裝飾公司活動(dòng)促銷方案

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裝飾公司活動(dòng)促銷方案1

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、人口環(huán)境：

四月份，各工業(yè)區(qū)的人口基本上穩(wěn)定，人們的生活也復(fù)原了往日平常的秩序。清明節(jié)

里有三天假期，消費(fèi)人口會(huì)比平常多些。

2、自然環(huán)境：

雨水天氣較多，對(duì)零售有些不利影響。

3、清明節(jié)的文化習(xí)俗：

清明節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗有：禁火，寒食，掃墓，春游，蕩秋千，蹴鞠，打馬球，插柳等。其中大部分的習(xí)俗已經(jīng)沒(méi)人尊從，只有掃墓一個(gè)風(fēng)俗還在流行。本地人會(huì)上山掃墓，外來(lái)工只有出去春游了。

二、市場(chǎng)需求特點(diǎn)

1、季節(jié)性的需求特征：

〔1〕、外來(lái)工人生活基本穩(wěn)定，對(duì)早餐食品、清潔用品、家雜的需求漸漸高漲。

〔2〕、春裝、雨傘正是銷售旺季。

2、節(jié)日消費(fèi)特征：

祭祀用品、外出旅游用品有肯定銷量。族人團(tuán)聚會(huì)帶來(lái)煙酒、蔬果的消費(fèi)上漲。

3、洪梅店屬于商住混合區(qū)，有穩(wěn)定的居民，也有不少的流淌人口，節(jié)日消費(fèi)和沖動(dòng)性消費(fèi)會(huì)較強(qiáng)勁。其它分店主要以工業(yè)區(qū)人口為主，節(jié)日商品的消費(fèi)偏低。

4、目標(biāo)對(duì)象：核心商圈內(nèi)的本地人〔家庭〕，外來(lái)工〔單身〕。

5、促銷策略：

〔1〕用DM廣告、POP拉動(dòng)顧客。

〔2〕文藝晚會(huì)，帶動(dòng)人氣。

〔3〕競(jìng)賽有獎(jiǎng)。

6、促銷目標(biāo)：

〔1〕提升銷售額，較節(jié)前上升25%〔按活動(dòng)期3天統(tǒng)計(jì)〕。

〔2〕樹(shù)立“華生”品牌形象。

〔3〕帶旺商場(chǎng)人氣。

三、促銷方案：

時(shí)間：4月4日——6日〔共3天〕

地點(diǎn)：共聯(lián)店、洪梅店、大嶺山店、豐泰店、樹(shù)田店。共5店。

主題：清明季節(jié)，祭祖春游

商品、價(jià)格、陳設(shè)策略：

〔1〕、主題商品：散裝糕點(diǎn)，祭祀用品，煙酒，果籃。果籃的包裝與春節(jié)禮籃的包裝一樣，每個(gè)果籃取一個(gè)吉利的名字：紅紅火火，大吉大利，吉利如意，吉星高照等，價(jià)格以18元、28元、38元、48元、58元、68元為宜，請(qǐng)水果專柜預(yù)備好商品并做好陳設(shè)。祭祀用品最好堆頭陳設(shè)，并做好氣氛布置，或者與外面的專賣商聯(lián)系，我們作中介，只拿取中介費(fèi)，商品在專賣商處去拿。涼菜——設(shè)清明節(jié)禁火寒食習(xí)俗服務(wù)專區(qū)，要有氣氛布置，要求專柜做好商品陳設(shè)與特價(jià)。

〔2〕季節(jié)商品：早餐食品、清潔用品、家雜等多做特價(jià)，讓利顧客，刺激需求。

〔3〕活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：“清明思祖、華生有禮免費(fèi)送”文藝晚會(huì)

〔1〕時(shí)間：4月4日晚7：00——9：00

〔2〕地點(diǎn)：華生戶外廣場(chǎng)

〔3〕演出：華生藝術(shù)團(tuán)

活動(dòng)二：拍球爭(zhēng)王有大獎(jiǎng)

〔1〕時(shí)間：4月4日至6日上午10點(diǎn)至下午5點(diǎn)。

〔2〕地點(diǎn)：華生戶外廣場(chǎng)〔如遇雨天那么轉(zhuǎn)到店內(nèi)空曠處〕。

〔3〕活動(dòng)細(xì)那么：

A、在4月4日至6日三天內(nèi)，凡在我店購(gòu)物一次性金額滿18元以上者，憑當(dāng)日

有效電腦小票到競(jìng)賽處填寫(xiě)登記表后參與活動(dòng)，10分鐘內(nèi)，用手拍打籃球，數(shù)量多者勝出。在拍球開(kāi)始后，要球不離手，不能中斷，假如中斷，即結(jié)束競(jìng)賽，以當(dāng)次拍球數(shù)量計(jì)算。每天共產(chǎn)生一等獎(jiǎng)5名〔前5名〕、二等獎(jiǎng)10名〔前6至15名〕、三等獎(jiǎng)20名〔前16至35名〕，鼓舞獎(jiǎng)500名〔第36名起〕。獲勝者均在當(dāng)日下午5：30公布〔鼓舞獎(jiǎng)不公布〕，憑參賽之電腦小票領(lǐng)取獎(jiǎng)品。一、二、三等獎(jiǎng)如有并列名次，人數(shù)超過(guò)規(guī)定之嘉獎(jiǎng)名額，須再進(jìn)行競(jìng)賽，直到?jīng)Q出勝敗為止〔假如并列名次之人數(shù)沒(méi)有超過(guò)規(guī)定名額，那么不必再進(jìn)行競(jìng)賽〕。單獨(dú)收銀之專柜不參加此活動(dòng)。

B、獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：金盤(pán)香花生調(diào)和油〔1、8升〕1瓶，價(jià)值30元，每天5瓶，共15瓶。

二等獎(jiǎng)：索芙特洗發(fā)露〔200ml〕1瓶，價(jià)值20元，每天10瓶，共30瓶。

三等獎(jiǎng)：華生毛巾〔2條裝〕，價(jià)值10元，每天20套，共60套。

鼓舞獎(jiǎng)：凡是參賽后未獲得一、二、三等獎(jiǎng)?wù)?，均可領(lǐng)取手帕紙1包。每天500包，共1500包。

獲勝者需要在4月6日下午7：30前把獎(jiǎng)品領(lǐng)走，逾期不領(lǐng)者，視為自動(dòng)棄權(quán)。

假如獎(jiǎng)品有改動(dòng)，以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)。

本次活動(dòng)之最終說(shuō)明權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng)全部。

四、廣告宣揚(yáng)

A、DM廣告：

開(kāi)本及頁(yè)數(shù)：大度16開(kāi)8個(gè)P。

材料及工藝：105雙銅，騎馬訂。

印數(shù)：每店5000本，共25000本。

單品數(shù)：140個(gè)。詳細(xì)見(jiàn)“0805DM商品安排表”。

商品特價(jià)期：4月2日——16日，共15天。

服務(wù)：送貨到分店。4月1日上午12：00前要到貨。

派發(fā)：一是競(jìng)爭(zhēng)店周邊；二是本店周邊居民區(qū)、商業(yè)區(qū)；三是收銀臺(tái)派發(fā)；四是工廠門(mén)前。選擇工人下班時(shí)間或人流較多時(shí)派發(fā)。

單價(jià)及費(fèi)用：0、5元/本，每店2500元，共12500元。

B、巨幅：

紅色牛津布絲印。

尺寸：洪梅店：8_8〔m〕，共64平方米。

豐泰店：10、85_5、1〔米〕，共55、3平方米。

共聯(lián)店：4、9_5、6〔米〕，共27、4平方米

樹(shù)田店：4_5〔米〕，共20平方米

大嶺山：8_10〔米〕，共80平方米

數(shù)量：各1幅。共2幅。

服務(wù)：送貨，安裝。

單價(jià)及費(fèi)用：?jiǎn)蝺r(jià)13元/方。

洪梅：832元

豐泰：719元。

共聯(lián)：356元

樹(shù)田：260元

大嶺山：1040元

合計(jì)：3207元

C、展板：

室內(nèi)背膠寫(xiě)真，過(guò)啞膜。

尺寸：洪梅：0、9_1、6〔米〕，共1、44平方米。

豐泰：2、4_1、2〔米〕，共2、88平方米。

共聯(lián)：1、37_0、98〔米〕，共1、34平方米

樹(shù)田：0、7_1、2〔米〕，共0、84平方米

大嶺山：0、7_1〔米〕，共0、7平方米

數(shù)量：各1幅。

服務(wù)：送貨到分店，包安裝。

單價(jià)及費(fèi)用：?jiǎn)蝺r(jià)23元/方，

洪梅：33元

豐泰：66元

共聯(lián)：30元

樹(shù)田：19元

大嶺山：16元

合計(jì)：164

D、手繪POP。

美工務(wù)必在4月1日晚上把全部POP完成，4月2日早上請(qǐng)營(yíng)運(yùn)部更換新的POP。

E、店內(nèi)廣播。

廣播稿由美工撰寫(xiě)〔活動(dòng)內(nèi)容，獲獎(jiǎng)狀況〕。

服務(wù)中心播音，全天滾動(dòng)播出。

裝飾公司活動(dòng)促銷方案2

一、活動(dòng)目的：

〔1〕、針對(duì)春季春游郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷；

〔2〕、針對(duì)全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績(jī)的同時(shí)，輔以有關(guān)的`pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹(shù)立，陪養(yǎng)主客層。

〔3〕、本期活動(dòng)主打商品：百貨部〔服飾、化妝品、珠寶、鞋包〕，家電部：〔空調(diào)整第一波〕，超市部：〔春游節(jié)活動(dòng)繼續(xù)連續(xù)，賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造〕。

二、活動(dòng)主題：

讓我們一起春游去

四月新情搶先報(bào)

三、活動(dòng)時(shí)間：

4月1日——5日

四、活動(dòng)范圍：

通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊

五、活動(dòng)方案；

〔一〕、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動(dòng)方法：組合商場(chǎng)服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精致的購(gòu)物海報(bào)張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過(guò)vip會(huì)員短信提示方式將活動(dòng)提前告知，活動(dòng)期間可憑短信〔復(fù)制有效〕領(lǐng)取春游節(jié)禮品一份；

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)

耍性格搶流行

珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)

〔二〕、超市

春游郊游—查找第一抹春光

主推商品：旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等〔戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等；〕

〔三〕、家電

啟動(dòng)空調(diào)整〔第一波〕，以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號(hào)，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng)，禮品贈(zèng)送。

注：先帥家電，今年依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，重點(diǎn)啟動(dòng)發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購(gòu)買(mǎi)力，家電部派專人負(fù)責(zé)，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個(gè)層級(jí)來(lái)管理，先打開(kāi)局面，按自然村逐個(gè)公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號(hào)召力的人，作為我們宣揚(yáng)的主要對(duì)象，把他們都進(jìn)展成我們的營(yíng)銷員，把這些人員登記造冊(cè)，定時(shí)定專人聯(lián)系、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。

〔四〕主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)期間，當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參與電腦拍獎(jiǎng)1次，滿1000元可參與2次，滿5000元可參與3次，單票最多參與3次，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。

〔五〕文化活動(dòng)

1、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶

形式一：收購(gòu)一批樣式新奇的風(fēng)箏，顧客購(gòu)物300元以上，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只，每人僅限換購(gòu)1只，日限500只，換購(gòu)?fù)隇橹埂！泊嘶顒?dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力〕

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳設(shè)展覽，由顧客投票，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，依據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，嘉獎(jiǎng)風(fēng)箏。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏競(jìng)賽提供鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

從水道出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。依據(jù)用時(shí)排出名次。〔此活動(dòng)主要是提倡環(huán)保、接近自然，表達(dá)公益性。也可鼓舞員工參與，提升士氣。〕

六、dm規(guī)劃

本期dm計(jì)劃8版，超市4版〔含中原店、百花店特色活動(dòng)〕、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參加，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量：

1、綜合版25000份。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份〔a4一張2版〕

發(fā)放時(shí)間：

1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。

發(fā)放范圍：

1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。

發(fā)放負(fù)責(zé)部門(mén)：

1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。

七、店外裝飾

1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。

內(nèi)容：

2、旗艦店廣場(chǎng)大噴繪；

3、旗艦店廣場(chǎng)燈桿噴繪；

4、小區(qū)宣揚(yáng)欄；

5、櫥窗廣告。

八、工作計(jì)劃與安排：

1、3月10日下午召開(kāi)第一次活動(dòng)草案爭(zhēng)論會(huì)議，16日上午召開(kāi)第二次會(huì)議，確定各品牌商品詳細(xì)促銷方案，并明確責(zé)任和分工；22日遞交確定后的活動(dòng)商品，22日拍照，24日定稿。

2、收購(gòu)部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承受部分或全部活動(dòng)費(fèi)用，并將詳細(xì)促銷活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營(yíng)策劃部。由收購(gòu)部和相關(guān)部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)；

3、收購(gòu)部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷特價(jià)商品收購(gòu)到位，要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。收購(gòu)部負(fù)責(zé)；

4、dm、條幅、噴繪、寫(xiě)真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)；

5、3月31日前，將各門(mén)店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)；

6、3月31日晚各門(mén)店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé)；

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。收購(gòu)部負(fù)責(zé)；

8、特賣商品及各主題活動(dòng)商品〔時(shí)令商品區(qū)〕、陳設(shè)于3月31日晚布置完畢，由收購(gòu)部、相關(guān)門(mén)店和綜合部負(fù)責(zé)；

9、保安部于3月31日將各門(mén)店條幅懸掛好；

10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé)；

11、3月29日—4月1日保障車輛運(yùn)用，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣揚(yáng)發(fā)放dm。運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé)；

九、現(xiàn)場(chǎng)布置方案：

a、場(chǎng)內(nèi)：

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客；

2、重要位置宣揚(yáng)一系列主題促銷活動(dòng)；

3、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣揚(yáng)促銷活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：

4、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌，力求精致、醒目；

5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購(gòu)pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。

b、場(chǎng)外：

1、場(chǎng)外入口制作條幅，宣揚(yáng)主題促銷活動(dòng)；

2、利用送貨車，采納車廂廣告宣揚(yáng)活動(dòng)主題；

3、入口放置大拱門(mén)，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶；

4、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示〔促銷棚、拱形門(mén)等必需物品都要實(shí)時(shí)到位〕；

十、活動(dòng)后期評(píng)估；

企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷評(píng)估。

裝飾公司活動(dòng)促銷方案3

一、企劃思路

本策劃案以“滋潤(rùn)新世紀(jì)的春天”為主題，活動(dòng)主要包括：序曲——春天您好〔走進(jìn)春天〕、天時(shí)——又到3、15〔感恩春天〕、地利——春風(fēng)拂面〔感受春天〕、人和——春光明媚〔擁抱春天〕、尾聲——春色滿園〔享受春天〕五大樂(lè)章的系列營(yíng)銷活動(dòng)，突出春天的氣息。您聽(tīng)到春天靜靜的腳步聲嗎？您感受到春天春光明媚的色調(diào)嗎？又一個(gè)明媚可人的春天已經(jīng)到來(lái)了，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里傳送和呈現(xiàn)

二、活動(dòng)時(shí)間

**年3月3日—4月22日

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、春天您好走進(jìn)春天〔序曲〕

——慶“三八”系列活動(dòng)〔**年3月3日—11日〕

2、又到3、15感恩春天〔天時(shí)〕

——3、15大型詢問(wèn)服務(wù)活動(dòng)〔**年3月13日—15日〕

3、春風(fēng)拂面感受春天〔地利〕

——春季美容化妝演示會(huì)〔**年3月22日—26日〕

4、春光明媚擁抱春天〔人和〕

——春季新款男女鞋展示會(huì)〔**年3月30日—4月3日〕

5、春色滿園享受春天〔尾聲〕

——春季服飾文化節(jié)〔**年4月6日—4月22日〕

四、活動(dòng)說(shuō)明

1、鑒于春系列活動(dòng)時(shí)間跨度長(zhǎng)、活動(dòng)內(nèi)容多，請(qǐng)各相關(guān)部門(mén)務(wù)必予以積極協(xié)作，確保活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行；在實(shí)施的過(guò)程中可能會(huì)對(duì)方案進(jìn)行微調(diào)，請(qǐng)予諒解。

2、各分店可依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況，參照本案實(shí)施。

五、活動(dòng)