藍(lán)海戰(zhàn)略(R1)-黃吉海課件

藍(lán)海戰(zhàn)略如何提高企業(yè)綜合實(shí)力？

因素現(xiàn)狀資源方法一1產(chǎn)品3投入62服務(wù)3投入63客戶3投入64物流3投入65市場3投入66銷售3投入67人力資源3投入68文化3投入69流程和制度3投入610資金3投入611辦公地點(diǎn)3投入612辦公環(huán)境3投入613天時(shí)3投入614……3投入6

付出42投入84

綜合實(shí)力3

6如何提高企業(yè)綜合實(shí)力？

因素現(xiàn)狀資源方法二1產(chǎn)品3減少92服務(wù)3重點(diǎn)傾斜103客戶3重點(diǎn)傾斜104物流3重點(diǎn)傾斜105市場3重點(diǎn)傾斜106銷售3重點(diǎn)傾斜107人力資源3重點(diǎn)傾斜98文化3維持49流程和制度3維持410資金3維持411辦公地點(diǎn)3不投入112辦公環(huán)境3不投入113天時(shí)3不投入114……3不投入1

付出42不投入84

綜合實(shí)力3

6太陽馬戲團(tuán)案例剔除增加表演明星動(dòng)物表演秀場內(nèi)特許銷售多臺(tái)同演的表演場獨(dú)特的場地減少創(chuàng)造有趣與幽默刺激和危險(xiǎn)主題高雅的觀看環(huán)境多套制作藝術(shù)性的音樂和舞蹈排在前十位的葡萄酒品牌為：

1.

美國加州嘉露葡萄酒（Gallo）

2.澳大利亞Hardy's

3.智利

Concha

Y

Toro

4.美國加州Robert

Mondavi

5.澳大利亞黃尾（Yellowtail）

6.

澳大利亞Jacob's

Creek

7.澳大利亞Lindemans

8.美國加州Sutter

Home

9.美國加州Blossom

Hill

10.

澳大利亞Rosemount。

評(píng)估機(jī)構(gòu)的報(bào)告特別提到了去年列百強(qiáng)43位的澳大利亞黃尾葡萄酒，今年躍進(jìn)前十。澳大利亞的禾富（Wolf

Blass）和西班牙的桃樂思（Torres）第一次榜上有名。

黃尾葡萄酒的案例黃尾葡萄酒的例子剔除釀酒工藝術(shù)語和獎(jiǎng)項(xiàng)陳釀質(zhì)量高投入的市場營銷增加高于經(jīng)濟(jì)型葡萄酒的價(jià)格零售商店的參與程度減少酒品的復(fù)雜口感酒的種類葡萄園的名聲創(chuàng)造易飲易選有趣和冒險(xiǎn)美國西南航空公司什么是戰(zhàn)略？理解戰(zhàn)略:總體性和長遠(yuǎn)性的謀劃與方略MichaelPorte—戰(zhàn)略之父哈佛大學(xué)的“大學(xué)教授”，最高榮譽(yù)核心思想（三種戰(zhàn)略理論）：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略五力模型核心競爭力五力模型潛在加入者供應(yīng)方購買方替代品產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對(duì)手新加入者的威脅替代品的威脅供方議價(jià)能力買方議價(jià)能力PhilipKotler—營銷之父核心的思想：市場細(xì)分4P銷售渠道消費(fèi)者行為研究CRMLeader、challenger、Follower、Nicher產(chǎn)品線、品牌、口碑、生命周期

藍(lán)海戰(zhàn)略第一部分:藍(lán)海戰(zhàn)略第二部分:制訂藍(lán)海戰(zhàn)略第三部分:執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略重點(diǎn)內(nèi)容戰(zhàn)略布局圖藍(lán)海戰(zhàn)略的順序和利益模式制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則戰(zhàn)略的四個(gè)組織障礙藍(lán)海戰(zhàn)略-開創(chuàng)藍(lán)海何為“紅?！币粋€(gè)人人皆知的市場，常常面對(duì)萎縮的市場需求和行業(yè)競爭，不得不與對(duì)手展開針鋒相對(duì)的血腥廝殺市場何為“藍(lán)海”一個(gè)蘊(yùn)含做新的商機(jī)或龐大需求的未知市場，可以擺脫競爭困境的市場藍(lán)海戰(zhàn)略的基石價(jià)值創(chuàng)新成本買方價(jià)值價(jià)值創(chuàng)新同時(shí)追求差異化和低成本價(jià)值創(chuàng)新就是藍(lán)海戰(zhàn)略核心技術(shù)/生產(chǎn)創(chuàng)新和市場先驅(qū)不等于價(jià)值創(chuàng)新它同時(shí)追求差異化和低成本壓低成本，同時(shí)提升買方所獲得的價(jià)值；以價(jià)值創(chuàng)新為標(biāo)桿，不以競爭者為標(biāo)桿紅海和藍(lán)海戰(zhàn)略比較紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略競爭于已有市場空間開創(chuàng)無人爭搶的市場空間打敗競爭對(duì)手甩脫競爭開發(fā)現(xiàn)有的需求創(chuàng)造和獲取新需求在價(jià)值和成本之間權(quán)衡取舍打破價(jià)值與成本之間的權(quán)衡取舍按差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇協(xié)調(diào)公司活動(dòng)的全套系統(tǒng)為同時(shí)追求差異化和低成本協(xié)調(diào)公司活動(dòng)的全套系統(tǒng)藍(lán)海戰(zhàn)略-開創(chuàng)藍(lán)海開創(chuàng)藍(lán)海的緊迫性大部分行業(yè)供大于求行業(yè)壁壘輕易被拆除品牌差異化越來越小價(jià)格戰(zhàn)激烈,利潤低關(guān)注點(diǎn)

-分析“戰(zhàn)略行動(dòng)”，不是分析“產(chǎn)業(yè)”和“企業(yè)”藍(lán)海戰(zhàn)略-開創(chuàng)藍(lán)海新市場空間(藍(lán)海)在那里?有些藍(lán)海:是完全在已有邊界以外創(chuàng)建的;大多數(shù)的藍(lán)海:是通過在紅海內(nèi)部擴(kuò)展已有的產(chǎn)業(yè)邊界而開拓出來的如何尋找藍(lán)?！亟ㄊ袌鲞吔鏝etJets—跨越他擇產(chǎn)業(yè)方法一跨越他擇產(chǎn)業(yè)：功能和形式不同而目的相同的產(chǎn)品和服務(wù)曲線美健身—跨越戰(zhàn)略集團(tuán)方法二跨越戰(zhàn)略集團(tuán)：突破價(jià)格和性能的局限，NovoNordisk胰島素—跨越買方鏈方法三跨越買方鏈：區(qū)分購買者、使用者和施加影響者北客汽車—跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品

方法四跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目：尋找未經(jīng)發(fā)掘的潛在需求，模擬使用行為和過程Swatch—跨越針對(duì)賣方功能與情感導(dǎo)向方法五跨越針對(duì)賣方功能與情感導(dǎo)向：以功能為導(dǎo)向，添加適當(dāng)?shù)母行猿煞?，使商品注入生命和情感IPodiTunes—跨越時(shí)間參與塑造外部潮流方法六跨越時(shí)間參與塑造外部潮流：預(yù)知會(huì)影響企業(yè)未來的商業(yè)模式，改變顧客獲得的價(jià)值遵循合理的戰(zhàn)略順序（商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)）

購買者效用

在你的商業(yè)創(chuàng)意中是否存在特別的購買者效用？

價(jià)格

你的價(jià)格容易被消費(fèi)者群體所接受嗎？

成本

在你的戰(zhàn)略定價(jià)中能否實(shí)現(xiàn)你的成本控制目標(biāo)？重新思考重新思考否否是是

實(shí)施在你的商業(yè)創(chuàng)意付諸實(shí)施的過程中存在的障礙是什么？你事前就清楚它們嗎？重新思考重新思考否否是是具有商業(yè)可行性的藍(lán)海戰(zhàn)略

7天藍(lán)海戰(zhàn)略分析重建市場邊界超越現(xiàn)有需求分析買方效用和價(jià)格走廊的分析四步動(dòng)作框分析藍(lán)海戰(zhàn)略布局圖跨越他擇產(chǎn)業(yè)跨越戰(zhàn)略集團(tuán)跨越買方鏈跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目跨越針對(duì)賣方的功能和情感導(dǎo)向跨越時(shí)間三個(gè)非顧客層次第一層次第二層次第三層次分析各要素對(duì)買方的效用判斷對(duì)各要素的價(jià)值判斷各要素是否為戰(zhàn)略要素四步動(dòng)作框架剔除增加報(bào)紙干凈小商品柜人性化房間植物會(huì)員體系擦鞋機(jī)連鎖網(wǎng)絡(luò)一次性用品

豪華

減少創(chuàng)造個(gè)性化IT/互聯(lián)網(wǎng)前衛(wèi)快樂服務(wù)價(jià)格自助便捷配套設(shè)施

7天戰(zhàn)略布局圖藍(lán)海戰(zhàn)略布局價(jià)格自主便捷質(zhì)感人性化環(huán)保IT、互聯(lián)網(wǎng)快樂服務(wù)價(jià)值創(chuàng)新吸引會(huì)員17克服關(guān)鍵組織障礙將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分藍(lán)海戰(zhàn)略的持續(xù)性及更新執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略戰(zhàn)略執(zhí)行的四個(gè)組織障礙認(rèn)知障礙與現(xiàn)狀緊密結(jié)合的組織資源障礙有限的資源激勵(lì)障礙激勵(lì)不足的員工政治障礙強(qiáng)勢(shì)既得利益的反對(duì)

引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法在實(shí)踐中的運(yùn)用紐約警察局突破認(rèn)知障礙理論應(yīng)用引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法不是依靠數(shù)字來打破組織的認(rèn)知障礙，而是把精力集中到有非凡影響力的行動(dòng)上：讓人們看到并體驗(yàn)嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)。實(shí)踐方式游“電氣下水道”會(huì)見不滿的客戶

引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法在實(shí)踐中的運(yùn)用紐約警察局跨越資源障礙理論應(yīng)用引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法不是把主要精力放在爭取更多的資源，而且強(qiáng)調(diào)發(fā)揮已有資源的價(jià)值。發(fā)揮三個(gè)非凡影響力因素的杠桿作用，即熱點(diǎn)、冷點(diǎn)和互通有無。

實(shí)踐方式將資源重新分配給熱點(diǎn)從冷點(diǎn)調(diào)用資源互通有無

引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法在實(shí)踐中的運(yùn)用紐約警察局跨越激勵(lì)障礙理論應(yīng)用引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)者不是大規(guī)模的反應(yīng)或行動(dòng)，而是集中通過三種非凡因素來激勵(lì)員工，即主腦人物、魚缸管理和任務(wù)分解。

實(shí)踐方式瞄準(zhǔn)主腦人物將主腦人物放在玻璃魚缸內(nèi)通過任務(wù)分解推動(dòng)組織自我變革

引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法在實(shí)踐中的運(yùn)用紐約警察局跨越政治障礙理論應(yīng)用引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)者需要將精力放在三個(gè)具有方法影響力的因素上：即發(fā)揮天使的力量、使魔鬼沉默、并為其管理團(tuán)隊(duì)找到一個(gè)謀士。

實(shí)踐方式管理團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)謀士（二把手）發(fā)揮天使（市長）的力量讓魔鬼（紐約法院）沉默

挑戰(zhàn)常識(shí)與成見

傳統(tǒng)的組織變革理論是去改變大眾，因此變革努力的重點(diǎn)是推動(dòng)大眾，這就需要非常多的資源和時(shí)間

為了改變大眾，需將重點(diǎn)放在極端上：即那些對(duì)績效有非凡影響力的人物、行為和活動(dòng)。這樣，就能以低成本迅速實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

公司雇員大眾公司極值引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)常識(shí)成見常識(shí)成見與引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力

極值公平過程如何影響人們的態(tài)度和行為戰(zhàn)略制定過程公平過程邀請(qǐng)參與解釋原委明確期望態(tài)度信任和責(zé)任感“感到自己的意見受重視”戰(zhàn)略執(zhí)行自覺配合“我會(huì)超越職責(zé)范圍的要求”超出預(yù)期自我導(dǎo)向行為公平過程的力量

公平過程至關(guān)重要的原因感性原因每個(gè)人都希望被人認(rèn)為有價(jià)值，不是作為“勞動(dòng)力”、“員工”、或是“人力資源”，而是作為一個(gè)受尊重、有尊嚴(yán)和希望獲得成就感的個(gè)體。

理性原因員工希望自己的意見能夠受到重視，別人在聽到他們理性的想法之后，愿意和他們解釋溝通。

兩個(gè)工廠的故事切斯特工廠高地工廠工廠特色勞資關(guān)系簡單工會(huì)關(guān)系復(fù)雜戰(zhàn)略執(zhí)行設(shè)想會(huì)很順利會(huì)很困難戰(zhàn)略執(zhí)行過程違背三E原則遵守三E原則邀請(qǐng)參與沒有有解釋原委沒有有明確期望沒有有戰(zhàn)略執(zhí)行結(jié)果失敗成功切斯特工廠與高