小企業(yè)策劃書（共5篇）

小企業(yè)策劃書（共5篇）篇：小企業(yè)策劃書

小企業(yè)策劃書目錄

一、概述

1、前言

2、市場調(diào)查

3、企業(yè)文化

二、市場現(xiàn)狀分析

1、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況分析

2、SWOT分析

目標(biāo)

1、銷售目標(biāo)

2、企業(yè)目標(biāo)四、營銷戰(zhàn)略

五、4P

六、消費(fèi)者分析

一、概述（一）、前言

蕪湖常春辦公設(shè)備經(jīng)營部主要以經(jīng)營打印機(jī)、傳真機(jī)、一體機(jī)及其耗材銷售與批發(fā)，本公司本著“誠信經(jīng)營，服務(wù)至上”的理念為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們培養(yǎng)出了一批形素質(zhì)高、專業(yè)技術(shù)過硬、具有責(zé)任心、富有愛心的團(tuán)隊(duì)。我們優(yōu)異的服務(wù)得到了客戶的普遍好評(píng)，公司的口碑在服務(wù)中日積月累，我們相信只有專業(yè)和具有愛心才能將企業(yè)做大做強(qiáng)。（二）、市場調(diào)查1、蕪湖市場調(diào)查

蕪湖市市區(qū)做打印機(jī)及其耗材的銷售較多，大約有40家，在這四十家公司中，較專業(yè)的大約有20家，較強(qiáng)大的大約有10家，代理的打印機(jī)品牌主要有佳能、愛普生、兄弟、三星，代理的耗材品牌主要有天威、佳麗、格之格、另色鬼，在這幾大品牌的背后，市場存在著不規(guī)則的競爭方式，有的只是靠老客戶在維持著店鋪的發(fā)展，有的是靠價(jià)格戰(zhàn)搶占市場占有率，有的是靠企業(yè)的核心競爭力不斷的開闊市場。2、宣城市場調(diào)查宣城市市區(qū)做打印機(jī)及其耗材的銷售并不是很多，大約有25家，在這25家公司中，只有兩到三家做的比較專業(yè)和全面，二其他的公司都只是在做電腦的時(shí)候順帶做點(diǎn)辦公設(shè)備，像這些公司一般拿貨都是在本地同行業(yè)中拿，專業(yè)的兩三家以渠道和批發(fā)為主。取于這樣的情況，可能宣城市市區(qū)需要的打印機(jī)不是很多，主要以機(jī)關(guān)單位和設(shè)計(jì)公司為主，家庭用打印機(jī)的很少。宣城打印機(jī)耗材的售價(jià)偏高，加粉一般是80元不還價(jià)。（三）：企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)員工上下一致共同遵守的價(jià)值體系，在企業(yè)里這群人必須有共同的目標(biāo)，才能凝聚成一股使命感，而產(chǎn)生大家一條心的向心力，這就是企業(yè)文化。我們本著同心加群力做到價(jià)值最大化，我們?nèi)谇?，我們都具有很?qiáng)的責(zé)任心，只有這樣我們才能每天進(jìn)步一點(diǎn)。二、市場現(xiàn)狀分析

(一）當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況分析----通用耗材辦公設(shè)備耗材主要包括復(fù)印機(jī)，打印機(jī)，傳真機(jī)，油印機(jī)等紙張文件處理設(shè)備的常用消耗品，在這些消耗品中再生耗材的銷售量比例只占一半左右，所以其市場潛力有待進(jìn)一步挖掘。隨著打印機(jī)的品種增多，保有量的增大，打印耗材的需求量也急劇擴(kuò)大，隨著打印耗材適用量的增加，盡管產(chǎn)品的單價(jià)在近十年來大幅度下降，但是銷售總額還是在不斷的攀升。通用耗材的發(fā)展方向還存在著一定的問題，比喻說:使用通用耗材的觀念需要進(jìn)一步的普及，在中國原裝耗材一直占據(jù)著耗材市場大部分市場份額，主要原因是在給客戶加粉的時(shí)候沒有專用的工具，沒有一套正確的方法維護(hù)好通用耗材的質(zhì)量，往往給用戶留下“通用耗材沒有原則耗材好”的錯(cuò)誤印象。經(jīng)營通用耗材不同于銷售原裝耗材，是需要一定的再生技術(shù)服務(wù)為基礎(chǔ)。作為代理商，如果你的客戶服務(wù)做的好，保證客戶在購買你的產(chǎn)品后獲得滿意的服務(wù)，他很自然的喜歡這個(gè)品牌的產(chǎn)品，否則，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，用戶也很難接受。如今，在不規(guī)范的市場中，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也難以保持市場份額，因?yàn)橛写罅康募儇洺涑庵袌?，假貨給商家?guī)砀哳~利潤，我們能做的是配合政府部門打擊假貨。（二）SWTO分析

優(yōu)勢：內(nèi)部人員齊心協(xié)力，共同向上，這體現(xiàn)出企業(yè)文化的優(yōu)勢，產(chǎn)品的優(yōu)勢就是做打印機(jī)的通用耗材品種齊全，技術(shù)過硬。劣勢：資金流動(dòng)不夠?qū)е露谪洉r(shí)量不夠，拿到貨的價(jià)格比原來的要高，這樣價(jià)格就占劣勢了，門面位置及門面的大小不占優(yōu)勢。機(jī)會(huì)：堅(jiān)持不懈的努力會(huì)帶來潛在的市場機(jī)會(huì)，加上過硬的技術(shù)會(huì)帶來額外的顧客。威脅：同行業(yè)的競爭較激烈，加上本公司的發(fā)展到壯大需要一定的時(shí)間

三：目標(biāo)

（一）銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)的設(shè)定極為重要，因?yàn)殇N售目標(biāo)設(shè)定后，企業(yè)所投下的資源如執(zhí)行策略的資源、廣告及促銷費(fèi)用、雇用的營銷及推銷人員、采用的營銷渠道以及所要進(jìn)貨的產(chǎn)品、設(shè)定的庫存等都是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。本公司主要從三個(gè)方面來制定年銷售目標(biāo)

（1）整體市場的銷售趨勢：一般在投資5--10萬的小型企業(yè)一般每年的耗材銷售量大概在10萬左右。隨著賣家的數(shù)量曾加這個(gè)銷售量也在遞減。（2）公司的銷售趨勢：公司剛成立之時(shí)，銷售量會(huì)比較低的，隨著不斷的開發(fā)客戶，與技術(shù)的專業(yè)，銷售量會(huì)逐漸曾多，但是沒有好的門面沒有專業(yè)的渠道方式銷量也會(huì)受到一定的影響。（3）市場占有率趨勢：通用耗材做的就是售后服務(wù)，比的就是售后服務(wù)的態(tài)度，維持一個(gè)客戶是需要花費(fèi)很大的代價(jià)，但是想占有一定的市場份額這個(gè)代價(jià)是必須付出的，所以我們本著誠信經(jīng)營與完善的售后服務(wù)取得一定的市場占有率。（二）企業(yè)目標(biāo)

明確企業(yè)的價(jià)值觀與經(jīng)營理念，為企業(yè)的經(jīng)營路線導(dǎo)航，為員工發(fā)展指明方向。（1）利潤目標(biāo)：為了支付我們公司發(fā)展所需的資金，并提供達(dá)到我們公司的其他目標(biāo)所需的各種資源，我們必須獲得足夠的利潤。二、顧客

目標(biāo)：向我們的顧客提供價(jià)值盡可能大的物品和服務(wù)，從而獲得并保持他們的尊重和忠誠.三、成長

目標(biāo)：要使我們的成長，要使我們?yōu)槠髽I(yè)與員工創(chuàng)造更大的利潤，我們必須發(fā)展我們的技術(shù)與服務(wù)。四、管理

目標(biāo)：使個(gè)人在實(shí)現(xiàn)明確規(guī)定的目標(biāo)時(shí)有充分的行動(dòng)自由，從而鼓勵(lì)人們的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。人性管理與權(quán)力管理相結(jié)合，打造出真正的企業(yè)文化與實(shí)力。四、營銷戰(zhàn)略

在這里將營銷的戰(zhàn)略和文化以口號(hào)的形式寫在上面，真正的形成高度的戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略：誠信經(jīng)營，以人為本，建立和完善企業(yè)文化。營銷宗旨：誠信經(jīng)營，服務(wù)至上。營銷背景：讓生活更加美好。營銷策略：創(chuàng)造財(cái)富，服務(wù)社會(huì)，把企業(yè)文化賣給消費(fèi)者。營銷法則：誠信營銷。企業(yè)宣傳口號(hào)：以德會(huì)友，建立相互信任關(guān)系。企業(yè)員工口號(hào)：簡單而真誠的溝通。企業(yè)經(jīng)營的方向：劃分消費(fèi)者文化標(biāo)準(zhǔn)，控制多元化經(jīng)營。（之所以選擇多元化經(jīng)營，主要目的是減少風(fēng)險(xiǎn)，但是多元化經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)正在于“元”的數(shù)量，所以得劃分消費(fèi)者文化標(biāo)準(zhǔn)。）

五、4P（1）產(chǎn)品

1、打印機(jī)以噴墨打印機(jī)為主。2、打印機(jī)耗材主要經(jīng)營恩格爾打印耗材為主，其他牌子若性價(jià)比好可售。3、電腦未來半年銷售計(jì)劃。4、電腦周邊耗材主要經(jīng)營金斯頓和宇瞻內(nèi)存、三星移動(dòng)硬盤。5、MP3MP4MP5主要以韓國現(xiàn)代和清華紫光。(2)價(jià)格

1、打印機(jī)價(jià)格以市場價(jià)為主。2、打印機(jī)耗材價(jià)以渠道和零售兩條線銷售。（3）渠道

第一步：分析最終用戶需要

企業(yè)的產(chǎn)品到底賣給哪些人，這些人會(huì)在什么情況下購買。第二步：定位目標(biāo)市場在分析最終用戶需要時(shí)，企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)很多市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)與經(jīng)營能力不一樣，企業(yè)會(huì)選擇一些產(chǎn)品經(jīng)營下去。第三步：尋找聚到最佳接觸點(diǎn)

1、有清晰的市場定位和目標(biāo)市場的需求分析，產(chǎn)品就順利成章了。2、選中多個(gè)產(chǎn)品品牌競爭同一細(xì)分市場，渠道經(jīng)理不得不以競爭對手為參照，突出自己的競爭優(yōu)勢并放大優(yōu)勢。第四步：設(shè)定渠道結(jié)構(gòu)

理論上說是企業(yè)1—3年的渠道規(guī)劃，企業(yè)主要通過區(qū)域分，本企業(yè)主要將渠道安排在蕪湖宣城及兩個(gè)城市的各縣城。（4）促銷

第2篇：小企業(yè)策劃書

小企業(yè)策劃書

目錄

一、概述

1、前言

2、市場調(diào)查

3、企業(yè)文化

二、市場現(xiàn)狀分析

1、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況分析

2、SWOT分析

三、目標(biāo)1、銷售目標(biāo)

2、企業(yè)目標(biāo)

四、營銷戰(zhàn)略

五、4P

六、消費(fèi)者分析

一、概述

（一）、前言

蕪湖常春辦公設(shè)備經(jīng)營部主要以經(jīng)營打印機(jī)、傳真機(jī)、一體機(jī)及其耗材銷售與批發(fā)，本公司本著“誠信經(jīng)營，服務(wù)至上”的理念為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們培養(yǎng)出了一批形素質(zhì)高、專業(yè)技術(shù)過硬、具有責(zé)任心、富有愛心的團(tuán)隊(duì)。我們優(yōu)異的服務(wù)得到了客戶的普遍好評(píng)，公司的口碑在服務(wù)中日積月累，我們相信只有專業(yè)和具有愛心才能將企業(yè)做大做強(qiáng)。（二）、市場調(diào)查

1、蕪湖市場調(diào)查

蕪湖市市區(qū)做打印機(jī)及其耗材的銷售較多，大約有40家，在這四十家公司中，較專業(yè)的大約有20家，較強(qiáng)大的大約有10家，代理的打印機(jī)品牌主要有佳能、愛普生、兄弟、三星，代理的耗材品牌主要有天威、佳麗、格之格、另色鬼，在這幾大品牌的背后，市場存在著不規(guī)則的競爭方式，有的只是靠老客戶在維持著店鋪的發(fā)展，有的是靠價(jià)格戰(zhàn)搶占市場占有率，有的是靠企業(yè)的核心競爭力不斷的開闊市場。2、宣城市場調(diào)查

宣城市市區(qū)做打印機(jī)及其耗材的銷售并不是很多，大約有25家，在這25家公司中，只有兩到三家做的比較專業(yè)和全面，二其他的公司都只是在做電腦的時(shí)候順帶做點(diǎn)辦公設(shè)備，像這些公司一般拿貨都是在本地同行業(yè)中拿，專業(yè)的兩三家以渠道和批發(fā)為主。取于這樣的情況，可能宣城市市區(qū)需要的打印機(jī)不是很多，主要以機(jī)關(guān)單位和設(shè)計(jì)公司為主，家庭用打印機(jī)的很少。宣城打印機(jī)耗材的售價(jià)偏高，加粉一般是80元不還價(jià)。（三）：企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)員工上下一致共同遵守的價(jià)值體系，在企業(yè)里這群人必須有共同的目標(biāo)，才能凝聚成一股使命感，而產(chǎn)生大家一條心的向心力，這就是企業(yè)文化。我們本著同心加群力做到價(jià)值最大化，我們?nèi)谇。覀兌季哂泻軓?qiáng)的責(zé)任心，只有這樣我們才能每天進(jìn)步一點(diǎn)。二、市場現(xiàn)狀分析

(一）當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況分析----通用耗材辦公設(shè)備耗材主要包括復(fù)印機(jī)，打印機(jī)，傳真機(jī)，油印機(jī)等紙張文件處理設(shè)備的常用消耗品，在這些消耗品中再生耗材的銷售量比例只占一半左右，所以其市場潛力有待進(jìn)一步挖掘。隨著打印機(jī)的品種增多，保有量的增大，打印耗材的需求量也急劇擴(kuò)大，隨著打印耗材適用量的增加，盡管產(chǎn)品的單價(jià)在近十年來大幅度下降，但是銷售總額還是在不斷的攀升。通用耗材的發(fā)展方向還存在著一定的問題，比喻說:使用通用耗材的觀念需要進(jìn)一步的普及，在中國原裝耗材一直占據(jù)著耗材市場大部分市場份額，主要原因是在給客戶加粉的時(shí)候沒有專用的工具，沒有一套正確的方法維護(hù)好通用耗材的質(zhì)量，往往給用戶留下“通用耗材沒有原則耗材好”的錯(cuò)誤印象。經(jīng)營通用耗材不同于銷售原裝耗材，是需要一定的再生技術(shù)服務(wù)為基礎(chǔ)。作為代理商，如果你的客戶服務(wù)做的好，保證客戶在購買你的產(chǎn)品后獲得滿意的服務(wù)，他很自然的喜歡這個(gè)品牌的產(chǎn)品，否則，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，用戶也很難接受。如今，在不規(guī)范的市場中，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也難以保持市場份額，因?yàn)橛写罅康募儇洺涑庵袌?，假貨給商家?guī)砀哳~利潤，我們能做的是配合政府部門打擊假貨。（二）SWTO分析

優(yōu)勢：內(nèi)部人員齊心協(xié)力，共同向上，這體現(xiàn)出企業(yè)文化的優(yōu)勢，產(chǎn)品的優(yōu)勢就是做打印機(jī)的通用耗材品種齊全，技術(shù)過硬。劣勢：資金流動(dòng)不夠?qū)е露谪洉r(shí)量不夠，拿到貨的價(jià)格比原來的要高，這樣價(jià)格就占劣勢了，門面位置及門面的大小不占優(yōu)勢。機(jī)會(huì)：堅(jiān)持不懈的努力會(huì)帶來潛在的市場機(jī)會(huì)，加上過硬的技術(shù)會(huì)帶來額外的顧客。威脅：同行業(yè)的競爭較激烈，加上本公司的發(fā)展到壯大需要一定的時(shí)間

三：目標(biāo)

（一）銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)的設(shè)定極為重要，因?yàn)殇N售目標(biāo)設(shè)定后，企業(yè)所投下的資源如執(zhí)行策略的資源、廣告及促銷費(fèi)用、雇用的營銷及推銷人員、采用的營銷渠道以及所要進(jìn)貨的產(chǎn)品、設(shè)定的庫存等都是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。本公司主要從三個(gè)方面來制定年銷售目標(biāo)

（1）整體市場的銷售趨勢：一般在投資5--10萬的小型企業(yè)一般每年的耗材銷售量大概在10萬左右。隨著賣家的數(shù)量曾加這個(gè)銷售量也在遞減。（2）公司的銷售趨勢：公司剛成立之時(shí)，銷售量會(huì)比較低的，隨著不斷的開發(fā)客戶，與技術(shù)的專業(yè)，銷售量會(huì)逐漸曾多，但是沒有好的門面沒有專業(yè)的渠道方式銷量也會(huì)受到一定的影響。（3）市場占有率趨勢：通用耗材做的就是售后服務(wù)，比的就是售后服務(wù)的態(tài)度，維持一個(gè)客戶是需要花費(fèi)很大的代價(jià)，但是想占有一定的市場份額這個(gè)代價(jià)是必須付出的，所以我們本著誠信經(jīng)營與完善的售后服務(wù)取得一定的市場占有率。（二）企業(yè)目標(biāo)

明確企業(yè)的價(jià)值觀與經(jīng)營理念，為企業(yè)的經(jīng)營路線導(dǎo)航，為員工發(fā)展指明方向。（1）利潤

目標(biāo)：為了支付我們公司發(fā)展所需的資金，并提供達(dá)到我們公司的其他目標(biāo)所需的各種資源，我們必須獲得足夠的利潤。二、顧客

目標(biāo)：向我們的顧客提供價(jià)值盡可能大的物品和服務(wù)，從而獲得并保持他們的尊重和忠誠.三、成長

目標(biāo)：要使我們的成長，要使我們?yōu)槠髽I(yè)與員工創(chuàng)造更大的利潤，我們必須發(fā)展我們的技術(shù)與服務(wù)。四、管理

目標(biāo)：使個(gè)人在實(shí)現(xiàn)明確規(guī)定的目標(biāo)時(shí)有充分的行動(dòng)自由，從而鼓勵(lì)人們的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。人性管理與權(quán)力管理相結(jié)合，打造出真正的企業(yè)文化與實(shí)力。四、營銷戰(zhàn)略

在這里將營銷的戰(zhàn)略和文化以口號(hào)的形式寫在上面，真正的形成高度的戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略：誠信經(jīng)營，以人為本，建立和完善企業(yè)文化。營銷宗旨：誠信經(jīng)營，服務(wù)至上。營銷背景：讓生活更加美好。營銷策略：創(chuàng)造財(cái)富，服務(wù)社會(huì)，把企業(yè)文化賣給消費(fèi)者。營銷法則：誠信營銷。企業(yè)宣傳口號(hào)：以德會(huì)友，建立相互信任關(guān)系。企業(yè)員工口號(hào)：簡單而真誠的溝通。企業(yè)經(jīng)營的方向：劃分消費(fèi)者文化標(biāo)準(zhǔn)，控制多元化經(jīng)營。（之所以選擇多元化經(jīng)營，主要目的是減少風(fēng)險(xiǎn)，但是多元化經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)正在于“元”的數(shù)量，所以得劃分消費(fèi)者文化標(biāo)準(zhǔn)。）

五、4P

（1）產(chǎn)品

1、打印機(jī)以噴墨打印機(jī)為主。2、打印機(jī)耗材主要經(jīng)營恩格爾打印耗材為主，其他牌子若性價(jià)比好可售。3、電腦未來半年銷售計(jì)劃。4、電腦周邊耗材主要經(jīng)營金斯頓和宇瞻內(nèi)存、三星移動(dòng)硬盤。5、MP3MP4MP5主要以韓國現(xiàn)代和清華紫光。(2)價(jià)格

1、打印機(jī)價(jià)格以市場價(jià)為主。2、打印機(jī)耗材價(jià)以渠道和零售兩條線銷售。（3）渠道

第一步：分析最終用戶需要

企業(yè)的產(chǎn)品到底賣給哪些人，這些人會(huì)在什么情況下購買。第二步：定位目標(biāo)市場

在分析最終用戶需要時(shí)，企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)很多市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)與經(jīng)營能力不一樣，企業(yè)會(huì)選擇一些產(chǎn)品經(jīng)營下去。第三步：尋找聚到最佳接觸點(diǎn)

1、有清晰的市場定位和目標(biāo)市場的需求分析，產(chǎn)品就順利成章了。2、選中多個(gè)產(chǎn)品品牌競爭同一細(xì)分市場，渠道經(jīng)理不得不以競爭對手為參照，突出自己的競爭優(yōu)勢并放大優(yōu)勢。第四步：設(shè)定渠道結(jié)構(gòu)

理論上說是企業(yè)1—3年的渠道規(guī)劃，企業(yè)主要通過區(qū)域分，本企業(yè)主要將渠道安排在蕪湖宣城及兩個(gè)城市的各縣城。（4）促銷

六：消費(fèi)者分析

將產(chǎn)品合理定位，就是在消費(fèi)者心目中為產(chǎn)品找一個(gè)位置或形成一種共識(shí)，這樣在消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需要時(shí)，便會(huì)將定位的產(chǎn)品作為首選。1、顧客購買產(chǎn)品出于三種需求，一是價(jià)格需求，二是產(chǎn)品需求，三是非產(chǎn)品質(zhì)量需求（習(xí)慣性消費(fèi)和讓用戶滿意）

2、建立完善的關(guān)系營銷，忠誠的顧客是企業(yè)最寶貴的財(cái)富。3、你的工資是消費(fèi)者給的，顧客至上，一切為了顧客，顧客才是真正的老板。4、消費(fèi)者的“需要”也需要被開發(fā)，需要我們引導(dǎo)和勸說，這種“需要”是隱形的是潛在的市場。5、從營銷觀念出發(fā)，我們要像消費(fèi)者所希望的那樣對待他們，與之打好關(guān)系。6、與消費(fèi)者要有順暢的溝通，沒有順暢的溝通就談不上敏銳的應(yīng)變。7、讓“頭回客”變成“回頭客”，以誠信為本善待之。8、成功的最高標(biāo)準(zhǔn)是得到消費(fèi)者的認(rèn)可。9、消費(fèi)者是需要關(guān)心的，重大節(jié)假日以短信形式祝福他們，大顧客可選擇時(shí)間上門拜訪。第3篇：企業(yè)策劃書

《陽光苗圃基地》企業(yè)規(guī)劃書

一、公司成立背景

近幾年來，園林綠化作為城市環(huán)境建設(shè)的重要組成部分，有了新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也帶動(dòng)了綠化苗木生產(chǎn)的發(fā)展。隨著社會(huì)進(jìn)步，人民對居住環(huán)境的重視以及西部大開發(fā)，綠化苗木的需求量越來越大。國內(nèi)不少大型企業(yè)也開始投資“綠色銀行”的苗圃生產(chǎn)，許多地區(qū)把苗木作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化調(diào)整的主要方向，苗木業(yè)在中國已成為具有巨大潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)。根據(jù)我市的規(guī)劃，未來3年我市將新建20萬畝苗圃，屆時(shí)全市苗圃面積將達(dá)到50萬畝，成為西南地區(qū)最大的苗圃基地。新建林苗種苗要素市場的，我市各級(jí)財(cái)政將對業(yè)主按照《農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化財(cái)政貼息資金管理辦法》和《重慶市林業(yè)貸款中央財(cái)政貼息資金管理實(shí)施細(xì)則》的有關(guān)規(guī)定給予貼息。作為5個(gè)重慶中的森林重慶，未來在政府的大力推動(dòng)下，我市的綠化事業(yè)將得到空前的發(fā)展，因此苗圃建設(shè)勢在必行。二、公司宗旨和發(fā)展理念

在西部大開發(fā)，縣政府大力支持的背景下，本著以土地連翩開發(fā)，帶動(dòng)周邊農(nóng)民增收，推進(jìn)森林重慶，給國家添綠為目的，綠化苗木培育種植。作為專業(yè)的苗圃培養(yǎng)種植基地，公司本著“抓住機(jī)遇，迎合市場，向內(nèi)挖潛，向外擴(kuò)展”的指導(dǎo)思想，努力發(fā)展，成為一個(gè)有地區(qū)影響力的苗圃基地。公司以苗木營銷、苗木供應(yīng)流通以及新品種引進(jìn)、馴化、綠化工程設(shè)計(jì)和施工為一體，秉持“品質(zhì)信譽(yù)的服務(wù)”的經(jīng)營理念和“誠實(shí)守信、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的服務(wù)宗旨，提高客戶的信賴，擴(kuò)大市場的份額。三、公司戰(zhàn)略環(huán)境分析

1.外部環(huán)境分析

為促進(jìn)我市苗圃產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，使苗圃產(chǎn)業(yè)成為農(nóng)民增收致富的新路子，今年上半年我市正式下發(fā)《關(guān)于加快推進(jìn)我市林木種苗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，將對新建規(guī)模以上苗圃、實(shí)行林苗一體化、新建林木種苗要素市場、林木良種基地等進(jìn)行全方位補(bǔ)助。森林工程實(shí)施之前，我市的苗圃面積僅有10萬畝，從2008年起，苗木產(chǎn)業(yè)的誘人前景，使各種社會(huì)資本陸續(xù)涌入，到2010年，3年時(shí)間苗圃面積就增長了20萬畝，達(dá)到30萬畝。隨著我市將苗木產(chǎn)業(yè)作為一項(xiàng)重要的林業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃打造西南地區(qū)最大的苗圃基地，未來3年，全市還將新增苗圃20萬畝，使全市苗圃總面積達(dá)到50萬畝。2.內(nèi)部環(huán)境分析

公司在重慶市潼南縣灌壩村建設(shè)的苗圃基地，一期租地100到200畝，現(xiàn)已簽50畝。已開工建設(shè)水渠，預(yù)計(jì)10月份苗子就可以種下去。分期建設(shè)減少資金負(fù)擔(dān)及經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。人力資源上，公司作為科研、示范、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的綜合性苗圃基地，配備了一只具有中高級(jí)技術(shù)人員的優(yōu)秀隊(duì)伍。通過技術(shù)上的優(yōu)勢，提高公司的核心競爭力。3.連翩開發(fā)增加就業(yè)崗位

通過苗圃基地的開發(fā)和建設(shè)，打造一片具有示范性的苗圃，不僅帶動(dòng)當(dāng)?shù)厝丝诘木蜆I(yè)，減少當(dāng)?shù)氐氖聵I(yè)人群，提高當(dāng)?shù)氐呢?cái)政收入。一期工程將投資？萬元，帶動(dòng)就業(yè)人口？人?？偼顿Y？萬元，帶動(dòng)就業(yè)人口？人，財(cái)政創(chuàng)收預(yù)計(jì)？元。4.鄉(xiāng)村旅游發(fā)展

公司的各種綠苗產(chǎn)品具備很高的觀賞性及實(shí)用性，作為示范性基地，配合鄉(xiāng)村旅游的模式，打造一片具有觀光性的苗圃，擺脫了傳統(tǒng)單純的種植與經(jīng)營的思路，因地制宜增加觀光、展示、休閑的項(xiàng)目，帶動(dòng)更多的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。四、市場預(yù)測

2008年8月19日，重慶市召開森林工程大會(huì)，會(huì)議提出用十年左右時(shí)間，把重慶建設(shè)成為人居環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定的“森林重慶”，并發(fā)布了《重慶森林工程總體規(guī)劃》。規(guī)劃從五大重點(diǎn)工程建設(shè)森林重慶，包括：城市森林工程、農(nóng)村森林工程、通道森林工程、水系森林工程、苗圃基地工程。根據(jù)我市政府的規(guī)劃，2010年底為止，綠地率30％以上，綠化覆蓋率33％以上，林木覆蓋率32％以上，人均公共綠地9平方米以上。到2012年，新造林1100萬畝，改造低效林1000萬畝，森林覆蓋率達(dá)到38%，城市建成區(qū)綠地率達(dá)到37%，都市區(qū)基本建成國家森林城市，部分區(qū)縣（自治縣）建成市級(jí)森林城市。到2023年，全市森林覆蓋率達(dá)到45%，城市建成區(qū)綠地率達(dá)到39%，把重慶建設(shè)成為名副其實(shí)的森林重慶。從我市的規(guī)劃可以看出，未來至少15年內(nèi)，我市對于樹苗的需求極高，市場前景廣闊，需求量巨大。尤其是對于苗圃行業(yè)來說，極具發(fā)展空間。同時(shí)，從苗圃基地工程上，我市力爭將重慶打造成為西南地區(qū)乃至全國的苗木供應(yīng)基地。為此，政府將主導(dǎo)積極探索多種發(fā)展模式，將種苗培育和通道綠化等工程結(jié)合起來，全面推進(jìn)林木種苗生產(chǎn)基地化、造林良種化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、種苗產(chǎn)業(yè)化。苗圃行業(yè)將迎來發(fā)展的新天地。四、項(xiàng)目投資估算

1.苗圃征用地費(fèi)用按每畝？萬元計(jì)算共計(jì)約？畝×？萬元=？萬元2.苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用估算約為？萬元。3.苗圃苗木引進(jìn)和新增園林機(jī)械按市場價(jià)估算為？萬元。合計(jì)，該項(xiàng)目投資估算為?萬元。五、公司主要部門和人員構(gòu)成公司地處？，位置優(yōu)越、交通便利

本苗圃具有科研、示范、生產(chǎn)、經(jīng)營等項(xiàng)目，為提高企業(yè)經(jīng)營效率，增加核心競爭力及市場開拓，公司配備了？部門，主要負(fù)責(zé)：？；？部門，主要負(fù)責(zé)：？；通過各部門各司其職，高效運(yùn)作公司的各個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)擁有中、高級(jí)技術(shù)人員5名，市場營銷人員？名，等….六、公司經(jīng)營發(fā)展模式

1.差異化經(jīng)營模式

目前我市已經(jīng)具備了不少一定規(guī)模的苗圃基地，面積都在百畝以上，采用規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營模式，并具備了的市場基礎(chǔ)及份額。我公司現(xiàn)值建設(shè)初期，未來幾年產(chǎn)品上市時(shí)，將會(huì)遇到更多的市場沖擊。為減小市場的風(fēng)險(xiǎn)，拓展自己的發(fā)展空間，從產(chǎn)品上跟風(fēng)種植苗木，多做市場調(diào)研，做出自己苗圃的特色，緊抓細(xì)分市場，開拓大眾市場。2.多種盈利模式

我公司是集科研、示范、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的綜合性苗圃基地。研發(fā)創(chuàng)新觀賞性苗木，打開新興市場；規(guī)?；蟊娒缒?，降低生產(chǎn)成本；打造本地的苗圃示范基地，提高公司的軟平臺(tái)；復(fù)合觀光及休閑項(xiàng)目，拓展經(jīng)營渠道。新市場具備無競爭、高利潤、高風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)，調(diào)研市場導(dǎo)向、緊抓客戶需求，推出新苗圃，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到高盈利的目的。示范性基地本身具備一定的觀光性質(zhì)，通過對旅游觀光的休閑基礎(chǔ)建設(shè)，使苗圃具備旅游休閑的盈利基礎(chǔ)。通過對各項(xiàng)的經(jīng)營模式的縱深推進(jìn)，達(dá)到公司多種盈利的模式，確保企業(yè)順利盈利的發(fā)展經(jīng)營。3.合作發(fā)展模式

與學(xué)校、企業(yè)、單位建立服務(wù)關(guān)系，加強(qiáng)彼此合作，擺脫傳統(tǒng)純銷售的經(jīng)營模式，深化市場服務(wù)。對企業(yè)及事業(yè)單位加強(qiáng)服務(wù)，建立常年合作關(guān)系，鞏固現(xiàn)有市場。與學(xué)校建立觀光教育合作，加強(qiáng)市場的影響力。八、風(fēng)險(xiǎn)控制近幾年,中國綠化苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖取得了長足進(jìn)步,發(fā)展勢頭迅猛,但產(chǎn)業(yè)發(fā)展中卻存在著一些不容忽視的問題。在森林工程的助推下，重慶苗圃面積增長迅速，總面積已超過四川省，躍升為西部最大的林木種苗基地，但因?yàn)榇嬖谝欢ǖ男袠I(yè)隱患，未來競爭力堪憂。由于人工、土地租金、管理費(fèi)用上漲，一些中型苗圃發(fā)展壯大后紛紛以承接邊坡綠化工程為目標(biāo)，以此提高經(jīng)濟(jì)收入。與此同時(shí)，為了減少運(yùn)費(fèi)、降低投入成本，有資金實(shí)力、規(guī)模比較大的園林綠化公司則紛紛建立自己的苗圃儲(chǔ)備苗木。作為一個(gè)剛開始起步的苗圃公司，在發(fā)展中應(yīng)通過一下幾個(gè)方向，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：1.看準(zhǔn)市場

對于新品種苗木的價(jià)格變化應(yīng)該全面來看。新品種推出之初，價(jià)格較高

是正常的。較高的利潤會(huì)吸引資金迅速注入，生產(chǎn)量增大，價(jià)格將逐漸回落。苗木種植需要幾年的周期，到時(shí)新產(chǎn)品不一定就好銷售。3.有效推廣

通過網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體進(jìn)行全方位的推廣苗圃，加強(qiáng)對市場的覆蓋，獲取更多

更廣闊的客戶。例如，生產(chǎn)示范、科普教育是現(xiàn)代城市人們追求精神生活的一種方式。觀光休閑的方式也可為苗圃帶來潛在的客戶。在觀光休閑區(qū)域，種植的苗木質(zhì)量好、樹形好，喬、灌、草搭配合理，互相襯托各自的美妙之處，來買苗的客戶看到示范后，會(huì)對苗木有個(gè)更好的印象，從而能促進(jìn)苗木的銷售。七、公司遠(yuǎn)期發(fā)展

我公司立足長期發(fā)展，打造一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)。產(chǎn)品上具備多、廣、全的優(yōu)勢，具有廣玉蘭.柿子樹.櫻花.紫薇.桂花，竹子，垂柳.銀杏.枇杷樹.紅葉李.紅葉碧桃等等樹苗。人力資源上是企業(yè)的核心，我公司配備了一只集技術(shù)、推廣、生產(chǎn)的優(yōu)秀人才隊(duì)伍，作為公司驅(qū)動(dòng)的核心。運(yùn)營上，復(fù)合型經(jīng)營發(fā)展模式，確保了企業(yè)順利、高效、持續(xù)的發(fā)展。第4篇：企業(yè)策劃書企業(yè)項(xiàng)目策劃書

篇1:項(xiàng)目策劃書

前言通過對潤業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通

過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場上獨(dú)樹一幟。我司經(jīng)過長時(shí)間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆

時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司1目錄

一、市場背景

二、項(xiàng)目分析

三、項(xiàng)目定位

四、客源定位

五、產(chǎn)品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷售執(zhí)行

九、公司簡介十、合作模式2

一、市場背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為

可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下:(一)九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段:客源特征:以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。開發(fā)商特征:政府對開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識(shí)，對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。項(xiàng)目特征:產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。銷售特征:無整體營銷思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣

傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。3(二)XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段客源特征:客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力。開發(fā)商特征:迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場。同時(shí)由于政府對土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。項(xiàng)目特色:產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場認(rèn)可，高

層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。銷售特色:價(jià)格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨4專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化:1、客戶需求的變化能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要

求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。對于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇

樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。5篇2:茶葉公司擴(kuò)充項(xiàng)目策劃書

據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不可少的日用品了，有

一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。到09年末，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)

到年XX億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內(nèi)，沒有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭

遇瓶頸，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴(kuò)張。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會(huì)公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。6很難想象在市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，還有一個(gè)如此龐大且極具成長性的行

業(yè)，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團(tuán)來投入資源打造一個(gè)知名品牌出來，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個(gè)人知道,西湖龍井、碧螺春、安溪

烏龍、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能說出到底哪個(gè)牌子的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢,項(xiàng)目主題以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信

于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。項(xiàng)目背景和市場現(xiàn)狀

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn)，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費(fèi)國、產(chǎn)量第二大國。消費(fèi)心理及需要7對處于銷售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗，無從下手，如今買其

他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來購買，但是，茶葉基

本上就只能跟著感覺走了，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形，按著價(jià)格的高低，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量

這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷，總體檢測合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購茶葉時(shí)明顯

有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢品牌來滿足公眾的消費(fèi)要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士:買茶

葉，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌?？尚行哉撟C

一(作為終端市場的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場。二(作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性，符合國家8產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。三(通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價(jià)，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶

農(nóng)增收，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購茶。四(作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng)，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度，從而有利于提升品牌價(jià)值。五(通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強(qiáng)勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本，也可以迅速占領(lǐng)終端市場，取得

銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤

六(茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點(diǎn)

品牌理念

以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣9方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國茶葉名牌。組織架構(gòu)

總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制，門店推廣、審核、財(cái)務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營部門負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收，包裝，檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準(zhǔn)備、門店撤消、員工教育等，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、成本控制等，行

政部門負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng)，公司制度的建立，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù)，法律等。生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟，根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。加盟店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，10本地推廣，跟進(jìn)服務(wù)等

經(jīng)營原則及策略

原則:只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。篇3:項(xiàng)目合作策劃書

項(xiàng)目說明書

一、大學(xué)網(wǎng)概況

大學(xué)網(wǎng)成立于XX年8月27日，是一個(gè)由有過從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所

領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建立起來的。目前有團(tuán)隊(duì)成員7人，分布于西安各大高校，大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生，致力于在西安建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，通過該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動(dòng)的開展，給西安廣大大學(xué)生帶來真正的實(shí)惠。二、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹

劉海洋:本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開11始創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領(lǐng)導(dǎo)力。王帆:交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生，項(xiàng)目管理專業(yè)，本科時(shí)接觸各種社團(tuán)較多，現(xiàn)在研究生會(huì)工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著，主要負(fù)責(zé)人事和市場方面。李釗:交通大學(xué)在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和技術(shù)方面。毛琦:交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。羅娜:畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。郭丹:西安電子科技大學(xué)在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席，本科時(shí)曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。趙飛:西安電子科技大學(xué)在讀研究生，情報(bào)專業(yè)，現(xiàn)任研12究生會(huì)副主席，有毅力，工作能

篇2:創(chuàng)業(yè)(公司)各種項(xiàng)目計(jì)劃書范文樣本

首先我先說下，個(gè)人通過長時(shí)間網(wǎng)上整理后發(fā)出，全部是個(gè)人勞動(dòng)成果。如果

有喜歡的可以不用下了。謝謝。--暫時(shí)免費(fèi)要的就快下.買的書中轉(zhuǎn)換

來的很全

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書樣本

?計(jì)劃目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料?開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項(xiàng)目計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。一、項(xiàng)目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要，是全部計(jì)劃書的核心之所在。*投資安排13*擬建企業(yè)基本情況*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)二、業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨(200字左右)*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請與同類技術(shù)比較說明)介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括:1、研究

資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

三、產(chǎn)品與服務(wù)

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容:1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)14及對客戶的價(jià)值2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn),為什么,3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式*生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容:1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃:生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞

動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

四、市場營銷

*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)

品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，*目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題:1、你的細(xì)分市場是什么,2、你的目標(biāo)顧客群是什么,153、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤是多少,4、你擁有多大的市場,你的目標(biāo)市場份額為多大,5、你的營銷策略是什么,*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題:1、該行業(yè)發(fā)展程度如何,2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何,3、該行業(yè)的總銷售額有多少,總收入是多少,發(fā)展趨勢怎樣,4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,5、政府是如何影響該行業(yè)的,6、是什么因素決定它的發(fā)展,7、競爭的本質(zhì)是什么,你采取什么樣的戰(zhàn)略,8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么,你

將如何克服,*競爭分析，要回答如下問題:1、你的主要競爭對手,2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略,3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展,4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么,5、你的策略是什么,166、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在,7、你能否承受、競爭所帶來的壓力,8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,*市場營銷，你的市

場影響策略應(yīng)該說明以下問題:1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價(jià)格策略5、市場滲透與開拓計(jì)劃

6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

五、管理團(tuán)隊(duì)

*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括:1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)17懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

2、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗

精神*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)關(guān)鍵人物之一

*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)*尚未有

合適人選的關(guān)鍵職位,*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處,*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度,*外部支持:公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。六、財(cái)務(wù)預(yù)測

*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容:1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)報(bào)告書2、投資計(jì)劃:(1)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額(2)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資18本結(jié)構(gòu)如何安排(3)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件(4)投資收益和再投資的安排(5)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排(6)投資資金的收支安排及財(cái)

務(wù)報(bào)告編制(7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度3、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所

需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明)融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸

段等。*完成研發(fā)所需投入,*達(dá)到盈虧平衡所需投入,*達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間,項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。*投資與收益

*簡述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表,七、資本結(jié)構(gòu)*目前資本結(jié)構(gòu)表19*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表*請說明你們希望尋求什么樣的投資者,(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)八、投資者退出方式

*股票上市:依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓:投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

篇3:公司項(xiàng)目計(jì)劃書

制造生物質(zhì)氣化器(爐)項(xiàng)目商業(yè)投資計(jì)劃書2012----2015

杭州景輝能源科技有限公司編制20二〇一二年六月

目錄

一、項(xiàng)目背景..???????????????????第3頁

二、企業(yè)介紹????????????????????第4頁

三、銷售的產(chǎn)品及服務(wù)對象??????????????第5頁四、頁10頁11頁12頁2113頁15頁17頁19頁

一、項(xiàng)目背景隨著中國經(jīng)濟(jì)快速增長，各項(xiàng)建設(shè)取得巨大成就，但也付出了巨大的資源和環(huán)

境代價(jià)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源環(huán)境的矛盾日趨尖銳，對環(huán)境污染問題日趨加重。這種狀況與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理、增長方式粗放直接相關(guān)。不加快調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變增長方式，資源支撐不住，環(huán)境容納不下，社會(huì)承受不起，為繼。只有堅(jiān)持節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展、安全發(fā)展，同時(shí)，溫室氣體排放引起全球氣候變暖，“2006年1月1日實(shí)施的《新能源法》、2008年4月1年國務(wù)院發(fā)改委相繼

出臺(tái)了《合同能源管理辦法》、國務(wù)院關(guān)于印發(fā)《“十等等相關(guān)政策和法律法

規(guī)。最近政5月24日財(cái)政部在全國節(jié)能1700億元推進(jìn)節(jié)能減排計(jì)劃;又如，國家發(fā)展改任務(wù)的人口的迅速增長和工業(yè)化的快速發(fā)展導(dǎo)致能源需求的持續(xù)增長。解決能

源短缺問題已成為一個(gè)世界性的難題。目前,能源主要來自化石能源如煤炭、石

油、天然氣等,這些能源正在瀕臨枯竭,同時(shí)也造成了嚴(yán)重的環(huán)境污染。眾所周知,22燃燒化石燃料排放的二氧化硫是造成酸雨的主要原因、排放的溫室氣體。在當(dāng)今化石資源日益減少和市場價(jià)格快速攀升的狀況下，給用能企業(yè)帶來沉重的高成本運(yùn)行，甚至有些企業(yè)無法承受面臨停產(chǎn)。而生物質(zhì)能通過加工恰好成為這

些化石能源的替代品，生物質(zhì)能源來源于農(nóng)村的農(nóng)林廢棄物。生物質(zhì)能作為低碳能源:(BiomaMouldingFuel，簡稱“BMF”)的燃燒以揮

發(fā)份為主，其固定炭含量僅為15%二氧化硫排放:BMF含硫量比柴油還低，僅為

0.05%實(shí)現(xiàn)二氧化硫減排。粉塵排放達(dá)標(biāo):BMF灰份為1.8%左BMF氮含量低，氧含量高，的生成?？蓪?shí)現(xiàn)二、公司介紹

公司名稱:注冊資金50萬

注冊地址168號(hào)(賽博創(chuàng)業(yè)工場)成立時(shí)間

20公里范圍內(nèi)，以租賃的形式入住。23杭州景輝能源科技有限公司是一家以生物質(zhì)能氣化、新能源產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、及技術(shù)服務(wù)的公司。對于企業(yè)來說，經(jīng)營的目的只有一個(gè)就是將產(chǎn)品營銷出去，因此，在做市場營銷的時(shí)候，針對性的規(guī)范好企業(yè)產(chǎn)品策劃書范文，對贏得良好的營銷結(jié)果而言是打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。企業(yè)產(chǎn)品策劃書的正文部分主要包括：一、策劃目的業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于