產(chǎn)品價格管理制度

產(chǎn)品價格管理制度產(chǎn)品價格管理制度一、目的為了使產(chǎn)品定價科學化,制定流程規(guī)范化,特制定本制度。二、影響產(chǎn)品定價的因素1、企業(yè)的營銷目標與產(chǎn)品定價有關(guān)的營銷目標有:維持企業(yè)的生存、爭取目標利潤的最大化,保持與擴大產(chǎn)品的市場占有率等,不同的目標決定了不同的定價策略與定價技巧2、產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本就是產(chǎn)品價格的最低限度,產(chǎn)品價格必須能夠補償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷與分銷的所有支出,并補償總公司為產(chǎn)品承擔風險所付出的代價。3、企業(yè)營銷組合策略定價策略應(yīng)與產(chǎn)品的整體設(shè)計、銷售與促銷決策相匹配,形成一個協(xié)調(diào)的營銷組合。4、市場需求產(chǎn)品成本決定產(chǎn)品價格的最低限度,市場需求決定了產(chǎn)品的最高價格。5、顧客的考慮產(chǎn)品定價時必須了解顧客購買產(chǎn)品的理由,并按照顧客對該產(chǎn)品價值的認知作為定價素應(yīng)參照競爭對手的產(chǎn)品價格,以保證產(chǎn)品的銷售。三、產(chǎn)品定價流程1、財務(wù)部會同市場中心、運營中心、營銷中心及其相關(guān)部門人員收集成本費用數(shù)據(jù),計2、市場中心對市場上的同類產(chǎn)品進行價格調(diào)研分析,主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號、市場價格、銷售情況、顧客心理價位等方面,尤其就是本公司競爭對手的情況。3、市場中心會同營銷中心對新產(chǎn)品的銷量進行分析預(yù)測,綜合考慮各種定價因素,并結(jié)合公司的實際情況與營銷組合策略,提出新產(chǎn)品的幾種定價方案。4、由市場中心組織,銷售中心、財務(wù)部、運營中心等部門參加,會同公司高層最終確定產(chǎn)產(chǎn)品價格調(diào)整制度提價的原因如下表所示:產(chǎn)品價格管理制度提提價原因成本提高使利潤減少,由于預(yù)期未來將繼續(xù)發(fā)生通貨膨脹,所以企業(yè)成本膨脹提價的幅度往往高與成本增長的幅度企業(yè)在無法提供客戶所需的全部產(chǎn)品時,可以通過提價或?qū)蛻魧嵭挟a(chǎn)品配額手段進行協(xié)調(diào)客戶間惡意降價與串貨,引起市場價格混亂,企業(yè)必須提高價格,重新渠道管理不善優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè),保證長期盈利其它原因原因描述降價的原因如下表所示:提提價原因企業(yè)需要擴大業(yè)務(wù),但增強銷售力度、改進產(chǎn)品或者采取其她可能的生產(chǎn)能力過剩面臨激烈的市場競爭,企業(yè)丟失了市場份額成本減少,產(chǎn)品的價格可相應(yīng)下調(diào)市場份額下降成本下降其它原因原因描述相相關(guān)說明主要指刺激客戶大量購買而給予的一定折扣1、折扣數(shù)額不可超過因批量銷售所節(jié)省的費用額度2、數(shù)量折扣可按每次購買量計算,也可按一定時間內(nèi)的累計購買量計算即貿(mào)易折扣,就是企業(yè)給中間商的折扣。不同的分銷渠道所提供的服務(wù)不同,給予的折扣也不同。折扣就是折扣的另一種類型,如舊貨折價減讓就是在顧客購買一件新商品時,允許交換同類商品的舊貨在賒銷的情況下,企業(yè)為鼓勵買方提前付款,按原價給予一定折扣就是企業(yè)為均衡生產(chǎn)、節(jié)省費用與加速資金周轉(zhuǎn),鼓勵客戶淡季購買(如夏季購買羽絨服),按原價給以一定折扣利用顧客心目中的參照價格定價即尾數(shù)用奇數(shù)3、5、7、9定價,特別就是9,可產(chǎn)生廉價感心理定價把價格定成整數(shù)或高價,以提高聲譽利用客戶心理,把某幾種商品定為低價,或利用節(jié)假日與換季時機,把部分商品按原價打折出售,促進銷售功能折扣折讓現(xiàn)金折扣季節(jié)折扣參照定價奇數(shù)定價聲譽定價促銷定價數(shù)量折扣調(diào)整策略主要形式產(chǎn)品價格管理制度不同不同區(qū)域采取不同價格由企業(yè)負責將產(chǎn)品裝運到原產(chǎn)地的某種運輸工具上交貨,并承擔此前的一切風險與費用,交貨后的一切費用與風險包括運費均由買方承擔由公司指定一些城市為基點,按基點到顧客所在地的距離收取運費,而不管貨物實際的起運地點對不同地區(qū)的顧客實行統(tǒng)一價格加運費基點定價統(tǒng)一交貨定價地區(qū)性根據(jù)實際確定差別定價正確的提價必須做好經(jīng)銷商及終端層面與顧客層面的工作,具體如下表所示:原原因描述加強其她渠道的助銷工作層面顧客層面正確的提價必須做好經(jīng)銷商及終端層面與顧客層面的工作,具體如下表所示:原原因描述動,同時加強其她渠道的助銷工作層面顧客層面產(chǎn)品價格管理制度管理流程產(chǎn)品定價管理流程產(chǎn)品定價管理流程說明廣告策廣告策劃相關(guān)說明上確定目標價格市場中心對公司競爭對手的產(chǎn)品定價進行研究任務(wù)概要節(jié)點控制①②③產(chǎn)品價格管理制度品價格調(diào)整流程總經(jīng)理運營總監(jiān)市場中心相關(guān)職能部門開始開始匯總產(chǎn)品市場價格信息①對收集的資料進行整理分析就②價格調(diào)整擬定價格調(diào)整方案③落實價格調(diào)整方案產(chǎn)品價格調(diào)整后信息反饋結(jié)束價格調(diào)整工作表單產(chǎn)品名稱:產(chǎn)品規(guī)格:最低定量:填寫日期:項目項目品名規(guī)格數(shù)量單價