促銷活動策劃方案書

促銷活動策劃方案書

促銷活動策劃方案書1

雙十一促銷活動策劃書案例

一.促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是任憑做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

l確定促銷的商品、并備好充分的貨。

2要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平?？欤虼?，充分的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷肯定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

l會員、積分促銷：

2折扣促銷

3贈送樣品促銷：

4抽獎促銷：

5紅包促銷

6拍賣：

7樂觀參加淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：全部購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)待，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對網店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶特別直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會削減，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采納這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特別性，直接的折扣銷售簡單造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者特別滿足，肯定要找相關產品進行組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種特別常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，興奮!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧罚瑫Ξa品銷售起到樂觀的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤削減了，但客戶卻不領情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場狀況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博彩性質的促銷方式。也是應當較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應留意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參與;

b活動參與方式要簡潔化，太過簡單和難度太大的活動較難吸客戶的參加;

c抽獎結果的公正公正性，由于網絡的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有肯定的保證，并準時能過email、公告等形式向參與者通告活動進度和結果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以依據(jù)各自店鋪的不憐憫況敏捷制定紅包的贈送規(guī)章和使用規(guī)章。

優(yōu)點：

可增加店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有特地的展現(xiàn)區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展現(xiàn)機會，淘寶買家也會由于拍賣的物品而進入家店內掃瞄更多商品，可大大提升商品成交機會。

⑺樂觀參加淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參加活動的賣家會得到更多的推舉機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了常常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶進行的活動，并樂觀參加!

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣揚也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結促銷的效果和閱歷教訓

組織促銷也是一種經受，促銷結束之后，店長應當對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感愛好還是更感愛好網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，確定就說明自己的促銷方案沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的關心店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

促銷活動策劃方案書2

開年了，終端促銷活動如何策劃呢?

一、終端促銷思路與要點

門店促銷推廣如同一場戰(zhàn)役，而且是一場陣地赤膊戰(zhàn)。門店促銷打的不僅僅是一場價格戰(zhàn)，更是一場銷量與利潤的陣地戰(zhàn)。門店促銷推廣搭建起來的是一座舞臺，一個能夠把門店品牌最具實力的一面在終端進行呈現(xiàn)的舞臺。做促銷不是犧牲利潤，是實現(xiàn)量利平衡，量利雙豐收!促銷不是費用，是一項投資。費用是不會產生價值的，投資卻能帶來回報。

二、促銷活動策劃思路

1、彰顯產品利益，塑造品牌魅力

直接利用產品的利益優(yōu)勢如質量、性能、款式等進行促銷策劃，是整合產品與促銷、兼顧品牌與銷量的首選促銷策劃思路。同時具有投入少產出高，公眾接受性好，相信程度高等特征，既具有現(xiàn)實的市場銷售意義，又具有長遠的品牌建設意義。這種促銷策劃還可以與公關宣揚策劃結合起來進行，從而擴大公眾對品牌的認知與好感。

2、設置附加利益，增加購買動力

當產品與競品相比缺乏利益優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢時，靠正常的推廣活動和價格無法打動消費者，需要在正常銷售條件下，設置附加利益，吸引顧客關注，促使顧客動心，實現(xiàn)顧客購買品牌轉移。這是市面上最常見的促銷策劃。詳細利益誘導方式，有優(yōu)待打折、限時限量減價、買贈、抽獎等形式。但是，這類促銷活動現(xiàn)在做得有些濫，需要創(chuàng)新。

3、創(chuàng)新促銷手法，吸引顧客參加

在品牌、產品和促銷預算無法超越競爭對手時，迫切需要通過創(chuàng)新促銷手法吸引顧客參加，擴大促銷影響與效果，從而達到以少勝多、以智取勝的目的。當然，在促銷預算較富裕時，也應當盡可能策劃這種以巧制勝的促銷方案。

4、借助權威影響，增加購買信念

現(xiàn)今的促銷活動過于泛濫，消費者已經麻木，有些促銷活動還存在欺詐哄騙，消費者已經不再相信。面對這種局面，企業(yè)無力制止訂正，也不能同流合污。那么，怎樣才能提高消費者對企業(yè)促銷活動的相信度與參加度，從而提高促銷活動的效果?

一次勝利的促銷活動，并不僅僅是單一的價格策略和促銷力度，更多的是執(zhí)行細節(jié)的創(chuàng)新和過程掌握。為什么有的企業(yè)和經銷商做促銷不勝利?很大程度上是沒有把握促銷的原理和技巧，沒有把握促銷的真正細節(jié)。

三、促銷活動勝利要點

作為品牌營銷顧問，筆者從多年的營銷案例中，總結出一些促銷活動勝利的要點：

1、促銷活動首先要找到發(fā)動促銷的理由和借口

軍隊打仗要師出出名，名正才能言順。理由肯定要有說服力，不能太牽強。比如為什么要進行此次促銷活動?如何給消費者一個購買的理由?你給出的理由能說服自己嗎?由頭就是借口。找到了由頭就找到了發(fā)起促銷活動的借口!我們可以從形式上(開業(yè)，慶典、節(jié)日、降價、買贈等)、從時間上(夜場專場、限時搶購)、從季節(jié)上(春雷大行動、冰涼一夏、金秋送豪禮、冬季攻勢)、從產品上(新品上柜、老品清樣)、從顧客群體(激情團購、黃金會員)等方面找由頭。

2、在進行促銷活動策劃前，肯定要先搞弄清晰促銷活動的目的是什么

沒有目的是瞎搞，沒有目標是白搞。做活動沒有明確的目的，不知道為什么要搞，確定不被重視，也確定不會勝利。做活動沒有目標或目標不清楚，就是沒有方向，就不知道需要投入多少，能產出多少。自己沒有信念，如何讓員工有信念?沒有肯定的銷售目標，如何進行壓力傳遞與任務分解?如何調動員工的樂觀性?

3、制定洪亮的活動主題與口號

制定口號是打勝仗的前提條件。只要口號具有號召力，戰(zhàn)役就成功了一半。在活動方案中，要將活動的目的目標與主要內容形式概括提煉成易于傳播的主題口號，對內起到統(tǒng)一活動思想熟悉、資源投入以及活動稱呼的作用，對外起到向消費者傳播和提示活動內容形式的作用，向競爭對手傳遞活動聲勢與壓力的作用。

活動主題與口號要簡潔明確、清楚易懂、大氣磅礴、富有魅力。一個主題與口號假如不能達到這些要求，通常采納主副標題口號形式來實現(xiàn)。主標題通常表現(xiàn)活動大氣磅礴富有魅力的一面，副標題則通常表現(xiàn)活動詳細內容形式的一面。

4、創(chuàng)新活動的內容與形式

活動方案必需明確促銷產品的價格政策、刺激力度與刺激方式，并將活動內容與形式進行必要和適當?shù)陌b，以增加活動的新奇性、新奇感與吸引力，這是促銷活動策劃的關鍵和重點，是促銷策劃與方案最需要也最能夠出彩的地方。有時候形式要大于內容。形式的創(chuàng)新可以削減消費者對促銷活動雷同的疲憊感，不創(chuàng)新的促銷活動終究都是要失敗的。促銷活動的最大魅力就是要不停地變化。

5、活動的傳播要到位

活動的傳播宣揚與告知要做到五個“到”：在家里(電視報紙傳單海報)能看到、在街上(戶外)能遇到、問人(口碑)能知道、到商場(展臺和POP)能找到、促銷營銷能逮到。

6、員工動員、客戶動員到位

為什么必需進行動員?如何理解動員的重要性?不動員對活動效果會產生哪些影響?動員是勝利的第一步，第一步走不好，活動效果肯定不抱負。為什么有人做活動勝利率很高，而其他人做就效果打折扣呢?其隱秘在于：動員到位。動員的意義是什么?是信念保證、是必要備貨、是自信念的體現(xiàn)。動員的目的是傳達一種精神，傳遞活動的信念。是堅決經銷商、堅決員工、堅決我們自己的信念。動員最終的落實是進貨、壓貨、傳遞信念、壓力傳遞、任務分解。

7、價格到位：特價吸引、制造轟動

價格是營銷的利器。沒有價格就沒有吸引力，沒有價格就不行能保證勝利，但價格并不是越低越好。超越成本的價格沒有意義。促銷不是真剛要賠錢才能賣東西，是要讓消費者有占廉價的感覺。有價格的落差才有沖擊力，價格就是要擊中消費者心理底線才能達到勾引他消費購買的目的。假如不能擊中就沒有意義，也達不到傳播的效果。

8、禮品到位：贈送禮品、吸引人氣

原則上我們對消費者要做到：價格“雷”不倒，禮品要“雷”倒!促銷設計要有“鉤”，勾引消費者買單。直鉤是釣不住魚的，要想釣更多魚，就要設更多的“鉤”!禮品就是吸引消費者成交的“魚鉤”工具之一。

9、人員管理：銷售任務、目標分解、激勵到位

促銷勝利的關鍵是讓成果和員工的好處掛鉤。銷售目標能否達成，關鍵是員工的執(zhí)行。因此，每次活動都要做到：目標明確、任務明確。真正做到“千斤重擔人人挑，人人頭上有指標”。依據(jù)客戶庫存和實際狀況制定銷售任務，并逐一分解考核。肯定要把我們的產品銷售任務分解到每個店員?？梢杂衫习寤蚬芾碚叻纸馊蝿眨瑔T工進行分組PK、繳納任務保證金、制定激勵方案、樹立標桿。

四、有用促銷手段盤點

促銷方法

1、反時令促銷法：

一般而言，對于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分。由于，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求，缺什么買什么。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往非常暢銷，在消費淡季時往往滯銷。但現(xiàn)在有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮外套、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。

這就是人們常說的“反時令促銷”。有心計的商家經常推出換季商品甩賣之舉，而消費者中不乏買者，主要目的在于獲得時令差價。

2、獨次促銷法：

商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，由于商家的經營原則是必需賺回能賺到的利潤。但意大利聞名的萊而商店卻反其道行之，實行的卻是獨次銷售法。這個商店對全部的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使非常熱銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了很多唾手可得的利潤，但實際上商店因全部商品都非常搶手而加速了商品周轉，實現(xiàn)了更大的利潤。這是由于商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理，給顧客造成一種劇烈的印象，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的，機不行失，失不再來，切不行遲疑。所以，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面。這一方法與國內某些商店實行的“限量銷售法”有異曲同工之妙。

3、翻耕促銷法：

這是指以售后服務形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鐘表、眼鏡等的商店特地登記顧客的姓名和地址，然后，通過特地訪問或發(fā)調查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛病?是否需要修理等等，并附帶介紹新商品。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感，并使之購買相關的新商品，往往能收到奇效。這種促銷方式關鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng)，能與顧客保持常常性的深化溝通。

4、輪翻降價促銷法：

這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，并制作大幅海報貼于商店內外，或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的奇怪???心理。于是，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品。當然，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品，可得到補償。

5、每日低價促銷法：

即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由于每天都是低價商品，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略。通過這種穩(wěn)定的低價使消費者對商店增加了相信，節(jié)約人力成本和廣告費用，使商店在競爭中處于有利地位。值得留意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的10%~20%。否則參顧客不構成吸引力，便達不到促銷的目的。

6、最高價促銷法：

一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的留意力。但有些商店卻打破這一經營常規(guī)，在“全市最低價”、“大減價”、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告，聲稱“醬鴨全市最高價：五元一斤”。這則廣告說的實在，不虛假，使人感到可信，同時也含蓄地點明本店的醬鴨質量是全市首屈一指的。市民們在片刻驚詫之后，很快消失了競相購買“全市最高價”的醬鴨熱潮。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標顧客的商店，以商品高價滿意這群人的心理滿意，顯示他們的身份和地位，或許也能收到肯定的促銷效果。

7、對比吸引促銷法：

以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優(yōu)待顧客，同時把最新最流行的商品擺在惹眼的樣品架上，標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的留意。當顧客發(fā)覺新流行的商品，一般都奇怪???地把它與非流行的做比較。

好時髦者往往會看中高價的商品，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品。這樣，對兩種商品都可以起到促銷作用。

8、拍賣式促銷法：

當今時代，各大商店林立，商業(yè)競爭激烈，簡潔、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清晰本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價，有的低于零售價，令消費者感到很富有戲劇性。拍賣形式新奇，好玩，但也不宜每天都搞，否則就無新奇可言了。通常可以選擇在周末，節(jié)假日等時間，那時，消費者有充分的時間參與拍賣活動，才能取得好的效果。假如在平常，人們需要工作，即使對拍賣有愛好也沒有足夠的時間來參與。

五、促銷手段和促銷方式

1、降價式促銷

降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)待、每日特價商品等方式。

(1)庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。

(2)節(jié)慶大優(yōu)待：新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。

(3)每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既廉價又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮。

2、有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。由于，抽獎活動肯定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參加愛好的，可在短期內對促銷產生明確的效果。通常，參與抽獎活動必需具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到肯定的數(shù)量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要留意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參與資格、如何評比、發(fā)獎方式等務必標示清晰，且抽獎過程需公開化，以增加消費者的參加熱忱和信念。

3、打折式優(yōu)待

一般在適當?shù)臅r機，如節(jié)慶日、換季季節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。

(1)設置特價區(qū)：就是在店內設定一個區(qū)域或一個陳設臺，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。留意不能魚目混珠，把一些變質損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。

(2)節(jié)日、周末大優(yōu)待：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。

(3)優(yōu)待卡優(yōu)待：即向顧客贈送或出售優(yōu)待卡。顧客在店內購物，憑手中的優(yōu)待卡可以享受特殊折扣。優(yōu)待卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)待卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。

(4)批量作價優(yōu)待：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，賜予價格上的優(yōu)待。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。

4、競賽式促銷

競賽式促銷是融動感性與參加性為一體的促銷活動，由競賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒競賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK競賽等，除了可喧鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。

5、免費品嘗和試用式促銷

在促銷之時，零售店可以在比較惹眼的位置設專柜，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓舞顧客使用新商品進而產生購買欲望。例如很多連鎖百貨店設有美容專柜，免費為情愿試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也經常進行免費試用。

6、焦點贈送式促銷

想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種特別抱負的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到肯定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。

7、贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品轉變包裝、品嘗、性能時使用。目的是快速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。

8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內共同舉辦商品展銷會，形成肯定聲勢和規(guī)模，讓消費者有更多的選擇機會;也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。

六、前期預備

(1)人員支配

小區(qū)推廣要想勝利，人員先行。小區(qū)推廣必需當做一個項目去操作，配備人員去負責該小區(qū)推廣的事情。

通常狀況下，一名小區(qū)隊長統(tǒng)籌1-5個小區(qū)推廣隊員，小區(qū)推廣人員必需能吃苦耐勞、工作務實。

相關工作事項

①聘請：男性，吃苦耐勞，能接受大的壓力，有物業(yè)管理閱歷的優(yōu)先考慮。

②培訓：小區(qū)推廣人員上崗前，應當進行培訓，考核合格后再上崗。培訓并不是一次完畢后，以后就不用再次培訓了。正確的做法應當是利用早會、夕會、周會等時間進行深化總結培訓，產品學問、銷售技巧、人員溝通等學問要不斷培訓。

③激勵：小區(qū)推廣人員比較辛苦，所以采納相對較高的提成，是必要的。制定小區(qū)推廣人員的薪酬管理方法、獎懲方法，并讓每一個人都清晰他的薪酬構成，及如何才能拿到更高的工資。

④“打氣”：小區(qū)銷售工作很簡單遭受挫折，若不適時關心小區(qū)銷售人員調適心態(tài)，很簡單使推廣人員垂頭喪氣，信念下滑，對工作極其不利。可利用早會夕會時間，共享一些同事的勝利案例，和勝利人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單，另外，采納多個小區(qū)對比的方法激烈員工努力，也可以收到不錯的效果。

(2)搜集小區(qū)信息

①政府類資訊網站;

②專業(yè)房地產資訊網站：根據(jù)區(qū)域來分，分為全國性房產網站與地方性房地產網站;

③裝飾、裝修公司;

④房地產中介公司;

⑤現(xiàn)場走訪;

⑥其他渠道：例如各地進行的房博會、房交會也是了解樓盤信息的渠道。

(3)制作樓盤分布圖

將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標注，并準時添加新樓盤。

(4)篩選小區(qū)

家居建材經銷商篩選小區(qū)主要有四個標準：

①關系好：主要指與小區(qū)物業(yè)公司關系好，這個是開展小區(qū)推廣的基礎;

②距離近：重點拓展家居建材經銷商周邊小區(qū);

③檔次對等：這個主要是看小區(qū)定位與購買的人群;

④入住多：小區(qū)業(yè)主多，入住率高。

(5)制定規(guī)劃

在對樓盤進行逐個分析后，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

①小區(qū)推廣需進行多少天，多少人;

②公關費也許需要多少;(例如取得業(yè)主名單付出的代價)

③租金多少，展現(xiàn)物料、宣揚物料費用多少;(擺放帳篷、噴繪廣告等)

④估計銷售收入有多少;

⑤利潤也許有多少。

八、方案實施

(1)預備物料

①帳篷：營造氣氛;

②形象臺、桌、椅：攜帶輕巧的、標準形象臺及桌椅若干;

③產品：能放產品就擺放產品;

④宣揚資料：圖冊、代金券等;

⑤小區(qū)單頁：小區(qū)單頁是特別重要的小區(qū)推廣工具，單張內容、設計質量好否，直接關系到成交量多少;

⑥噴繪：主要是掛在工地外墻或未完工樓體上，或者是小區(qū)燈箱廣告。

(2)階段實施

裝修期內，小區(qū)推廣專員的掃樓工作是重中之重，每個小區(qū)要系統(tǒng)性的掃樓三次，每一次的掃樓目的都是不同的。

在第一個月內要有小區(qū)推廣專員對整個小區(qū)的全部住戶進行一次拉網式登門訪問的過程，主要是同業(yè)主溝通溝通、具體摸底，形成該小區(qū)的住戶檔案。

在前期掃樓的基礎上，對客戶進行篩選，分為鐵定客戶、遲疑客戶、有選購意向客戶、有選購競品信息的客戶、無所謂客戶等幾大類，對上述客戶提出恰當?shù)姆椒ê褪侄沃攸c進攻、各個擊破，形成第一波的選購高峰期。

進入第三個月后，在前期訪問的基礎上，重點工作是查漏補缺和對已經發(fā)券的客戶進行定期回訪，讓客戶的印象加深。

(3)階段總結

到達小區(qū)推廣后期，即交樓后9個月之后(各樓盤不同，視狀況而定)，由于裝修高峰期已過，家居建材產品的銷售高潮期就隨之回落，假如設立了臨時門店，則可以考慮撤出，小區(qū)內廣告假如允許，則可連續(xù)保留。

小區(qū)推廣過程中，需要準時的開展每日總結，內容主要有以下幾個方面：

①小區(qū)推廣人員每日早會進行現(xiàn)場匯報;

②小區(qū)推廣人員嘉獎，將小區(qū)推廣人員應得到的績效公司嘉獎給員工，讓員工得到應有的回報;完不成任務的需要有所懲處;

③小區(qū)推廣總結，將該次小區(qū)推廣的各項文字、照片做成一個閱歷文檔，以供下一次小區(qū)推廣活動供應參考。

九、組織管理

(1)過程管理：主要是“會議管理+表格管理”，會議管理主要是：早會、夕會和周例會;表格管理主要是：《小區(qū)信息統(tǒng)計表》、《小區(qū)綜合評估表》、《小區(qū)業(yè)主動態(tài)報備表》。

(2)資料管理：小區(qū)檔案是家居建材經銷商前期資源投入的最終結果，具有無可比擬的價值。

詳細內容

①登記造冊：根據(jù)前文提到的模版或者自己設計的模版進行分類登記;

②專人負責：托付專人(多為公司行政人員)、特地的設備對該數(shù)據(jù)進行篩選、核實、整理;

③制定方案：對每一個小區(qū)提出分析報告，為市場供應建議;

④行動方案：對每一個小區(qū)和住戶采納不同的策略，方案地完成;

⑤詳細實施：確定詳細實施對象、參加對象、執(zhí)行人、執(zhí)行的結果等;

⑥數(shù)據(jù)備份：資料、數(shù)據(jù)肯定在公司有特地的文件夾、資料單，保存資料。

促銷活動策劃方案書3

五一商品促銷活動策劃方案

一、五一節(jié)的主力消費群體

1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)

4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝保藏防蛀品類、雨具、調味品)

5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)

我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能勝利?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

二、確定商品促銷時間：

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應支配在4月28日起至5月8日止為益。

三、確定促銷商品：

顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

1、節(jié)令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、簡單取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣揚相結合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

4、特別性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體現(xiàn)商品的特別性，價格不宜訂得太低但應留意價格與品質的全都性。

無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增加實際的利益。

四、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣揚廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

快樂度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

涼爽一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

歡高興喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

購物有樂趣吃上再拿上(嬉戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)

五、確定促銷方式：

促銷方式

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關系促銷、企業(yè)形象促銷五種：

1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣揚，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧親密相關。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必需向顧客供應必要的關心和指導，并適當?shù)嘏c顧客進行友好的交談，即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的目的。

2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面對消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為拉的策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內POP;口頭宣揚或店內廣播;演示;可視幕墻;電腦網絡;紅布條;宣揚單;海報;DM等。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采納四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣揚單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：

①開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣揚單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內廣播、新聞稿

②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣揚單、DM、海報、紅布條、POP、店內廣播

③例行性促銷常用的媒體是：宣揚單、DM、海報、紅布條、店內廣播

④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

3、銷售促進，也稱營業(yè)推廣。

是一種直接用利益來刺激消費需求的幫助性、臨時性的促銷方式。

特點：見效快但運用不當也會產生負效應，會使顧客懷疑商品質量、價格的真實性，貶低商品的身價。

六、確定促銷活動形式：

1、買贈(一單購物達某某元贈某某物品)

2、互動有獎嬉戲(一單購物達某某元可參與嬉戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚競賽)

3、刮刮卡(一單購物達某某元贈卡一張，刮開兌獎)

4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多供應)

5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

6、小鬼當家

五一是眾多商家都非?？粗氐墓?jié)日，這是連續(xù)三天全民休息日，特別有利于商家產品促銷。商家不僅不能夠錯過此節(jié)日，還必需牢牢抓住時機，在五一期間快速綻開傳播攻勢，實現(xiàn)產品促銷和品牌傳播雙重利好。

促銷活動策劃方案書4

大型促銷活動策劃執(zhí)行方法

家具行業(yè)競爭日趨激烈，頻繁促銷、超低價格戰(zhàn)、大型賣場和知名家具品牌渠道下沉等跡象都預示著家具行業(yè)正在發(fā)生猛烈震驚，行業(yè)正在洗牌。同時，宏觀政策也正在促使行業(yè)轉型和升級。

目前，在家具行業(yè)中，三線及以下城市產業(yè)價值鏈還是被掌握在擁有品牌的家具廠商手中。這些家具廠商會通過各種方式來提高銷量，提升品牌高度，其中開展各種活動就是一種特別重要的手段。在全部活動中，大型的開業(yè)活動又是尤為重要的一種。“一炮打響”成了許多營銷人在做開業(yè)活動的一種信念和決心。家具行業(yè)的開業(yè)和促銷活動是一種拉動銷量、提高品牌知名度和價值的手段。筆者在這篇文章中將依據(jù)實際閱歷與大家共享如何保證大型活動的勝利。

衡量大型活動勝利的標準主要有兩個：知名度和銷量。知名度通過降維后又可由三個重要維度組成：品牌價值的高度、品牌影響的范圍、品牌影響的深度。但由于缺乏基礎數(shù)據(jù)庫的支持以及行業(yè)ERP技術進展的滯后，現(xiàn)今在家具行業(yè)很難用數(shù)據(jù)來衡量“知名度”。因此，銷量無疑成為一個可量化的重要指標。

如何保證大型活動的這些效果，尤其是如何保證大型活動能夠取得一個好的銷量呢?我們將從以下幾個方面進行論述。在論述其內容以前，我們必需做兩個前提：前提一，以下內容是在肯定時間段、肯定市場規(guī)模下進行論述的;前提二，必需是獨立店的操作模式。以下是詳細的操作過程和留意事項。

1.市場調研

市場調研對于每個營銷人都是必需和首要進行的環(huán)節(jié)，而方法應依據(jù)詳細狀況選用。許多時候，大型活動操作的時間還是有限的，因此許多數(shù)據(jù)是在整個活動進行中收集的。作為一個操盤手，肯定要從一開頭就要熟識這個市場，包括新建小區(qū)狀況、大量業(yè)主的裝修狀況、當?shù)叵M習慣和結構、業(yè)主社會層次構成、競爭對手狀況、當?shù)丶揖哔u場進展狀況等;當然，還需要了解業(yè)主習慣的信息接收方式、各種POP廣告的效果、POP廣告投放的最佳時間等內容。作為一個有閱歷的營銷人，應當在市場調研階段就能規(guī)劃出這個活動的藍圖，并預估出活動執(zhí)行后大致的效果。

2物料預備與投放

方案制定后接著就是物料制作與投放，這直接關系到活動的效果。有閱歷和資源的操盤者都能把握廣告物料的制作和投放時間，能夠很好地與廣告公司溝通。

在時間段上，大型活動物料投放都應當分為兩個階段。

第一個階段是引子，一般提前于活動開頭20天投放。主要目的有兩點：第一，摸索市場的反應;其次，收集客戶資料。有閱歷的操盤手在第一個階段物料的投放后，可以觀看出市場反應的大小和方向，這就為其次個階段打算物料投放的方式方法以及重點大事和地方供應了便利，同時也可以借助第一個階段投放的物料，收集反饋信息和客戶資料。

其次個階段是積聚能量，一般提前于活動開頭10天投放。這個階段就如燒水一樣，是循序漸進地積聚能量的過程。在這個階段，要留意物料投放的時間節(jié)點和投放方式方法。比如，最常規(guī)的直投(DM)單頁投放就有許多技巧，對于監(jiān)督和組織DM單頁的人員，必需首先制定投放的地點和時間;其次要留意投放人員的選擇和管理，讓投放人員了解活動內容和我們的目標，制定可行性的物質和精神激勵措施都是特別重要的，切忌給發(fā)放人員一個肯定固定的計時工資，否則時間越長，工作越難開展，效率越來越低下;再次是DM單頁發(fā)放肯定要留意和代金券、小禮品、邀請函結合使用，做到有的放矢;最終就是盡量激勵投放人員與目標客戶進行溝通。

3組織與人員選用

對于一個大型的活動來說，需要在短時間內調動大量的資源，并集中性地將這些資源發(fā)揮到極致。這需要執(zhí)行活動的隊伍目標全都，行動全都，嚴格執(zhí)行。同時，建立一個臨時的項目組織也是特別必要的。

第一，項目總負責人應當親自帶領重要成員進行市場調研，并組織重要成員親自參加方案制定，這樣在臨時項目團隊初期就能保持良好的溝通，了解各個小項目在整個活動中的設計思想和作用，達成共同愿景。

其次，將整個項目根據(jù)時間節(jié)點、方式方法分成若干小型項目，并依據(jù)人員性格特點、工作技能支配不同的工作類型。這里主要的工作職能可分為管理(監(jiān)督)、執(zhí)行兩個大部分。

第三，留意溝通。在整個活動進行的同時要不斷與各種人員進行溝通，包括協(xié)作部門之間、上下級之間都需要保持正式和非正式的溝通。必需設定特定時期開展如開會等方式的正式溝通，解決團隊合作、激勵、過程管理、問題解決等方面的內容，讓團隊的全部成員都能特別清晰目前項目的各種狀況，梳理團隊和個人的思路，以達到事半功倍的效果。

第四，特殊留意人員選擇。各類人員力量不同，需要擔當?shù)墓ぷ鲀热菀膊煌?。有的人員擅長執(zhí)行，有的人員擅長溝通，安排工作職能的時候就有偏向性。應盡量使各種人員的權、責、利在肯定程度上得以平衡。許多時候，精神激勵比物