健身行業(yè)消費者研究分析報告：優(yōu)化使用健身角色個性化

優(yōu)化使用健身角色個性化2022下一個健身消費者研究里面有什么最新的消費者研究——關(guān)鍵知識引入新的健身角色健康人格偏好和機(jī)會2利用健身人物形象優(yōu)化個性化服務(wù)

|2022年下一個健身消費者研究里面有什么隨著行業(yè)進(jìn)入大流行病緩解的下一階段，問題是積極的消費者將如何接受健康和保健的未來。隨著全渠道的鍛煉方式成為健康和健身俱樂部考慮的一個新的會員價值主張的普遍話題，消費者是否仍然想要在大流行病封鎖期間所需要的多樣化選擇？還是說大流行前的鍛煉行為又回到了消費者的身邊，回到了傳統(tǒng)的鍛煉方式？當(dāng)我們考慮如何為健康和健身消費者提供長期的最佳服務(wù)時，這些問題以及更多的問題一直是健身行業(yè)專家們討論的重點。在我們這次發(fā)布的2022年市場研究報告中，您將看到從兩年的消費者研究中總結(jié)出來的四個不同的消費者角色。本報告中的研究結(jié)果還補(bǔ)充了IHRSA2022期間行業(yè)專家的評論意見。里面有什么方法?

在

"活躍

"的消費者中進(jìn)行高度針對性的在線調(diào)查。?

參與者反映了那些18歲及以上，目前正在鍛煉、健身或保持運動的人。該研究還收集了那些聲稱他們不活躍但有興趣這樣做的消費者的答復(fù)。如果一個消費者目前不活躍，也沒有興趣，他們就被取消了研究資格。?

總的來說，這項研究在美國主要市場和所有美國地區(qū)獲得了1500個合格的消費者回應(yīng)。抽樣調(diào)查按地區(qū)、性別和年齡進(jìn)行了平衡。這項研究是由ClubIntel與國際研究小組公司Dynata合作進(jìn)行的。免責(zé)聲明本報告中包含的統(tǒng)計信息代表了對本次調(diào)查做出回應(yīng)的個人。俱樂部已作出一切合理的努力，以確保在報告過程的范圍和限制內(nèi)的數(shù)據(jù)可比性。但是，本報告中的數(shù)據(jù)不一定是基于第三方審計的數(shù)據(jù)。任何給定數(shù)字的統(tǒng)計有效性都取決于樣本量和任何數(shù)據(jù)點的答復(fù)之間的一致性程度。本調(diào)查中的數(shù)據(jù)代表了目標(biāo)受訪者報告的情緒。因此，ClubIntel和ABCFitnessSolutions對本研究的結(jié)果不作任何陳述或保證，對客戶或其他任何人的任何信息不準(zhǔn)確或內(nèi)容錯誤或遺漏不承擔(dān)任何責(zé)任，無論造成這種不準(zhǔn)確、錯誤或遺漏的原因是什么。在任何情況下，ClubIntel或ABCFitnessSolutions都不對任何間接損失負(fù)責(zé)。滿足我們的行業(yè)專家馬克·威廉姆森聯(lián)合創(chuàng)始人ClubIntel李·羅賓遜全國銷售總監(jiān)ABC健身解決方案汀的拷凱利索恩副總統(tǒng)Movati首席營銷官ABC健身解決方案2022年消費者研究關(guān)鍵知識與2021年相比，71%的消費者表示正在積極行動，而去年是66%。的一年。與2021年相比5分他們健身的主要目標(biāo)是什么？只是為了

"活躍"（47%，對這一目標(biāo)的興趣水平與2021年相比沒有變化）。66%vs71%更加活躍對通過健身計劃來保持/改善心理健康和緩解壓力的興趣越來越大（44%，比2021年上升9個百分點）。6利用健身人格優(yōu)化個性化服務(wù)

|2022年下一個健身消費者研究2022年消費者研究關(guān)鍵知識戶外仍然是健身地點的首選（38%的提及率，比2021年下降5個百分點）。第二種選擇是在家鍛煉，并以35%的年參與率保持穩(wěn)定，并且仍然大大高于大流行前的比率。他們在哪里鍛煉參加健身俱樂部（14%）、工作室（9%）和PT（6%）的人數(shù)沒有出現(xiàn)明顯的反彈，不足以恢復(fù)其大流行前的比率。在戶外免費的在線和數(shù)字大幅下降免費的在線健身和純數(shù)字項目受到重創(chuàng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大流行的使用率7利用健身人格優(yōu)化個性化服務(wù)

|2022年下一個健身消費者研究2022年消費者研究關(guān)鍵知識最喜歡的編程:靈活性/伸展性的興趣增加，成為評級最高的選項靈活性/拉伸功能性阻力訓(xùn)練有所增長，并排在前5名之內(nèi)功能性阻力訓(xùn)練排在前5名。膳食跟蹤（今年的新研究）排名在前10位之內(nèi)餐跟蹤新前十名8利用健身人格優(yōu)化個性化服務(wù)

|2022年下一個健身消費者研究下一個健身消費者的角色"X軸是某人花在健身上的總錢。這不僅包括健身房會員資格，還包括在精品店、聯(lián)賽、體育俱樂部等方面的健身花費。"56%$25+21%喜歡體育鍛煉25%汀的拷喜歡體育鍛煉63%>$25首席營銷官ABC健身解決方案"時，對在健身房鍛煉的偏好代表常規(guī)的永恒(34%)健康愛好者(30%)了他們的例行工作中在健身房使用的百分比是多少。例如，常規(guī)生活者喜歡在健身房進(jìn)行21%的常規(guī)鍛煉。我們?nèi)绾瓮ㄟ^個性化來增加我們在鍛煉偏好中的份額？"錢花在健身16%喜歡體育鍛煉馬克·威廉姆森聯(lián)合創(chuàng)始人ClubIntel10%喜歡體育鍛煉69%9利用健身人格優(yōu)化個性化服務(wù)

|2022年下一個健身消費者研究$25+27%$25+健身Explorer(19%)休閑的消費者(17%)該行業(yè)的機(jī)會健身角色和大型健身俱樂部的會員"循規(guī)蹈矩的生活者是行業(yè)可能做出商業(yè)決定的角色。如果我們根據(jù)他們的角色做出商業(yè)決策，我們就沒有關(guān)注更大的市場，如健康愛好者和健身探索者。我們怎樣才能讓他們有動力進(jìn)來？"34%51%30%33%李·羅賓遜30%19%全國銷售總監(jiān)ABC健身解決方案17%16%愛好者

健者費者活躍的消費者大健身會員10

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|2022年下一個健身消費者研究常規(guī)的永恒人口統(tǒng)計資料年齡地區(qū)收入就業(yè)全職36%退休(38%)0-50K(26%)50-100k(42%)100k(32%)66歲或以上(35%)西南地區(qū)、中西部、太平洋健身目標(biāo)66%通常活躍維護(hù)/改善精神/健康/減壓有望實現(xiàn)他們的目標(biāo)61%80%55%維護(hù)通過流行的健康水平34%堅持一致的方案夜以繼日鍛煉頻率健身的頻率在自己的自己的設(shè)備會員健身房/俱樂部超過超過12x一個月喜歡獨自鍛煉購買大盒子健身房喜歡鍛煉在健身房/俱樂部12x一個月家庭設(shè)備52%35%83%33%33%

21%“我有上進(jìn)心,不需要所有的大驚小怪?！?gt;$25每月:63%每月花11

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|2022年下一個健身消費者研究日常要外賣"我們?nèi)绾巫尦Ｒ?guī)生活者回歸？我們還沒有看到這個年齡段的人像25-35歲年齡段的人那樣快速回歸；我們?nèi)绾螌⑦@種社區(qū)感帶回俱樂部？我要求我的團(tuán)隊專注于如何舉辦活動，培養(yǎng)這種社區(qū)感，讓這個群體回到俱樂部。"從編程的角度來看，我們已經(jīng)開始為50-60歲的老年人增加編程，讓他們與有相同目標(biāo)的人一起鍛煉，這樣他們不僅感到更舒適，而且還可以并在俱樂部中建立關(guān)系和聯(lián)系。"凱利索恩副總統(tǒng)Movati凱利索恩副總統(tǒng)Movati常規(guī)生活者渴望健身的社區(qū)方面。考慮在你的俱樂部和社區(qū)內(nèi)舉辦活動，以幫助他們建立關(guān)系，并讓他們放心回到俱樂部。12

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|2022年下一個健身消費者研究健康愛好者人口統(tǒng)計資料年齡地區(qū)收入就業(yè)全職61%0-50K(27%)50-100k(31%)100k(42%)25-39歲(36%)西南、東南太平洋健身目標(biāo)69%通?；钴S維護(hù)/改善精神/健康/減壓有望實現(xiàn)他們的目標(biāo)72%89%52%改進(jìn)的通過流行的健康水平30%鍛煉頻率健身的頻率在自己的自己的設(shè)備會員健身房/俱樂部超過超過8x一個月喜歡獨自鍛煉購買大盒子健身房喜歡鍛煉在健身房/俱樂部12x一個月家庭設(shè)備平衡健身、營養(yǎng)和精神/身體健康的關(guān)系55%34%63%61%49%

25%"我在追求所有方面的健康--身體、精神、心理和情感"。$25+每個月56%每月花13

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|2022年下一個健身消費者研究健康愛好者外賣"這就是健康的全部范圍發(fā)揮作用的地方，你有健康和程序。專注于健康愛好者的俱樂部需要考慮成為這個角色的唯一健康提供者，然后為他們提供個性化的健康服務(wù)和程序。它需要被規(guī)劃出每一步，所以他們不必自己去想。對于這個角色來說，他們想在他們的健康旅程中嘗試下一步，而這并不總是必須是身體的。""健康愛好者

"在他們的方法中更具有整體性。對于專注于健康愛好者的俱樂部來說，他們需要考慮如何將團(tuán)體x、恢復(fù)課程、瑜伽、營養(yǎng)和膳食追蹤結(jié)合起來。有了所有這些東西的結(jié)合，俱樂部需要考慮如何將其包裝并作為一個捆綁銷售，這樣我們就能解決他們所有的需求。"李·羅賓遜馬克·威廉姆森聯(lián)合創(chuàng)始人ClubIntel全國銷售總監(jiān)ABC健身解決方案健康愛好者正在尋找一種更全面的健康方法。增加和包裝注重健康的身體方面以外的節(jié)目，如營養(yǎng)、正念和恢復(fù)，與健康愛好者追求身體和精神健康的目標(biāo)一致。14

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|2022年下一個健身消費者研究健身的探險家人口統(tǒng)計資料年齡地區(qū)收入就業(yè)全職61%0-50K(26%)50-100k(44%)100k(30%)25-39歲(41%)東南、西南、中西部、太平洋健身目標(biāo)63%通?；钴S維護(hù)/改善精神/健康/減壓有望實現(xiàn)他們的目標(biāo)62%82%59%改進(jìn)的通過流行的健康水平鍛煉頻率健身的頻率在自己的自己的設(shè)備會員健身房/俱樂部19%不斷尋找新的健身項目、產(chǎn)品和服務(wù)”我有點濫交超過超過4-8x一個月喜歡獨自鍛煉購買大盒子健身房喜歡鍛煉在健身房/俱樂部12x一個月家庭設(shè)備39%40%64%71%51%16%$25+每個月69%我發(fā)現(xiàn)一個令人鼓舞的運動的追求?！泵吭禄?5

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|2022年下一個健身消費者研究健身Explorer外賣51%"51%的人有健身房會員資格，但只有19%的人是活躍的。這告訴我，我們只是在收取會費，但并沒有激勵這個角色來參加。我們怎樣才能讓他們有動力留在我們身邊？""為這個群體研究新的方案將是關(guān)鍵。將他們與我們的關(guān)鍵服務(wù)聯(lián)系起來是很重要的，如個人訓(xùn)練、小組訓(xùn)練和小組X，以保持他們的參與。"19%健身Explorer活躍的消凱利索恩副總統(tǒng)Movati李·羅賓遜費者全國銷售總監(jiān)ABC健身解決方案大賣場健身會員凱利說得很好：這種人要求

"他們接下來需要什么來實現(xiàn)他們想要的目標(biāo)"。對于追求

"健身探索者

"的俱樂部來說，引入能讓他們參與進(jìn)來的計劃將是關(guān)鍵。為如何保持他們的狀態(tài)設(shè)定期望--甚至像心率和步數(shù)這樣的指標(biāo)都是一個好的開始！"。16

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|2022年下一個健身消費者研究休閑消費者人口統(tǒng)計資料就業(yè)年齡地區(qū)收入全職52%退休(24%)0-50K(37%)50-100k(35%)100k(18%)25-39歲(53%)西南地區(qū)、中西部、健身目標(biāo)73%通?；钴S維護(hù)/改善精神/健康/減壓有望實現(xiàn)他們的目標(biāo)55%57%35%改進(jìn)的通過流行的健康水平17%鍛煉頻率4x一個月健4身x一的個頻月率在自鍛己煉的喜歡獨自家自庭己設(shè)的備設(shè)備購買健身房

俱樂部/會員不到不到大盒子健身房喜歡鍛煉在健身房/俱樂部27%

45%88%35%16%

10%健身動機(jī)主要是由事件驅(qū)動的（度假海灘身體，婚禮等）?！拔业慕∩硎?25+每個月27%每月花出于一個即將到來的假期或事件”17

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|2022年下一個健身消費者研究休閑消費者外賣"當(dāng)普通消費者進(jìn)門時--他們非常沒有安全感。他們需要有人在整個過程中牽著他們的手。他們需要介紹和指導(dǎo)。在銷售過程中與他們進(jìn)行這些對話，了解他們的原因。""讓我眼前一亮的是，57%的人報告說，他們正在實現(xiàn)他們的健身目標(biāo)的軌道上。這個角色失敗了幾次，而且還在試圖不僅找出激勵他們的因素，而且找出他們的歸屬。這就是社區(qū)方面的作用--他們需要弄清楚他們的歸屬。"馬克·威廉姆森聯(lián)合創(chuàng)始人ClubIntel李·羅賓遜全國銷售總監(jiān)ABC健身解決方案婚禮、度假、生活中的一個里程碑......這些都是促使休閑消費者進(jìn)門的動機(jī)。這種消費者需要一個受歡迎的、沒有評判的區(qū)域。滿足這種消費者的需求不一定要盛氣凌人--甚至讓工作人員在現(xiàn)場也能幫助這種消費者感到更安全，有一種歸屬感。18

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|2022年下一個健身消費者研究健身消費者的角色主要特征比較常規(guī)的永恒66+

(35%)健康愛好者健身探險家休閑的消費者25-39

(53%)年齡地區(qū)25-39

(30%)25-39

(41%)西南地區(qū)、中西部、太平洋東南、西南太平洋東南、中西部、西南太平洋西南地區(qū)、中西部收入0-50K

(26%)50-

100k

(42%)100k

(32%)0-50K

(27%)50-

100k

(31%)100k

(42%)0-50K

(26%)50-

100k

(44%)100k

(30%)0-50K

(37%)50-

100k

(35%)100k

(18%)就業(yè)全職(36%)退休(38%)一個月超過12

x

(52%)戶外活動(54%)全職(61%)一個月超過12

x

(55%)戶外活動(57%)25%全職(61%)一個月超過12

x

(39%)戶外活動(60%)16%全職(52%)退休(24%)一個月少于4

x

(27%)戶外活動(46%)10%鍛煉頻率鍛煉例程喜歡在俱樂部/健身房鍛煉21%在大流行健身保持健康水平(55%)通?；钴S(66%)提高健康水平(52%)提高健康水平(59%)通常活躍(63%)提高健康水平(35%)通?；钴S(73%)1號目標(biāo)維護(hù)/改善健康/減壓(72%)2號目標(biāo)維護(hù)/改善健康/減壓(61%)通常活躍(69%)維護(hù)/改善健康/減壓(62%)維護(hù)/改善健康/減壓(55%)有望達(dá)到目標(biāo)80%89%82%57%每月花在健康/健身少于25美元一個月(63%)超過25美元一個月(56%)超過25美元一個月(69%)超過25美元一個月(27%)大盒子健身會員健身房鍛煉頻率健身房的鍛煉方案購買的設(shè)備33%49%51%16%一個月超過12

x

(35%)鍛煉自己(83%)33%一個月超過8倍(34%)鍛煉自己(63%)61%一個月4-8x(40%)鍛煉自己(64%)71%一個月少于4

x

(45%)鍛煉自己(88%)35%人口統(tǒng)計資料就業(yè)年齡地區(qū)收入全職36%常規(guī)的永恒健康的情人退休(38%)66年或老(35%)0-50K(26%)50-100k(42%)100k(32%)西南地區(qū)、中西部、太平洋全職61%0-50K(27%)50-100k(31%)100k(42%)25-39年老(36%)健身的探險家休閑消費西南部東南部,太平洋,全職61%0-50K(26%)50-100k(44%)100k(30%)25-39年老(41%)東南、西南、中西部、太平洋全職52%退休(24%)0-50K(37%)25-39年老(53%)西南地區(qū)、中西部、50-

100k

(35%)100k(18%)20

利用健身人格優(yōu)化個性化服務(wù)

|2022年下一個健身消費者研究健身目標(biāo)常規(guī)