高盛實(shí)習(xí)的感觸

高盛實(shí)習(xí)的感觸內(nèi)部編號(hào)：(YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128)doI，ofcoz。但是很可惜，這篇文章沒有提及太多地GS的business，反而更多的是談及一些Ibanker里一些人的人格魅力。我想這就是我為什么會(huì)發(fā)到學(xué)生我覺得現(xiàn)在的學(xué)生在學(xué)校里更多的學(xué)的事professional的東西，而多少忽略了一些personality的東西。這也無可厚非，學(xué)生嘛，本來就應(yīng)該好好學(xué)習(xí)。但是我覺得，就像新東方老魚說的：進(jìn)入社會(huì)后，你能用到你本可學(xué)到的也就10%，剩下的就要看你的自學(xué)能力，創(chuàng)造能力和社會(huì)能力了。大家有空就好好讀讀吧，真的能學(xué)到很多。-------------------------------------------------------------金融是所有世間萬(wàn)物食物鏈的最上游。無論是咨詢公司、市場(chǎng)營(yíng)銷、成本控制，都只不過是讓最后報(bào)表上面的幾個(gè)數(shù)字更加好看的工兵。這就不難理解一個(gè)工作三年的VP可能賺的錢可能比很多咨詢公司和廣告公司的合伙人賺的還多。金融市場(chǎng)就好比海洋中的食物鏈，每個(gè)熱點(diǎn)都會(huì)有一群從小魚到大魚的饕餮。在香港回歸和港股狂飆這次獵食的過程，我有幸作為一只兼職的小魚在高盛度過了讓恒生一天跌落1200點(diǎn)的歷史性時(shí)刻。我在InvestmentManagementDivision下面的PrivateWealthManagement(PWM)。PWMisprettymuchaSalesandTradingdepartment,andthedifferenceisthatSales&Tradingservesinstitutionsandweservehighnetworthindividualclients。我純粹是一個(gè)accidentalbanker，因?yàn)橹皬膩韺?duì)數(shù)字和金融沒有特別感興趣過，但是還是有幸學(xué)到了很多東西，除了technical之外，分享一些學(xué)習(xí)體會(huì)和大家：Absorbanddigestinformationquicly沒有任何一個(gè)行業(yè)比金融對(duì)信息變化更加敏感。從CPI,Interestrate到公司的最新財(cái)報(bào)，以及實(shí)時(shí)的股價(jià)變化，每天要面對(duì)無窮盡的信息，吸收，并宣傳有用的信息來快速做出決策，無疑是挑戰(zhàn)性很大的。Bloomberg和Reuters真的是偉大的發(fā)明，敲幾下鍵盤，所有實(shí)時(shí)和歷史的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、新聞都在屏幕上。從沈陽(yáng)回香港的飛機(jī)上，自己拿了兩份報(bào)紙，很快通讀一遍，然后發(fā)現(xiàn)周圍的人還在細(xì)細(xì)品味。突然發(fā)現(xiàn)，不知不覺，自己處理信息的能力和速度已經(jīng)提高了很多。Re-definehardworkings是根據(jù)我的觀察和我與人的交流，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)真的是千差萬(wàn)別。如果說成功有個(gè)topperformers，A&R也是格外的努力，每天下班以后還在家里看美國(guó)股市人平庸與否智力是很關(guān)鍵的，otherfactorsgivenequal，我真的見識(shí)到了為什么成功的人會(huì)成功。無獨(dú)有偶，我到上海拜訪一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)的前輩，公司賣了3億美金的龍哥。在這個(gè)周末的下午，他的合伙人江南春還在給他打電話，要一起看一個(gè)公司的材料。他給我講，周日這一天，陳天橋和江南春都在工作。他給我講，江南春每年親自要見1,000多個(gè)客戶。我的另外一個(gè)做投行的朋友也給我講，在分眾上市的前一績(jī)。幾十億身價(jià)的富豪，每年還親自見1,000多個(gè)客戶；七八十歲的李嘉誠(chéng)，每天還在長(zhǎng)江中心的頂層堅(jiān)持工作。我之前在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，曾經(jīng)認(rèn)為自己已經(jīng)非常勤奮了，現(xiàn)在對(duì)“勤奮”兩個(gè)字我有了新的認(rèn)識(shí)，我對(duì)自己的極限也有了新的認(rèn)識(shí)。。李嘉誠(chéng)這些人現(xiàn)在還每天堅(jiān)持上班。這也就是差距所在。斯坦福的很多同學(xué)認(rèn)為，這兩年的MBA就應(yīng)該懶一點(diǎn)，享受生活，我一直不同意，現(xiàn)在找到了很大理論和事實(shí)支持。Truerelaxationdoesnotcomefromdoingnothing,butfromtheconfidenceandinnersatisfactionandinnerpeacewithinone’smind.工作是充實(shí)的，我確實(shí)閑不下來。Businessmodel&strategyalwaysmatter如果你認(rèn)為高盛還是亞洲上市的冠軍，你就大錯(cuò)了。Ininvestmentbanking&PWM，高盛現(xiàn)在都不是最大的，原因就是戰(zhàn)略和商業(yè)模式。這里太敏感，不多說了。但是戰(zhàn)略和商業(yè)模式真的是太重要了?！吧媳ブ\”，有道理。Marketsavvy:DannyHegaveusthree“open-meetings”togrillusaboutthemarketknowledge.Thedifficultpartabout“beingmarketsavvy”isthatIhavetomemorizeaneverchangingfinancialmarket’sdataandnews.Unlikehistoryorotherindustries,allthedata,indexesandnewsarechangingeverydayinFinance,andthesamenumberwillbeoutdatedthesametimetomorrow.Thisissomehowlikechasingyourownshadow:itmoveswhenyoumove.However,lookingatDanny’stoughrequeston“marketsavvy”remindsmeofhowlittleChineseentrepreneursknowabouttheirowncompany,whoseinformationiseitherstaticordoesnotchangemuch.Evenifyoujusttrytoimpresspeople,thefactthatyoucanrememberallthekeyinformationjustoutofyourheadisveryimpressiveandhelpful.Thatgivesclientsandcolleagueslotsoftrustandconfidence.NowIrequestmypartnersandemployeestobesavvyaboutalltheinformationrelatedtoourbusiness,andtheyhavetobeabletotalkmoreprofessionallythananycompetitors.Starveforsuccess:Rickie&AngelWhatcanIsay?Thebestperformersarethosewhoarealwayshungryandareneversatisfied.Re-defineprofessionalism:VickyW.VP通常有什么區(qū)別？WhatdidthesuccessfulVPsdorightandthenot-so-successfulonesdodifferently?其中一個(gè)就是專業(yè)程度(professionalism)。從開會(huì)不遲到這一個(gè)最基本的事情，到每天都要把unansweredphonecalls&unreturnedemails回復(fù)一遍，這些最基本的小事區(qū)分了成功和不成功的人。即便是已經(jīng)很晚，你很忙，至少也要回復(fù)電話告訴人家說你今天很忙，可以明天通話。是呀，一個(gè)連電話都不能接，不能回的人有什么呢？國(guó)內(nèi)很多人有種非常不好的作風(fēng)，不接聽電話也不喜歡回復(fù)電話，自己感覺很牛逼。這種人不要合伙，一定不成氣候，因?yàn)槟阈枰臅r(shí)候總找不到他。我深有體會(huì)。去參加摩根斯坦利的dinner，他們給我講，投行里面分析師最能讓人生氣的就是電話找不到人，或者請(qǐng)假的時(shí)候不給別人余地(先做決定然后請(qǐng)假)。Tenacityandmethodology:MovieWallstreet&RudolfChinaTeam最成功的一個(gè)VP之一是一個(gè)外國(guó)人，講得一口流利的中文?？吹剿鹲kills和tenacity。見了一個(gè)外國(guó)人寫的prospectletter，那個(gè)用詞的當(dāng)，有理有節(jié)，我是真的佩服佩服。LessonfromMarkSchwin一個(gè)老板讓我去看1982年版的電影《華爾街》。我雖然沒有來的及看，但是其中他讓我了解的片段就是一個(gè)banker，為了認(rèn)識(shí)一個(gè)客戶，每年生日的時(shí)候給客戶送他喜歡的禮物和卡片，并打電話。堅(jiān)持了12年，最后終于有機(jī)會(huì)和客戶見面，并一起做了一個(gè)deal。某種程度上講，做banking的辛苦程度不比創(chuàng)業(yè)容易，即使是高盛和大摩也經(jīng)常搶不到deal。品牌有幫助，但是最后起決定作用的還是人本身。EvenGoldmanhaslotsofimperfections高盛也有自身的很多問題，很多人和制度也有很大差距，這個(gè)不分享了。IBDisnotthemostattractivedivisionatall“思路決定出路，布局決定結(jié)局，噸位決定地位”。很很多投行一樣，高盛最賺D比例來講最難進(jìn)，但卻不是payoff最好的部門。Leaveforthemeetinganddon’twaitforthepersonwhoislate。有機(jī)會(huì)和一個(gè)合伙人一起吃早飯，他impress我的一個(gè)故事是，如果約好了一起去開一個(gè)人還不來，堅(jiān)決不要再等。不要顧及面子，clients’interestsalwayscomefirst。Lifeisnotallaboutmoney:JasonHuangvenason的一個(gè)VP。賺錢不是人生的全部，他給我講了他的很多的故事，每一個(gè)我都很感動(dòng)。從家庭到宗教信仰，到他的每一個(gè)careermove，從年少輕狂到現(xiàn)在的沉穩(wěn)，我看到了很多很多我可以學(xué)習(xí)的地方。他最后和我分享的一個(gè)故事：每個(gè)人有很多個(gè)“面”，也有很多個(gè)“l(fā)ife”。一個(gè)全面發(fā)展的人才能成功，也才可以longtermsucceed。那么這么多l(xiāng)ife中，人首先要有professionallife:職業(yè)無疑是一個(gè)重要的life，他讓我們不要把夢(mèng)想埋葬在對(duì)金錢的追逐之中，而是要做自己真正喜歡的事情。另外一個(gè)inreturn，我們也從家庭中得到很多。通常，我們能從家庭得到的永遠(yuǎn)比我們付出的要多。人還要有自己的“hobby”,“sportslife”等等。人的身體在一天天老去衰老不可逆轉(zhuǎn)，唯一的收獲應(yīng)該精神上的更加富足。而又有多少人可以真正精神上越來越富足呢？為了理想，或者說為了貪婪，我們又犧Sellwithconviction&empathy(JasonMoo&JasonHuang)Ifyoudon’tbelieveintheproducts/servicesyouareselling,yourclientswon’tbuyiniteither.Theyneedconfirmationandassurancefromyou.Sellingwithconfidence,convictionisimportant.YoushouldbeoneofthoseblocksàWeiKiat戶“選擇高盛的理由”這一頁(yè)我列的4點(diǎn)不對(duì)，“至少應(yīng)該把你作為一種一個(gè)理由”。這個(gè)給我很大震撼。公司無論多偉大，我們每一個(gè)人出去都好比是一個(gè)代表，一個(gè)窗戶來代表公司，在客戶選擇公司的時(shí)候，其實(shí)很大程度上也是基于對(duì)我們的信任。雖然公司品牌重要，個(gè)人也是公司品牌的一個(gè)部分，而優(yōu)秀的個(gè)人又會(huì)不斷強(qiáng)化公司的品牌。treateveryoneasyourinternalclientBeprofessionaltoeveryonearoundyou.Thisis