衛(wèi)生巾市場分析

【多芬新品】來自肌膚下的健康當(dāng)前第1頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)微商是APP移動(dòng)終端軟件發(fā)展的產(chǎn)物微信是與終端客戶粘結(jié)性最高的軟件1/7—1/8的人口在使用微信，并且持續(xù)增高

當(dāng)前第2頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)

微商模式現(xiàn)狀打雞血：畫夢+制造故事感情牌：感情牌+道德綁架干貨：總有講完的一天，執(zhí)行率不到20%當(dāng)前第3頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)

微商之路---機(jī)遇還是能力？2013-2014年的微商：品牌為王，只要你有品牌，就會(huì)蜂擁而上。2015年的微商，渠道為王，渠道依托品牌進(jìn)行擴(kuò)展（包含了相應(yīng)的管理和戰(zhàn)術(shù)）2016年的微商，終端使用者為王，以終端消耗決定了品牌業(yè)績與壽命當(dāng)前第4頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)

沒有終端消耗的下場

很多品牌生命期內(nèi)的業(yè)績基本來自于招商期，過去三個(gè)月招商期品牌業(yè)績開始下滑。貨長期壓渠道，代理亂價(jià)甩貨，加速品牌消亡。一輪輪刷新人脈，透支人脈，總有一天你做的一個(gè)品牌會(huì)是你微商職業(yè)中最后一個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)前第5頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)基層代理的重要性

總代一個(gè)月出1000箱貨有80%壓在渠道代理手里，下一個(gè)月就沒有回購率。三級的存活率是15%,總代級就是40%，進(jìn)入惡性，3—6個(gè)月品牌消亡。當(dāng)前第6頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)品牌價(jià)值的重要性當(dāng)前第7頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)

多芬第一款電商產(chǎn)品

耀世登場當(dāng)前第8頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)當(dāng)前第9頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)大數(shù)據(jù)什么病占了中國13億人口的1/3？？？什么病影響了上億人口的家庭幸福？？？什么病的藥占據(jù)了中小藥店里2組柜臺(tái)？？?當(dāng)前第10頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)人滿為患的婦科門診當(dāng)前第11頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)中國現(xiàn)狀

中國

中等發(fā)達(dá)國家

【婦科病大國】

【癌癥大國】

當(dāng)前第12頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)中國大部分女性患有炎癥當(dāng)前第13頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)為什么中國十人九炎？陰道炎

霉菌炎子宮肌瘤卵巢疾病

子宮糜爛宮頸炎

宮頸癌附件炎盆腔炎····················

當(dāng)前第14頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)

女性比男性長壽的原因？？？？

月經(jīng)→排除垃圾當(dāng)前第15頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)婦科元兇是誰？當(dāng)前第16頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)不良衛(wèi)生巾【棉絨漿】

回收舊物你在用嗎？【漂白熒光劑】致癌你在用嗎？【塑料布】潮濕悶熱你在用嗎？【工業(yè)膠】有毒二甲苯你在用嗎？當(dāng)前第17頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)了解自己用的衛(wèi)生巾嗎？當(dāng)前第18頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)坐在垃圾上的女人

女人一生用多少片衛(wèi)生巾

【5片x6天x12個(gè)月x40年】=14400片女人一生要用多長時(shí)間衛(wèi)生巾

【6天x12個(gè)月x40年÷365天】=8年當(dāng)前第19頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)月經(jīng)是什么【問】經(jīng)血是什么？【答】是血液和脫落的子宮內(nèi)膜，子宮頸粘液和陰道分泌物。【問】經(jīng)期=排毒【答】經(jīng)期不止排除內(nèi)膜脫落和粘液分泌物，還有夫妻生活垃圾。當(dāng)前第20頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)來自肌膚下的健康

多芬姨媽巾

默默的關(guān)心傻傻的愛當(dāng)前第21頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)八大品質(zhì)一

【食品級鋁膜內(nèi)包裝】內(nèi)包裝采用的是食品級的鋁箔單片包裝，每一片衛(wèi)生巾都是經(jīng)過無菌車間，一次性密封自動(dòng)完成的封包，可以有效的起到防菌，防二次污染的作用當(dāng)前第22頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)八大品質(zhì)二

【3D立體孔柔膚棉面】

純棉表層質(zhì)地柔軟，采用瞬吸打孔設(shè)計(jì)，吸水速度快，表面沒殘留，干爽舒適。當(dāng)前第23頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)八大品質(zhì)三

【3D防側(cè)漏設(shè)計(jì)】根據(jù)人體工學(xué)原理設(shè)計(jì)，采用360度環(huán)形吸收層，新增兩邊立體的防漏線，雙重的保護(hù)擋住測流，讓你白天隨意，夜間安心入睡。當(dāng)前第24頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)八大品質(zhì)四【負(fù)離子芯片】深綠色芯片，結(jié)合了負(fù)離子芯片、磁護(hù)理療兩種能量物質(zhì)。負(fù)離子具有凈化空氣，抗菌除臭，吸濕透氣的作用；磁石可以達(dá)到調(diào)節(jié)人體陰陽離子，促進(jìn)血液循環(huán)，更好的排除垃圾。當(dāng)前第25頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)八大品質(zhì)五【日本高分子無塵紙】可降解成分0細(xì)菌在吸水因子外部薄如絲當(dāng)前第26頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)

八大品質(zhì)六【日本住友吸水因子】

高分子吸水因子，加速瞬吸，超強(qiáng)吸收與鎖水，松軟輕薄，擠壓不反滲，天然成分可融化于蛋白質(zhì)和碳水化合物中。當(dāng)前第27頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)

八大品質(zhì)七

【透氣底膜】會(huì)呼吸的衛(wèi)生巾，透氣不漏水，可降解成分，防止衛(wèi)生巾潮濕悶熱造成細(xì)菌繁殖。當(dāng)前第28頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)

八大品質(zhì)八【食品級底膠】食用級別（口香糖）底膠，無甲苯容易撕拉不用擔(dān)心粘在內(nèi)褲上洗不掉的工業(yè)膠順著陰道進(jìn)入子宮，健康安全。當(dāng)前第29頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)多芬認(rèn)證之一CNAS是中國合格評定國家認(rèn)可委員會(huì)（ChinaNationalAccreditationServiceforConformityAssessment）的英文簡稱。中國合格評定國家認(rèn)可委員會(huì)是根據(jù)《中華人民共和國認(rèn)證認(rèn)可條例》的規(guī)定，由國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立并授權(quán)的國家認(rèn)可機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一負(fù)責(zé)對認(rèn)證機(jī)構(gòu)、實(shí)驗(yàn)室和檢查機(jī)構(gòu)等相關(guān)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可工作。

當(dāng)前第30頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)多芬認(rèn)證之二IAF是國際認(rèn)可論壇(InternationalAccreditationForum)的縮寫，它是由有關(guān)國家認(rèn)可機(jī)構(gòu)參加的多邊合作組IAF織，成立于1993年1月，現(xiàn)有成員30多個(gè)，中國合格評定國家認(rèn)可委員會(huì)(CNAS)是其成員單位之一，中國也是17個(gè)發(fā)起國之一。其主要目標(biāo)是協(xié)調(diào)各國認(rèn)證制度，通過統(tǒng)一規(guī)范各成員國的審核員資格要求、培訓(xùn)準(zhǔn)則及質(zhì)量體系認(rèn)證機(jī)構(gòu)的評定和認(rèn)證程序，使其在技術(shù)運(yùn)作上保持一致，從而確保有效的國際互認(rèn)，它在世界上包括兩大組織，分別是歐洲認(rèn)證認(rèn)可組織(EAC)和太平洋認(rèn)可合作組織(PAC)。當(dāng)前第31頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)多芬認(rèn)證之三SGS全名瑞士通用公證行，創(chuàng)建于1878年，是目前世界上最大、資格最老的民間第三方從事產(chǎn)品質(zhì)量控制和技術(shù)鑒定的跨國公司。其總部設(shè)在瑞士的日內(nèi)瓦，在世界各地設(shè)有1250多家分支機(jī)構(gòu)和專業(yè)實(shí)驗(yàn)室和64000多名員工（包括科研人員，工程師，博士，化學(xué)家，審核員和檢驗(yàn)員等），在全球143個(gè)國家開展檢驗(yàn)、鑒定、測試和認(rèn)證服務(wù)。當(dāng)前第32頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)多芬認(rèn)證之四ISO是一個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)化組織,其成員由來自世界上100多個(gè)國家的國家標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)體組成,代表中國參加ISO的國家機(jī)構(gòu)是中國

國家技術(shù)監(jiān)督局(CSBTS)。ISO與國際電工委員會(huì)(IEC)有密切的聯(lián)系，中國參加IEC的國家機(jī)構(gòu)也是國家技術(shù)監(jiān)督局。.ISO和IEC不是聯(lián)合國機(jī)構(gòu),但他們與聯(lián)合國的許多專門機(jī)構(gòu)保持技術(shù)聯(lián)絡(luò)關(guān)系.ISO和IEC有約1000個(gè)專業(yè)技術(shù)委員會(huì)和分委員會(huì),各會(huì)員國以國家為單位參加這些技術(shù)委員會(huì)和分委員會(huì)的活動(dòng)。當(dāng)前第33頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)三大賣相之一外禮盒包裝新穎，吸引眼球根據(jù)經(jīng)期科學(xué)組合裝日用3盒，每盒6片夜用1盒，每盒5片超長1盒，每盒4片護(hù)墊1盒，每盒20片當(dāng)前第34頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)三大賣相之二產(chǎn)品盒與套裝相承一脈的設(shè)計(jì)和市面塑料包裝衛(wèi)生巾區(qū)分當(dāng)前第35頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)三大賣相之三

內(nèi)包裝鋁箔紙包裝亞光白配多芬金色字體防潮包裝當(dāng)前第36頁\共有38頁\編于星期六\22點(diǎn)

選擇多芬十大理由1.品牌：人們熟知的大品牌2.品類：女人的必須品＋消耗品3.品質(zhì)：四大認(rèn)證＋八大賣點(diǎn)+三