任務(wù)由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工，合理分配任務(wù)。2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析^p〔1〕品牌策略第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。第二，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決不以假亂真，以次充好，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三，努力進(jìn)步效勞質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后效勞，消除客戶在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化效勞方案，打造店鋪的效勞品牌形象。〔2〕推廣策略第一、朋友推廣：我們可以通過(guò)周邊的朋友，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇乢___率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷(xiāo)售量。第二、廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們____，來(lái)觀光我們的店鋪。第三、運(yùn)用媒體：我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)展宣傳我們的產(chǎn)品，進(jìn)步產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的特色?！?〕促銷(xiāo)策略開(kāi)店初期可進(jìn)展“包郵”、“打折”、“有買(mǎi)有贈(zèng)”等促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引客戶；每年的各種節(jié)日〔如五一、十一、圣誕、元旦等〕期間，進(jìn)展一些合適本店客戶的促銷(xiāo)活動(dòng)，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；在店鋪信譽(yù)等級(jí)上升時(shí)進(jìn)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。六、價(jià)格定位對(duì)剛剛開(kāi)起的店鋪來(lái)說(shuō)，正處于萌芽時(shí)期，尚未被子顧客所熟知，在供給商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭(zhēng)的店低一些，以先獲得少局部的利潤(rùn)為主，抱主要精力放在進(jìn)步店鋪的知名度及信譽(yù)。對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)我們主要采取以下方法：1、本錢(qián)定價(jià)法本錢(qián)定價(jià)法是一種以本錢(qián)為中心的定價(jià)方法，也是傳統(tǒng)的、運(yùn)用得較普遍的定價(jià)方式。詳細(xì)做法是按照產(chǎn)品本錢(qián)加一定的利潤(rùn)定價(jià)，如消費(fèi)企業(yè)以消費(fèi)本錢(qián)為根底，商業(yè)零售企業(yè)那么以進(jìn)貨本錢(qián)為根底。由于利潤(rùn)一般按本錢(qián)或售價(jià)的一定比例計(jì)算，故將一定的期望利潤(rùn)比率〔百分比〕加在本錢(qián)上，因此，常被稱為"本錢(qián)加成定價(jià)法"。至于新產(chǎn)品的利潤(rùn)比，每個(gè)行業(yè)有著不同的利潤(rùn)分配原那么，因此在本錢(qián)定價(jià)時(shí)必須按照行業(yè)的利潤(rùn)分配規(guī)律定價(jià)。例如，飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢(qián)就可以滿足。但在保健品領(lǐng)域，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有30％以上，甚至高達(dá)100%、200%的利潤(rùn)空間，積極性根本就不會(huì)被激發(fā)。2、市場(chǎng)定價(jià)法:即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)展定價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類(lèi)：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位，在同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)道路，略高于市場(chǎng)平均價(jià)，并與市場(chǎng)跟隨者拉開(kāi)一個(gè)檔次；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià)，挑戰(zhàn)者會(huì)____不離十的應(yīng)對(duì)著；市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模擬著稱，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí)，接近于市場(chǎng)平均價(jià)，如PC中的二線品牌愛(ài)必得、金長(zhǎng)城即是屬于此類(lèi)。而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或效勞是市場(chǎng)所稀缺或缺乏的，具有很強(qiáng)的差異化，專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，目的市場(chǎng)較窄，用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)才能較弱，所以在定價(jià)上同樣可施行高價(jià)策略。3、心理定價(jià)法心理定價(jià)法即根據(jù)顧客可以承受的最高價(jià)位進(jìn)展定價(jià)，它拋開(kāi)本錢(qián)，賺取它所可以賺取的最高利潤(rùn)。即顧客能承受什么價(jià)我就定什么價(jià)。我們的一個(gè)客戶，有一個(gè)非常好的產(chǎn)品，按本錢(qián)定價(jià)只有____十元，我們經(jīng)過(guò)消費(fèi)者調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，客戶所能承受的心理價(jià)位在200元以內(nèi)，于是我們建議其定價(jià)188元，比原來(lái)高出一百元。新產(chǎn)品推出市場(chǎng)后，價(jià)格并未成為顧客購(gòu)置的障礙，反而本著好貨當(dāng)然價(jià)高的心理，認(rèn)為這是一款品質(zhì)相當(dāng)好的產(chǎn)品。定價(jià)中高出的100元實(shí)際上成為了廠家的純利潤(rùn)，賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)于賣(mài)原來(lái)定價(jià)的五個(gè)。根據(jù)顧客的購(gòu)置心理和行為習(xí)慣，在零售價(jià)格中，常用到以下策略：〔1〕尾數(shù)定價(jià)策略。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種廉價(jià)的感覺(jué)，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購(gòu)置。該策略適用非名牌和中低檔產(chǎn)品?！?〕整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反，利用顧客"一分錢(qián)一分貨"的心理，采用整數(shù)定價(jià)，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太理解的商品?！?〕聲望定價(jià)策略。主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品。由于聲望和信譽(yù)高，用戶也愿意支付較高的價(jià)格購(gòu)置公司的產(chǎn)品，但是，濫用此法，可能會(huì)失去市場(chǎng)。〔4〕特價(jià)定價(jià)策略。這是利用局部顧客追求廉價(jià)的心理，企業(yè)有意識(shí)地將價(jià)格定得低一些，到達(dá)翻開(kāi)銷(xiāo)路或者是擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的，如常見(jiàn)的大減價(jià)和大拍賣(mài)，就屬于這種策略。該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈的產(chǎn)品。濫用此法，會(huì)損害企業(yè)的形象。七、進(jìn)貨渠道1、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道，假如你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝，那么你可以去周?chē)恍┐笮偷男谂l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨(漢正街)，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)才能，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。2、廠家直接進(jìn)貨正規(guī)的廠家貨充足，信譽(yù)度高，假如長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不合適小批發(fā)客戶。假如你有足夠的資金儲(chǔ)藏，有分銷(xiāo)渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。3、批發(fā)商處進(jìn)貨一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨較穩(wěn)定。缺乏的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，效勞難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開(kāi)場(chǎng)合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚。4、吃進(jìn)庫(kù)存或清倉(cāng)產(chǎn)品因?yàn)樯碳壹庇谔幚恚@類(lèi)商品的價(jià)格通常是極低，假如你有足夠的侃價(jià)才能和經(jīng)濟(jì)才能，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷(xiāo)售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn)。吃進(jìn)這些產(chǎn)品，你一定要對(duì)質(zhì)量有識(shí)別才能，同時(shí)能把握開(kāi)展趨勢(shì)并要建立好自己的分銷(xiāo)渠道。5、尋找特別的進(jìn)貨渠道假如你在____或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫助，進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品，比方你可以找人從____進(jìn)一些化狀品、品牌箱包等，也可以從____進(jìn)一些相機(jī)等電子產(chǎn)品，還可以從俄羅斯進(jìn)一些工藝品。假如你工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自出去進(jìn)貨，這樣就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢(shì)八、營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析^p1、營(yíng)業(yè)額收入前一年屬于積累信譽(yù)的階段，不會(huì)有大的收入，保證本錢(qián)即可。從目前淘寶網(wǎng)店銷(xiāo)售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷(xiāo)售額一般是300元左右，鉆石店鋪能到達(dá)1000元以上，皇冠店鋪那么可達(dá)3000元以上甚至更多。2、支付方式淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)展網(wǎng)上銀行支付。3、訂貨方式淘寶網(wǎng)店都是在線訂購(gòu)的。4、送貨方式平郵/快遞/送貨上門(mén)/EMS等四種方式九、經(jīng)營(yíng)本錢(qián)預(yù)估1、初期投資初期〔第一年〕的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障效勞保證金、代銷(xiāo)加盟費(fèi)〔或預(yù)存款〕、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。預(yù)計(jì)人民幣3500元。2、第二期投資這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快，預(yù)計(jì)人民幣20000元即可。3、其他本錢(qián)電腦：4000元；數(shù)碼相機(jī)：1500元；網(wǎng)費(fèi)：100元/月；淘寶增值效勞和營(yíng)銷(xiāo)工具軟件：80元/月經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)工程方案書(shū)5一、網(wǎng)店概要。1、投資安排。資金需求數(shù)額5萬(wàn)元人民幣。2、網(wǎng)店根本情況?！?〕網(wǎng)