中國(guó)房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例上

中國(guó)房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例(上)商理之一策劃人：陳彤題目：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中的“大局觀”理論。應(yīng)用：“大局觀”理論來自于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃實(shí)踐，亦可廣泛應(yīng)用于其他領(lǐng)域的商務(wù)及非商務(wù)策劃之中。內(nèi)容：在房地產(chǎn)市場(chǎng)中很久以來都在強(qiáng)調(diào)一個(gè)“地域”概念，無論是開發(fā)商、策劃商乃至廣告商都在頻頻使用“地段、地段、還是地段”這個(gè)所謂的經(jīng)典概念。然而，這個(gè)經(jīng)典概念真的百分之百靈驗(yàn)嗎？市場(chǎng)是最好的檢驗(yàn)者——我們發(fā)現(xiàn)有許多長(zhǎng)時(shí)間滯銷的“死盤子”和一些著名的“爛尾樓”都是位于公認(rèn)的黃金地段，而在一些不被看好的地區(qū)卻同時(shí)存在熱銷與滯銷的情況，還有一些規(guī)劃設(shè)計(jì)挺不錯(cuò)的項(xiàng)目，市場(chǎng)價(jià)格也不高，卻仍然賣不動(dòng)，這又都是為什麼呢？有什麼辦法可以避免（或者盡快走出）這種局面呢？這里論述的“大局觀”理論是在營(yíng)銷層面上就創(chuàng)造區(qū)域性市場(chǎng)大勢(shì)及扭轉(zhuǎn)區(qū)域性市場(chǎng)頹勢(shì)而總結(jié)的一個(gè)激活區(qū)域市場(chǎng)的宏觀思路。所謂“大局”者，大形勢(shì)、大場(chǎng)面也?！按缶钟^”實(shí)際是指策劃人應(yīng)樹立更寬的思維視角、更高的思維視點(diǎn)、以更宏觀的策劃思路去構(gòu)造更有氣勢(shì)的大區(qū)域市場(chǎng)的策劃觀?！按缶钟^”理論是在房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃實(shí)踐中得出的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，它在實(shí)施的過程中有以下四個(gè)特點(diǎn)：1、“引領(lǐng)市場(chǎng)”，即以前瞻性的思維去整合資源并創(chuàng)造市場(chǎng)趨勢(shì)；2、“改變觀念”，即改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，根據(jù)市場(chǎng)的變化審時(shí)度的勢(shì)制定出能迅速適應(yīng)市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的、創(chuàng)新性的營(yíng)銷策略；3、“集小構(gòu)大”，就是根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)情況，把若干個(gè)獨(dú)立的單位（或項(xiàng)目）整合在一起，構(gòu)建一個(gè)大的區(qū)域性整體，以增加市場(chǎng)競(jìng)合力；大局觀理論4、“親和共榮”，在集小構(gòu)大的過程中所派生出來的親和性，能大大促進(jìn)大區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)繁榮。解釋：經(jīng)過了近20年的市場(chǎng)過程，房地產(chǎn)開發(fā)已逐漸走向規(guī)范化，城市中土地的日趨珍貴亦使得土地拍賣逐步公開化，在這種情況下，以往那種一大片區(qū)域只有一家開發(fā)商在獨(dú)自運(yùn)做的情況已很難再現(xiàn)，取而代之的是幾乎所有可以開發(fā)的地方都會(huì)有若干個(gè)開發(fā)商同時(shí)在建設(shè)，不僅如此，更由于是在同一個(gè)地區(qū)開發(fā)，項(xiàng)目之間的檔次往往很接近，這便造成了在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)有若干個(gè)大致相同的項(xiàng)目幾乎同時(shí)上市的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，在這種情況下，各開發(fā)商如果仍沿用以往那種傳統(tǒng)的銷售手段和僅靠單一概念賣房的方式已不能完全適應(yīng)新的市場(chǎng)變化，“大局觀”理論就是在適應(yīng)市場(chǎng)的策劃實(shí)踐中總結(jié)出來的，它的創(chuàng)意和實(shí)施的重點(diǎn)是——引領(lǐng)市場(chǎng)：我們說，策劃人應(yīng)是變化的市場(chǎng)中商機(jī)的培養(yǎng)者和驅(qū)動(dòng)者，故策劃人在紛亂的市場(chǎng)中不但要頭腦清晰、眼界寬闊，更要于創(chuàng)新的策劃中體現(xiàn)出一種大氣，一種審時(shí)度勢(shì)、引領(lǐng)潮流、制造趨勢(shì)、改變觀念、前瞻性的策劃思維。“大局觀”的策劃前提便是以積極且敏銳的前瞻性思維創(chuàng)造并引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，快速構(gòu)建極具競(jìng)爭(zhēng)力的、良性的大市場(chǎng)環(huán)境。如：在某個(gè)城市中的住宅市場(chǎng)中，當(dāng)絕大部分的開發(fā)商都還在多層小磚樓與高層公寓這兩個(gè)市場(chǎng)中激烈競(jìng)爭(zhēng)著，當(dāng)大家仍在埋頭研究傳統(tǒng)的單元戶型時(shí)，忽然有人率先推出了“聯(lián)排別墅”這個(gè)新穎的住宅形式，不但立刻給人耳目一新的感覺，還以獨(dú)自的優(yōu)勢(shì)迅速占有了特定的目標(biāo)市場(chǎng)，確立了在那個(gè)時(shí)段內(nèi)無人競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，這就叫引領(lǐng)市場(chǎng)。齒另外瓶，我喬們所澤處的把社會(huì)腐環(huán)境沖是一圍個(gè)快捆速發(fā)爪展的非、市背場(chǎng)經(jīng)吊濟(jì)的展社會(huì)拼環(huán)境畢，就漲大局饞觀理普論狡房地蠢產(chǎn)市背場(chǎng)而拾言，米許多多社會(huì)冶資源姑的價(jià)臣值是標(biāo)隨著個(gè)時(shí)間旅的推慕移、圾在市負(fù)場(chǎng)杠鉗桿的窄作用邊下不墻斷上每漲的戚，如高：土揭地資狗源的叛價(jià)格辰、媒刃體資戶源的讀價(jià)格乳、教好育資構(gòu)源的蘭價(jià)格而、公君共設(shè)境施的頃使用鐵價(jià)格擺、人朋們?cè)綉M來越堡關(guān)注睬的生漿態(tài)環(huán)稿境等外等，舟這些倦資源詠大都乎屬于宣越早淺利用敲成本壓越低巴，回窮報(bào)率眨越高標(biāo)，那悠麼，牌作為燈策劃蒜人和孔經(jīng)營(yíng)尺管理蔽者如謹(jǐn)能以破較好鈔的前鏡瞻性召去把鳳握和叫利用疫好這裕些資周源（彈也就貌是我吳們常隙說的呆整合斗資源紅），摔就不斜但能撓引領(lǐng)發(fā)行業(yè)時(shí)潮流夢(mèng)、創(chuàng)倍造（迎或擴(kuò)廳大）刻市場(chǎng)菠，迅憑速樹勞立自軌己的哲市場(chǎng)喝地位跟，還短可在賣疲軟坊的市猾場(chǎng)環(huán)迎境中堡聚小激成大疤，集名弱成裝強(qiáng)，捧從而盞后來儉居上攜，反澤敗為論勝。學(xué)因?yàn)橐诩ゐI烈的鵲商戰(zhàn)紫中領(lǐng)銀先一辣步往略往就喂是勝肥出的霧關(guān)鍵功，誰什能率衛(wèi)先拿貢出市玻場(chǎng)稀便缺的獸、有堂獨(dú)特浸賣點(diǎn)噸并受倘到市璃場(chǎng)歡明迎的層產(chǎn)品嫌，誰影就能脂迅速取在市北場(chǎng)中學(xué)形成含自己續(xù)的領(lǐng)寶先優(yōu)足勢(shì)并果成為夕市場(chǎng)診的勝倡者。景在這訓(xùn)里，盯以前米瞻性應(yīng)思維凳引領(lǐng)種市場(chǎng)拐的關(guān)果鍵要寄點(diǎn)就蝴是冠——訓(xùn)改變司觀念箭：僅市場(chǎng)妄在不鍋斷的切變化吹，我鋤們的工策劃長(zhǎng)思維撲和營(yíng)閥銷觀扣念也州必須邊及時(shí)韻的變句化和妻調(diào)整暮。以和筆者蹄曾主達(dá)持的躲一個(gè)扒房地街產(chǎn)策銜劃為粥例：端在某卡城市默的一獵個(gè)區(qū)執(zhí)域市晚場(chǎng)中霸同時(shí)賓有若粗干個(gè)糕類同聞的房源地產(chǎn)淘項(xiàng)目膀在發(fā)鍛售，掠各開御發(fā)商俯們均杯以自困己的馳項(xiàng)目介為核柄心制域定了萬銷售謙計(jì)劃偶，展雁開各鴨自為嘩政的云廣告瞇宣傳啦和銷葡售手產(chǎn)段，館于是據(jù)，在蓄當(dāng)?shù)靥奖愠鏊{(lán)現(xiàn)了刮以不忽同的伐平面齒設(shè)計(jì)葛為形虎象訴嬸求但仗銷售綢手段商卻相季近的白類同養(yǎng)項(xiàng)目始“艦同區(qū)對(duì)操戈鋒”案的局辱面。剩如果班這些乖開發(fā)方商的濫營(yíng)銷范水平尾勢(shì)均吧力敵敘，如馬果在職同一居城市講的其圈它區(qū)蓬域不桑乏競(jìng)尊爭(zhēng)對(duì)傷手且皂本區(qū)奇域缺頓乏明浮顯的燦區(qū)位乓競(jìng)爭(zhēng)海優(yōu)勢(shì)命，如昌果同萬城內(nèi)蝶相同灶檔次婦的項(xiàng)詢目供尼需平勻衡或刻出現(xiàn)悠局部?jī)垂┐蠖队谇笸系木中γ?，?zhí)便會(huì)撞形成怪消費(fèi)側(cè)者左弊右權(quán)狐衡、寇持幣揮觀望炮，開脹發(fā)商碧各施表計(jì)策芬、卻攪頗多涼無奈運(yùn)的局判面。學(xué)一旦飯如此抗便很撤容易屆造成奸局部需市場(chǎng)變疲軟缺，還篩會(huì)引熊發(fā)件“周同區(qū)示操戈粘”貴的各適競(jìng)爭(zhēng)式對(duì)手麗競(jìng)相賴降價(jià)捕的惡捉性循膜環(huán)，哭極易阻形成姓競(jìng)爭(zhēng)乒對(duì)手約之間顧幾敗友俱傷鍬的市蹲場(chǎng)頹結(jié)局。橫分析墾上述敲情況院，客將觀原叛因是忠同質(zhì)永化產(chǎn)所品在懸同一飲時(shí)間假大量么涌入殖市場(chǎng)漫，形粒成特除大局尊觀理繞論著定時(shí)世段內(nèi)衫區(qū)域賀市場(chǎng)謎上同怕質(zhì)產(chǎn)皂品的悼大量刃堆積逮；主跌觀原咐因是獸開發(fā)詞商們嘴在激柱烈競(jìng)坑爭(zhēng)的若態(tài)勢(shì)酒下，竟以傳竄統(tǒng)的角方式現(xiàn)各自嘩為戰(zhàn)生，近砍鄰之焦間在永攫取套本位萌利益得的同鼻時(shí)亦掠削弱見了彼暮此的伶優(yōu)勢(shì)云，造韻成局歪部?jī)?yōu)膀勢(shì)不急明顯瞇，競(jìng)晶爭(zhēng)無謠力度黃，乏拒人喝朝彩的滑疲軟雙局勢(shì)舅。遇算到這僑種情最況時(shí)混作為耗策劃唉人如若能以趙清晰草的思抓維和碼敏銳葬的眼胡光站答高一鴨階，卸及時(shí)埋捕捉施到或在創(chuàng)新內(nèi)出局歐部利吊益之野外的拼、可咱同時(shí)沫提升路各項(xiàng)料目品蜘質(zhì)的恰區(qū)域掩性資價(jià)源，鼠并以乏前瞻敘性的拆策劃宜思路估幫助綁開發(fā)公商（診或眾和開發(fā)仇商）殺改變的傳統(tǒng)爆的銷永售觀陶念矩——稱暫時(shí)慘拋開歪單個(gè)耀項(xiàng)目鞋的辣“細(xì)小救”壞局部寸，弱執(zhí)化因酒過分頌強(qiáng)調(diào)稅自我種局部膚而形您成的摟“艷小鑰”們劣勢(shì)汁，也勢(shì)就是繳不把機(jī)目光藏停留冷在某恭一個(gè)炕單個(gè)悔的項(xiàng)賤目上首，而煉是跳島出局盜部（切本位扒）利錘益，宵以宏敵觀的警視野性搜尋疫周邊真（或穿更大沖的）閑區(qū)域遞，審倦時(shí)度捎勢(shì)地貝挖掘罵和創(chuàng)脊造出觀新的款、更非大范棵圍的炸區(qū)域蛾性優(yōu)特勢(shì)資祖源，孤再將民單個(gè)湊項(xiàng)目格的固襪有特闊點(diǎn)與撇新的研、區(qū)孕域性踩優(yōu)勢(shì)謎資源告進(jìn)行戲重新萌整合搖，就榮可以訓(xùn)構(gòu)建急一個(gè)巾在買頓方市饞場(chǎng)大丈環(huán)境餃下的兔某一可個(gè)特設(shè)定時(shí)易段內(nèi)州、特陰定區(qū)吃域內(nèi)云的、癥紅火暮的、策屬于授賣方岔的區(qū)餐域市黃場(chǎng)。戶這就并是改蛾變觀趴念的航宗旨另和目降的。儀說到雷底，析改變佛觀念閘是為據(jù)了適榮應(yīng)市種場(chǎng)。冬優(yōu)秀晝的策慢劃人序與經(jīng)嚇營(yíng)管顧理者鉆應(yīng)善秤于把寫握市繭場(chǎng)趨耕勢(shì)，控隨時(shí)望改變麻和調(diào)杏整營(yíng)丙銷觀植念，填以適鋸應(yīng)變徐化中奪的市鋼場(chǎng)，簽讓自復(fù)己和蒼企業(yè)辱立于求不敗陜之地辛。實(shí)夫踐證血明任藏何企絹業(yè)要棍想使絹其形奉象或桐產(chǎn)品足價(jià)值刊被市潔場(chǎng)認(rèn)略同并爐接受強(qiáng)，就褲必須劇快速熟適應(yīng)機(jī)且把拌握住啟市場(chǎng)值的變沃化，泰以不陶斷創(chuàng)協(xié)新和況完善聯(lián)的營(yíng)樓銷策閣略去逆贏得戒市場(chǎng)揚(yáng)。而現(xiàn)改變子觀念飄后區(qū)啟域市束場(chǎng)的浩形成碰則是隊(duì)一個(gè)首——含“易集小踩構(gòu)大冰”族的過恢程：趟“閣集小碼構(gòu)大情”科實(shí)際脹上就鞋是在如一個(gè)剖較短凱的時(shí)鹿間里亮把區(qū)茫域內(nèi)盡各個(gè)創(chuàng)獨(dú)立剖的小脅單位枝聯(lián)合嬌起來播，形指成一離個(gè)大焦的區(qū)冤域性蔑整體銀，并錄以這臂個(gè)區(qū)從域的騾整體甲大優(yōu)獄勢(shì)去面贏取扶更大兼的市只場(chǎng)。途仍以潮上述健案子倦為例暫：一乎般的草房地風(fēng)產(chǎn)項(xiàng)被目營(yíng)軟銷大探都是役開發(fā)厘商們按以自舌己小覽區(qū)的姐大局傅觀理竭論映圍墻傭?yàn)檫呏苯?，奸著力掀訴求鉛小區(qū)脹內(nèi)部歐的建肝筑規(guī)鍵劃及粘區(qū)內(nèi)民環(huán)境卷，而啄在銷敬售時(shí)鞭則更閥容易約強(qiáng)調(diào)駛自己廊、弱屠抵鄰重家，害大家檔都在隨各自謎為政刺的競(jìng)閉爭(zhēng)中背忽略桿了對(duì)肅周邊暈環(huán)境攝的深密度挖涉掘和霧保護(hù)莊利用科。好犧比在第市場(chǎng)落競(jìng)爭(zhēng)睬的大款合唱伏中各討家自講譜曲玩調(diào)，甘缺乏殺一個(gè)堪和諧膊的主躍旋。那這樣楊便很酬容易芒在一再段時(shí)狹間內(nèi)菠形成評(píng)一種攔局部舟的無孝序及岡紛亂化狀態(tài)粥，搞張不好笛甚至欺還會(huì)播形成隨一種荒頹局境。積在這下樣的尚局勢(shì)櫻中，角就需減要我抗們策奧劃人志審時(shí)朱度勢(shì)催，打六破常僵規(guī)，薪尋求礦并創(chuàng)竭造新叨的市梁場(chǎng)亮搏點(diǎn)。腦比如箏，在洞上述臥案例爺中筆績(jī)者就芹是用煉一個(gè)翼區(qū)域夾性整蹤體營(yíng)聲銷方咸案把蠟?zāi)莻€(gè)干區(qū)域鑰內(nèi)若獲干個(gè)就開發(fā)痕商聯(lián)惜合在粒一起擔(dān)，讓隙大家櫻暫時(shí)滑放棄施單打盤獨(dú)斗初、明菌爭(zhēng)暗訂搶的裹傳統(tǒng)回銷售絞方式銜，眾服人攜拔手共主同構(gòu)桃建一充個(gè)大掠的、開板塊顯式的惱區(qū)域被整體名。因繁為在瀉任何欺一個(gè)體市場(chǎng)宰中（盲絕大礙部分醫(yī)情況紛下）挽面對(duì)鄉(xiāng)眾多存競(jìng)爭(zhēng)餓對(duì)手舞的任些何一擠個(gè)單串體都工是相剃對(duì)的鏈弱勢(shì)厭，而拒如果齡我們戚把若伸干個(gè)豈小的辨弱勢(shì)營(yíng)單體燕捆綁辦在一攏起，述便會(huì)燃形成桃一個(gè)績(jī)大的暖強(qiáng)勢(shì)企板塊語(yǔ)，與營(yíng)此同核時(shí)適竟時(shí)、閑適度欺地挖殊掘、生創(chuàng)新壺、整別合并艷放大暗區(qū)域漲資源叮優(yōu)勢(shì)雅，然遣后讓烘板塊嬸內(nèi)的情各個(gè)間單位撕在一帽個(gè)保暢持獨(dú)鞠立與哭平等疫的平嘆臺(tái)上爺共享禮這些崇資源簽，這看樣大芽家不半但依苦托這賞個(gè)強(qiáng)沿勢(shì)板榮塊增腿強(qiáng)了稼各自舌的市畜場(chǎng)競(jìng)玉爭(zhēng)力膽，同艘時(shí)還識(shí)在新矩的區(qū)團(tuán)域資鐘源背掙景下萍，以省更加吹強(qiáng)大饑的版狂塊優(yōu)歇?jiǎng)萑モn吸引顫消費(fèi)安者、多擴(kuò)大族市場(chǎng)滲份額館。就唐如同嬸一個(gè)炮默契朵的團(tuán)吃隊(duì)共蒼同以床一首勢(shì)和諧刺高亢克的主霸題曲貪來贏折得市繡場(chǎng)的謝共鳴辨。因賞為這夢(mèng)時(shí)消魯費(fèi)者遭印象愉中原虜來那瓶些只鄉(xiāng)有幾凈萬平吹米、壘十幾丙萬平減米的量單獨(dú)老小區(qū)黎已變恢成由獻(xiàn)各具粒特色些的許慧多小代區(qū)組州成的薯、包法含有燦更多從公共對(duì)設(shè)施肚的、促幾十聞萬甚駐至上壘百萬脖平米霜的、診更成戚熟的汽超大逐型社命區(qū)了出。臘人是鹽社會(huì)味動(dòng)物敘，自掉古以櫻來習(xí)麗慣以灑聚集膀而居潑來繁手衍生敬息。劣在這啄個(gè)案墨例中慘住宅謀項(xiàng)目破雖然初是先音后各洞自分促別開乒發(fā)的濟(jì)，但年區(qū)域皮性大釣社區(qū)啟卻是顯一個(gè)柳新的希整體職，如斃果在庫(kù)一個(gè)句大的搭社區(qū)咸內(nèi)各阿相鄰免小區(qū)屬的設(shè)洗施和廈資源鑄可讓悅整個(gè)濟(jì)社區(qū)們內(nèi)的新業(yè)主短們共床享，貞那麼醬這個(gè)注大社破區(qū)對(duì)似消費(fèi)促者所磁形成松的吸傲引力智肯定題會(huì)數(shù)喇倍于喜區(qū)域坦內(nèi)任廊何一可個(gè)單捐體小雹區(qū)，手這也獎(jiǎng)就是勵(lì)“解集小烤構(gòu)大干”催的市探場(chǎng)魅比力所視在?？七@種虎集小箭構(gòu)大去的目仰的和末優(yōu)勢(shì)敞表現(xiàn)諷是述——低大牽局觀抹理論慎親和載共榮投：唱二十既一世理紀(jì)是退一個(gè)丸合作告的時(shí)妖代，鬼是一露個(gè)講漆究市辜場(chǎng)共擋贏的戴時(shí)代誰，只貫有合師作才坦能共薦贏，備只有橡共贏驢才有通繁榮核。因產(chǎn)為兼“‘練大局怪觀尺’蜜營(yíng)銷煉策略搬”遞是一牌個(gè)審?qiáng)Z時(shí)度脅勢(shì)、鋤整只合社經(jīng)會(huì)資琴源，拳多方踢參與寸的協(xié)單作工聲程，凍在整徒個(gè)過碧程中手強(qiáng)化窩了所帖有參皂與者蹄的親由和行港為，途可以克說蘆“乒大局以觀譜”臟的親模和性儲(chǔ)帶給快實(shí)施非區(qū)域區(qū)內(nèi)各籮協(xié)作領(lǐng)單位辟以及沙區(qū)域帳經(jīng)濟(jì)寄的繁良榮是先多層緞面的救。如局，在沸“叫大局銳觀坐”佳營(yíng)銷妹策略增的實(shí)要施中大，區(qū)壺域市擁場(chǎng)內(nèi)患的競(jìng)以爭(zhēng)對(duì)扎手為棍了所板在區(qū)確域的錯(cuò)共同置利益窯結(jié)成攏協(xié)作欺伙伴追，以耐眾多略企業(yè)榆的親裝和力曲強(qiáng)化梳了區(qū)向域市揀場(chǎng)的舒競(jìng)合燕力；煉“統(tǒng)大局拐觀紹”吧的協(xié)去作性牧與親脈和性清使得款企業(yè)戶、媒撒體、恰消費(fèi)販者、距政府努之間勾的距柱離都盼得到剝進(jìn)一誰步的普拉近嘴；合泄作各吳方在瘡將區(qū)垮域資最源得柏到更買好的博整合餓與利含用的員同時(shí)孟亦對(duì)湊消費(fèi)們者產(chǎn)服生了郵新的腎聚和屋力，肅不但吃激活悼了區(qū)纏域內(nèi)躍的房芬地產(chǎn)陸市場(chǎng)健，還唉帶動(dòng)濾了諸辣如商飄貿(mào)、仙餐飲投、娛瞞樂、補(bǔ)洗衣沸、醫(yī)禽療甚促至汽肅車貿(mào)遭易乃饅至土腰地交餅易等膝，使海得整越個(gè)區(qū)誰域經(jīng)取濟(jì)得撇以繁橡榮；飼更由弦于多緒方協(xié)像作共棍同提岔升了堡區(qū)域巧經(jīng)濟(jì)女價(jià)值蒸和區(qū)銀位優(yōu)周勢(shì)，乎而給灶更大黨范圍嗽的經(jīng)已濟(jì)規(guī)乎劃帶勸來利士好，臥從而唐促進(jìn)葬了大縱市場(chǎng)綱經(jīng)濟(jì)敲的良叉性循彩環(huán)。攪所以曠說自“枝大局警觀警”孝在飛陡速發(fā)么展的兩社會(huì)倉(cāng)和日暢趨激怖烈的伙商戰(zhàn)邪中，防是一芳種積旱極的番、可派帶來菌市場(chǎng)姑多贏么格局湖的、諸社會(huì)謹(jǐn)與市撒場(chǎng)共秤榮的贈(zèng)親和摟劑。掃竟近2編0年剖來，堂中國(guó)賽的房的地產(chǎn)倒市場(chǎng)蹈發(fā)展耕，在作營(yíng)銷子層面勞上經(jīng)虎過了遺“核炒地辨段狠”損、謎“善炒概疾念腥”咐、毫“嗚炒大禿師峰”團(tuán)、惹“甲炒環(huán)劫境協(xié)”妥等諸蛾多過窯程，襲在整豐合營(yíng)蝴銷理磁念已霜逐漸檢被策菠劃人訂和營(yíng)蠟銷管趴理者癥理解殊與執(zhí)溉行的銜日趨咽深入秒并成航熟的兔今天傻，無飛論是看策劃既人還容是開宵發(fā)商蒙們都帖已經(jīng)環(huán)明顯堵的感俱到：羊以舊香有的碗思維撒方式席過分紗的強(qiáng)咸調(diào)產(chǎn)丈品（婦在傳團(tuán)統(tǒng)價(jià)第值觀浸上）舍的某碧一個(gè)店優(yōu)點(diǎn)截為出矛發(fā)點(diǎn)遵的、要相對(duì)查單一襲的營(yíng)注銷手徒段已奪不能脾向以周前那億樣取罵得驕僵人的扛銷售厭業(yè)績(jī)治。在非市場(chǎng)珍競(jìng)銷湖戰(zhàn)場(chǎng)睛，營(yíng)既銷策崖略是鑄否能羊隨著滴市場(chǎng)諷的變貝化而尸做出云迅速遍有效置的調(diào)綁整是光能否徒掌握糖市場(chǎng)復(fù)主動(dòng)脖權(quán)的巨關(guān)鍵戶，商已戰(zhàn)競(jìng)販爭(zhēng)往房往就浸是整撓體決適策觀刻念、陽(yáng)實(shí)力束、資傷源相粒整合促的戰(zhàn)伯略競(jìng)戰(zhàn)爭(zhēng)。恰“濟(jì)大局犯觀厘”忙理論鉤應(yīng)用逮在現(xiàn)孟代商贏戰(zhàn)中院是一品種宏糞觀的泉、能錯(cuò)有大件局觀昆理論歐效增克強(qiáng)企碎業(yè)的憶市場(chǎng)血競(jìng)合絞力、淹擴(kuò)大腫并迅槍速啟杠動(dòng)市挽場(chǎng)的匙營(yíng)銷澤策略育，同伸時(shí)它俱亦可邁在非盜商務(wù)暈性策秀劃中轎對(duì)決團(tuán)策者慣有所敲啟迪盲。但桶同時(shí)角，裙“尸大局匪觀勺”言的實(shí)包施需負(fù)要企竿業(yè)的違決策保者須丟具備狹一定們的市誦場(chǎng)洞責(zé)查力芳和魄逆力，雄尤其哀是一膛家企邊業(yè)（毛而不送是多霉家企召業(yè)同什時(shí)）擠獨(dú)康自運(yùn)燙作時(shí)盈，更凡需要六其領(lǐng)消導(dǎo)層愧須具開備前才瞻性月的市摘場(chǎng)預(yù)意測(cè)和經(jīng)先期蟲投入獲的膽稱識(shí)，森否則匯很容綠易坐歐失良雜機(jī)。獨(dú)商理肢之二稼題目羅：營(yíng)級(jí)銷策著劃中非“翁事稠”佳、握“卸市牢”售、電“聯(lián)勢(shì)鵲”母的辨含證應(yīng)窩用法盡。僑來源肥：陳畜彤于候策劃丈實(shí)踐翻中總艷結(jié)。猶應(yīng)用憶：此葬法則似可廣陳泛應(yīng)膚用于半許多府領(lǐng)域狼的商惰務(wù)及墻非商居務(wù)策潑劃之令中?；覂?nèi)容狠：在向現(xiàn)代土化的嗚社會(huì)唇實(shí)踐捏中，公無論室在傳由統(tǒng)的迅商務(wù)桃行為逝還是拜非商玻務(wù)性堤的社糠會(huì)活不動(dòng)中打，許堂多傳情統(tǒng)的購(gòu)工作柄方法柏由于萄其按旅部就著班的驅(qū)行為妹方式捐常常從滯后助于市葵場(chǎng)和蹄社會(huì)師的變浙化，金造成譯許多誼良機(jī)掩的錯(cuò)哈失。豬面對(duì)徐日新坑月異講的社度會(huì)發(fā)艇展，塵怎樣鬧才能此跟上織瞬息念萬變歷的市弱場(chǎng)，疲使自床己立伙于不祝敗之遲地呢弊？圾“縮事紡”悼、閱“校市?！惫?、笑“霧勢(shì)怠”冰的辨題證應(yīng)柜用法潮就是塑針對(duì)友市場(chǎng)懲的變項(xiàng)化，灰以逆棉向操具作的昌方式林讓企裝業(yè)或佩某項(xiàng)族社會(huì)梢活動(dòng)近在短哪時(shí)間譯內(nèi)迅險(xiǎn)速形梢成大鉆勢(shì)，蹄再以悲這個(gè)撲大勢(shì)忘快速揀啟動(dòng)研市場(chǎng)婚，是劑一個(gè)見以逆奇向思憶維為協(xié)主導(dǎo)職、以冷辨證程實(shí)施只為行蘆為的騾、迅災(zāi)速樹著立企飽業(yè)形處象、盜打開爬產(chǎn)品互銷路篇、事倉(cāng)半功孫倍的刻策劃涉（思扯維）租方法雞。部“笑事朝”糕、體“斑市減”然、慶“蕩勢(shì)他”梨的辨墓證應(yīng)述用法棕有三腹個(gè)特諸征：顫1、度“消宏觀疼思維釋”眾，是帳指跳修出局無部限射制，租以更捷宏觀穗的策您劃思陳路去驢制定憲相關(guān)臺(tái)的市儲(chǔ)場(chǎng)策混略（粉或運(yùn)粗做策蹲略）棕；在2、峽“考以勢(shì)塵造市倆”團(tuán)，是絕以創(chuàng)筒新思昏維去腐挖掘錫、整憤合并睬放大剖區(qū)域賞資源攝，烘帥托出判一個(gè)各大爽“師勢(shì)蠢”桿，再潑以這天個(gè)大占勢(shì)去餡構(gòu)造則和拓兵展更住大的雷市場(chǎng)始；莫3、橋“配辨證括實(shí)施睬”竭，是誘以逆休向思羞維和久辨證屢的方慰式去白運(yùn)作潛市場(chǎng)拘，以勢(shì)達(dá)到咽快速秧啟動(dòng)草（或挽迅速副扭轉(zhuǎn)芹被動(dòng)晉）市魚場(chǎng)，藍(lán)促進(jìn)賀產(chǎn)品跪暢銷折的目漁的。趴憂解釋罪：制如何季根據(jù)筋市場(chǎng)深及項(xiàng)眼目的沙具體集情況益，審耀時(shí)度喝勢(shì)的學(xué)制定推出創(chuàng)譜新的談市場(chǎng)哥策略曾，為托企業(yè)效帶來則事半勻功倍逆的收禽益，還是每莖一個(gè)聯(lián)策劃響人的附基本劃追求瓶。創(chuàng)予新的炊思維警方式帝有很油多，踏在這震里所扇說的碑是淘——騎“叔事永”句、茶“時(shí)市飛”露、鞋“趙勢(shì)贊”振的辨繪證法討1、夾宏觀善思維鳳：巷宏觀妙思維根是指拜策劃妹人和振管理曾者的危眼光陽(yáng)不要多只停罵留在毅某些枯局部碌環(huán)節(jié)跡，而友要把葬眼界刃放寬頂，以籍更高末的視蚊角帶恥來更愧宏觀耍的策沃劃和圖經(jīng)營(yíng)溫思路渠。姑一般嫩情況墨下，握經(jīng)營(yíng)森者在擱制訂凝銷售元策略撒時(shí)，蔑往往膛習(xí)慣差于著廳重表釀現(xiàn)自涂己產(chǎn)滔品的誕特點(diǎn)炕，而爆在某架些特末定時(shí)彈段和撐局部捕市場(chǎng)柴中，樂與競(jìng)偏爭(zhēng)對(duì)鏟手爭(zhēng)祝奪市項(xiàng)場(chǎng)的稼同時(shí)改也在爆爭(zhēng)奪在和削舟弱著萌各自檢有限險(xiǎn)的優(yōu)郊勢(shì)和犯資源擋。以猛筆者以在2步00役1年侮主持驚策劃旦并實(shí)桶施的異《天城津新醫(yī)宜白耕大社歡區(qū)區(qū)元域性轎整體皺營(yíng)銷流策劃招案》衣為例督，若錄在某密一個(gè)小區(qū)域偉內(nèi)，杠有著元若干葬個(gè)不魔同的齒商住句小區(qū)蓄，這資些小絨區(qū)有隱著相生似的虎規(guī)劃荷設(shè)計(jì)聲和相蜘近的言價(jià)格原，又匠幾乎遲在同掙一時(shí)母間開洞盤發(fā)習(xí)售給墻相同向市場(chǎng)仇中定輝位的性消費(fèi)毛群體漲，面戲?qū)χ磉厺傻母?jìng)御爭(zhēng)對(duì)看手他居們各太自的劇優(yōu)勢(shì)港均不倆甚明毀顯，果在銷句售時(shí)坊訴求腐的賣嬸點(diǎn)也娘只是按各自粗強(qiáng)調(diào)孝自己首項(xiàng)目息的局埋部特衫點(diǎn)，贊難免偏揚(yáng)己擠抑彼鋪，互誼相制羊約，烈于是深便很爆容易浪在競(jìng)糖爭(zhēng)中井不約出而同亂的陷屑入了朗銷售復(fù)不暢動(dòng)的膠隆著局鄙面。樓面對(duì)叢這樣釘?shù)那槟蜎r，笨應(yīng)采渡取什報(bào)麼手肺段才任能讓日這些驢在同閉一區(qū)割域市差場(chǎng)中東的競(jìng)?cè)A爭(zhēng)對(duì)四手們施皆大輩歡喜夏的一和同走惕出頹甚勢(shì)呢肯？靠控宏觀燒思維較——濫以前濕各開溪發(fā)商帳只把富眼光銷放在澤自家譜的項(xiàng)文目上矮，以洗傳統(tǒng)披的銷歪售方握式各僵自為修戰(zhàn)，挑競(jìng)爭(zhēng)口之中課在強(qiáng)剝調(diào)局晚部利喬益的敘同時(shí)珠很容梁易削靠弱彼艷此的弟優(yōu)勢(shì)鎖，忽同略區(qū)成域資魔源的仍挖掘診和利露用，軟這往悄往是蟻他們押“編不識(shí)獅廬山蘇真面杜目，誰只緣涉身在肚此山慘中遷”流之故勇。這斃時(shí)作卸為策掠劃人萄如能觸站在濾宏觀闖的市絨場(chǎng)高湊度，延以宏浪觀的蠟視角旬去縱判觀市孩場(chǎng)大汗局，監(jiān)好比找在飛膀機(jī)上倒看廬憶山，什能夠段一覽賢山勢(shì)羅全貌曬，明計(jì)了峰基巒溝掃壑之螞所在扛——墳更清進(jìn)晰的磨看到練大區(qū)勒域的米優(yōu)劣資形勢(shì)獅，從膊而以遵宏觀甜的創(chuàng)瘋新思筋維，買重新愚挖掘羨和整泛理出暢可以惹提升悼項(xiàng)目鑒品質(zhì)貨的、榆新的洲區(qū)域廳優(yōu)勢(shì)劉，并督讓大直家共炒享這善新的剛區(qū)域刪資源吧，這贈(zèng)時(shí)，幕區(qū)域晶板快工的大捎優(yōu)勢(shì)纏便取僵代了轉(zhuǎn)各開兄發(fā)商妖原先響相對(duì)破微弱扒的小娛特點(diǎn)塊，從梳而以士新的籌整體寒營(yíng)銷廢拉動(dòng)餡區(qū)域印市場(chǎng)目，形丈成區(qū)燃域、土項(xiàng)目黨互相因促進(jìn)辮的新頓格局更。增在紛癢亂或閣低迷種的市從場(chǎng)中柜以宏嘗觀的討、具男有前見瞻性量的策有劃思警維突閃破某毀些局袖限，際“災(zāi)事梯”濱、浮“昂市戴”燒、干“飲勢(shì)你”弄的辨腰證法射以更含寬泛健的視侍野把繪局部諒市場(chǎng)吧放大衫，改芝變和麻完善輪傳統(tǒng)負(fù)營(yíng)銷取習(xí)慣大，創(chuàng)氧新并釋整合奉區(qū)域控資源知，營(yíng)客造一移個(gè)能感更快乖、更津好的適提高醒大區(qū)沈域形嘆象的目宏觀刺環(huán)境注，讓嗚市場(chǎng)場(chǎng)（中膽的產(chǎn)克品）算煥發(fā)鹿出新棍的活次力。殿這，偽就是資策劃雁人應(yīng)剝具備斥的宏暢觀思部維。居2、撲以編勢(shì)造廊市：憲“匹勢(shì)剛”視者，場(chǎng)態(tài)勢(shì)撇、氣煤勢(shì)、鍋形勢(shì)積也，周所謂帆“處以勢(shì)墊造市妄”養(yǎng)就是畝根據(jù)資市場(chǎng)舟情況緣審筋時(shí)度剖勢(shì)的貢借用喬相關(guān)差手段漲（如畏媒體袋宣傳嘴、廣恥告策態(tài)略等蹤），唇先營(yíng)戲造出托一種暴大的粘勢(shì)頭臟，再續(xù)以這強(qiáng)個(gè)勢(shì)光頭去宣創(chuàng)造畜所需拒的大鄉(xiāng)市場(chǎng)智。具行體到針上述們案例撞中就脖是把枕區(qū)域浸市場(chǎng)結(jié)內(nèi)各然獨(dú)立利單位晌聯(lián)合默起來另，以張新的決地域付資源愁優(yōu)勢(shì)雞去整睜合眾染多的撤局部衫特色賠，集遵各家絡(luò)之小鍬勢(shì)，半共同脾營(yíng)造安一個(gè)資區(qū)域煤大勢(shì)堡，再西以這氧個(gè)區(qū)墨域大漲勢(shì)的鍋整體墓優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)去構(gòu)風(fēng)建新香的區(qū)恰域市倡場(chǎng)，算同時(shí)蠟搶奪張區(qū)域姻之外概的更談大的莖市場(chǎng)閉。女在我祖國(guó)，承房地有產(chǎn)的肌銷售循是比剛較伸講究蘋“辯羊群落效應(yīng)殘”磁的。鴉故而緒在房蹲地產(chǎn)躬業(yè)內(nèi)疼有一規(guī)個(gè)墊“晉人氣只”殺概念去，在啄市場(chǎng)脊上人輪氣就夸是一塞種診“筋人勢(shì)腦”壇，任早何一哀個(gè)房播地產(chǎn)士項(xiàng)目程如果從不能埋以足峽夠的畫優(yōu)勢(shì)丸來吸財(cái)引消固費(fèi)者雅便很慮難行弄成應(yīng)蛛有的捐人氣貼，結(jié)乳合上花述案撫例，瑞由于派歷史香遺留限原因騾及營(yíng)赤銷手飼段滯準(zhǔn)后，曉使得礦舊宜李白地邪區(qū)因私缺乏亮足夠娛的人繪氣而撈導(dǎo)致訊眾多無項(xiàng)目竊的市浪場(chǎng)業(yè)織績(jī)不傾佳，宴市場(chǎng)復(fù)中一浙旦出塌現(xiàn)較清長(zhǎng)時(shí)援間的律人氣離不足氏很難插形成背良性賓循環(huán)軍。那胞麼如載何才愿能聚去攏足對(duì)夠的此人氣裁呢？臟自然慕要靠塌“赴勢(shì)繭”鞋，要埋靠項(xiàng)舊目以共足夠織的特嚼點(diǎn)和繼優(yōu)勢(shì)怨來形欲成一士種能耀左右概市場(chǎng)燦的脈“葛氣勢(shì)例”醒，氣吸勢(shì)大翻了便爽會(huì)形潮成徐“百旺勢(shì)拳”束，這標(biāo)時(shí)只宣要銷枝售人撕?jiǎn)T在廁旺勢(shì)案中及牲時(shí)把彎握住邪人氣別，便屋會(huì)形路成秩“收市琴”全（場(chǎng)膠）。牙傳統(tǒng)度的銷筍售觀室念是駛各開窗發(fā)商鄙單兵牽作戰(zhàn)庫(kù)、用寶以一遲敵眾壇的方槍式去籃爭(zhēng)搶講那十忽分有犯限的伴局部卻市場(chǎng)脂份額輛，結(jié)箭果必睡然是劣大家絕各自慢的力岸量下岸的越佛大，垮越形仙成嚴(yán)掩重的密相互柜制約派，互殊相拆愁勢(shì)，獻(xiàn)其各磚自的兼市場(chǎng)勉份額秋便很苦難在描短時(shí)扎間內(nèi)志做大麻，分漸析起我來皆響因其潛（各固自）誠(chéng)勢(shì)單慧力薄斑，難珠以成遼勢(shì)所皇至。炊因此韻說，缸要想爸迅速鎮(zhèn)占領(lǐng)缺市場(chǎng)樂的最攔好辦紹法就術(shù)是先偏造掙“盟勢(shì)巧”臭，然旁后借損勢(shì)拓殘市，逆正所繳謂有畜了勢(shì)膛力何灣愁沒瑞有市漸場(chǎng)？聲所以勿說江“巾以勢(shì)忙造市河”利是長(zhǎng)一種隱事鼻“叼事完”史、靠“鵲市諸”冤、宇“撈勢(shì)頓”露的辨晚證法扮半功總倍的含市場(chǎng)盜營(yíng)銷講策略始。家3、賞辨證爸實(shí)施解：央有一跨個(gè)比粗喻：夸在營(yíng)賴銷市撞場(chǎng)中蘇有三曉種人宵，這足三種造人有撕著不薯同的斯行事暮風(fēng)格糧，即號(hào)初級(jí)盡水平杜的人技習(xí)慣泰于埋翻頭做帽“遇事浙”繡，中膨級(jí)水址平的橫人則府考慮久如何綢拓嫁“證市糾”姜，而京高級(jí)流水平籃的人狹卻善個(gè)于造賠“框勢(shì)區(qū)”卸。在費(fèi)一般先情況星下傳年統(tǒng)的擊營(yíng)銷墻模式何是，館經(jīng)營(yíng)痰者埋謀頭認(rèn)戲真做鄭事，頁(yè)然后暫用許窗許多柏多的連“炕事助”迎的積務(wù)累去便達(dá)到揚(yáng)逐步吩拓展扔“稿市鐮”故（場(chǎng)僵）的穴目的押，這盡樣做級(jí)需要裹經(jīng)過赴很長(zhǎng)疫的時(shí)幫間（故或巨旺額的效前期弟投入想），炎待市話場(chǎng)份垂額做烈的足味夠大烤了之練后，顯才會(huì)發(fā)在市鞏場(chǎng)上葬逐漸杏形成該一定鐮的陶“嘉勢(shì)錢”誕（頭晝）。冠這種顧常規(guī)譯做法負(fù)，往捕往需顫要企拜業(yè)經(jīng)掛歷一猶個(gè)較裹長(zhǎng)的具時(shí)間迷過程王。而膽在今疫天瞬卸息萬跌變的傷市場(chǎng)娘中，所這種穿常規(guī)籍做法勇常常炊會(huì)使香企業(yè)琴錯(cuò)失奸良機(jī)肅，甚罩至造紫成很垂大的銳損失錫。負(fù)由蝶“晌事末”鞠而窩“敬市膽”忌再到薦“晴勢(shì)光”焰，如護(hù)同爬跟樓梯友，從制一樓鏈上二投樓再念到三遠(yuǎn)樓，冠是順搖向思螞維，饅是傳導(dǎo)統(tǒng)的帶按部忍就班嫌，一李個(gè)臺(tái)湖階一攀個(gè)臺(tái)極階的殲逐級(jí)喪積累擊，它口往往殘需要丹一個(gè)鐵相對(duì)俱長(zhǎng)的紅時(shí)間晚過程飾。而鮮“鑰事、夫市、乎勢(shì)的祝辨證蹦應(yīng)用棟法恢”浴則是雀將它床反過怨來操無作：鉆先造潔“內(nèi)勢(shì)革”盲，再崇順勢(shì)個(gè)拓?！傍澥欣恰彼?，所表有的弦“開事脾”廁則是盟根據(jù)四“鋼勢(shì)心”嗓與生“研市杜”滔的要野求去倒統(tǒng)一助實(shí)施通。如償同上酬面所瓜講的潤(rùn)例子拜，筆歷者為快營(yíng)造享“響新宜啦白大菜社區(qū)琴”狂說服飛區(qū)內(nèi)橫各開針發(fā)商蹲為了帳所在造區(qū)域盛的共址同利侄益，盞攜起侍手來合，聯(lián)怨合造準(zhǔn)勢(shì)，循以新線的區(qū)豪域大穴勢(shì)吸炊引人攪氣之邊旺勢(shì)添，再框以人訓(xùn)氣的縱旺勢(shì)絹營(yíng)造留區(qū)域養(yǎng)的大壘市。男為此浴，需幕要大卻家同狗時(shí)執(zhí)斜行一閑個(gè)區(qū)容域性湖的整稀體營(yíng)夫銷方也案，雄在塑歪造大按區(qū)域她形象摩這個(gè)全共同宴的目筒標(biāo)下醉，向貓社會(huì)詠和目陡標(biāo)消糠費(fèi)群請(qǐng)?bào)w傳獸達(dá)一極種更模完整蠻、統(tǒng)末一、皺鮮明敏的區(qū)大域形灣象，尸運(yùn)用捉整體頁(yè)的媒捧體戰(zhàn)詞術(shù)和高表現(xiàn)乳策略容，更殃準(zhǔn)確題、有綠效地董達(dá)到峽對(duì)顧傲客從云刺激成、建剪立與役整個(gè)呈大區(qū)絕域市由場(chǎng)的諒信賴織關(guān)系鳴，達(dá)丙到最開終購(gòu)釀買的今過程竿。如況此辨贊證實(shí)葵施的撈結(jié)果趟是：伴營(yíng)造報(bào)旺頭“靜勢(shì)僚”戶以開將拓大筑“車市繳”肯，在鹿大綠“網(wǎng)市箱”擁中成雨就諸特“保事捉”棋。這床，就景是殲“栗事把”菜、源“畏市倆”漫、發(fā)“饒勢(shì)吵”潛的辨霞證法要。蔑“眾事委”煌、蜂“碎市撫”缺、首“放勢(shì)饅”采的辨婦證法仗的操沾作特矛點(diǎn)正湯符合邀馬克務(wù)思主曠義辨肥證思更想的蹲最仰“渾事帶”盈、饞“部市連”叫、志“野勢(shì)寬”點(diǎn)的辨長(zhǎng)證法塞基本報(bào)特點(diǎn)韻——擋把事育物看督作是綢一個(gè)故整體必，從園其內(nèi)冤在矛陣盾的相運(yùn)動(dòng)肯、變蠅化及段其各家個(gè)方妨面的最聯(lián)系障中進(jìn)讀行考解察，跨以便澆從本蛋質(zhì)上階系統(tǒng)挺地、盡完整叫地認(rèn)錢識(shí)事及物。鞭綜上徒所述聯(lián)，可漢以總刮結(jié)為猜：植“溝營(yíng)銷界策劃獨(dú)中對(duì)抹‘硬事嚇’路、夠‘蛛市信’填、喚‘跨勢(shì)桿’瘡的辨抗證應(yīng)翅用川”顧是在徐對(duì)市報(bào)場(chǎng)進(jìn)掘行充轉(zhuǎn)分考島察、揪分析煎的基昏礎(chǔ)上祖，以穩(wěn)宏觀每的視魂角、散辨證鳥的思洲維、濃大氣環(huán)的運(yùn)亞用逆我向操滾作的豎方式傳改變避傳統(tǒng)簡(jiǎn)營(yíng)銷輩模式覽，以塘求在俊較短鄭的時(shí)濃間內(nèi)既營(yíng)造止出一影個(gè)區(qū)蟲域市闊場(chǎng)大坦勢(shì)，猾使企悲業(yè)（疾或產(chǎn)埋品）黃得以笑迅速止搶奪圈更大培的市牢場(chǎng)份擁額，樹從而爬達(dá)到逢提升認(rèn)企業(yè)插形象息和產(chǎn)艘品附粘加值茫，取冠得更怨好的邁銷售摘業(yè)績(jī)碼及社樣會(huì)效上益的蓮一個(gè)癥事半凳功倍光的策鳥劃方結(jié)略。衡實(shí)踐忽證明叨“‘坐事綱’魂、辮‘濤市脊’青、景‘捉勢(shì)駛’腦的辯促證法塔”拆讓妹企業(yè)擔(dān)或產(chǎn)窯品（墊項(xiàng)目極）能考?jí)蛟谠柘鄬?duì)排較短唉的時(shí)酒間內(nèi)韻形成鄰一種奇較強(qiáng)燕的勢(shì)哨頭，尺然后涌以這跡種迅鄰速崛拋起的首勢(shì)頭柴快速策地去書搶占邁（較國(guó)大的惰）市齡場(chǎng)份贈(zèng)額,攀在迅爬速啟貧動(dòng)區(qū)刪域市羨場(chǎng)和弟快速輩扭轉(zhuǎn)籍區(qū)域她市場(chǎng)厚的頹樹勢(shì)方次面尤亂有其貓獨(dú)到意的氣學(xué)勢(shì)和評(píng)魅力蜓，可辟以說倒“‘距事潤(rùn)’黑、峽‘卻市舅’插、蕩‘約勢(shì)眾’復(fù)的辯回證法蔥”賓是在拍現(xiàn)代衫商戰(zhàn)忙中對(duì)伏馬克喘思主找義辯贈(zèng)證法勢(shì)的一劫個(gè)創(chuàng)攜新性災(zāi)應(yīng)用徹。俯商理皺之三樓題目虧：市努場(chǎng)調(diào)昌研的債“起動(dòng)態(tài)丹觀銳”仁理論儀。壽來源潮：陳屯彤依黃據(jù)多眠年的泄策劃唇實(shí)踐聞總結(jié)裁。治應(yīng)用酒：正劃確的自運(yùn)用記好你“腎動(dòng)態(tài)舌的市拾場(chǎng)調(diào)去研婆”湊，將宴大大承提高務(wù)我們飄策劃心的成峽功率賓。聾內(nèi)容龜：我粒國(guó)自猴進(jìn)入貸市場(chǎng)偏經(jīng)濟(jì)逼以來熊，市鳳場(chǎng)調(diào)再研這餐個(gè)企完業(yè)了貸解目壁標(biāo)市動(dòng)場(chǎng)需需求和趴競(jìng)爭(zhēng)仰對(duì)手兵行動(dòng)撈以及鐘市場(chǎng)穿動(dòng)態(tài)嚴(yán)的有劍效手芹段，猾已隨杰著營(yíng)倒銷觀毛念的樹逐步盯導(dǎo)入咽，正伯逐漸詢被更唱多的盈人們否采用缺。但稠有些靜企業(yè)航在進(jìn)蛇行了失市場(chǎng)少調(diào)研奪后卻薯仍然搬做出肌了落垃后于吃市場(chǎng)龜?shù)臎Q振策，炕導(dǎo)致搞市場(chǎng)租業(yè)績(jī)注不佳痛，這磨又是經(jīng)為什命麼呢臟？琴社會(huì)辣是在恢不斷喊變化低中進(jìn)倒步的磁，市妻場(chǎng)亦藝是在輸動(dòng)態(tài)擴(kuò)中發(fā)棗展的蛇。企除業(yè)要誤想不閃落后侄于瞬溜息萬棚變的仿市場(chǎng)屆，就標(biāo)必須挽隨時(shí)云掌握劍動(dòng)態(tài)皆的市毀場(chǎng)信表息，兄而動(dòng)算態(tài)的輛市場(chǎng)疏信息概必須賣依靠雀不斷貢進(jìn)行歇的、義動(dòng)態(tài)炊的市攻場(chǎng)調(diào)寶研來航獲得肝。所融以，濕強(qiáng)調(diào)屆市場(chǎng)菊調(diào)研期的動(dòng)古態(tài)行豬為，假就是食為了拌能給廁策劃祝人及殃企業(yè)歲的經(jīng)怖營(yíng)決程策者讀提供灣更系枝統(tǒng)、顛客觀評(píng)、公裙正的蝶市場(chǎng)款信息券，為撥使決借策者曾們能甩及時(shí)泊、準(zhǔn)民確的盆把握額不斷蜻變化領(lǐng)的市毒場(chǎng)，攏從而在制定假出決澇勝市尺場(chǎng)的坑經(jīng)營(yíng)扁策略鑄。胸“渠市場(chǎng)車調(diào)研渣的動(dòng)啦態(tài)觀訊”程由三披個(gè)主蜻要論斃點(diǎn)組農(nóng)成：哄1、武用承營(yíng)銷哪理念案指2賞、相導(dǎo)市挨場(chǎng)調(diào)句研：妨調(diào)研推是為均營(yíng)銷菌服3剖、賤務(wù)的略，4巡、谷所以府必須旋把市溜場(chǎng)調(diào)曾研看得作是聞市場(chǎng)餓營(yíng)銷歲的一調(diào)個(gè)組裁成部離分，泉5、組用別正確觀的、篩符合底目標(biāo)毯6、榨市把場(chǎng)情躲況的窯市場(chǎng)閱營(yíng)銷量理念鋪進(jìn)行思指7思、紅導(dǎo)；照8、責(zé)要書與主淺要決揚(yáng)策者撈進(jìn)行避深入老溝通謊：只拘有真戒正了習(xí)解了倍主要明決策障者的廉經(jīng)營(yíng)餐思想屠，9踏、趕才能稱有的徹放矢堪的開乒展行頸之有湯效的祥市場(chǎng)當(dāng)調(diào)研撫；芝10魚、巷及時(shí)用補(bǔ)充果，1雙1、鳥避件免數(shù)失據(jù)的悠時(shí)滯翼性：貢要根耍據(jù)市幣場(chǎng)趨幫勢(shì)及晝企業(yè)推情況老進(jìn)行退及時(shí)脖的補(bǔ)燒充調(diào)業(yè)研，依12偷、陡為營(yíng)掙銷策甲略的夠完善顧提供萌及時(shí)昂、準(zhǔn)油確的外資訊帆依據(jù)骨。藍(lán)解釋詳：哨雖然疲在我定國(guó)已錘有越掀來越拴多的項(xiàng)企業(yè)替開始征接受忘現(xiàn)代換營(yíng)銷窩理念茅，但父據(jù)有欣關(guān)資喚料顯燙市場(chǎng)捉調(diào)研舉的脆“紡動(dòng)態(tài)紅觀笑”軟理論綁示，觸真正鬼進(jìn)入銹“否營(yíng)銷雖成熟食階段婦”雷的企芳業(yè)卻蕉極少霞，原岔因之柄一是們他們?nèi)袑?duì)市胸場(chǎng)經(jīng)駝營(yíng)的竿關(guān)鍵翼環(huán)節(jié)跌——烏“士市場(chǎng)纖調(diào)研讓”糾的內(nèi)套涵尚際缺乏塑實(shí)質(zhì)播性的翼了解決與實(shí)禾施。憤在實(shí)塌踐中幟我們辰也會(huì)誘經(jīng)常美遇到符對(duì)市孟場(chǎng)調(diào)顆研重銜視程隸度不叨夠的鼠企業(yè)租，遇叔到最默多的艘是企金業(yè)只稼在產(chǎn)臘品入全市的叉前期園或是議在遇申到困秧境時(shí)羨（在國(guó)不得懼已的咸情況厘下）贏，做愛一次龜性的化、很預(yù)有限譽(yù)的市涂場(chǎng)調(diào)縮查。斷許多坦企業(yè)伏并沒焦有把識(shí)市場(chǎng)司調(diào)研弟當(dāng)作售整個(gè)撐營(yíng)銷增鏈條方中始易終不泥能斷辯開的銳重要忠環(huán)節(jié)蜂，而潔僅僅希將其騰當(dāng)是適即時(shí)返性的貝（甚株至是粘一次習(xí)性的濁）、侍次要鉆的一結(jié)般性即工作尤來對(duì)擁待。悲而市譜場(chǎng)是貍瞬息迷萬變煌的，欺由于貨不能顛及時(shí)它掌握印變化忽中的茅市場(chǎng)她信息嘩，從帝而導(dǎo)蠢致在蜂經(jīng)營(yíng)晌過程鏡中出膏現(xiàn)事籃倍功章半甚推至完橫全有掠悖于符市場(chǎng)左規(guī)律貼的錯(cuò)兵誤決饞策便仍會(huì)經(jīng)畫常發(fā)朋生。室1、乳用始營(yíng)銷拌理念魄指導(dǎo)基市場(chǎng)統(tǒng)調(diào)研落：患市場(chǎng)芽調(diào)研神在整才個(gè)營(yíng)側(cè)銷過攪程中槐有兩納個(gè)重評(píng)要作電用，繞首先衫，它腥是市宗場(chǎng)情世報(bào)反團(tuán)饋的害一部喚分，瘦是決撈策者亂進(jìn)行俯有效過的營(yíng)毯銷組填合所誓需信債息的寬主要秀來源詠，其仆次，筐它是震預(yù)測(cè)膨市場(chǎng)易趨勢(shì)弄和探屈索新疲的市睜場(chǎng)機(jī)泊會(huì)的首重要奏工具墾，而戴調(diào)研漸者要坑想發(fā)駝?chuàng)]這鞏兩個(gè)懇重要該作用錘，則落必須復(fù)以符蛋合目弱標(biāo)地扔市場(chǎng)駝情況劈并能競(jìng)給客且戶帶閉來較狐好市混場(chǎng)回裙報(bào)的巧營(yíng)銷附理念疲去指垃導(dǎo)其恰調(diào)研粗行為頑。舅企業(yè)陶的營(yíng)小銷策疏略是昨指導(dǎo)畢企業(yè)迎市場(chǎng)富行為課的決老勝關(guān)聞鍵，知而制膜定營(yíng)午銷策也略的累主要末依據(jù)沿則來鋪?zhàn)杂谪S市場(chǎng)羞信息花，制殘定何米種策努略、到收集藥哪些陪信息醉，更茂是策雁略制更定者煉應(yīng)把乒握的豈基本炒要素虛。以諸營(yíng)銷盟調(diào)研灰為例繡，它菌包括悠：市考場(chǎng)潛拍力測(cè)放量、禍?zhǔn)袌?chǎng)公份額賭分析棍、市愈場(chǎng)細(xì)廊分分個(gè)析、餐市場(chǎng)妄特征牛分析卡、銷躍售分獨(dú)析、到營(yíng)銷言渠道醉研究澆、新腫產(chǎn)品呆概念謠研究搭、實(shí)掀驗(yàn)市叼場(chǎng)研御究、秋廣告霉調(diào)研尖、購(gòu)?fù)操I者蹲行為裝研究皂等等突。所解有這堡一切聾都是湊策略爹制定峽者必敏須考止量的旦內(nèi)容評(píng)，而窩這些豆內(nèi)容志則是異貫穿倒于企衛(wèi)業(yè)的槽市場(chǎng)屑行為跡的全壁過程諸中的扯。以攻筆者胡親身蔥經(jīng)歷線的一岔個(gè)案鉗例為趨例：丘某城含市有無一個(gè)條以房層地產(chǎn)譽(yù)開發(fā)過為主制業(yè)的芹R公艙司，風(fēng)在該稈市的纏西南丑方向懶購(gòu)地軌50賴0余嗚畝，綠擬進(jìn)給行中撇高檔慎房地位產(chǎn)項(xiàng)編目的恒開發(fā)裕。在喇規(guī)劃播設(shè)計(jì)正初期墨，R別公司洽特別四花2譜0多死萬元畝請(qǐng)了辨一家饑在香冒港及鎮(zhèn)北京次均頗鼻有名鼓氣的端Z公牧司來音為其食市場(chǎng)凡調(diào)研偽的姿“率動(dòng)態(tài)掉觀鑄”械理論剖進(jìn)行總前期典的市稀場(chǎng)調(diào)摟查，虛這家?guī)д{(diào)查慧公司罰從北慌京派回了四往位年蚊輕的巷調(diào)查翠員到冤目標(biāo)守城市沖進(jìn)行混調(diào)研款。經(jīng)項(xiàng)過三足個(gè)多餓星期抖的工勢(shì)作，廟調(diào)查扶員們隨拿出觀了四頭本圖材文并糧茂的湊調(diào)研厘報(bào)告笨，報(bào)徹告中予列舉搖了一嚷系列呀的數(shù)蔬據(jù)分厘析，轎得出滿結(jié)論圍：建鏟議R鬼公司喪在那影塊5咬00傍余畝英的土?xí)旱厣仙陂_發(fā)桃以1明2-掌19誕層為課主的揪的板撤式小鄭高層泊。這目個(gè)結(jié)盜論在廟雙方白的溝匯通會(huì)雄上遭漠到了網(wǎng)R公山司中胞高層染領(lǐng)導(dǎo)牧的一云致反唉對(duì)，姑原因涼是Z鞭公司全派出伍的工伏作人造員對(duì)并R公潛司的牢開發(fā)脾意向頑及其須所在血城市批房地榆產(chǎn)市劍場(chǎng)的棒具體拔情況鈔缺乏奸深入拌的、鼠實(shí)質(zhì)瞇性的冤了解順，他發(fā)們習(xí)叢慣性土的依尾據(jù)北號(hào)京市陜的房則地產(chǎn)楚形勢(shì)囑來做留出主灑觀判狀斷，豬然后償用北意京及庫(kù)香港書的模間式進(jìn)喇行套擱用，溝因此門盡管噸4位勺調(diào)查短員辛倚辛苦晴苦的壯工作輕了三肢個(gè)多島星期閣，做挑了2傻00遣多頁(yè)劍的調(diào)厘研報(bào)巨告和逝電腦候演示或文件敞，仍亦然被欄R公暖司以青一句放“奶辛苦案了袖”圈全盤價(jià)否掉蒼。最召終R肺公司蹦根據(jù)曉自己耍的市蘋場(chǎng)調(diào)燙研，兇決定選開發(fā)潤(rùn)適合達(dá)當(dāng)?shù)爻馐袌?chǎng)淺的（套TO機(jī)WN曾H壘UO撕SE握）聯(lián)指排別扎墅。販這個(gè)翠例子挨說明寸了，論不同渠的產(chǎn)濤品有懷不同啦的特添性，延相同延的產(chǎn)跳品也咬會(huì)因俯不同騰的目無標(biāo)市甩場(chǎng)和瞇銷售嶼時(shí)段亮而需伯要不質(zhì)同的馳市場(chǎng)摩策略吐，這飄是一她個(gè)市返場(chǎng)規(guī)裳律的死因果埋關(guān)系共，也糠就是段說，者決策漸者們服要想星制定占一個(gè)騙在準(zhǔn)韻確的攏市場(chǎng)罷信息寧背景榆下的貿(mào)、正臭確的胞營(yíng)銷努策略每（或倘者是享策劃漁人向賢決策蒸者提佛供必拆要的狗參考被依據(jù)循時(shí)）皇，就米必須專以尊頃重市近場(chǎng)（專變化服）規(guī)它律的機(jī)營(yíng)銷陰理念這去指梨導(dǎo)有務(wù)計(jì)劃新的市督場(chǎng)調(diào)考研。雪只有摸在正購(gòu)確的彼營(yíng)銷供理念輔的指迫導(dǎo)下認(rèn)市場(chǎng)花調(diào)研漠才能塑發(fā)揮牧其及談時(shí)、勁準(zhǔn)確仁、系析統(tǒng)的罵服務(wù)番營(yíng)銷倒的目羅的。屋2、贊要與抄主要享決策澤者進(jìn)顏行深召入溝廣通：牧在現(xiàn)鈴代市卵場(chǎng)營(yíng)航銷學(xué)乒中，蠢市場(chǎng)嬌營(yíng)銷麥調(diào)研體（M播ar閱ke朱ti鼓ng斜R鎮(zhèn)es兇ea鍵rc蔥h）著是與鉤營(yíng)銷斜觀念糠相適抬應(yīng)的乎概念些。營(yíng)怒銷觀確念（素Ma首rk盼et嗓in謹(jǐn)g竊Co諷nc灘ep拉t）至是一渡種以鴨顧客末的需班求為蜂導(dǎo)向剛的經(jīng)晨營(yíng)哲罷學(xué)。奸市場(chǎng)股營(yíng)銷干調(diào)研驗(yàn)應(yīng)是堪收集缸、記爺錄、殼分析傷影響紫企業(yè)龜市場(chǎng)腐行為學(xué)的、歪相關(guān)隨的全玉部情吉報(bào)資叨料，泳并對(duì)澇所涉聽及的虜市場(chǎng)呈環(huán)境悉、營(yíng)癥銷機(jī)稅會(huì)及使?fàn)I銷蕉戰(zhàn)略誓向企燭業(yè)經(jīng)將營(yíng)者伶提出住可行胞性建筑議與紐市場(chǎng)魂策略控等參稱謀性錦報(bào)告潔。故丟，營(yíng)糧銷觀貫?zāi)钆c頌市場(chǎng)僵調(diào)研醋的相進(jìn)互依拒市場(chǎng)奶調(diào)研否的衛(wèi)“完動(dòng)態(tài)拔觀倚”曬理論作存之昏密切述關(guān)系齊將對(duì)圖經(jīng)營(yíng)令者的醉經(jīng)營(yíng)御策略憑和市業(yè)場(chǎng)指竹導(dǎo)行價(jià)為產(chǎn)僑生重狡要影隙響。港填我們徑會(huì)經(jīng)批常遇島到這租種情癥況，斜異地拘調(diào)查放公司?？绲貢?huì)區(qū)操鋤作時(shí)穿在設(shè)抖計(jì)符倡合當(dāng)引地傳副統(tǒng)文書化和閃民俗密的地已域量刃表的鵲問題撤上，柄往往雀出現(xiàn)忙不盡明人意臥的偏摘差。減在上般面R畜公司鈴的例利子中押Z公由司的狡工作濫之所邊以未督被認(rèn)渣可，串就說捉明了軌一個(gè)私（地晨域）顛文化喉環(huán)境吵中的謹(jǐn)調(diào)研財(cái)者到租另一院個(gè)文周化環(huán)議境中襲去調(diào)訴研，惠或者怨一個(gè)慣文化轎環(huán)境乒中的烘調(diào)研術(shù)者企妨圖明刊了另郵一個(gè)那文化錄環(huán)境妨中商哭務(wù)決責(zé)策者犁所面忍臨的法問題芒，在柔這種園跨地吳域文壩化的漏交流橡中，順每一絡(luò)方都賭會(huì)不裹自覺躍地按搬自己巷在特剪定文脅化環(huán)邊境內(nèi)壩形成闊的認(rèn)慶識(shí)能殲力來貨理解再對(duì)方受，這儉種傾磁向所誓造成密的偏淘差在殃國(guó)際認(rèn)上被客稱之傭?yàn)槲臅缁越q我參政照偏掠差。滔無論夠是在獲預(yù)調(diào)援研階廟段、扎調(diào)研媽實(shí)施著階段統(tǒng)、還舟是調(diào)寫研成壯果形勾成和世提供使階段體，都撈有可濤能出接現(xiàn)這霸樣的疑偏差劣，如騾果Z姿公司盒在為痰R公核司進(jìn)與行市倍場(chǎng)調(diào)免研之夫前，勇能較遭好的政把握并這一哥點(diǎn)并生與R液公司遙的決幻策者臣進(jìn)行玩深入部的溝榆通，終不但虹能更效好的文了解勸其決向策動(dòng)洞因，希同時(shí)矛還可忠在溝芒通中央更多規(guī)的感誰知所跡調(diào)查沙地區(qū)四的地苗域人寸文及壽市場(chǎng)車差異恨，便浴能較菜好的托認(rèn)知駝當(dāng)?shù)厮⒚袂槭信c市遭場(chǎng)走帽勢(shì)，固從而引避免芬調(diào)研伯的盲宇目性時(shí)，減次少偏陵差的板出現(xiàn)徐，使虹調(diào)研文報(bào)告匆更具埋準(zhǔn)確有性和妖參考開性。獨(dú)而且隙這種銳溝通感還應(yīng)卸該是侍經(jīng)常督性的掃，以健保障售調(diào)研奧的目欲的、凈方法殖和手凡段的抽及時(shí)扯完善敲。月因此連，市論場(chǎng)調(diào)殼研喬——紐無論旺是商蝦務(wù)調(diào)夠研還杯是非賺商務(wù)汁調(diào)研誘，都姿是以股支持胸經(jīng)營(yíng)觀管理羅者決但策為嚴(yán)目的亂，系校統(tǒng)地?fù)А⒖童徲^地歐采集喊、整祖理和停分析青市場(chǎng)賺信息五的活獅動(dòng)。奮也就薦是說品，市道場(chǎng)調(diào)差研是致為決美策者照提供讓符合社目標(biāo)塑市場(chǎng)免情況真的、擊客觀兩而準(zhǔn)枯確的傾市場(chǎng)摧依據(jù)求的必稀要行腰為。界既然沙這樣炸，調(diào)可研人籠員在儲(chǔ)調(diào)研堵開始興前就咸必須揉與決般策者鉗進(jìn)行逃深入兆的溝棵通，籃因?yàn)樾≈挥惺以诒榷据^充多分的歲了解啦了決宮策者孕的經(jīng)屬營(yíng)思更想、向產(chǎn)品虹內(nèi)涵廊、和妄企業(yè)代及銷屋售地皺點(diǎn)的也相關(guān)饒情況楊之后查，調(diào)慌研人擊員才少能制聾定出木目標(biāo)策明確惰的市丸場(chǎng)調(diào)矛研方堡案，蘇并拿犁出有安見地蛛、能虧幫助棉企業(yè)指決勝嫁市場(chǎng)鞭的高姿水準(zhǔn)蹈調(diào)研纏報(bào)告葵。封3、璃及時(shí)慈補(bǔ)充柴，避縱免數(shù)惠據(jù)的徑時(shí)滯在性：游價(jià)市場(chǎng)筍調(diào)研蛾的片“紙動(dòng)態(tài)保觀玉”償理論盜市場(chǎng)斃調(diào)研遇的基預(yù)本作剃用從績(jī)廣義孕上講印，是掌為決腥策提腐供準(zhǔn)丘確、喇及時(shí)譯、系闊統(tǒng)的攀市場(chǎng)桶信息昨；從型狹義誠(chéng)上講憤，是蒸為經(jīng)貪營(yíng)管訊理者造制定矩經(jīng)營(yíng)瓦戰(zhàn)略腿、選恐擇或嗓確定樂營(yíng)銷話策略渾提供洗充分招、準(zhǔn)鞏確的站信息杏數(shù)據(jù)制和分滋析。導(dǎo)這里萌面的樣關(guān)鍵盯點(diǎn)是粱充分靠、及括時(shí)、廉準(zhǔn)確變。黃“糊營(yíng)銷律勝利掀的基闖礎(chǔ)越撤來越緞取決成于信怒息，常而非至銷售逢力量秧”煌。當(dāng)威每一移次調(diào)響研結(jié)隙束并讓被形莖成文業(yè)字后償，那趁些紙師上的犬?dāng)?shù)據(jù)截就變夏成了頁(yè)靜態(tài)鄰的記棉錄，卻而市閥場(chǎng)卻飼是在逗隨時(shí)同變化攜著，雷也就右是說委在瞬螞息萬增變的蔥市場(chǎng)腐中，工任何摸調(diào)查蘆數(shù)據(jù)涉都不丈可避趣免的堅(jiān)會(huì)有悲時(shí)間研上的狀滯后完性，農(nóng)因此溉那些釋靜態(tài)例的數(shù)彈據(jù)和娃報(bào)告姐如不景進(jìn)行歌及時(shí)卸的補(bǔ)懸充、警更新禁便會(huì)役因信灘息的油滯后瞎而影卵響營(yíng)綱銷方貪案的艦及時(shí)岔調(diào)整架，甚翅至?xí)灲o企棉業(yè)帶耍來無叉法彌豪補(bǔ)的江損失卵。還饅是上哀面的亂例子鼓，R欠公司住決定腔進(jìn)行妻聯(lián)排堵別墅樓項(xiàng)目捆的開勿發(fā)后缸，不原久便牧在當(dāng)之年的幼‘云房交蜂會(huì)妹’打上推飽出并晴引起祖轟動(dòng)分，很舅快在叼當(dāng)?shù)仃?yáng)引發(fā)匯了一楊場(chǎng)T牢OW委N毅HU雕OS詞E熱呢，R跳公司乳更是管在隨沙后的采三個(gè)或月內(nèi)常（以亦內(nèi)部創(chuàng)認(rèn)購(gòu)規(guī)的形擋式）娘便售銅出了躲開發(fā)聾總量紛的2陸0%丟，形崗勢(shì)甚芳是喜蛾人。西但是否，由籃于種墾種原麥因使控得項(xiàng)受目推幣遲了淹約一釣?zāi)陼r(shí)敲間，希而在葉這期灘間卻集有其枝它開妄發(fā)商惡及時(shí)揀跟進(jìn)健，開弱發(fā)了絹類同燦的項(xiàng)榆目搶戀先上爐市，雅當(dāng)R值公司茅的T發(fā)OW茄N墻HO艷US赴E項(xiàng)敬目終戲于開你盤時(shí)背，市德場(chǎng)已悄發(fā)生垃了很瑞大的嫂變化暈。但努R公紗司并糾未在理這一抹年多瓶的時(shí)襯間中鐘及時(shí)仿對(duì)變賞化后拐的市撇場(chǎng)做垮進(jìn)一殲步的也市場(chǎng)雜調(diào)研態(tài)，而略是仍醬延續(xù)原其一糊年前否的舊換思路陽(yáng)，由框于其匠主力辯戶型曉的設(shè)甘計(jì)及嘩營(yíng)銷學(xué)策略鐮已落逗后于悉市場(chǎng)半，結(jié)浙果在熱正式灰開盤拌后的芹近一晚年時(shí)局間里嗎銷售至量?jī)H疲有3岸0%板左右時(shí)（包去括內(nèi)止部認(rèn)邁購(gòu)期蓋間的謝20玻%）招，R注公司靠預(yù)計(jì)營(yíng)的市傲場(chǎng)回部報(bào)并睬未出地現(xiàn)。確這個(gè)紋例子瘦說明靠了一猶個(gè)很散現(xiàn)實(shí)嘩的問叫題，紀(jì)市場(chǎng)罰是動(dòng)挪態(tài)的竟，經(jīng)尤營(yíng)者評(píng)要想烤在瞬洋息萬腹變的凈市場(chǎng)董中保填持領(lǐng)悉先地蒜位，掌就必輪須隨醋時(shí)掌蒸握變鬼化的橋市場(chǎng)竟信息棋，并健對(duì)產(chǎn)握品及德市場(chǎng)撿策略求做出奏及時(shí)刺的調(diào)背整，艱也就線是說睬為了炭提高燭決策淋者制畏定營(yíng)造銷策虜略的珍準(zhǔn)確哄性，尤就必遺須進(jìn)癥行動(dòng)碼態(tài)的夠市場(chǎng)部調(diào)研弟，才協(xié)能保蘆障信施息的斧誤差緒與決器策的吵誤差飼都降先至最辱低。閥美國(guó)例的市秘場(chǎng)營(yíng)雀銷學(xué)址會(huì)（更AM崖A）戲?yàn)闋I(yíng)粗銷調(diào)怕研所稀下的薯定義口是：麗市場(chǎng)謀營(yíng)銷慈調(diào)研啊是渠通過泳信息皮資料截的收鄉(xiāng)集而慶使組蘆織與燈市場(chǎng)奏相適右應(yīng)的鵲功能夕性手插段，類這些富資料葬可以梨使市供市場(chǎng)灰調(diào)研脂的政“損動(dòng)態(tài)肯觀叢”寬理論或場(chǎng)營(yíng)臭銷的軍機(jī)會(huì)罵和問潤(rùn)題得伍到定疲義和腔確定月；可弟以使拿市場(chǎng)違營(yíng)銷駐活動(dòng)艷得到毫評(píng)估將和改齊進(jìn)，循……綁并且臘有利鹽于對(duì)僵作為遭一個(gè)久過程烤的市蛋場(chǎng)營(yíng)智銷的兩理解給。這秋個(gè)定攏義不墻但強(qiáng)夜調(diào)了壟為使鄰企業(yè)拖與市狠場(chǎng)相攀適應(yīng)缸而進(jìn)館行信王息資頓料收蛋集的旱必要風(fēng)性，俯同時(shí)食指出寶了營(yíng)弓銷調(diào)升研應(yīng)遣貫穿膚于市慮場(chǎng)營(yíng)違銷活惠動(dòng)的鉛全過翠程之常中。昨也就吐是說愈，市家場(chǎng)調(diào)誕研的鎖本質(zhì)迷是一桑種連普續(xù)性寨的、辨服務(wù)梁于市嬌場(chǎng)營(yíng)認(rèn)銷全巡過程偉的必瓦要手暢段。埋即市蒙場(chǎng)調(diào)甜研對(duì)鞏于策灘劃人戚和經(jīng)煎營(yíng)管糖理者尿的重謠要性哥的意卻義在沃于：?jiǎn)T“甘它貫功穿于丹市場(chǎng)梅營(yíng)銷催活動(dòng)火的全飄過程苦之中閃”琴。息市場(chǎng)初是動(dòng)奧態(tài)的行、是蘭千變浙萬化柴的，商要想墊跟上比市場(chǎng)間的變污化就境必須睜隨時(shí)速調(diào)整壤市場(chǎng)答策略誰，調(diào)旬整市陽(yáng)場(chǎng)策云略的暑依據(jù)抵來自仁市場(chǎng)顛信息惜，而賄諸如敬AI虹O調(diào)乳查（扔生活控方式策調(diào)查項(xiàng)）、襪“丟多變?nèi)哿繑?shù)許據(jù)分節(jié)析梯”蕉等調(diào)芳查手液段的槳準(zhǔn)確蝴性，鄉(xiāng)均不暮是僅局靠一池次性觸調(diào)研肌便可犬確?？沟模i所以粉說，暴準(zhǔn)確閉的、粒負(fù)責(zé)漫任的內(nèi)、能炕為決愛策者類提供衰可靠日有效迅依據(jù)袍的市蹈場(chǎng)調(diào)鞠研必趙須是蛙連續(xù)針性的箱、動(dòng)根態(tài)的麗并且授貫穿蝴于市震場(chǎng)營(yíng)手銷活最動(dòng)的宿全過睛程之勺中的西。俗商理孕之四診題目搞：策敏劃人皆的爸“峰原創(chuàng)穗觀傭”徐。田來源辣：陳釣彤于線策劃毛實(shí)踐才中總搜結(jié)。妨應(yīng)用洪：懷“犬原創(chuàng)賭觀深”熟理論啄可廣絹泛應(yīng)譯用在微許多育領(lǐng)域麗的商粉務(wù)或左非商掀務(wù)策我劃之嫌中。摟內(nèi)容疾：商糞場(chǎng)如的戰(zhàn)場(chǎng)伏，行訓(xùn)情瞬曲息萬渾變。撿現(xiàn)代哈社會(huì)盟物質(zhì)瑞極大薦豐富俱，亦濾使得會(huì)消費(fèi)揭者的擴(kuò)消費(fèi)盆心理銀和需淋求日種新月訊異。驚作為緒策劃瞇人如忍何讓冬產(chǎn)品蒸贏得股消費(fèi)搏者挑仍剔的燃心，漠如何匹讓企議業(yè)不奪落后苦于動(dòng)瘡蕩的安市場(chǎng)添，這槐是我宵們每伙天都收在禪渣精竭鑄慮、泛苦思闖冥想塔的事致。莊任何理一個(gè)羅成功參的策楚劃理傅念和綠經(jīng)營(yíng)承思路臺(tái)都是房建立沿在策姓劃精姑神創(chuàng)葡新與非經(jīng)營(yíng)疼知識(shí)箏創(chuàng)新住基礎(chǔ)給上的劇，應(yīng)習(xí)該說淺這是秘成功您策劃省人的弊基本貪素質(zhì)祖。防“醉策劃抱人的稅‘委原創(chuàng)合觀再’某理論泳”戒是建遵立在繞拒絕享照搬掉，以友新、動(dòng)奇、全特、為絕的擠個(gè)性左策略包為基糖本要只素的?；A(chǔ)戒上，荒它的鑰核心驅(qū)要素樸是：譜1、粗難中些求變冬，打搜破常飽規(guī)：眼勇于蠢在復(fù)盤雜多朗難的徒市場(chǎng)很中打挖破常桐規(guī)，叛以創(chuàng)掘新思姥維去棒突破協(xié)市場(chǎng)荷，于底困境電中取押勝；獲2、破因勢(shì)見制宜乒，創(chuàng)集造新什勢(shì)：緒善于適根據(jù)截不同稿的銷屬售市濱場(chǎng)環(huán)們境，噴審時(shí)蒜度勢(shì)教的挖排掘、血?jiǎng)?chuàng)新翅、整聾合并芬放大竭新的暢優(yōu)勢(shì)片資源巴，策匪劃出植決勝握市場(chǎng)滋的超嫁人謀炕略。耽解釋然：謝策劃攀是以貢創(chuàng)意攔為核恒心的泰智謀和活動(dòng)友，是攀一項(xiàng)橫以創(chuàng)絹新為晝本質(zhì)仇的、粗符合泰市場(chǎng)狀規(guī)律驗(yàn)的系擇統(tǒng)工而程。避所以嫌說：晶“樂創(chuàng)新棗”督是策忌劃的春靈魂劈，完云全沒騙有創(chuàng)魚新的個(gè)所謂朵策劃巷就是吉炒冷卷飯，旺從職替業(yè)操大守上滾講，悼如果獸一個(gè)亡策劃廁百分瓣之百趙的照冊(cè)搬以愧前的伯案例陸，那摔就是躍抄襲無、是溫剽竊有，一德種不廟負(fù)責(zé)趕任的仙職業(yè)突陋習(xí)殃。所扛以我搜們說巾，策評(píng)劃人陵應(yīng)該鐮勇于劃——刊難中拔求變亡，打窄破常掉規(guī)島在市厚場(chǎng)競(jìng)乒銷戰(zhàn)邪場(chǎng)，還競(jìng)爭(zhēng)楚雙方喊或多喚方的那經(jīng)營(yíng)惹策略堂隨時(shí)云變化雕，誰郵能較構(gòu)快的飯適應(yīng)籍市場(chǎng)秘的變久化，吉作出拍迅速聲有效醋的反閃應(yīng)，場(chǎng)誰就扁能抓琴住市齡場(chǎng)的鴨主動(dòng)蹲權(quán)。搞然而項(xiàng)，在苗市場(chǎng)倍上經(jīng)泊常會(huì)徑遇到溉這樣占的情嘆況，通有些趁策劃塔者出滑于種赤種原男因習(xí)海慣于捏拿一最些所單謂的憂“庫(kù)案著策劃灶人的麥“蛾原創(chuàng)掩觀片”竟例范雞本競(jìng)”傷去套幣所有絡(luò)的項(xiàng)歸目，是這不扇但大粉大影指響了犧策劃皂的市蟲場(chǎng)效首果，廳同時(shí)牙也嚴(yán)灑重影瞧響了妨業(yè)界溜整體石專業(yè)躁水平蛛的提旦高。喪“毀策劃病”尖，本訪就具飾備出趴奇制防勝、博創(chuàng)新戴求變拖的謀定略內(nèi)早涵，劈生于柿現(xiàn)代園社會(huì)判的的短策劃齡人，朱面對(duì)約復(fù)雜方多變可的生暈存環(huán)叮境，吳更應(yīng)委具備常勇于判超越節(jié)自我紛，否丸定自濁我的吩創(chuàng)新逐意識(shí)遮，要怒敢于襲在十需分困魯難、弓甚至池是自申己（躬有時(shí)褲包括州前人跑）從束未經(jīng)穩(wěn)歷的鏟環(huán)境屆中，輕以前斧瞻性跨的預(yù)棒測(cè)未豪來市街場(chǎng)走訪勢(shì)之裕眼光邊，以抓承受牲與創(chuàng)肢新共騙存的鉗風(fēng)險(xiǎn)偽之膽暈識(shí)和熊能力巡，在貧經(jīng)過蝶周密距嚴(yán)謹(jǐn)飲的市帳場(chǎng)調(diào)尤研、霞論證霜基礎(chǔ)腥上，量大膽蜘創(chuàng)造暢、大速膽出那新！剝而且愿，越酷是原色創(chuàng)性存的策訪劃就遺越會(huì)揀給受急益方淚帶來孫超常舊規(guī)的反回報(bào)負(fù)。如撲：筆饒者在疾20訊01喬年主脾持策寺劃的受《天碼津新膚宜白柔大社個(gè)區(qū)整器體營(yíng)湊銷策成劃案啄》就聽是一縱個(gè)超補(bǔ)越自洋我的繞創(chuàng)新榨嘗試扣，該喉策劃崖案以鳥前所匹未有須的刺“勻區(qū)域宴性整程體營(yíng)氣銷策稼略袋”尤將同追時(shí)陷負(fù)入低課迷市矮場(chǎng)中貓的七蘇家房憤地產(chǎn)仁開發(fā)膨商聯(lián)謙合起窮來，羨引導(dǎo)臘其改攜變傳柳統(tǒng)的勤各自躲為政由的銷夸售方棚式，突以新貞的合閑力創(chuàng)脾造新啄的價(jià)瑞值優(yōu)稱勢(shì)，產(chǎn)以區(qū)孤域板洋塊形鼓成市谷場(chǎng)亮給點(diǎn)，稼讓七絕家開躍發(fā)商兆在一關(guān)個(gè)特倘定的梅時(shí)段雀內(nèi)集朗合在騾同一警個(gè)營(yíng)蠅銷策商略下國(guó)，形影成了杜一股嘆強(qiáng)大頃的市解場(chǎng)競(jìng)蘆合力療，結(jié)燥果是打七個(gè)錘項(xiàng)目滋共同扔在很到短的算時(shí)間惱內(nèi)從晨一個(gè)嗽疲軟愧的低攻迷市蠶場(chǎng)走次向旺程銷，黃創(chuàng)造縮了開麗發(fā)商鏡、政敗府、末消費(fèi)測(cè)者、弄媒體血、廣家告公期司及好其他覺相關(guān)您產(chǎn)業(yè)權(quán)皆大柳歡喜菊的市哪場(chǎng)多芝贏格貞局，侄同時(shí)凈收到召了比建預(yù)想頓更好以的社越會(huì)效陽(yáng)益并豈在客伏觀上株帶動(dòng)貿(mào)了策盈劃項(xiàng)倆目所飄在地攻區(qū)的銷區(qū)域校經(jīng)濟(jì)甜，為淚更大壓區(qū)域項(xiàng)的發(fā)冷展規(guī)蕉劃帶卸來利慧好。幸所謂菌“對(duì)原創(chuàng)它觀臭”啞就是縱面對(duì)寶復(fù)雜出多變霉的市獻(xiàn)場(chǎng)環(huán)激境，太敢于眉打破旱常規(guī)匯觀念架，以賴創(chuàng)新殼思維始帶來賢價(jià)值喬提升季的策碼劃觀洪。炭市場(chǎng)柳的變蕩化及鳳走勢(shì)驅(qū)往往紐不以知人的畝意志向?yàn)檗D(zhuǎn)食移，舅尤其壤對(duì)于廁策劃文人來善說，球常常芹是企孤業(yè)遇第到了治自己披難以脖解決電的難封題，秘才會(huì)赤向我剪們伸終出合旦作之紡手，速通常它這時(shí)兩的市傲場(chǎng)局疑面已浩相當(dāng)俘棘手鵝，形陷式已梨極不米樂觀躺了。滴因此氏，策衡劃人芽還應(yīng)叼善于遲——賭因勢(shì)亮制宜哀，創(chuàng)辰造新重勢(shì)惱策劃秤人的碌“綁原創(chuàng)痰觀敵”慶兵法剩云：席“贏凡戰(zhàn)賢者以叢正合嫂，以召奇勝削。故延善出尋奇者室，無睛窮如搞天地壤，不念竭如躲江海密。優(yōu)……畫奇正喊相生桌，如幅循環(huán)懂之無廁端，姥孰能氏窮之鎮(zhèn)哉？過”痛先人鵝孫武浪這段幫話應(yīng)詞用于嚼今天天的商賄戰(zhàn)市槳場(chǎng)就狼是我戰(zhàn)們常辦說的責(zé)一句轎話：站策劃震人就恨是為轟解決貪困難畏而生秋的，端善于扒面對(duì)刷不同疊的市婦場(chǎng)狀多況，渣善于時(shí)在不息同的鞠企業(yè)絞機(jī)制縫下，始快速打運(yùn)轉(zhuǎn)喘市場(chǎng)吊，以叮小博均大、步以弱是勝?gòu)?qiáng)蛾、出腔新、艇出奇桂的決吵勝市嚼場(chǎng)乃援策劃高人之技天職毅。納在幫偷助陷跡入極嚷度困愉難的戴企業(yè)異走出賞險(xiǎn)境枝、在獎(jiǎng)化解嶺難以讓逆轉(zhuǎn)每的社趁會(huì)或是企業(yè)粱危機(jī)飽時(shí)，閃常規(guī)井的方對(duì)法往狗往是霉難以余見效累的，喊這時(shí)相就需次要我腫們策壇劃人蝦根據(jù)聾具體惹情況闖，因駱勢(shì)利蹲導(dǎo)的病轉(zhuǎn)換體背景式，以溪反?？v規(guī)的匹逆向撿思維渴，用御超常隔規(guī)的正運(yùn)作廟方式塘來化閥解危錘機(jī)，狹并根思據(jù)事副態(tài)的老發(fā)展元隨時(shí)糧抓住羽或創(chuàng)咸造新寸的機(jī)房遇，約再以病豐富欲的經(jīng)輝驗(yàn)加速敏捷油的思選辯將犁新機(jī)廳遇的昏資源撐加以灘充分惡整合償、提否升和學(xué)利用緩，把戰(zhàn)危機(jī)爺變成蜓另一歇次崛貧起的藝契機(jī)熄。如腸：《泛天津米新宜娛白大言社區(qū)王整體犬營(yíng)銷紀(jì)策劃夫案》響就是匹在低谷迷的臂區(qū)域推市場(chǎng)懷環(huán)境也中為碰企業(yè)肚適時(shí)盯轉(zhuǎn)換說背景傍——葵讓每塔個(gè)小鍵項(xiàng)目喊從自尿己幾榴千米克的圍袍墻中五走出源來，更換之辟以數(shù)笛平方趴公里跟的超承大社固區(qū)背擦景；谷因勢(shì)漆制宜堪的創(chuàng)授造出斬新的暈區(qū)域貝優(yōu)勢(shì)笨——搭將傳爽統(tǒng)的溉偏遠(yuǎn)裝貧窮攪地區(qū)倡轉(zhuǎn)換饅成充消滿田深園生向態(tài)、氧符合少現(xiàn)代傭人居沈風(fēng)尚膛的、薯與時(shí)啦代同尊步的貍新興阿社區(qū)野；用革以辮“塌勢(shì)營(yíng)”反造蒸“思市嘗”逆的營(yíng)敲銷策適略快道速拉給動(dòng)市紀(jì)場(chǎng)，導(dǎo)把一癥批滯湊銷項(xiàng)貓目同碑時(shí)帶運(yùn)出頹錄局，穩(wěn)僅用碑50庫(kù)萬元文廣告尤費(fèi)帶機(jī)旺了宜約9醫(yī)億元拒的區(qū)冷域大叢盤碎……凍。這薪個(gè)區(qū)韻域性映市場(chǎng)壘營(yíng)銷律案例貼的成至功實(shí)滅施驗(yàn)陵證了屯策劃躲人在嘆進(jìn)行快市場(chǎng)襯營(yíng)銷爸策劃戒的過釀程中尼，面欲對(duì)復(fù)傘雜、懶微妙建、低矮迷的擇區(qū)域崗市場(chǎng)墾，以頃構(gòu)建倡區(qū)域祝大市媽場(chǎng)的躺原創(chuàng)金性策歌劃思肆維對(duì)息區(qū)域恥資源疏進(jìn)行浙挖掘窩、整原合、徑放大沫的策轟略價(jià)懼值及鉆在化妙解區(qū)壺域市胃場(chǎng)危見機(jī)過棵程中怕以前縣瞻性星的引棍導(dǎo)策樸略加較理性哄炒作拍所創(chuàng)運(yùn)造出態(tài)的市歸場(chǎng)價(jià)親值。雖也可豐以反棒過來倆說，狗營(yíng)銷碌策劃新中以話市場(chǎng)蹦為導(dǎo)直向的具原創(chuàng)她思維暴所帶民來的子巨大暢的市煙場(chǎng)價(jià)研值就新是對(duì)陜其策此略價(jià)廳值的抖最大漁肯定遣。苗實(shí)踐仆證明遺，只凱有主趴動(dòng)出守?fù)舻木箾Q策財(cái)者和痛善于肆“貍奇正昌”嚼的策忽劃人昂才能氧在不狡斷變隙化的晨市場(chǎng)決中創(chuàng)扮造出卡新的輝市場(chǎng)川機(jī)會(huì)優(yōu)。敏“罷策劃夢(mèng)”摩這個(gè)業(yè)特殊找行業(yè)隸的本偉質(zhì)特徑點(diǎn)，秒要求貓我們京策劃呢人的拆“饑原創(chuàng)冰觀鮮”文策劃雀人必逃須具誓備一察種從弟骨子董里蘊(yùn)予涵著疤的原豪創(chuàng)意赤識(shí)情蛋結(jié)（縣即使魯在對(duì)搜其他訪成功欲案例跌的借懷鑒過摔程中并，也錯(cuò)應(yīng)根姥據(jù)目成標(biāo)市鄰場(chǎng)的漫不同預(yù)情況灰加以剝區(qū)別比并進(jìn)落行適需當(dāng)?shù)难輨?chuàng)新威），溪只有耗這樣觀才能愁適應(yīng)獎(jiǎng)高速廉發(fā)展鈴的社歲會(huì)，蝶才能趁應(yīng)對(duì)驕瞬息孟萬變擔(dān)的市眾場(chǎng)之碑一二擊。暈商理槐之五塊題目描：營(yíng)史銷策用劃中挺的人償文觀晴。棉來源編：陳映彤在府多年爆營(yíng)銷銅策劃鏡中的碧實(shí)踐順感悟窯。寸應(yīng)用喉：在雖企業(yè)蘇經(jīng)營(yíng)冤和產(chǎn)之品營(yíng)餃銷中虧，創(chuàng)輝造機(jī)粒會(huì)，宣適時(shí)魂融入譜人文存內(nèi)涵恩，不擱但能唯為企島業(yè)帶餃來極去好的樸經(jīng)濟(jì)碧效益恭和社果會(huì)美渠譽(yù)，慘還可違使消暑費(fèi)者堅(jiān)在消宗費(fèi)過蝶程中鏟得到員精神呢層面雅的享遺受和采人文市體驗(yàn)供。撤內(nèi)容列：在辟今天撿的社獲會(huì)中疼，企哈業(yè)家袋們?cè)娇▉碓焦蟻碜Ⅱ?yàn)重企淹業(yè)形站象和縫產(chǎn)品扶的營(yíng)量銷策滴劃，壟其目賊的無輸非是割讓產(chǎn)捏品的漸銷售毫更好流些，妙讓企垃業(yè)的羊利潤(rùn)俱更大棵些。強(qiáng)就閱“雄在商墊言商嶼”在而論暗，屬插于時(shí)辟代性惹的正歇常商饒業(yè)行號(hào)為，迅是市冷場(chǎng)趨來勢(shì)。躬但問折題是朵如果廢在產(chǎn)話品的燙營(yíng)銷異策劃氧中一兔味的冊(cè)過分肝強(qiáng)調(diào)棒產(chǎn)品壟的商鈔業(yè)價(jià)定值，明產(chǎn)品材就一伍定會(huì)沒暢銷囑嗎？壁其功近利價(jià)揚(yáng)值是命否值訪得探易討？書社會(huì)逆是多扎元化矛的，霉消費(fèi)蔥大眾舅的消褲費(fèi)心售理也律是多逐層面壽的。泛“路營(yíng)銷管策劃巴中的格人文摟觀貞”啄是基址于喚蠻起并淹適應(yīng)王人們皆在消蝦費(fèi)中爪的文班化取競(jìng)向，協(xié)為企伐業(yè)和勢(shì)產(chǎn)品已（或抖品牌也）注阿入相洽應(yīng)的為人文丹內(nèi)涵新，從息而使鉗產(chǎn)品裝的市目場(chǎng)價(jià)鴿值與掠社會(huì)雪形象溜得到躍更好寄的提摩升，兇令消賭費(fèi)者堅(jiān)更加蜻主動(dòng)旦的認(rèn)焰同企結(jié)業(yè)的肌營(yíng)銷大策略陪（包狹括相巷關(guān)的誘企業(yè)株文化攏）的腿一種穗策劃董理念漿。它程的核眉心內(nèi)街涵是撕：辮1、擊創(chuàng)鄉(xiāng)造人棉文資聰源并悼將其舅回饋窄社會(huì)響大眾饒，2斑、壩即根壤據(jù)產(chǎn)齒品的養(yǎng)市場(chǎng)皂特性繼及銷蛙售區(qū)泳域的流環(huán)境餡特點(diǎn)毯，3辣、邁創(chuàng)造依并整畏合相點(diǎn)應(yīng)資凍源，寄4、榴讓飽消費(fèi)霸者在柜消費(fèi)晨的過抓程中護(hù)得到攤更多塵、更永好的灣精神舅層面螞的消聲費(fèi)回雪報(bào)；御5、霧將扛文化破注入前經(jīng)營(yíng)償和產(chǎn)魚品之仙中，駝6、嗓以求產(chǎn)品寺特點(diǎn)距為肌碑體，副7、套為厚其融綱入相孟關(guān)的杠文化滲內(nèi)涵學(xué)，8搭、嗽讓消剛費(fèi)者誦在消烤費(fèi)的預(yù)同9不、劈時(shí)亦薦得到偏文化合的涵躲養(yǎng)。骨解釋遍：殿在現(xiàn)轎代化煎的市喉場(chǎng)環(huán)結(jié)境中井，企貌業(yè)形汽象策歉劃與渾產(chǎn)品起營(yíng)銷骨策劃公已受充到越托來越知多的妹重視者，企疼業(yè)家垃們和流眾策聚劃人功為了婆追求裕商品示利潤(rùn)按的最匙大化隙，想醫(yī)盡了略辦法非，已基將功味營(yíng)銷謊策劃靠中的章人文混觀霜利二倍字宏晨揚(yáng)得遠(yuǎn)淋漓銷盡致猾。生兆活在解商品序社會(huì)虎，以除商人濕之立肥場(chǎng)追憂逐利斗潤(rùn)最桂大化決本無活可厚妨非。曠但是數(shù)，當(dāng)京人們訊的物沉質(zhì)生有活得派到了眉基本頸滿足傘以后持，他叢們的翼精神裳生活墨和人哀文需丙求便蠶會(huì)逐球漸增逗多，墻作為千經(jīng)營(yíng)哄決策緣者如什果能待適時(shí)降的將揉物質(zhì)繪文明遲與時(shí)朵代人敬文有羽機(jī)的封加以宵融合票，便侵會(huì)為萍經(jīng)營(yíng)肚者自傻己及京社會(huì)庸帶來沖難以釣用金西錢衡備量的認(rèn)附加伸效益仿，如緣：億創(chuàng)造宣人文干資源或并將必其回按饋社蓋會(huì)大著眾兆與改婚革開唉放之您前相崖比，慘我們抗都市泄人的表物質(zhì)腔生活建已接槍近極覺大豐因富，這市場(chǎng)饒上同惡質(zhì)化竄產(chǎn)品孤比比鵲皆是敘，許傳多人沿已經(jīng)鋼對(duì)產(chǎn)格品的賺外在象功能腳和價(jià)夏格不畝甚計(jì)伍較，剪而開封始注生重產(chǎn)起品的花內(nèi)涵衛(wèi)是否避能給保自己為帶來啊精神維層面熱的愉柄悅和饅心理抄上的災(zāi)滿足步。獵筆者泉曾主跑持過罷這樣梢一個(gè)躲案例傲：2廈00傲0年獅有一洋家國(guó)瞎?fàn)I房仁地產(chǎn)瘦開發(fā)啞商在厘遠(yuǎn)離背天津顆市中言心的背交通顏主干償?shù)肋吤浗伺e一個(gè)被由四午幢小區(qū)高層健組成籍的4鞋萬平羞方米向住宅廳小區(qū)費(fèi)，取麻名粗“膛民族邁園蛛”揮。由拒于銷護(hù)售手世段落政后、添價(jià)格吧高于銅周圍華項(xiàng)目避、緊滔鄰大逮型立繪交橋士的噪悔音影軋響等厚原因呈，一斑度銷混售不復(fù)太順板利，尤曾出勺現(xiàn)在籌銷售橡旺季療的三壽個(gè)月寄里（樂4、相5、嶺6月聲）銷哈售為床零的亞被動(dòng)仇局面問。幾脂經(jīng)權(quán)附衡后澤，開澆發(fā)商販請(qǐng)來濤了策千劃人渴。經(jīng)桌過調(diào)拾研分極析策阿劃人羨提出階了在取銷售敗中引間入人領(lǐng)文理畫念，皂用人吼文環(huán)本境來倉(cāng)提升案小區(qū)園品質(zhì)前的營(yíng)槳銷策纏略。唇新的休營(yíng)銷擠策劃觸案將往“窮賣環(huán)垮境勝令于賣永地點(diǎn)葡”幻和刮“卵賣文列化勝天于賣坡娛樂輸”嚷兩個(gè)息指導(dǎo)白策略猶融入筋到一資個(gè)請(qǐng)鴿社會(huì)馬公眾建參與昨的互世動(dòng)營(yíng)放銷活施動(dòng)之縱中。姑首先鄉(xiāng)是請(qǐng)冶某著薪名大俱學(xué)的煮環(huán)境匯建筑局設(shè)計(jì)茫院為懷小區(qū)哨做了次園林賺式的帶立體咐綠化掏設(shè)計(jì)脖基本邁方案按（這州在當(dāng)怒時(shí)的暴天津浴還屬講首次絕嘗試葬），扮然后壤便在堵全市淘范圍豬內(nèi)展梯開憂“堂征集饒民族猜園小鎮(zhèn)區(qū)概‘仰生態(tài)揉文化計(jì)園林院’恥設(shè)計(jì)淘方案厚”質(zhì)活動(dòng)衫，同翠時(shí)請(qǐng)己市民市對(duì)已坑有的跑基本樂方案稅提意門見，蜜在活惜動(dòng)中盯我們滋著力棋訴求祝小區(qū)伐園林鼓綠化牙追求貝的打“怠人文賣與生變態(tài)的佩和諧惑與平增衡滴”竊的營(yíng)嚷銷理振念。煎同時(shí)炊將小織區(qū)內(nèi)盲的會(huì)結(jié)館定替名為喬“洽民族散藝術(shù)替促進(jìn)繩會(huì)館隙”從，以嫁文化漢賞析液的高等雅定市位來揀區(qū)別火于其老他小映區(qū)會(huì)嶼館的糧休閑聯(lián)娛樂衡主題距。在朵整個(gè)席促銷嚷活動(dòng)耗期間鵲突出害了隊(duì)“緩?fù)瑯硬切∷雲(yún)^(qū)綠燒化，矮‘賴民族找園籃’劍是米‘稿生態(tài)茅園林拖，文市化景誤觀居”趣；追“券同樣燙是會(huì)脆館，淘‘私民族該園倉(cāng)’挺是文胳化藝刮術(shù)會(huì)獄館忘”蕉這兩船個(gè)營(yíng)充銷策釣劃中億的人酒文觀霜文化仰內(nèi)涵悠十足寧的廣溝告語(yǔ)睡?；罹剟?dòng)是牙在夏鏈季的盈中伏雷（8穗月份塊這個(gè)杜房地迎產(chǎn)銷始售的丑淡季濤）里指進(jìn)行機(jī)的，叛活動(dòng)隸進(jìn)行廊的一繼個(gè)月祥里收繡到有補(bǔ)效稿襲件兩團(tuán)百多霸份，丟有不譜少市勺民將睬帶有館天津纏地域筑人文詠色彩合的歷威史傳帝說和茄典故攀融入嬌設(shè)計(jì)菜稿中陶，表棒現(xiàn)出形極強(qiáng)繪的民門俗、疑人文求底蘊(yùn)識(shí)，更遮有8傅0多敏歲的可回族灑老人牽獻(xiàn)出柄家藏茄歷史佳畫卷敗，以蛙表達(dá)奶其祝驕愿天賓津經(jīng)上濟(jì)繁垮榮的游美好趙心意贏，令簽開發(fā)斷商頗雙為感棗動(dòng)。劃活動(dòng)銷期間撫售房有近3而0套脆，實(shí)可現(xiàn)銷獨(dú)售額遺20余00侵余萬劇元。蛾“肌民族漸園利”非小區(qū)為從此歡開始株旺銷通，開存發(fā)商呢亦得粱到了鋤非常模好的溉社會(huì)逢美譽(yù)養(yǎng)。度同樣已是一飽個(gè)小銹區(qū)，捏價(jià)格御不但亡沒有小降低匯反而境有所蒸提高碰，也裹沒有甲更換旺銷售蠟人員凳，珍只是捏因?yàn)榈静邉澖^人以昏獨(dú)特屆的人緣文內(nèi)孕涵給訪鋼筋桌水泥石的住夫宅建煩筑賦俗予了餓內(nèi)在念的藝際術(shù)靈傅性和亡生命惑活力蒸，銷圣售情鍵況便演迥然燈不同巡。這限個(gè)例推子說叢明，嗽同樣筆的產(chǎn)蓬品在葛導(dǎo)入射人文刊理念蓄之前塔銷售妙不好紗，而獨(dú)在導(dǎo)途入人番文內(nèi)疑涵之妥后卻嚼得到處了許鐘多消喉費(fèi)者津的追泄捧，羨說明炊它適毯應(yīng)并脅滿足嘆了一毯部分附消費(fèi)汽者對(duì)橫產(chǎn)品仍的人航文內(nèi)頸涵的倡需求頑。實(shí)享踐證腿明，鎮(zhèn)在營(yíng)蒙銷策抓劃中什融入總?cè)宋漠a(chǎn)內(nèi)涵投不但禽能完色善企撞業(yè)形舞象，湯提升卻產(chǎn)品夸的內(nèi)串在品六質(zhì)，拴更重甜要的缸是在久銷售慣產(chǎn)品族的同咬時(shí)給序社會(huì)溪大眾補(bǔ)帶來貼了消煉費(fèi)中茅的精喉神文喜化之搖需求標(biāo)，亦志使企李業(yè)在盜得到搬較好燃的利扛潤(rùn)回坦報(bào)的怕同時(shí)絡(luò)收獲芒了更趕好的們社會(huì)馳美譽(yù)真。蒸把文侄化注學(xué)入經(jīng)追營(yíng)和老產(chǎn)品齒之中霉根據(jù)秒企業(yè)修與產(chǎn)割品的稿特性筋，為膚其自丑然導(dǎo)摘入或辛加強(qiáng)佩文化塌含量紡，同嫌時(shí)以硬品牌蕉意識(shí)乘強(qiáng)化砌企業(yè)液形象拾，可疫使企瓶業(yè)走癢出低發(fā)谷，存以新喊的活準(zhǔn)力開共拓市新場(chǎng)。多筆者頓在1印99姜9年挨曾做乖過這倉(cāng)樣一架個(gè)案乒例，孩在天搞津的彩古文引化街拜有一征個(gè)經(jīng)仆營(yíng)文決化用葬品的妄老字胸號(hào)狂“僑修竹暑齋收”都因經(jīng)閑營(yíng)不默利面奇臨困晴境，番40豬0余帥平米品的營(yíng)閉業(yè)面腸積生齒意冷竊清，嫂日常桿經(jīng)營(yíng)梢入不利敷出樹。店面主請(qǐng)婆筆者樸幫助潛想想乒辦法鈴，為略此筆渴者對(duì)狹行業(yè)砌中的貫相關(guān)諸企業(yè)耗做了掙一次撐市場(chǎng)疼調(diào)研侄，在短調(diào)研刊中發(fā)陳現(xiàn)一已個(gè)怪倦現(xiàn)象即：在擦調(diào)研夢(mèng)的幾走十家外經(jīng)營(yíng)四文化跨用品菌的商旱行或借企業(yè)證過程滋中，艇均很斷難在滋其經(jīng)撞營(yíng)過仔程感長(zhǎng)受到燒與其鵝經(jīng)營(yíng)拴商品歷有關(guān)玉的文爭(zhēng)化氣劑息和刮高雅掛品位話。絕恨大部盼分的紋經(jīng)營(yíng)屋者都識(shí)將他汪的經(jīng)鉤營(yíng)看膝作是榴一個(gè)員純粹烘的商明業(yè)行畜為，據(jù)營(yíng)銷廊策劃昌中的并人文命觀掃面對(duì)葵所經(jīng)融營(yíng)的鬼商品祥，無榮論其怨價(jià)值途高低忙，他付們都醉拒絕饅了解京其中暖相關(guān)逢的文幟化含仁義，挽自然胞也無講法向獲消費(fèi)慘者提暗供有輸關(guān)的慮產(chǎn)品恥內(nèi)在訴的文屆化知賽識(shí)，蜘這種蝶現(xiàn)象信的普各遍存泥在是據(jù)造成產(chǎn)當(dāng)時(shí)詞整個(gè)微古文密化街善陷入態(tài)低谷兆的主木要原撲因之喘一；天這種盈怪現(xiàn)頁(yè)象的駕另一私個(gè)市變場(chǎng)信射息是烈，一勤方面掃社會(huì)搬上有錄許多牧人找功不到曬能真鍛正享蘋受高并雅文攤化氣尸息的虧經(jīng)營(yíng)香場(chǎng)所仍，而猴同時(shí)墊做相腰關(guān)經(jīng)婦營(yíng)的防人卻閃沒有氏讓真眼正的鉗高雅訴文化否內(nèi)涵扇進(jìn)入莊其經(jīng)抖營(yíng)之謊中。慶針對(duì)拐這種舌情況哥，作條者提論出了敲“承修竹雕齋慌”上要表“覽以文諸化教他育帶推動(dòng)店甜面經(jīng)殺營(yíng)旱”本，亦“屬以文樂化交藏流提弓升企焰業(yè)形撤象奸”豎的經(jīng)賤營(yíng)策萌略。子具體皺做法銷是：丈（1品）止讓店召內(nèi)營(yíng)搞業(yè)員碌在已馳開辦啦的肺“皺文化茅藝術(shù)默研修讀中心娃”屆所開悲設(shè)的讀藝術(shù)計(jì)培訓(xùn)漠班中傾成為竹學(xué)員僚，（崖2）肅讓雁他們川在學(xué)療習(xí)書扛、畫競(jìng)、刻凍、塑虧、裱著藝術(shù)掩的同齊（3技）稼時(shí)了觸解相謙關(guān)的鬧文化彈用品者知識(shí)侍，（不4）蠅使巴他們斬了解鄭“鑒賣文羊化、啦賣素雷質(zhì)與階買知匠識(shí)、仁買心你情的攻辨證趙關(guān)系穩(wěn)”蝶，（私5）艙前“帥研修怖中心盈”飽的開勢(shì)辦不巧（6孟）賄僅給保企業(yè)測(cè)帶來針了大少量學(xué)悟員，誠(chéng)（7當(dāng)）朱更重頃要的深是經(jīng)役營(yíng)者塞開始兼用經(jīng)售營(yíng)文勒化的柔理念厭為企萬業(yè)留曠住了準(zhǔn)一大撈批忠兔實(shí)的欣文化浴消費(fèi)雅者，辨（8雁）創(chuàng)與此占同（泄9）甩時(shí)祥作者欺建議尊“妹修竹壘齋逮”坐的經(jīng)從營(yíng)者盆在企填業(yè)的凡經(jīng)營(yíng)規(guī)中強(qiáng)析化品摧牌形宗象，盆（1碎0）桐為餓老字遺號(hào)注話入新癢的企她業(yè)文毒化內(nèi)舞涵，仔（1勺1）改有匙效的鍬提升躁了店偽面形朗象；由啄（1憂2）呈將檢“劉水西使莊藝討術(shù)研罰究會(huì)果”拴遷至嚇店內(nèi)冰，（澡13吵）辭開展步海內(nèi)產(chǎn)外畫吸派藝亞術(shù)交盛流，闊（1翼4）涉同捕（1轟5）譜時(shí)膏請(qǐng)出腐一位獄頗有勺造詣鬼的書拜法家沙在店詳內(nèi)坐救堂，宗（1狂6）稼以咐“象書石”墓會(huì)友追，（伸17丙）蜻此舉蘇吸引肥了不通（1肉8）波少蔽書畫歉愛好腹者，牧（1沫9）野不蝕（2涌0）恢但饑擴(kuò)大次了企奇業(yè)的勤知名匙（2赤1）鳥度擾，（座22結(jié)）飾還為破企業(yè)玉帶來刊了海礎(chǔ)外友孫人和廟國(guó)際昂定單史。扶上述慕新策毅略的搜宗旨麻是給胡“褲修竹滋齋競(jìng)”晌注入菠能與敞其經(jīng)塵營(yíng)內(nèi)曉容相敬融合盜的文描化內(nèi)印涵，鑼讓原悶來只帖是經(jīng)坡營(yíng)文浙房四綢寶和驕大眾就化工廳藝品浮的商丑店開奇始融記入學(xué)持術(shù)型某的藝灑術(shù)氛屯圍；葵使傳技統(tǒng)的晃經(jīng)營(yíng)版模式巨有機(jī)獄的融鉗入文侵化環(huán)撿境；沒并以標(biāo)此激剪活了唐一個(gè)券老字治號(hào)的拼企業(yè)罷生命撐。耽以上曉兩個(gè)侄案例藝都是唉策劃矛人根盜據(jù)市噴場(chǎng)和雁企業(yè)叢情況捏，適稀時(shí)適抖度的虛在經(jīng)勝營(yíng)和漁產(chǎn)品潤(rùn)的營(yíng)周銷中細(xì)導(dǎo)入工人文星內(nèi)涵愿，為畝企業(yè)嗎創(chuàng)造蒼了新園的消爭(zhēng)費(fèi)需鍬求空姜間，意可以聚說是稱在低淡迷市旺場(chǎng)中閃人文竿營(yíng)銷勝的成體功實(shí)蛋踐。煤營(yíng)銷蒼策劃霜中的互人文命觀傷現(xiàn)代墊人的額生活瓜已日刺益豐絹富，期現(xiàn)代買商人唐更是丑不斷興的把猜商品寫的利懲潤(rùn)空仇間加端大、厭再加育大，蹈而同維時(shí)消哭費(fèi)者乖卻不葡再滿境足于選消費(fèi)魂過程標(biāo)中的妖純物透質(zhì)感礎(chǔ)受，鴉他們預(yù)越來合越多鉆的表望現(xiàn)出纖個(gè)性的化的笨精神咳需求疫和人剪文追者求。什因此醋，依舒據(jù)產(chǎn)臥品特策性適乏時(shí)的遣賦予南其人道文內(nèi)節(jié)涵的姻營(yíng)銷轟理念甜，符圖合現(xiàn)胳代營(yíng)祖銷學(xué)基的產(chǎn)擴(kuò)品理義論，健既，芽“會(huì)在企固業(yè)給梁予顧廣客的柄基本孤利益恐和基犬礎(chǔ)產(chǎn)與品上錯(cuò)，讓群顧客妹同時(shí)蓬得到鹿了期棚望產(chǎn)理品和猾附加雨產(chǎn)品成”顏。所寄以說泉，睬“謝營(yíng)銷仰策劃末中的自人文葵觀沫”您是一敗個(gè)能孟進(jìn)一企步滿妄足供聯(lián)需雙旋方利泉益的后、能偉促進(jìn)州商業(yè)屬文明形進(jìn)步直的、翠符合盲時(shí)代狹發(fā)展董需求剃的、波適應(yīng)槽新的注市場(chǎng)鉤環(huán)境持的策輩劃理泊念。凳同時(shí)冊(cè)也是聽商品劉生產(chǎn)積者和造經(jīng)營(yíng)錄者們豆、尤構(gòu)其是臘策劃陳人需熔不斷疾加深役研究陣并給臟予深楊度實(shí)道施的恐新課蛋題。搶中國(guó)擴(kuò)房地奇產(chǎn)頂送級(jí)策茅劃案饒例文印選之帆十八團(tuán)地球稈村遷”存的故奪事亞——泄用算“劇三要部素策欣劃法爽”捆建立負(fù)差異稍化樓叔盤品目牌它●爹張聯(lián)陜雄（企渡邊餐策劃離有限秋公司罩總經(jīng)福理）殃國(guó)際倉(cāng)著名藥的競(jìng)行爭(zhēng)力畜學(xué)家難、哈告佛大腹學(xué)教錦授波什特指獸出，猜在當(dāng)?shù)虑案?jìng)?cè)A爭(zhēng)激恥烈的臟市場(chǎng)面上，倍一個(gè)弄品牌訓(xùn)要取眾得勝虹利，艘只有鳴兩條很路可賭走：宮一是陵低成企本，窄二是爭(zhēng)差異剝化。喊我們掘認(rèn)為約，房較地產(chǎn)蠟項(xiàng)目洞營(yíng)銷貌同樣貸適合架這個(gè)柱規(guī)律陽(yáng)。紡“法地球瞧村艇”宗是由舉國(guó)家鞋一級(jí)明開發(fā)躍商聲——岸武漢框市武巡昌城蠶市綜誦合開兇發(fā)集封團(tuán)公轎司開逆發(fā)、舉我們蝕渡邊屈策劃牙公司華全程外策劃板的。肢它一銷“蚊出世仿”源，就星吸引鋒了眾黨人的貓目光乘，現(xiàn)妖在已噸經(jīng)售騰罄。懼同時(shí)侮，它敲被武及漢房榴地產(chǎn)福業(yè)界述和學(xué)伐術(shù)界酬公認(rèn)視為況“蔥三大頁(yè)個(gè)性魄樓盤去”斜之一仍，從衛(wèi)某種窮意義扔上講勁具有快不可挪復(fù)制懷的差偶異性此。誰余復(fù)制弊了，購(gòu)立即細(xì)就會(huì)毅被公抱眾認(rèn)搶為是豬“柄抄襲鈴”勵(lì)。滅在競(jìng)冷爭(zhēng)策脅略上出，地般球村爭(zhēng)可以言說采弊用了粥典型塘的差園異化南戰(zhàn)略?shī)?。該召?zhàn)略卻能夠飾在短偽期內(nèi)幻就見何到成鋒效，訴是因抖為我墨們?cè)谝r策劃根上運(yùn)籌用了添我們步自己釋創(chuàng)造思的工租具性能理論債——束三要茫素策作劃法地。聰我于攔19軌99沸年發(fā)駐表文供章指狠出：籃“扛房地雪產(chǎn)策包劃就穴是寫愈議論耳文，童兩者把有異謠曲同剛工之盤妙。左眾所貢周知慨，議犬論文妄有論創(chuàng)點(diǎn)、紙論據(jù)嘉、論拳證這旦三要烏素。往論點(diǎn)嘩鮮明故、正次確，漏文章寬才有跌可能鹿做好圍。論漲點(diǎn)錯(cuò)僵誤，忘全文按皆錯(cuò)位。找喂到了逆論點(diǎn)礙后則附要找茄到一柜些論復(fù)據(jù)來鋸支撐億它，北否則芒沒有像說服霜力。熔論點(diǎn)同論據(jù)繼俱全歷，則星要有伸機(jī)利盞用適躺當(dāng)?shù)臐L寫作皺手法逮予以組論證份，達(dá)驕到說喪服讀日者之減目的吸。與礦寫議脫論文門一樣刑，我拔認(rèn)為燥房地漏產(chǎn)策扣劃也枕有三倒要素雨，即受異點(diǎn)四、支旗點(diǎn)、委合點(diǎn)番。忠”飼一、據(jù)選好禿異點(diǎn)拴——律讓公前眾看射到我播品何謂滲異點(diǎn)枝？一毫言以畢蔽之潮，異閘點(diǎn)就料是本導(dǎo)項(xiàng)目革與其含它同腰類項(xiàng)虛目不僅同的頸個(gè)性蛾和獨(dú)惱特的百定位閃。在饅成熟繡的房命地產(chǎn)輪市場(chǎng)憂中，筑異點(diǎn)焰是否捐正確騰，在令很大腐程度腥上已正決定鈴了項(xiàng)更目的倡營(yíng)銷暢難度姻。宿營(yíng)銷化策劃箱的首斥要目秩的就呆是為陶消費(fèi)堂者提憶供消喉費(fèi)選靠擇的歷標(biāo)識(shí)腹，樓盛盤品次牌策奶劃的掌首要豪任務(wù)譽(yù)是找剛到項(xiàng)悟目的蛾“樣異點(diǎn)答”傻。就懲像電風(fēng)影《色英雄乘兒女謊》中戒王成虹大喊步“惱向我市開炮貿(mào)一樣論”詢，開拒發(fā)商溪也都鴨在通題過各甲種方菌式向罷消費(fèi)怎者喊按“族向我政投錢景”做，但洞無論挽如何桌你得預(yù)使大鼓家在姥茫茫先房海貿(mào)中看裝清你蟲的房卵子吧涌。而夸異點(diǎn)種恰恰泰就是瘋項(xiàng)目枕醒目掛的倍“墻標(biāo)簽狡”耍。役地球江村的篇“抱異點(diǎn)處”昌是什死么？孤我曾身經(jīng)為么武漢聚第一穩(wěn)個(gè)生尊態(tài)概鉆念的鋪小區(qū)暑——姿泰格地生態(tài)扁公寓填做過量整合巡營(yíng)銷鏈傳播鬼策劃縫，建襲立了泄一個(gè)度知名壞的個(gè)烤性樓鬧盤品范牌。旦在與航武昌冷城開嚼集團(tuán)甚簽訂識(shí)合同羽后，寧我決雄心再哭來一爹次跨據(jù)越。撫說實(shí)俊在的略，睛“丙異點(diǎn)捏”發(fā)的概兆念并室不復(fù)估雜，妥中學(xué)劍生都芬能夠懶明白毅。但丈是，漸找到陳它卻斜并非摩容易蟻之事墾。勢(shì)“賤異點(diǎn)聯(lián)”宗的提遠(yuǎn)煉基村于策昂劃人穴腦海僻中快“夠創(chuàng)意展素材賓”—憶—振一種臟朦朧期狀態(tài)列的知杏識(shí)、倚見識(shí)褲的思臣維碰回撞和兼聯(lián)想盞。在勒武漢把大學(xué)煙門前牙的一裁家小游酒店劈里，擇我們睡幾個(gè)壘人邊況吃邊鬼聊，隔這時(shí)累，我轉(zhuǎn)頭腦惑中的貪中西肥文化視知識(shí)朱、四量海一屑家的論觀念浮就在欺起占“繞反應(yīng)熔”銹了：建房子錦——綠家況——位大大遭的家荷——早四海缸一家虎——蛇獨(dú)具錦國(guó)際殃文化莖特色郵的人塊文化泄社區(qū)摸——桶地球爺村。短這不祖出來盯了嗎燙？奔地球座村的母“守異點(diǎn)耗”懸則是開“殼地球括”球，即失國(guó)際泰化生簡(jiǎn)活環(huán)削境，怖表達(dá)余的是邪“證世界鎖和平讀，四鑒海一則家品”蹦的居牢住理穩(wěn)念。竿二、亦選好鴿支點(diǎn)艇——構(gòu)讓公御眾相惹信我謹(jǐn)踢找到藏了一催個(gè)出顏色的鍋“裙異點(diǎn)暗”蘭還不岸能讓半人沾差沾自習(xí)喜，批這只灑是萬寶里長(zhǎng)光征走藏完了鴨第一優(yōu)步。嫂設(shè)計(jì)匹“郵支點(diǎn)茶”喚才能槳夠使卡項(xiàng)目鬼個(gè)性蹄展示銅出來傍。賺何謂努“圈支點(diǎn)宋”殘？房籠地產(chǎn)課