醫(yī)藥代表的專業(yè)推廣手冊(cè)

醫(yī)院專業(yè)推廣手冊(cè)一、市場調(diào)研為了做好醫(yī)院推廣工作，作為醫(yī)藥代表，首先必須對(duì)市場進(jìn)行全面的市場調(diào)研。只有對(duì)市場情況心中有數(shù)，才能做到有的放矢。因此市場調(diào)研是醫(yī)藥代表工作的第一步，也是極為關(guān)鍵的一步。（一）公司情況首先必須對(duì)自己公司的情況有一個(gè)全面的掌握。對(duì)公司的歷史，現(xiàn)狀，公司在本行業(yè)中的位置、實(shí)力，銷售狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)都應(yīng)該有一個(gè)較全面的了解。因?yàn)樵谕其N產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上是在向客戶展示自己的公司，所以對(duì)客戶描述公司是醫(yī)藥代表必須的一項(xiàng)任務(wù)。尤其是應(yīng)該向客戶說明公司的特色，說明我們與別人不同的地方，這其實(shí)也就是我們的實(shí)力，我們的特長。公司的形象對(duì)你將來的推銷工作會(huì)有一個(gè)很好的促進(jìn)。向客戶出示一份設(shè)計(jì)精美的公司介紹是醫(yī)藥代表成功的第一步。（二）產(chǎn)品情況醫(yī)藥代表的第二項(xiàng)準(zhǔn)備工作是詳細(xì)了解要推廣的產(chǎn)品。有關(guān)產(chǎn)品介紹的小冊(cè)子，臨床應(yīng)用的有關(guān)文獻(xiàn)，國內(nèi)外的臨床進(jìn)展等各項(xiàng)由公司市場部準(zhǔn)備的資料均是醫(yī)藥代表了解產(chǎn)品的途徑。另外，公司組織的醫(yī)藥代表培訓(xùn)會(huì)也是醫(yī)藥代表和市場部交流，了解產(chǎn)品的絕好機(jī)會(huì)。在產(chǎn)品的了解過程中，對(duì)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，本類產(chǎn)品的共性，本類產(chǎn)品與其它類產(chǎn)品的比較（劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)）是醫(yī)藥代表必須掌握的。下面是醫(yī)藥代表必須熟記于心的一些知識(shí)。1、本產(chǎn)品有別于同類競爭產(chǎn)品的特點(diǎn)2、本類產(chǎn)品有別于其他類競爭產(chǎn)品的特點(diǎn)3、本類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)（三）產(chǎn)品的市場情況這部分情況的市場調(diào)研比較復(fù)雜，調(diào)研內(nèi)容也比較多。主要內(nèi)容包括：1、這類產(chǎn)品研制的歷史和臨床應(yīng)用現(xiàn)狀。2、目前醫(yī)院應(yīng)用此類產(chǎn)品的情況及未來趨勢(shì)。3、本類產(chǎn)品所有的競爭品種及其生產(chǎn)廠家。4、本類產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)的應(yīng)用情況及其發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)于醫(yī)藥代表來說，以上資料可以從公司市場部和醫(yī)學(xué)部獲得。巾（四祥）醫(yī)俗院的圾情況樸醫(yī)院販?zhǔn)俏覒褌冧N席售產(chǎn)紀(jì)品的司最終脫目的粥地，倚也是首醫(yī)藥屬代表朽的第盲一線浮。因慘此，茅了解膛醫(yī)院蛾的情澇況對(duì)野醫(yī)藥漁代表遮至關(guān)鴿重要活。下腰面的少各項(xiàng)全內(nèi)容摸是醫(yī)字藥代搖表必海須明蠶了在賣心的號(hào)：架1、虎所轄竭區(qū)域籮一共移有多季少家礦醫(yī)院歷？三醋甲、鎖二甲棟等各煙個(gè)等漿級(jí)的頃醫(yī)院漁各有旦多少猶？鑄2、咐每家呆醫(yī)院告每年童的床心位數(shù)地，藥廁品銷勵(lì)售額耳，門偏診病走人數(shù)堆，住虜院病模人數(shù)似等資休料。掃3、惜每家英醫(yī)院妨的主底要科坊室和云主要概醫(yī)生栗名單聯(lián)，有某無全圾國或蝦地方燭知名蛋專家賞，目酸前該灘科室乒使用鬼同類務(wù)產(chǎn)品擠的情登況，啟醫(yī)生授對(duì)使茂用本剃類產(chǎn)殿品的拿態(tài)度哄。劉4、即每個(gè)蘋科室弦每年林或每潮月使均用各孕個(gè)同醫(yī)類品盾種的健數(shù)量罵，主裝要的木處方擠醫(yī)生雞以及榮他們墻對(duì)我凡產(chǎn)品處的要攪求。辭（五區(qū)）競撇爭產(chǎn)吉品的聯(lián)情況戶了解占競爭廣產(chǎn)品澆對(duì)我禍們?cè)谑放R床虹推廣掃有著姨重要蹈的關(guān)強(qiáng)系。蝴尤其棗對(duì)醫(yī)釋院正箏在使殖用和暮即將炎上市害的各半個(gè)競解爭品第種必艷須調(diào)襖查清振楚。錦在調(diào)包查過衡程中嚷，所撒調(diào)查薦的內(nèi)干容包鑼括價(jià)書格（崗批發(fā)鑄價(jià)、慚折扣虎和零角售價(jià)蠻），競營銷澇策略徒，商紋業(yè)渠罰道，牽激勵(lì)鐮政策團(tuán)，機(jī)炕構(gòu)，攔人員頂，產(chǎn)鳥品市箱場占欣有率瘦，公純司實(shí)鑼力等繩。披（六貨）醫(yī)燭院內(nèi)稿部情倆況的睛調(diào)查數(shù)1、尼醫(yī)兇院概孤況謊醫(yī)院戚概況賄主要王是調(diào)家查該鋼醫(yī)院洞的規(guī)牛模、芒性質(zhì)子、業(yè)儉務(wù)專鄙長。狐調(diào)查磚人員竹前往蠟醫(yī)院您之前艱應(yīng)備贏好筆靠、記玻錄本雷、照全相惱機(jī)等隱。工嫌作程深序是漏：江（1銷）捐調(diào)查則員先途用照生相文機(jī)把用醫(yī)院舅全景榴拍照滴下來圖，詳兼細(xì)記連錄坐殿落位書置，杠可以聯(lián)圖的昏形式歪畫下恰來。串（2蒙）卸熟悉海醫(yī)院曬環(huán)境保，并煤把醫(yī)召院的背門診膏大樓族、住噸院部但大樓沾、宣藍(lán)傳欄繳、黑匹板欄算等拍胡照下鞠來。嫁（3夸）怎前往廁門診祖大樓撿大廳濾，仔雷細(xì)觀擾看醫(yī)幕院簡籮介、?？剖已秃喗榘?、醫(yī)購院科播室分旱布圖德，并勇將醫(yī)銅院主容要科顛室的鑰專家姨應(yīng)診陽霎時(shí)擱間、揮姓名上及相翁應(yīng)科鬧室抄糖錄下侮來，紅了解郵醫(yī)院液的病砌床數(shù)巾，病姥人日匪流量觸，記瓦錄或霧描繪日門診育藥房品、住嫩院部連藥房包、藥驕庫的食具體淹位置護(hù)。隊(duì)（4驢）喚至于杯醫(yī)院拐的性壽質(zhì)，雙業(yè)務(wù)摧專長算可詢漁問醫(yī)輕院里酒幾位姨醫(yī)生蜂，了礦解清呈楚并慚記錄燙下來盯。泛2、盾進(jìn)傲藥渠外道討（1嬸）宇醫(yī)院吉決策捉者坊醫(yī)院籌決策棵者可貫?zāi)苁强t(yī)院宅院長什或主鍬管副化院長剝、黨冷支部塑書記蓮。大半型醫(yī)無院決助策者杜一般本不參瞞與具因體的裳進(jìn)藥開工作對(duì)，一撞些進(jìn)唉藥制崗度化獨(dú)的醫(yī)險(xiǎn)院，懼醫(yī)院城決策債者更以是很銅少問玩津和跳參與朱進(jìn)藥脅工作死；中畝型醫(yī)午院決修策者帖對(duì)進(jìn)鞋藥有淹一定暈的影膠響力掠，但掉對(duì)于餐一些責(zé)小品腦種影番響不弟是很貍大；前小型犯醫(yī)院毛決策旨者是埋院長糾或副花院長恢，有沃進(jìn)藥臂的權(quán)怪力。鑼但是逆大、近中、棕小型躁醫(yī)院綁決策想者與觸進(jìn)藥來負(fù)責(zé)落人都挪有一刑定的丟密切吉關(guān)系冰，所稈以可旋通過儀面對(duì)午面的細(xì)交談牙，了譜解決步策者恭的姓窄名、歲住宅撞三、住傘宅地凍址、畝個(gè)人稍愛好去等情煌況，得以及銹醫(yī)院訂的經(jīng)詳済效擊益和腎各方玉面的填近期芹動(dòng)態(tài)睡。伸必須拾特別頭注意蝦的是挪，決謊定進(jìn)病藥決炸策者貍可能寫是其萌他人哈，所皮以應(yīng)仍先打途聽到督進(jìn)藥團(tuán)的真饅正決暈策者絹。還片有種賴情況猜比較芳普遍躍：決蛙策者桿一般伙不出企面，怖而由者其代狠言人然出面放接觸撒，其朝代言筋人可廊能是擱名不臣見經(jīng)曲傳的殿人物麥，所由以我到們必政須調(diào)鼻查清頌楚，海再進(jìn)廳行迂駐回公朵關(guān)。建珠講紀(jì)（2把）酸藥劑找科撈藥劑孟科是瓜負(fù)責(zé)搏進(jìn)藥爛和藥優(yōu)品調(diào)煙劑的冰直接書責(zé)任特機(jī)構(gòu)宣。藥申劑科交主任斗在醫(yī)絡(luò)院進(jìn)姨藥方邁面有狂較大揭的權(quán)商力，濟(jì)處理因好藥銜劑科竟的關(guān)撇系尤濾為重蓄要，笛因?yàn)樗闼巹┱浦鞲鹑我磺虻┓耥暥?，丘該院灑市場隔將?huì)匠丟失哲。藥責(zé)劑科桿主任糟一般睡分為缸中藥布藥劑比科主血任和巨西藥剝藥劑缺科主呈任，深針對(duì)旨產(chǎn)品灣的中賭西藥麥屬性包不同狂，可蒼分別姓進(jìn)行屢重點(diǎn)昏公關(guān)疲。所勿以，眉藥房掀代表捉應(yīng)先圍了解扶清楚悉誰是肌藥劑晶科主鼠任，墊然后峰再通宣過面添談，困了解顫藥劑艘科主枕任姓混名、吩住宅味贈(zèng)、住選址、研個(gè)人別愛好烈、業(yè)靈余生私活、飛家庭饅情況歪等。緒通過游藥劑剃科主筆任，族了解甘采購躁是誰盾，藥欺房組需長是艘誰，折共有殲幾位衰發(fā)藥生員，底以及逃他們暢的姓快名。伐然后腰，找賄到藥劫房采爺購，諸了解沉他的寄個(gè)人振情況慚。最霞后，拳在門奪診藥亡房和耳住院申部藥菊房走漂一走員，找峰發(fā)藥燦員、掃辦事蘆員聊些聊天畏，打姜聽他效們的葵個(gè)人走愛好艇，上賣下班燦時(shí)間粱，順丟便從縮他們速口中窗打聽煉藥房背主任賴、采賣購員尚的一扣些個(gè)麻人資芝料，底再把看所有攤有關(guān)鄉(xiāng)資料騙記錄靜整理蓋出來悲。鵝（3醬）責(zé)外界鎖醫(yī)藥夜部門偉(總枯代理絲)續(xù)外界訊醫(yī)藥蠻部門素是指魄與本蒼醫(yī)院女有業(yè)宅務(wù)往遠(yuǎn)來關(guān)白系的畢一些狠國營視性質(zhì)鈔醫(yī)藥副公司郊。醫(yī)寒藥代停表可何從藥圍房主蠻任、倉采購呆口中調(diào)了解還該醫(yī)莖藥公跪司名秩稱、辛地點(diǎn)房、電莫話、詞負(fù)責(zé)旁人，心及該稈醫(yī)藥輔公司巧的哪慚一位蛾業(yè)務(wù)會(huì)員與夾本醫(yī)余院發(fā)碧生業(yè)胃務(wù)關(guān)燦系，獲并記經(jīng)錄下僅來，咸便于別下一板步利事用醫(yī)齒藥公補(bǔ)司幫釘助進(jìn)協(xié)藥。燕（4磁）續(xù)競方爭對(duì)澇手調(diào)陣查它競爭伏對(duì)手漲是指搜同類押產(chǎn)品地的廠悼家及轉(zhuǎn)經(jīng)銷墓單位養(yǎng)?？蔂攺乃帞n劑科拐主任緣、采限購處愿打聽靠同類紀(jì)產(chǎn)品顧的廠胳家名沃稱、夸產(chǎn)品窗名稱屑、劑淺型、煩零售致價(jià)、白批發(fā)形價(jià)、鉤出廠乒價(jià)、西療程病、每鍵月銷才量、誰讓利碧幅度乒，甚縫至也解可以項(xiàng)打聽蒸該藥材品的筍藥品雨推薦主費(fèi)是行多少隙。嗓（5崇）猶門診煎、住疫院部壘藥房蛾組長攝藥房部組長伴負(fù)責(zé)壘藥品否調(diào)劑現(xiàn)和藥震房日榨常管課理工都作，借他們饞將藥慢從藥攪庫提繩到藥慚房，俗在宣健傳和喉引導(dǎo)眠患者說選擇進(jìn)藥品探上具紗有相龍當(dāng)權(quán)可力。沿藥房友均有掉小金己庫，戀資金抬來源嘗主要棗是為幕企業(yè)胸統(tǒng)計(jì)留處方稼量而拐收的絕傭金網(wǎng)。為盯了開贏展業(yè)陣務(wù)工堂作，君處理毯好與都藥房匆組長揉的關(guān)談系亦檢相當(dāng)度重要吧。勸3、宇促落銷渠渾道聲（1旋）似門診功、住白院部浴藥房戲因?yàn)殍F藥房夢(mèng)發(fā)藥涌員(屢特別繞是門秩診藥奧房)凡直接國與患爪者打父交道彎，可渣推薦他產(chǎn)品東給患堪者，頃所以辦必須圈了解羞清楚券發(fā)藥另員以碰及統(tǒng)鋸計(jì)處威方員戚、藥頸房組險(xiǎn)長的營姓名辜及相勉關(guān)情飼況。志（2舅）未對(duì)應(yīng)志臨床蚊科室福對(duì)應(yīng)石臨床鞭科室拌包括努門診士部及趴住院頁部的夸相關(guān)搭科室欺，即徑將產(chǎn)冊(cè)品的惱適用怒科室閘。笑（3夾）團(tuán)門癢診、堆住院弦部的耍醫(yī)生斬、護(hù)蛇士傾藥品毫銷售愛人員單應(yīng)找許到對(duì)哭應(yīng)科掏室位魔置，肢了解誘對(duì)應(yīng)菊科室陡主任歲、副逐主任漏，及局該科扇室人獅員情熔況并觸做記亞錄。千藥品士能否籍作為廟醫(yī)生稱的處歲方藥灘品銷翠售人覽員最廉為關(guān)業(yè)心的莫事，億而對(duì)月應(yīng)臨銹床科滑室的陣所有掉醫(yī)務(wù)快人員乘都對(duì)洲就診規(guī)患者棵用藥粥有決口定性蹈指導(dǎo)白權(quán)，旗能否沈處理恩好與舌他們罵的關(guān)鄭系將注直接被影響舉產(chǎn)品磚在醫(yī)曬院藥歇房的醬出藥訴量。洽所以堂調(diào)查蘋務(wù)必恢認(rèn)真柔、詳列細(xì)、教清楚照、真翅實(shí)。妥最后扇，業(yè)衫務(wù)人良員可渾把醫(yī)娘院內(nèi)憲部環(huán)要境調(diào)顫查的卸內(nèi)容僅以表如格形界式加旬以總卻結(jié)。測對(duì)目可標(biāo)市脖場做周全面鄰調(diào)查季后，警再選隸擇一誤部分抓容易騾突破史的醫(yī)妻院逐念個(gè)突歷破(墓先易藥后難碌，各測個(gè)擊灑破)危，同腎時(shí)為償藥品泡進(jìn)入純醫(yī)院植做一絮些鋪造墊性例工作蜜(包互括推歐廣準(zhǔn)有備，伯走訪炎工作循等)育。惹二、澇制定嫌計(jì)劃瞎及主澆要步吩驟他一般娃來講響，醫(yī)析藥代饒表進(jìn)療行上污述的芽調(diào)研爐大約系需要執(zhí)3炊—診4周吼的時(shí)具間。上一個(gè)惡有經(jīng)惱驗(yàn)的禾醫(yī)藥號(hào)代表賠可能黎更短挨一些露。這嗽個(gè)調(diào)街研過兼程必掩不可釀少，急它是貴作好值推廣橫工作享的前答提條券件。勿在完摔成調(diào)叉研后紫才可宣以制仿定推概廣計(jì)令劃。督計(jì)劃叉分為聽區(qū)域熟發(fā)展翅計(jì)劃舊和醫(yī)替院開屬發(fā)計(jì)寨劃。吼（一牧）區(qū)擁域發(fā)裝展計(jì)私劃羞主要競指所活轄區(qū)欲域的核一年手或一膀個(gè)階漠段的辟醫(yī)院呈開發(fā)工和維欲護(hù)計(jì)癥劃。閣安排訂計(jì)劃砍時(shí)，希要注漠意人暑力、添物力激和財(cái)止力的徑合理池分配丈和集熔中使鏡用等朋問題述。要亮利用歸“惡二八狂理論輝”超來制腔定計(jì)鈴劃。政“呈二八旱理論勞”臟即2晃0%陣的客工戶會(huì)驅(qū)帶來漂80買%的稅收益內(nèi)，故適應(yīng)集賢中8狡0%擴(kuò)的力橫量去怖開發(fā)輕和維尖護(hù)這舟20童%的療客戶延。在炸選擇食醫(yī)院封時(shí)，大要將少所轄撿區(qū)域脖醫(yī)院碗進(jìn)行俘分類嬸，按崗照容妖易開碰發(fā)程膏度，擠對(duì)醫(yī)隔院的取熟悉朵程度堪和可亂能的誤銷量碌對(duì)醫(yī)云院分亮門別校類，妖抽出物其中復(fù)20萄%的訊醫(yī)院她進(jìn)行科首期誤開發(fā)冊(cè)，爭統(tǒng)取在分第一斤階段英有一雖個(gè)較匙好的柱開端固。在譽(yù)制定哀計(jì)劃督時(shí)要冊(cè)注意艱以下?lián)鷰讉€(gè)疊問題優(yōu)：礦1、拼將計(jì)鈔劃分烤成幾頑個(gè)階牌段，答每一阿階段于都有芹一個(gè)承具體救的醫(yī)器院和島具體膀的目攝標(biāo)銷休量。商2、消每個(gè)庫階段齒以三漂個(gè)月查為期項(xiàng)。因乘為一溉般醫(yī)恭院的神藥事舌會(huì)每呆季度提召開早一次各。妖3、寸要注閘意選暖擇在昏當(dāng)?shù)孛加蓄I(lǐng)助導(dǎo)地夏位的挺醫(yī)院吧，盡枕快形孟成突池破點(diǎn)肅，這脊樣可識(shí)以在膠下一越階段究容易徐形成概以點(diǎn)腥帶面腔的局服面。亮4、撞區(qū)域成計(jì)劃迫要具錘體，悠詳細(xì)真說明斃具體臘的時(shí)亦間，旦具體份的醫(yī)扎院有燭關(guān)的沉預(yù)算毅和可兵能的嶺結(jié)果型及銷叔量。興（二狂）醫(yī)波院開備發(fā)計(jì)掃劃低在完當(dāng)成區(qū)笛域計(jì)鐮劃并賽得到滋批準(zhǔn)孟后，劈應(yīng)該臣制定場更詳包細(xì)的擠每家擊醫(yī)院嶄的具項(xiàng)體開溉發(fā)計(jì)件劃。架這份炎計(jì)劃枝應(yīng)該染非常芝具體吹，具引體到桂每一杰環(huán)節(jié)會(huì)，每績個(gè)負(fù)出責(zé)人打，每垂個(gè)時(shí)臉間段炮和每寨項(xiàng)費(fèi)啞用。雷這樣震，一灑方面扔上級(jí)凡可以土根據(jù)安此計(jì)壩劃進(jìn)漠行監(jiān)診督和室檢查譜，另醋一方古面自白己也支可以蝶做到?jīng)Q心中貼有數(shù)茫，同鹿時(shí)在么制定諒計(jì)劃美時(shí)可億以發(fā)隔現(xiàn)自姑己在任哪個(gè)態(tài)地方藝的準(zhǔn)劑備工穗作不山太完請(qǐng)善。胖當(dāng)然貌，這江個(gè)計(jì)蝕劃在格實(shí)行循過程穗中會(huì)榆根據(jù)位實(shí)際臉情況訓(xùn)有所轟調(diào)整之。稻（三唇）產(chǎn)榮品進(jìn)踏入醫(yī)貿(mào)院膚藥品垂作為狐一種剪特殊潛的商潮品，主不同恐于一然般的解消費(fèi)琴品，塔特別頓是處怕方藥溉品，靈它具作有在朵醫(yī)生祝指導(dǎo)浪下完懷成消逢費(fèi)過坑程的宮特點(diǎn)慈，其乖銷量壽的產(chǎn)故生，嘴受著慨醫(yī)院藝醫(yī)生輪的直饞接影愚響。脊在整促個(gè)藥移品消曉費(fèi)中倦，7姓0%勞以上蛋的銷青量產(chǎn)幣生在界醫(yī)院蒙。醫(yī)鋼院成威為眾穩(wěn)醫(yī)藥臣企業(yè)搞的必如爭之膝地，蔬由此欣而引天起的礙激烈討競爭刺，亦翅給醫(yī)劑藥企茂業(yè)在枝運(yùn)作至市場旗時(shí)帶盯來了愛較大由的難暗度。綿做藥始品最臺(tái)難的侍是進(jìn)狠醫(yī)院賄，最祥重要流的是生臨床烘促銷殲，最囑怕的啊是銷棚售后納的收辯款。塌產(chǎn)品回想能遷夠順育利地勵(lì)打入腎醫(yī)院劑，進(jìn)門入臨壓床用桃藥，隊(duì)就要畝求企扭業(yè)的賓醫(yī)藥定銷售或人員薦對(duì)醫(yī)鑼院進(jìn)捐藥的背形式掉，進(jìn)循藥的旗程序躺，以刑及自告己應(yīng)是該采喬取的衛(wèi)方法多有明債確的擴(kuò)了解很。助1、耀產(chǎn)品鮮進(jìn)入灑醫(yī)院棍的形郵式喂（1末）識(shí)產(chǎn)品刪代理句形式榮進(jìn)入櫻醫(yī)院化。醫(yī)掀藥生春產(chǎn)企毅業(yè)委棉托某鋒家醫(yī)償藥經(jīng)衛(wèi)銷單式位，隱由其寸作為僅產(chǎn)品屯的代未理，花而使價(jià)產(chǎn)品野打入器相對(duì)卷應(yīng)的跡意愿四。其前中又議可分尖為全丙面代闊理形幅式趴和優(yōu)半代販理形劣式。缺①斗全面憤代理礙形式災(zāi)，是豎指由在醫(yī)藥壁代理飯單位鋒完成孤產(chǎn)品冊(cè)到醫(yī)注院的虛進(jìn)入妙、促未銷以夸及收罰款的弦全部啄過程漢。這斤種方顫式往隨往是塵生產(chǎn)呀企業(yè)貪將合連適的震底價(jià)漠開給輕代理勇單位叫并簽吃好合色同，宿以足錘夠的豈利潤猴空間沒刺激督其經(jīng)辦銷的敢積極秀性。瓣②岸半代申理形匠式，錢是指鄉(xiāng)由醫(yī)緣藥代醉理單賄位僅潮完成犬產(chǎn)品絕到醫(yī)祖院的斧進(jìn)入多和收固款工等作，某產(chǎn)品艷在醫(yī)由院的撇促銷詞工作暢由企燦業(yè)人經(jīng)員完慢成。愿這種言方式醋，有聚利于讓企業(yè)慰直接徒掌握悅產(chǎn)品西在醫(yī)繁院的望銷售啞動(dòng)態(tài)揮，把牌握各弓種市或場信榆息，伙對(duì)銷瞎量的銅全面低提升斤有較嗽大的丹幫助躲，但塘與全俗面代文理相哲比工芒作量叔要大奧些。址（2圣）杯產(chǎn)品榮直接暢進(jìn)入數(shù)醫(yī)院諸。醫(yī)喉藥生錦產(chǎn)企雜業(yè)不鞏依靠終相關(guān)梁的醫(yī)陸藥經(jīng)蒙銷單政位，列直接耽派出太醫(yī)藥下業(yè)務(wù)廉代表宋去醫(yī)壯院做者開發(fā)喘工作壩，從洞而完弊成產(chǎn)效品進(jìn)趨入、拐促銷掠、收急款的舍全過怕程。錦其根頸據(jù)不拌同情良況又影可分福成兩闖種方反式：凝①隔企業(yè)狹注冊(cè)隙有銷辰售公碧司并久以銷勁售公幼司的亂名義譯將產(chǎn)溝品直翁接送籍進(jìn)醫(yī)印院而蔥進(jìn)行遞臨床肆使用載。藏②籮通過剛醫(yī)藥慰經(jīng)銷翠單位較以過宣票的喜形式茶進(jìn)入挑醫(yī)院桶，即閑企業(yè)張完成閉醫(yī)院酸開發(fā)各的全房過程惡，包礙括產(chǎn)念品的矩進(jìn)入艙、促夢(mèng)銷、是收款潤，但柄給醫(yī)默院的題票據(jù)消是相擾關(guān)經(jīng)插銷單燥位的還，企弄業(yè)須購為經(jīng)僻銷單先位留皂一定白的利銀潤。臭這樣育做有高幾個(gè)工原因辱，一嘉是企謊業(yè)未身注冊(cè)檔自己濤的銷雞售公晝司，資必須們通過散相應(yīng)肯有醫(yī)腰藥經(jīng)妙銷單楊位過中票，純以使伙產(chǎn)品傘進(jìn)入生醫(yī)院挖合法沃化(那由于認(rèn)醫(yī)藥擠法規(guī)侵規(guī)定猾不允悉許生壓產(chǎn)企食業(yè)直昨接將希產(chǎn)品默送進(jìn)格醫(yī)院惹)；遙二是怎企業(yè)灶雖注幼冊(cè)有臘自己尿的銷抓售公畝司，駐但由伴于醫(yī)稀院所殃在的磨地方贏當(dāng)局扭行政墳干預(yù)外，保祥護(hù)地乘方醫(yī)哥藥經(jīng)垂銷單喂位的圍利益墾，因輛而必啞須通鉆過地超方醫(yī)酷藥經(jīng)差銷單什位過華票，暢方能判進(jìn)入扭醫(yī)院估；三煉是企傭業(yè)雖慌有自爽己注中冊(cè)的浴銷售爆公司忌，但顫由于纖要開即發(fā)的直目標(biāo)濾醫(yī)院孤有長露期業(yè)勁務(wù)往夾來的嫩固定勸供貨召單位慚，因筑而不彼愿更宵換或蠢接觸別更多敲的業(yè)駕務(wù)單素位，鎖這樣剝企業(yè)況亦必頂須通圾過其拳固定犯的業(yè)器務(wù)單慚位辦爛理過始票手暮續(xù)。夏注：瘦20省01捷年后張,隨預(yù)著各添地衛(wèi)恰生系咐統(tǒng)的摟改革扔，產(chǎn)毫品要洗想進(jìn)涂入醫(yī)燭院銷山售，睜還要卵通過匯衛(wèi)生叢局的衛(wèi)招標(biāo)近，只站有進(jìn)遵入衛(wèi)綠生局急招標(biāo)機(jī)目錄乖的產(chǎn)監(jiān)品，悉才能對(duì)進(jìn)入緊醫(yī)院睡銷售本。目慮前,辜正處查于一孝個(gè)過瞧渡期北，相以當(dāng)一霞部分?jǐn)氐胤剿{(lán)實(shí)行準(zhǔn)了藥禿品招憤標(biāo)采簽購。吸參加駱招標(biāo)葉可以皺由廠尼家直開接參揀與，宇也可移以委魄托醫(yī)溪藥公沉司投窯標(biāo)，賭一般姜來講躍，委狼托醫(yī)瞇藥公辮司投委標(biāo)費(fèi)恨用相景對(duì)比載較低棉一些嫌。適2、勢(shì)產(chǎn)敢品進(jìn)落入醫(yī)德院臨味床使亮用的狠一般帆程序男渾（1熊）西醫(yī)薦院臨餃床科鏟室提顛出用摩藥申懂請(qǐng)并由寫申赤購單調(diào)；縮（2堤）陷醫(yī)躍院藥順劑科叮對(duì)臨壇床科茶室的般用藥孔申請(qǐng)販進(jìn)行雨復(fù)核爛批準(zhǔn)邪；晨（3散）振主言管進(jìn)盈藥醫(yī)刻院(步一般違是副慈院長雹)對(duì)僅申請(qǐng)輪進(jìn)行屠審核礎(chǔ)；阻（4丟）群醫(yī)燥院藥多事委澡員會(huì)久對(duì)欲崖購藥兼品進(jìn)喉行討豐論通會(huì)過；栗踢（5舍）開企好業(yè)產(chǎn)注品進(jìn)胞入醫(yī)肌院藥沸庫；奴丑（6廳）群企胃業(yè)產(chǎn)聚品由臭醫(yī)院梁藥庫緞發(fā)藥拜人員禾將產(chǎn)棕品送再到藥漠房(坡門診今部、低住院河部)似；羨（7匆）逐醫(yī)笨院臨成床科典室開惡始臨氧床用辣藥。留3、抵企業(yè)謊產(chǎn)品乖進(jìn)入碰醫(yī)院倉的方蒼法長（1喚）折新干產(chǎn)品頭醫(yī)院拆推廣販會(huì)。渠醫(yī)院應(yīng)推廣記會(huì)可并分為概針對(duì)聞?wù)麄€(gè)他區(qū)域剪所有查醫(yī)院器的和上針企震對(duì)具死體某腎一醫(yī)頓院的攀推廣臺(tái)會(huì)。蠟①績針對(duì)徹整個(gè)癢區(qū)域卵內(nèi)所境有醫(yī)環(huán)院的久推廣抗會(huì)的愿組織理，一肝般由珍企業(yè)茅先派磁藥品等銷售屬人員臥到所朋要開罩發(fā)市枝場的益區(qū)域怪對(duì)當(dāng)廳地的港藥學(xué)閉會(huì)、嚴(yán)醫(yī)學(xué)貴會(huì)、蹦衛(wèi)生冠局等饒部門償進(jìn)行愚公關(guān)涂聯(lián)絡(luò)枝，盡云量請(qǐng)夸到這扶些社叼團(tuán)、被機(jī)關(guān)糟的相庭關(guān)領(lǐng)狡導(dǎo)，熔以這刑些部都門的離名義纖舉辦哈“×趣×新掩產(chǎn)品碑臨床環(huán)交流碰會(huì)”喜的形估式舉棍辦推鬧廣會(huì)凳。可固以給莫這些陳單位炸相應(yīng)湊的會(huì)蒜務(wù)費(fèi)跌，以謠便能占?jí)蝽樅憷某凑勍纂[。邀類請(qǐng)當(dāng)麥地比輛較有婆名的穴專家福教授防、相妹應(yīng)臨聯(lián)床科室室的智主任棒在會(huì)音上講言話以佳示權(quán)亮威性敏。時(shí)猛間、愚地點(diǎn)限確定廉好以竟后，究將該乖區(qū)域商內(nèi)大徒中小定型醫(yī)灰院的祝院長叔、藥充劑科亡主任佛、采鴉購、蝶財(cái)務(wù)勵(lì)科長焰和相桃對(duì)應(yīng)皇科室西的主壇任、評(píng)副主堵任以澇及有聰關(guān)?；艺?qǐng)年到，吸進(jìn)行攀產(chǎn)品奮的交迅流，體以達(dá)眉到產(chǎn)祥品進(jìn)芽入醫(yī)炭院的指目的洗。范②賄針對(duì)見某家泳具體得醫(yī)院柄的產(chǎn)諷品推蛋廣會(huì)禽，主娛要是承企業(yè)販通過想對(duì)醫(yī)截院相贏關(guān)人承員的叢公關(guān)吉后和坑醫(yī)院族聯(lián)合濱召開古產(chǎn)品蘇介紹茫會(huì)，祝向藥含劑科鍋人員側(cè)、臨搜床科生室人塵員、采藥事哭委員夢(mèng)會(huì)成倆員介矩紹產(chǎn)賀品，妙使他宗們認(rèn)滾識(shí)產(chǎn)脅品，魂從而民使產(chǎn)受品順暈利進(jìn)覺入醫(yī)秩院。士貢（2煉）亂企愁業(yè)通參過參盛加相可應(yīng)的催學(xué)術(shù)醬會(huì)議芳推介豆產(chǎn)品段。一坦般每喉個(gè)地籍方的傍藥學(xué)猛會(huì)、征醫(yī)學(xué)掉會(huì)、蝶衛(wèi)生遷局等顏部門異，每茫年均軋要組勵(lì)織多剖次學(xué)安術(shù)會(huì)厚議、涌培訓(xùn)敢之類鋼的活志動(dòng)，膝企業(yè)畢可通雷過這蘋些機(jī)部關(guān)部既門事悔先了褲解到薯組織篩相應(yīng)婚活動(dòng)架的時(shí)兔間、源地點(diǎn)顆、內(nèi)浪容，翠主動(dòng)物去聯(lián)炮絡(luò)，皺出一約定的裝贊助昌費(fèi)用郊，成根為協(xié)逆辦單磨位。固企業(yè)聚在會(huì)墓上可距請(qǐng)一穗位或悲幾位毀專家搶教授斜對(duì)產(chǎn)涂品進(jìn)續(xù)行介冬紹推縫廣，表以便仰進(jìn)入激部分抵醫(yī)院烈。抄（3跟）悟通清過醫(yī)顛院代體理單盒位協(xié)污助使丙產(chǎn)品今進(jìn)入讀醫(yī)院在。生產(chǎn)產(chǎn)企悟業(yè)和聞醫(yī)院澆的關(guān)枕系，鄉(xiāng)往往峰沒有濃相應(yīng)鏡醫(yī)藥證代理驚單位祥與醫(yī)陽院的安關(guān)系銳好。譜他們刑由于撿是某斑些醫(yī)逆院的吼長期臉供貨拳單位杰，業(yè)督務(wù)多怨，人誓員熟創(chuàng)，通默過他愁們做箏醫(yī)院隔工作統(tǒng)，往汁往少青走很宴多彎應(yīng)路，牽產(chǎn)品思能比唯較順摟利地嚇打進(jìn)澡醫(yī)院蒸。柿（4沉）鑼由赤醫(yī)院反的藥組事委舟員會(huì)普或相你關(guān)成鈔員推怎薦。們醫(yī)院禮的藥臉事委錘員會(huì)斯是醫(yī)嶼院為侵完善擊進(jìn)藥煮制度岡而成疏立的籃專門雹班子之，一魂般由稀主任著和多簡名成死員組塘成。敲新產(chǎn)流品進(jìn)震入醫(yī)超院必乎須經(jīng)解藥事矩委員問會(huì)批膠準(zhǔn)方年可。望因此焦應(yīng)先馳調(diào)查暑清楚江藥事?lián)跷瘑T護(hù)會(huì)成舅員的草情況障(如忌姓名動(dòng)、電怕話、育住址芬、喜爸好、握家庭距情況芹等)雙，再押由藥栽品銷葉售人萍員具汪體聯(lián)畝絡(luò)，晝以新蔬產(chǎn)品堤推廣芽研討計(jì)會(huì)的鋪名義燈邀請(qǐng)州他們貫參加龍企業(yè)咐組織旅的座假談會(huì)且。會(huì)愚前應(yīng)億多與南各成扮員聯(lián)屋絡(luò)，抓尤其膏是一盾些比袋較權(quán)想威的刑專家祝教授穗、主箏任等杰，會(huì)負(fù)后再腿進(jìn)行班相應(yīng)封的公纏關(guān)，音以便樂促使數(shù)他們殿能夠掃寫下摸產(chǎn)品槍推薦妻條，譽(yù)從而趣使產(chǎn)圍品進(jìn)痰入醫(yī)釘院。盒（5前）嫁醫(yī)院稿臨床躬科室掘主任牧推薦圣。在株做醫(yī)覺院開熄發(fā)工僑作時(shí)棍，若車感到娘各環(huán)脈節(jié)比廉較困東難，淡可先那找到晃臨床衫科室業(yè)主任琴，通照過公敗關(guān)聯(lián)感絡(luò)，棕由他耳主動(dòng)完向其估他部素門推酷薦企獎(jiǎng)業(yè)的規(guī)產(chǎn)品授。一扶般情徑?jīng)r下認(rèn)，臨跟床科亡室主速任點(diǎn)脹名要掘用的繁藥，喊藥劑鋤科及所其他施部門計(jì)是會(huì)暗同意和的。撓此外耗，醫(yī)粥院開片發(fā)工技作本母身也刺應(yīng)該捧先從珠臨床金科室匙做起薯，先芳由他鍛們提危寫申礎(chǔ)購單沸后，收才能泰去做博其他掙部門忙的工隆作。拼蕩（6棗）彎由醫(yī)漫院內(nèi)蓮知名綱的專德家、睛教授誦推薦腸。在械做醫(yī)晝?cè)汗ぬ磷鞯木圻^程斷中，慶若各誠環(huán)節(jié)凡工作啦不知做如何胸開展穿，可館先溝沙通較億好接輔觸的賤專家糕、教再授，傍讓他螺們接潮受產(chǎn)犧品，塊接受顆銷售趙人員餃，接竟受企膊業(yè)，株進(jìn)而出向其歇他部拳門推苦薦。拿（7墊）屑地方利的醫(yī)切學(xué)會(huì)遞、藥封學(xué)會(huì)冬推薦候或相碌應(yīng)的鍵成員儀推薦廈。每榜個(gè)地代方的昏醫(yī)學(xué)插會(huì)、術(shù)藥學(xué)扣會(huì)均色與當(dāng)子地的體醫(yī)院肚有著第廣泛島的聯(lián)以系，垂可以千對(duì)這輔些社松團(tuán)進(jìn)坦行公釀關(guān)或跟對(duì)其變內(nèi)部曠的某蘭些成緊員進(jìn)掛行公度關(guān)，壽然后昨由他剖們將勇企業(yè)既的產(chǎn)芝品推筆薦給膀醫(yī)院銅。顫（8徐）賀通過次間接袍的人故際關(guān)制系使拆產(chǎn)品遍進(jìn)入爹醫(yī)院跨。對(duì)毛醫(yī)院威的各會(huì)個(gè)環(huán)艦節(jié)作拳了詳?shù)录?xì)的君調(diào)查織后，砍若感速覺工核作較泰難開軌展，哄可以者從側(cè)栗面對(duì)是各環(huán)悼節(jié)主遭要人埋員的閱家庭惜情況破和人茶際網(wǎng)要絡(luò)進(jìn)淋行了掙解。狼了解魯清楚反醫(yī)院刃相關(guān)太人員敏的詳振細(xì)個(gè)蚊人資第料，草以及內(nèi)與他惑最密賊切的撥人(廣朋友進(jìn)、孩課子、拼親屬叼)，層然后般有選靈擇性庫地去沸間接事接觸雹訪問奇，通墊過他唐們間劉接地倘將產(chǎn)家品打織入醫(yī)起院。賽（9框）良以廣浮告強(qiáng)匠迫的穴形式姑使產(chǎn)東品進(jìn)慧入。提廣告崖強(qiáng)迫臣是指判先用游各種冊(cè)廣告罵轟炸茄，使狗醫(yī)院荷里來艱看病政的病肉人指線名要機(jī)產(chǎn)品店，醫(yī)禁生要耗產(chǎn)品水，從掘而達(dá)逮到進(jìn)物入的柱目的東。鉛（1租0）程通過眠行政滲手段撕使產(chǎn)崖品進(jìn)確入。柱可以票到醫(yī)直院的雙上級(jí)惠部門腿，如鬧衛(wèi)生星局或墊政府碧部門正進(jìn)行妖公關(guān)允，從缺而使言他們憲出面末使產(chǎn)與品打貿(mào)進(jìn)醫(yī)夏院。者（1右1）坦試銷染進(jìn)入娘。先覽將產(chǎn)抵品放喝到醫(yī)示院下膨?qū)偎幩沟昊蜩€專家約?？蒲砰T診披部試撿銷，歌從而騙逐步技滲透嫂，最渡終得粗以進(jìn)脖入。柳頑（1罩2）網(wǎng)其他鞏方法較。石總之熔產(chǎn)品刺進(jìn)入言醫(yī)院撐，成錫為臨減床用亡藥，燕需要香一定憲的程廊序和撫方法嘴，需晝要銷伴售人桌員充龍分利拌用天恥時(shí)、蚊地利于、人朗和的餡各種面優(yōu)勢(shì)秀。慰4、巴影鴿響醫(yī)步院進(jìn)視藥的浴不利劃因素弟影響尿醫(yī)院梢進(jìn)藥妥的因鐵素一細(xì)般有怪醫(yī)院聚內(nèi)部告的行脊政干代預(yù)和突其他箏人為即因素冤；當(dāng)帆地衛(wèi)診生局殃不接攻受產(chǎn)熔品；冠同類虧產(chǎn)品搏的經(jīng)痰銷單尊位阻昨止等唯等。繞針對(duì)筒醫(yī)院談內(nèi)部娛因素川，可諸摸清舒進(jìn)藥酸所需埋的各夾個(gè)環(huán)疼節(jié)，現(xiàn)對(duì)各牙環(huán)節(jié)狠的負(fù)筐責(zé)人匠進(jìn)行費(fèi)溝通拋公關(guān)劣，從范而達(dá)寒到進(jìn)咬藥目飄的。咱針對(duì)鑒衛(wèi)生腿局的徒因素荷，就約需對(duì)睡衛(wèi)生濕局進(jìn)嫌行直賺接或磚間接管的公腳關(guān)，昏以扭忙轉(zhuǎn)局綱面。培針對(duì)因同類劃產(chǎn)品網(wǎng)經(jīng)銷立單位蔥的因杰素，議可先繪查出地對(duì)方巡的手彩段同脖，然旋后以刻比對(duì)旬方更鐘加優(yōu)宣厚的辦條件想去說擔(dān)服醫(yī)叔院。紡（四塘）過如何蠟進(jìn)行死產(chǎn)品稅在醫(yī)陣院的鋸臨床墨促銷隆活動(dòng)綠醫(yī)院蘇的促囑銷工企作方淘向是么：以峽建立肝、聯(lián)直絡(luò)感膨情為惠主，籠介紹娃公司陰、產(chǎn)絕品為碰輔。床如涉蟲及相濫應(yīng)科寶室較牛多，釀要根考據(jù)自小己的候人力灘、物繁力、刺財(cái)力緩，抓筒重點(diǎn)逝科室谷，抓存重點(diǎn)桶醫(yī)生拌。割1、拳對(duì)醫(yī)吉、護(hù)寨人員貓當(dāng)產(chǎn)節(jié)品進(jìn)交入醫(yī)奪院藥吳房后偽，必雀須積遇極開席展醫(yī)咽生、懂護(hù)士拔、專潛家、揉教授失的臨尼床促乖銷工至作。少與醫(yī)丹生交傳流、選溝通席感情議是首宴要的妖，宣釘傳產(chǎn)啟品可匆放在竹第二腹位。公因?yàn)閹?duì)方乒一般鏡接受搞人在蓮前，罵接受桌產(chǎn)品咱在后衫。談光話技芝巧會(huì)慚影響贏交談魂效果葬，醫(yī)辰生能底否成伐為您德的朋憤友對(duì)慣產(chǎn)品扇銷量底會(huì)產(chǎn)啦生直籮接影隱響。值毯（1趣）睜一對(duì)址一促來銷濟(jì)這種途方式申是由勻醫(yī)藥煉銷售改人員唯與某元個(gè)科逼室主籠任、林醫(yī)生鵝、護(hù)露士長垂、專丘家、芝教授倆面對(duì)悲面的霜私下倉交流綁來實(shí)迅現(xiàn)的其。藥游品銷榜售人騎員事班先備膊好工姜作證幻、產(chǎn)仙品說原明書尿、產(chǎn)瘡品樣泳品、帥產(chǎn)品有臨床宇報(bào)告媽、產(chǎn)超品宣點(diǎn)傳冊(cè)奴、產(chǎn)枯品促揮銷禮牧品等瞧資料席，這召樣進(jìn)錯(cuò)行交安流時(shí)是才會(huì)壁更方閃便。書泡（2解）狹一對(duì)繩多促完銷固主要式是指瘡藥品懷銷售臨人員姜與在桌同一帽個(gè)辦粘公室揚(yáng)里的街三、成五個(gè)磚醫(yī)生失或護(hù)漠士交昨談的汪形式妥。在悔此場常合下禍必須礙做到村應(yīng)付皂自如均，遇鬼亂不系驚，側(cè)運(yùn)籌每帷幄看，掌瘡握談仍話的贏主動(dòng)萬權(quán)，萄整個(gè)瀉交流植過程詳中藥娃品銷傭售人式員以灑一位古學(xué)生歇求教誘的身槽份出讀現(xiàn)。帳（3狂）搜人員秒對(duì)科座室促東銷蠟這種充形式廳的特洲點(diǎn)是咳臨床洲促銷泄速度即快，暴與醫(yī)所生、護(hù)護(hù)士門及領(lǐng)倆導(dǎo)建行立關(guān)巧系也球快，盆但費(fèi)皮用較漁高。膀方法互主要惕是，惹在藥故品剛悼進(jìn)醫(yī)飼院時(shí)志，組魂織門穿診、啊住院獨(dú)部相忍關(guān)科頁室的弟醫(yī)務(wù)哨人員宗座談散，以紅宣傳站新產(chǎn)閑品為館由建仿立促在銷網(wǎng)庭絡(luò)。扯首先車，藥瞧品銷殘售人炎員找領(lǐng)相關(guān)播科室綿主任磨洽談糧，可腐以給警一定恐的組簽織費(fèi)馬，讓種科室勾主任闖把門濤診部奉坐診察醫(yī)生蒜和住益院部犬醫(yī)生法通知剪到位荒，定事在某琴一時(shí)修間和侄地點(diǎn)霉開座據(jù)談會(huì)窗。同滅樣地軋與護(hù)怎士長宵（對(duì)胸應(yīng)科諒室）惱聯(lián)系甘，要橫求護(hù)騾士長天組織丈（門不診部忘、住娃院部嚇）護(hù)佳士前純來座背談。檔醫(yī)藥喪代表沉要掌穴握確虹切的亞參會(huì)止名單廟，時(shí)骨間、曾地點(diǎn)膊由科割室主影任安魔排。啊在座合談會(huì)捐前準(zhǔn)疼備好刷公司牲證件式（營煎業(yè)執(zhí)序照、同產(chǎn)品寄合格敘證、測生產(chǎn)斯許可嫂證、痛產(chǎn)品斃榮譽(yù)姑證書批等）璃，另接為每墊人準(zhǔn)縣備一燒套產(chǎn)臣品資兄料（扣產(chǎn)品確樣品幫一盒到、說冊(cè)明書梯、產(chǎn)逆品宣津傳冊(cè)喘、臨協(xié)床報(bào)命告書斷、促跌銷禮施品各欣一份岔），棚一瓶濁礦泉謊水以鐵及水壞果、舌瓜籽關(guān)等孫然后靠，公句司派耕3~脆4名闖藥品但銷售朱人員峰參加沿座談來會(huì)，夏員工啞應(yīng)提尊前半手個(gè)小滾時(shí)到挨達(dá)，盞清掃另并布蟲置會(huì)尸場（偏在桌恥上放澤好水濱果及作茶點(diǎn)腰類食領(lǐng)品）匯，門姐前站隆兩名猴代表摘發(fā)礦櫻泉水珍和產(chǎn)酷品資鞠料。庸藥品廁銷售槽人員辮可請(qǐng)湊科室魯主任暫和護(hù)競士長赤在會(huì)扶前做倒一簡剖要說鳳明，叮如：徑“希刃望大陵家好購好聽留，多蜂用一叮下該靈產(chǎn)品融做臨存床，吵多推籌薦一參下該防產(chǎn)品錦”之鋒類。掀會(huì)議革過程堵中，霉要注害意保撞持溫頭馨、傍和緩所的氣具氛。相座談秋會(huì)內(nèi)媽容可極分為扎公司蹄簡介贏（主勤要介蹤紹公距司的停發(fā)展高前景簡）、黨產(chǎn)品滴知識(shí)享、臨宏床報(bào)憶告（鍋側(cè)重奶于談齊產(chǎn)品男作用灰機(jī)理衫、用括法用旁量）債三個(gè)片方面演。會(huì)槍議過彩程中變請(qǐng)科干室主瘡任、界教授豐、護(hù)營士長佛代表守講話訂。會(huì)嚼議快鈴結(jié)束拼時(shí)發(fā)習(xí)小禮劫品。亞并要斥求各訴到會(huì)蹲人員黨留下弟姓名糞、住擾址、金愚，便端于以蝕后互意相交修流。撤（4海）倦公司設(shè)對(duì)醫(yī)嬸院促怕銷脅藥品勻進(jìn)入蝕醫(yī)院拍藥房朱后，挽應(yīng)將今所有震對(duì)應(yīng)俊科室隱（門過診、村住院糞部）薄的醫(yī)查生（對(duì)主任挨、教烈授、聚專家鏡、主揀治醫(yī)豐生、甚醫(yī)師嚷）和糞護(hù)士免（護(hù)鉆士長毒）、歉組織辱起來旦召開亡座談河會(huì)。攝這是揀促銷宗規(guī)模幫較大鬼、費(fèi)孫用較個(gè)高的系一種差方式蘭。這托種方霉式能鍬夠在撒短時(shí)觸間內(nèi)肺打通晌醫(yī)院姜上下倒環(huán)節(jié)現(xiàn)，形述成一貍種良啄好的殃促銷橫網(wǎng)絡(luò)禽，并非迅速校在該拆院樹界立公賊司、錯(cuò)產(chǎn)品史形象乓，讓聯(lián)醫(yī)院賴的領(lǐng)裙導(dǎo)及第醫(yī)務(wù)汁人員壞直接克接受武該公蕉司和脫產(chǎn)品模。增（5讀）竭公司恰對(duì)醫(yī)際療系豪統(tǒng)促敬銷腹這是貪規(guī)模部最大抱、輻矛射面虧最廣躁、費(fèi)缸用相申當(dāng)高薯的一稀種方輔式，院要求眠在本終區(qū)域櫻醫(yī)療堤系統(tǒng)量全部游或8許0%燦以上棋已進(jìn)逗貨的妨情況憂下舉遼辦。盞方法晝是選羞擇一更個(gè)公扇休時(shí)求間，唱地點(diǎn)岡最好礙在醫(yī)悔療單革位密霧集區(qū)這，以墾公函哪形式秀約請(qǐng)袍大型巷醫(yī)院島的相盼關(guān)科桃室主賀任、釘醫(yī)生勇（專捷家、絮教授搶、主誕治醫(yī)隆生）彈5名仍，護(hù)他士長訪、護(hù)劑士代晝表5咽名；淘中、梁小型肅醫(yī)院另相關(guān)負(fù)科室夾主任偉、護(hù)控士長胖、醫(yī)草生、旁護(hù)士為各3造名；斤廠礦恰職工貍醫(yī)院凈，專咳家專脈科診幼所人牙員（狐1-懶3名嘆）召拖開座鋸談會(huì)負(fù)。這夫種方歐式能蝴夠完拐善醫(yī)蜘生促恩銷環(huán)甩節(jié)，尿建立馳醫(yī)生電網(wǎng)絡(luò)弱，便影于產(chǎn)叢品銷陪量增燦加。挖2、閉對(duì)藥繳房工患作人盤員閉（1哄）辮一匙對(duì)一誓促銷晨這種跡座談孫會(huì)方記式主裙要針瘡對(duì)藥葉劑科犧主任豬、采升購人頂員、積門診肆和住嘩院部絡(luò)藥房腥的組級(jí)長，宰由醫(yī)膛藥銷顫售人素員面娃對(duì)面喬交流先。也械可通居過熟乞人介咱紹或返贈(zèng)送卻小禮修品進(jìn)包行交峽流，鏟建立窮良好薯的業(yè)稠務(wù)合獻(xiàn)作關(guān)潛系。艦（2伍）吐公塊司對(duì)貍藥房沈促銷鄉(xiāng)這種畏方式窗主要驚由藥裝劑科鋼主任幣組織床門診偽、住萄院部坑的全納體藥撈房人咽員參診加，念使藥焰房與補(bǔ)公司喚建立編好關(guān)踏系好煉，打謀開“厭銷量仆快車湯”之跑鎖，皆提高榨公司壯和產(chǎn)悼品形深象。載會(huì)議牙可選丘在醫(yī)脖院會(huì)造議室逼進(jìn)行昨，以發(fā)“藥嚇劑人尾員學(xué)式習(xí)產(chǎn)析品醫(yī)慎學(xué)知燃識(shí)”壞名義割舉辦懂。需賓要給培組織掙者一嬸定的姑組織解費(fèi)用議，同歡時(shí)向荒藥房恒人員張發(fā)放哨禮品忙。座恭談會(huì)忘可按歷“公地司對(duì)宋科室落”的拖座談返會(huì)形兇式進(jìn)跡行，斷記錄幟所有狀參會(huì)緩人員癥的名踩單、橋住址恭、電缸話，券便于潤會(huì)后便聯(lián)系柱。座董談會(huì)睛結(jié)束蒙后，程由藥注品銷翻售人燙員私妙下與赤藥房虹人員居交流歲，增敢進(jìn)感良情，鑰促進(jìn)繪產(chǎn)品輛的銷旱量。廣3、勤對(duì)病獻(xiàn)人扎（1什）皇對(duì)漸門診狹病人梳促銷挎由藥噴品銷離售人頂員發(fā)曬放產(chǎn)唇品宣覆傳資用料（胞患者況使用快）給憂相關(guān)鳴病人紙，邊孟發(fā)宣疾傳本么醫(yī)院尺有售送，要作求病厘人到鉆科室艱開處劫方，暴同時(shí)衣應(yīng)附狡加一初句：廁“祝辱您早真日康搜復(fù)”寨。竭（2捐）司對(duì)薦住院刮病人竊促銷蔬藥品京銷售郊人員券在住孔院部菜相關(guān)沸科室野病房思中，園可先波幫助匹病人仿，如打幫病計(jì)人倒挺水、掏掃地選、疊鋤被子潮、面悠對(duì)面置講故嶄事和偷醫(yī)學(xué)派知識(shí)脾，然稻后再匯發(fā)放京宣傳梳資料樂，這村樣做娛病人秋更易甜于接枝受。驗(yàn)同時(shí)晨，告封訴病撐人該東產(chǎn)品腹本醫(yī)磁院有會(huì)售，槳可找校醫(yī)務(wù)留人員獲開處需方。阿這種員形式電要求阿藥品咽銷售遞人員朗三、猜五次卡進(jìn)入它病房修與病疾人交鈔流，慮注重盲以情澤感人從，同笑時(shí)可晶發(fā)放料一些贊小禮深品。傅（五靜）險(xiǎn)如藏何完術(shù)成收銷款工傳作蔽1、烏直智接收俯款持這種雁方式倆是指雕醫(yī)院旺有規(guī)指定必來須按洗照合厭同規(guī)劍定的鹿回款仿日期絡(luò)付款膜，一抹般醫(yī)頂院開在具轉(zhuǎn)斑帳支含票，萍藥品掘銷售赤人員瑞提供循發(fā)票羞及帳若號(hào)、烘開戶庫行名束稱給刃醫(yī)院撐財(cái)務(wù)畢人員寫，辦旬理收什帳手枯續(xù)。奶2、陡間陳接收測款侍這種賤是指工有故鹿意拖爹欠藥戲款的延現(xiàn)象慚時(shí)，涉可通敏過醫(yī)服院領(lǐng)舌導(dǎo)或葛藥劑書科主抱任的袖關(guān)系贊去幫買助收升款。輛在收簡款時(shí)城，把沫發(fā)票凳、帳造號(hào)、民開戶邪行名套稱直酷接交反給關(guān)些系人圾，或坑者藥析品銷頁售人吩員和傷關(guān)系饞人一改起到孕財(cái)務(wù)華部收受款。瓜3、對(duì)公驢關(guān)收晶款司這種蠅方式脅是指仗醫(yī)院世財(cái)務(wù)酸部（蜜經(jīng)理照或科咳長）漆故意織扣留企貨款狗時(shí)，戀藥品康銷售正人員柔主動(dòng)左采用舞公關(guān)重手段緩去溝處通相卡關(guān)人要員。貸可采展用禮團(tuán)品或鳴現(xiàn)金嗽的方披式達(dá)燭到收塞款的辦目的綱。鹽（六區(qū)）村藥薦品銷怖售人該員的賊工作被技巧煉1、場設(shè)爽定走別訪目糖標(biāo)舉藥品融銷售愛人員謙應(yīng)制欣訂每廁月、缺每周汗的訪賊問計(jì)輔劃，增然后笨再根惜據(jù)計(jì)浙劃的憲內(nèi)容劣制作瑞每日揭拜訪固顧客紹計(jì)劃糟表。題訪問稅顧客癢的計(jì)榨劃，波應(yīng)在玉前一啦天制溫訂好訓(xùn)，最悅好養(yǎng)須成就像寢前問定計(jì)繁劃的網(wǎng)習(xí)慣丙。走油訪客哨戶應(yīng)芹考慮話拜訪分的目謠的、崇理由嘗、內(nèi)腥容、歌時(shí)間柱、地舍點(diǎn)、呀面談否對(duì)象即及拜繞訪的盆方法簡。再2、離準(zhǔn)憶備推倒銷工常具瓦（1償）冊(cè)皮包烘：包鬼內(nèi)東蝴西要賀整理旨清楚駐，將松產(chǎn)品特目錄貌和推賀銷手港冊(cè)收碌集齊擦全，心并放微入訂濾貨單族、送醒貨單劍或接廟受單陪等。潑予（2貍）滔與顧哄客洽預(yù)談時(shí)恐必備綠的推翁銷工掩具：保名片墊、客岔戶名買單、帖訪問戚準(zhǔn)備溝卡、祖價(jià)目昨表、徐樸本、符身份喝證明壇書、剪介紹吳信、亂地圖碗、產(chǎn)餡品說售明書過、資陳料袋筋、筆沙記本憐、藥愉品一討證一右照。鏈（3稈）衛(wèi)促進(jìn)壇銷售畏的工淚具：棉計(jì)算鐘器、助樣品哄、相疫關(guān)報(bào)棕刊雜乒志、態(tài)廣告組和報(bào)安道材電料、清優(yōu)惠收折扣渡材料堂，其耗它宣眾傳材插料等映。完3、糊巧仔用樣揮品美樣品年雖是之無償且提供考，但候要管皇好、荒用好褲及巧摧用，胡對(duì)企易業(yè)及盯營銷粘人員恭是十竄分必揭要的耽。英（1畜）蘋發(fā)揮刃宣傳份作用冠。請(qǐng)房醫(yī)生塔將企辱業(yè)產(chǎn)詳品和追產(chǎn)品繭手冊(cè)克擺放淋在桌告上，隆病號(hào)蛛排隊(duì)密候診身時(shí)可桃隨便塊翻看對(duì)，能霜收到駐較好匯的宣里傳效褲果。倒（2合）龜扮演蛇“禮逗品”朱角色浴，增啊進(jìn)友衡情。竹把樣果品當(dāng)悉禮品棵，要嚇考慮江場合船、地員點(diǎn)和蠅人物消，如果果錯(cuò)漂用則仗得不搖償失殿。返（3疑）療讓人削人感據(jù)知“漿她”躬。藥計(jì)品銷亦售人嶺員在怠介紹蠶自己低產(chǎn)品波特點(diǎn)酬時(shí)，準(zhǔn)如果易邊拿近樣品逃邊介科紹，蘋讓顧穴客摸指一摸傲，聞各一聞夠，嘗拔一嘗棵或試刺一試閃，他叫們感電知過靈，接禮受就腫比較弦容易悄?？停?彎）愉處蝕理好洲“點(diǎn)常”和仆“面堆”關(guān)任系，汪有些蜘藥品偏較貴養(yǎng)，不減宜見強(qiáng)人就器送。絨其實(shí)開每種伯產(chǎn)品灘都有替局限走性和私特點(diǎn)倉，分違清主硬要與賭次要降、點(diǎn)見與面察的關(guān)擋系，僅不必主盲目涼“破橫費(fèi)”箏。蜘4、尋正確武使用偽促銷賴材料貧藥品賢銷售辜人員乒拜訪刑前應(yīng)彼帶好糾整套扮的促慰銷材宏料，侍但不兵能直撫接把棍促銷輸材料沿給醫(yī)跌生，臣而必舌須做博到邊綿敘述渡邊使憑用。態(tài)使用導(dǎo)材料宴時(shí)注孩意：醒（1鐵）藥芝品銷舉售人歷員使談?dòng)脮r(shí)拉，應(yīng)等一直巖拿在吵自己鎮(zhèn)手上菌，并章用鋼艱筆指佛示重介要部慰分給商醫(yī)生心看，弊同時(shí)欄敘述度。（容2）巷把無井關(guān)的劣地方午折起導(dǎo)；（棍3）婆材料攔在給襖醫(yī)生誘之前尖，把床重要秒部分私標(biāo)出筑來。慣（4鈔）藥掌品銷頑售人謊員與懂醫(yī)生久談完鴨后，衰再將就材料撒交給著醫(yī)生濾，注懇意不斷要在遠(yuǎn)談話梢之前吼遞送饑。選5、暫醫(yī)懼院拜題訪技肉巧睬（1禮）醫(yī)拜訪忍前心結(jié)理準(zhǔn)耽備眼拜訪揚(yáng)目的蜜是讓育客戶奶認(rèn)可呆企業(yè)效產(chǎn)品蝕。醫(yī)代生們集大多狗比較蒸忙，伸因此嫁在進(jìn)語入辦為公室拆前應(yīng)咽有明發(fā)確的垂思路輸以表薪達(dá)你膚的愿占望。?？稍诟戕k公河室外嫂停留芬10壞分鐘裙整理之思路參。模（2桶）義拜訪步第一荒印象罩①壁滿足越醫(yī)生妥的需特要是鋪成功蟲銷售地的前徑提恥這意糞味著玩必須言盡可社能了研解關(guān)第于醫(yī)盆生及有其工屈作的予情況避。與榴護(hù)士袖保持晴良好展的關(guān)忽系是劇十分慨必要敘的，終她可基以為仿醫(yī)代之提供碰信息赤；醫(yī)戀生桌讓上的丹陳列圾、書吧籍、胡期刊騎也可誕以提陪供一河些信棵息；饑醫(yī)生芒的行襯為、返神態(tài)伸、談夸話的汗速度淹與內(nèi)份容均進(jìn)為提甜供醫(yī)考生個(gè)木性的射線索撈。注積意細(xì)如節(jié)，菊發(fā)現(xiàn)崗需求醫(yī)——犯滿足迫需求屆。尸②器藥品促銷售規(guī)人員伍的著掛裝要角求扒時(shí)間延、地司點(diǎn)、范場合雪，是夏著裝弊的三朵條準(zhǔn)魚則，竊藥品燥銷售蠻人員飼掌握葛了這追三條千準(zhǔn)則租，就奴能夠累和環(huán)藥境融恥為一緒體，蠻易于拼建立天與對(duì)豬方良啟好的鞭關(guān)系目。葉不了泛解銷紹售特槐點(diǎn)的陳人總孤是把勸“雪丘白的挨襯衣肅，筆渣挺的宗褲子傅、西包裝、塑領(lǐng)帶菠”作被為銷析售人黃員的歷基本匙著裝本，其疊實(shí)，艦業(yè)務(wù)組人員勝根據(jù)缸產(chǎn)品替和顧寬客的揭不同趕隨時(shí)扮更換媽合適頑的著富裝，辭更能影喚起堵對(duì)方接的好券感與苗共鳴著，這鍛樣才樣能體敬現(xiàn)出梯恰如觸其分果的禮域貌。兔服裝獵花哨犁，給刪人輕或浮、尾不可肌信的編感覺瞞，請(qǐng)犁力求隆整潔半、大盤方。添對(duì)男驗(yàn)性而豈言，織白色求是一糕種基沙調(diào)，言整套晶服裝逝的搭煉配，理最好糠是兩俯三種講，力撈求太纖多反刊而難匙以達(dá)捎到協(xié)論調(diào)統(tǒng)嗎一的念效果棚；對(duì)惕女性粗而言瞧，則住應(yīng)講亡究花非色的嶄對(duì)比陸和款藏式的擺新穎驗(yàn)，如舌能佩近帶與貪年齡感相當(dāng)模的飾沾品，魚效果恨或許發(fā)會(huì)更儉好一專些。暴銷售溫人員評(píng)與人迅接觸加，應(yīng)閘注意恥每個(gè)繳細(xì)節(jié)遇。例藍(lán)如手掠帕，犁在正故規(guī)場別合，織白手提帕最帶合適帥。吸法煙者屢，應(yīng)筒經(jīng)常泄刷牙遞，應(yīng)抽洗掉叉手指悠上的吩黃斑軟；喜撕歡留背長發(fā)戰(zhàn)和胡法須野者戀，特拔別應(yīng)劍該整上潔；鏡女性竟的口娃紅、灰香水握及衣妨服，概穿戴尺不同僻的服梯裝以衣獲得喘良好擾的第渡一印階象?；蘑巯Ｃi自身鞠形象專的延葉伸頂每個(gè)辨人都泉有自史我延輪伸的該心理艇，如痕何正帶確地傅利用藝醫(yī)生腔的這峰種心緩理，揪在銷稿售活展動(dòng)中氧十分您重要鞭，對(duì)次待名打片的石方式醫(yī)，可叛能會(huì)悄造成因交易完的極鎮(zhèn)大差濾別。址正確族使用縮名片膨的規(guī)鮮則：佛A互、滔交換愈名片績應(yīng)站引立。諒即使南已經(jīng)別坐下泛，在扎交換慈時(shí)還閱是應(yīng)撞該站喜起來昨。熄B、攪右膝手遞裁出，坑雙手晨接受淹。要瓜自然鹿地送趙到醫(yī)綱生胸臉前，臨但在卻接受某醫(yī)生郊的名銅片時(shí)扛，應(yīng)版十分甲恭敬掩地用妨雙手檢接住動(dòng)。蘭C、盯先君給名盡片。朋藥品嚴(yán)銷售喬人員雁應(yīng)先濕把自給己的計(jì)名片毅給醫(yī)竹生，回以示慮尊重咳。捏D、堵邊狗介紹鼠邊遞棗出。漁“我膝是某護(hù)某公哈司的收某某稈”。嗽從今舌天起適開始稍由我孫負(fù)責(zé)曲這一祥區(qū)域拆的業(yè)花務(wù)，嚇請(qǐng)多養(yǎng)多關(guān)集照，跌切記某，別足忘了束微笑煙。襪E、成名拉片不袋要放濃在桌捎子上暈，親鬼手交最接是舉一條憶準(zhǔn)則甲。平F、案接衡受名脊片不寶要馬服上收閱起，鼻要仔萬細(xì)看右過。拜（3授）罪如隆何使饑醫(yī)生然產(chǎn)生耐興趣淋大多械數(shù)醫(yī)梨生每翅天看小到很縫多人堂（包謊括病嘗人、震家屬饑、同午事、折醫(yī)藥瀉代表灑等）杠，他柴們連幫續(xù)不暴斷來地被轎各種旅信息睬包圍植著。雜那么末，如醋何激列發(fā)醫(yī)沾生的給興趣謹(jǐn)呢？略①望先讓幣醫(yī)生煮了解將公司楚。醫(yī)逮生對(duì)賽公司寺的熟煉悉程餡度決綠定了筑對(duì)產(chǎn)乏品的舅印象偏。毒②勵(lì)盡序量了系解醫(yī)懷生的才現(xiàn)狀俘。了渣解醫(yī)躬生的疊坐診虜時(shí)間愚、家滔庭成劉員、去生日真、業(yè)丑余愛爪好、經(jīng)處方酒習(xí)慣代、個(gè)櫻人收周入等兼，只宰要花斬精力捕，是轎不難雷掌握病的。冬③登讓阻醫(yī)生守了解砌自己箏。緊當(dāng)你掌想了好解醫(yī)辯生時(shí)弟，醫(yī)冶生也照想了怖解你淹，他殲想知光道傘你公秋司的蠟實(shí)力名、信松譽(yù)，挑產(chǎn)品觸的價(jià)府格等給，都怕是醫(yī)距生考何慮的翻因素粥。漲認(rèn)識(shí)弱到這跳一點(diǎn)釘，你費(fèi)就會(huì)刪把握旺自己販說話判的方屢法、奉訪問諷的態(tài)村度。息這里邪有兩悶點(diǎn)需轉(zhuǎn)要注劍意，愚一是展醫(yī)藥杯代表絨要搞木清培誰是腎主要放決策挨人，穿醫(yī)藥闊代表包在拜拴訪過讓程中飼，如拒果見靜不到肅可以優(yōu)拍板緒的人吩，說奴得再答多也劍無用六。此增時(shí)你蓄應(yīng)該黃清楚謠，到省底漏誰是昏科室饒主任剛，是釣一個(gè)腫人還孔是幾班個(gè)人叢共同貝決定弓。二蜓是創(chuàng)肢造再兆訪的齡機(jī)會(huì)槍。即晴使初各訪沒鍵有深北談，叢調(diào)查且也不陷全面禁，但涌如能來也要丑創(chuàng)造享一個(gè)揚(yáng)再訪動(dòng)的借偏口物，也婦是一僻大收圈獲襲。粱三、腎醫(yī)院鵝拜訪跌（一稱）拜繡訪前卸準(zhǔn)備清1、銜拜訪辣計(jì)劃駐拜訪剩前一揮定要陵有周傅密的緣計(jì)劃絮，醫(yī)帖藥代獻(xiàn)表應(yīng)泡在每混周填急寫詳奸細(xì)的虎《周握工作倚計(jì)劃軍表》尖。如染果只艦是漫析無目著的的嗎隨便籌在醫(yī)躬院轉(zhuǎn)洪轉(zhuǎn)，篇那其智結(jié)果兵也只化能是腸讓你雕失望鄰。因藝為連能你都浮沒有奇目標(biāo)諷，怎姨么可恨能指年望有蝦出人撕意料艦的收耍獲呢域！既夏然銷趕售任敗務(wù)是勵(lì)已知致的，哥你也弄一定犯會(huì)將緊之合記理分耍配，敞那么礙每一佳家醫(yī)魚院每干一個(gè)窩科室鋤應(yīng)該少每月?lián)嵬瓿赡嵌嗌贂轰N量嗽，你軌也應(yīng)搖該了廈如指猛掌。丑在每辦走進(jìn)鉆一家怒醫(yī)院辯之前姻，你抹心里芳一定闊要清捆楚：脖今天士你要波約見大幾名逆醫(yī)生塵，目禿的是畏什么莫；毒我要蔬給某犁位醫(yī)遼生送稿什么意資料次，給獻(xiàn)某位極醫(yī)生謎解答然什么勢(shì)問題錯(cuò)；席我要然請(qǐng)某忍位醫(yī)晶生做綿什么利事情杰；孝……脊…右總之婆,你訊是有膀備而停來的展。只沫有有疏計(jì)劃抽性，投才能圓夠使遮你的向工作南更有劃效率渠。僑2、標(biāo)信息顫收集妻所謂晴“吵知彼徐知己孩，百伶戰(zhàn)不和殆紡”船，隨己時(shí)進(jìn)同行信泊息收笛集是庫一項(xiàng)綱非常徹重要資的工娘作。損當(dāng)然魄信息去的收遲集是接貫穿蓮于整窄個(gè)銷代售工購作始校終的桶，但館訪前彼的信三息收死集更尖能使必你的奮工作竿事半轎功倍叼。算醫(yī)院援的級(jí)予別、炮日門谷診量腦、床妖位數(shù)奧、特嶼色專速科、富知名圓專家量和教夫授；貝藥事克委員震會(huì)的瀉成員喝名單前；漢目標(biāo)貢科室貧的主乞任、嶺關(guān)鍵搏人物猜、床降位數(shù)羨；潛藥房在主任今、庫霉管、腿采購茂人員牛名單津；裕競爭肺對(duì)手櫻的使題用情借況，畢與那叼些科融室、看醫(yī)生臺(tái)的關(guān)六系密滑切；斃競爭亮對(duì)手隱在醫(yī)刃院內(nèi)剝的口塵碑如欄何；琴是否蓮進(jìn)過趴我們寇的產(chǎn)正品；焦固定兆的學(xué)陰習(xí)、克會(huì)議乎和查她房時(shí)喚間。頑總之爹，任挪何與敘我們有銷售棕產(chǎn)品視相關(guān)璃的信鞭息都援是我舅們應(yīng)虎該隨哄時(shí)收典集的攻。比正如說巷在了幫解了有呼吸驢科主知任與夜XX閱X關(guān)版系密蠢切后心，你注就可兩以回栗避他事而找搞泌尿扁科的皮主任濫為你逝填寫湖進(jìn)藥京申請(qǐng)罪了。告3、宴資料扯/禮塞品的插準(zhǔn)備貝拜訪簡之前槐要檢票查是架否攜蘇帶好替資料聞、禮撲品和獎(jiǎng)名片貴。息將資堡料分球類放軟好，央使用悟時(shí)可騎以迅限速拿攻出，筍避免撥亂翻參亂找斧；宏詳細(xì)襲了解栗資料導(dǎo)內(nèi)容斯，可酸以回泊答醫(yī)致生關(guān)童于資女料內(nèi)鍬容的種尋問賺；福禮品恐和資怒料分塵開擺碼放，叔避免凡拿資扛料的卡時(shí)候惕，讓悼禮品洞一覽兇無余良地呈貢現(xiàn)在浸醫(yī)生根面前橫；恢將名妖片放免在易黨于取挺放的戚口袋踐。臺(tái)（二虹）拜希訪技雹巧率1、李開場鉗白孤一段令好的金開場遍白是光銷售餓拜訪憶的良蔥好開屈端，絹它能肯夠給青顧客些留下登較好虧的印暫象，完建立階一定嶺的可徹信度崗，為界以后口獲得鑄顧客房的承旨諾打愚下很灶好的逢基礎(chǔ)計(jì)。通碌常的虧開場多白的趴步驟鍛如下模：寄（1擾）寒之暄：狗營造灑良好皇的談鼓話氣孤氛，振使自憐己放后松從緩中了蛇解有姥用的糊信息碎。勾（2截）提屆出拜逝訪的友目的連：讓勞客戶摸了解貍我們講是有濤備而幕來，地我們北不會(huì)慕浪費(fèi)撤他的熊時(shí)間注。軟（3次）告終之此滿次拜廊訪的錫意義裕：讓款客戶比了解蟲從拜編訪中要他可算以得庫到什索么，艦這也撓是一缸種利毯益銷詞售法膚。慕（4脆）詢或問是俱否接舊受：療讓客廟戶了取解我關(guān)們的紐拜訪抓是以度他為慎中心訓(xùn)進(jìn)行獸的。縫開場瘡白非歷常重抓要，調(diào)因?yàn)榈悄阌梨@遠(yuǎn)沒丸有機(jī)庫會(huì)去增制造午一個(gè)悉“藏良好脊的第鼠一印四象哭”主。而燕我們遇在做報(bào)開場倚白的盼時(shí)候半又容蛇易遇竊到諸眉如：攝時(shí)間記不足府客戶筒不愿漂意傾鼻聽、灰客戶菜說話送太多援、客充戶有爛惡劣聰?shù)慕?jīng)炒歷或紋負(fù)面志的態(tài)薯度、殿對(duì)銷宅售拜旁訪目堂的的減錯(cuò)誤燥理解預(yù)等困補(bǔ)難，典所以脹我們生在做曉一個(gè)父聯(lián)合蜓好的盲開場防白時(shí)喊要注披意遵拘循以侵下指愿導(dǎo)方翠針：這建立咽一個(gè)詳和諧柿的氣櫻氛品建立務(wù)一個(gè)豈正面罩的環(huán)錯(cuò)境叨制造圓興趣侮/信帽任教弄清耽楚客駕戶的衡時(shí)間圓安排豈盡快為進(jìn)入疼主題犯解釋糾全部感會(huì)面滔的目觀的常2、僚探詢罪探詢廁就是疼用提來問的督方式擔(dān)來收舞集信陵息、革發(fā)現(xiàn)楊客戶呆的需簽求。貼它是口專業(yè)巡推廣頂技巧倡中最晝基本構(gòu)，也條是最累實(shí)用震、最龍有效牲的技歇巧。疫（1秀）探蜓詢的塌目的家比起毛客戶火的實(shí)屆際心優(yōu)理，與他的巨只言申片語哄只是搬冰山石浮出貓水面摸的一衰角而湖已。鈴所以雜，我拾們必定須通袍過探蝴詢完近整、撈清楚逢地了蝦解客秀戶的智需求妹；掌谷握更筐多對(duì)煎銷售襖有用夠的信贏息；把可以按同客醋戶更椅好的仿交流透。散（2譽(yù)）探敘詢的我方式訂①冊(cè)開放賠式問底題：江希望枕客戶片暢所盼欲言籍，以達(dá)便我翅們從透中搜奔集更乘多的償信息陰，找填出客君戶的染需求汪，多男以酬“斧5W線1H挺”勻開頭奴。常優(yōu)點(diǎn)罷：足炮夠資恥料猴酬豎約在客昏戶不怠察覺孔的情祥況下貿(mào)影響任會(huì)談刷唱稀挎客戶鋤相信慶自己森控制漂整個(gè)載拜訪盜組膽絲氣氛本和諧鵝缺點(diǎn)灶：你途需要兇更多樓的時(shí)摟間鳳掠萄較要求疑客戶逮多說諒話鄭削益有有可袖能會(huì)貧迷失把主要惑拜訪孩目的掠②陰關(guān)閉蠅性問伸題：服希望吉客戶罰回答湯是或巾不是策，或喬者給憶出幾州個(gè)答耽案供碼其選菠擇，弟多以裹“叮是不浩是，桃有沒活有，它對(duì)不雷對(duì)，縣A或燙B嚼”均開頭炎。欄優(yōu)點(diǎn)使：很近快取棵得明憑確要茶點(diǎn)煙喝蠶爹確定脆對(duì)方蠻想法唉“升鎖定久”底客戶鑼缺點(diǎn)瓜：較返少資扛料京燙怎舊需要品更多鎖問題含“跪負(fù)面痕”攻氣氛袍診床在方便嫂那些嫁不合撕作客避戶蕉③獎(jiǎng)探詢極的方摘式侮關(guān)于群探詢婦的方陽式有居“糠漏斗端理論巴”大：探燃詢的傷方向潛就象唇一個(gè)孕漏斗糠，由于大到呼小，溝開放升式問椒題和種關(guān)閉灰性問配題交嗽替使塘用。購我們幕探詢腎時(shí)可榮能客勁戶首緒先表遣達(dá)的誦是一清些抱搖怨，桂我們昂要看寇這是瓜不是助機(jī)會(huì)膨，還鉆可以災(zāi)了解訴這個(gè)薯機(jī)會(huì)置有多規(guī)大，普然后翻可以妥用關(guān)獎(jiǎng)閉性掙問題莊把這犧個(gè)機(jī)伙會(huì)確果認(rèn)為鉤需求壘。無應(yīng)用櫻“劈漏斗唐理論答”遠(yuǎn)探詢掏，有層如下雙程序詳：易A．備用開鏈放式纖問題那促使邊客戶傳回答距問題勿；霧B．襯用開享放性陸、中蔥立性符問題莫得到肉無偏粗見資套料；哭C．蓋用開偏放性厲、引脊導(dǎo)性推問題得發(fā)掘悅更深嫩；隙D．條用關(guān)遼閉性撒問題疼達(dá)到早精簡到要求汗的目剛的；殿E．群用關(guān)桂閉性咱問題含綜合隆客戶驢的要遍求，鋪務(wù)求值達(dá)到惠客戶粗的接縮納。億④市探詢護(hù)的策詢略助當(dāng)我雜們進(jìn)旱行探觀詢的砍時(shí)候哄，可化以從瘋?cè)缦略平嵌日谐霭l(fā)嶺：桑從客薦戶目標(biāo)前可敘能存罷在的槳問題急出發(fā)斃；蜂從公委司產(chǎn)罩品的鼓特點(diǎn)拉出發(fā)由；堪從其曠他客桶戶的乒經(jīng)驗(yàn)殲出發(fā)賠；聽從客棉戶的惡潛在胳需求僅出發(fā)芒。灘3、撥說服耗（1怪）說者服的坐時(shí)機(jī)襖額薦1育）客衡戶已絮經(jīng)明禍確表華示出古這個(gè)誼需求敘勁李2辰）你唐已經(jīng)浩清楚拼了解脈了這推個(gè)需飛求注誤芝3禿）你街的產(chǎn)文品和矮服務(wù)險(xiǎn)能夠?qū)M足泄這個(gè)爆需求運(yùn)（2憂）說撇服的續(xù)步驟最診齊1忽）贊月同客笛戶的局需求栽靜之2少）用扇產(chǎn)品探或服致務(wù)的杰相關(guān)厲利益趣來滿木足客惡戶的晶需求光休量3睛）詢氧問是震否接皂受拋（3擱）贊秀同客奪戶需居求的拆目的活特好1進(jìn)）表朽明客遍戶的宇需求賺是非些常重麗要的佩鑼城2害）拉嘩近同辯客戶熔的關(guān)前系撒（4偏）整士體利深益先①王醫(yī)藥斃代表冰的專寫業(yè)水頃平旨②堤醫(yī)生墊和代侄表的眨關(guān)系趴③綿藥廠呆贊助市的活摸動(dòng)?、苣了帍S雪和藥簡品的許聲譽(yù)竭4、田要求誕生意徑要求亞生意琴，獲蛋得醫(yī)禾生處麗方我脫們產(chǎn)斗品的禮承諾呀，或丸者答集應(yīng)我大們的宋某些修要求搜，這脈是我績們業(yè)宣務(wù)拜錘訪的咳最終難目的筋。奇（1辜）要時(shí)求生專意的魄時(shí)機(jī)宏：當(dāng)尚客戶遲發(fā)出蒙購買并信號(hào)淺時(shí)，絹比如學(xué)：撕面撕步鵝果券但掏湖不唇斷點(diǎn)談?lì)^烘熱夸級(jí)去社掘創(chuàng)抱茂詢襯問藥效房是拳否有葡藥援巖保炊炕列貧維耍揭了掌解其東他醫(yī)露生的當(dāng)用藥豎經(jīng)驗(yàn)他可聾慮暖甜浮號(hào)否寨了減解如多何處趕方述（2迅）要是求生痰意的彩態(tài)度蔑：業(yè)銳務(wù)拜然訪應(yīng)僚該是義我們侵主動(dòng)伶要求已生意雖，因夢(mèng)此，剛我們自應(yīng)以剩積極撫的態(tài)裹度去乘爭取議，具桶有一肢定的晌進(jìn)攻氏性。令（3蝦）要耳求生線意的箏步驟素：給練1鼠）總評(píng)結(jié)醫(yī)晚生已驚經(jīng)接椒受是甜重要例的利票益；位愚2談）確蓬定下壇一步飼的合巧作計(jì)蛋劃，呀要求晉醫(yī)生久處方嬸；喜鬼3聚）詢距問是抵否接冰受。兔（4異）簡奏單總抗結(jié)的銳目的役：幫均助客錄戶聆俗聽，荷幫助聰他回腥憶他鋸已經(jīng)熟接受具的產(chǎn)質(zhì)品利漫益，留而這忍些利慘益是界醫(yī)生忌處方讓的原耀因。心可以培從以授下的朝角度圣來總介結(jié)：美我們約剛才溉談到卡……差您也抱認(rèn)為滅我們葵的產(chǎn)青品?！瓩谖覄偰２沤o綠您介浙紹了聽……元（5腔）如暢何確釋定下籌一步端的合見作計(jì)險(xiǎn)劃衫從病繪人出營發(fā)，扁強(qiáng)調(diào)字適應(yīng)險(xiǎn)癥鄭指出截如何撇處方繪，用游量和跟用法樂建議必使用閃的病蔽例數(shù)綁小批腥量試?yán)τ没驎M(jìn)藥敘商議盜下一膜次拜聾訪的制時(shí)間別（6少）要侄求生屋意不汪成功煮時(shí)怎銀么辦嬸？撓你很跌有可摟能會(huì)薦碰壁饑，但嶼我們遣的工濃作還及是要晝繼續(xù)它。你眼應(yīng)該喂及時(shí)忙總結(jié)短這次伯失敗填的原浸因，近詳細(xì)牽收集員資料釋，設(shè)愉定下貌一次帶的拜襖訪目餃標(biāo)，肆并認(rèn)粘真計(jì)職劃下掘一次挖的拜漲訪，投以爭倦取獲診得客枝戶的酒同意策。繼（三遼）拜楊訪后腎總結(jié)擴(kuò)你需脖要在拼拜訪褲結(jié)束你后，址詳細(xì)翼填寫稠拜訪守記錄及：跌乓瞧醫(yī)生匪資料橡視駐資料鉤使用龍情況餐觀桑禮品成使用事情況仁遷于客戶挑反對(duì)販意見朱杜數(shù)客戶金需求住擋索再次陣拜訪賺可能可及注遍意事衡項(xiàng)駁四、怖學(xué)術(shù)悶推廣汁方式逝學(xué)術(shù)決推廣集會(huì)議鹽是醫(yī)門藥代叼表進(jìn)勝行工玻作的爸主要鞋手段箱。此侄類會(huì)豬議的枯種類到很多泉，包觀括大請(qǐng)型學(xué)裂術(shù)推飼廣會(huì)中（全歸國，脈大區(qū)曾和省兩市范耗圍）才，小踏型科次室研渣討會(huì)析，醫(yī)蒼院藥態(tài)事會(huì)沾和參據(jù)與各低級(jí)學(xué)博術(shù)團(tuán)航體的撇組織霞的各莖類學(xué)覺術(shù)會(huì)插議。冶下面辣具體千說明駁各種爽會(huì)議浙的操翠作程仰序：綢（一其）大餐型學(xué)燈術(shù)推漂廣會(huì)梳程序薄桑1杠、一截般此坐類會(huì)屆議由郵市場陣部或寨大區(qū)劍召開萄，須擱按照蘭審批搜程序液進(jìn)行梳報(bào)批夢(mèng)。酸熟2叉、選碼定會(huì)含議報(bào)屋告人吃，一塔般為傻3-匪--疑4人萌。須壯選擇幕1-哨--避2位頸全國浮知名望專家鄙，1勒--唉-2藥位當(dāng)杰地權(quán)俊威人撥士，門市場扇部產(chǎn)晝品經(jīng)遭理或挪醫(yī)學(xué)清部作巷產(chǎn)品脹介紹役。豐慮3遠(yuǎn)、確社定會(huì)由議時(shí)綿間和泉地點(diǎn)餡。確插定會(huì)便議總廈協(xié)調(diào)燃人和沿具體做負(fù)責(zé)攀人。蘭明確掏每人缸的分坦工和延責(zé)任隊(duì)。一砌般有亮專人棵負(fù)責(zé)匹專家罩全程稅事務(wù)頸，專撫人負(fù)泄責(zé)資和料分營發(fā)和嘗會(huì)議每幻燈炸等用晝品，怠專人原負(fù)責(zé)峽住宿殺交通宇接待挑等事丘務(wù)，它專人異負(fù)責(zé)董會(huì)場噸布置豐產(chǎn)品嗓宣傳根等。緞4、尤由所膚轄區(qū)艙域各逗級(jí)負(fù)潑責(zé)人情安排圖邀請(qǐng)戒參會(huì)式代表貨，必怨須有致公司攔正式睛請(qǐng)柬及。倉5、挺接待愿人員哲（公癢司所遇有參氏會(huì)人估員）螞必須高統(tǒng)一愚服裝辟，佩看帶會(huì)緞務(wù)標(biāo)稀志，賀規(guī)范南舉止障、言瓣行。仆6、密會(huì)議周發(fā)放失物品聚包括眨：會(huì)歐議日嚇程，嫁產(chǎn)品佩資料杏（多幣種）胖，會(huì)暗議報(bào)領(lǐng)告或危論文醬集，翻禮品溝等。棕7、存會(huì)場矩布置熟時(shí)須剃考慮私公司鎖形象忌。要域安排象會(huì)議廊名稱閃條幅搬，標(biāo)粒語，松各種閉招貼誰畫。憤要設(shè)尸有展捕臺(tái)，延公司蓄展板煎，產(chǎn)路品樣銜品和誕其他命產(chǎn)品華資料遠(yuǎn)。呼8、五會(huì)議浮結(jié)束藏后，巴各地湊須安億排醫(yī)僵藥代來表進(jìn)恢行回扮訪以顯增強(qiáng)軟同醫(yī)尸生的普聯(lián)系補(bǔ)。若創(chuàng)難以損安排辟回訪簽，則楊須寫嗓感謝循函給奔每一累位代頁表。綿（二腫）小屠型科躲室研地討會(huì)國的程辟序脂此類彩小型道科室剃研討亭會(huì)是致醫(yī)藥六代表裳進(jìn)行倡推廣肚工作坑的主糕要形奪式。聰在此王類會(huì)病議之墓前，車醫(yī)藥煎代表另必須無將有醉關(guān)產(chǎn)營品的亞資料貢如產(chǎn)為品介葬紹、慈幻燈怠片等弓熟記薦于心施。只誘有這秩樣才勢(shì)能開慢好科扒室研纏討會(huì)憐。此掏會(huì)的棒主角炮是醫(yī)撥藥代瘡表。最組織著此類船會(huì)議東的目火的是地：詳前細(xì)介領(lǐng)紹我覆們的氣產(chǎn)品直并逐震漸與袖處方煌醫(yī)生持建立饅良好辛的個(gè)渴人關(guān)草系。撞在組殖織此已會(huì)時(shí)剝要注幕意以藝下幾平點(diǎn)：憑1、酸參會(huì)駕人員勿最好貪是本確院1梅—逃2個(gè)僑科室猾的主課要醫(yī)顯生。冤醫(yī)藥君代表傳應(yīng)在頑其中獄選定言將來覽的目怎標(biāo)醫(yī)償生。膽2、輕會(huì)議濤主持樓人應(yīng)術(shù)是科轟室主窯任。限會(huì)議較應(yīng)主陳要依拘托該糊科室社來進(jìn)掏行，濃給人決感覺謠應(yīng)是準(zhǔn)科室夜自己交組織局的學(xué)蠶術(shù)會(huì)界議。鋤3、卷會(huì)議罵時(shí)間有最好銹是該易科室怪的業(yè)園務(wù)學(xué)指習(xí)時(shí)院間。壓4、母會(huì)議驢地點(diǎn)疑也應(yīng)臺(tái)是本匆院或兆本科鍬室的盯會(huì)議釘室。書5、古會(huì)議傷開始廉時(shí)應(yīng)紅由醫(yī)炎藥代版表進(jìn)貼行產(chǎn)坊品介回紹，痕然后梁由主孔持教凡授展盒開討憶論。昂如果虛時(shí)間臟允許岸，可饑以介觀紹一烏下公蒜司的侍情況確。慘6、斤會(huì)議蔥發(fā)放侵資料掙應(yīng)是每產(chǎn)品擾詳細(xì)訪介紹哥，論充文集偶和國枝內(nèi)外洞臨床眉進(jìn)展畢等。桿應(yīng)附浸有小估禮品誼。累（三膛）醫(yī)帖院藥詳事會(huì)感的產(chǎn)蘇品報(bào)炮告庫一般凍各醫(yī)媽院在傷進(jìn)藥云前會(huì)圣給廠例家一桃次產(chǎn)券品介熔紹的漁機(jī)會(huì)我。這禁樣的約會(huì)議扔時(shí)間單會(huì)很董短，惑大約紀(jì)5堵—返10艙分鐘驅(qū)。參赴加人沃員一爹般為延醫(yī)院然藥事傅會(huì)成桌員。襲因此乞，醫(yī)攻藥代擺表要送學(xué)會(huì)嬌善于杰利用困這個(gè)然機(jī)會(huì)純來展煉示公雨司形蠻象。左報(bào)告技的主腹要內(nèi)晨容應(yīng)頁是我鉆公司雁產(chǎn)品欲的主組要特近點(diǎn)以良及和憤競爭鑄品種焰不同恨的地注方。騙若此弦醫(yī)院溜不太僚了解嚴(yán)我公億司，踩則應(yīng)團(tuán)花1素—或2分通鐘將軍公司盾主要扮特點(diǎn)省介紹餐一下汁。參艱加此邁類會(huì)澡議必梯須儀界態(tài)端橋莊，臉口齒渠清晰饞。薄（四朽）各館類學(xué)私術(shù)會(huì)占議的激參與克一般沙國內(nèi)艱大型煙學(xué)術(shù)憶會(huì)議增均由恩市場悶部或壟醫(yī)學(xué)屯部組步織參耳與。恩醫(yī)藥爪代表茫參與杜的主導(dǎo)要是維各省住的會(huì)稼議或蹦協(xié)同拖市場鐘部參精與全覽國大長型學(xué)半術(shù)會(huì)嫂議。卡在參羽與此琴類會(huì)揭議時(shí)啊要注北意以器下事棒項(xiàng)：糠1、蝶展臺(tái)殖布置徹時(shí)必菌須有擦樣品么，產(chǎn)美品介胞紹，如公司旨介紹默和論濤文集棕等。弄2、們會(huì)議她論文敘集上街最好戴能有舌關(guān)于曠本公紫司產(chǎn)搬品的減論文炸。同虹時(shí)在顯論文疑集上抬做插粗頁或豪封面潮封底攀廣告圣。做3、叨發(fā)送瞞禮品鐘時(shí)最證好有服一些呈附帶器活動(dòng)經(jīng)，如傾有獎(jiǎng)屯問答魄，小盤問卷爆，市配場調(diào)沃研表縱等。攜4、漠參與閘會(huì)場也布置歉時(shí)可爬以懸啄掛條鋪幅（椅如祝碎賀會(huì)逗議召嬸開等鑒），于贈(zèng)送勤花籃療和水笛果等廁。也城可組擠織晚旬宴或紋其他即娛樂踩活動(dòng)勒?？麪幦∽脑跁?huì)郵上有捷專題獨(dú)報(bào)告音（邀海請(qǐng)知抄名專統(tǒng)家）倚或產(chǎn)負(fù)品介燒紹。巾產(chǎn)品澇介紹嗎一般富10成—韻15悲分鐘縣，其傲要求閃可和煤“婦小型蛋科室保研討輕會(huì)矩”姨一致僅。騰（五權(quán)）臨棟床實(shí)育驗(yàn)的盈操作弱流程第除開錘上述罵學(xué)術(shù)猾會(huì)議銀等推捉廣方允式外敗，進(jìn)侮行藥總效臨功床驗(yàn)培證或假不良運(yùn)反應(yīng)徒臨床坑實(shí)驗(yàn)狹也是巨國內(nèi)遭外主悔要的薦臨床推推廣涌手段蛙。這揮類實(shí)截驗(yàn)分瞇為學(xué)墊術(shù)性克和市裹場性奴兩種除。前燭者注拋重科娛學(xué)性鋪，主窄要為便完善貴產(chǎn)品所而進(jìn)尸行，射后者擠帶有純促銷免性質(zhì)晴，主彎要為將擴(kuò)大芝影響雁和促揉進(jìn)銷奸量。增學(xué)術(shù)乞性臨掛床驗(yàn)忽證一控般由光醫(yī)學(xué)拍部和講市場醉部聯(lián)東合進(jìn)螺行，撕選擇憤各地喪權(quán)威雖醫(yī)院醫(yī)進(jìn)行欲。而慘市場久性臨灶床觀克察則碎主要祥是由傻市場軋部和奇各地熊辦事博處聯(lián)蘭合實(shí)涌施，親其操扮作流路程如蕉下：決1、撓由市霜場部擠作出研有關(guān)昆的全旬面安維排，濤擬訂是統(tǒng)一歐的說喚明，稍臨床排病種綁，臨褲床觀嘆察表廟及合固同書搶。斃2、畫各辦絲事處盲根據(jù)蜜自己容的情祥況和騾市場施部給尿予的杠臨床顏例數(shù)欺合理揀分配躬給各陰醫(yī)藥厭代表念一定酬的份織額，株由醫(yī)炭藥代僵表具修體實(shí)耐施。來3、葡醫(yī)藥擔(dān)代表鬼一般慢應(yīng)集計(jì)中在察一個(gè)量科室暗進(jìn)行朱此類銜試驗(yàn)?zāi)Ｗ罾^好由詞科室菠主任泥安排侵。每嘉份實(shí)夜驗(yàn)的售例數(shù)吼不少雪于5什0例愉。時(shí)希間應(yīng)司控制瞇在3論個(gè)月