2023營銷科學(xué)新能力指南-巨量引擎-202306

大盤洞察競(jìng)爭分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)經(jīng)營指導(dǎo)做好直播做好達(dá)人做好抖音號(hào)營銷提效投放建議結(jié)果復(fù)盤算數(shù)榜單·熱點(diǎn)榜單大盤洞察競(jìng)爭分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)經(jīng)營指導(dǎo)做好直播做好達(dá)人做好抖音號(hào)營銷提效投放建議結(jié)果復(fù)盤算數(shù)榜單·熱點(diǎn)榜單算數(shù)指數(shù)·聲量趨勢(shì)極速版自助客戶的一站式全域決策平臺(tái)營銷科學(xué)—整合生意與營銷的決策大腦營銷科學(xué)鏈接巨量全生態(tài)，打通營銷到經(jīng)營的全鏈路、全內(nèi)容數(shù)據(jù)，通過做好經(jīng)營診斷、資產(chǎn)管理與整合決策助力客戶實(shí)現(xiàn)科學(xué)增長，是整合生意與營銷的決策大腦。品牌診品牌診斷生意診斷大品牌人群(O-5A)(內(nèi)容評(píng)估｜內(nèi)容生產(chǎn)|達(dá)人營銷)商品品牌版品牌客戶的資產(chǎn)管理與整合決策平臺(tái)整合決策全預(yù)算分配資產(chǎn)管理經(jīng)營診斷全觸點(diǎn)全度量泛B泛B用戶創(chuàng)作指導(dǎo)泛B端用戶的內(nèi)容洞察創(chuàng)作指導(dǎo)和熱點(diǎn)趨勢(shì)平臺(tái)01營銷科學(xué)能力全景圖譜1經(jīng)營診斷品牌診斷品牌形象洞察3資產(chǎn)管理人群商品爆文新品解決方案7整合決策全觸點(diǎn)預(yù)算分配搜索J0URNEY巨量云圖極速版24巨量算數(shù)27MarsciMarsci營銷科學(xué)新能力指南03的溝通并擴(kuò)大品牌關(guān)鍵形象價(jià)值。通過科學(xué)且可量化的品牌形象洞察指標(biāo)體系：提及量、聯(lián)想度、美譽(yù)監(jiān)控和敏捷優(yōu)化；產(chǎn)品介紹基于巨量引擎對(duì)海量用戶原聲的挖掘，科學(xué)全面的衡量并指引品牌形象的建設(shè)?！鹨I(lǐng)行業(yè)的品牌形象洞察體系幫助品牌在巨量體系內(nèi)更準(zhǔn)確地提升和建設(shè)品牌形象。還原用戶原聲，提升更科學(xué)入分析，提升品牌形象洞察體系的科學(xué)性。更準(zhǔn)確更快速地賦能運(yùn)營動(dòng)作以T-3為周期診斷數(shù)據(jù)，以人群x內(nèi)容x0405指標(biāo)概覽業(yè)務(wù)含義數(shù)據(jù)范圍提及量品牌聲量提及量品牌聲量及原聲探查品牌調(diào)性傳達(dá)效果評(píng)估SOV=本品牌用戶聲量/行業(yè)用戶聲量用戶主動(dòng)提及的品牌形象與SOV=本品牌用戶聲量/行業(yè)用戶聲量追蹤品牌聲量趨勢(shì)及行業(yè)滲透情況，關(guān)注品牌淺層心智體現(xiàn)用戶主動(dòng)提追蹤品牌聲量趨勢(shì)及行業(yè)滲透情況，關(guān)注品牌淺層心智本品在行業(yè)內(nèi)的聲量水位如何本品形象被消費(fèi)者本品在行業(yè)內(nèi)的聲量水位如何用戶評(píng)論＋自然內(nèi)容＋搜索美譽(yù)度品牌口碑輿情監(jiān)控(正向聲量-負(fù)向聲量)/(正向聲量＋中性聲量+負(fù)向聲量)從品牌，產(chǎn)品，營銷內(nèi)容三個(gè)層面監(jiān)測(cè)囗碑孌化趨勢(shì)本品在消費(fèi)者中的好評(píng)程度偏愛度競(jìng)對(duì)識(shí)別及消費(fèi)者關(guān)系加深本品牌與競(jìng)品同時(shí)被提及或曝光時(shí)，本品牌獲得正向反饋占比NO.256識(shí)別核心競(jìng)對(duì)并搶占有利賽道，鞏固加深品牌忠誠度本品在競(jìng)爭格局中是否領(lǐng)先用戶評(píng)論＋自然內(nèi)容聯(lián)想度品牌調(diào)性傳達(dá)效果偏愛度關(guān)系加深/競(jìng)爭格局提及量soV/聲量/市占聯(lián)想度品牌調(diào)性傳達(dá)效果偏愛度關(guān)系加深/競(jìng)爭格局提及量soV/聲量/市占2觸點(diǎn)策略3投放策略 業(yè)務(wù)場(chǎng)景常規(guī)品宣新銳品牌突圍品牌形象煥新高端形象升級(jí)常規(guī)品宣新銳品牌突圍品牌形象煥新高端形象升級(jí) 指標(biāo)體系美譽(yù)度美譽(yù)度輿情異常監(jiān)控和扭轉(zhuǎn)提供提供下鉆維度 策略輸出市場(chǎng)傳播聲量|品牌形象機(jī)會(huì)挖掘和定位|輿情監(jiān)測(cè)|消費(fèi)者心智加深展示類：開屏、TopView、信息流|內(nèi)容類：IP人群圈包策略|潛力內(nèi)容&達(dá)人推薦|內(nèi)容賣點(diǎn)&傳播話題推薦 數(shù)據(jù)底層用戶評(píng)論用戶搜索自然內(nèi)容0606營銷科學(xué)新能力指南Marsci營銷科學(xué)新能力指南Marsci07"商品種草人群"商品購買"商品種草人群"商品購買人群商品復(fù)購行為"5商品購買行為"商品吸引人群商品深層曝光商品5A商品粒度人群規(guī)模和效率運(yùn)營商品X5A商品Y5A商品Z5A品牌5A品牌整體人群規(guī)模和效率運(yùn)營產(chǎn)品介紹○基于用戶「商品行為」的人群分層模型巨量云圖商品5A人群經(jīng)營模型，基于一定時(shí)間周期內(nèi)用戶在抖音生態(tài)內(nèi)的所有商品行為數(shù)據(jù)，按照用戶與品牌旗下商品關(guān)系的遠(yuǎn)近，進(jìn)行科學(xué)分層，并為品牌量化沉淀商品SPU粒度的人群資產(chǎn)。""商品了解人群商品淺層曝光○不同于品牌5A，商品5A聚焦用戶對(duì)具體商品的行為品牌5A與商品5A是包含和被包含關(guān)系，品牌●同一個(gè)用戶，在品牌5A的狀態(tài)>=在該品牌5A人群通常包含旗下多個(gè)商品的5A人群。某個(gè)商品5A下的狀態(tài)。08082倍相比商品A2,2倍相比商品A2,商品A3客單價(jià)更高商品5A，讓用戶與品牌每商品5A，讓用戶與品牌每一款商品的遠(yuǎn)近關(guān)系清晰可見從內(nèi)容場(chǎng)景到貨架場(chǎng)景，清晰還原每一款商品背后的用戶行為通過對(duì)內(nèi)容的準(zhǔn)確理解能力，巨量云圖不僅能在貨架場(chǎng)景分析用戶對(duì)商品SPU的行為數(shù)據(jù)，并能在內(nèi)容場(chǎng)景中識(shí)別每個(gè)內(nèi)容與SPU的相關(guān)性及背后的用戶行為。聚焦商品行為，基于生意結(jié)果進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的分層36.536.5倍相比商品A2,商品A3轉(zhuǎn)化率更高A3轉(zhuǎn)化率A2轉(zhuǎn)化率A1轉(zhuǎn)化率商品A1-A3轉(zhuǎn)化率趨勢(shì)對(duì)比時(shí)間窗驗(yàn)證行為頻次驗(yàn)證轉(zhuǎn)化率驗(yàn)證穩(wěn)定性驗(yàn)證09A1A2A3A4A5SPUXA1A2A3A4A5SPUX○更科學(xué)的「商品種草」，更精細(xì)的「商品全生命周期運(yùn)營」商品5A不僅能幫助品牌商家科學(xué)度量和分析具體商品SPU的種草情況，讓商品種草更加清晰和科學(xué)；更能基于商品人群資產(chǎn)經(jīng)營鏈路，實(shí)現(xiàn)商品全鏈路的種收一體，越種越收?！鹭灤┥唐啡芷?，指導(dǎo)全品線精細(xì)化運(yùn)營以商品5A為核心，從洞察診斷—整合策略—落地復(fù)盤，不僅聚焦單SPU，更能指導(dǎo)全品線精細(xì)化運(yùn)營。Step1洞察和診斷 商品5A診斷和貨盤分析商品5A量級(jí)/結(jié)構(gòu)/流轉(zhuǎn)率vs.行業(yè)bench定位重點(diǎn)商品A3A3A4流轉(zhuǎn)率主力品商品XA3商品Z商品W提效品潛力品問號(hào)品商品Y10貨商品Y場(chǎng)營銷場(chǎng)轉(zhuǎn)化類曝光類種草類大V背書達(dá)人矩陣陣地自播電商活動(dòng)短視頻強(qiáng)種草直播聚成交效經(jīng)營場(chǎng)人群量級(jí)和質(zhì)量（貢獻(xiàn)x效率）A4A5量貨商品Y場(chǎng)營銷場(chǎng)轉(zhuǎn)化類曝光類種草類大V背書達(dá)人矩陣陣地自播電商活動(dòng)短視頻強(qiáng)種草直播聚成交效經(jīng)營場(chǎng)人群量級(jí)和質(zhì)量（貢獻(xiàn)x效率）A4A5量級(jí)和流轉(zhuǎn)率、爆品指數(shù)、ROI/轉(zhuǎn)化率A3量級(jí)和流轉(zhuǎn)率、互動(dòng)指標(biāo)A1A2量級(jí)、TA滲透率StepStep2整合營銷策略輸出人-貨-內(nèi)容-觸點(diǎn)的整串營銷策略人人選達(dá)人/內(nèi)容洞選達(dá)人/內(nèi)容洞察媒介觸點(diǎn)策略泛興趣人群StepStep3投放落地＆度量復(fù)盤營銷場(chǎng)和經(jīng)營場(chǎng)協(xié)同，科學(xué)分析復(fù)盤經(jīng)驗(yàn)商品A2認(rèn)知商品商品A3商品A2認(rèn)知商品商品A3種草商品商品A5商品復(fù)購商品A4商品首購商品機(jī)會(huì)人群了解商品媒介媒介資源場(chǎng)景商品卡店鋪搜索商城穩(wěn)導(dǎo)購商品卡店鋪搜索商城穩(wěn)導(dǎo)購場(chǎng)景準(zhǔn)攔截指標(biāo)指標(biāo)追蹤MarsciMarsci營銷科學(xué)新能力指南量爆質(zhì)爆A3新增率用戶對(duì)品牌興趣程度自然曝光量用戶被內(nèi)容吸引情況=更快速的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容鎖定邏輯基于內(nèi)容發(fā)布3天內(nèi)的數(shù)據(jù)進(jìn)行快速判斷更確定的爆文再復(fù)制策略可基于歷史爆文情況，明確易爆達(dá)人，匹配高潛內(nèi)容1.4倍相對(duì)非爆文，爆文觀看人群在觀看點(diǎn)擊率量爆質(zhì)爆A3新增率用戶對(duì)品牌興趣程度自然曝光量用戶被內(nèi)容吸引情況=更快速的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容鎖定邏輯基于內(nèi)容發(fā)布3天內(nèi)的數(shù)據(jù)進(jìn)行快速判斷更確定的爆文再復(fù)制策略可基于歷史爆文情況，明確易爆達(dá)人，匹配高潛內(nèi)容1.4倍相對(duì)非爆文，爆文觀看人群在觀看點(diǎn)擊率和觀看成交率上均放大X1.476%.5.4%3.9%2.7%觀看點(diǎn)擊率觀看成交率X1.4產(chǎn)品介紹爆文是內(nèi)容發(fā)布初期，自然播放量或A3新增率處于分行業(yè)第一梯隊(duì)，具有極強(qiáng)原生傳播/種草效率的達(dá)人內(nèi)容。通過雙維度評(píng)估、放大優(yōu)質(zhì)達(dá)人內(nèi)容，并提供內(nèi)容優(yōu)化方向，實(shí)現(xiàn)品牌人群資產(chǎn)和生意雙提升。爆文爆文更整合的更整合的星圖內(nèi)容評(píng)估體系串聯(lián)人群x內(nèi)容x生意人群和內(nèi)容決定爆文的質(zhì)和量爆文推動(dòng)生意質(zhì)爆量爆標(biāo)桿內(nèi)容區(qū)內(nèi)容拆解復(fù)刻規(guī)模：5%量爆指內(nèi)容發(fā)布后3天分行業(yè)前10%具有極強(qiáng)原生傳播力的達(dá)人內(nèi)容第一象限第四象限量爆心智加深區(qū)增加品牌露出規(guī)模：5%質(zhì)爆量爆標(biāo)桿內(nèi)容區(qū)內(nèi)容拆解復(fù)刻規(guī)模：5%量爆指內(nèi)容發(fā)布后3天分行業(yè)前10%具有極強(qiáng)原生傳播力的達(dá)人內(nèi)容第一象限第四象限量爆心智加深區(qū)增加品牌露出規(guī)模：5%質(zhì)爆指內(nèi)容發(fā)布后3天，A3新增率處于分行業(yè)前50%具有極強(qiáng)種草效率的達(dá)人內(nèi)容質(zhì)爆質(zhì)爆高優(yōu)加熱區(qū)增大傳播范圍規(guī)模：45%第二象限第三第三象限非爆文內(nèi)容調(diào)優(yōu)區(qū)搭配流量測(cè)試規(guī)模：45%14MarsciMarsci營銷科學(xué)新能力指南產(chǎn)品介紹圍繞新品全生命周期，提供機(jī)會(huì)洞察-商品測(cè)試-上市推廣全鏈路能力支持，幫助品牌新品推爆，不浪費(fèi)每一個(gè)好商品的價(jià)值。上新更準(zhǔn)更準(zhǔn)確的市場(chǎng)反饋上新更準(zhǔn)更準(zhǔn)確的市場(chǎng)反饋更前瞻的市場(chǎng)洞察通過巨量云圖調(diào)研測(cè)試能力，可以在真實(shí)營銷環(huán)境下快通過巨量云圖調(diào)研測(cè)試能力，可以在真實(shí)營銷環(huán)境下快速接收市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品，指導(dǎo)品牌更科學(xué)的做出上新決策前置、敏銳捕捉到流行趨勢(shì)，基于流行內(nèi)容創(chuàng)造流行消費(fèi)推新更穩(wěn)更完整的推爆路徑通過巨量云圖全鏈路新品營銷能力，一站式完成助品牌更好推爆新品16Step.2測(cè)產(chǎn)品測(cè)試人群對(duì)新品賣點(diǎn)、價(jià)格、SKU等方面的需Step.2測(cè)產(chǎn)品測(cè)試人群對(duì)新品賣點(diǎn)、價(jià)格、SKU等方面的需策略Step.3d)推爆款略，并根據(jù)投放效果不斷優(yōu)化行業(yè)洞察&細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)概覽消費(fèi)者洞察商品洞察趨勢(shì)洞察new新品實(shí)驗(yàn)室調(diào)研問卷商品測(cè)款仿真測(cè)試 巨量云圖「新品上市解決方案」，全鏈路助力品牌新品推爆上市期企劃期測(cè)試期上市期企劃期選對(duì)品推得爆選對(duì)品方法方法論Step.Step.1看機(jī)會(huì)別新品在品類、賣點(diǎn)、市場(chǎng)機(jī)會(huì) 產(chǎn)品功能newnew趨勢(shì)新品營銷內(nèi)容運(yùn)營人群推薦達(dá)人優(yōu)選MarsciMarsci營銷科學(xué)新能力指南18產(chǎn)品介紹品牌搜索的一站式洞察。圍繞提升搜索流量和搜索承接轉(zhuǎn)化，還原用戶搜索路徑，明確搜索價(jià)值，洞察及優(yōu)化搜前、搜中、搜后，助力搜索運(yùn).全鏈路的洞察&策略串聯(lián)搜前路徑內(nèi)容、搜中選詞、搜后承接轉(zhuǎn)化.還原用戶搜索路徑搜前內(nèi)容-搜索點(diǎn)位-搜索頻道-搜后內(nèi)容體裁.內(nèi)容激發(fā)搜索增量＞洞察及優(yōu)化看后搜Top內(nèi)容激發(fā)搜索增量＞19?品廣種草提升品牌/商品認(rèn)知興趣激發(fā)短視頻內(nèi)容/評(píng)論?品廣種草提升品牌/商品認(rèn)知興趣激發(fā)短視頻內(nèi)容/評(píng)論商品信息熱點(diǎn)內(nèi)容內(nèi)容瀏覽直接搜索明確意圖搜索看后搜定路徑：巨量星圖達(dá)人合作&KOCPR等；定內(nèi)容：看后搜Top內(nèi)容特征引導(dǎo)素材制作；視頻加熱提升視頻曝光；搜索詞攔截：搜索品專&巨量千川競(jìng)價(jià)&SEO優(yōu)化；最優(yōu)搜索體裁&素材展現(xiàn)運(yùn)營優(yōu)化：直播間話術(shù)、商品呈現(xiàn)等；權(quán)益類機(jī)制offer落地策略運(yùn)營&投廣策略如何提升搜后承接轉(zhuǎn)化如何提升搜后承接轉(zhuǎn)化搜索行為搜索框輸入搜索結(jié)果展現(xiàn)內(nèi)容互動(dòng)關(guān)注加粉猜你想搜小藍(lán)詞搜索結(jié)果采納直播間短視頻商品卡搜索行為 如何提升看后搜流量？組件配置;視頻評(píng)論維護(hù)置頂2021Marsci營銷科學(xué)新能力指南產(chǎn)品介紹以5A人群資產(chǎn)為樞紐，在大促前期（需要提供歷史大促數(shù)據(jù)）通過對(duì)人群資產(chǎn)的拆解，將營銷和生意串聯(lián)起來，并提供觸點(diǎn)預(yù)算分配建議，以此幫助客戶提高生意的確定性。從生意視角出發(fā)整合營銷與經(jīng)營，從生意視角出發(fā)整合營銷與經(jīng)營，指導(dǎo)品牌制定更科學(xué)的策略產(chǎn)品能力直接以最終生意目標(biāo)拆解到不同觸點(diǎn)下的預(yù)算分配，洞察與執(zhí)行不再脫節(jié)，讓決策落地22XGMV新客人數(shù)XGMV新客人數(shù)成交人數(shù)一老客人數(shù)老客人數(shù)GTA生意目標(biāo)到人群資產(chǎn)拆解GTATM生意目標(biāo)到人群資產(chǎn)再到預(yù)算分配的拆解蓄水期存量5A蓄水期存量5A貢獻(xiàn)活動(dòng)期O人群貢獻(xiàn)新增5A貢獻(xiàn)歷史歷史對(duì)標(biāo)活動(dòng)5A轉(zhuǎn)化率、貢獻(xiàn)占比借鑒存量5A存量5A蓄水期蓄水期預(yù)算活動(dòng)期新增5A預(yù)算存量5A激活預(yù)算歷史對(duì)標(biāo)活動(dòng)各觸點(diǎn)5A貢獻(xiàn)占比、鏈路成本借鑒各觸點(diǎn)預(yù)算建議/完成GMV目標(biāo)所需總預(yù)算23MarsciMarsci營銷科學(xué)新能力指南24提高決策效率的全景洞察力人群洞察商品洞察海量榜單內(nèi)容洞察直播帶貨洞察貫穿品牌視角提高決策效率的全景洞察力人群洞察商品洞察海量榜單內(nèi)容洞察直播帶貨洞察貫穿品牌視角人群洞察內(nèi)容洞察達(dá)人營銷人群資產(chǎn)沉淀(O-5A)服務(wù)成長型客戶的一站式全域營銷決策平臺(tái)，串聯(lián)經(jīng)營與營銷，提供人貨場(chǎng)串聯(lián)+投廣提效的營銷策略提升營銷效率，實(shí)現(xiàn)生意的可持續(xù)增長。一切以生意轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，幫助品牌實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)沉淀和營銷增長提效。真實(shí)營銷效果評(píng)估聚焦生真實(shí)營銷效果評(píng)估場(chǎng)景化經(jīng)營行業(yè)視角效果評(píng)估指導(dǎo)優(yōu)化投后結(jié)案投放第略高效優(yōu)化高意向人群極速鎖定觸點(diǎn)洞察商品洞察25行業(yè)格局洞察動(dòng)態(tài)掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)尋找行業(yè)行業(yè)格局洞察動(dòng)態(tài)掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)尋找行業(yè)突破點(diǎn)行業(yè)視角從行業(yè)動(dòng)向?qū)ふ绎L(fēng)向標(biāo)人群洞察多維度與細(xì)粒度人群分析與洞察實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)鎖定內(nèi)容洞察以用戶偏好為核心的內(nèi)容洞察，實(shí)現(xiàn)高效的個(gè)性化內(nèi)容生產(chǎn)商品洞察多維度商品洞察鏈路高效優(yōu)化貨品轉(zhuǎn)化成交的各關(guān)鍵環(huán)節(jié)觸點(diǎn)洞察錨定不同營銷目標(biāo)的全觸點(diǎn)分析實(shí)現(xiàn)更優(yōu)投放決策品牌視角品牌視角直線提升投