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重要指標的意義營銷團隊讓數(shù)字擁有生命找出數(shù)字背后的意義FYPFYC人均FYP人均產(chǎn)能件均保費人均件數(shù)有效人均件數(shù)保單持續(xù)率各險種FYP比率期交比率……期初人力期末人力平均人力舉績?nèi)肆εe績率實動率增員率脫落率……指標人力指標業(yè)績指標團隊指標的內(nèi)容重要指標保費達成率舉績率人均產(chǎn)能人均保費人均件數(shù)有效人均件數(shù)件均保費增員率達標率脫落率保費計劃達成率=實際完成保費/計劃保費舉績率=本期舉績?nèi)藬?shù)/本期期初人數(shù)人均產(chǎn)能=本期首期保費/本期舉績?nèi)藬?shù)重要指標計算公式人均保費=本期首期保費/本期期初人數(shù)人均件數(shù)=本期出單件數(shù)/本期期初人數(shù)有效人均件數(shù)=本期出單件數(shù)/本期舉績?nèi)藬?shù)件均保費=本期首期保費/本期總件數(shù)重要指標計算公式增員率=本月新進人數(shù)/本月期初人數(shù)達標率＝轉(zhuǎn)正人數(shù)/新增人數(shù)脫落率=本月脫落人數(shù)/本月期初人數(shù)重要指標計算公式重要指標的意義保費計劃達成率=實際完成保費/計劃保費

公司分配任務數(shù)職級考核數(shù)主管企圖目標數(shù)『取其大者』舉績率=本期舉績?nèi)藬?shù)/本期期初人數(shù)

代表單位職場中實動人數(shù)，檢驗的是前期活動量、輔導力度的結果，組織效率、主管推動力及單位氛圍的展現(xiàn)。重要指標的意義人均產(chǎn)能=本期首期保費/本期舉績?nèi)藬?shù)人均產(chǎn)能直接可以透視本單位中，現(xiàn)階段人員的新單產(chǎn)出能力。重要指標的意義人均保費=本期首期保費/本期期初人數(shù)

能夠體現(xiàn)市場經(jīng)濟條件、單位向心力、認同度、組織人力的穩(wěn)定性、行銷知識與技能，同時呈顯的是主管管理團隊意愿與能力但應排除特殊因素。重要指標的意義有效人均件數(shù)=本期出單件數(shù)/本期舉績?nèi)藬?shù)出勤及晨會密度活動量工作心態(tài)、習性經(jīng)營業(yè)績的體現(xiàn)

重要指標的意義件均保費=本期首期保費/本期總件數(shù)可以分析團隊營銷人員的客戶群層次，屬員展業(yè)技能。重要指標的意義認同度保費（FYP）人均保費人力拜訪量促成能力意愿能力個性家庭條款推銷流程轉(zhuǎn)介紹舉績率人均產(chǎn)能有效人均件數(shù)件均保費促成概率拜訪量促成能力拜訪量

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