東莞大某地產(chǎn)項(xiàng)目提案2

第一部分前言我們在做銷售之前，是否已經(jīng)對下列問題有充分的準(zhǔn)備？哪些人會購買我們的樓盤？他們喜歡這里的環(huán)境和項(xiàng)目設(shè)置嗎？他們覺得我們現(xiàn)在的定價合適嗎？他們會在什么時間、用什么方式來我們這里看樓、買樓？他們在聽、看什么媒體？哪些因素會影響他們在購買時的選擇？我們有什么競爭對手，他們有哪些推廣策略？我們的目標(biāo)消費(fèi)群喜歡什么樣的廣告和促銷方式？東莞房地產(chǎn)市場近期走勢：（1）房地產(chǎn)總量供大于求，去年未銷售出去的商品房大量積存，而各樓盤又迫不及待地推出新區(qū)，因而銷售競爭更趨激烈，促銷手段更趨多元化。扒（象2臨）銷球售呈決兩極險化走杏向，集大型孕品牌掏樓盤潮銷售靈持續(xù)吐走高販，成米交量站明顯誦增多陪，小惕盤特鮮別是鋸單幢飯物業(yè)恰逐漸胸受到符冷落廢，推金進(jìn)相睬對較牙難，丸這是逗購樓軟者更恭青睞刊大型各樓盤府成熟叛的社爛區(qū)生宜活方某式，賽在復(fù)擋雜多鈴變的訓(xùn)房地漂產(chǎn)市化場中弄對它鞋更具謊信心太對自內(nèi)己更窩有保橡障。清（票3凡）新結(jié)盤的直賣點(diǎn)栽更注驅(qū)重科拉技、智生態(tài)撈環(huán)境錦概念壤，個云性特帳點(diǎn)及哨戶型彈新穎寫。午（赤4童）促疲銷手批段走煎新聞灘炒作所，文冷化推釀進(jìn)，智品牌技營運(yùn)辭的路燃線?；牛ㄒ?地）廣蛋告投因入越?jīng)]來越原大，蓋費(fèi)用吳越來森越高亞，各到樓盤抖競相胃攀比湯，花估巨資哀舉辦校大型副公關(guān)封宣傳鼓活動護(hù)，冠兵名贊棋助公矛眾公家益活醒動來杯提升喇自己忌的品瓶牌和養(yǎng)知名肅度，因吸引旬置業(yè)散者，形推動稍銷售延。瞎（發(fā)6惑）低偷層低忍值樓檔銷量么走旺靜，但否價格相難以拍拉高屋。貨（以7員）大徐型品師牌樓尋盤加爭大推砌盤力損度，聰開盤篩期持堪續(xù)走然穩(wěn)，就成交廣量明絞顯走侵高。爺入市唉樓盤圍由低鉆層向轟小高步層，母面積陳以念90映-1漲30固平方狠米掏單位淋為主心流，隊中高楚價買底家多丙為住穩(wěn)宅檢“栗過濾蕉效應(yīng)證”都兩次枕或多葛次置嘴業(yè)者房。送（擦8睜）為接孩子花入讀冬城區(qū)家學(xué)校談而購互房的品買家查漸趨姑高，麥且所倦購房寒多為瞎空置緩。蛋（薯9次）面碌積大捧，間吳隔合這理，嘩房型韻新穎漫的商章品房膜較受宏買家極青睞岡，成貪交量胖較大刷。拿（可10凡）促母銷手礎(chǔ)段多毀元化期，如導(dǎo)概念垮炒作掘，大善型公侄關(guān)宣樸傳活邀動、墳明星怕效應(yīng)魄、冠亂名贊釀助公紫益活糟動、殖嘉年婦華活默動、洞降價含促銷籌、購嘉房贈請物、笑看樓事送禮難、購粘房送好管理笑費(fèi)建違大型省的燈葬塔及轟廣告編牌、先郵遞印單張掌及大妻打報姻刊、夸電視評、電誦臺廣琴告等快。皆（壯11消）舊隙款物制業(yè)出丙現(xiàn)市疾場活辮躍，認(rèn)需求緞?wù)弑姲?，但饅價幅呢低迷它，顯大示物同業(yè)汰耽弱換哨強(qiáng)向五更大案面積填，優(yōu)途房型師和二臟次置盾業(yè)的朽趨勢螞。灘（閃12各）清兇溪建凡設(shè)的團(tuán)商品慶房，僅有九偏成以欣上的粗買家遼是在桌當(dāng)?shù)財涝O(shè)廠潮經(jīng)商勢的臺倦灣人鄰。為書更好殃地滿彎足從桶全國斃各地窗，甚飛至世稱界各湯地到斬此落諸戶投敏資創(chuàng)伍業(yè)的熟高級邀知識浸分子續(xù)及熟油練工繁人在號住宅瞞上的含需求儉，因瞎此而憐產(chǎn)生仗的商春機(jī)不宣可估吩量。揪由于半針對環(huán)的客垂戶群廈為各惑地的艦知識寶分子朗，因狹此，仰這類樸商品艘房又學(xué)具有絹如下魔特點(diǎn)夸：第公寓秋戶型殊面積聞相對席較小桐；地謀段好燭、規(guī)煙劃好脂的別御墅非益常暢婚銷；倦配合壤松山落湖生報態(tài)環(huán)感境，孔樓盤似應(yīng)具持有園諸林綠咸化，教環(huán)藝巡小品切等景垮觀；種物業(yè)課管理薪應(yīng)具恩酒店片式服傘務(wù)；丸有良址好的陪教育薯、休離閑、呈生活街等配敢套設(shè)掌施；寨由于嚇園區(qū)喚較大大，應(yīng)稠有專團(tuán)車接配送往黎返；突須設(shè)株立租區(qū)賃平涂臺，緞讓小較業(yè)主棒投資襲者和商租住案者具勉交易格的途拌徑。找第二堆部分蠅三項(xiàng)算目費(fèi)評瓦析糠一、缸地介塊位僻置拿“碎大綠眾地超·偽金豪逮花園赴”綁用地久位于窄東莞醉清溪獎鎮(zhèn)荔須橫村暈鵬程株路和封荔橫疫路交印匯處序，東鏡向不敲遠(yuǎn)是愿漂亮申寬闊辭的清墳鳳大毛道，鼻西側(cè)臨為銀胳利高拳爾夫攏球場雅，東益北方手向是戶東莞戶正裕糞投資休在建腫同類狀型地饑產(chǎn)項(xiàng)木目-女--鞭碧月糧灣，歸北面言是清外溪鎮(zhèn)朱中心聲。轎二、廁建雜筑指釘標(biāo)（抹一期多）撇用地夕面積鵲：6勵01爺22推㎡病建筑完總面壤積：擴(kuò)52瓜78犯0㎡再綠化洞率：南54盼.9狗%雜建筑犬容積可率：高0.潤87慌8屠建筑災(zāi)覆蓋址率：犁25茶.9盟%謝三、色蜘地塊不價值悅分析悟地塊希周邊組環(huán)境濫研究籍對本浪地塊閥輻射略半徑哀10定00江米剖以內(nèi)雜的環(huán)京境及葬未來過城鎮(zhèn)鄙發(fā)展嬸趨勢攏進(jìn)行牽全面誓的研慘究分蜜析。梳生活診便捷泄程度幟分析磚交通知狀況懂及未耐來發(fā)析展?fàn)铊T況別鎮(zhèn)內(nèi)譽(yù)交通駐：毗里連鎮(zhèn)拖交通鴉主干淚道鵬犧程路眨，5發(fā)分鐘吉車程街基本熄可通拆達(dá)鎮(zhèn)干內(nèi)各治處，患距離圓樟木盤頭火譽(yù)車站數(shù)也在盼15徹分鐘元車程埋之內(nèi)說。復(fù)未來臭發(fā)展攤狀況畏：清透溪至緞深圳吼龍崗?fù)堕g即岸將開翅發(fā)穿撥山公芹路，顫通車靠后從典清溪覆至龍坊崗只掀需要跪20呼分鐘只，從巖而將格清溪趣也納歌入鞠“租深圳疫半小梨時生依活圈嗎”番之內(nèi)蘆，這祥將大劍大改雄善清摸溪的權(quán)投資訓(xùn)和生憶活環(huán)畜境。薪商業(yè)嚷網(wǎng)點(diǎn)啄狀況浮仙目前隆商業(yè)旋狀況嫁日刷用購劉物：悶華潤合商場室、大絮新購譯物廣炒場、咱富升暑百貨工菜弱市：祖周圍細(xì)各村蓄皆有秋休閑尸娛樂絨場所科分布銅公園蜂：規(guī)浩劃中始體育碎休閑僵公園丘就在赴小區(qū)和一期綠斜對谷面剪娛樂匹設(shè)施魯：金貿(mào)寶島似谷清溪李休閑咳公園栽醫(yī)療許、教剝育、遵郵電鳳設(shè)施懲分布釋醫(yī)院皂藥店盤：就治近幾盾乎沒眼有，激遠(yuǎn)一聰些有講清溪耀醫(yī)院膠教育著：有娛一兩愁所中違小學(xué)黎，不遼太出牙名所郵電伙：附拿近廈刷坭和嶄橫荔層均有砍餐飲莊分布延狀況仔就近鄙分布劉不算瓜發(fā)達(dá)尿，稍趙遠(yuǎn)距迅離很堡多尿金融憑、證撞券機(jī)拼構(gòu)分遭布情裁況和吐銀行品在委50松0米紡以外蟲有建攤行，御農(nóng)行榆，工閘行，而證券墊機(jī)構(gòu)懂幾乎緒沒有較2、長居逆住文番化氛栽圍分不析漿居住夜氛圍址：項(xiàng)幻目周拆邊的紗居住圈氛圍咱還極世不成掙熟，浴但隨叉著碧脅月灣混一期常即將欺入伙輕和周孫邊如蠅聚富吊新村村、銀瞇僑大杯廈和詢康怡艦花園到的入漁住加得之南象峰集票團(tuán)清銜溪新篇項(xiàng)目臣的啟勿動，稻屆時旅本區(qū)奉域的婚居住呀人口袋將大涌幅增宰加，波各種鍬設(shè)施掉也將窮趨于敢完善奶，區(qū)糾域居失住氛腐圍亦漆會逐施漸成番熟起逆來。預(yù)文化插環(huán)境角：本蝕項(xiàng)目媽片區(qū)鳳雖屬帖鎮(zhèn)中搞心區(qū)忽的一齒級輻澡射區(qū)欣域，驅(qū)但鑒定于當(dāng)杜地的糕文化嶺娛樂藥發(fā)展密水平節(jié)，各慢種文馳化娛絡(luò)樂設(shè)不施相幫對還久比較呀落后脂。只言有金純寶島尼、清家溪休壩閑公寨園等濃，為牢充實(shí)勿居民暑各種獅文化艱生活啦需求配，提住高生誰活品沾質(zhì)，制必須店對文忠化環(huán)更境配抄套做絨相應(yīng)菜規(guī)劃蟻。賊3、滴生嗚活環(huán)晉境質(zhì)傍量狀誕況分南析榜空氣婚質(zhì)量驗(yàn)：地憤塊周逢圍基扣本無辦工業(yè)扔廠房練，無訂污染難源且席基本燭無灰心塵干討擾，徑空氣鮮質(zhì)量念優(yōu)良召。領(lǐng)綠化弄質(zhì)量林：項(xiàng)曠目本蚊身綠按化效蠅果尚際未顯航現(xiàn)，幣但地加塊兩暖側(cè)的旗田園濤樹林峽和銀煉利高雅爾夫謀可彌嗽補(bǔ)項(xiàng)短目此那方面返的欠詢?nèi)薄４忠曈X藏效果血：社逆區(qū)本青身現(xiàn)般有景乞觀資換源一釀般，或但自庭然效莖果保番持較邁好，真周圍釋無雜怒亂建唯筑，級視野由比較曲開闊佩。敬聽覺鳳效果噴：緊甘貼鵬窄程路醒，社甲區(qū)特既別是愉公寓宰住宅儲可能恨會受找到來框往車蝕輛噪北音的昏侵?jǐn)_累，附焦近工紹廠有木時有拔噪音充。鎖4、膀周鏡邊競項(xiàng)爭地轟塊開乳發(fā)狀汪況分差析撫君厭現(xiàn)階寶段本女片區(qū)安在售爪、在礎(chǔ)建項(xiàng)艦?zāi)繛樯媳淘绿訛?、躍聚富椅新村慶、銀婦僑大欄廈等購，據(jù)括我司沫調(diào)研乒，除膚碧月謀灣外廣，其串它樓肯盤都錄是中不、小很戶型草，多溫層、維小高繪層設(shè)腔計，肉主要耍針對京工薪移管理挪階層胃或當(dāng)棵地普核通居膏民一皂次置那業(yè)者各自住拋、租垂賃之炭用，由基本鳳與本豐項(xiàng)目博互不漿沖突喇。反遮之，難在銷萍售過隔程中樓對本科項(xiàng)目蹄的心臟理價養(yǎng)值部微分還好可起描到一僚定的回推動容作用閑。但狡，鳳肺崗房拒地產(chǎn)仁開發(fā)霉公司擔(dān)開發(fā)線的項(xiàng)懸目印“走翡翠模山湖虧”匠（位贈于清船溪路篇口和盯三中慣管理際區(qū)之朽間，絹現(xiàn)為芽奠基渴認(rèn)購勒階段腔，一舉期別吼墅年梢內(nèi)可濾以建肝成）紹,定悶位于賤和本搶項(xiàng)目太基本淹一致減，但跪規(guī)模墾更大兩、規(guī)黑劃更季到位石，來票勢洶并洶、跌氣勢傘不凡欺，是橋本項(xiàng)饑目銷橫售最岸大的紹一個因競爭泉對手恰；碧過月灣慧雖定榜位于侵本地姻客戶求，整卡體設(shè)企計和摘樓體包外觀蛛也不妖甚美慘觀，雞但其玉價格論優(yōu)勢召也將商對本言項(xiàng)目齊的銷款售產(chǎn)德生一漿定的粒壓力幣。污※口龍地塊顛綜合辜評價爪本項(xiàng)發(fā)目地腔理位晉置優(yōu)慨越，慌交通您便捷健，環(huán)墓境清齊幽，玻鬧中茂取靜關(guān)，高唉尚住客宅氛梨圍比臺較濃端郁。爐周邊滋基本咸無雜幕亂建違筑，敢視野為清新臺開闊刮，片溝區(qū)形那象好我；緊由臨鎮(zhèn)瓦中心爬區(qū)和駕主干誘道，狹具有充較高舞的投零資價撕值和查升值挨潛力晃。糾但，粒周邊籃附近吩基本馬無商搞業(yè)配潑套設(shè)蜻施，頭居民路生活英會受戴到一程定影秘響。鴉四、短項(xiàng)目腐SW宣OT倍分析倉S優(yōu)園勢分翠析熟：律*鎮(zhèn)幼中心羽一級江輻射紛區(qū)，撥靠近諷鵬程倍路和氧荔橫殲路，恩來往該鎮(zhèn)內(nèi)木各區(qū)粥和周箏邊諸用鎮(zhèn)包豪括深哄圳、凍東莞洪均異盞常方埋便，廟交通譽(yù)快捷致。況*準(zhǔn)虛現(xiàn)樓瀉，半商年之榜內(nèi)全懼部可奮以入蒜住，載整體苦建筑吉設(shè)計斃前衛(wèi)腸，樓舞體外錦觀典拔雅大祝方，恭視覺錯效果味非常澆漂亮罵，相姐對于股其他綿樓花和期比主較長吸的樓暢盤，援消費(fèi)殿者更訴直觀冬。佳W劣求勢正戰(zhàn)視功：農(nóng)*樓抽盤形零象欠琴統(tǒng)一情，先紋期廣役告定舊位模蛋糊，多對規(guī)互劃設(shè)你計的趴直觀犁表現(xiàn)趣非常逝不到雪位。禾*一莖期規(guī)暑劃設(shè)壇計表精現(xiàn)有添較大強(qiáng)缺陷進(jìn)，作拳為高毀尚人砍文社歡區(qū)必領(lǐng)有的膨山景五水景茫和綠肯化體賭現(xiàn)不侮明顯羽，園撿林景色觀設(shè)追計一李般。保*別量墅之巴間間膛距比溫較密叫集，斧直觀宣感覺融比較殺擁擠掛，周且邊配落套不稅完善遷。魚*工該期由生于返企工率持高而燃拖延乳太長耳，從酷開工覺到現(xiàn)袖在已爬歷時秩三年姻，導(dǎo)某致在為外界麗口碑元和形嶺象不尖甚良東好。學(xué)*由斗于開爹發(fā)成援本高聾，導(dǎo)行致銷私售價啦格幾少乎比匆同類揪型樓隙盤敞“被碧月轟灣治”根高一弊倍，胳但社母區(qū)品廁牌形玻象卻文遠(yuǎn)未燦達(dá)到誓這一盒高度偶。享O機(jī)匯會點(diǎn)魔：問*社街區(qū)對暈面即宜為銀境利高切爾夫廟球場側(cè)，周駁邊將殲陸續(xù)牛有鎮(zhèn)筆政府?dāng)U規(guī)劃更的公門園建態(tài)成，夫“籍家里悟的高畢爾夫扎練習(xí)院場有”甜概念方和左“誰社區(qū)而公園唇”柱概念鹽將成朽為本且項(xiàng)目柳必須避重點(diǎn)毒烘托漢的概借念，關(guān)且必旋須對草社區(qū)視園林昌景觀必做重僑新設(shè)薯計規(guī)喇劃。爪*本漂片區(qū)正幾個蝕同類伏樓盤挖的定椒位均季未明奉確指遼向臺準(zhǔn)商，伐因此衰推出望的廣攻告均嗎未在苗思想仙情緒厚和情茅感上滲對臺刷商有婚所觸較動，污因此葉我們縱的廣京告活賭動必器須抓宴住目遭標(biāo)消盒費(fèi)群腳的心懂理特油征，影曉之咳以情侮、誘萍之以旱利。救T威育脅點(diǎn)胞：懼抓跪近期精房價榨有小鄰幅回答落跡織象以掉至持浩幣觀豆望人剖數(shù)增功加，犁所以搭年內(nèi)辣的政連治、爬經(jīng)濟(jì)艇和房煉價走劇勢將裳影響榆本項(xiàng)造目的駐銷售賓業(yè)績既；碧辛月灣泰項(xiàng)目儀和翡桿翠山許湖項(xiàng)鍋目以則及即沿將推勞出的障塘廈紹三正廟半山裕豪苑舒將對腳本樓飄盤的叼銷售辯產(chǎn)生食不小皂的壓貨力。液三、但項(xiàng)目帖定位宗一）灣客戶房定位筑川本項(xiàng)更目戶雅型已令確定床為3戶00密㎡－塞35剪0㎡滔之間困的獨(dú)帝棟別質(zhì)墅、酒聯(lián)體組別墅碑和8栽0㎡耐－1傻30非㎡的鳥兩房禽和三素房公滅寓以鄰及2紗00肌㎡左粉右的痕大戶貸等房渠型。冷根據(jù)殃當(dāng)?shù)貐拰?shí)際泊情況挨、銷瞎售價向格、只戶型械特點(diǎn)砌、項(xiàng)顛目位尋置、子周邊井環(huán)境災(zāi)等因憶素我牙司對坊目標(biāo)稈客戶石做以哨下定裝位：鞋金領(lǐng)堂階層召清溪愚外商佳廠家巷（主趟要是專臺商淘）的幕投資撿者、衰高層挽管理鵲精英祝；多部分巨有品孕位、腿向往普尊崇謎的清謝溪鎮(zhèn)比的私慧營、謀個體敢企業(yè)團(tuán)老板付和本致地富倘有居鎖民府客戶篩特征茂描述悶：葉年齡肌構(gòu)成奔分析置：練購買口本項(xiàng)春目類倦似樓棵盤怠大部然分客沈戶的踐年齡謝在3痰5-兼50棉歲之管間，姥占7筑6.茂4%疼的比燭例，榜可見公此部旬分客孟戶年朵輕有原為，裝基本廟上在揮此年給齡段時的人真為桑改革委開放酬后本別地或跑來大貧陸投飽資猛第一拼批發(fā)老跡的僻人，快其文勤化素啊質(zhì)和丸社會耐閱歷鏟均比胃較豐勇富，刑分析容能力登強(qiáng)，笨有自漸己獨(dú)堆特的鏈審美循觀，尸容易餃接受丈新事撤物，崗追求丘自己虛喜愛修的生害活方吩式。離而5牙0歲季以上巷的客局戶僅修占7狼%，紫35搖歲以桿下的蹦約有錢16事%閘。協(xié)職業(yè)母構(gòu)成乎分析井：攻購買代本項(xiàng)櫻目類刮似樓席盤漲的買鑒家，波有5叔4.舊5%工的人濾是私綿營老坡板，頂有2竿5.瘦5%移的為您企業(yè)謊老總鐵，其測次為坦高級皺白領(lǐng)梁人士僑，占義10桶.甚9斃%，蟻三者沾加起船來就終占了棗90股%以倍上的跑比例它。這騎些客樓戶的絨收入萄較高績，并倡且比例較穩(wěn)域定，沸經(jīng)過威多年芬艱苦團(tuán)創(chuàng)業(yè)特，現(xiàn)美時事牌業(yè)有故成，壘生活虹較為埋富裕合，希獸望為視自己鹿和家劈人改幣善生惰活環(huán)臭境，猶因此拴會考望慮也椅有能盤力購葉買豪垃宅。園此外捏，從雙事金仔融證喊券行馳業(yè)的模人和糾一部織分公織務(wù)員詢占到疾1.抹8%尤的比壤例路。劑購買斑動機(jī)葡分析晝：脅安居墾才能拒樂業(yè)央，安勝居就泡要買嘩房，鋤在清持溪和揮周邊敗諸鎮(zhèn)窗投資壞設(shè)廠陳的臺圍灣商素人，仁家庭滴和事粒業(yè)分阻開兩獵地始鏟終不岔是長齒久之戲計，云在臺然灣經(jīng)盾濟(jì)不曠景氣筆的情繩況下樹，為許了更座好的己發(fā)展飯在大相陸的鮮事業(yè)怠，把符家遷乳移到株大陸哨已是宴大勢根所趨抹。清蘆溪是捷東莞往乃至著廣東暢臺商猴比較牛集中圍的地鄭方，沫他們脾需要談一個尸適合巧臺灣場人生酬活的狐環(huán)境化、吸記引臺櫻灣購伏房者撓聚集霞的地艦產(chǎn)項(xiàng)妖目。領(lǐng)作為口本地?fù)]富有委居民左來說譯，他跨們當(dāng)仿中蘊(yùn)吩涵著膛驚人勢的購?fù)ＹI力夾。在糾政府將限制宜自建夫房的掛政策壯已經(jīng)環(huán)出臺印的背到景下承，他嶄們?nèi)杂严Ｍ扔幸贿b個眾倒人景默仰、且羨慕鼓的曠微世名忽宅作束為自孕己的約住所搞以彰暗顯自科己的剪地位玉、尊壺榮和為臉面琴。單二）醋項(xiàng)屋目規(guī)認(rèn)劃建機(jī)議筐根據(jù)善以上像對樓珠盤主誼要購冊買群籍體和著其特垮征及填購買計動機(jī)班的詳惜盡分咱析，睜我司喪對物絹業(yè)做瘡以下頂規(guī)劃那以供微參考駐：伴社區(qū)悔環(huán)境傍和園原林添：律有經(jīng)明濟(jì)能色力購留置坑本項(xiàng)練目類總似樓偷盤課的買夜家，凳其自餐身的枯文化禁素質(zhì)奮較高能，經(jīng)既過多養(yǎng)年的削艱苦園創(chuàng)業(yè)迫方能輩擁有棒美好滿的生屑活。柏此類匆客戶詞無論段對社之會、格對人庫生還簽是對厲政治臭、對乘經(jīng)濟(jì)恥各方鞋面都睬有較敢深刻倡的了恐解，醋所以米，對時自己粥所居常住的攤環(huán)境國要求正亦較糖為與膝眾不傍同，盈所要據(jù)求的共小區(qū)潛環(huán)境謀不單框只是乎要求池綠化吸率的診高低俯，綠荷色植汗物種街類的優(yōu)多少偶等，輛還會獸要求剃小區(qū)拜環(huán)境憂的營喂造必未須有遭主題懼特色浩，具我有較孩高的判欣賞掙價值敞和較衰多的似文化面藝術(shù)眼元素杜，強(qiáng)刺調(diào)小驢區(qū)景拖點(diǎn)須雖與物巖業(yè)風(fēng)今格相肅協(xié)調(diào)剖，每齡棵樹端種的意選擇主或每我塊石此頭的喉擺放幕角度筍都能協(xié)讓人間覺得你有思酸考價背值，辛所以滅在書本項(xiàng)枯目極未能趕擁有演優(yōu)美牲的自彎然景申觀時弊，小憐區(qū)內(nèi)蓄環(huán)境盾的規(guī)蚊劃及團(tuán)設(shè)計倍就顯捐得尤示為重戴要，腫而小屯區(qū)環(huán)象境的攏主題乞特色亮，須子配合減豪宅芒項(xiàng)目域的形襖象定途位，粉保持羽風(fēng)格傲一致蠟，方拿能使避項(xiàng)目俱完全賤迎合途這部每分買摩家之息要求衫。型智能歇化：磨基本候智能而化是千指別叢墅區(qū)憂和屋暑內(nèi)設(shè)俱有安安全性級的智頸能系魔統(tǒng)，漸如可白視對角講器杏、保愚安監(jiān)曲察系朱統(tǒng)、疫家居逃防盜蹦系統(tǒng)鴨、煤蛛氣泄壇漏自閃動報汽警系寧統(tǒng)、桐信息早高速饅公路捆接口繩系統(tǒng)沃等，弦普遍盤客戶長認(rèn)為麗這些袖都是堤必須欺配備妻的系字統(tǒng)，枝可令摧生活債更放頸心、役更安粱全，育此外轉(zhuǎn)，還燦需配僑有各婦種搖價控系炊統(tǒng)，碼如房負(fù)門、園窗簾頸搖控巴系統(tǒng)起、燈熟飾搖徑控開恨關(guān)系展統(tǒng)等透。紅*尚寬頻喘入戶民*淺紅外悟線感凝應(yīng)出景水系傲統(tǒng)禿*8寒防區(qū)陽安防康報警鎖*8幟路家疤電控筆制憲*4直路抄薦表霉*家腳庭信筑息流綠言板家物業(yè)笛管理祥：沒客戶季對物脾業(yè)管待理服跳務(wù)非孟常重盡視，漫對物橫業(yè)管粥理公泥司之?dāng)∑放汽}尤為短看重犁。購買買別狐墅或珍高尚權(quán)公寓螺的客艷戶要詢求物向業(yè)管帖理公淚司所尿提供垂的服毯務(wù)，杰不僅綁只是紹一般拆的保搜安和燈環(huán)境稿管理私服務(wù)血，還傘要求枯保安抗系統(tǒng)器全智周能化營，2脫4小身時嚴(yán)各密地進(jìn)保護(hù)并業(yè)主禍人身指及財羽物的煙安全懶，對鐘日常攝生活聽所需爹提供辮盡至陪盡美英的服拳務(wù)，傘還應(yīng)披提供畜如理損財?shù)扰闫渌址?wù)敬，令鐮業(yè)主臨的生煩活輕烈松方叨便安遼全。星（對宜物業(yè)諒管理紫的規(guī)齒劃實(shí)電際上狼已經(jīng)門相當(dāng)辨完善襪，但買尚欠千缺直耀觀化駁表現(xiàn)僻）摩會所能設(shè)施亦配套頑分析鈴：泄本項(xiàng)汽目類敲似樓附盤單買家智對住櫻宅之件要求擱不僅酬是居牙家之跑需要射，同籠時亦鼻是享師受悠超閑、巖享受榆親情炭溫暖盟之港蘋灣，啄是顯中示其頌尊貴情身份紗及地方位。奪而住痛客會楚所之悉功能塘亦不莖再只進(jìn)是提加供幾預(yù)樣健閑身設(shè)脈備，慮更重容要是覆會所堤設(shè)施樂能體梁現(xiàn)其墳優(yōu)悠戰(zhàn)生活免，對慈精神壓文化暑的追恢求，灘同時刷亦可譜體現(xiàn)稱住客刻的顯鈴赫身哥份。摧會所沾內(nèi)需稱設(shè)有網(wǎng)一些憲迎合稿住客敬需要叉的，白同時蹈具有猾較高卵精神絞價值溪的高越尚設(shè)縫施，傅如高撕爾夫讓球練旁習(xí)場貢等。偷三）篇·謠價格爆分析默根據(jù)憶我司嚼對東營莞房尺地產(chǎn)崖市場秒的調(diào)州查分派析，餅本項(xiàng)同目類痕似樓亦盤的母目標(biāo)型客戶服心理鏟價位原：軋（摟1幣）別杯墅銷趴售意拔向客壽戶心粱理承寄受價只位分團(tuán)析喂培掏榨役鍛詳半單抵位：壟元儉/m立2幫價重格糞40擴(kuò)00緣以下體40假00豪-5汽00喇0濁50女00鄭-6勤00歡0藝60磚00襪-7柔00互0姓70街00較以上滋數(shù)烤量駐2疊18售43屬36晚11檔比錄例跨2茫％云16把％框39犁％清33諒％媽10肚％銀（要2氏）多伯層銷肆售意貿(mào)向客糊戶心氧理承鄰受價侄位分厘析獸鄉(xiāng)摧繼哪脈煤摔單主位：郊元裂/m利2何價頌格盒20胞00焦以下煙20躲00催-2舊50晌0山25娘00晚-3肅00語0班30躲00底-3泛50觀0滋35尸00四以上沫數(shù)倡量輝11姜2拔35胞4耀15默0您61謀54論比飼例普15眾％蛇48披％部22忍％集8蹤％毛7援％仙（以弦上數(shù)擇據(jù)來遮自東偶莞國姿土資佩源局瑞和東鋒莞房蓋地產(chǎn)市信息股網(wǎng)）紅從以霉上價均格分喬析可水以看撿出，剛目前榆本項(xiàng)崇目的瓦價格陰定位曾略高坊于多耳數(shù)目喚標(biāo)客禍戶的半意向馳價位案，并披普遍進(jìn)高于庫周邊螺樓盤唐價格慮，但廁并未補(bǔ)偏離蟲正常撓價格混層次程。盒只要來我們滲找準(zhǔn)帳定位棗，主劉要針寬對臺啦商的者需求蒙，開賠發(fā)出戲具有呀差異吧度、魄富有長個性救化的緩產(chǎn)品他，并慚弱化況以房慌價來抽劃分檢消費(fèi)棟人群初做法廢，加箏強(qiáng)對清文化塑因素丸（硬祥件文摔化和庫軟件革文化嬸）的傭關(guān)注臘。沿蕩街商絮鋪、摸中高咳檔公皇寓、烤SO塞HO鹿(家閑居兼毛辦公性)、嘆貴族論式別休墅、議庭院悄式別代墅、各度假霸式別個墅、北酒店最式別廳墅、貿(mào)養(yǎng)生安住宅釋等類胖型的略物業(yè)漆是受煉臺灣憂購房棗者所共歡迎愈的，山我們她應(yīng)泊進(jìn)行牧針對夕性設(shè)押計懸或修測改。澇第三丈部分輕：廣加告創(chuàng)甲作源撞起漫在一障個漸于趨成炊熟的愧房地抽產(chǎn)市柏場，騎面對訓(xùn)一個弟項(xiàng)目杯的廣隙告攻聲勢，宅消費(fèi)躲者的股反應(yīng)掉已經(jīng)唱越來龍越謹(jǐn)薪慎，基由自索發(fā)轉(zhuǎn)屑向自肅覺，占盲從壩、跟噴風(fēng)的曬態(tài)度染漸趨榨于理倒性，坐如何殖運(yùn)用揉廣告索的運(yùn)皇作，送對項(xiàng)船目推濾廣推匯波助處瀾，率是廣屋告創(chuàng)郵作的作策略滅中樞止。即建是如赴何用雞廣告偶的知蹲性和壺感性瓦開啟葛消費(fèi)送者的泊心智類之門芒，取旋得市刷場的盈形象信認(rèn)同悟和消洞費(fèi)認(rèn)斃同感蜻。這估一點(diǎn)造就是若廣告檢創(chuàng)作單的源晨起。喘項(xiàng)目佩的廣綱告價縣值取寸向匹項(xiàng)目芒本身欠的內(nèi)篇在特逝質(zhì)是愉作為籍廣告焦訴求般的重裕要核援心。昨形象至的訴摟求取毯道心茄智感豪化，蜜用煽晝情的廢手段租點(diǎn)燃成品牌什烈火字。便充分緩?fù)诰蚝颖卷?xiàng)耗目的今價值笑，尋錯找同莖質(zhì)化琴中獨(dú)脫特的掠銷售煩主張堪，即詳U(kuò)S陶P的。魔廣告蹦運(yùn)動幣應(yīng)充迫分考張慮大蕩綠地覺·啟金豪楚花園羅的銷煩售情快況，蘋預(yù)測崇市場嚇風(fēng)險唯。智主題襯廣告垃語的撓創(chuàng)作帆原則虛：壘廣告縱主題象都要州對目智標(biāo)消雙費(fèi)者朗提出躬一個幫說辭他：你光購買溫大綠素地的施房子伐，將搞得到徹某種盲享受凱或利玩益；藝這一豪說辭頃一定曾要是溪一個帥競爭美對手膝不能憐提出奔或者借未曾像提出宏的，脹她在孤品牌村中是必獨(dú)具削的；熄這一撥說辭誕能引察發(fā)目違標(biāo)消納費(fèi)群晚在思象想情或緒上買的認(rèn)紫同。多闡釋蛇：之市場榨、消保費(fèi)者弄、和優(yōu)產(chǎn)品邪是一尺個廣算告運(yùn)額動和揭廣告報創(chuàng)作嶄的核萍心要終素，彈大綠戒地賠·頓金豪唐花園嫌的每散一次賭廣告己表現(xiàn)護(hù)都將復(fù)緊緊救圍繞檔著這站三者再進(jìn)行沃、展逃開。經(jīng)同時敲，一芹個親曲和、墨人性壩化和航進(jìn)取絕的企孝業(yè)形獅象也別是樹薦立品茶牌和捧創(chuàng)造繞銷售睡業(yè)績墊的重攻要砝蠟碼，券因此添，除孝了關(guān)讓注銷精售率任外，跪本案梨的廣湖告創(chuàng)假作將易考慮匪開發(fā)劉商和誕投資坊商的群企業(yè)龜品牌泰建設(shè)蜂，為醒大綠壓地的紀(jì)二期杰、三幕期的義推廣鏟做好德鋪墊觸。都項(xiàng)目輝的多邊復(fù)位兩特征棍：毅尋找挨項(xiàng)目恩獨(dú)特昨的售粉賣主幫張（查US未P名）楚——銀形象羽US巾P舒：橋多數(shù)纖人的抹夢想竟，少遠(yuǎn)數(shù)人抗的家派園墓本項(xiàng)滑目的賭定位樂處于存引領(lǐng)徑時尚休的前伏沿，梅應(yīng)當(dāng)滔是大帳眾景桐仰的愉焦點(diǎn)桂，盡僅管大殘多數(shù)爆人可日能目輸前買錘不起年，但諷大眾痛的推腿崇和蓬向往序也是葛造成廉目標(biāo)鋼消費(fèi)采群產(chǎn)村生優(yōu)粱越的壟地位矮感和再滿足宿感而警購買炊的原政因之損一，子作為塵高尚馬住宅夏，居厭住和鐵購買假是針鑒對少淚數(shù)的攤目標(biāo)構(gòu)消費(fèi)麻群，聯(lián)而溝準(zhǔn)通卻襯是包糟含多速數(shù)大喊眾的侮。因逝此我瞞們的各形象局定位笨主要牲是借膚“論多數(shù)繪”故和帶“拘少數(shù)茄”趨的對料比，跡突出起尊貴問，闡定明著“忠擁有搞才體湊現(xiàn)價扔值雁”外。盒情感沒US恒P拾：稈找一題個地信方，暖把心憂放下派！碗本項(xiàng)筐目的東目標(biāo)該消費(fèi)偏群大鏟部分延為在傍清溪迅和其座它周籮邊鎮(zhèn)粉投資丑設(shè)廠次的臺線灣商制人，愚對他距們來突說，佳家庭香和事喜業(yè)分剛開兩戴地始良終不檢是長惹久之什計，希在臺合灣經(jīng)扭濟(jì)不首景氣拜的情紙況下地，為系了更掘好的腳發(fā)展難在大元陸的企事業(yè)零，把列家遷廣移到渡大陸凈已是缸大勢爛所趨匆。但片由于洗歷史耀、政破治、傾經(jīng)濟(jì)茄等原鐮因，丘他們琴來此吊定居郊還有盜一些抬憂慮據(jù)，如英何盡煙可能維的曉反之以說情、患誘之首以利油弱化沾或消晨除他而們的糟顧慮裝，成綢為我步們情滲感述城求的瓜切入急點(diǎn)。裁屬性示US樸P夫：漢清溪掌首座寄大型戶高尚摟人文販社區(qū)挪高尚醒，高樣貴風(fēng)晌尚之謝意，財是對撕【屢大綠拍地搏·潮金豪咽花園景】居佩住檔制次的蒸詮釋魂；宮人文佛，人妹居文側(cè)化之烈意，勝是對竭【蝦大綠吳地削·粱金豪述花園縫】居愚住文蹄化的末詮釋錯；垃大型忽，特汗大類厘型之灶意，堤是對蜻【毅大綠謀地頑·寇金豪杜花園岸】建挺筑規(guī)痛模的欺詮釋滅；掘闡釋色：縱→墊親近率自然陰→妥張揚(yáng)臺生命情→弓享受蝶生命雀→辨人性侍溝通丟→努陶冶抖性靈港悠閑瘡健康萬的自嚇然生稍活送高貴張典雅繁的幸度福生削活，脫陶冶奮性靈少的高土境界嬌生活謹(jǐn)遠(yuǎn)離砍塵囂施的悠翠閑生桿活儲……銅大綠鴉地是棒有意勇味的變建筑翼形態(tài)突，是敬以綠猶色自欄然為芳背景燦演繹蹈出的慮高品觀位的哪現(xiàn)代豈生活雁，表鍬達(dá)了桌建筑搬和環(huán)漲境、坦人與噸人、僑人與熔自然懶和諧朝共生爐的理便想，支體現(xiàn)坊了溝悠通、蘆參與鎖、和恒諧的嶺社區(qū)財原則厭。穿大綠翼地追勵求形般式和扭內(nèi)涵蠶的結(jié)翻合，駐住宅呈形式遠(yuǎn)和居柜住形置態(tài)的蘭統(tǒng)一礦，希肺望為登住戶鋸營造宮一個聰自然輸?shù)?、侄現(xiàn)代帥的、器文化顆的、撿友好照的、芝和諧兄的生俊活圈恩。崗品牌騾街區(qū)肆功能面定位集：靜具有臭街區(qū)這補(bǔ)缺纏功能飯的大宴型生寒活社乎區(qū)。昂闡釋摧：訂我們燕推崇蠻人本捷主義祖精神謊，尊臟重住慮戶的匆居住法要求怒，關(guān)洽注住避戶的掀生活蕉習(xí)慣澇，照繪顧住白戶的節(jié)日常詠生活俊，努西力創(chuàng)滾造一胡個高丹品質(zhì)圓、有械意味糧的聚猛居區(qū)獅。畢高爾墳夫球伏場和很規(guī)劃柄中的誦商業(yè)犬街使榴大綠卡地花饅園具爹有無乖與倫隊比的漏配套徹優(yōu)勢有，歐怕美風(fēng)醋情的昆建筑偵風(fēng)格疾，和柴社區(qū)囑完善徒的硬包件設(shè)滲施，專成就騰了清城溪最售具規(guī)絕模的幟大型適高尚肺精品竊住宅豬，在香整個計區(qū)域漿里具音補(bǔ)缺直功能根。傳廣告依創(chuàng)作褲與項(xiàng)農(nóng)目定幣位互監(jiān)動：砍項(xiàng)目呼定位剖項(xiàng)目排功能后定位墨項(xiàng)目撤品牌柳個性丸定位買廣告惡創(chuàng)作喊的價餡值取率向宏銷售星性廣榆告創(chuàng)養(yǎng)作畜形象腦性廣盜告創(chuàng)鞏作拌廣告啊創(chuàng)作耍闡釋較：紡項(xiàng)目析的定示位直廟接決漂定廣乳告創(chuàng)峰作的捉方向工，所愛有的疊廣告工創(chuàng)作條將圍旋繞項(xiàng)霞目本劍身的利定位照展開逢。訴湊求的技重心枯以形釀象訴狂求和洋功能敢訴求踐兩種想方式握為主爸，充甘分整遵合項(xiàng)值目的酸各種屈優(yōu)勢廚資源你，達(dá)進(jìn)到項(xiàng)類目短鏡、平午、快記的銷伙售和蘋品牌什傳播枯目標(biāo)望。亮第四他部分最：廣賀告創(chuàng)廳作核圈心仁創(chuàng)作尿核心娘，是啟配合抄于整劃合行號銷概宏念下可的創(chuàng)針作支繁持。仿將所葉有的卡出街眼作品儉至于光一個桂單一進(jìn)主題畢之下傍，豐怪滿整每個行媽銷體所系。撓著重以于一透個主拳要記掠憶點(diǎn)喝，通敢過平飄面、浙影像廁、聽附覺變煤換各距種形治式，提反復(fù)愿強(qiáng)調(diào)激單一被記憶減點(diǎn)。便1潑、廣正告訴拿求主洽題（雞LO括GO汽語）崗物業(yè)星質(zhì)素現(xiàn)主推圈廣告尚語：凈清溪耕首座羨大型繞高尚蔥人文偽社區(qū)秘——誘找一趨個地雁方，起把心坐放下眠！莫以良“駐找一亭個地公方，滔把心桶放下灑”側(cè)為主踩題的類廣告另文案劫：（需暫定洞六條具）圈總想丸/找螺一個恨地方浴/讓籠我不援再陌雪生/凍當(dāng)掩猛映著膚綠色恭的燈忌火點(diǎn)芝起/儲溫暖葡著一屑座永草遠(yuǎn)的領(lǐng)家園提總想甩/找構(gòu)一個謠地方據(jù)/讓妖我不艘再抑分郁/棋當(dāng)和害風(fēng)輕田輕掠狼過綠遣葉/度讓我裂的心途情象芝水面撿一樣蜂平靜鍵總想魯/找黨一個大地方學(xué)/讓停我不很再遺辦忘/鳴沿著幣屋檐箏長青蚊藤延秀伸的員方向果/可竄以找刺到舊克年的芽快樂量時光龜總想沃/找李一個烘地方罰/讓赤我不孝再飄拾蕩/表在愛睛情與兄藝術(shù)店的空紋間里掀/躍恩動的酸心扉投纏綿竿著溫賽暖和伯芬芳亮總想獻(xiàn)/找漆一個懇地方辰/讓錄我不久再虛餡幻/擺綠色勝的家拒門口怨/有圍一條堆屬于腥自己里的小宮街/假仿佛靈再度仁徜徉傅著屬系于自傭己的舉年華賭總想航/找鄭一個律地方扔/讓師我不錫再眷候戀/衣陽光球是我讀每一霸個清雨晨的娃窗簾紋/綠插色掩塔映的豆晚霞沒是我竄期待模已久領(lǐng)的黃騾昏病其他密備選岸廣告崖主題杜：睬躍冠隱山水育間，哭心從曉此不勿再驛稀動！境讓您擴(kuò)的生千活與針夢想錫奇跡采相逢玩！喘在大普綠地勾，重字溫肖胞邦的督華麗鎮(zhèn)抒情腐！蜻天水拔之際對，有暢一種霧美麗炸叫優(yōu)國雅！眠在大著綠地震，用你人文墨的深朽度，嘩品位算高貴臣的境授界。三芳草辰蘺蘺礙，悠鎖悠我殿心！聰注解抽：落創(chuàng)作謀核心鼻，是抵配合且于整般合行愛銷概籃念下毯的創(chuàng)資作支昆持。耗將所僻有的圍出街悶作品靜至于協(xié)一個小單一展主題霉之下壤，豐送滿整坡個行惕銷體票系。狐著重姨于一競個主仍要記麻憶點(diǎn)術(shù)，通菠過平勺面、銳影像虛、聽雜覺變羽換各呢種形謝式，菊反復(fù)鉤強(qiáng)調(diào)徑單一辦記憶像點(diǎn)。別第五伴部分賀：廣小告營鍵銷策栽略地一、鞏建立蘭品牌丈戰(zhàn)略能，以液鮮明捉的設(shè)禽計塑僑造差紋異化膜的品尸牌形打象，蜘通過艱公關(guān)構(gòu)、廣掙告和謠促銷枯的整像合營窮銷，克結(jié)合慌新的王開發(fā)派項(xiàng)目貪的推活出，給傳播員品牌惱的理星念；穿二、疾開發(fā)固多渠速道的件營銷何網(wǎng)絡(luò)眉，充繞分應(yīng)匹用互紫聯(lián)網(wǎng)樂技術(shù)歸與廣幻大消僅費(fèi)者乏建立歷互動膽式信購息傳辛遞系還統(tǒng)，錘通過他社會魔、人幸員上飛門等紹方式閃實(shí)施霸廣泛號的調(diào)扛研，蒸了解嚷需求夢，收螺集信前息，掠建立絞企業(yè)愁、社鋼會團(tuán)儀體和捧消費(fèi)蒙者的攔資料誼庫，煮同時獻(xiàn)樹立幣品牌剝的良鑒好形皇象、好迅速隸提高晚知名忙度和冶美譽(yù)本度；抱建立顆直銷眨網(wǎng)絡(luò)烘方式叔：針杠對目建標(biāo)群昆，直磚遞詳碌盡的慢售樓寧資料梨如單酷張、爛樓書躍，有廈條件繁的可降進(jìn)行偽有效仿的客抵戶座吵談會怎或新號老業(yè)茫主嘉桿年華俊會。昨利益拘點(diǎn)：礙利于漿擴(kuò)大斥與目盯標(biāo)消唉費(fèi)者斥的接套觸面飲，提旦高目討標(biāo)消扎費(fèi)者鉤對品警牌的鄉(xiāng)理解虜度。筍三、鍛著手咳企業(yè)疾文化活建設(shè)的，開老展全鵝員營政銷，雕樹立杏統(tǒng)一展的顧指客觀謝和服鈴務(wù)觀撈；睛SP話促銷葉套餐給，讓蛇利給香消費(fèi)啟者；惡四、遇完善寺顧客浙服務(wù)更體系故，實(shí)映現(xiàn)服爭務(wù)規(guī)氧范化姑，推黑出一埋系列漁營銷索組合退策略咐，并糊根據(jù)參實(shí)施條情況裙和消揮費(fèi)者帝的反代饋逐甘步調(diào)溜整；悉五、屈加強(qiáng)塑內(nèi)部燥的管適理和鍋規(guī)劃跪，強(qiáng)刮化企孔業(yè)的三快速猾反應(yīng)技能力手和作甚戰(zhàn)能司力。省六、億建立厘“賺服務(wù)鞋會所揀”辰，提檢供原忽有服推務(wù)基紙礎(chǔ)上貴的增怕值服林務(wù)。咐七、尖銷售搶員主豆動前變往企構(gòu)業(yè)和寨社會災(zāi)團(tuán)體撤做直吹接銷金售。負(fù)八、艇建立動人員慚的信慘息傳鏟播渠毒道，紋如開替發(fā)口雷碑參扮考渠看道。訪九、橡在大林型超盡市和冬社區(qū)茂等地叨方開踏辟專桶柜或客專欄盈，常竿年擺滿放宣風(fēng)傳資渾料和滔反饋低表意偷見箱技，展怪示樓字盤照加片等短?？迨?、禽充分呈利用踢網(wǎng)上獎營銷問渠道蠟（市懼場調(diào)次研、邪信息北發(fā)布繞、網(wǎng)齒絡(luò)廣但告、崇廣告壇測試狠、個小性化眨服務(wù)蠻等）旨。巡亭沫不斷品挖掘旗大綠誤地的雅文化猾內(nèi)涵勒，面悼向不銀同的望目標(biāo)索市場衛(wèi)，經(jīng)磁常推攤出一愉個新航亮點(diǎn)豐，讓視消費(fèi)扇者感敢到比粘競爭趨對手形領(lǐng)先版一步押。密第六機(jī)部分斥：廣殲告階桂段性吸表現(xiàn)仿策略觀根據(jù)起房地用產(chǎn)銷娃售的選階段誤性和解廣告趕活動客自身謹(jǐn)?shù)奶赝它c(diǎn)，跨同時濃基于子【大叮綠地寧金豪協(xié)花園覺】項(xiàng)切目的落工程晨進(jìn)度蠻及項(xiàng)眨目特秀征，執(zhí)我們吳考慮虧可按赤導(dǎo)入蔬期、葡行銷求期衡（成冒熟期顯）百、持仰續(xù)期似、促象銷期淘四個脹階段型展開肚全程侵廣告屋的推殼廣工羅作。臉廣告毒策略援的制煩定就嚷是要除解決巡在四幅個階拾段中柜，在癢不同作的銷冶售進(jìn)辰度情瘦況下若，廣富告活今動如南何配煮合銷還售開佛展的故問題塌。峽我們春的目怒標(biāo)票——孝“攏短、芳平、擇快劈”約第一旺階段涌：導(dǎo)素入期娘（正業(yè)式推熟盤前步）瘦階段徑特征免：本阻項(xiàng)目部和其尤它樓雜盤略傍有不澇同，董本項(xiàng)德目真揀正銷曬售的啟時間失實(shí)際貌上已束經(jīng)進(jìn)丈行了假兩年襲多，恰中間治經(jīng)歷芝了許秤多變面故、伶波折付，此佩番重釣新大追規(guī)模粥介入僵，市稠場反洋應(yīng)如嬌何難涂以判教斷。澡在屋“巡以我港為主風(fēng)”色的前黑提下懇，對痕市場燃可能杠發(fā)生擔(dān)的變繳化也螺絕不遺可等豬閑視少之，叫從某缸種意日義上踏講，汽導(dǎo)入設(shè)期的更推廣大工作零是帶蠻有一桂些試高探性勾質(zhì)的獲，也送可以河這樣誓說，志廣告黑商在繭此階癢段中艦對市滾場反份饋的捕敏感驚程度故和應(yīng)勢變能彼力是更決定取以后始整個黨推廣歉計劃矛成功叮與否允的關(guān)桌鍵。熄廣告伯目標(biāo)班：推敢出物液業(yè)形扁象，哪刺激在引發(fā)獨(dú)關(guān)注綿，營難造熱巴賣氣岔氛，您達(dá)到塵市場熊的預(yù)倚熱，峽達(dá)成醉市場塔良性帆啟動既。功工作蠢內(nèi)容班：屋1糟、臨蝦近開婆盤投臥放硬延性廣傾告，辦做到買媒體誘互動瑞。趨桐租陶筒彎2柔、積犯極籌語備開升展相勁應(yīng)的像PR閃公關(guān)群活動月（如蜂舉行則開盤吐慶典縱），惕制造烏聲勢瞎。丑議建墊爆種3總、完框成地音盤售灶樓處貌形象袋包裝記，戶閃外廣號告等蓋VI節(jié)部分戀的工簽作。聯(lián)4古、完淺成售堅樓書臺、戶后型平忙面圖摩、價的格表鋪、認(rèn)遮購合猾同、蚊宣傳疤單張彎、模自型、步展板箭等銷膛售配瓜套工亮作。展工作磁建議陪：正1姨、充艷分運(yùn)飽用環(huán)節(jié)境優(yōu)駱勢，啊以超子前的棟示范惠效應(yīng)啊良性旨啟動池市場演。辟2挨、在棄銷售升中心己配置級簡易嗓休閑披酒吧臥，為笑購房早者營思造具瓣品位醬的生膽活格惡調(diào)和頑看樓逝環(huán)境普。謊第二長階段模：行侮銷期啄（推故盤后典一星紫期）紹階段申特征蠻：有籠了良者好的還市場標(biāo)形象夾，有背了賣扇點(diǎn)的扔充分碌渲染佩，成紐熟期亞的到趨來已鑰是猶“姜弓成質(zhì)滿月酬，引堆而待言發(fā)通”竄了。涼若干掃極具慶誘惑良力的組強(qiáng)勢迅促銷侵手段普出臺泥，不指過是噸捅破饒了這濫層薄釋薄的堅面紗恨。登廣告揚(yáng)目標(biāo)抽：依簡據(jù)物得業(yè)進(jìn)竹入市僵場的炸時間經(jīng)階段箱強(qiáng)化岡銷售厭主張式，擴(kuò)淘大物澤業(yè)知晝名度笨，進(jìn)華一步愈培養(yǎng)昌物業(yè)效良好臘的市碑場形筐象，李激發(fā)秘購買租，以同提高四高成渾交率汗為目掌的。士工作絞內(nèi)容旦：怨1竹、部事分純州銷售繁性廣論告的可集中串投放盡。查2并、利怠用有蘭償新扭聞、隱軟性張廣告箭誘發(fā)申受眾阿的趨搜同心閣理，災(zāi)引導(dǎo)串其做遼出購五買行呆為。焦3禮、間拾歇性蹄投放粒電視秒主題轉(zhuǎn)廣告腿。是4文、協(xié)賊助發(fā)唇展商術(shù)制定販促銷腳計劃劈。救工作乓建議愛：簡1遵、利驢用公撐關(guān)活杏動等趁事件舒行銷墾方式巖，適始度炒辟作銷瑞售現(xiàn)盾場的字氣氛靠。范2為、考境慮與伴媒體沃聯(lián)合員舉行國“矩清溪村山水泄住宅喇的發(fā)擁展方練向大”惡研討肝會，伯再結(jié)本合媒館體炒俯作。騾第三藏階段厘：持陡續(xù)期聾階段券特征拍：在鞠銷售醬推廣摔過程商中出竄現(xiàn)銷土售矛須盾，任屬修壇正調(diào)麥整階酸段。魯廣告捆目標(biāo)醒：提睜升銷木售率救，修路正營凍銷主栗張，塵完善班物業(yè)討形象星形成隔物業(yè)顆美譽(yù)愿度。舞廣告謝主題季：以書證言刺方式耳為主液要表乓現(xiàn)方曲式，蹦訴求耗重點(diǎn)簽：證魄言階佳段：慮工程坦進(jìn)度冤、發(fā)瞎展商拐實(shí)力肝工作顯內(nèi)容特：惠1屋、以才證言眉式、蒜催促昂式的飯廣告逝形式就投放深促銷丘廣告?zhèn)?，利碗用?jié)譯假日雖，展厘開公茅關(guān)活鮮動，苦配合喘廣告誕宣傳昌，提東升銷賤售率厭。厭2及、應(yīng)抱用幸DM蜓小冊本子針述對性城極強(qiáng)糖的廣邁告宣邁傳形博式作劍為補(bǔ)理充。犧工作腎建議竊：騙1克、協(xié)很助發(fā)失展商夫進(jìn)行墊策略舍調(diào)整水。辦2擇、協(xié)毯助發(fā)起展商送制定哈SP獲活動匠方案巡?；虻谒牟るA段童：促吹銷期善階段仁特征潛：銷施售目琴標(biāo)基漢本完臭成，餅市場悉反應(yīng)妻趨于橫疲軟串，各廳項(xiàng)工預(yù)作進(jìn)悼入平盤臺整舅理期伍。克廣告冠目標(biāo)搖：消蓬化存屢量，瘦成功炮完成定銷售箭。巧訴求瀉重點(diǎn)墓：優(yōu)害惠方頭式、哀工程負(fù)進(jìn)度雖、鳴棒謝、她催促榆，為它3探期的進(jìn)推廣鑼建立槽市場壤平臺哀。鄉(xiāng)第七咐部分泛：媒鎖體組肅合策蒙略鵝一、凍媒體感組合建原則裙各媒夜介在瞞廣告湊發(fā)布喇的時厭間和廉頻率槐上互化為補(bǔ)聲充掙*利流用各結(jié)種媒池體，拍選擇濫最優(yōu)蠢投放竭比例忍。刷*針執(zhí)對銷瓣售情掌況確奏定廣平告投雹放頻紡率。砌*根眼據(jù)前使期投偷放結(jié)化果，核選出遭最有伐效媒疲體，初加強(qiáng)泥宣傳雨力度樹集中疑宣傳準(zhǔn)攻勢蘆。熟*根辟據(jù)銷居售情算況隨隱時調(diào)素整。搭二、要媒體危運(yùn)用侵選擇例東莞個當(dāng)?shù)貪M報紙世媒體賊作為帆主要慢投放艘目標(biāo)誕，漏間歇彩性的秩平面餐表現(xiàn)含和軟份文炒伯作，常提高差本品德牌的受形象耐知名拔度。中2霧、電造視廣血告偶以專卷題片暑形式闖及常魔規(guī)電朋視廣輸告搭轟配造互勢。探電視登廣告院片以缸15味秒為墊主播蜻放，械強(qiáng)力豎滲透砌，吸伴引更亭多的盛消費(fèi)世者?；捎诨繕?biāo)蹲定向鼓明確還，因搬此選紗擇東羨莞電中視臺竟，東恰莞清期溪有木線廣營播電肉視臺鈔媒體譽(yù)高頻賠率投瓶放。鈴3揪、戶頃外廣歸告惹立足世周邊往廣告惡環(huán)境沙的拓該展柿候車鑒亭廣糖告、祥站名步廣告培宣傳秤；大主要洞道路腦口的牲戶外盤廣告勤牌、篩燈桿傅旗；橫小區(qū)莫周邊該公用嚴(yán)設(shè)施憲的廣避告利繞用。抵4、寄現(xiàn)場科包裝份立足晴營造丹現(xiàn)場管、賣籍場的影氛圍武，實(shí)起行“好四點(diǎn)咬一線導(dǎo)攻擊歇策略供”，廁即售鐘樓處論、看鉆樓信呆道、掛看樓催車、鵲戶外姓廣告賄牌進(jìn)悲行包御裝，趨宣傳悄，為等消費(fèi)同者建及立一啟個購敬房的繳好環(huán)擇境，火同時啊與其讀它樓慢盤在頃形象鐮上產(chǎn)還生最肆大程盆度的京差異檢化，馬包括搭圍墻元、現(xiàn)惡場綠砍化、聚可行薪性媒森體的北選擇身，充躁分渲鉛染賣圈場的援火爆路氛圍炕。密工作度內(nèi)容妹：彎樓盤蹈現(xiàn)場偶廣告焦牌的忍設(shè)計藍(lán)、制坦作滿條幅多的設(shè)芳計、抓制作徑樣板砌房的減形象樣設(shè)計五（可喊圖片污虛擬尋）謙展板透的設(shè)上計制核作蓄售樓熊處的丈設(shè)計球、布誤置鈔6伸、廣久播廣如告化采用危多種斑形式王如特板約報疤時、娘純廣遣告、鏟合辦嫌節(jié)目晨及戶痛外直趟播，爪多角犁度展軌現(xiàn)品嬸牌價之值理睜念，滲實(shí)現(xiàn)裹彼此分的互困動溝仁通，完提高質(zhì)品牌秀的理襯解度削。緣7擦、直聽效媒蓬體（雁樓書擺及愚展板絲、宣瓜傳單昂張、郵廣告波雜志暮等扮宣傳飛資料流）激樓書匪和宣乳傳資闊料在圣時間愿和感卻官的叢延續(xù)床性上材要強(qiáng)薯于售譽(yù)樓處男，從訊客戶危心理明上講芝，一饅份制針作精雨美、塌風(fēng)格綢突出捷的宣江傳品柱不僅州能在房視覺何上產(chǎn)仿生強(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